部門負責人：***編制日期：2008年12月份2009（銷售部）部門總結報告目錄一、08年工作回顧及總結二、2009年經(jīng)銷商政策三、銷售架構和區(qū)域劃分四、2009年銷售任務分解五、09年有關重點工作六、薪資待遇和費用政策七、有關的業(yè)務流程一、08年工作回顧與總結1、公司及各區(qū)域的任務完成情況2、千店工程推進及完成情況千店工程完成情況千店工程，計劃新開專賣店344家，實際完成247家，完成計劃任務的72%。另有新開31家店中店。具體明細如下：二、經(jīng)銷商銷售政策2009年銷售政策是在2008年政策的基礎上，做了一定的修改，明確了工程政策。三、銷售中心架構營銷總監(jiān)銷售部市場部培訓部服務部銷售部組織架構銷售部經(jīng)理家裝部經(jīng)理銷售助理工程部經(jīng)理南部片區(qū)主管中部片區(qū)主管北部片區(qū)主管銷售統(tǒng)計東北大區(qū)經(jīng)理華北大區(qū)經(jīng)理西北大區(qū)經(jīng)理晉魯豫大區(qū)經(jīng)理蘇滬大區(qū)經(jīng)理浙皖大區(qū)經(jīng)理華中大區(qū)經(jīng)理華南大區(qū)經(jīng)理西南大區(qū)經(jīng)理哈爾濱區(qū)長春區(qū)沈陽區(qū)東北大區(qū)東北大區(qū)經(jīng)理遼寧一區(qū)區(qū)域經(jīng)理遼寧二區(qū)區(qū)域經(jīng)理吉林區(qū)域區(qū)域經(jīng)理黑龍江區(qū)域經(jīng)理石家家莊莊區(qū)區(qū)北京京區(qū)區(qū)津蒙蒙區(qū)區(qū)華北北大大區(qū)區(qū)華北大區(qū)經(jīng)理北京區(qū)域經(jīng)理天津內蒙區(qū)域經(jīng)理河北一區(qū)區(qū)域經(jīng)理河北二區(qū)區(qū)域經(jīng)理河南南區(qū)區(qū)山東東區(qū)區(qū)山西西區(qū)區(qū)晉魯魯豫豫大大區(qū)區(qū)晉魯豫大區(qū)經(jīng)理山西區(qū)域經(jīng)理河南區(qū)域經(jīng)理山東一區(qū)區(qū)域經(jīng)理山東二區(qū)區(qū)域經(jīng)理山東三區(qū)區(qū)域經(jīng)理陜西西區(qū)區(qū)甘青青寧寧新疆疆區(qū)區(qū)西北北大大區(qū)區(qū)西北大區(qū)經(jīng)理陜西區(qū)域經(jīng)理甘青藏區(qū)域經(jīng)理寧新區(qū)域經(jīng)理南鎮(zhèn)鎮(zhèn)揚揚泰泰區(qū)區(qū)上海海區(qū)區(qū)徐宿宿連連淮淮鹽鹽區(qū)區(qū)蘇錫錫常常通通區(qū)區(qū)蘇滬滬大大區(qū)區(qū)蘇滬大區(qū)經(jīng)理上海區(qū)域經(jīng)理蘇南區(qū)域經(jīng)理蘇北區(qū)域經(jīng)理南京區(qū)域經(jīng)理蘇州區(qū)域經(jīng)理常州無錫區(qū)域經(jīng)理揚鎮(zhèn)泰區(qū)域經(jīng)理南鹽淮區(qū)域經(jīng)理徐連宿區(qū)域經(jīng)理寧紹紹舟舟區(qū)區(qū)杭嘉嘉湖湖區(qū)區(qū)金麗麗衢衢區(qū)區(qū)溫臺臺區(qū)區(qū)安徽徽區(qū)區(qū)浙皖皖大大區(qū)區(qū)浙皖大區(qū)經(jīng)理安徽區(qū)域經(jīng)理杭州區(qū)域經(jīng)理寧舟區(qū)域經(jīng)理紹興區(qū)域經(jīng)理湖嘉區(qū)域經(jīng)理金衢區(qū)域經(jīng)理溫臺麗區(qū)域經(jīng)理廣西西區(qū)區(qū)福建建區(qū)區(qū)廣東東區(qū)區(qū)華南南大大區(qū)區(qū)華南大區(qū)經(jīng)理廣東一區(qū)區(qū)域經(jīng)理廣東二區(qū)區(qū)域經(jīng)理廣西區(qū)域經(jīng)理福建一區(qū)區(qū)域經(jīng)理福建二區(qū)區(qū)域經(jīng)理湖南南區(qū)區(qū)江西西區(qū)區(qū)湖北北區(qū)區(qū)華中中大大區(qū)區(qū)華中大區(qū)經(jīng)理湖北區(qū)域經(jīng)理湖南區(qū)域經(jīng)理江西區(qū)域經(jīng)理四川川區(qū)區(qū)重慶慶區(qū)區(qū)貴陽陽區(qū)區(qū)云南南區(qū)區(qū)西南南大大區(qū)區(qū)西南大區(qū)經(jīng)理四川區(qū)域經(jīng)理重慶區(qū)域經(jīng)理云貴區(qū)域經(jīng)理四、、2009年年銷銷售售計計劃劃2009年年，，銷銷售售目目標標為為2.185億億元元。。具具體體區(qū)區(qū)域域分分解解見見附附表表：：四、、2009年年開開店店計計劃劃2009年年，，計計劃劃新新開開專專賣賣店店200家家（（包包括括新新開開網(wǎng)網(wǎng)點點、、調調整整網(wǎng)網(wǎng)點點、、現(xiàn)現(xiàn)有有經(jīng)經(jīng)銷銷商商開開設設分分店店和和現(xiàn)現(xiàn)有有經(jīng)經(jīng)銷銷商商調調換換位位置置重重開開店店）），，整整改改專專賣賣店店100家家（（包包括括現(xiàn)現(xiàn)有有店店面面重重裝裝和和擴擴大大重重裝裝））五、、2009年年重重大大工工作作計計劃劃3月月底底前前，，完完成成所所有有現(xiàn)現(xiàn)有有經(jīng)經(jīng)銷銷商商續(xù)續(xù)簽簽合合同同的的簽簽訂訂。。2-4月月份份，，9個個大大區(qū)區(qū)分分區(qū)區(qū)域域召召開開經(jīng)經(jīng)銷銷商商會會議議（（同同新新品品上上市市、、培培訓訓結結合合起起來來））。。8-9月月份份，，分分大大區(qū)區(qū)召召開開經(jīng)經(jīng)銷銷商商會會議議，，以以培培訓訓為為主主，，兼兼顧顧安安排排下下半半年年的的銷銷售售沖沖刺刺工工作作。。根據(jù)據(jù)市市場場部部的的策策劃劃，，安安排排全全國國的的3.15、、5.1、、10.1促促銷銷活活動動。。2月月底底前前，，完完成成四四川川、、黑黑龍龍江江兩兩個個省省級級總總代代的的調調整整。。在2009年年度度內內，，完完成成天天津津、、太太原原市市場場的的提提升升或或轉轉換換。。2009年年6月月份份前前，，根根據(jù)據(jù)市市場場情情況況，，確確定定上上海海市市場場的的攻攻堅堅方方案案并并實實施施。。6月月份份前前，，完完成成廈廈門門、、烏烏魯魯木木齊齊、、呼呼和和浩浩特特、、海?？诳谒乃膫€個重重點點市市場場的的進進入入。。在全全國國范范圍圍內內，，同同新新品品上上市市結結合合起起來來，，完完成成約約20個個旗旗艦艦店店的的建建設設。。五、、業(yè)業(yè)務務人人員員的的重重點點工工作作繼續(xù)續(xù)執(zhí)執(zhí)行行千千店店工工程程，，完完成成空空白白區(qū)區(qū)域域的的覆覆蓋蓋：：ⅰ、、推推進進大大店店建建設設，，杜杜絕絕小小店店（（50㎡㎡以以下下））和和店店中中店店；；ⅱ、、不不要要貪貪求求數(shù)數(shù)量量，，注注重重網(wǎng)網(wǎng)點點質質量量，，重重點點突突破破能能產產量量的的空空白白區(qū)區(qū)域域；；店面面銷銷量量提提升升——終終端端形形象象的的提提升升、、店店面面生生動動化化、、樣樣品品陳陳列列、、促促銷銷活活動動、、設設計計能能力力提提升升、、導導購購人人員員的的培培訓訓。。不達達標標經(jīng)經(jīng)銷銷商商的的調調整整：：ⅰ、、提提前前計計劃劃，，預預先先告告知知，，哪哪怕怕一一時時沒沒有有合合適適接接手手的的經(jīng)經(jīng)銷銷商商暫暫時時讓讓市市場場先先空空起起。。ⅱ、、有有關關問問題題的的提提前前處處理理，，盡盡量量避避免免退退貨貨。。經(jīng)銷銷商商庫庫存存管管理理——必必須須要要求求經(jīng)經(jīng)銷銷商商做做月月銷銷量量1.5——2倍倍的的庫庫存存儲儲備備：：ⅰ、、幫幫經(jīng)經(jīng)銷銷商商分分析析，，結結合合店店面面出出樣樣，，形形成成主主推推產產品品；；ⅱ、、根根據(jù)據(jù)主主推推產產品品的的情情況況，，幫幫經(jīng)經(jīng)銷銷商商建建立立合合理理庫庫存存結結構構。。ⅲ、、原原則則：：主主銷銷產產品品的的庫庫存存量量可可以以滿滿足足1個個月月的的正正常常銷銷售售安安裝裝而而不不用用急急著著進進貨貨，，進進貨貨主主要要是是補補足足庫庫存存不不足足。。ⅳ、、幫幫經(jīng)經(jīng)銷銷商商根根據(jù)據(jù)產產品品的的銷銷售售變變化化每每個個季季度度變變換換一一次次庫庫存存結結構構。。ⅴ、、對對少少量量庫庫存存中中的的滯滯銷銷品品要要及及時時安安排排針針對對性性的的促促銷銷，，不不要要形形成成庫庫存存死死貨貨，，占占用用庫庫存存面面積積和和庫庫存存量量。。五、、業(yè)業(yè)務務人人員員的的重重點點工工作作經(jīng)銷銷商商月月度度任任務務完完成成率率的的考考核核，，壓壓迫迫式式管管理理：：每每月月通通報報他他任任務務完完成成的的情情況況，，以以合合同同條條款款作作為為手手段段，，給給他他以以壓壓力力，，爭爭取取他他的的精精力力和和資資金金。。家裝裝公公司司等等隱隱形形渠渠道道的的進進入入、、加加強強：：ⅰ、、走走量量，，為為完完成成公公司司的的任任務務，，低低利利潤潤也也要要做做。。要要兼兼顧顧經(jīng)經(jīng)銷銷商商和和廠廠家家的的利利益益。。ⅱ、、擴擴大大影影響響力力。。250定定律律：：每每一一位位顧顧客客身身后后，，大大體體有有250名名親親朋朋好好友友。。抓重重點點客客戶戶，，做做樣樣板板市市場場：：河河北北市市場場的的大大幅幅提提升升和和石石家家莊莊樣樣板板市市場場的的作作用用是是密密不不可可分分的的。。新品品推推廣廣：：要要作作為為新新的的增增長長點點，，同同時時作作為為要要求求經(jīng)經(jīng)銷銷商商擴擴大大店店面面和和進進行行庫庫存存儲儲備備的的重重要要一一環(huán)環(huán)，，新新品品要要占占到到20%以以上上的的銷銷售售。。經(jīng)銷銷商商銷銷售售計計劃劃的的提提報報：：廠廠商商共共同同努努力力，，減減少少斷斷貨貨率率。。區(qū)域經(jīng)經(jīng)銷商商下轄轄分銷銷網(wǎng)點點每月月銷售售數(shù)據(jù)據(jù)的提提報：：真實實分析析經(jīng)銷銷商的的銷售售狀況況。市場管管理：：堅決決打擊擊經(jīng)銷銷商摻摻假售售假。?，F(xiàn)在在有相相當部部分的的經(jīng)銷銷商打打著友友邦的的旗號號在摻摻售其其他的的產品品，有有的消消費者者都投投訴到到公司司來了了。五、、業(yè)務務人員員的日日常工工作要要求大區(qū)經(jīng)經(jīng)理負負責制制：ⅰ、對對區(qū)域域內人人員日日常管管理、、工作作指導導：公公司主主抓大大區(qū)經(jīng)經(jīng)理，，大區(qū)區(qū)經(jīng)理理對區(qū)區(qū)域市市場負負責。。ⅱ、區(qū)區(qū)域費費用使使用情情況負負責：：廣告告費、、店面面補貼貼費用用、廣廣告物物料費費用、、人員員差旅旅費，，負管管理和和連帶帶責任任。大區(qū)經(jīng)經(jīng)理：：每月月回公公司開開會一一次，，匯報報本區(qū)區(qū)域的的工作作，安安排下下一步步的工工作，，大概概一周周時間間，帶帶著任任務出出差。。周報：：區(qū)域域經(jīng)理理交給給所在在的大大區(qū)經(jīng)經(jīng)理，，月底底大區(qū)區(qū)經(jīng)理理統(tǒng)一一交到到公司司，沒沒有周周報或或周報報敷衍衍的不不予報報銷出出差費費用。。經(jīng)銷商商每月月銷售售情況況的分分析。。自律：：保證證工作作時間間。政策傳傳達的的準確確、及及時。。執(zhí)行力力：公公司要要求的的事情情要保保質保保量的的完成成。六、薪薪資待待遇和和費用用政策策七、、有關關工作作流程程09年年的工工作流流程和和08年相相比有有一定定的更更改，，特別別是專專賣店店的驗驗收核核銷和和廣告告審批批流程程，調調整為為主要要由市市場部部來進進行：：謝謝大大家?。?、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:18:2321:18:2321:181/5/20239:18:23PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2321:18:2321:18Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:18:2321:18:2321:18Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2321:18:2321:18:23January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20239:18:23下午21:18:231月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:18下下午午1月月-2321:18January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/521:18:2321:18:2305January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。9:18:23下下午9:18下下午21:18:231月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。21:18:2321:18:2321:181/5/20239:18:23PM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2321:18:2321:18Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。21:18:2321:18:2321:18Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2321:18:2321:18:23January5,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一月月20239:18:23下下午21:18:231月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月239:18下下午1月-2321:18January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/521:18:2321:18:2305January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。9:18:23下下午9:18下下午午21:18:231月-239、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書如