羅西尼手表的商品營(yíng)銷策劃11電子商務(wù)班制作人：范好變學(xué)號(hào)：201115153107羅西尼手表手表恒久遠(yuǎn)·················一枚永流傳··························目錄1產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品背景相關(guān)分析目標(biāo)群體市場(chǎng)環(huán)境手表構(gòu)造對(duì)手分析產(chǎn)品定位目錄2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)手表鑒賞手表宣傳行業(yè)分析價(jià)格定位自身特色

羅西尼手表的產(chǎn)品簡(jiǎn)介羅西尼手表的根本-----創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)羅西尼手表的深遠(yuǎn)品牌文化-----“時(shí)間因我而存在”羅西尼手表的產(chǎn)品風(fēng)格------“簡(jiǎn)潔.高貴.典雅.流暢”，融入了中西方文化的精髓。羅西尼手表品牌精髓------簡(jiǎn)潔之中見(jiàn)非凡羅西尼手表品牌主張------讓每一刻都擁有價(jià)值羅西尼手表的設(shè)計(jì)作品------心靈與手藝的契合，氣質(zhì)高貴典雅。線條纖薄流暢，工藝精致考究，賦與佩戴主高雅浪漫的文化品位，舒體體貼的尊貴感受羅西尼運(yùn)動(dòng)手表廣告時(shí)間因我而存在羅西尼手表品牌產(chǎn)品背景羅西尼表業(yè)有限公司創(chuàng)立于1984年，是國(guó)內(nèi)首家中外合資的專業(yè)化制表公司，具有年開(kāi)發(fā)新表上百款，年生產(chǎn)成表上百萬(wàn)只的能力。其生產(chǎn)的羅西尼表，以特有的簡(jiǎn)約風(fēng)格和睿智內(nèi)涵吸引了億萬(wàn)消費(fèi)者的目光，成為國(guó)內(nèi)手表行業(yè)最受歡迎的“中國(guó)名牌產(chǎn)品”。

創(chuàng)立初期，公司引進(jìn)瑞士全套加工鍍金表殼設(shè)備和加工工藝，憑借先進(jìn)的技術(shù)生產(chǎn)高檔表殼，并在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)了異型防水表殼，成為國(guó)內(nèi)首屈一指的高檔表殼加工廠，從而迅速占領(lǐng)當(dāng)時(shí)屬國(guó)內(nèi)空白的高檔表殼市場(chǎng)，取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益。羅西尼手表的相關(guān)分析

市場(chǎng)分析市場(chǎng)缺乏內(nèi)涵獨(dú)特且附加值高的手表品牌品牌是

消費(fèi)者購(gòu)買

的首要指標(biāo)藝術(shù)內(nèi)涵的賦予最受消費(fèi)者推崇市場(chǎng)空缺市場(chǎng)缺少3000--5000元價(jià)位，以藝術(shù)為品牌內(nèi)涵的手表品牌定位將藝術(shù)與品牌融合，用品牌傳承藝術(shù)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

羅西尼手表展會(huì)為最大亮點(diǎn)預(yù)期效果提高品牌知名度和銷售額

羅西尼手表羅西尼手表羅西尼手表的目標(biāo)群體25-40歲的男士是運(yùn)動(dòng)手表的主力消費(fèi)者。絕大部分目標(biāo)消費(fèi)者收入較為固定，但是，并不是太高，只有少量消費(fèi)者例外。這部分目標(biāo)消費(fèi)者主要還是看重表的款式、質(zhì)量、價(jià)格和售后服務(wù)等。消費(fèi)者選擇時(shí)，注重功能利益的趨勢(shì)已逐漸讓位于滿足情感和滿足身份象征的利益。該消費(fèi)群體總是無(wú)時(shí)無(wú)刻的在追求能給他們帶來(lái)愉悅的產(chǎn)品他們時(shí)尚，簡(jiǎn)約。懂得品味人生而且注重情感與禮儀。為滿足這部分消費(fèi)者的需求，羅西尼應(yīng)該加大產(chǎn)品設(shè)計(jì)的力度，把握時(shí)尚潮流，設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者要求的款式。并加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的宣傳，提升品牌形象，使羅西尼表能夠體現(xiàn)出消費(fèi)者的身份、地位。羅西尼市場(chǎng)環(huán)境境目前在國(guó)國(guó)內(nèi)占據(jù)據(jù)手表市市場(chǎng)的主主要品牌牌有：羅羅西尼、、飛亞達(dá)達(dá)、依波波、西鐵鐵城、天天王、天天梭、浪浪琴、歐歐米茄、、雷達(dá)、、梅花、、卡西歐歐、勞力力士等。。國(guó)產(chǎn)手手表零售售額位居居前20強(qiáng)的品品牌是羅羅西尼、、依波、、飛亞達(dá)達(dá)、天王王、天海海霸、雷雷諾、精精鐵時(shí)、、雷邁、、勞時(shí)特特、大帝帝豪、美美諾、寶寶時(shí)捷、、皮爾登登、天美美時(shí)、阿阿迪達(dá)斯斯、海鷗鷗、金達(dá)達(dá)萊、格格雅、金金雀、今今時(shí)。2004年八月月的統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)據(jù)表表明，全全國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)手表品品牌銷售售排行榜榜前十位位的品牌牌是：羅西尼手手表的構(gòu)構(gòu)造羅西尼競(jìng)爭(zhēng)狀況況——競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分析飛亞達(dá)表表：從1991年起，，公司多多次引進(jìn)進(jìn)世界先先進(jìn)設(shè)備備，工藝藝水準(zhǔn)幾幾乎達(dá)到到世界名名表的先先進(jìn)水平平。公司司目前還還擁有世世界先進(jìn)進(jìn)水準(zhǔn)的的藍(lán)寶石石表鏡加加工生產(chǎn)產(chǎn)線和真真空離子子鍍生產(chǎn)產(chǎn)線，輔輔以嚴(yán)格格的質(zhì)量量檢驗(yàn)和和保證體體系，確確保了產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量。并且且，飛亞亞達(dá)已在在全國(guó)設(shè)設(shè)有14個(gè)經(jīng)銷銷分公司司、13個(gè)代表表處、1家香港港子公司司、擁有有400多家零零售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)和覆蓋蓋全國(guó)的的維修網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，以以及公司司旗下的的知名商商業(yè)品牌牌亨吉利利世界名名表中心心連鎖店店，同時(shí)時(shí)建立了了穩(wěn)固的的渠道，，將銷售售網(wǎng)絡(luò)輻輻射至歐歐洲和北北美。手手表系列列有：白白鋼腕表表；硬質(zhì)質(zhì)合金腕腕表；新新新女性性腕表；；環(huán)保腕腕表。依波表：：為中國(guó)國(guó)四大名名表之一一的依波波（EBO）表表款式較較多，表表盤小卻卻很精致致。采用用納米硬硬膜技術(shù)術(shù)生產(chǎn)。。而價(jià)格格也位于于228元到1180元之間間，較大大眾化。。表的款款式分為為金表系系列，納納米系列列，運(yùn)動(dòng)動(dòng)系列和和靚彩系系列四種種。競(jìng)爭(zhēng)狀況況——競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分析天王表：：從1983年年開(kāi)始，，“天王王”牌手手表已成為國(guó)產(chǎn)產(chǎn)名優(yōu)產(chǎn)產(chǎn)品。天天王電子子有限公公司于2001年12月成立立。公司引進(jìn)進(jìn)瑞士先先進(jìn)設(shè)備備，并以以創(chuàng)一流流品質(zhì)，一流服務(wù)務(wù)為宗旨，，以全新之之現(xiàn)代企業(yè)業(yè)理念，將將尖端科技技與完美現(xiàn)現(xiàn)代工藝相相結(jié)合生產(chǎn)出“天天王”牌手手表。該公司已經(jīng)經(jīng)設(shè)計(jì)出多多功能運(yùn)動(dòng)動(dòng)系列、環(huán)環(huán)保功能系列、、自動(dòng)機(jī)械械系列、時(shí)時(shí)尚女裝系系列、情侶對(duì)裝裝系列、真真鉆系列和和18K金金真鉆系列列等幾大系系列幾百款款式的高品品質(zhì)手表。。在生產(chǎn)能力力方面，公公司擁有多多條生產(chǎn)線線，數(shù)百名專業(yè)業(yè)生產(chǎn)、裝裝配技師，，強(qiáng)大的生生產(chǎn)能力，，保證了零零售、禮品品市場(chǎng)的需需求。公司歷經(jīng)幾年年的發(fā)展已已具備了龐龐大完善的的銷售網(wǎng)絡(luò)，已已在全國(guó)各各大、中城城市設(shè)立37個(gè)辦事處及維維修中心，，360多多家大型商商場(chǎng)設(shè)有天天王表專柜柜。羅西尼產(chǎn)品定位企業(yè)對(duì)產(chǎn)品品的預(yù)期定定位作了有有理，有力力的設(shè)想，，初步把產(chǎn)產(chǎn)品定位在在高檔產(chǎn)品品上。這是是在充分的的市場(chǎng)調(diào)查查的基礎(chǔ)上上做出的科學(xué)的的判斷，并并通過(guò)進(jìn)一一步的市場(chǎng)場(chǎng)行為將產(chǎn)產(chǎn)品的這一一定位向消消費(fèi)者傳達(dá)達(dá)。但是把把產(chǎn)品定位位在高檔產(chǎn)產(chǎn)品上，那那么羅西尼將遭遇到到國(guó)外手表表的巨大競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，，尤其是瑞瑞士手表。。我國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)的手表大大多是低檔檔產(chǎn)品，如如果把世界界表產(chǎn)量按按數(shù)量比例疊加起來(lái)來(lái)，就呈現(xiàn)現(xiàn)出一個(gè)金金字塔形的的圖案，塔塔頂是高檔檔、豪華高高檔，其數(shù)數(shù)量只占3%，中高高檔和中檔檔處在金字字塔的中部部，數(shù)量25%，其余余的72%都屬低檔檔產(chǎn)品，分分布在金字字塔的下方方?，F(xiàn)在的的情形是：：瑞士占據(jù)據(jù)頂尖，日日本在其下下方，我國(guó)國(guó)只是處在基座座部分。另另外，我國(guó)國(guó)在國(guó)際名名牌方面才才剛剛起步步，還沒(méi)有有一個(gè)叫得得響的國(guó)際際品牌。中中國(guó)加入WTO后，，作為一個(gè)個(gè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)發(fā)展的國(guó)家家，市場(chǎng)潛潛力是巨大大的，雖然然近年來(lái)我我國(guó)戴表人群呈呈下降趨勢(shì)勢(shì)，低價(jià)表表市場(chǎng)空間間有所萎縮縮，但中高高檔表并沒(méi)有受受人們習(xí)慣慣改變的影影響，仍然然保持較好好的銷售規(guī)規(guī)模。羅西尼手表表羅西尼競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)勢(shì)飛亞達(dá)表：：實(shí)現(xiàn)科技技與藝術(shù)的的結(jié)合。進(jìn)進(jìn)入新千年年，世界腕腕表設(shè)計(jì)的的最新概念念已不單純純追求高檔檔、尖端材材料的應(yīng)用用，更強(qiáng)調(diào)調(diào)通過(guò)不用用材質(zhì)和工工藝方法表表現(xiàn)腕表的的獨(dú)特質(zhì)感感，傳達(dá)特特有的個(gè)性性化風(fēng)格。。飛亞達(dá)表表的設(shè)計(jì)師師選用超硬硬合金、優(yōu)優(yōu)質(zhì)白鋼、、幻彩水晶晶精心打造造了特具現(xiàn)現(xiàn)代氣質(zhì)的的都市白領(lǐng)領(lǐng)系列白鋼鋼腕表和優(yōu)優(yōu)雅、簡(jiǎn)約約的新新女女性系列女女裝腕表，，在獲得多多個(gè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)的同時(shí)時(shí)也創(chuàng)造了了最新的腕腕表時(shí)尚。。2001年，引進(jìn)進(jìn)瑞士S-9ZXL五坐標(biāo)數(shù)數(shù)控加工中中心，其制制造和工藝藝水準(zhǔn)完全全達(dá)到世界界名表的先先進(jìn)水平。。公司目前前還擁有世世界先進(jìn)水水準(zhǔn)的藍(lán)寶寶石表鏡加加工生產(chǎn)線線和真空離離子鍍生產(chǎn)產(chǎn)線，輔以以嚴(yán)格的質(zhì)質(zhì)量檢驗(yàn)和和保證體系系，確保了了產(chǎn)品質(zhì)量量。依波表：大大眾化的營(yíng)營(yíng)銷模式。。其現(xiàn)代化化，規(guī)范化化的辦公和和生產(chǎn)環(huán)境境，在深圳圳鐘表企業(yè)業(yè)中首屈一一指。依波波和諧的企企業(yè)氛圍，，員工飽滿滿的工作熱熱情，依波波團(tuán)隊(duì)的凝凝聚力都是是有口皆碑碑的。突顯顯鐘表企業(yè)業(yè)的獨(dú)特文文化氛圍和和名牌企業(yè)業(yè)的強(qiáng)勁實(shí)實(shí)力就在““波表”的的每個(gè)角落落一點(diǎn)點(diǎn)滲滲透出來(lái)，，經(jīng)營(yíng)者的的獨(dú)具匠心心和人性化化管理由此此也展露無(wú)無(wú)遺。競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)勢(shì)天王表：貴貴族化的經(jīng)經(jīng)營(yíng)策略。。天王表以以“三高””定位來(lái)顯顯示身份、、表征成功功，其好處處是：一方方面在利潤(rùn)潤(rùn)上留有較較大的回旋旋余地，為為自己在形形象建設(shè)與與廣告運(yùn)作作上積累一一定的資金金，為品牌牌建設(shè)打下下良好的基基礎(chǔ)。另一一方面，高高檔次的定定位，所吸吸引和所爭(zhēng)爭(zhēng)取的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者是是那些購(gòu)買買力強(qiáng)、有有地位的人人士，他們們卻是手表表消費(fèi)中占占得大頭的的消費(fèi)群體體，這樣既既能保證獲獲利，又能能使“天王王”品牌因因成功人士士的不斷選選購(gòu)而增輝輝不少。大大部分都為為金表系列列或純鋼制制作，表盤盤較大，看看時(shí)間較清清晰，價(jià)格格位于270元到1188元元之間。羅西尼手表表鑒賞羅西尼手表表的宣傳女人說(shuō)時(shí)間是我我抓不住的的鳳凰尾翼翼流過(guò)流過(guò)過(guò)美麗只只是記憶如果相愛(ài)可可以駐足恒恒久我愿為他把把時(shí)間拋拋棄男人說(shuō)時(shí)間是我我無(wú)意間披披起的豹皮皮在每一寸空空間的毫米米銳氣犀利利品位予予我分享予你羅西尼手表表的宣傳智者說(shuō)時(shí)間是造造物主賜予予的啟迪每一次落筆筆潑墨揮毫間間靈魂軀體體被一一一洗禮長(zhǎng)者說(shuō)時(shí)間是落落在白松石石上的水滴滴回首顧瞻瞻難矣難難矣流淌后依然有望水水穿石的勇勇氣堅(jiān)定是一一種美德流動(dòng)是一一種傳承在手表的殿殿堂里啜飲羅西尼尼的芬芳羅西尼手表表行業(yè)分析析潛在市場(chǎng)巨巨大，高端端的產(chǎn)品由由國(guó)外品牌牌領(lǐng)軍。隨著手表行行業(yè)的不斷斷發(fā)展壯大大，整個(gè)行行業(yè)的平均均利潤(rùn)逐漸漸減少。目前手表表行業(yè)的發(fā)發(fā)展會(huì)呈現(xiàn)現(xiàn)出這樣的的格局：潛潛在市場(chǎng)巨巨大，高端的產(chǎn)品品由國(guó)外品品牌領(lǐng)軍。。國(guó)民經(jīng)濟(jì)的的快速發(fā)展展，促進(jìn)了了國(guó)內(nèi)巨大大的手表消消費(fèi)市場(chǎng)的的誕生。雖雖然手表市市場(chǎng)風(fēng)起云云涌，但幾幾個(gè)領(lǐng)軍品品牌仍牢牢牢地控制了了市場(chǎng)的主主要份額。。國(guó)外高檔檔品牌據(jù)““高”不下下，國(guó)產(chǎn)品品牌手表要要占領(lǐng)高端端市場(chǎng)還需需要時(shí)間。。在手表行業(yè)業(yè)，具有高高附加價(jià)值值的表關(guān)注注度高。手手表跟一般般的商品不不同，它一一個(gè)巨大的的特點(diǎn)就是是隨身佩戴戴，因此與與其他商品品相比就有有提高更大大的附加值值的空間。。消費(fèi)者分析析，價(jià)格定定位根據(jù)市場(chǎng)空空缺和品牌牌市場(chǎng)定位位，我們將將羅西尼的的價(jià)位定位位于3000~5000元。我們將市場(chǎng)場(chǎng)按照家庭庭月收入、、年齡細(xì)分分。按照市市場(chǎng)細(xì)分和和價(jià)格定位位，羅西尼尼的目標(biāo)消消費(fèi)者確定定為居住在在一、二級(jí)級(jí)城市、月月收入在6000~30000之間、年齡齡在25~45之間、藝術(shù)術(shù)家或成功功人士。羅西尼手表表羅西尼手表表羅西尼手表表自身特色色精良的技術(shù)術(shù)后盾是實(shí)實(shí)現(xiàn)高檔品品牌形象的的首要保障障。羅西尼擁有有全套瑞士士加工鍍金金表殼設(shè)備備和加工工工藝，以高高檔石英表表為主，始始終堅(jiān)持““質(zhì)量第一一”的原則則，擁有嚴(yán)嚴(yán)格的質(zhì)量量保證體系系。擁有ISO9001國(guó)際質(zhì)量保保證體系的的認(rèn)證，與與國(guó)際先進(jìn)進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)接軌軌。特殊的定制制的業(yè)務(wù)使使藝術(shù)品的的唯一性可可以得以實(shí)實(shí)現(xiàn)。羅西西尼可以按按照特殊需需要，設(shè)計(jì)計(jì)加工指定定款式。包包括機(jī)芯、、表殼、表表帶的材料料要求，以以及印制不不同的商標(biāo)標(biāo)圖案和紀(jì)紀(jì)念文字。。佩戴羅西尼尼情侶手表表,讓你的愛(ài)情情走向永恒恒您好，感謝謝您觀看這這個(gè)ppt，望您能留留下一個(gè)美美好的印象象。您有手表嗎嗎？您想擁?yè)碛幸粋€(gè)屬屬于自己的的身份與地地位的象征征物品嗎？？如果有您滿滿意的手表表，請(qǐng)馬上上行動(dòng)吧！！聯(lián)系電話：聯(lián)系人：范范好變期待您的到到來(lái).........羅西尼手表表鑒賞謝謝收看！！感謝您的關(guān)關(guān)注！11電子商商務(wù)班制作人：范范好變學(xué)號(hào)：2011151531079、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。22:49:1222:49:1222:491/5/202310:49:12PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2322:49:1222:49Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。22:49:1222:49:1222:49Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2322:49:1222:49:12January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月202310:49:12下下午午22:49:121月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:49下下午1月-2322:49January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/522:49:1222:49:1205January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。10:49:12下下午10:49下午22:49:121月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。22:49:1222:49:1222:491/5/202310:49:12PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2322:49:1222:49Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。22:49:1222:49:1222:49Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2322:49:1222:49:12January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月202310:49:12下下午午22:49:121月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月2310:49下下午午1月月-2322:49January5,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/522:49:1222:49:1205January202317、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。10:49:12下午午10:49下下午22:49:121月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書(shū)如同同和過(guò)去最最杰出的人人談