南區(qū)3-4月活動執(zhí)行手冊安全5+1精“財”理人生南區(qū)3-4月活動執(zhí)行手冊2010年3月23日活動目標活動概述工作規(guī)劃效果評估目錄活動目標活動目標市場目標

-利用福特金融的信貸優(yōu)勢開展全車系有競爭力的信貸活動；-安全是不變的主題，安全性能為產(chǎn)品主要優(yōu)勢，持續(xù)的宣傳推廣將進一步提升及鞏固品牌的形象。銷售目標-總銷量比09年同期提升：15%

-其中信貸購車量比活動開展前有所提高活動概述活動概述活動主題安全5+1精“財”理人生以示長安福特全車系5次元安全+購車信貸，多種保障保障著購車客戶的利益精“財”與長安福特品牌文化“活得精彩”相諧音，并切合本次活動的主題——信貸理財主推車型主推新嘉年華同時推動全系車型信貸項目活動時間2010年4月10日-5月16日逢周六日,五城市巡回執(zhí)行，每店僅執(zhí)行一個周末（兩天）活動主要形式I.信貸購車抽獎贏大禮II.理財信貸周（邀約潛在客戶到店參與）-信貸理財攤位游戲-信貸理財大講堂-人生理財“一對一”（周六日展廳活動當天信貸購車可獲得理財顧問一對一理財咨詢）活動概述活動目標人群潛在客戶活動范圍五個城市12家店開展佛山3店、南寧2店、廈門2店、福州2店、東莞3店

活動路線安排4月10、11日佛山兩店4月17、18日佛山、東莞兩各一店4月24、25日東莞兩店5月1、2日廈門兩店5月8、9日福州兩店5月15、16日南寧兩店日期經(jīng)銷商店4月10，11日南海合福佛山福昌4月17，18日佛山合福（順德合福）東莞博雅4月24，25日東莞冠駿東莞福豐5月1，2日廈門信達廈門豐駿5月8，9日福建豐吉福建華駿5月15，16日廣西弘嘉廣西華圣活動概述主視覺活動概述副視覺展廳布布置效效果圖圖展廳布布置效效果圖圖1對1理財咨咨詢區(qū)區(qū)福特大大富翁翁游戲戲區(qū)主背景景板攤位游游戲2攤位游游戲1主題入入口處處產(chǎn)品展展區(qū)活動概述安全5+1精“財”理人生活動構(gòu)成信貸理財周信貸理財大講堂攤位游戲福特大富翁現(xiàn)金流“我信貸我快樂”拼圖人生理財一對一信貸購車抽獎大禮信貸購車抽獎禮活動概述解構(gòu)信貸購購車抽抽獎贏贏大禮禮活動規(guī)規(guī)則：：凡于活活動期期間，，在南南區(qū)所所有46家福特特展廳廳內(nèi)成成功進進行信信貸購購車的的客戶戶均可可參加加抽獎獎抽獎獎獎品：：生活電電器組組合（（暫定定豆?jié){漿機，，電吹吹風(fēng)，，加濕濕器各各一臺臺）執(zhí)行方方式：：由各家家經(jīng)銷銷商根根據(jù)實實際情情況自自行操操作理財信信貸大大講堂堂主講人人：金融機機構(gòu)專專業(yè)理理財顧顧問講座主主題及及內(nèi)容容：（待定定）講座流流程：：（待定定）互互動小贈品品：手電筒筒人生理理財一一對一一活動規(guī)規(guī)則：：凡于指指定4S店進行行“信貸理理財周周”活動當當周六六日，，理財財專家家駐展展廳活活動期期間，，當天15：：30前成功進進行信信貸購購車的的客戶戶均可可獲得得專享享的專專業(yè)理理財顧顧問“一對一一”的理財財咨詢詢服務(wù)務(wù)，每每天限限4-5個名額額執(zhí)行方方式：：由銷售售顧問問將當當天15：：30前成功功信貸貸購車車的并并對“一對一一”理財咨咨詢的的客戶戶名單單提交交給世世鵬廣廣告現(xiàn)現(xiàn)場活活動總總控人人，由由總控控人安安排咨咨詢排排序，，并通通知店店內(nèi)各各銷售售人員員，由由銷售售人員員通知知并安安排客客戶依依次享享受理理財咨咨詢服服務(wù)活動概述解構(gòu)攤位游游戲一一：現(xiàn)金流流游戲介介紹：：“現(xiàn)金金流””則是是一款款桌面面游戲戲，它它模擬擬了足足夠多多的人人生內(nèi)內(nèi)容，，如結(jié)結(jié)婚、、生孩孩子、、離婚婚、失失業(yè)、、破產(chǎn)產(chǎn)、慈慈善事事業(yè)、、官司司等，，它告告訴玩玩家如如何制制作財財務(wù)報報表、、規(guī)劃劃現(xiàn)金金流、、控制制投資資風(fēng)險險，利利用機機會創(chuàng)創(chuàng)造財財務(wù)收收入。。游戲戲的每每一步步都必必須填填寫收收支平平衡表表和資資產(chǎn)負負債表表，使使得玩玩家在在游戲戲過程程中，，接受受會計計、投投資以以及負負債等等理財財概念念。游戲規(guī)規(guī)則：：游戲可可3-6人同時時游戲戲，現(xiàn)金流流游戲戲共有有兩個個游戲戲圈，，一個個是我我們耳耳熟能能詳““老鼠鼠賽跑”圈圈，另另一個個則是是取得得財務(wù)務(wù)自由由之人人所在在的快快車道道。這這兩種種游戲戲圈其其實代代表了了兩種種思維方方式和和兩種種生活活方式式。在“老老鼠賽賽跑””圈內(nèi)內(nèi)人們們?yōu)榻鸾疱X而而工作作，每每月的的支出出主要要靠工工資來來維持持，沒沒有屬屬于自自己的資資產(chǎn)，，或者者雖有有資產(chǎn)產(chǎn)但帶帶來的的收入入還不不足以以維持持家庭庭的花花費，，所以以只能能在““老鼠鼠賽跑””之中中求生生存。。而在快快車道道的人人們是是已經(jīng)經(jīng)取得得了財財務(wù)自自由的的人，，他們們已經(jīng)經(jīng)脫離離了靠靠工資資維持持生活活的思思維方式式，因因為他他們的的收入入主要要是靠靠他們們創(chuàng)造造的資資產(chǎn)帶帶來的的，他他們的的經(jīng)濟濟生活活方式式只是是不斷地地創(chuàng)造造更多多的資資產(chǎn)。。這個游游戲的的獲勝勝的要要求是是：在在“老老鼠賽賽跑””中盡盡快獲獲得資資產(chǎn)收收入，，當你你的資資產(chǎn)收收入超超出你的的總支支出的的時候候，你你就跳跳出了了“老老鼠賽賽跑””的陷陷阱，，并進進入了了快車車道，，如果果你能能在快車車道實實現(xiàn)你你的夢夢想或或者月月現(xiàn)金金流增增加五五萬以以上，，你就就獲得得了比比賽的的勝利利。優(yōu)勝者者可獲獲贈福福特小小禮品品（手手電筒筒）一一份。。攤位游游戲二二：福特大大富翁翁游戲介介紹：：新型的的2-8人的游游戲，，以經(jīng)經(jīng)營權(quán)權(quán)為主主要的的游戲戲方式式，通通過購購買經(jīng)經(jīng)營權(quán)權(quán)與加加購經(jīng)經(jīng)營的的星級級服務(wù)務(wù)來獲獲得最最大的的利益益，當當其它它的玩玩家都都破產(chǎn)產(chǎn)后，，最后后一個個玩家家就成成為所所有行行業(yè)的的擁有有者而而成為為生存存的強強者。。游戲道道具：：根據(jù)““大富富翁””游戲戲規(guī)則則，制制作巨幅地地貼，并將將棋子子在制制作成成福特特汽車車產(chǎn)品品造型型，骰骰子也也增加加福特特信貸貸等信信息游戲規(guī)規(guī)則：：游戲參參者人人數(shù)：：2到8人，，各人人自選選棋子子一個個，通通過拋拋骰子子行進進，進進行各各種投投資，，并可可以使使用道道具及及卡片片，想想方設(shè)設(shè)法讓讓別人人破產(chǎn)產(chǎn)，使使自已已成為為唯一一的成成功人人士，，優(yōu)勝勝者可可獲贈贈福特特禮品品一份份活動概述解構(gòu)活動概述解構(gòu)游戲介紹紹：游戲?qū)⒏８Ｌ刈钚滦滦刨J信信息制作作成為拼拼圖，參參與者在在規(guī)定時時間內(nèi)完完成拼圖圖則可獲獲得禮品品。游戲規(guī)則則：1、將嘉年年華、福?？怂?、、蒙迪歐歐-致勝、麥麥柯斯的的車型加加信貸信信息分別別制作成成4張的磁性性圖形板板，并將將它們裁裁成9塊、12塊、16塊、20塊4種數(shù)量的的拼圖。。2、每次4名客戶參參與游戲戲，每人人提供4種車型的的拼圖各各一份。。3、游戲開開始后，，參與者者把圖形形拼貼在在游戲板板上在規(guī)規(guī)定的時時間內(nèi)，，完成正正確數(shù)量量最多、、完成程程度最高高的參與與者為優(yōu)優(yōu)勝者，，可獲得得長安福福特禮品品一份。。攤位游戲戲推薦三三：“我信貸貸，我快快樂”拼拼圖游戲戲展廳信貸理財周周六日活動流程周六流程時間內(nèi)容8：30工作人員到位、熟悉崗位、準備物料9：30－10：00客戶簽到10：00－12：00客戶參與信貸理財攤位游戲及展廳試駕12：00－14：00展廳內(nèi)自助餐供應(yīng)，客戶自由就餐14：00－15：00人生理財知識講座15：00－15：30理財專家做信貸理財案例講解15：30－18：00人生理財“一對一”服務(wù)18：00當天活動結(jié)束周日活動流程與周六活動流程相同活動概述流程活動概述禮品到店禮品品：福特晴雨雨傘-屬于銷售售人員邀邀約的到到店客戶戶，簽到到后即可可獲得晴晴雨傘一一把游戲贏家家禮品：：時尚LED手電筒-凡參加現(xiàn)現(xiàn)場攤位位游戲并并獲勝者者，可獲獲得時尚尚LED手電筒一一個信貸購車車抽獎禮禮：家電組合合(豆?jié){機、、加濕器器、電吹吹風(fēng)各1臺，共3臺電器組組成的組組合-凡在活動動期間成成功信貸貸購車的的客戶,可參加抽抽獎,獎品為家家電組合合工作規(guī)劃安全“5＋1”，精“財”理人生南區(qū)經(jīng)銷商世鵬廣告活動總控活動規(guī)劃多方工作統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)主視覺設(shè)計核定資源調(diào)配活動現(xiàn)場監(jiān)督、指導(dǎo)活動效果評估活動總控活動規(guī)劃活動執(zhí)行管理協(xié)助展廳布置客戶邀請當?shù)孛襟w邀約及管理執(zhí)行協(xié)助、茶點準備提供相關(guān)物料、人員等數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計、上傳現(xiàn)場客戶管理后期客戶跟進、銷售活動方案、執(zhí)行手冊提交活動物料設(shè)計、制作、物流人員聘請與協(xié)調(diào)現(xiàn)場執(zhí)行、協(xié)調(diào)活動指導(dǎo)與培訓(xùn)提交活動報告工作規(guī)劃劃分工人員配置要求現(xiàn)場區(qū)域職位人數(shù)工作內(nèi)容人員來源現(xiàn)場總控1名現(xiàn)場指導(dǎo)，管理，協(xié)調(diào)世鵬廣告簽到處工作人員1名嘉賓簽到經(jīng)銷商攤位游戲工作人員4名游戲區(qū)講解、引導(dǎo)、秩序維護及裁判經(jīng)銷商理財大講堂理財專家1名福特金融信貸理財專家世鵬廣告人生理財“一對一”咨詢區(qū)接受理財咨詢、為客戶做理財計劃茶點用餐區(qū)工作人員2名協(xié)助茶水供應(yīng)及用餐服務(wù)經(jīng)銷商工作規(guī)劃劃執(zhí)行要點點世鵬廣告告主要職職責籌備階段活動預(yù)演階段執(zhí)行階段活動結(jié)束后執(zhí)行手冊編制經(jīng)銷商執(zhí)行人員培訓(xùn)執(zhí)行總控提交活動總結(jié)報告物料清單提交,設(shè)計制作及物流展廳物料搭建物料現(xiàn)場維護物料撤場理財顧問招聘與培訓(xùn)理財顧問接待與安排外聘人員協(xié)調(diào)與管理收集活動相關(guān)信息與數(shù)據(jù)主持召開三方活動動員電話會議指導(dǎo)與協(xié)調(diào)經(jīng)銷商進行活動預(yù)演工作規(guī)劃劃分工工作規(guī)劃劃執(zhí)行要點點世鵬廣告告執(zhí)行要要點提前一天天布置財財富展廳廳，并進進行活動動培訓(xùn)與與預(yù)演聘請專業(yè)業(yè)理財專專家擔任任理財講講座講師師及主持持理財““一對一一”，編編寫適合合的演講講內(nèi)容，，并設(shè)計計一套有有意義的的理財一一對一規(guī)規(guī)劃項目目講座內(nèi)容容須與長長安福特特產(chǎn)品信信息及促促銷信息息緊密結(jié)結(jié)合，以以福特信信貸推廣廣、產(chǎn)品品銷售為為基本出出發(fā)點安排好當當天參與與一對一一理財咨咨詢的客客戶排序序?qū)ΜF(xiàn)場突突發(fā)情況況進行合合理的處處理與協(xié)協(xié)調(diào)嘉賓簽到到信貸理財財游戲人生理財財“一對一一”經(jīng)銷商主主要職責責籌備階段活動預(yù)演階段執(zhí)行階段活動結(jié)束后物料、禮品接收與保管，展廳準備協(xié)助展廳布展協(xié)助維護物料道具協(xié)助物料撤場執(zhí)行人員選定與內(nèi)部培訓(xùn)參與預(yù)演游戲區(qū)講解、引導(dǎo)、秩序維護及裁判客戶跟蹤服務(wù)客戶邀請客戶提醒客戶接待與全程服務(wù)預(yù)訂茶點安排茶點服務(wù)清理茶點區(qū)本地媒體邀約媒體接待跟蹤媒體報道制定本店具體促銷數(shù)字目標統(tǒng)計到店人流，邀約客戶到場情況客戶滿意度調(diào)查，信息與數(shù)據(jù)收集與統(tǒng)計工作規(guī)劃劃分工工作規(guī)劃劃執(zhí)行要點點經(jīng)銷商執(zhí)執(zhí)行要點點邀請客戶戶來源：通過網(wǎng)絡(luò)絡(luò)做為活活動做重重點宣傳傳，吸引引客戶網(wǎng)網(wǎng)上報名名，由網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體體提供潛潛在客戶戶信息做做為邀約約的目標標客戶；；1-2月份及3-4月份中展展廳收集集的潛在在客戶信信息做為為邀約目目標客戶戶邀請客戶戶組成：每家經(jīng)銷銷店每天天可邀請40名客戶，保有客客戶與潛潛在客戶戶比例建建議為1：3，重點邀邀請潛在在客戶。。具體人人數(shù)由經(jīng)經(jīng)銷商根根據(jù)展廳廳實際情情況決定定?，F(xiàn)場客戶戶管理：：客戶簽到到后，由由對應(yīng)邀邀請銷售售代表接接待，并并全程跟跟蹤服務(wù)務(wù)，及時時了解客客戶信息息并積極極講解產(chǎn)產(chǎn)品信息息及促銷銷信息，，讓客戶戶倍感尊尊榮現(xiàn)場提供供清晰明明了的活活動流程程指引和和區(qū)域指指引，讓讓客戶活活動全程程感覺開開心有趣趣成功在現(xiàn)現(xiàn)場進行行信貸購購車客戶戶的信息息要盡快快給到總總控人員員，同時時協(xié)助客客戶進行行一對一一理財咨咨詢執(zhí)行手冊冊內(nèi)部培培訓(xùn)：在收到執(zhí)執(zhí)行手冊冊后，應(yīng)應(yīng)當及時時安排活活動所需需人員，，并就本本次活動動對相關(guān)關(guān)人員進進行培訓(xùn)訓(xùn)培訓(xùn)過程程中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)與本展展廳實際際情況不不相符合合的部份份或關(guān)于于執(zhí)行的的任何疑疑問，即即時與南南區(qū)總控控聯(lián)系，，溝通解解決，以以保證活活動能順順利進行行午餐茶點點：—安排專人人負責，，在展廳廳內(nèi)提供供餐點、、茶水等等供客戶戶取用，，并在中中午時刻刻提供自自助冷餐餐以供客客戶就餐餐滿意度調(diào)調(diào)查：—活動結(jié)束束后三天天內(nèi)以電電話形式式對參與與活動的的客戶進進行滿意意度調(diào)查查信息收集集與統(tǒng)計計：—即時記錄錄與統(tǒng)計計如邀請請人數(shù)，，到場人人數(shù)，展展廳人流流，訂單單數(shù)量，，信貸訂訂單量，，意向客客戶數(shù)量量等有用用信息經(jīng)銷商執(zhí)執(zhí)行要點點工作規(guī)劃劃執(zhí)行要點點南區(qū)主要要職責籌備階段活動預(yù)演階段執(zhí)行階段活動結(jié)束后活動規(guī)劃推進進度監(jiān)督現(xiàn)場指導(dǎo)與控制活動效果評估資源調(diào)配與申請工作統(tǒng)籌與協(xié)調(diào)主視覺審批物料審批推進進度監(jiān)督工作規(guī)劃劃分工工作規(guī)劃劃項目執(zhí)行行進度表表禮品到店物料到店安裝展廳準備工作確認活動現(xiàn)場執(zhí)行滿意度調(diào)查/活動結(jié)案報告活動評估數(shù)據(jù)反饋5.8-95.144.10-114.94.17-184.234.164.24-254.305.1-25.75.205.31佛山/東莞佛山南寧福州廈門福州廈門佛山/東莞南寧佛山5.15-16東莞東莞效果評估活動效果果評估客戶滿意意度調(diào)查查（與會會客戶跟跟蹤隨訪訪）-活動結(jié)束束后三天天內(nèi)，致致電到店店參與活活動的客客戶，按按以下附表表進行滿意意度調(diào)查查，最后后由經(jīng)銷銷商市場場經(jīng)理匯匯總后提提交活動總結(jié)結(jié)與評估估-活動結(jié)束束三天后后填寫以下附表表中的《效果評估估表》并提交結(jié)結(jié)果后期跟蹤蹤-至少對活活動后十十五天以以內(nèi)的銷銷售情況況進行跟跟蹤，并并做好后后續(xù)潛客客溝通工工作謝謝謝!9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:19:4021:19:4021:191/5/20239:19:40PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2321:19:4021:19Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:19:4021:19:4021:19Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2321:19:4021:19:40January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20239:19:40下下午21:19:401月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:19下下午午1月月-2321:19January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/521:19:4021:19:4005January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。9:19:40下下午9:19下下午午21:19:401月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:19:4021:19:4021:191/5/20239:19:40PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2321:19:4021:19Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。21:19:4021:19:4021:19Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2321:19:4021:19:40January5,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20239:19:40下午午21:19:401月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月239:19下下午午1月月-2321:19January5,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。