市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

陽光100國(guó)際新城.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本特點(diǎn)

（一）商品住房同期供銷總量已基本平衡。2006年商品住房供銷比為.05:11,商品住房市場(chǎng)已經(jīng)由2005年的供不應(yīng)求發(fā)展到供求基本均衡。但各區(qū)供銷不均衡，岳麓區(qū)、雨花區(qū)供銷得到同步發(fā)展，而天心區(qū)供銷比差距已超過了50%，已經(jīng)有較明顯的滯銷跡象。

（二）2006年全市商品房平均價(jià)格為2991元/㎡，商品住宅平均價(jià)格為2691元/㎡，非住宅商品房平均價(jià)格為5468元/㎡，典型住宅樓盤均價(jià)為2950元/㎡，較去年同期分別上漲了-1.29%、5.99%、-5.13%、5.24%。四項(xiàng)總體價(jià)格指標(biāo)漲跌互現(xiàn)，價(jià)格保持基本穩(wěn)定，住宅價(jià)格漲幅平穩(wěn)。

（三）全年商品住房供應(yīng)套均面積為109.77㎡，非市場(chǎng)定價(jià)類住房供應(yīng)套均面積為109.81㎡，商品住房實(shí)際銷售的套均面積106.61㎡，90㎡以下戶型供應(yīng)套數(shù)總量占比為32.66%，90㎡以下戶型實(shí)際銷售套數(shù)占比為29.54%，與國(guó)家宏觀政策要求的90㎡以下中小戶型應(yīng)達(dá)到70%的比例仍有較大差距。2006年項(xiàng)目區(qū)域位置圖.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料

陽光100

組合賣點(diǎn)下的優(yōu)勢(shì)地產(chǎn)

長(zhǎng)沙陽光100國(guó)際新城位于長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)，湘江三橋以西200米處，二環(huán)線北側(cè)。北邊臨近規(guī)劃中的大學(xué)城，西邊臨近正在熱銷當(dāng)中的香格里·麓山別墅，汀湘十里，該項(xiàng)目東邊部分可以享受到江景。項(xiàng)目占地面積1000畝，總規(guī)劃面積為120萬平方米，容積率2.49，綠化40%，規(guī)劃戶數(shù)為8000多戶。該項(xiàng)目由北京陽光100集團(tuán)投資開發(fā)，建筑設(shè)計(jì)為日本的安滕忠雄事務(wù)所和澳大利亞DCM事務(wù)所，園林設(shè)計(jì)單位為易道（EDAW），物管單位為湖南萬怡物業(yè)管理公司（由陽光100組建）。該項(xiàng)目的策劃和銷售由陽光100自行組建團(tuán)隊(duì)完成。陽光100國(guó)際新城分為四期開發(fā)。一期為品字型小高層，2期為板式，開盤時(shí)間為2005年9月20日，二期外立面色彩和建筑形象與一期風(fēng)格迥異（1棟分9個(gè)單元，1梯2戶板樓，年回報(bào)率10%），形成相對(duì)獨(dú)立的組團(tuán)。目前陽光100一期已經(jīng)基本交房。二期工程已經(jīng)全部封頂，湖南大學(xué)與之合建的教師公寓項(xiàng)目也已經(jīng)建好并交付湖大。陽光100國(guó)際新城項(xiàng)目的車戶比為1：1。品牌＋前景＋優(yōu)質(zhì)客戶群【陽光100資料】.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料

【樓盤分析】

陽光100地處長(zhǎng)沙樓市板塊中的大學(xué)城板塊，該板塊的房地產(chǎn)開發(fā)不活躍，僅有的天馬安置小區(qū)和教師村也是作為經(jīng)濟(jì)適用房的形式而存在，該處濃厚的人文價(jià)值沒有得到應(yīng)有的彰顯。長(zhǎng)沙陽光100國(guó)際新城的落戶，將和創(chuàng)普公司的汀湘十里項(xiàng)目、深圳和晟公司的岳麓山公館項(xiàng)目、凱達(dá)財(cái)信公司的麓山別墅一起，填補(bǔ)了該板塊無中高檔小區(qū)的空白，目前這些項(xiàng)目都還處在建設(shè)當(dāng)中。陽光100國(guó)際新城以北規(guī)劃為大學(xué)城，項(xiàng)目投資50億于06年已經(jīng)啟動(dòng)。與陽光100相鄰的中南大學(xué)新址正緊鑼密鼓地展開。屆時(shí)，湖南大學(xué)、中南大學(xué)、湖南師范大學(xué)將形成/.一02個(gè)完整的整體，實(shí)現(xiàn)資源共享，長(zhǎng)沙市河西將成為一個(gè)巨大的教育基地和人才輸出地，這對(duì)于周邊的影響是非常巨大的。規(guī)劃中的過江遂道建成后，能縮短項(xiàng)目到勞動(dòng)路的距離，很好地實(shí)現(xiàn)與市中心地對(duì)接。省政府的南遷一方面盤活了長(zhǎng)沙南部有其是韶山南路、芙蓉南路一線，同時(shí)也縮短了河西（有其是河西南）和河?xùn)|的距離，縮短了河西與政務(wù)中心區(qū)的距離。總體而言，該項(xiàng)目位置較為偏遠(yuǎn)，但是將來地段的價(jià)值正隨著長(zhǎng)株潭融城的進(jìn)程和城市建設(shè)而越來越明顯地體現(xiàn)。1.地段2、交通

該項(xiàng)目位于河西二環(huán)線邊，東面100米處有湘江三橋和河?xùn)|相接，東面瀟湘大道貫穿河西南北，客觀上交通比較便利，但是因?yàn)槟壳肮痪€路比較少（902、912），對(duì)于無車一族而言，實(shí)際交通不是很方便，陽光100即將開通業(yè)主直通車。據(jù)了解，該項(xiàng)目的客戶群當(dāng)中，有車一族占相當(dāng)大的比例，對(duì)于他們而言，道路交通狀況十分良好，交通方便快捷。3、外部配套

生活配套：該項(xiàng)目和現(xiàn)在的中南大學(xué)還有一定的距離，生活配套非常缺乏。往東通過湘江三橋到達(dá)韶山路和新中路，生活配套設(shè)施比較完善，但這些配套已經(jīng)超出了正常的步行范圍，不太現(xiàn)實(shí)。根據(jù)大學(xué)城的規(guī)劃，未來中南大學(xué)將把其今年并構(gòu)的鐵道學(xué)院和中醫(yī)學(xué)院搬遷至河西，屆時(shí)中南大學(xué)和陽光100只有一墻之隔，配套也會(huì)逐漸完善，另外，陽光100作為長(zhǎng)沙的超級(jí)大盤，內(nèi)部配套必定十分完善。未來小區(qū)居民的生活方便度高是不言而喻的。景觀配套：陽光100臨近湘江，江景資源將得到充分的利用，背靠岳麓山，有山、有水、有洲，結(jié)合陽光100城的概念，在當(dāng)下長(zhǎng)沙盛行的山水洲城的概念在這里得到很好的詮釋。教育配套：作為唯一臨近大學(xué)城的超級(jí)社區(qū)，其享受的外部教育資源將十分豐富。醫(yī)療配套：該項(xiàng)目附近的大型的綜合醫(yī)院，過湘江三橋到鐵道學(xué)院對(duì)面有長(zhǎng)沙市中心醫(yī)院，書院路有金沙大藥房等醫(yī)療藥品機(jī)構(gòu)。.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料4、小區(qū)規(guī)模及建筑形象

該項(xiàng)目占地面積近千畝，規(guī)劃建筑面積超百萬方，是長(zhǎng)沙推出的第一個(gè)超級(jí)大盤，其規(guī)模優(yōu)勢(shì)影響巨大。其所彰顯的居住氛圍和完善的小區(qū)配套是該項(xiàng)目主要的賣點(diǎn)之一。該項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，日本的安滕忠雄和澳大利亞的DCM都是在國(guó)際上享受盛譽(yù)的建筑設(shè)計(jì)大師，他們所帶來的品牌效應(yīng)不可忽視。該項(xiàng)目一期建筑立面主體為白色涂料，局部搭配有淡綠、淡黃、紫紅等顏色，建筑立體感和色調(diào)跳躍感非常明顯，層次分明，視覺效果非常舒服。該項(xiàng)目二期建筑立面主體為銀灰色涂料，板樓設(shè)計(jì)。該項(xiàng)目的會(huì)所建在小區(qū)的東西線的中央位置，兩層。5、規(guī)劃設(shè)計(jì)和園林景觀

該項(xiàng)目規(guī)劃的產(chǎn)品分布層次分明，整個(gè)小區(qū)的空中景觀良好：世界頂級(jí)建筑大師安藤忠雄與澳大利亞DCM，有感于湖南“芙蓉國(guó)”之美譽(yù)，以“水芙蓉”又名荷花為題，借鑒中國(guó)建筑與規(guī)劃的傳統(tǒng)手法和東方“禪宗”的空間理念，同時(shí)學(xué)習(xí)歐洲傳統(tǒng)空間設(shè)計(jì)理念。以完美的空間尺度與比例，在滿足現(xiàn)代生活需要同時(shí)，追求清新、自然、平衡、恬靜的優(yōu)美意境。整個(gè)陽光100國(guó)際新城如同一朵荷花，盛放在湘水之濱。小區(qū)中心是整個(gè)規(guī)劃的核心。規(guī)劃中寬達(dá)80余米的中軸綠化帶構(gòu)成了荷花的花蕊，綠化帶兩側(cè)集中排列48米高層塔樓形成強(qiáng)有力城市形象。中軸線上設(shè)計(jì)了多層次、逐步開放的小區(qū)開放空間，這些空間彼此由連廊串聯(lián)起來，這種設(shè)計(jì)手法來源于中國(guó)傳統(tǒng)四合院特別是岳麓書院的空間格局。軸線直指岳麓山，寬闊通透，與規(guī)劃中的大學(xué)城景觀中軸相銜接，順著“花蕊”看去，起伏的城市輪廓與麓山山際輪廓線和諧對(duì)話、水乳交融。

優(yōu)美的“花瓣”是兩側(cè)宛如太極的陰陽折線板樓，來自安藤忠雄空間魔術(shù)師式的創(chuàng)造。這些花瓣層層綻開，靈動(dòng)飄逸，給人藝術(shù)享受的同時(shí)，使小區(qū)空間富于變化，同時(shí)其形成的東南折線在悶熱的夏季還能有效組織江面上吹來的東南風(fēng)在小區(qū)內(nèi)暢快流通。項(xiàng)目南端沿二環(huán)線展開的商業(yè)步行街如同一片荷葉，將這幅“出水芙蓉圖”烘托得更具神韻。這個(gè)出自DCM之手的建筑群，作為大學(xué)城的城邊，以其豐富鮮明的建筑立面，現(xiàn)代化、簡(jiǎn)約化、高品位的設(shè)計(jì)風(fēng)格，在二環(huán)路上展示出一個(gè)全新城市形象，形成岳麓大學(xué)城南端的空間高潮與結(jié)點(diǎn)；同時(shí)也大量聚攏人氣，帶動(dòng)整個(gè)岳麓區(qū)南片發(fā)展。澳大大利利亞亞DCM設(shè)計(jì)計(jì)的的“都市市之之門門”，作作為為國(guó)國(guó)際際新新城城社社區(qū)區(qū)總總?cè)肴肟诳诩凹爸兄休S軸端端點(diǎn)點(diǎn)，，正正對(duì)對(duì)二二環(huán)環(huán)線線打打開開。。高高達(dá)達(dá)30米的的雙雙柱柱，，以以巨巨大大的的體體量量、、大大紅紅色色鮮鮮艷艷的的特特點(diǎn)點(diǎn)，，產(chǎn)產(chǎn)生生形形、、色色上上巨巨大大的的震震撼撼力力。。雙雙柱柱又又如如中中國(guó)國(guó)古古代代的的華華表表，，使使整整個(gè)個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目在在文文化化層層面面上上與與中中國(guó)國(guó)傳傳統(tǒng)統(tǒng)文文化化產(chǎn)產(chǎn)生生一一種種共共鳴鳴。。中心會(huì)所是是整個(gè)項(xiàng)目目的高潮所所在，又形形成大學(xué)城城南疆和開開放空間的的視覺中心心，為社區(qū)區(qū)居民交流流提供高尚尚平臺(tái)。除除會(huì)所之外外，社區(qū)其其他配套設(shè)設(shè)施也十分分完備，規(guī)規(guī)劃有游泳泳池、健身身房、幼兒兒園、九年年制義務(wù)學(xué)學(xué)校等。從以上的描描述我們可可以看出，，陽光100作為一個(gè)大大型的社區(qū)區(qū)，其規(guī)劃劃大氣磅礴礴。.（.....）專業(yè)提提供企管培培訓(xùn)資料6、客戶群分分析和景秀江山山相似，陽陽光100項(xiàng)目因?yàn)槠淦淦放坪鸵?guī)規(guī)模等優(yōu)勢(shì)勢(shì)，消費(fèi)群群能夠極大大突破河西西的局限，，吸引更多多的河?xùn)|客客戶前來購購買，但整整體而言，，河?xùn)|客戶戶在整個(gè)客客戶群中所所占的比例例也在20％左右。按照職業(yè)來來劃分，該該項(xiàng)目的客客戶群主要要是老師、、公務(wù)員、、都市白領(lǐng)領(lǐng)（二期））、外地來來長(zhǎng)定居人人士和部分分暴發(fā)戶。。老師主要要來自湖南南大學(xué)、中中南大學(xué)和和湖南師范范大學(xué)；公公務(wù)員來自自于省政府府和市政府府；外地來來長(zhǎng)定居人人士主要來來自于望城城等地。老老師和公務(wù)務(wù)員雖然都都會(huì)有住房房分配，但但相比之下下，老師的的單位房比比公務(wù)員的的單位房規(guī)規(guī)格低，環(huán)環(huán)境差，他他們更希望望有真正屬屬于自己的的空間。而而公務(wù)員和和部分老師師處于投資資或者其他他不透明的的因素，也也傾向于購購置第二甚甚至第三居居所，據(jù)了了解，陽光光100的客戶群當(dāng)當(dāng)中老師占占到了40％以上（與與湖大合建建公寓除外外）。對(duì)于于來長(zhǎng)定居居人士和暴暴發(fā)戶而言言，他們對(duì)對(duì)城市生活活的定位比比較高，他他們希望能能夠附庸風(fēng)風(fēng)雅，希望望能夠通過過住房提高高自己的地地位和品位位，選擇陽陽光100，能夠極大大地滿足他他們的心理理需求。從客戶的個(gè)個(gè)人特點(diǎn)來來說，他們們大多是有有車一族。。作為主力消消費(fèi)客戶群群，老師和和公務(wù)員有有其明顯的的特征。他他們對(duì)產(chǎn)品品的研究不不深，對(duì)戶戶型的選擇擇主要取決決于兩個(gè)方方面：一是是房間夠不不夠多，夠夠不夠用；；二是面積積夠不夠大大，夠不夠夠氣派。他他們有錢但但是沒有時(shí)時(shí)間和精力力將金錢投投放于其他他的投資行行當(dāng)，所以以他們選擇擇一次性付付款的比較較多7、銷售價(jià)格格陽光100的一期普通通商品房毛毛坯均價(jià)為為2450元/平方米，精精裝房均價(jià)價(jià)為3000元/平方米，躍躍式房均價(jià)價(jià)為3100元/平方米；一一次性98折，按揭沒沒有折扣。。二期最低低價(jià)3000元/平方米，最最高價(jià)4500元/平方米，均均價(jià)在3200元/平方米左右右。一次性性99折，按揭995折。以上的的價(jià)格只是是其對(duì)外宣宣傳的均價(jià)價(jià)，實(shí)際上上，我們了了解到，湖湖南大學(xué)曾曾以低價(jià)取取得其大約約100000平方米建筑筑面積的所所有權(quán)和使使用權(quán)，然然后以2350元/平方米的均均價(jià)轉(zhuǎn)讓給給老師作為為福利房，，該部分售售價(jià)極大地地拉低了一一期均價(jià)，，據(jù)保守估估計(jì)，陽光光100對(duì)外銷售部部分毛坯房房均價(jià)在2600元/平方米左右右。一期和沁園園春、景秀秀江山、江江岸錦城等等河西的其其他典型性性樓盤相比比，陽光100整體售價(jià)稍稍微偏低，，二期則是是為該區(qū)域域的主導(dǎo)價(jià)價(jià)格。但是是結(jié)合該項(xiàng)項(xiàng)目的開發(fā)發(fā)成本和營(yíng)營(yíng)銷周期，，我們可以以初步判斷斷，陽光100國(guó)際新城可可以說是河河西利潤(rùn)最最高的樓盤盤。戶型設(shè)計(jì)陽光100戶型整體偏偏大，這和和他們面向向的客戶群群有很大的的關(guān)系。以上介紹過過老師和公公務(wù)員購房房的主要特特征，他們們的一期主主要是針對(duì)對(duì)該兩個(gè)群群體而來的的，戶型設(shè)設(shè)計(jì)方面自自然考慮他他們的需求求特征。二期的戶型型結(jié)構(gòu)比例例為：戶型結(jié)構(gòu)建建筑面積數(shù)數(shù)量E1二房一廳一一衛(wèi)110㎡52戶TB二房一廳一一衛(wèi)88㎡32戶C1四房?jī)蓮d兩兩衛(wèi)155㎡49戶B1三房?jī)蓮d兩兩衛(wèi)140㎡90戶A1三房?jī)蓮d兩兩衛(wèi)152㎡90戶B三房?jī)蓮d兩兩衛(wèi)135㎡132戶TA二房半兩廳廳一衛(wèi)102㎡22戶。從以上的戶戶型面積結(jié)結(jié)構(gòu)我們可可以看出，，陽光100除極少數(shù)房房型較為緊緊湊外，大大部分房型型面積都較較為奢侈。。陽光100的戶型設(shè)計(jì)計(jì)普遍存在在兩個(gè)特點(diǎn)點(diǎn)：戶戶均均有入戶花花園，入戶戶花園和陽陽臺(tái)以半面面積計(jì)；戶戶均為先先進(jìn)餐廳再再進(jìn)客廳，，且為開門門即餐廳的的形式。雖雖然說先進(jìn)進(jìn)餐廳為家家庭主婦提提供了便利利，為干濕濕分區(qū)提供供了可能性性，但是餐餐廳太過于于顯露似乎乎不是一種種理想的居居住環(huán)境。。.（.....）專業(yè)提提供企管培培訓(xùn)資料銷售現(xiàn)場(chǎng)陽光100的銷售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)是征用未未來的業(yè)主主會(huì)所，該該會(huì)所建在在陽光100東西向的中中央，會(huì)所所前為一個(gè)個(gè)大型的廣廣場(chǎng)（5000平方米以上上），廣場(chǎng)場(chǎng)上現(xiàn)有一一個(gè)長(zhǎng)方形形的淺水池池和若干花花壇、座椅椅。廣場(chǎng)臨近二二環(huán)線處有有豎立著幾幾幅大型的的廣告牌，，上面有安安滕忠雄和和DCM三個(gè)設(shè)計(jì)大大師的畫像像，可見，，陽光100主推的是其其建筑和園園林規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)。銷售部門前前有兩個(gè)身身著制服的的保安把守守。陽光100銷售部有上上下兩層，，第一層為為相關(guān)部門門咨詢區(qū)（（銀行、按按揭、房地地局現(xiàn)場(chǎng)辦辦公）、模模型展示區(qū)區(qū)、接待區(qū)區(qū)、財(cái)務(wù)區(qū)區(qū)等，二樓樓主要為樣樣板房。該項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)共有10個(gè)左右銷售售員，其中中包括現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)理和銷銷售總監(jiān)等等。銷售員員接待客戶戶由現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)經(jīng)理/值班人員統(tǒng)一一調(diào)配。該項(xiàng)目銷售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的資料包包括陽光100客戶服務(wù)手冊(cè)冊(cè)、陽光100俱樂部章程、、陽光100樓書，沒有任任何關(guān)于戶型型和小區(qū)技術(shù)術(shù)指標(biāo)的對(duì)外外資料，根據(jù)據(jù)我們的了解解，陽光100的各項(xiàng)技術(shù)指指標(biāo)（包括容容積率、綠化化率、建筑密密度等）在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上和銷售售現(xiàn)場(chǎng)都無從從查找。陽光100銷售現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外外的硬件和軟軟件設(shè)施無不不顯示出品牌牌房地產(chǎn)公司司的實(shí)力：精精致、大氣、、突出細(xì)節(jié)。。營(yíng)銷特色2003年6月24日，陽光100以4.101億元的價(jià)格競(jìng)競(jìng)到現(xiàn)有地塊塊，至此，陽陽光100長(zhǎng)沙行正式拉拉開序幕。該該事件入選湖湖南房地產(chǎn)十十大新聞時(shí)間間，這也標(biāo)志志著陽光100營(yíng)銷活動(dòng)的正正是展開。隨后，陽光100總經(jīng)理親自赴赴日本邀請(qǐng)安安滕忠雄參與與長(zhǎng)沙項(xiàng)目的的建筑和規(guī)劃劃設(shè)計(jì)，大手手筆營(yíng)造大社社區(qū)。緊接著是每周周在晨報(bào)、晚晚報(bào)等主流媒媒體一到兩次次的廣告轟炸炸。陽光100的活動(dòng)營(yíng)銷2003年12月，陽光100組織參加長(zhǎng)沙沙冬季房地產(chǎn)產(chǎn)交易展示會(huì)會(huì)，正式將陽陽光100國(guó)際新城項(xiàng)目目的形象公之之于眾；2004年2月，組織陽光光100俱樂部會(huì)員參參加“青竹湖高爾夫夫體驗(yàn)之旅”；2004年3月，和百事可可樂一起組織織“飛躍瀟湘2004湖南國(guó)際時(shí)尚尚汽車展”，進(jìn)一步發(fā)展展和培養(yǎng)會(huì)員員；2004年4月，組織陽光光100俱樂部會(huì)員參參加“雞尾酒之夜”的酒會(huì)；2004年7月，安藤忠雄雄在岳麓書院院講學(xué)。給項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)造高素素質(zhì)人居印象象；2004年9月，組織陽光光100會(huì)員參加“陽光試駕”活動(dòng)；2005年3月，聯(lián)合湖南南房地產(chǎn)信息息網(wǎng)組織陽光光100會(huì)員和網(wǎng)絡(luò)活活躍者參加植植樹活動(dòng)；9月10日推出以慶祝祝教師節(jié)為主主題的活動(dòng)。。2006年活動(dòng):1、陽光100“暢游一下下，清涼涼一夏”親水體驗(yàn)驗(yàn)活動(dòng)；；2、陽光100俱樂部舉舉辦了激激情四射射的水上上嘉年華華3、長(zhǎng)沙雪佛佛蘭spark車友會(huì)成成立一周周年慶典典4、10月1日國(guó)慶節(jié)節(jié)佳節(jié)，，聯(lián)合長(zhǎng)長(zhǎng)沙市兒兒童活動(dòng)動(dòng)中心共共同舉辦辦了慶國(guó)國(guó)慶的藝藝術(shù)表演演！5、10月2日——10月6日陽陽光100籃球協(xié)會(huì)會(huì)首屆聯(lián)聯(lián)誼賽6、10月6日，中秋秋佳節(jié)到到湘江畔畔的王陵陵公園享享用中秋秋團(tuán)圓大大餐、猜猜燈謎、、看汽車車幕語電電影7、12月2日上午，，業(yè)主撥撥河比賽賽8、12月2日下午，，陽光100俱樂部聯(lián)聯(lián)手長(zhǎng)沙沙知名教教育機(jī)構(gòu)構(gòu)——英孚外語語學(xué)校，，舉行了了“社區(qū)英語語嘉年華華”活動(dòng)9、12月3日，攜手手長(zhǎng)沙凌凌鷹戶外外俱樂部部舉辦“挑戰(zhàn)自己己幫助他他人”陽光100國(guó)際新城城白領(lǐng)定定向拓展展活動(dòng)10、12月23日與麥當(dāng)當(dāng)勞攜手手打造的的冬日陽陽光系列列活動(dòng)之之“陽光圣誕誕童話之之旅”在會(huì)所廣廣場(chǎng)盛裝裝開啟11、舉行陽光光100籃球隊(duì)與與按揭銀銀行長(zhǎng)沙沙農(nóng)業(yè)銀銀行井灣灣子支行行職工籃籃球聯(lián)誼誼賽12、2007年１月６６日晚，，以“舉家展才才華，社社區(qū)共歡歡樂”為主題、、主辦了了“陽光·歡樂·家”首屆業(yè)主主迎新家家庭才藝藝大賽暨暨答謝晚晚會(huì)在神神農(nóng)大酒酒店隆重重上演。。從以上陽陽光100活動(dòng)營(yíng)銷銷的主線線來看，，陽光100是以其俱俱樂部為為核心開開展?fàn)I銷銷活動(dòng)。。“俱樂部”方式將會(huì)會(huì)成為以以后房地地產(chǎn)項(xiàng)目目和公司司積累意意向客戶戶的主要要方式.（.....）專業(yè)業(yè)提供企企管培訓(xùn)訓(xùn)資料物業(yè)管理理陽光100的物業(yè)管管理公司司是湖南南萬怡物物業(yè)管理理公司，，該公司司由陽光光100自行成立立。該公公司的服服務(wù)理念念為“金牌物管管”，意圖打打造“國(guó)際社區(qū)區(qū)VIP物管”。陽光100國(guó)際新城城的物業(yè)業(yè)管理費(fèi)費(fèi)用為1.3元/平方米·月，為河河西同類類物業(yè)的的最高水水平。開發(fā)商品品牌和實(shí)實(shí)力陽光100公司總部部的全稱稱為北京京陽光100置業(yè)集團(tuán)團(tuán)，曾經(jīng)經(jīng)開發(fā)的的項(xiàng)目有有北京陽陽光100國(guó)際公寓寓、北京京陽光100香山別墅墅、天津津陽光100國(guó)際新城城、重慶慶陽光100國(guó)際新城城、重慶慶陽光100國(guó)際廣場(chǎng)場(chǎng)、濟(jì)南南陽光100國(guó)際新城城、沈陽陽陽光100國(guó)際新城城、南寧寧陽光100城市廣場(chǎng)場(chǎng)、南寧寧陽光100半山麗園園、南寧寧歐景庭庭園、南南寧澳洲洲麗園、、柳州陽陽光100經(jīng)典時(shí)代代、桂林陽朔朔陽光100商業(yè)街、、長(zhǎng)沙陽陽光100國(guó)際新城城等14個(gè)陽光100系列項(xiàng)目目，足跡跡遍及7個(gè)省份，，9大城市，，是一個(gè)個(gè)在全國(guó)國(guó)范圍內(nèi)內(nèi)有一定定知名度度的開發(fā)發(fā)企業(yè)。。陽光100為何暢銷銷？今年元月月19日，在由由長(zhǎng)沙市市房產(chǎn)局局主辦的的“中國(guó)·長(zhǎng)沙樓市市排行榜榜”2006年度頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)盛典上上傳來消消息：陽陽光100國(guó)際新城城以4.66億、15.3萬平米銷銷售業(yè)績(jī)績(jī)一舉獲獲得長(zhǎng)沙沙2006年度房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)銷售金金額和銷銷售面積積雙冠王王。那么么，是什什么使陽陽光100會(huì)如此暢暢銷呢？？通過與陽陽光100的營(yíng)銷副副總監(jiān)溝溝通了解解到：陽陽光100賣的是品品牌和前前景。品品牌是依依附于陽陽光100系列產(chǎn)品品而產(chǎn)生生的；前前景得益益于規(guī)劃劃中的大大學(xué)城和和長(zhǎng)株潭潭三市融融城。通過筆者者對(duì)陽光光100的全程了了解和思思考，我我們認(rèn)為為陽光100的成功是是眾多因因素共同同作用的的結(jié)果，，突出表表現(xiàn)于品品牌和前前景兩個(gè)個(gè)方面。。首先是陽陽光100的品牌和和實(shí)力，，以及由由這兩個(gè)個(gè)因素所所帶來的的其他一一些優(yōu)勢(shì)勢(shì)，如規(guī)規(guī)模大，，配套齊齊全，人人居環(huán)境境成熟；；營(yíng)銷活活動(dòng)大氣氣強(qiáng)勢(shì)；；政府的的優(yōu)惠政政策和市市民的盲盲目崇信信，等等等。其次，陽陽光100對(duì)建筑和和園林的的投入以以及相關(guān)關(guān)的炒作作。建筑筑和園林林設(shè)計(jì)單單位都是是聘請(qǐng)外外國(guó)知名名機(jī)構(gòu)完完成，而而且還邀邀請(qǐng)到安安滕忠雄雄到岳麓麓書院講講學(xué)，中中國(guó)建筑筑界對(duì)安安滕忠雄雄的評(píng)價(jià)價(jià)非常高高，此次次演講造造成了很很大的影影響。陽陽光100的大手筆筆引起媒媒體的追追逐報(bào)告告，為其其品牌和和形象的的樹立打打下了堅(jiān)堅(jiān)實(shí)的基基礎(chǔ)。第三，湖湖南大學(xué)學(xué)大客戶戶對(duì)一期期銷售的的影響。。湖大10萬平方米米合同的的簽訂，，一方面面使陽光光100實(shí)際銷售售的面積積大大減減少，營(yíng)營(yíng)銷周期期縮短，，營(yíng)銷費(fèi)費(fèi)用大大大減少；；另一方方面，給給營(yíng)銷減減輕壓力力，消費(fèi)費(fèi)者追逐逐熱點(diǎn)，，自然趨趨之若騖騖；第三三，湖大大老師的的集體購購買行為為使得老老師成為為陽光100業(yè)主的的很大大一部部分，，他們們的社社會(huì)地地位和和文化化素養(yǎng)養(yǎng)給很很多消消費(fèi)者者以購購買的的信心心，提提高了了小區(qū)區(qū)的居居住氛氛圍和和人文文。第四，，陽光光100俱樂部部的功功勞不不可小小覷。。陽光光100前期的的活動(dòng)動(dòng)都是是以陽陽光100俱樂部部的名名義推推出，，定時(shí)時(shí)鞏固固和穩(wěn)穩(wěn)定俱俱樂部部會(huì)員員對(duì)該該公司司和項(xiàng)項(xiàng)目的的信心心度，，而且且還借借活動(dòng)動(dòng)機(jī)會(huì)會(huì)不斷斷吸納納新的的會(huì)員員進(jìn)入入。對(duì)對(duì)于鞏鞏固業(yè)業(yè)內(nèi)人人士和和業(yè)外外人士士、會(huì)會(huì)員和和非會(huì)會(huì)員的的信心心大有有裨益益。第五，陽光光100的優(yōu)質(zhì)客戶戶資源。陽陽光100因其優(yōu)勢(shì)吸吸引了大量量老師和公公務(wù)員前來來購買，前前面已經(jīng)說說到這部分分人群他們們的消費(fèi)特特征：他們們有福利房房，但是他他們對(duì)福利利房的品質(zhì)質(zhì)不滿意，，追求更高高的生活享享受；他們們有不為人人知的收入入來源，需需要及時(shí)消消化；他們們想投資，，但是沒有有足夠的時(shí)時(shí)間和精力力進(jìn)行其他他的投資活活動(dòng)，房產(chǎn)產(chǎn)投資穩(wěn)定定而無需過過分操心；；他們有不不能公開的的第二個(gè)“家”，需要在一一個(gè)大社區(qū)區(qū)里面隱身身（“大隱隱于市市”，大社區(qū)一一樣存在缺缺乏人情關(guān)關(guān)懷的問題題，但這正正是某些人人想要的效效果）。第六，陽光光100所在區(qū)域的的規(guī)劃前景景?，F(xiàn)在的的陽光100與中南大學(xué)學(xué)還有一定定的距離，，但是未來來中南大學(xué)學(xué)會(huì)擴(kuò)建，，中南大學(xué)學(xué)校舍將會(huì)會(huì)和陽光100接壤，屆時(shí)時(shí)陽光100業(yè)主將會(huì)有有生活在大大學(xué)校園的的感覺。而而規(guī)劃中的的過江遂道道，縮短了了項(xiàng)目到勞勞動(dòng)路的距距離，很好好的使樓盤盤與城市中中心實(shí)現(xiàn)了了對(duì)接。06年9月全線貫通通的二環(huán)，，將陽光100環(huán)入未來城城市的中心心區(qū)域。今今年1月28日開通的長(zhǎng)長(zhǎng)株潭城市市巴士，也也使該項(xiàng)目目在長(zhǎng)株潭潭融城大勢(shì)勢(shì)中占據(jù)價(jià)價(jià)值高位。。.（.....）專業(yè)提提供企管培培訓(xùn)資料第七，產(chǎn)品品及相關(guān)。。陽光100沒有宣傳其其產(chǎn)品的任任何細(xì)節(jié)，，但是，我我們應(yīng)該看看到雖然其其戶型面積積有值得商商榷之處，，但是畢竟竟是針對(duì)特特定的客戶戶群體而言言，應(yīng)該客客觀地看待待。其建筑筑的外立面面色澤鮮明明，跳躍感感強(qiáng)，立體體感強(qiáng)，帶帶給人很好好的感觀愉愉悅性。第八，二期期吸取了一一期的教訓(xùn)訓(xùn)采服的是是板式結(jié)構(gòu)構(gòu)，不但采采光效果有有所提高，，且棟間距距做到了非非常理想的的效果（40—60米）。第九，景觀觀優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)項(xiàng)目倚岳麓麓山，靠湘湘江，山、、水、洲城城盡收眼底底。第十，周邊邊存在有香香格里拉麓麓山別墅、、汀湘十里里等大盤名名盤。對(duì)整整個(gè)區(qū)域的的品質(zhì)有很很大提升。。劣勢(shì)：1、不論是1期還是2期都存在著著暗房的現(xiàn)現(xiàn)象（廚房房、衛(wèi)生間間普遍沒有有窗戶）。。（雖然銷銷售人員的的解釋是：：大師重在在環(huán)境和公公共設(shè)施的的設(shè)計(jì)。但但是公共設(shè)設(shè)施也好、、小區(qū)環(huán)境境也好，它它最終的目目的都是作作為房子本本身的點(diǎn)綴綴的。不能能本末倒置置呀）2、2期板板式式公公寓寓一一樓樓花花園園建建有有水水泥泥式式封封閉閉圍圍墻墻，，既既不不美美觀觀又又會(huì)會(huì)對(duì)對(duì)2樓以上客戶的的安全構(gòu)成潛潛在威脅。當(dāng)當(dāng)然這對(duì)一樓樓客戶自身有有安全保護(hù)的的作用。3、1期采取的是品品字形結(jié)構(gòu)，，這與目前市市場(chǎng)上倡導(dǎo)的的板式是有很很大的劣勢(shì)的的（通風(fēng)、采采光都明顯不不如后者。雖雖然他們也采采取了諸如？？來解決但事事實(shí)上效果是是比較差的））4、項(xiàng)目前后都都為安置小區(qū)區(qū)，且項(xiàng)目對(duì)對(duì)面為公安局局重點(diǎn)工程電電子監(jiān)控區(qū)，，說明此處的的安全是存在在一定的問題題的。5、項(xiàng)目前面的的大馬路現(xiàn)設(shè)設(shè)有的地下通通道不足以起起到使客戶在在通過綠化帶帶到對(duì)面打車車有保護(hù)作用用。6、由于此處開開工建設(shè)項(xiàng)目目比較多，所所以空氣中灰灰塵比較多。。7、位置比較偏偏，目前經(jīng)過過小區(qū)的公交交線路比較少少，業(yè)主出行行不方便。8、網(wǎng)上對(duì)陽光光100批評(píng)聲比較多多（物業(yè)管理理水平、房子子質(zhì)量…).（.....）專業(yè)提供供企管培訓(xùn)資資料2007年房地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展展望（一）長(zhǎng)沙的的房地產(chǎn)業(yè)從從整體上仍將將保持持續(xù)、、健康、穩(wěn)定定發(fā)展。由于受長(zhǎng)沙市市委、市政府府新型工業(yè)化化發(fā)展思路、、省政府所實(shí)實(shí)施的長(zhǎng)、株株、潭一體化化戰(zhàn)略、國(guó)家家的中部六省省崛起的發(fā)展展機(jī)遇等多項(xiàng)項(xiàng)發(fā)展因素的的影響，在未未來一段時(shí)期期內(nèi)，長(zhǎng)沙的的房地產(chǎn)業(yè)仍仍將具備較大大的發(fā)展空間間，住宅產(chǎn)業(yè)業(yè)的社會(huì)需求求仍將保持持持續(xù)的旺盛，，盡管不可避避免的要受到到國(guó)家的房地地產(chǎn)業(yè)宏觀調(diào)調(diào)整政策影響響，但由于長(zhǎng)長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市市場(chǎng)的個(gè)性化化、地區(qū)性特特征、比較低低的房?jī)r(jià)等健健康的基本面面，仍將支持持長(zhǎng)沙的房地地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)續(xù)、健康、平平穩(wěn)地發(fā)展，，預(yù)計(jì)2007年長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙房房地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)投投資資將將達(dá)達(dá)到到330億左左右右，，預(yù)預(yù)售售面面積積將將繼繼續(xù)續(xù)保保持持在在700萬㎡㎡以以上上。。（二二））住住房房?jī)r(jià)價(jià)格格將將保保持持持持續(xù)續(xù)、、穩(wěn)穩(wěn)定定的的增增長(zhǎng)長(zhǎng)，，但但增增幅幅不不會(huì)會(huì)太太快快，，住住房房供供應(yīng)應(yīng)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)將將明明顯顯趨趨向向合合理理，，90㎡㎡以下下的的中中小小戶戶型型所所占占比比例例將將大大幅幅提提高高。。由由于于2006年長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙商商品品房房純純住住宅宅的的均均價(jià)價(jià)為為2691元/㎡㎡，在在全全國(guó)國(guó)大大中中城城市市中中仍仍處處于于較較低低的的水水平平，，按按長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙2006年人人均均收收入入統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，，以以國(guó)國(guó)家家規(guī)規(guī)定定的的90㎡㎡普通通商商品品住住房房為為計(jì)計(jì)算算對(duì)對(duì)象象，，其其房房?jī)r(jià)價(jià)收收入入比比約約為為6.30：1，長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙房房?jī)r(jià)價(jià)仍仍有有一一定定的的增增長(zhǎng)長(zhǎng)空空間間。。此此外外，，受受國(guó)國(guó)家家90㎡㎡/70%調(diào)控控指指標(biāo)標(biāo)的的影影響響，，今今年年新新開開工工項(xiàng)項(xiàng)目目大大部部分分明明年年上上市市，，這這就就意意味味著著明明年年將將有有一一大大批批90㎡㎡以下中小小戶型集集中供應(yīng)應(yīng)，使我我市商品品住房供供應(yīng)結(jié)構(gòu)構(gòu)得到明明顯改善善。（三）隨隨著城市市住房保保障體系系的各項(xiàng)項(xiàng)措施的的進(jìn)一步步落實(shí)，，特別是是明年經(jīng)經(jīng)濟(jì)適用用住房建建設(shè)將達(dá)達(dá)到70萬㎡，戶戶型全部部控制在在90㎡以下，價(jià)價(jià)格相對(duì)對(duì)較低，，準(zhǔn)入控控制更加加嚴(yán)格，，供需矛矛盾將在在一定程程度上得得以緩解解，這將將對(duì)全市市整體房房?jī)r(jià)有一一個(gè)明顯顯的向下下牽引力力，有效效抑制商商品房?jī)r(jià)價(jià)較快上上漲，住住房供應(yīng)應(yīng)結(jié)構(gòu)將將更加合合理。（四）外外來的品品牌開發(fā)發(fā)商和投投資財(cái)團(tuán)團(tuán)大舉進(jìn)進(jìn)軍長(zhǎng)沙沙房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)，，加劇了了長(zhǎng)沙房房地產(chǎn)市市場(chǎng)的良良性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，將會(huì)會(huì)促進(jìn)長(zhǎng)長(zhǎng)沙房地地產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展全面面提速、、提質(zhì)，，長(zhǎng)沙的的房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)正正在從當(dāng)當(dāng)前的大大盤時(shí)代代向精品品時(shí)代過過渡，房房地產(chǎn)開開發(fā)商的的“企業(yè)公民民”意識(shí)逐步步增強(qiáng)，，住宅品品質(zhì)和社社區(qū)和諧諧性將會(huì)會(huì)不斷提提升，成成為牽引引我市房房?jī)r(jià)不斷斷上漲的的動(dòng)力源源之一。。（五）受受國(guó)家宏宏觀調(diào)控控政策的的影響，，銀行對(duì)對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)貸貸款和個(gè)個(gè)人住宅宅消費(fèi)抵抵押貸款款的審批批將進(jìn)一一步從嚴(yán)嚴(yán)，肯定定會(huì)影響響到明年年房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)開發(fā)發(fā)投資的的資金保保障和社社會(huì)購買買能力，，這也是是全國(guó)各各大中城城市房地地產(chǎn)業(yè)所所面臨的的普遍問問題。（六）受受2007年1月1日新執(zhí)行行的長(zhǎng)沙沙市房地地產(chǎn)交易易稅收新新規(guī)定（（長(zhǎng)地稅稅發(fā)[2006]138號(hào)）的影影響，明明年二手手房市場(chǎng)場(chǎng)的活躍躍程度將將會(huì)明顯顯降低，，預(yù)計(jì)明明年二手手房交易易總量將將會(huì)低于于200萬㎡。（七）出出于市場(chǎng)場(chǎng)參與各各方對(duì)明明年中央央的房地地產(chǎn)宏觀觀調(diào)控的的后續(xù)配配套政策策和措施施的不可可預(yù)見性性，市場(chǎng)場(chǎng)的投資資熱情將將會(huì)受到到一定的的抑制，，老百姓姓住房消消費(fèi)觀望望心態(tài)將將會(huì)有所所增強(qiáng)，，可能會(huì)會(huì)在一定定程度上上制約明明年房地地產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展速速度。.（.....）專業(yè)業(yè)提供企企管培訓(xùn)訓(xùn)資料謝謝大大家家！.（.....）專業(yè)業(yè)提供企企管培訓(xùn)訓(xùn)資料1在企業(yè)內(nèi)部部，只有成成本。21世紀(jì)，沒有有危機(jī)感是是最大的危危機(jī)。如果有一個(gè)個(gè)項(xiàng)目，首首先要考慮慮有沒有人人來做。如果沒有人人做，就要要放棄，這這是一個(gè)必必要條件。。20世紀(jì)是生產(chǎn)產(chǎn)率的世紀(jì)紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量量的世紀(jì)，，質(zhì)量是和和平占領(lǐng)市市場(chǎng)最有效效的武器。。把一件簡(jiǎn)單單的事做好好就不簡(jiǎn)單單，把每一一件平凡的的事做好就就不平凡。。自古古以以來來的的偉偉人人，，大大多多是是抱抱著著不不屈屈不不撓撓的的精精神神，，從從逆逆境境中中掙掙扎扎奮奮斗斗過過來來的的。。05-1月月-2321:221月月-23科學(xué)技術(shù)的進(jìn)進(jìn)步將會(huì)給人人們的生活帶帶來巨大的影影響，而人們們要不斷適應(yīng)應(yīng)這種時(shí)代的的變化，而不不要坐等未來來，失去自我我發(fā)展的良好好機(jī)2023/1/5會(huì)。2023/1/521:22:48不只獎(jiǎng)勵(lì)成功功，而且獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)失敗。一個(gè)人想要成成功，就要學(xué)學(xué)會(huì)在機(jī)遇從從頭頂上飛過過時(shí)跳起來抓抓住它。這樣樣逮到機(jī)遇的的機(jī)會(huì)就會(huì)增增大。21:22:4821:221月-23公平不是總存存在的，在生生活學(xué)習(xí)的各各個(gè)方面總有有一些不能如如意的地方。。但只要適應(yīng)應(yīng)它，并堅(jiān)持持到底，總能能收到意想不不到的成效。?；ㄙM(fèi)數(shù)百元買買一本書，便便可以獲得別別人的智慧經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。然而，，如果你全盤盤模仿，不加加思考，那有有時(shí)就會(huì)畫虎虎不成反類犬犬。不能搞搞平均均主義義，平平均主主義懲懲罰表表現(xiàn)好好的，，鼓勵(lì)勵(lì)表現(xiàn)現(xiàn)差的的，得得來的的只是是一支支壞的的職工工隊(duì)伍伍。1月-2321:22利人為為利已已的根根基，，商業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)上老老是為為自己己著想想，而而不顧顧及到到他人人，利利也就就可能能隨之之“飛飛”了了。管理就就是把把復(fù)雜雜的問問題簡(jiǎn)簡(jiǎn)單化化，把把混亂亂的事事情規(guī)規(guī)范化化。質(zhì)量等于利利潤(rùn)。1月-2321:2221:22:48失敗并非壞壞事，一次次失敗能教教會(huì)你許多多，甚至比比你大學(xué)里里所學(xué)的還還有用。噴泉的高高度不會(huì)會(huì)超過它它的源頭頭;一個(gè)人的的事業(yè)也也是這樣樣，他的的成就絕絕不會(huì)超超過自己己的信念念。05-1月-23機(jī)會(huì)并不不會(huì)自動(dòng)動(dòng)地轉(zhuǎn)化化為鈔票票只花一元錢的的顧客，比花花一百元的顧顧客，對(duì)生意意的興隆更具具有根本性的的影響力。21:22:4819:111月-23做事，不止止是人家要要我做才做做，而是人人家沒要我我做也爭(zhēng)著著去做。這這樣，才做做得有趣味味，也就會(huì)會(huì)有收獲。。1月-231月-23戰(zhàn)略越精煉煉，就越容容易被徹底底地執(zhí)行。。他之之所所以以為為自自己己所所領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的的微微軟軟而而感感到到自自豪豪，，是是因因?yàn)闉樵谠谶@這個(gè)個(gè)團(tuán)團(tuán)體體中中聚聚集集了了一一大大批批與與他他一一樣樣熱熱愛愛微微軟軟事事業(yè)業(yè)的的人人。。2023/1/521:22:48一個(gè)個(gè)成成功功的的決決策策，，等等于于90%的信信息息加加上上10%的直直覺覺。。我們并不鄙鄙棄一切有有惡習(xí)的人人，但我們們鄙棄一點(diǎn)點(diǎn)美德都沒沒有的人。。20.2.181月-2321:2221:22:481月-231月-2321:2219:09:5820.2.181月-2321:2221:22:4821:22:48在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的條件下下，首先是是員工素質(zhì)質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。。建立自信的的最快最確確實(shí)的方法法，就是去去做你害怕怕的事，直直到你獲得得成功的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。管理不是獨(dú)獨(dú)裁，一個(gè)個(gè)家公司的的最高管理理階層必須須有能力領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)和管理理員工。在沒沒出出現(xiàn)現(xiàn)不不同同意意見見之之前前，，不不做做出出任任何何決決策策。。9:22:48下下午午1月月-23細(xì)節(jié)節(jié)的的不不等等式式意意味味著著1%的錯(cuò)錯(cuò)誤誤會(huì)會(huì)導(dǎo)導(dǎo)致致100%的錯(cuò)錯(cuò)誤誤。。第一一，，不不許許說說競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的壞壞話話；；第第二二，，不不許許說說競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的壞壞話話；；第第三三，，還還是是不不許許說說競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的壞壞話話。。加強(qiáng)強(qiáng)用用水水設(shè)設(shè)備備管管理理，，堵堵塞塞水水的的跑跑冒冒滴滴漏漏?。∥医窠裉焯炀途鸵虼驍∧隳?，，我我不不睡睡覺覺也也要要打打敗敗你你，，這這是是我我們們的的文文化化。。今后后的的世世界界，，并并不不是是以以武武力力統(tǒng)統(tǒng)治治，，而而是是以以創(chuàng)創(chuàng)意意支支配配。。省錢錢就就是是掙掙錢錢。。9:22下下午午2023/1/521:22失敗敗是是成成大大事事者者之之母母。。創(chuàng)新新就就是是創(chuàng)創(chuàng)造造一一種種資資源源。。幸運(yùn)運(yùn)之之神神會(huì)會(huì)光光顧顧世世界界上上的的每每一一個(gè)個(gè)人人，，但但如如果果她她發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)這這個(gè)個(gè)人人并并沒沒有有準(zhǔn)準(zhǔn)備備好好要要迎迎接接她她時(shí)時(shí)，，她她就就會(huì)會(huì)從從大大門門里里走走進(jìn)進(jìn)來來，，然然后后從從窗窗子子里里飛飛出出去去。。一個(gè)有信念者者所開發(fā)出的的力量，大于于99個(gè)只有興趣者者。產(chǎn)品質(zhì)量是生生產(chǎn)出來的，，不是檢驗(yàn)出出來的。2023/1/521:22:48將合適的人請(qǐng)請(qǐng)上車，不合合適的人請(qǐng)下下車。2023/1/521:22:48授權(quán)并信任才才是有效的授授權(quán)之道。領(lǐng)導(dǎo)者是能夠夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J(rèn)認(rèn)為去不了的的地方的人。。謝謝各位！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:22:4821:22:4821:221/5/20239:22:48PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2321:22:4821:22Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:22:4821:22:4821:22Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2321:22:4821:22:48January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。