“長(zhǎng)江之家”階段廣告推廣計(jì)劃（7月-9月）背景：項(xiàng)目前期的市場(chǎng)分析以深圳國(guó)企為基準(zhǔn)，整體推廣計(jì)劃已實(shí)施“形象”部分，我們將延續(xù)原計(jì)劃的基本定位，結(jié)合本地市場(chǎng)和購(gòu)房者情況將提出廣告投放策略和計(jì)劃。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：根據(jù)媒介監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，5月份共有85個(gè)樓盤(pán)發(fā)布廣告，廣告發(fā)布金額達(dá)280萬(wàn)，直接的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)月安花園、金陵世家、晶采馨家、利德家園、典雅居均有不同程度的廣告投放競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：月安花園

營(yíng)銷中心隆重開(kāi)張

促銷

聚福園

校綱指南

品牌

金陵世家 “選擇金陵世家一輩子不后悔”品牌

晶采馨家

愛(ài)人同志，結(jié)婚吧！

品牌

利德家園

身為一個(gè)設(shè)計(jì)師，我買(mǎi)下了自己設(shè) 計(jì)的利德家園

品牌

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析投放特點(diǎn)為以揚(yáng)子晚報(bào)為主媒體，圍繞各自的定位展開(kāi)廣告宣傳：月安花園注重促銷，金陵世家針對(duì)工薪族購(gòu)房心理進(jìn)行心理訴求，晶采馨家的目標(biāo)消費(fèi)群為年輕一族，利德家園繼續(xù)對(duì)白領(lǐng)階層進(jìn)行創(chuàng)意訴求。（參見(jiàn)附頁(yè)）問(wèn)題點(diǎn)：項(xiàng)目的缺點(diǎn)：項(xiàng)目區(qū)域處在河西中保區(qū)，屬非開(kāi)發(fā)成熟的住宅區(qū)，距市中心較遠(yuǎn)；地點(diǎn)距最近公交站點(diǎn)需15分鐘路程；按樓盤(pán)地點(diǎn)，目標(biāo)受眾認(rèn)為價(jià)格距心理價(jià)位（2600-3000元）高；替代性競(jìng)爭(zhēng)分析：河西樓盤(pán)眾多，且周邊有同檔次樓盤(pán)。3千元----4千元價(jià)位的本地大型樓盤(pán)都可認(rèn)做為競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，因?yàn)橹懈呤杖胝咄趦r(jià)格和地段、品質(zhì)中去尋找平衡點(diǎn)，相對(duì)其地段而言，中高收入者可能會(huì)轉(zhuǎn)而選擇更好地段的高尚社區(qū)。機(jī)會(huì)點(diǎn)/利益點(diǎn)：濱江的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)（南京其他樓盤(pán)所沒(méi)有）市政擬將河西地帶建設(shè)為第二市中心，中保區(qū)為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的五大居住區(qū)之一；安靜、空氣清新；景觀豐富。近期全面啟動(dòng)的“十大景觀工程”將江濱公共綠化工程列入實(shí)施，屆時(shí)，更是鳥(niǎo)語(yǔ)花香、綠樹(shù)成蔭；機(jī)會(huì)點(diǎn)/利益點(diǎn)高尚網(wǎng)絡(luò)社區(qū)智能化管理系統(tǒng)；社區(qū)配套設(shè)施；小區(qū)景觀規(guī)劃；建筑框架、材質(zhì)德國(guó)建筑色彩、風(fēng)格；廣告目的：在“長(zhǎng)江之家”已有知名度的情況下，向消費(fèi)者傳達(dá)“長(zhǎng)江之家”“濱江花園式智能化（網(wǎng)絡(luò)化）高尚住宅區(qū)”的特點(diǎn)，提高“長(zhǎng)江之家”的認(rèn)知度。目標(biāo)受眾：：※一為年齡30歲左右右高學(xué)歷的的新興企業(yè)業(yè)白領(lǐng)，他他們收入在在南京市平平均水平之之上，夫婦婦兩月均收收入高于3000元元，追求居居住環(huán)境和和私密空間間；另一類為高高收入的老老板階層、、自由職業(yè)業(yè)者、高收收入專業(yè)人人士如畫(huà)家家、藝術(shù)家家、律師、、外科醫(yī)生生、教授等等，他們的的月均家庭庭收入超過(guò)過(guò)5000元※目標(biāo)受眾眾引自“深深國(guó)企策劃劃書(shū)”推廣策略：：綜合以上分分析，圍繞繞樓盤(pán)的定定位展開(kāi)廣廣告宣傳我們擬通過(guò)過(guò)三個(gè)階段段的集中訴訴求將三大大賣(mài)點(diǎn)逐一一推出，分分別訴求；；第一階段重點(diǎn)推出““濱江花園園”的獨(dú)特特賣(mài)點(diǎn)。獨(dú)獨(dú)一無(wú)二的的賣(mài)點(diǎn)使樓樓盤(pán)在眾多多品牌中脫脫穎而出，，結(jié)合“十十大景觀工工程將江濱濱公共綠化化工程列入入實(shí)施”軟軟性文章的的發(fā)布和活活動(dòng)的展開(kāi)開(kāi)，將位置置劣勢(shì)變?yōu)闉榈乩韮?yōu)勢(shì)勢(shì)；第二階段推廣“高尚尚網(wǎng)絡(luò)社區(qū)區(qū)”概念，，開(kāi)通南京京第一個(gè)房房地產(chǎn)項(xiàng)目目網(wǎng)站:或,并并通過(guò)有獎(jiǎng)獎(jiǎng)訪問(wèn)網(wǎng)站站的活動(dòng)強(qiáng)強(qiáng)力訴求網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的的概念；第三階段強(qiáng)調(diào)“德國(guó)國(guó)風(fēng)格”，，并贊助一一個(gè)和德國(guó)國(guó)文化主題題活動(dòng)（如如音樂(lè)、畫(huà)畫(huà)展）將““德國(guó)靈感感”的概念念深入人心心。三個(gè)賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)強(qiáng)勁推出，，從不同角角度來(lái)支持持長(zhǎng)江之家家“濱江花花園式智能能化（網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化）高尚尚住宅區(qū)””的品牌形形象，真正正在消費(fèi)者者心中實(shí)現(xiàn)現(xiàn)“物有所所值”。媒體策略：：在媒體上采采取橫雙通通彩色版面面和豎通黑黑白版面交交替發(fā)布的的方式，以以特色的版版式加深印印象發(fā)布頻率為為每周一次次的頻率逐逐次發(fā)布。。《揚(yáng)子》置置業(yè)安家版版/每周周二雙通彩彩版、每周周四豎通/媒體選擇上上仍以《揚(yáng)揚(yáng)子晚報(bào)》》置業(yè)安家家版為主打打媒體，理理由如下：：作為一個(gè)新新樓盤(pán)，目目前處于公公開(kāi)強(qiáng)銷期期，應(yīng)選擇擇影響較大大的主流媒媒體；競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)中中，除“典典雅居”主主打《江蘇蘇商報(bào)》外外，其他樓樓盤(pán)均以《《揚(yáng)子晚報(bào)報(bào)》為主要要投放媒體體；在適當(dāng)階段段,可考慮慮投放《每每日橋報(bào)》》、《南南京日?qǐng)?bào)》》的房產(chǎn)專專刊、實(shí)施計(jì)劃：：7月份：訴訴求“濱江江花園”表現(xiàn)一：““‘萊茵河河’畔是我我的家”以德國(guó)美麗麗安適的萊萊茵河畔，，比擬同為為濱江佳地地的長(zhǎng)江之之家，給樓樓盤(pán)一個(gè)高高的起點(diǎn)。。表現(xiàn)二：““我要象長(zhǎng)長(zhǎng)江一樣?。　遍L(zhǎng)江給人的的印象是壯壯麗、蜿蜒蜒無(wú)限，看看見(jiàn)的更會(huì)會(huì)意氣風(fēng)發(fā)發(fā)、抒發(fā)壯壯志，身居居長(zhǎng)江之家家，眼界更更開(kāi)闊，心心胸更寬廣廣。表現(xiàn)三：““在這里，，沒(méi)有什么么會(huì)打擾我我”回歸自然、、寧?kù)o，是是每個(gè)都市市人的渴望望，長(zhǎng)江之之家實(shí)現(xiàn)人人們長(zhǎng)久的的期待。軟文：1、“江濱濱公共綠化化工程將成成為南京新新十大景觀觀”2、“居家家新熱點(diǎn)：：去長(zhǎng)江邊邊上安個(gè)家家”活動(dòng)：1、主題：：“長(zhǎng)江之家家”金陵酒酒會(huì)形式：選取取四星級(jí)酒酒店，舉辦辦自助式酒酒會(huì)，邀請(qǐng)請(qǐng)南京知名名人士，如如政要、律律師、明星星、主持人人。目的：以名名人效應(yīng)宣宣傳長(zhǎng)江之之家的檔次次與品位。。2、主題：：“長(zhǎng)江之家家”濱江仲仲夏一日游游形式：對(duì)來(lái)來(lái)電、來(lái)訪訪咨詢顧客客作檔案登登記，每一一個(gè)月選取取重點(diǎn)客戶戶15戶，，組織江心心洲和長(zhǎng)江江之家現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)一日游活活動(dòng)。目的：介紹紹濱江風(fēng)情情，宣傳長(zhǎng)長(zhǎng)江之家的的景觀優(yōu)勢(shì)勢(shì)。8月份：訴訴求“高尚尚網(wǎng)絡(luò)社區(qū)區(qū)”平面表現(xiàn)表現(xiàn)一：““我在網(wǎng)上上生活”描述在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)社區(qū)一天天的生活，，表現(xiàn)人們們常聽(tīng)傳媒媒報(bào)道卻很很少涉足的的生活形態(tài)態(tài)，引發(fā)人人們的好奇奇和向往。。表現(xiàn)二：““你今天在在家辦公了了嗎？”白領(lǐng)人士的的這種時(shí)尚尚、愜意的的工作環(huán)境境只有在長(zhǎng)長(zhǎng)江之家才才辦得到。。軟文：1、“網(wǎng)絡(luò)絡(luò)社區(qū)———未來(lái)房產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)”2、“購(gòu)房房者忽略的的細(xì)節(jié)—社社區(qū)網(wǎng)絡(luò)化化”3、“長(zhǎng)江江之家樓盤(pán)盤(pán)專題網(wǎng)站站開(kāi)通通”活動(dòng)：主題1、““網(wǎng)網(wǎng)相扣扣，無(wú)憂生生活”形式：凡登登錄網(wǎng)站者者，有機(jī)會(huì)會(huì)贏豐富獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。主題2、““網(wǎng)絡(luò)社區(qū)區(qū)生活，前前所未有的的新新體驗(yàn)驗(yàn)”形式：在網(wǎng)網(wǎng)上舉辦模模擬網(wǎng)絡(luò)社社區(qū)生活活活動(dòng)，參與與者可享有有購(gòu)房?jī)?yōu)惠惠。（發(fā)布布廣告上均均同時(shí)提供供網(wǎng)址，方方便買(mǎi)房者者訪問(wèn)瀏覽覽）目的：讓人人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)社區(qū)有切切實(shí)的認(rèn)知知。9月份：訴訴求“德國(guó)國(guó)風(fēng)格”平面表現(xiàn)表現(xiàn)一：““歌德以為為回到了他他的家”德國(guó)著名作作家歌德被被長(zhǎng)江之家家所迷惑，，美麗的建建筑讓他以以為回到了了祖國(guó)。表現(xiàn)二：““我的家是是包豪斯的的夢(mèng)想”德國(guó)知名建建筑學(xué)院包包豪斯也為為長(zhǎng)江之家家所折服。。軟文：1、“長(zhǎng)江江之畔的‘‘德國(guó)小鎮(zhèn)鎮(zhèn)’”2、“德國(guó)國(guó)靈感與濱濱江風(fēng)情的的完美結(jié)合合”活動(dòng)：主題：“‘‘長(zhǎng)江之家家’杯****”形式：贊助助一個(gè)和德德國(guó)文化主主題有關(guān)的的娛樂(lè)活動(dòng)動(dòng)，如音樂(lè)樂(lè)會(huì)、畫(huà)展展，營(yíng)造出出長(zhǎng)江之家家的“德國(guó)國(guó)氣質(zhì)”。。各篇訴求點(diǎn)點(diǎn)不一樣，，但都不離離“我的家家”，用以以突出家居居住宅的概概念。備注：開(kāi)發(fā)商的網(wǎng)網(wǎng)站需盡快快開(kāi)通，配配合“網(wǎng)絡(luò)絡(luò)社區(qū)”概概念的傳播播；樣板房需盡盡快建成、、包裝，給給消費(fèi)者以以感官認(rèn)識(shí)識(shí)，產(chǎn)生信信賴感。操作中當(dāng)視視售房情況況，作相應(yīng)應(yīng)調(diào)整。?EXISAD2000年6月26日謝謝大家??！謝謝1月-2322:51:0822:5122:511月-231月-2322:5122:5122:51:081月-231月-2322:51:082023/1/522:51:089、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。22:51:0922:51:0922:511/5/202310:51:09PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2322:51:0922:51Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。22:51:0922:51:0922:51Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2322:51:0922:51:09January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月202310:51:09下下午22:51:091月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:51下下午1月-2322:51January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/522:51:0922:51:0905January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。10:51:09下下午午10:51下下午午22:51:091月月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。22:51:0922:51:0922:511/5/202310:51:09PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2322:51:0922:51Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。22:51:0922:51:0922:51Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2322:51:0922:51:09January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月202310:51:09下午午22:51:091月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。一月月2310:51下下午午1月月-2322:51January5,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/522:51:0922:51:0905January202317、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。10:51:09下午午10:51下下午22:51:091月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書(shū)如同和過(guò)過(guò)去最杰出的的人談話。22:51:0922:51:0922:511/5/202310:51:09PM11、越是沒(méi)有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2322:51:0922:51Jan-2305-Jan-2312、越是無(wú)無(wú)能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。22:51:0922:51:0922:51Th