萬(wàn)吉樂(lè)2008營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?涼茶市場(chǎng)狀況分析?涼茶在兩廣流傳甚久的一種飲品。廣東地處之嶺南,多雨地濕,自古多有瘴氣。因此民間流行由藥性寒涼,解暑消毒的中醫(yī)藥材為主，根據(jù)現(xiàn)代人的工作、生活狀況而研發(fā)生產(chǎn)的飲品。涼茶品種繁多,每家都有自己稍為不同的配方。常見(jiàn)的現(xiàn)代灌裝上市的涼茶品牌有“王老吉”、“黃振龍”、“春和堂”、“二十四味”、“鄧?yán)稀钡鹊?。涼茶挑?zhàn)傳統(tǒng)飲料

?王老吉在全國(guó)飲料市場(chǎng)已經(jīng)打開(kāi)，在媒體上仍然用“怕上火，喝王老吉”的廣告語(yǔ)給自己“上火”。讓涼茶全面出擊、錯(cuò)落有致地占領(lǐng)市場(chǎng)，使涼茶能夠最大限度地在藥、食兩界取得發(fā)展。

2007年香雪上清飲，達(dá)利園和其正、念慈庵潤(rùn)、潘高壽等通過(guò)高密度的媒體策略，強(qiáng)勢(shì)介入涼茶市場(chǎng)，再加上原來(lái)春和堂、鄧?yán)蠜霾琛ⅫS振龍、寶慶堂等知名涼茶品牌，使涼茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)迅速加劇。涼茶市場(chǎng)表現(xiàn)狀況

?消費(fèi)者角度對(duì)涼茶品類(lèi)定位的分析

軟飲料行業(yè)總體趨勢(shì)單位：億元數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)年平均增長(zhǎng)率21%，是國(guó)內(nèi)GDP增長(zhǎng)率的2倍，預(yù)計(jì)2007年達(dá)到1552億元。全球氣候變暖，整體氣溫升高，飲料整體需求擴(kuò)大；消費(fèi)者收入增加，消費(fèi)能力增強(qiáng)，也間接導(dǎo)致飲料需求擴(kuò)大。20.7%21%?消費(fèi)者角度對(duì)涼茶品類(lèi)定位的分析

軟飲料各品類(lèi)趨勢(shì)單位：億元數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)2001-2006年平均增長(zhǎng)率9.5%26.5%19%22%61%?結(jié)論1、飲料市場(chǎng)以每年20%以上的速度增長(zhǎng)，市場(chǎng)總量超過(guò)1600億2、傳統(tǒng)飲料品類(lèi)增長(zhǎng)放緩，新興飲料品類(lèi)迅猛增長(zhǎng)，為未來(lái)飲料市場(chǎng)整體增長(zhǎng)帶來(lái)機(jī)會(huì)3、功能飲料高速增長(zhǎng)，主要得益于“涼茶”王老吉份額4、涼茶類(lèi)暫時(shí)以功能飲料出現(xiàn)，占功能飲料的比例達(dá)35%。而涼茶類(lèi)的實(shí)際增長(zhǎng)達(dá)到120%，使得功能飲料總體的增長(zhǎng)率達(dá)61%；5、根據(jù)涼茶產(chǎn)業(yè)第一品牌07年實(shí)際的表現(xiàn)和未來(lái)兩年的趨勢(shì)預(yù)估，涼茶已經(jīng)成為繼碳酸、果汁、茶飲料、瓶裝水、功能飲料及牛奶之后的獨(dú)立品類(lèi)，并逐步成熟。?萬(wàn)吉樂(lè)產(chǎn)品定位?雄厚的資本專(zhuān)業(yè)的研發(fā)技術(shù)支持專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)、終端促銷(xiāo)及管理團(tuán)隊(duì)企業(yè)的外部環(huán)境優(yōu)勢(shì)明顯飲料行業(yè)快速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)預(yù)防上火概念被先入者越做越大一些跟進(jìn)品牌在戰(zhàn)略上紛紛陷入誤區(qū)，成為先烈最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)已經(jīng)暴露在我們面前快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)正在建設(shè)中傳統(tǒng)飲料流通渠道不健全上市期處于飲料銷(xiāo)售淡季本品類(lèi)市場(chǎng)消費(fèi)者教育投入明顯不足主要競(jìng)品全國(guó)市場(chǎng)基礎(chǔ)深厚，渠道能力強(qiáng)于本品區(qū)域市場(chǎng)諸侯割據(jù)，各守一方消費(fèi)者對(duì)“防上火”功能的理解不同，尚未形成固定的思維意識(shí)OSTWSWOT?萬(wàn)吉樂(lè)品牌掃描尚未建立更高品質(zhì)的包裝設(shè)計(jì)萬(wàn)基良好的商譽(yù)特別清爽的配方?jīng)]有飲料渠道沒(méi)有基礎(chǔ)美譽(yù)識(shí)別通路形象顧客產(chǎn)品?美譽(yù)識(shí)別通路形象顧客產(chǎn)品與王老老吉品品牌掃掃描的的對(duì)照照萬(wàn)吉樂(lè)需要加大在渠道建設(shè)上的力度傳播需要幫助建立鮮明的形象，并吸引目標(biāo)顧客群萬(wàn)基的的企業(yè)業(yè)美譽(yù)譽(yù)可以以在萬(wàn)萬(wàn)吉樂(lè)樂(lè)上市市時(shí)為為其推推薦與與加分分?性格特征描述輕快的談笑風(fēng)生，左右逢源，生活對(duì)于他來(lái)說(shuō)是件游刃有余的事情，他輕裝上陣，步履從容。他的人生哲學(xué)是：生活的確嚴(yán)肅，但是可以笑對(duì)。勇敢的笑對(duì)生活考驗(yàn)的其實(shí)是勇氣。對(duì)于他來(lái)說(shuō)，一切磨難都可以在勇氣中溶解。下一步會(huì)怎樣？是否仍然達(dá)不到我的目標(biāo)？但如果不勇敢的邁出這一步，就永遠(yuǎn)不能實(shí)現(xiàn)自己的追求進(jìn)取的生命在于運(yùn)動(dòng)，價(jià)值在于突破。他會(huì)時(shí)時(shí)審視自己，對(duì)自己進(jìn)行最嚴(yán)厲的剖析，不容許內(nèi)心出現(xiàn)一絲對(duì)于生活的茍且態(tài)度靈動(dòng)的通觀一切，氣定神閑，加上上天賦予的好運(yùn)，他總是能夠急中生智。他于一切平凡中創(chuàng)造非凡，于一切靜止中流溢靈氣。真實(shí)的對(duì)自我的肯定，以及基于善良本性而具備的寬容，使他的世界沒(méi)有虛假族群描述

唐笑顏：女，25歲，職業(yè)女性。

成熟冷靜然而童心未泯。喝百事，吃芥末花生，喜歡旅游，寫(xiě)博客，逛天涯時(shí)尚區(qū)，關(guān)注時(shí)尚動(dòng)態(tài)，關(guān)注新的電影，有或多或少的挑剔。萬(wàn)吉樂(lè)樂(lè)形象象代表表?象征示示意?萬(wàn)吉樂(lè)樂(lè)目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群182025283035年齡收入1000300050006000800010000以上上超級(jí)自自信狂喜驚喜驚喜意外的的高興興不錯(cuò)積極激情超爽活力歡欣雀雀躍高興不很滿滿意高興還好憤憤不不平驚喜優(yōu)越感感激情超越安全心情一一般心情算好還算安安全不自信信焦慮急噪抱怨不滿/無(wú)奈奈喪氣加油生活狀狀態(tài)基基本穩(wěn)穩(wěn)定下下來(lái)，，還算算好幸福在在于平平淡雖已習(xí)習(xí)慣，，但仍仍報(bào)有有希望望灰心沮喪?過(guò)時(shí)比比過(guò)期期更可可怕outoffashion是是有罪罪的好東西西都留留給自自己，，好心心情大大家分分享過(guò)貸款款生活活，盡盡力打打拼，，盡情情享樂(lè)樂(lè)不怕沒(méi)沒(méi)有穩(wěn)穩(wěn)定的的工作作，只只要?jiǎng)?chuàng)創(chuàng)造穩(wěn)穩(wěn)定的的生活活。?我們需需要尋尋找出出一種種獨(dú)特特的特特質(zhì)出出來(lái)這這種種特質(zhì)質(zhì)是萬(wàn)萬(wàn)吉樂(lè)樂(lè)專(zhuān)屬屬的，，是是區(qū)別別于其其他任任何品品牌的的是是目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群所所能對(duì)對(duì)應(yīng)的的價(jià)值值觀是是他他們價(jià)價(jià)值觀觀的真真實(shí)寫(xiě)寫(xiě)照萬(wàn)萬(wàn)吉吉樂(lè)就就是我我我我就是是萬(wàn)吉吉樂(lè)?萬(wàn)吉樂(lè)樂(lè)品牌牌性格格挑戰(zhàn)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生生活的的英雄雄，真實(shí)、、勇敢敢，不斷創(chuàng)創(chuàng)新、、敢于于挑戰(zhàn)戰(zhàn)，有道樂(lè)樂(lè)觀輕便靈靈活?新一代代預(yù)防防上火火的飲飲料品牌定定位?產(chǎn)品定定位：新一代代預(yù)防防上火火的飲飲料品牌性性格：輕快、、真實(shí)實(shí)、勇勇敢、、進(jìn)取取、靈靈動(dòng)的的消費(fèi)者者需求求：積極的的人生生總是是會(huì)提提前做做好各各種準(zhǔn)準(zhǔn)備上火下下火，，不僅僅僅是是對(duì)健健康的的追求求，更是一一種積積極的的人生生態(tài)度度去迎接接更多多挑戰(zhàn)戰(zhàn)，帶帶來(lái)更更多激激情是另一一個(gè)自自我的的表達(dá)達(dá)?品牌廣廣告語(yǔ)語(yǔ)快樂(lè)不不上火火?快樂(lè)不不上火火－Enjoymyself社會(huì)新新一代代人群群，解解壓抗抗壓能能力強(qiáng)強(qiáng)，并并能夠夠一定定程度度上進(jìn)進(jìn)行自自我調(diào)調(diào)控，，生活活本沒(méi)沒(méi)有太太多轟轟轟烈烈烈。。平凡里里面的的小開(kāi)開(kāi)心，，小快快樂(lè)，，是自自我價(jià)價(jià)值實(shí)實(shí)現(xiàn)的的一些些小認(rèn)認(rèn)可。。很小小的事事情都都可以以被感感染，，都可可以被被感動(dòng)動(dòng)，都都可以以很開(kāi)開(kāi)心，，在““我””的世世界里里，快快樂(lè)開(kāi)開(kāi)懷常常常在在意識(shí)識(shí)形態(tài)態(tài)里完完成，，每一一刻的的體會(huì)會(huì)，都都成為為享受受生命命的深深刻記記憶。。勇敢的的承認(rèn)認(rèn)愛(ài)自自己，，坦然然的聲聲明要要犒賞賞自己己，真真實(shí)的的面對(duì)對(duì)，需需要勇勇氣。。萬(wàn)吉樂(lè)樂(lè)，就就是讓讓選擇擇他的的人們們，在在看到到他，，選擇擇他，，飲用用他的的那一一刻，，帶來(lái)來(lái)的是是自我我的陶陶醉與與享受受，感感受的的是另另一個(gè)個(gè)自己己。?挑戰(zhàn)生生活方方式王老吉吉代表表的是是一種種相對(duì)對(duì)傳統(tǒng)統(tǒng)的生生活方方式，，所以以無(wú)論論是在在品牌牌溝通通還是是品牌牌定位位上，，都是是一種種泛人人群。。萬(wàn)吉樂(lè)樂(lè)代表表的是是一種種相對(duì)對(duì)年輕輕時(shí)尚尚的生生活方方式，，所以以在今今后的的品牌牌溝通通和定定位上上，都都是針針對(duì)相相對(duì)年年輕的的消費(fèi)費(fèi)者。。我們堅(jiān)堅(jiān)持———萬(wàn)吉樂(lè)樂(lè)與王王老吉吉比拼拼的不是功功效，而是一一種生活方方式?中國(guó)預(yù)預(yù)防上上火飲飲料市市場(chǎng)的的新一一代。。是一種種相對(duì)對(duì)年輕輕時(shí)尚尚的生生活方方式。。萬(wàn)吉樂(lè)樂(lè)就是是Enjoymyself（我我快樂(lè)樂(lè)我作作主））萬(wàn)吉樂(lè)樂(lè)的產(chǎn)產(chǎn)品特特征預(yù)防上上火飲飲料的的新基基準(zhǔn)?2008年年?duì)I銷(xiāo)銷(xiāo)策略略?2008年年?duì)I銷(xiāo)銷(xiāo)策略略產(chǎn)品策策略?產(chǎn)品策策略產(chǎn)品策策略多品種種組合合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)以多品品種的的方式式出擊擊，迎迎合不不同消消費(fèi)者者對(duì)健健康產(chǎn)產(chǎn)品的的需求求，除除推出出藍(lán)罐罐萬(wàn)吉吉樂(lè)涼涼茶外外，公公司將將繼續(xù)續(xù)推出出無(wú)糖糖萬(wàn)吉吉樂(lè)涼涼茶，，萬(wàn)基基洋參參飲料料等多多款產(chǎn)產(chǎn)品。。獨(dú)特的的外包包裝規(guī)規(guī)格采用非非常規(guī)規(guī)化的的包裝裝設(shè)計(jì)計(jì)，以以１２２罐禮禮盒裝裝作為為常規(guī)規(guī)產(chǎn)品品全線線出擊擊，與與行業(yè)業(yè)其它它產(chǎn)品品形成成強(qiáng)烈烈的觀觀念對(duì)對(duì)比，，降低低產(chǎn)品品進(jìn)入入終端端的渠渠道阻阻力。。?產(chǎn)品策策略2.產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)圖圖萬(wàn)吉樂(lè)藍(lán)罐萬(wàn)吉樂(lè)無(wú)糖萬(wàn)吉樂(lè)萬(wàn)基洋參飲更多單位單罐盒標(biāo)箱簡(jiǎn)稱(chēng)A1A12A24組合1罐12罐2盒（24罐）備注：：日常常數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)以標(biāo)標(biāo)箱為為主萬(wàn)吉樂(lè)樂(lè)產(chǎn)品品規(guī)格格?產(chǎn)品策策略3.價(jià)價(jià)格格體系系結(jié)構(gòu)構(gòu)表渠道形態(tài)產(chǎn)品進(jìn)價(jià)產(chǎn)品出價(jià)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)渠道毛利毛利率建議售價(jià)備注經(jīng)銷(xiāo)商6568369.23%

獎(jiǎng)勵(lì)2元季度無(wú)條件，1元年終考核批發(fā)商/分銷(xiāo)商6870245.88%

獎(jiǎng)勵(lì)2元考核餐飲7012005071.43%5

特渠708401420.00%3.5－5

小店708401420.00%3.5

渠道形態(tài)產(chǎn)品進(jìn)價(jià)產(chǎn)品出價(jià)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)渠道毛利毛利率建議售價(jià)備注經(jīng)銷(xiāo)商6574.4312.419.08%

獎(jiǎng)勵(lì)2元季度無(wú)條件，1元年終考核商超74.48409.612.90%3.5

傳統(tǒng)渠渠道單單位:元現(xiàn)代渠渠道單單位:元?產(chǎn)品策策略4.產(chǎn)產(chǎn)品品推廣廣時(shí)間間表產(chǎn)品規(guī)格1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月藍(lán)罐萬(wàn)吉樂(lè)CAN310ml√

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無(wú)糖萬(wàn)吉樂(lè)CAN310ml

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萬(wàn)基洋參飲CAN250ml

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√√?2008年年?duì)I銷(xiāo)銷(xiāo)策略略客戶策策略?客戶策策略客戶策策略類(lèi)型：：戰(zhàn)略略營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)伙伴伴，有有具體體的能能自行行覆蓋蓋的終終端網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作：：以廠廠為主主，廠廠商共共同合合作的的推廣廣系統(tǒng)統(tǒng)組織：：以公公司區(qū)區(qū)域辦辦事處處為指指導(dǎo)，，客戶戶銷(xiāo)售售團(tuán)隊(duì)隊(duì)為主主體（（或補(bǔ)補(bǔ)充））的服服務(wù)組組織。。?2.客客戶的的定義義客戶策策略客戶是是指與與公司司直接接發(fā)生生貿(mào)易易關(guān)系系的中中間商商，本本公司司狹義義定為為經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商，，它必必須與與公司司簽定定區(qū)域域市場(chǎng)場(chǎng)（或或渠道道）營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)合合作協(xié)協(xié)議，，有車(chē)車(chē)有人人有庫(kù)庫(kù)有網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，由公公司業(yè)業(yè)務(wù)人人員指指導(dǎo)或或協(xié)助助進(jìn)行行產(chǎn)品品分銷(xiāo)銷(xiāo)及網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)維維護(hù)的的大中中型批批發(fā)商商。?客戶策策略公司批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商餐飲特渠小店商超消費(fèi)者3.分分銷(xiāo)體體系結(jié)結(jié)構(gòu)－－業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)營(yíng)營(yíng)體系系?3.分分銷(xiāo)體體系結(jié)結(jié)構(gòu)－－業(yè)務(wù)務(wù)管理理體系系客戶策策略銷(xiāo)售總監(jiān)餐飲團(tuán)隊(duì)區(qū)域經(jīng)理特渠團(tuán)隊(duì)傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)區(qū)域主管商超團(tuán)隊(duì)促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)監(jiān)察專(zhuān)員推廣專(zhuān)員?４.結(jié)結(jié)算政政策－－經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商價(jià)價(jià)格及及返利利客戶策策略品名規(guī)格供貨價(jià)季返年返備注藍(lán)罐萬(wàn)吉樂(lè)１X２X１２６５元/標(biāo)箱２元/標(biāo)箱１元/標(biāo)箱季返為無(wú)條件返利無(wú)糖萬(wàn)吉樂(lè)１X２X１２６５元/標(biāo)箱２元/標(biāo)箱１元/標(biāo)箱季返為無(wú)條件返利?４.結(jié)結(jié)算政政策－－信用用管理理與費(fèi)費(fèi)用墊墊支客戶策策略信用管管理：：采取取“先先款后后貨””的結(jié)結(jié)算方方式，，授信信額度度為００。墊支費(fèi)費(fèi)用管管理：：A、墊墊支費(fèi)費(fèi)用包包括現(xiàn)現(xiàn)金費(fèi)費(fèi)用和和實(shí)物物費(fèi)用用；B、現(xiàn)現(xiàn)金費(fèi)費(fèi)用原原則上上由公公司直直接支支付，，無(wú)須須經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商代代墊；；C、實(shí)實(shí)物費(fèi)費(fèi)用從從經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商第第二次次入貨貨開(kāi)始始，由由公司司發(fā)放放一定定數(shù)量量的實(shí)實(shí)物到到經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商處處，進(jìn)進(jìn)行日日常費(fèi)費(fèi)用的的支付付，辦辦事處處負(fù)責(zé)責(zé)管理理、對(duì)對(duì)帳及及報(bào)銷(xiāo)銷(xiāo)；D、經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商有責(zé)責(zé)任墊墊支市市場(chǎng)費(fèi)費(fèi)用。。?５.拓拓展策策略客戶策策略１、采采用密密集型型經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商模模式,中心心城區(qū)區(qū)分區(qū)區(qū)分渠渠道設(shè)設(shè)立經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商，鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市市場(chǎng)縣縣級(jí)以以上的的城市市必須須設(shè)立立經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商進(jìn)進(jìn)行市市場(chǎng)管管理；；２、減減少中中間渠渠道的的流通通環(huán)節(jié)節(jié)，盡盡可能能選擇擇有終終端網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的的中型型批發(fā)發(fā)商進(jìn)進(jìn)行合合作。。?2008年年?duì)I銷(xiāo)銷(xiāo)策略略區(qū)域策策略?2008年年?duì)I銷(xiāo)銷(xiāo)策略略價(jià)格策策略?特渠、、小店店供價(jià)價(jià)必須須鎖定定70元/標(biāo)箱箱，不不準(zhǔn)提提高價(jià)價(jià)格銷(xiāo)銷(xiāo)售價(jià)格策策略?2008年年?duì)I銷(xiāo)銷(xiāo)策略略渠道策策略?渠道結(jié)結(jié)構(gòu)采采用扁扁平快快捷的的方式式進(jìn)行行，2008年年渠道道劃分分以粗粗線條條為主主具體體劃分分為經(jīng)經(jīng)（分分）銷(xiāo)銷(xiāo)商、、批發(fā)發(fā)商、、商超超、特特渠、、餐飲飲、小小店，，具體體渠道道定義義如下下：序號(hào)渠道名稱(chēng)渠道界定與描述1經(jīng)銷(xiāo)商有車(chē)有人有庫(kù)有網(wǎng)絡(luò)，由公司業(yè)務(wù)人員協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品分銷(xiāo)及網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)的大中批發(fā)2分銷(xiāo)商有車(chē)有人進(jìn)行區(qū)域終端網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)，具備配送能力的批發(fā)客戶，由公司人員協(xié)助產(chǎn)品分銷(xiāo)（郵差）。3二批商自主出貨對(duì)零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行覆蓋的流通客戶！4商超指現(xiàn)代渠道、包括大賣(mài)場(chǎng)、便利連鎖、面積大于200平方米的BC類(lèi)商場(chǎng)等5特渠指學(xué)校、車(chē)站、碼頭、網(wǎng)吧、茶館、棋牌俱樂(lè)部、燒烤場(chǎng)、旅游景點(diǎn)等封閉的消費(fèi)場(chǎng)所6餐飲餐桌數(shù)在8張以上的川、湘菜館、火鍋店、夜總會(huì)等7小店普通的零售終端渠道策策略渠道定定義?渠道策策略2.渠渠道策策略A、采采用快快捷直直接的的渠道道流通通政策策，簡(jiǎn)簡(jiǎn)化渠渠道類(lèi)類(lèi)別，，形成成統(tǒng)一一明確確的渠渠道指指引，，渠道道綜合合劃分分為5種形形態(tài)：：商超超、批批發(fā)、、特渠渠、餐餐飲、、小店店。B、渠渠道的的總體體指引引為：：商超超樹(shù)形形象，，批發(fā)發(fā)上規(guī)規(guī)模，，餐飲飲搞拉拉動(dòng)，，特特通找找突破破，小小店建建網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。。?渠道策策略3.批批發(fā)渠渠道策策略A、批批發(fā)渠渠道分分兩種種類(lèi)型型的客客戶，，一種種為分分銷(xiāo)商商，另另一種種為批批發(fā)商商，分分銷(xiāo)商商是指指從經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商處處出貨貨，直直接服服務(wù)終終端，，公司司配備備專(zhuān)門(mén)門(mén)人員員協(xié)助助進(jìn)行行產(chǎn)品品分銷(xiāo)銷(xiāo)；批批發(fā)商商是指指從經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商處出出貨，，利用用自身身網(wǎng)絡(luò)絡(luò)及團(tuán)團(tuán)隊(duì)進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品分分銷(xiāo)。。B、批發(fā)渠渠道利利潤(rùn)由由銷(xiāo)售售獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)及銷(xiāo)銷(xiāo)售差差價(jià)兩兩種方方式組組成，，獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)為2－3元/標(biāo)箱箱，根根據(jù)其其指標(biāo)標(biāo)達(dá)成成、服服務(wù)、、配合合狀況況考核核確認(rèn)認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，每每月發(fā)發(fā)放一一次（（公司司承擔(dān)擔(dān)）。。銷(xiāo)售售差價(jià)價(jià)為2元/標(biāo)箱箱。C、促銷(xiāo)銷(xiāo)方式，，公司不不定期針針對(duì)批發(fā)發(fā)渠道進(jìn)進(jìn)行有效效的促銷(xiāo)銷(xiāo)方式，，促銷(xiāo)活活動(dòng)以搭搭贈(zèng)、獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)、刮刮卡、抽抽獎(jiǎng)等方方式進(jìn)行行，全年年針對(duì)批批發(fā)的促促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)不少于于4次。。?渠道策略略4.商超超渠道策策略A、KA樹(shù)形形象，BC便利利創(chuàng)銷(xiāo)量量；B、商超超的入場(chǎng)場(chǎng)費(fèi)、堆堆頭費(fèi)及及公司規(guī)規(guī)劃的促促銷(xiāo)費(fèi)用用由公司司全額承承擔(dān)，其其它費(fèi)用用由經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)責(zé)。C、商超超策略以以特殊陳陳列及消消費(fèi)者溝溝通活動(dòng)動(dòng)為主，，大型KA賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)由公司司統(tǒng)一規(guī)規(guī)劃，其其它商超超由地區(qū)區(qū)結(jié)合現(xiàn)現(xiàn)狀進(jìn)行行提報(bào)。。D、產(chǎn)品品進(jìn)場(chǎng)后后三個(gè)月月內(nèi)，必必須不間間斷保持持產(chǎn)品特特殊陳列列。?渠道策略略5.餐飲飲渠道策策略A、辦事事處所屬屬的一類(lèi)類(lèi)城市必必須有計(jì)計(jì)劃進(jìn)行行餐飲店店的開(kāi)發(fā)發(fā)，開(kāi)發(fā)發(fā)對(duì)象以以主競(jìng)品品月銷(xiāo)量量30箱箱以上的的店為重重點(diǎn)；B、湘菜、川川菜、火火鍋店等等涼茶重重點(diǎn)消費(fèi)費(fèi)場(chǎng)所為為拓展重重點(diǎn)；C、餐飲飲合作方方式采用用搭贈(zèng)或或品類(lèi)專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)的方方式進(jìn)行行，費(fèi)用用在12元/標(biāo)標(biāo)箱之內(nèi)內(nèi)由辦事事處負(fù)責(zé)責(zé)人控制制，在符符合公司司標(biāo)準(zhǔn)及及費(fèi)用預(yù)預(yù)算的前前提下可可先操作作后審批批，費(fèi)用用超過(guò)12元/標(biāo)箱的的必須先先審批后后執(zhí)行。。?渠道策略略6.特渠渠渠道策策略A、特渠渠必須作為區(qū)域域最重點(diǎn)點(diǎn)的渠道道來(lái)操作作，以學(xué)學(xué)校、網(wǎng)網(wǎng)吧、運(yùn)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、、景點(diǎn)等等年輕一一族消費(fèi)費(fèi)場(chǎng)所為為主；B、結(jié)合合特渠特特點(diǎn)建立立深度的的合作關(guān)關(guān)系，展展開(kāi)各種種基于消消費(fèi)者的的合作溝溝通活動(dòng)動(dòng)，如共共同舉辦辦比賽、、終端包包裝等。。C、合作作方式采采用搭贈(zèng)贈(zèng)或品類(lèi)類(lèi)專(zhuān)賣(mài)的的方式進(jìn)進(jìn)行，費(fèi)費(fèi)用在12元/標(biāo)箱之之內(nèi)由辦辦事處負(fù)負(fù)責(zé)人控控制，在在符合公公司標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)及費(fèi)用用預(yù)算的的前提下下可先操操作后審審批，費(fèi)費(fèi)用超過(guò)過(guò)12元元/標(biāo)箱箱的必須須先審批批后執(zhí)行行。D、公司司將不定定期針對(duì)對(duì)特渠策策劃主題題式的活活動(dòng)，每每年至少少4次。。?渠道策略略7.小店店渠道策策略A、重點(diǎn)城市市市場(chǎng)以以旺區(qū)、、旺點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)發(fā)，派業(yè)業(yè)務(wù)人員員維護(hù)，，按通路路精耕的的策略操操作。農(nóng)農(nóng)村市場(chǎng)場(chǎng)一般不不派業(yè)務(wù)務(wù)人員進(jìn)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)維護(hù)，，由區(qū)域域批發(fā)商商進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品分銷(xiāo)銷(xiāo)及跟進(jìn)進(jìn)，業(yè)務(wù)務(wù)人員進(jìn)進(jìn)行促銷(xiāo)銷(xiāo)安排、、指導(dǎo)和和監(jiān)督。。B、有業(yè)業(yè)務(wù)人員員進(jìn)行維維護(hù)的小小店，全全年包括括鋪市政政策、常常規(guī)返單單政策及及促銷(xiāo)政政策三種種，鋪市市政策僅僅限于市市場(chǎng)啟動(dòng)動(dòng)的第1、2個(gè)個(gè)月（或或公司統(tǒng)統(tǒng)一安排排的時(shí)間間），鋪鋪市方式式按公司司的鋪市市標(biāo)準(zhǔn)，，常規(guī)返返單政策策1－3月暫定定4罐/標(biāo)箱，，促銷(xiāo)政政策指公公司不定定期針對(duì)對(duì)小店進(jìn)進(jìn)行促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)，，活動(dòng)方方式以搭搭贈(zèng)、刮刮卡、抽抽獎(jiǎng)等為為主。C、盡可可能利用用批發(fā)商商進(jìn)行小小店的覆覆蓋與服服務(wù)，公公司業(yè)務(wù)務(wù)人員以以特渠、、餐飲等等跟進(jìn)工工作為主主。?出LOGO，疊疊標(biāo)版旁白:喝喝萬(wàn)吉樂(lè)樂(lè)快樂(lè)樂(lè)不上火火萬(wàn)基集團(tuán)?1個(gè)核心，，2條主線推廣策略略?2008年?duì)I銷(xiāo)銷(xiāo)策略推廣策略略?快樂(lè)不上火傳播核心快樂(lè)針對(duì)大眾眾消費(fèi)者者利用傳統(tǒng)統(tǒng)且主流流的銷(xiāo)售及及傳播渠渠道通過(guò)線上上與線下下整合傳播播，推動(dòng)動(dòng)品牌推廣廣推廣主線線針對(duì)特定定人群開(kāi)辟全新新的銷(xiāo)售售和傳播渠渠道以事件營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)及公關(guān)推廣廣為主要要手段推廣主線線新一代推廣策略略?1個(gè)核心，，2條主線堅(jiān)持“快快樂(lè)不上上火”的的傳播核核心以快樂(lè)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)為大大眾傳播播主線，，拉動(dòng)銷(xiāo)銷(xiāo)售；通過(guò)新一一代主線線的傳播播豐富品品牌內(nèi)涵涵，提升升品牌形形象；推廣策略略?點(diǎn)火階段段爆發(fā)階段段燎原階段段1－3月月1、禮盒盒裝產(chǎn)品品快速對(duì)對(duì)二級(jí)城城市強(qiáng)勢(shì)鋪鋪市；2、春節(jié)節(jié)促銷(xiāo)主主題活動(dòng)動(dòng)3、選取取上市城城市核心心賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行不不少于三三個(gè)月的的陳列展示；4、全面面啟動(dòng)““快樂(lè)開(kāi)開(kāi)環(huán)”5、全面面啟動(dòng)““盒盒有有快樂(lè)”活動(dòng)動(dòng)。4－9月月1、選取取全國(guó)市市場(chǎng)全面展開(kāi)開(kāi)“千場(chǎng)場(chǎng)快樂(lè)SHOW”；2、與學(xué)學(xué)校場(chǎng)所所結(jié)，展開(kāi)““快樂(lè)進(jìn)進(jìn)校園”活動(dòng)動(dòng)；上市小高高峰加強(qiáng)品牌牌，強(qiáng)攻攻市場(chǎng)10－12月節(jié)日主題題式銷(xiāo)售售促進(jìn)保持市場(chǎng)場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)?春節(jié)主題活動(dòng)（待定）點(diǎn)火階段段?爆發(fā)階段段千場(chǎng)戶外外秀快樂(lè)進(jìn)校校園?國(guó)家級(jí)非非物質(zhì)文文化遺產(chǎn)產(chǎn)介紹?非物質(zhì)文文化遺產(chǎn)產(chǎn)的范圍圍包括：：口頭傳傳統(tǒng)，以以及作為為文化載載體的語(yǔ)語(yǔ)言；傳傳統(tǒng)表演演藝術(shù)（（含戲曲曲、音樂(lè)樂(lè)、舞蹈蹈、曲藝藝、雜技技等）；；民俗活活動(dòng)、禮禮儀、節(jié)節(jié)慶；有有關(guān)自然然界和宇宇宙的民民間傳統(tǒng)統(tǒng)知識(shí)和和實(shí)踐；；傳統(tǒng)手手工藝技技能；與與上述表表現(xiàn)形式式相關(guān)的的文化空空間。我國(guó)是一一個(gè)統(tǒng)一一的多民民族國(guó)家家，56個(gè)民族族在長(zhǎng)期期生產(chǎn)生生活實(shí)踐踐中創(chuàng)造造的豐富富多彩的的文化遺遺產(chǎn)，是是中華民民族智慧慧與文明明的結(jié)晶晶，是聯(lián)聯(lián)系民族族情感的的紐帶和和維系國(guó)國(guó)家統(tǒng)一一的基礎(chǔ)礎(chǔ)。隨著著全球化化趨勢(shì)的的加強(qiáng)和和現(xiàn)代化化進(jìn)程的的加快，，我國(guó)的的文化生生態(tài)發(fā)生生巨大變變化，非非物質(zhì)文文化遺產(chǎn)產(chǎn)受到?jīng)_沖擊。蘇繡川川劇變變臉唐唐三彩彩紫砂砂壺皮皮影戲少少林功功夫?涼茶作為為國(guó)家級(jí)級(jí)非物質(zhì)質(zhì)文化遺遺產(chǎn)，將將受到國(guó)國(guó)際法、、國(guó)際公公約的保保護(hù)，而而且有著著嚴(yán)格的的標(biāo)準(zhǔn)。。該標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)將公布布近200種涼涼茶可適適用的中中草藥。。同時(shí)，，擁有80年以以上歷史史的涼茶茶配方才才有資格格入選為為“非物物質(zhì)文化化遺產(chǎn)””之列而而受到保保護(hù)，而而入選的的涼茶配配方，每每個(gè)將會(huì)會(huì)配備有有一個(gè)專(zhuān)專(zhuān)用術(shù)語(yǔ)語(yǔ)，可作作為宣傳傳之用。。其他不在在“文化化遺產(chǎn)””之列的的均不可可使用這這些術(shù)語(yǔ)語(yǔ)，而且且也不能能稱(chēng)為““涼茶””，只能能改稱(chēng)為為“植物物提取（（草本植植物）飲飲料”。。???來(lái)吧！這這就是藍(lán)藍(lán)海。?即使贈(zèng)品只只是一張紙紙，顧客也也是高興的的。如果沒(méi)沒(méi)有贈(zèng)品，，就贈(zèng)送““笑容”。。所謂企業(yè)管管理就是解解決一連串串關(guān)系密切切的問(wèn)題，，必須有系系統(tǒng)地予以以解決，否否則將會(huì)造造成損失。。浪費(fèi)時(shí)間。。1月-231月-23蓋茨運(yùn)用的的管理風(fēng)格格既不是美美國(guó)的個(gè)人人主義式，，也不是日日本的共識(shí)識(shí)主義式，，而是獨(dú)樹(shù)樹(shù)一幟的達(dá)達(dá)爾文式企業(yè)成功功經(jīng)典名名人名言言22:5222:5222:52:271月-23前方充滿滿著未知知，但我我必須得得走。無(wú)法評(píng)估，就就無(wú)法管理。。1月-231月-231月-231月-2322:5222:52授權(quán)就就像放放風(fēng)箏箏，部部屬能能力弱弱線就就要收收一收收，部部屬能能力強(qiáng)強(qiáng)了就就要放放一放放。軍隊(duì)隊(duì)無(wú)無(wú)放放任任，，學(xué)學(xué)校校無(wú)無(wú)放放任任，，此此今今日日世世界界各各共共和和國(guó)國(guó)之之道道例例。。軍軍隊(duì)隊(duì)放放任任，，則則將將不不能能以以令令，，學(xué)學(xué)校校放放任任，，則則師師不不能能以以教教；；將將不不能能令令則則軍軍敗敗，，師師不不能能教教則則學(xué)學(xué)校校敗敗，，其其為為國(guó)國(guó)忠忠，，莫莫此此之之尤尤。。05-1月月-2305-1月月-23積極極的的人人在在每每一一次次憂憂患患中中都都看看到到一一個(gè)個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，而而消消極極的的人人則則在在每每個(gè)個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)都都看看到到某某種種憂憂患患。。不是沒(méi)辦辦法，而而是沒(méi)有有用心想想辦法。。用心想想辦法，，一定有有辦法，，遲早而而已。1月-231月-231月-23用人不在在于如何何減少人人的短處處，而在在于如何何發(fā)揮人人的長(zhǎng)處處。觀察才行行。你的臉是是為了呈呈現(xiàn)上帝帝賜給人人類(lèi)最貴貴重的禮禮物做人低三三分，做做事高三三分。22:52:2722:52:2722:521月-23決不能在在沒(méi)有選選擇的情情況下，，作出重重大決策策。經(jīng)營(yíng)企業(yè)業(yè)，是許許多環(huán)節(jié)節(jié)的共同同運(yùn)作，，差一個(gè)個(gè)念頭，，就決定定整個(gè)失失敗當(dāng)你在事業(yè)業(yè)上遇到挫挫折，有"打退堂鼓"的念頭時(shí)，，你應(yīng)該加加以注意，，這是最危危險(xiǎn)的時(shí)候候!1月-231月-2322:5222:52:27世界上沒(méi)有有夕陽(yáng)企業(yè)業(yè),只有落后和和不思進(jìn)取取的企業(yè)。。光靠?jī)r(jià)格便便宜的產(chǎn)品品能夠長(zhǎng)久久地存活下下來(lái)。沒(méi)有組織就就沒(méi)有管理理，而沒(méi)有有管理也就就沒(méi)有組織織。管理部部門(mén)是現(xiàn)代代組織的特特殊器官，，正是依靠靠這種器官官的活動(dòng)，，才有職能能的執(zhí)行和和組織的生生存。管理就是做好好無(wú)數(shù)小的細(xì)細(xì)節(jié)工作。05-1月-2305-1月-231月-23將良品率預(yù)定定為85%，那么便表示示容許15%的錯(cuò)誤存在。。顧客是重要的的創(chuàng)新來(lái)源。。人生的選擇決決定一切。成功的企業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授授權(quán)高手，更更是控權(quán)的高高手。卓有成效的管管理者善于用用人之長(zhǎng)。2023年1月5日05一月2023做生意，要隨隨著形勢(shì)的變變化而變化。。做小生意，，在于勤;做大生意，要要看政治觀局局勢(shì)。魔鬼存在于細(xì)細(xì)節(jié)之中。一月231月-2322:52大多數(shù)的錯(cuò)誤誤是企業(yè)在狀狀況好的時(shí)候候犯下的，而而不是在經(jīng)營(yíng)營(yíng)不善的時(shí)候候。沒(méi)有什么比忙忙忙碌碌更容容易，沒(méi)有什什么比事半功功倍更困難。。成功的方法千千萬(wàn)條,多總結(jié)別人的的失敗,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路路行走,不要太在意聽(tīng)聽(tīng)取名人大家家的創(chuàng)業(yè)格言言。協(xié)調(diào)以及控制制。1月-232023/1/522:5210:52:27下午午企業(yè)做大后CEO說(shuō)話話要要越越來(lái)來(lái)越越細(xì)細(xì)。。小小企企業(yè)業(yè)要要有有長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的的打打算算大大企企業(yè)業(yè)要要有有注注意意細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)。。2023/1/522:52:27企業(yè)業(yè)的的成成功功靠靠團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，，而而不不是是靠靠個(gè)個(gè)人人。。只要要不不是是相相當(dāng)當(dāng)重重要要的的商商品品，，不不是是穩(wěn)穩(wěn)健健踏踏實(shí)實(shí)地地行行商商，，迅迅速速發(fā)發(fā)展展就就等等于于迅迅速速破破產(chǎn)產(chǎn)，，只只有有使使多多種種商商品品不不間間斷斷地地相相繼繼配配合合上上市市，，才才能能使使迅迅速速發(fā)發(fā)展展的的事事業(yè)業(yè)穩(wěn)穩(wěn)步步前前進(jìn)進(jìn)。。1月月-232023/1/522:52:27正確確的的決決策策來(lái)來(lái)自自眾眾人人的的智智慧慧。。周到到的的服服務(wù)務(wù)，，那那簡(jiǎn)簡(jiǎn)直直是是難難以以想想象象的的。。22:522023/1/522:52:27謝謝謝各各位位！！9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。22:52:2722:52:2722:521/5/202310:52:27PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2322:52:2722:52Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。22:52:2722:52:2722:52Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2322:52:2722:52:27January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月202310:52:27下下午22:52:271月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2310:52下下午午1月月-2322:52January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/522:52:2722:52:2705January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:52:27下下午午10:52下下午22:52:281月-239、沒(méi)有有失敗