松珍膠囊新客戶推廣模式主線：血液的污染和凈化松珍膠囊保健功效中老年常見疾病第一步：新客戶摸底基本要素

三多一少：錢、病、保健意識、負(fù)擔(dān)錢多不多：原工作單位和職位、退休金、存款、投資、兒女工作等病多不多：有哪些病痛，他/她最想解決的是哪種，情況怎么樣保健意識：他/她以前買過哪些保健品或醫(yī)療器械負(fù)擔(dān)情況：小孩讀書、是否養(yǎng)兒子、供房等大聲公在了解了新客戶的基本情況后，員工一定要說：“阿姨/阿叔，我們很多客戶都象你一樣，有很多病痛，但大都得到了改善，甚至完全好轉(zhuǎn)，我們每個月都定期有養(yǎng)生交流會，但是名額非常有限，我看能不能幫你爭取到一個名額，讓你過去，看看能不能幫到你，我會提前幾天通知你?！钡诙剑貉s由頭：阿姨/阿叔，上次跟你講過幫你爭取一個名額參加養(yǎng)生交流會，我找到我們經(jīng)理，費了好大勁，從經(jīng)理手上搶到一個名額，XX日上午X點在德政北路，明天早上你來我們店，我?guī)阋黄疬^去。第三步：老客戶維護提前1-3天舉辦老客戶維護活動，邀請15-20名忠誠老客戶到場，引導(dǎo)和培訓(xùn)老客戶的分享能力，安排預(yù)熱會和銷售會的老客戶分享。第四步：新客戶預(yù)熱會熱身活動主持簡單介紹企業(yè)（3-5分鐘，統(tǒng)一宣傳）營養(yǎng)師講座：血液的污染與危害血液的基本作用血液的主要構(gòu)成：紅細(xì)胞、白細(xì)胞、血小板血液污染的原因血液污染的危害日常生活中對血液的養(yǎng)護建議抽獎：3-5名領(lǐng)導(dǎo)串詞：圍繞血液的污染和凈化，講述松文化，穿插客戶分享和案例（統(tǒng)一話術(shù)）松樹養(yǎng)生文化：松樹，健康之瑰寶，注重數(shù)據(jù)老客戶分享（松珍膠囊、服務(wù)）真正對健康有用的松資源有限：

采摘種類：近100種松，有兩針、三針、五針，三針馬尾松為佳

采摘范圍：純天然，無污染，不含重金屬等有害物質(zhì)

采摘季節(jié)：深秋采摘最好，水分少，營養(yǎng)成份中有機物含量高。

采摘樹齡：至少6年以上，樹齡越高越好

采摘樹高：至少3米以上

采摘性別：深秋采摘雌性松針領(lǐng)導(dǎo)結(jié)束后，主持：血液重不重要？血液污染危害大不大？大家想不想知道自己的血液到底有沒有污染？想不想？如果有免費的血液檢測，大家想不想?yún)⒓?？想不想？我們公司有全套的血液檢測儀器，不過都是提供給貴賓會員的，要不我們看看領(lǐng)導(dǎo)能不能提供些名額給我們，大家說好不好？領(lǐng)導(dǎo)，我們阿姨阿叔都想檢查下血液……領(lǐng)導(dǎo)：我們公公司確實有齊齊全的血液檢檢測儀器，不不過一直都是是只提供給貴貴賓會員的健健康服務(wù)。大大家都不是貴貴賓會員，這這個我就很為為難了。主持：我們今今天的阿姨阿阿叔都非常不不錯，領(lǐng)導(dǎo)你你就開個例外外嘛！阿姨阿阿叔，我們檢檢測血液好不不好？既然大家這么么強烈要求，，那我就開個個例外。我們們剛好在下周周二安排了檢檢測，不過血血液檢測的項項目比較多，，為了保證檢檢測質(zhì)量，每每次最多25個人。既然然大家都這么么想了解自己己的血液情況況，我就送出出10個特別別的名額給你你們……這時候，員工工馬上大聲說說：領(lǐng)導(dǎo)呀，，不行呀，我我們這么多人人，10個名名額怎么分呀呀，阿姨阿叔叔，我們都要要參加，大家家說好不好？？領(lǐng)導(dǎo)，我們們都要參加。。領(lǐng)導(dǎo)：真的沒沒辦法，我們們真的只能接接待這么多人人，如果人太太多了，我們們就不能保證證檢測的質(zhì)量量，我們必須須為每個人負(fù)負(fù)責(zé)。員工：現(xiàn)場我我們有30多多個人，才10個名額，，我們怎么分分呀，給他就就得罪他了，，這樣不行呀呀。領(lǐng)導(dǎo)：沒辦法法，要不這樣樣，想?yún)⒓拥牡木偷絏XX報名，前10名報名的的參加檢測。。員工趕緊帶著著客戶去報名名搶檢測名額額。報名后（不管管是不是前10名），到到領(lǐng)導(dǎo)處：領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，我這個個阿姨/阿叔叔已經(jīng)報名了了，到時候我我親自帶阿姨姨/阿叔過來來，檢測安排排什么時候呀呀？領(lǐng)導(dǎo)：祝賀你你，阿姨/阿阿叔，檢測是是安排在本XX日上午9：00（有有些說9:30，一部分分說10:00），如果果到時候由于于客觀的原因因你到不了，，一定要提前前跟他（員工工）講，我們們的名額真的的非常有限，，我們可以讓讓給其他的阿阿姨/阿叔，，祝賀你，阿阿姨/阿叔??！第五步：新客客戶加熱會———血液檢測測檢測項目：血血壓、血糖、、一滴血、心心血管35項項、中醫(yī)搭脈脈先檢測血糖、、血壓，讓客客戶吃營養(yǎng)早早餐。再帶客戶檢測測一滴血。一滴血檢測是是重點，一定定要讓客戶深深刻認(rèn)識到自自己的血液問問題，進(jìn)行恐恐怖訴求：阿阿姨/阿叔，，你的血液這這么差，如果果不清理好，，你身體是很很難好轉(zhuǎn)的，，一定要注意意。員工再帶客戶戶到醫(yī)生處搭搭脈，說：我我們到醫(yī)生那那里問問到底底什么情況，，看看怎么解解決。醫(yī)生搭脈后，，講述情況，，進(jìn)一步恐怖怖訴求。員工一定要說說：醫(yī)生呀，，阿姨/阿叔叔很想身體好好，你看怎么么樣才能夠幫幫到他。醫(yī)生在咨詢表表建議欄寫下下松珍膠囊服服用時間、服服用方法和服服用周期，說說：松珍膠囊囊是肯定可以以幫到你，但但是貨非常緊緊張，你去找找領(lǐng)導(dǎo)看看。。員工帶客戶找找領(lǐng)導(dǎo)：領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，阿姨/阿阿叔哪里哪里里不是很好，，松珍膠囊可可以幫到他，，我們阿姨/阿叔很想要要，能不能給給點阿姨/阿阿叔？領(lǐng)導(dǎo)：你就想想呀，你又不不是不知道，，我們多少客客戶交了3、、4萬都拿不不到貨，我們們每個會員每每個月也只能能領(lǐng)取2盒，，我哪里有貨貨！員工：：領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，阿阿姨/阿叔叔真的的想身身體好好，你你多幫幫幫忙忙，多多幫幫幫忙！?。ㄗ⒆⒁庹Z語氣語語調(diào)））領(lǐng)導(dǎo)：：這樣樣呀，，現(xiàn)在在我貨貨就沒沒有，，我現(xiàn)現(xiàn)在給給你張張票，，你本本月XX日日到海海珠生生活館館去，，也許許能幫幫到阿阿姨/阿叔叔。員工工：：多多謝謝領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，，多多謝謝領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)?。“⒁桃?阿阿叔叔，，放放好好（（票票））哦哦，，千千萬萬別別丟丟了了，，關(guān)關(guān)系系到到你你的的病病痛痛的的，，我我們們領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的的票票很很難難拿拿到到的的。。第六六步步：：新新客客戶戶銷銷售售會會熱身身領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)講講話話：：分分享享、、抽抽獎獎、、能能量量杯杯實實驗驗講座：松松珍膠囊囊介紹視頻：金金魚實驗驗

兩杯杯水，各各自放3條金魚魚，滴入入同量的的碘酊，，一杯加加幾粒松松珍膠囊囊，一段段時間后后，沒放放松珍膠膠囊的魚魚不動或或翻肚皮皮，此時時，加入入幾粒松松珍膠囊囊，一段段時間后后，魚開開始動了了。放視頻時時，主持持要一邊邊說明。。魚一動，，員工大大聲“哇哇”，馬馬上拉著著客戶搶搶單?，F(xiàn)場訂單必必須一套一一套訂，一一套12盒盒，必須精精品裝，12盒為一一個周期，，可服用一一年。每12盒贈贈送納米能能量杯1個個。第七步：員員工配合每場預(yù)熱會會，每個店店長以下員員工必須帶帶領(lǐng)至少2個新客戶戶參加，少少1個扣罰罰50元。?？蛻暨M(jìn)場時時，必須在在前臺簽到到登記，客客戶姓名，，服務(wù)人員員?；顒舆^程中中，任何人人不得隨意意走動，不不得大聲喧喧嘩，不得得接聽電話話。主持、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、分享高高潮時員工工必須熱烈烈鼓掌，互互動時員工工必須全力力參與。員工必須牢牢記各環(huán)節(jié)節(jié)的重要話話術(shù)。搶檢測名額額和搶單時時，必須及及時帶著客客戶積極快快速去搶。。不得對外講講述任何關(guān)關(guān)于活動的的流程、細(xì)細(xì)節(jié)，不得得提前告知知客戶有貨貨，至始至至終傳達(dá)給給客戶“貨貨源非常緊緊缺，沒貨貨”的信息息。不得宣傳消消極或不利利于活動開開展的言論論。訂單后，3天內(nèi)收款款，逾期不不送贈品。。第八步：穩(wěn)穩(wěn)單會一般茶話會會或座談會會形式選擇在銷售售會結(jié)束后后3-5天天內(nèi)。邀請所有最最近買單的的客戶及部部分貼心老老客戶參加加。老客戶分享享。新客戶服用用方法咨詢詢。一個月后，，為上個月月買單客戶戶重新檢測測血液，檢檢驗服用效效果。9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。01:29:4801:29:4801:291/6/20231:29:48AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2301:29:4801:29Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。01:29:4801:29:4801:29Friday,January6,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2301:29:4801:29:48January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。06一一月月20231:29:48上上午01:29:481月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月231:29上上午午1月月-2301:29January6,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/61:29:4801:29:4806January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。1:29:48上午午1:29上午午01:29:481月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。01:29:4801:29:4801:291/6/20231:29:48AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2301:29:4801:29Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。01:29:4801:29:4801:29Friday,January6,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2301:29:4801:29:48January6,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。06一一月月20231:29:48上上午01:29:481月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月231:29上上午1月-2301:29January6,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/61:29:4801:29:4806January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。1:29:48上午午1:29上午午01:29:481月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。01:29:4801:29:4801:291/6/20231:29:48AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2301:29:4801:29Jan-2306-Jan-2312、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的