成都譽(yù)峰項(xiàng)目

營銷策略及推廣思路總案

我們是否執(zhí)意這種純粹？是支持還是否定？現(xiàn)在的住宅樓盤，來來去去總是那幾種類型，比較多的是東拼西型。有些眼光獨(dú)到的開發(fā)商決心打破這種混沌，開發(fā)比較純粹的住宅區(qū)，其中一類就是走現(xiàn)代主義的方向。但只有有少數(shù)開發(fā)商能夠自始自終保持這個(gè)原則：只做減法、不聽周圍那些人勸導(dǎo)，不容易。難得純粹難得純粹一種風(fēng)格的支持,不僅停留在精神層面，更要有實(shí)際性的支撐……純粹如時(shí)代玫瑰園，它那藝術(shù)氛圍引領(lǐng)了新一代都市白領(lǐng)對生活藝術(shù)的追求如花生般“外表不張揚(yáng)，內(nèi)在很豐富”的天河新年輕白領(lǐng)，正是時(shí)代花生所尋找的”花生男”、“花生女”甜蜜的時(shí)代糖果成為都市工薪白領(lǐng)的開心果純粹的生活藝術(shù)家，純粹的目標(biāo)客群，我們知道如何尋找懂得欣賞這種純粹的人

從2001、2002、2003……2009年，這種純粹與景博行相互理解，相互喜愛，關(guān)鍵是這種純粹我們執(zhí)行了9年，我們懂得如何傳播純粹的精髓，三水項(xiàng)目我們還將繼續(xù)執(zhí)行傳播……項(xiàng)目所要解決的核心三大問題？客群是誰？用什么營銷策略確保有效客源，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)？一個(gè)大盤如何定位?如何打造?問題突破思路一、市場環(huán)境下的客群突破1、市場分析2、客群定位二、大盤營銷策略1、營銷攻略項(xiàng)目定位提煉定位落地價(jià)格建議2、其他營銷策略宣傳部署推貨策略三、景博行團(tuán)隊(duì)簡介市場環(huán)境下的客群突破

難得純粹哪些人購買三三水樓盤？難得純粹云東海片區(qū)云東海片區(qū)作作為三水房地地產(chǎn)開發(fā)的熱熱土，擁有絕佳的自然景景觀資源，保保持原生態(tài)湖湖、山景觀。。距離三水西西南鎮(zhèn)區(qū)近、、與外部交通通連接方便。。區(qū)內(nèi)樓盤全部部以開發(fā)別墅為主、洋洋房為輔，社社區(qū)規(guī)模龐大大、內(nèi)部配套套齊全，洋房房價(jià)格4500---5500（毛毛坯），客戶戶群以三水本本地高薪政府府官員、企業(yè)業(yè)主為主，來來自佛山南海海、禪城及佛佛山其他鎮(zhèn)區(qū)區(qū)、肇慶、廣廣州、香港、、澳門等投資資度假客逐漸漸增多。自然景觀資源源云東海森林公公園湖、山景景觀規(guī)劃樓盤規(guī)劃未來貨量千葉花園1500畝，分多期規(guī)劃建造各式異國風(fēng)情別墅800棟，公寓洋房1000戶，規(guī)劃常住人口7000多人未知麗日堅(jiān)美森林湖占地面積:218311.49平方米、總建筑面積:214457.95平方米、總戶數(shù):約1000戶10多棟洋房及部分別墅、三期正在規(guī)劃中麗日天鵝湖占地面積達(dá)1400畝首期29棟88套別墅（獨(dú)棟、雙拼、四聯(lián)、六聯(lián)、八聯(lián)、十聯(lián)），未售，9月底或10月開賣山水莊園占地面積:600300平方米、總建筑面積:200000平方米、總戶數(shù):約600套計(jì)劃分三年三期完成，第一期工程預(yù)計(jì)在今年年底完成，二、三期正在規(guī)劃中綠湖愛倫堡占地面積:867100平方米、總建筑面積:200000平方米三期正在建設(shè)中，預(yù)計(jì)10月開盤創(chuàng)鴻林海尚都占地面積:80000平方米、總建筑面積:180000平方米首期約200多套洋房未售，9月底開賣規(guī)模龐大、開開發(fā)時(shí)間長，，未來供貨充充足。產(chǎn)品風(fēng)格產(chǎn)品以別墅為主、洋洋房為輔，主主流建筑風(fēng)格格為歐派風(fēng)格格。戶型及價(jià)格樓盤在售主力戶型價(jià)格裝修標(biāo)準(zhǔn)千葉花園120-130㎡三房4500毛坯麗日堅(jiān)美森林湖120多㎡三房、146㎡四房5000毛坯麗日天鵝湖230㎡-380㎡別墅//山水莊園200多㎡的雙拼別墅5500-6000毛坯綠湖愛倫堡140多㎡的三房5500毛坯創(chuàng)鴻林海尚都87㎡樓梯樓二房、120㎡三房3800-4300毛坯在售洋房以大大三房及四房房等大戶型為為主，價(jià)格集中在4500---5500元/㎡（毛毛坯）客戶群樓盤客戶群千葉花園外地來佛山、三水投資建廠的企業(yè)家和選擇這里度假的廣州、深圳、香港等地方的人、本地政府公務(wù)員、教師等人麗日堅(jiān)美森林湖三水本地高收入群體、少量外地人，包括佛山南海、禪城等地麗日天鵝湖三水、南海、禪城、順德以及廣州等地的客戶山水莊園廣州、佛山及本地高端客綠湖愛倫堡三水本區(qū)客戶、禪城、南海區(qū)域客戶創(chuàng)鴻林海尚都絕大多數(shù)為三水本地居民、年輕的公務(wù)員多客戶群絕大部部分為三水本本地高端客戶戶，其次為來自相相鄰區(qū)域的投投資度假客居住新區(qū)居住新區(qū)作為為三水的發(fā)展展新區(qū)，目前前的交通、生生活配套設(shè)施不完完善，周邊環(huán)環(huán)境較惡劣，大多是原工廠廠所在地。目目前在售的僅僅一個(gè)樓盤，，價(jià)格約4000-4700元元/平方米。也是離項(xiàng)目目最近的一個(gè)個(gè)樓盤。雖為政府發(fā)展展新區(qū)，廠房房拆遷問題沸沸沸揚(yáng)揚(yáng)炒了了幾年，但一一直處于停頓頓狀態(tài)，當(dāng)?shù)鼐用駥σ?guī)規(guī)劃的認(rèn)同感感不強(qiáng)，大多選擇在云云東海及沙頭頭河口片區(qū)置置業(yè)。華盛錦盈嘉園開發(fā)商佛山市三水華盛房地產(chǎn)發(fā)展有限公司地址三水區(qū)西南口岸大道規(guī)劃用地面積3萬多平方米，總建筑面積7萬多平方米，總戶數(shù)739戶容積率2.3形象懂得生活懂得欣賞客群三水本地人多、少部分外來工作人員戶型90㎡二房、120多方三房配套商業(yè)及車位，小區(qū)內(nèi)配套少，但小區(qū)外為三水居住區(qū)、各項(xiàng)配套齊全價(jià)格4000-4700（毛坯）物業(yè)管理1.20元/平方米·月未來規(guī)劃二期正在建設(shè)中，二期小區(qū)共500戶銷售情況僅余少量新城區(qū)新城區(qū)其實(shí)質(zhì)質(zhì)就位于三水水西南鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)內(nèi)，享受中心心地段的優(yōu)越配套，現(xiàn)在售的僅一一個(gè)樓盤---恒達(dá)花園園，作為中心心區(qū)的唯一樓樓盤，依靠其其經(jīng)濟(jì)、舒適適的建筑設(shè)計(jì)計(jì)、園林環(huán)境境的營造及湖湖景等景觀的的打造，深受三水本地地居民的喜愛愛。價(jià)格為5500元/平方米，二手價(jià)約4000元/㎡㎡。恒達(dá)花園開發(fā)商佛山市三水恒達(dá)房地產(chǎn)發(fā)展有限公司地址三水區(qū)西南街道13小區(qū)(三水廣場對面)規(guī)劃占地227.3畝；規(guī)劃建設(shè)40棟17層-25層小高層及高層洋房；總銷售套數(shù)為2353套，建設(shè)開發(fā)周期預(yù)計(jì)在3年內(nèi)完成容積率

形象中央湖景大宅、尊尚國際生活客群在三水定居的本地人及外地人戶型120-170三房、四房、五房配套小區(qū)內(nèi)設(shè)園林及娛樂設(shè)施和1萬多平方米的人工湖，小區(qū)南面便是三水目前最大的商業(yè)項(xiàng)目三水廣場，吃喝玩樂應(yīng)有盡有價(jià)格5500（毛坯）物業(yè)管理1.20元/平方米·月未來規(guī)劃三期未動工，推售時(shí)間不詳銷售情況僅余少量單位沙頭、江南片片區(qū)沙頭及江南片片區(qū)離三水西南區(qū)區(qū)近、周邊配配套齊全，有良好的江景景資源及優(yōu)美美的左、右岸岸公園，吸引了眾多外地房企企進(jìn)駐發(fā)展。。該片區(qū)是三水本地居民民考慮投資及及自住的重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域。區(qū)域內(nèi)在售價(jià)格集中中在5000元/平方米米（毛坯）。。景觀資源左岸、右岸公公園、江景樓盤規(guī)劃未來貨量三水奧林匹克花園占地面積:40641平方米、總建筑面積:109552平方米、總戶數(shù):800二、三期正在規(guī)劃建設(shè)中三水雅居樂花園占地面積約400畝，總建筑面積約49萬平方米有規(guī)劃用地，但規(guī)劃情況未知海畔名苑占地118畝，建筑面積20多萬平方米一、二期現(xiàn)已售馨，現(xiàn)在主要銷售三期東海藍(lán)灣總建筑面積約24萬平方米項(xiàng)目規(guī)劃分三期完成，第一期建筑面積48552㎡，共415戶御江南首期開發(fā)用地逾45萬平方米,首期三個(gè)住宅組團(tuán)三、四期正在規(guī)劃建設(shè)中規(guī)劃規(guī)模大，未來來貨量充足。。樓盤在售主力戶型價(jià)格裝修標(biāo)準(zhǔn)三水奧林匹克花園40㎡公寓50001000三水雅居樂花園136-143㎡三房5000毛坯海畔名苑137、177㎡三房5000毛坯東海藍(lán)灣136、146㎡三房5000毛坯御江南平層140多方三房、頂層復(fù)式190多方、下層復(fù)式250多方5000-5500平層1000，復(fù)式毛坯戶型及價(jià)格在售洋房以大大三房大戶型型為主，公寓寓為輔，價(jià)格集中在5500元/㎡（毛坯））?？蛻羧簶潜P客戶群三水奧林匹克花園在售公寓、投資客多，多三水西南區(qū)居民三水雅居樂花園來自三水西南城區(qū)的居民，少量投資或度假客海畔名苑本地三水居民東海藍(lán)灣本地三水居民、少量度假投資客御江南三水西南區(qū)居民、部分投資度假客，包括廣州、佛山、肇慶、香港等外地客、僑胞以三水本地自自住客為主，，少量來自佛山山南海及肇慶慶，以及部分分僑胞產(chǎn)品風(fēng)格產(chǎn)品以洋房為主,個(gè)別大盤產(chǎn)品品線豐富,涵涵蓋洋房及別別墅.建筑以歐派建建筑風(fēng)格為主主.競爭樓盤小結(jié)結(jié)：佛山本地開發(fā)發(fā)樓盤多，外外來知名房產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)逐漸進(jìn)進(jìn)駐；三水市場容量量得到滿足，，房地產(chǎn)市場場提前爆發(fā)。。開發(fā)樓盤大多多規(guī)模龐大、、開發(fā)周期長長、提供的貨量非非常充裕、配套齊全、、擁有良好的的自然環(huán)境資資源；建筑以歐派風(fēng)風(fēng)格為主；居住及投資熱熱點(diǎn)為：云東東海及沙頭江江南片區(qū)，新城區(qū)及居居住新區(qū)由于于規(guī)劃及現(xiàn)有有用地局限，，認(rèn)同感不強(qiáng)強(qiáng)；洋房以大戶型型（120方方）三房為主主，價(jià)格多集集中在4500-5000元左右，，總價(jià)以50-55萬為為心理界限；；購房者有絕絕對的經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力，但講究究舒適、享受受。挖掘項(xiàng)目核心心優(yōu)勢、找找客群。難得純粹A型B型C型公寓規(guī)?？倯魯?shù)8066戶，C地地塊共規(guī)劃約約2000戶戶，是當(dāng)?shù)匾?guī)規(guī)模較大的項(xiàng)項(xiàng)目。產(chǎn)品線項(xiàng)目以中小戶戶型為主,總總價(jià)相對較低低。交通便利距離新城區(qū)近近，距其他鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)僅40分分鐘車程時(shí)代地產(chǎn)品牌牌優(yōu)勢（S）劣勢（W）整個(gè)項(xiàng)目規(guī)模模大，但被工工廠分割、不不連貫C地塊北面為為國道、南面面及西面為工工廠、東面為為住宅及鐵路路。周邊無自自然景觀資源源國道及鐵路經(jīng)經(jīng)過項(xiàng)目、噪噪雜周邊配套不齊齊全、無生活活氛圍機(jī)會（0）項(xiàng)目處于三水水中心城區(qū)““一軸兩翼””城市規(guī)劃中中軸線上，三三水未來規(guī)劃劃向西發(fā)展，，區(qū)政府、相相關(guān)政府部門門將向西搬遷遷，隨著各項(xiàng)項(xiàng)配套設(shè)施的的不斷完善，，該片區(qū)將成成為三水未來來的新居住區(qū)區(qū)。威脅（T）三水樓市已提提前預(yù)熱并爆爆發(fā)。三水市市場容量非常常有限，客戶戶群具有很大大的局限性。。三水競爭樓盤盤多，大多擁擁有好的景觀觀資源，但價(jià)價(jià)格適中。項(xiàng)項(xiàng)目的競爭力力薄弱?？蛻魧?xiàng)目的的印象無配套遠(yuǎn)有鐵路，噪工廠污染大最重要看價(jià)位位無升值潛力未來三水發(fā)展展方向亂、治安差外地人多沒景觀客戶寄望的生生活景觀好園林好建筑舒適便宜交通方便生活配套齊舒服鄰居有素質(zhì)物管好、安全全住的地地方是是身份份的象象征有升值值潛力力享受有價(jià)值值我們發(fā)發(fā)現(xiàn)：：項(xiàng)目的的核心心優(yōu)勢勢并不不明顯顯難得純粹在售樓樓盤客客戶群群回顧顧三水本本地高高薪階階層（（公務(wù)務(wù)員、、教師師）、、企業(yè)業(yè)管理理人員員三水本本地高高薪階階層（（公務(wù)務(wù)員、、教師師）、、企業(yè)業(yè)管理理人員員與三水水接壤壤的外外地投投資度度假客客三水本本地高高薪階階層（（公務(wù)務(wù)員、、教師師）、、企業(yè)業(yè)管理理人員員與三水水接壤壤的外外地投投資度度假客客云東海海城區(qū)沙頭/江南南片區(qū)主要客客戶群群2008-2012年佛佛山市市住房房建設(shè)設(shè)區(qū)域域指引引類型禪城區(qū)南海區(qū)順德區(qū)高明區(qū)三水區(qū)合計(jì)套數(shù)商品住房8.8717.0214.975.566.9953.41（萬套）經(jīng)濟(jì)適用住房1.060.460.180.060.242

廉租住房0.530.230.090.030.121

總計(jì)10.4617.7115.245.657.3556.41建筑面積商品住房947.61690.591480.44549.43700.465368.53（萬m2）其中≤90m2631.91175.511031.82383.28484.463706.97

>90m2315.7515.08448.62166.162161661.56

經(jīng)濟(jì)適用住房63.627.610.83.614.4120

廉租住房26.511.54.51.5650

總計(jì)1037.71729.691495.74554.53720.865538.53至2012年，，三水將將建造造700萬萬㎡商商品住住房，，6.99萬套套住宅宅，不含經(jīng)經(jīng)濟(jì)適適用房房及廉廉租房房在內(nèi)內(nèi)，按按照三三水居居民80萬萬人口口基數(shù)數(shù)，平平均每每人需需購買買9㎡㎡新住住宅。。而項(xiàng)項(xiàng)目可可提供供約10000套住住宅。。三水大大多購購房者者對項(xiàng)項(xiàng)目并并不認(rèn)認(rèn)同！！且三三水客客群容容量非非常有有限，，我們們的客客戶群群如何何擴(kuò)充充？難得純粹以項(xiàng)目目為中中心，，半小小時(shí)經(jīng)經(jīng)濟(jì)圈圈內(nèi)有有什么么？三水肇慶廣州南海半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈肇慶高高新技技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)開開發(fā)區(qū)區(qū)全區(qū)總總面積積96.7平方方公里里。其中：：已確確定的的建設(shè)設(shè)用地地32平方方公里里，國國土資資源部部確認(rèn)認(rèn)的首首期開開發(fā)面面積就就達(dá)22.5平平方公公里。。2010年年區(qū)年年工業(yè)業(yè)總產(chǎn)產(chǎn)值將將超500億元元；將建建成中中等規(guī)規(guī)模的的國際際化、、現(xiàn)代代化、、生態(tài)態(tài)型的的新興興工業(yè)業(yè)城。。南海獅獅山科科技工工業(yè)園園廣東佛佛山南南海經(jīng)經(jīng)濟(jì)開開發(fā)區(qū)區(qū)是位位于廣廣東省省佛山山市南南海區(qū)區(qū)獅山鎮(zhèn)鎮(zhèn)的省省級工工業(yè)園園區(qū)，，同時(shí)時(shí)也是是佛山山市國國家高高新技技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)開開發(fā)區(qū)區(qū)“一一區(qū)六六園””之一一的““佛山山·南南海園園”。。開發(fā)區(qū)區(qū)位于于佛山山市南南海區(qū)區(qū)中西西部，，地處處廣佛佛都市市圈中中心地地帶，，屬于于區(qū)域域性交交通樞樞紐。。三水水名名優(yōu)優(yōu)企企業(yè)業(yè)佛山齊隆化工有限公司日密科思橡膠(佛山)有限公司英威達(dá)纖維（佛山）有限公司廣東健力寶集團(tuán)有限公司三水市京安通訊交通設(shè)施有限公司江陰愛康北京聚菱燕佛山分公司佛山明寶復(fù)合塑料有限公司青島啤酒（三水）有限公司中國第一冶金建設(shè)有限責(zé)任公司佛山公司佛山科勒有限公司三水長豐塑膠有限公司創(chuàng)興不銹鋼制品有限公司李寧服裝道達(dá)爾（佛山）有限公司阿波羅（佛山）衛(wèi)浴公司佛山市榮冠玻璃建材有限公司拉法基屋面系統(tǒng)（佛山）有限公司三水弘力鍍鋅板有限公司三水大鴻制釉有限公司廣東省廣電集團(tuán)佛山三水供電分公司佛山市長盈重工有限公司廣東多正化工科技有限公司中昌企業(yè)有限公司三水鳳鋁鋁業(yè)有限公司歐神諾陶瓷有限公司廣東佳力器材制造有限公司廣東新中源陶瓷有限公司中國第一冶金建設(shè)集團(tuán)三水分公司可恩索紙管（佛山）有限公司安沃（佛山）特種合金鑄造有限公司佛山市三水區(qū)三星制鎖實(shí)業(yè)有限公司伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司廣東三水德潤服飾有限公司昌力信電子實(shí)業(yè)有限公司華力飲料食品有限公司三水廣達(dá)織造有限公司好幫手電子科技有限公司合成塑料五金制品有限公司廣東金盛集團(tuán)有限公司博德精工建材有限公司河口橋牌水泥有限公司樂平平---樂樂平平科科技技工工業(yè)業(yè)園園樂平平工工業(yè)業(yè)園園總總開開發(fā)發(fā)建建設(shè)設(shè)規(guī)規(guī)模模為為3萬萬畝畝（（大大約約20平平方方公公里里）），，首首期期開開發(fā)發(fā)6000畝畝。。開開發(fā)發(fā)建建設(shè)設(shè)佛佛山山市市國家家高高新新技技術(shù)術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)開開發(fā)發(fā)區(qū)區(qū)三三水水樂樂平平科科技技工工業(yè)業(yè)園園，，是今今后后一一段段時(shí)時(shí)間間樂樂平平鎮(zhèn)鎮(zhèn)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)建建設(shè)設(shè)的的重重點(diǎn)點(diǎn)。。白坭鎮(zhèn)鎮(zhèn)---白白坭坭工工業(yè)業(yè)園園園區(qū)區(qū)已已建建設(shè)設(shè)成成為為規(guī)規(guī)模模大大、、起起點(diǎn)點(diǎn)高高、、配配套套完完善善、、環(huán)環(huán)境境優(yōu)優(yōu)美美的的工工業(yè)業(yè)園園區(qū)區(qū)，，已有有企企業(yè)業(yè)300多多家家，，投投資資總總額額超超100億億元元，，園區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)的的高高新新技技術(shù)術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)城城分分別別于于2004年年5月月被被國國家家科科技技部部審審定定為為國國家家火火炬炬計(jì)計(jì)劃劃佛佛山山電電子子電電器器產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)基基地地，，2005年年7月月被被國國家家信信息息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)部部審審定定為為國國家家（（佛佛山山））新新型型顯顯示示器器件件產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)園園。。大塘鎮(zhèn)---大塘工工業(yè)區(qū)大塘鎮(zhèn)鎮(zhèn)是佛佛山市市三水水區(qū)東東北部部一個(gè)個(gè)發(fā)展展工業(yè)業(yè)重鎮(zhèn)鎮(zhèn)，地地處中中國經(jīng)經(jīng)濟(jì)最最發(fā)達(dá)達(dá)的區(qū)區(qū)域珠珠江三三角洲洲西北北部,東鄰鄰廣州州市，，南望望佛山山市中中心城城區(qū)，，西臨臨肇慶慶四會會，北北接清清遠(yuǎn)市市，北北江主主航道道貫境境而過過，是廣州州通往往粵北北、粵粵西以以及我我國大大西南南的咽咽喉重重地，具有有得天天獨(dú)厚厚的區(qū)區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢。。逕口華華僑經(jīng)經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)逕口華華僑經(jīng)經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)積極極實(shí)施施“工工業(yè)強(qiáng)強(qiáng)區(qū)””戰(zhàn)略略，緊緊緊圍圍繞““主攻攻工業(yè)業(yè)、提提升農(nóng)農(nóng)業(yè)、、培植植文化化旅游游度假假業(yè)””的發(fā)發(fā)展思思路，，致力發(fā)發(fā)展生生態(tài)工工業(yè)、、生態(tài)態(tài)農(nóng)業(yè)業(yè)和生生態(tài)旅旅游業(yè)業(yè)，經(jīng)經(jīng)濟(jì)和和社會會發(fā)展展步伐伐不斷斷加快快。我們發(fā)發(fā)現(xiàn)：：半小時(shí)經(jīng)濟(jì)濟(jì)圈內(nèi)，包包括佛山、、肇慶在內(nèi)內(nèi)，擁有多多個(gè)特色經(jīng)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園園區(qū)。企業(yè)業(yè)眾多、經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)強(qiáng)、工薪階階層龐大。。肇慶市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)南海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)樂平工業(yè)園

蘆苞工業(yè)園

徑口工業(yè)園

大塘工業(yè)園

白坭工業(yè)園

以項(xiàng)目為中中心，半小時(shí)經(jīng)濟(jì)濟(jì)圈內(nèi)的工薪階層我們的目標(biāo)標(biāo)客戶群正正是：三水肇慶廣州南海半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈半小時(shí)經(jīng)濟(jì)濟(jì)圈內(nèi)工薪薪階層（三三水城區(qū)及及鎮(zhèn)、獅山山、肇慶））核心客戶群群輻射客戶群群游離客戶123財(cái)富積累的的投資客高薪階層目標(biāo)客戶群群工薪階層最最大的特色色是什么？？無豐厚積蓄蓄，但相對收入入穩(wěn)定、經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力一一般，渴望擁有屬屬于自己的的家，為擁有這個(gè)個(gè)家而打拼拼。為什什么么工工薪薪階階層層是是我我們們的的目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶群群？？項(xiàng)目目特特點(diǎn)點(diǎn)及及客客群群吻吻合合點(diǎn)點(diǎn)：：本身身處處于于工工業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)工工作作、、對環(huán)環(huán)境境并并不不介介意意規(guī)模模大大，，帶帶來來方方便便生生活活單價(jià)價(jià)低低：：4000元元/㎡㎡戶型型小?。海?3㎡㎡/73㎡㎡/87㎡㎡/107㎡㎡/122㎡㎡總價(jià)價(jià)低低：：17萬萬/29萬萬/35萬萬/43萬萬/49萬萬時(shí)代代地地產(chǎn)產(chǎn)最最能能捕捉捉年年輕輕一一代代的的心心戶型型小小環(huán)境差規(guī)模大大時(shí)代產(chǎn)品項(xiàng)目吸引點(diǎn)目標(biāo)客戶群現(xiàn)現(xiàn)狀描述：共性特征：接受新鮮事物物的能力強(qiáng)、、抵不住誘惑惑溝通工具主要要是互聯(lián)網(wǎng)及及手機(jī)事業(yè)剛起步、、稍有成就，，前途無量年輕、富有激激情、敢于挑挑戰(zhàn)、樂觀積積極單身、兩口或或小三口之家家，開始承擔(dān)擔(dān)家庭責(zé)任以租房居住或或集體宿舍為為主、與父母母同住為輔對未來充滿希希望有自己的喜好好及想法，容容易被引導(dǎo)目標(biāo)客戶群需需求描述：共性特征：交通方便，工工作及生活兩兩不誤懶的浪費(fèi)時(shí)間間，最好各項(xiàng)項(xiàng)配套齊全買房自住、成成為房奴、又又不想被房子子套牢希望能與志同同道合的人一一起居住、呼呼朋喝友、一一起精彩一切圍繞經(jīng)濟(jì)濟(jì)---實(shí)惠惠、劃算、單單價(jià)要低、總總價(jià)更要低大盤營銷策略略難得純粹》》即如何確保有有效客源執(zhí)行行純粹……營銷攻攻略略在三水市場容容量有限的情情況下，如何何進(jìn)行項(xiàng)目大大規(guī)模的開發(fā)發(fā)？時(shí)代現(xiàn)代風(fēng)格格與三水傳統(tǒng)統(tǒng)的歐式建筑筑風(fēng)格存在矛矛盾，如何歸歸避？項(xiàng)目需要攻破破的兩大問題題？首先，我們推推崇純粹，并并在這里建造造一座純粹的城突破口：開發(fā)城的條件件？一是從規(guī)模來來看，必須是是大盤，建筑筑面積在幾十十萬平方米以以上二是從產(chǎn)品類類型來看，必必須是復(fù)合型型產(chǎn)品，產(chǎn)品品多樣化。三是既然是““城”，就必必須滿足城鎮(zhèn)鎮(zhèn)居民的配套套生活需求。。項(xiàng)目具備規(guī)模模條件，產(chǎn)品品類型多樣開開發(fā)性高，具具有打造城的的客觀條件。。項(xiàng)目所處版塊塊基本無配套套可言，版塊塊的開發(fā)急需需以“城”帶帶動區(qū)域的配配套完善。以“規(guī)?！睏l條件開發(fā)“城城”是目前項(xiàng)項(xiàng)目比較突出出的市場競爭爭點(diǎn)，但并非非亮點(diǎn)、并非非核心的突破破點(diǎn)項(xiàng)目無明顯優(yōu)優(yōu)勢如何突圍圍？我們將創(chuàng)創(chuàng)造一座怎么么樣的城？項(xiàng)目存在的難難點(diǎn)？三水半小時(shí)經(jīng)經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)高高新技技術(shù)園工薪階階層客群突破破回顧三水剛性需求求客戶大部分分已被消化，，三水市場供供過于求，市市場容量小新一代剛性客客戶處于成長長階段，供得得起樓，給不不起首付從客戶群的角角度進(jìn)行攻““城”策略突破口思考———客戶容量項(xiàng)目被眾多工工業(yè)園包圍肇慶市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)南海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)樂平工業(yè)園

蘆苞工業(yè)園

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大塘工業(yè)園

白坭工業(yè)園

六大園區(qū)南海經(jīng)濟(jì)開開發(fā)區(qū)軟件件園、南海經(jīng)濟(jì)開開發(fā)區(qū)南園園、南海經(jīng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)區(qū)北園、南海經(jīng)濟(jì)開開發(fā)區(qū)松夏夏園、南海經(jīng)濟(jì)開開發(fā)區(qū)汽車車配件產(chǎn)業(yè)業(yè)園、南海海經(jīng)濟(jì)開發(fā)發(fā)區(qū)光電顯顯示器件產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園肇慶高新區(qū)區(qū)是省級重重點(diǎn)工業(yè)園園，定位建建設(shè)為國際際化、現(xiàn)代代化、生態(tài)態(tài)型工業(yè)城城,以金屬屬精加工、、先進(jìn)裝備備制造業(yè)、、汽車機(jī)車車制造、電電子信息、、其他產(chǎn)業(yè)業(yè)等五大主主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，，以循環(huán)經(jīng)經(jīng)濟(jì)為特色色的生態(tài)園園區(qū)。主要的大企企業(yè)：區(qū)內(nèi)初步形形成了以““亞洲鋁王王”亞洲鋁鋁業(yè)為龍頭頭的金屬精精加工產(chǎn)業(yè)業(yè)群、以美國財(cái)財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)LP控股的的愛龍威機(jī)機(jī)電公司為為龍頭的汽汽車配件產(chǎn)產(chǎn)業(yè)群、以以硅芯光電電和祥順機(jī)機(jī)械等為龍龍頭的電子子電器和現(xiàn)現(xiàn)代裝備制制造產(chǎn)業(yè)群群等三大主主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。。客源容量初初判肇慶高新工工業(yè)區(qū)目前已累計(jì)計(jì)引進(jìn)各類類工業(yè)企業(yè)業(yè)500多家家，合同外外資50多多億美元，，來自10多多個(gè)國家、、地區(qū)以及及國內(nèi)知名名企業(yè)紛紛紛在此落戶戶，包括許許多世界500強(qiáng)企企業(yè)。客源容量初初判目前總?cè)丝?0多萬,到2015年,全區(qū)區(qū)年工業(yè)總總產(chǎn)值力爭爭超1000億元,建成年年工業(yè)總產(chǎn)產(chǎn)值超5000億元元,發(fā)展展成為中等等規(guī)模的國國際化、現(xiàn)現(xiàn)代化、生生態(tài)型的新新興工業(yè)城城。其中不乏有有許多大型型企業(yè)，企企業(yè)員工多多達(dá)上千人人如：亞鋁鋁產(chǎn)業(yè)企業(yè)業(yè)員工高達(dá)達(dá)約3000——4000人人南海高新技技術(shù)產(chǎn)業(yè)開開發(fā)區(qū)位于獅山鎮(zhèn)鎮(zhèn)，是省級級工業(yè)園區(qū)區(qū)，同時(shí)也也是佛山市市國家高新新技術(shù)產(chǎn)業(yè)業(yè)開發(fā)區(qū)““一區(qū)六園園”之一的的“佛山··南海園””。客源容量初初判南海高新技技術(shù)產(chǎn)業(yè)開開發(fā)區(qū)南海經(jīng)濟(jì)開開發(fā)區(qū)是南海"西部部工業(yè)板塊塊的龍頭和和"十年再再造一個(gè)新新南海"的的重要載體體。目前引入了了本田、東東芝、豐田田、樂聲等等世界500強(qiáng)企業(yè)和清華華同方、TCL、燕燕京啤酒、、福迪汽車車等167個(gè)國內(nèi)外外知名企業(yè)業(yè)?？驮慈萘砍醭跖心虾８咝录技夹g(shù)產(chǎn)業(yè)開開發(fā)規(guī)劃面面積256平方公里里。目標(biāo)在在2014年建設(shè)成成為年產(chǎn)值值超1000億元，，GDP達(dá)達(dá)400億億元的重要要產(chǎn)業(yè)載體體，戶籍人口16.18萬人，外外來人口22.3萬萬人，目前前投入生產(chǎn)產(chǎn)的企業(yè)約約2000家?？驮磁袛鄶啵喉?xiàng)目目擁有豐豐富的外外圍高新新技術(shù)園園客戶資資源突破口思思考———競爭市場場突破無論是三三水區(qū)、、還是肇肇慶、南南海獅山山，在售售項(xiàng)目基基本圍繞繞項(xiàng)目擁擁有的自自然資源源及自身身產(chǎn)品的的賣點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行社區(qū)區(qū)打造。。區(qū)域片區(qū)樓盤名賣點(diǎn)三水市中心云東海創(chuàng)鴻林海尚都最近都市的云東海群居生活云東海麗日堅(jiān)美森林湖云東海森林公園優(yōu)勢云東海麗日天鵝湖獨(dú)攬南中國西湖云東海山水莊園云東海雙獨(dú)立莊園別墅云東海千葉花園半山森林豪宅云東海綠湖愛倫堡一個(gè)峰領(lǐng)階層的心靈棲息地新城恒達(dá)花園中央湖景大宅尊尚國際生活沙頭三水奧林匹克花園發(fā)展商品牌，產(chǎn)品亮點(diǎn)沙頭三水雅居樂花園雙水景臨江大宅沙頭海畔名苑稀有江景門第沙頭東海藍(lán)灣望江大宅沙頭御江南西班牙風(fēng)情國際社區(qū)肇慶存在以消費(fèi)者為主題的社區(qū)空白點(diǎn)南海獅山存在以消費(fèi)者為主題的社區(qū)空白點(diǎn)市場存在在以“消費(fèi)者者為主主題””的社區(qū)空空白點(diǎn)項(xiàng)目主打打：“高高層路線線”（即即高新企企事業(yè)單單位高層層人員）），利用市場場真空點(diǎn)點(diǎn)，主打“高高新科技技牌”，創(chuàng)造一個(gè)個(gè)以“高高新科技技階層為為主”的的社區(qū)。。突破口：：廣佛首個(gè)高新科技人才居住新城從產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)、社區(qū)配套套設(shè)置、、人文氛圍圍全面打打造打造一個(gè)個(gè)以他們們?yōu)橹行男牡母咂菲焚|(zhì)社區(qū)區(qū)時(shí)代硅谷谷新城案名建議議：“硅谷””：世界最為為知名的的電子工工業(yè)集中中地、科技聚集集區(qū)時(shí)代將在在三水版版圖上揮揮就一個(gè)個(gè)關(guān)于城城市居住住的傳奇奇，一個(gè)高新新技術(shù)人人才居住住的新城城，在城城市發(fā)展展上塑造造起一個(gè)個(gè)具有絕絕對品質(zhì)質(zhì)的新城城市中心心！與其說：：時(shí)代將將造一座座城，不不如說說：：時(shí)代在在造一個(gè)個(gè)城市新新中心?。《鴷r(shí)代代硅谷新新城正是是這個(gè)版版圖的核核心，一一座敢于于和城市市對話，，具有鮮鮮明生活活特色的的時(shí)代生生活圈已已噴薄而而出！并通過高高新科技技特區(qū)城城的打造造，整體體主打三三水外圍圍高新科科技人才客群群，歸避避時(shí)代現(xiàn)現(xiàn)代風(fēng)格格與三水水傳統(tǒng)歐歐式建筑筑風(fēng)格存存在的矛盾盾。我們要站站在更高高的高度度，深度度考量項(xiàng)項(xiàng)目5期期的開發(fā)發(fā)，通過過高新科科技特區(qū)區(qū)城的打打造，開開辟一個(gè)個(gè)客戶容容量充足足的市場場，支撐撐項(xiàng)目持持續(xù)發(fā)展展。問題解答答高新技術(shù)術(shù)人才居居住新城城如何落落地？時(shí)代精英英會的成立支撐時(shí)代代精英會會的系列列公關(guān)活動動配合消費(fèi)費(fèi)者需求求的產(chǎn)品打造造++時(shí)代精英英會的成成立產(chǎn)業(yè)聚群群是高新技技術(shù)園區(qū)區(qū)內(nèi)企業(yè)業(yè)乃至整整個(gè)園區(qū)區(qū)獲取競爭優(yōu)勢勢的一種種有效機(jī)機(jī)制，我國高科科技園區(qū)區(qū)盡管已已有了一一定規(guī)模模的企業(yè)業(yè)空間聚聚集，但尚未形形成真正正的企業(yè)業(yè)聚群：：企業(yè)集群群化程度度低企業(yè)集群群創(chuàng)新能能力不強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)集群群的信息息溝通與與協(xié)調(diào)機(jī)機(jī)制缺乏乏企業(yè)集群群機(jī)制尚尚未建立立高科技園園區(qū)企業(yè)業(yè)集群現(xiàn)現(xiàn)狀分析析企業(yè)之間間信息交交流渠道道和學(xué)習(xí)習(xí)渠道不不暢通，，人員之間間的交流流比較少少，技術(shù)導(dǎo)向向的會議議甚至管管理導(dǎo)向向的正式式溝通機(jī)機(jī)制在我我國也比比較匱乏乏。時(shí)代精英英會的誕誕生時(shí)代精英英會（時(shí)代俱俱樂部））以時(shí)代三三水項(xiàng)目目為基地地，聯(lián)袂袂政府，，在本項(xiàng)目目成立一一個(gè)專門門、獨(dú)立立為高新新科技園園企業(yè)服服務(wù)的協(xié)協(xié)會，用以組織織科技園園企業(yè)相相關(guān)活動動，如員員工的交交流，員員工的活活動，科科技園領(lǐng)領(lǐng)域的科科技研討討會，科科技園發(fā)發(fā)展的規(guī)規(guī)劃建設(shè)設(shè)等，可可在項(xiàng)目目會所獨(dú)獨(dú)立開辟辟一個(gè)時(shí)時(shí)代精英英會的俱俱樂部用用做科技技園相關(guān)關(guān)活動的的場所。。以發(fā)展商商的名稱稱作為協(xié)協(xié)會的名名稱即可可提高項(xiàng)項(xiàng)目的知知名度，，又可以以通過項(xiàng)項(xiàng)目的推推廣提升升公司的的品牌形形象。通過時(shí)代代會的成成立進(jìn)行行項(xiàng)目的的宣傳突突破，同同時(shí)通過過時(shí)代會會的成功功打響企企業(yè)品牌牌。與當(dāng)?shù)亍巴顿Y促促進(jìn)局””洽談與當(dāng)?shù)亍敖?jīng)發(fā)辦”洽談時(shí)代精英會的的落地系列公關(guān)宣傳傳活動以時(shí)間為軸線線，不同層次次活動主題，，進(jìn)行全面滲滲透第一階段基礎(chǔ)活動，基基礎(chǔ)文化的傳傳播，讓市場場去了解時(shí)代代，立足于三水。。期限：持續(xù)半半年期限：持續(xù)一一年二、三線城市市口碑的傳播播速度較快、、效果較佳，，公關(guān)活動是是具有一定轟轟動性、傳播播性的媒介，，也是消費(fèi)者者比較受認(rèn)可可的宣傳方式式。協(xié)會影響力度度的形成第二階段高層次活動傳播品牌內(nèi)涵涵第三階段時(shí)代精英會的的價(jià)值權(quán)威樹樹立，項(xiàng)目、、企業(yè)品牌價(jià)價(jià)值的升華基礎(chǔ)活動傳播播與當(dāng)?shù)厝献?，主動舉辦相關(guān)關(guān)企業(yè)的職工工活動，如組組織員工進(jìn)行行籃球賽、足足球賽、節(jié)日日活動（如中中秋節(jié)），美容講座豐富富職工的業(yè)余余生活，以親親民路線進(jìn)行行滲透，讓消消費(fèi)者意識到到原來生活也也可以多姿多多彩，潛意識識宣傳時(shí)代的的品牌文化。。高層次活動，，體現(xiàn)品牌內(nèi)內(nèi)涵宣傳范圍的擴(kuò)擴(kuò)張：第一階段以三三水客戶為主主，第二階段段配合項(xiàng)目的的開發(fā)進(jìn)度，，在銷售項(xiàng)目目第一期的同同時(shí)，放寬范范圍主力對外外擴(kuò)張宣傳，，為項(xiàng)目二期期銷售提前做做好準(zhǔn)備。宣傳活動層次次的擴(kuò)張：組織高層次的的企業(yè)活動，，如舉辦行業(yè)內(nèi)的的設(shè)計(jì)大賽，，企業(yè)學(xué)術(shù)論論壇等，抬升品牌內(nèi)內(nèi)涵、抬升品品牌影響度。。時(shí)代精英會的的正式落地在形成一定市市場深度、社社會影響力的的社會基礎(chǔ)上上，成功奠定時(shí)代代會的社會權(quán)權(quán)威性，利用時(shí)代精英英會的平臺結(jié)結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)行行高新科技園園客源的全面面啟動。產(chǎn)品打造項(xiàng)目所針對的的目標(biāo)客群為為高新科技的的工薪階層，，該批客群最注注重便捷的配套設(shè)設(shè)置。一個(gè)城的打造造必須實(shí)現(xiàn)居居住者衣、食食、住、行全全方位的滿足足而目前開“城城”成功的項(xiàng)項(xiàng)目如祈福新新村、碧桂園園等，他們共共同的特點(diǎn)就是采用用配套先行的的模式，以齊齊全的配套設(shè)設(shè)施打動買家家的芳心。城央配套的提提前規(guī)劃，在社區(qū)配套上上整合了休閑閑、人居、教教育、醫(yī)療等等諸多功能，，為居住者提提供一體式的的解決方案：商業(yè)城的打造造公交樞紐的建建立教育資源的引引入配套建議：商業(yè)城的打造造項(xiàng)目總規(guī)劃居居住8000多戶，未來來將近20幾幾萬人將居住住在該板塊，，除各期內(nèi)部部小區(qū)內(nèi)部配配套外，建議提前規(guī)劃劃打造一個(gè)商商業(yè)城，會聚各類品牌概念店店、大型超市市、銀行、休休閑會所等，，形成小區(qū)商商業(yè)的聚焦點(diǎn)點(diǎn)，為小區(qū)居民服服務(wù)的同時(shí)更更可使小區(qū)配配套沖出“圍圍墻”，通過過“開放式””的社區(qū)配套套給“養(yǎng)在深深閨”普遍經(jīng)經(jīng)營難度高的的內(nèi)街商業(yè)帶帶來商業(yè)效應(yīng)應(yīng)，打破樓盤小區(qū)區(qū)封閉式的營營商市態(tài)也抬抬升整體版塊塊的價(jià)值。商業(yè)城的打造造提示點(diǎn)：提前前做好整體商商業(yè)規(guī)劃，以以“商城”替替“商街”，，用齊全的配配套規(guī)劃打動動買家公交樞紐項(xiàng)目公交系統(tǒng)統(tǒng)基本處于癱癱瘓狀態(tài)，無無交通系統(tǒng)可可言，是目前前急需改善的的環(huán)節(jié)。本案面對的客客戶群主要為為高新科技園園人群，建議議開設(shè)建立一一個(gè)獨(dú)立的工工交系統(tǒng)運(yùn)營營中心，設(shè)置“科技樓樓巴隊(duì)”開通通不同樓巴線線路，分散于于各工業(yè)園的的聚集點(diǎn)，接接送就業(yè)于工工業(yè)園的業(yè)主主上下班。同時(shí)完善業(yè)主主在本地的生生活配套需求求，開通小區(qū)區(qū)至西城舊區(qū)區(qū)的公交線路路?！肮I(yè)園專線線樓巴設(shè)置””教育的引入項(xiàng)目周邊教育育資源奇缺，，建議在住宅區(qū)區(qū)引入廣東省省知名高起點(diǎn)點(diǎn)中小學(xué)校，，配備以一流的的軟硬件，成成就高質(zhì)量的的教育服務(wù)。。以“教育服務(wù)務(wù)”為依托，，名效為追逐逐點(diǎn)，打造項(xiàng)目另一一置業(yè)聚焦點(diǎn)點(diǎn)，以教育啟啟動房地產(chǎn)，，推動項(xiàng)目銷銷售。C地塊銷售前前期需完善的的配套建議項(xiàng)目與三水區(qū)區(qū)內(nèi)公交線路路的接駁建議在樓盤設(shè)設(shè)置公交車站站，風(fēng)格藝術(shù)術(shù)、創(chuàng)意，并并以樓盤或發(fā)展展商的名稱命命名，方便客戶通行行的同時(shí)，樹樹立發(fā)展商形形象，讓客戶戶感受到我們們能想他們所所想，滿足他他們的需求。。公交線路接駁駁如：三水廣場場、廣海大道道、西成新、、舊區(qū)一期商業(yè)街的的定位先行建議對一期商商業(yè)的配套定定位進(jìn)行規(guī)劃劃定位，增加加銷售過程的的銷售說服力力度。公建配套的初初步完善：道路的整修西青大道C地塊正對主主干道“西青青大道”，目目前道路荒涼涼、臟亂，銷銷售氛圍差，，配合一期的的銷售，建議議對該道路進(jìn)進(jìn)行整修，利用樹木、花花卉、磚面小小拼花的點(diǎn)綴綴，配置私家家路燈，前期營造居住住氛圍。附：價(jià)格建議議根據(jù)對市場的的分析及項(xiàng)目目的重新打造造，我司有信信心實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目整體均價(jià)：：3800---4200元/㎡（1000元/㎡裝修）其他營銷策略略項(xiàng)目整體客戶戶群將主力面面對三水外區(qū)區(qū)客群，但今今年年底前需需完成1.2億銷售目標(biāo)標(biāo)，在時(shí)間條條件的限制下下,只能打開開部分區(qū)外客,區(qū)區(qū)內(nèi)客戶仍是是我們一期所所要共同吸取取的客群，線線上主打區(qū)外外客實(shí)則吸引引區(qū)內(nèi)客。宣傳部署案例借鑒：御江南三水雅居樂花花園兩者與項(xiàng)目的的共同點(diǎn)1、規(guī)模大2、以大盤及及國際社區(qū)的的姿態(tài)入市3、兩者所屬屬片區(qū)非市中中心，在各自自版塊成功開開發(fā)，推動版塊的成成長（雅居樂樂入駐未成熟熟的新開發(fā)區(qū)區(qū)域：沙頭片區(qū)區(qū)，御江南南屬于江南片片區(qū)）結(jié)果：在市場場普遍不看好好所在版塊的的情況下，獲獲得較大的成成功1、品牌先行行提前預(yù)熱：：在項(xiàng)目開售前前的一年，項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行行長達(dá)一年的的提前預(yù)熱（（三水廣場一一年的巡展活活動及戶外廣廣告的提前宣宣傳）獲得成功的的因素分析析2、轟動推廣廣，項(xiàng)目開售售前全方位的的媒介宣傳3、品質(zhì)先行行配套先行：：開售前提前一一年進(jìn)行園林林、配套等硬硬件的提前打打造，營造未未來舒適的居居住環(huán)境。提前預(yù)熱，引發(fā)市場關(guān)注注轟動推廣，短短時(shí)間內(nèi)吸引引市場高度注注意引爆高潮潮充分考慮區(qū)域域人群的獨(dú)特特特點(diǎn)項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略略提示：在產(chǎn)品、配套套無法先行的的情況下有效大眾媒體體的提前介入入：9月份進(jìn)行戶戶外廣告、報(bào)報(bào)紙廣告的預(yù)預(yù)熱10月份電視視廣告、短信信等媒體的全全面宣傳戶外廣告：廣海大道三水廣場（三水最旺旺的商業(yè)廣廣場）建議區(qū)域電視廣告：：三水電臺臺、翡翠臺臺廣州日報(bào)（（佛山版））三水水傳傳播播效效果果較較好好的的短短信信西南南舊舊城城區(qū)區(qū),如如日日日日升升超超市市\(zhòng)西西南南影影劇劇院院范范圍圍線下下宣宣傳傳鋪鋪設(shè)設(shè)：：巡展展：：戶戶外外售售樓樓部部的的提提前前設(shè)設(shè)置置三水水所所有有大大型型樓樓盤盤基基本本都都在在三三水水唯唯一一的的商商業(yè)業(yè)廣廣場場進(jìn)進(jìn)行行項(xiàng)項(xiàng)目目的的展展示示宣宣傳傳，，建建議議項(xiàng)項(xiàng)目目需需提提前前介介入入宣宣傳傳三水廣場周六六、日，日均均人流量約十十萬人對項(xiàng)目目的宣傳具有有相當(dāng)大的意意義線下客戶的拓拓展：線下滲滲透建議西南舊區(qū)沙頭片區(qū)三水廣場西南日日升超市范圍客戶置業(yè)欲望望觸動策略：：“零首付”客群特征：工工薪階層，供供得起樓，給給不起首付，，解決首付問題這批批就能被引導(dǎo)導(dǎo)提前置業(yè)突破口：通過過項(xiàng)目售價(jià)的的估價(jià)抬升，，發(fā)展商利用用價(jià)格空間用用銀行的資金提提前替買家墊墊付首付。80㎡4000元/㎡=32萬萬（總價(jià)）80㎡4500元/㎡=36萬萬（總價(jià)）兩者相差4萬萬原售價(jià)估價(jià)首付2成：6.4萬發(fā)展商利用多多估價(jià)的4萬萬資金進(jìn)行促促銷現(xiàn)金大禮包的的贈送發(fā)展商利用總總樓價(jià)的抬升升，從抬升的價(jià)格格中，以現(xiàn)金的促銷銷形式直接贈送買家約1成首付3.2萬，幫消費(fèi)者解決決1成首付資資金。4萬資金部分分金額，再替替消費(fèi)者直接支付另外外一成首付（并免息一年年）實(shí)現(xiàn)首次置業(yè)業(yè)“零首付付”現(xiàn)金大禮包可可根據(jù)不同客客群如投資客客或銷售進(jìn)度度進(jìn)行不同形形式的促銷。。無兩成支付首首期的買家，，也可實(shí)實(shí)現(xiàn)降降低首首付壓壓力。。有效客客戶資資源的的購買買：針對項(xiàng)項(xiàng)目有有效客客戶資資源的的購買買，用用于電電話邀邀請、、短信信宣傳傳等豐富客客戶拓拓展的的渠道道，購買沙沙頭片片區(qū)樓樓盤、、云東東海樓樓盤（（創(chuàng)鴻鴻林海海尚都都）西西城舊舊區(qū)二二手代代表樓樓盤（（如華華橋新新村、、御景景華庭庭等））、三水公務(wù)員員（教師、、醫(yī)生、勞勞教所等））、高新技技術(shù)園員工工等推貨策略2010年年年底前完完成銷售額額5.3億億100%銷銷售比率我們的目標(biāo)標(biāo)：11.212010.4月中旬整體推貨節(jié)節(jié)奏分布圖圖C社區(qū)第一一批產(chǎn)品發(fā)發(fā)售第二批產(chǎn)品品發(fā)售第三批產(chǎn)品品發(fā)售第四批產(chǎn)品品發(fā)售項(xiàng)目共進(jìn)行行四次發(fā)售售第一組團(tuán):12-21棟,共9棟9/10棟棟7/8棟5/6棟1/2/3/4棟第一組團(tuán)：：利用中端端產(chǎn)品試探探市場市場場缺口,并并結(jié)合項(xiàng)目目工程進(jìn)度度推出第一一批產(chǎn)品，，總貨值約2.26億億第一組團(tuán)：：利用中端端產(chǎn)品試探探市場市場場缺口,并并結(jié)合項(xiàng)目目工程進(jìn)度度推出第一一批產(chǎn)品第二組團(tuán)：：在消化了了第一批貨貨量的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，五一一前推出中中心利潤產(chǎn)產(chǎn)品，進(jìn)一一步抬升組組團(tuán)價(jià)值，，總貨值約約1.04億第三組團(tuán):7月份推推出經(jīng)典樓樓王單位,將項(xiàng)目的的價(jià)值點(diǎn)發(fā)發(fā)揮到級至至.總貨值約0.56億億第四組團(tuán):在項(xiàng)目整整體價(jià)值得得到抬升,客戶越來來越認(rèn)可本本項(xiàng)目,公公建配套\園林綠化化成熟的尾尾期,推出出本項(xiàng)目的的低端產(chǎn)品品,客戶更更容易接受受,同時(shí)低低端產(chǎn)品在在環(huán)境的支支撐下售價(jià)價(jià)空間更有有抬升的空空間,總貨值約1.03億億2009年年底前完成成1.2億億元的銷售售目標(biāo)我們們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)現(xiàn)?14/15/16棟棟18/19棟17棟13棟12棟14/15/19棟棟戶型:7373878716/17棟戶型:737310710712/13棟戶型:878712212221棟43㎡公寓第二階段:目標(biāo)業(yè)績:4000萬元推售貨值:1.06億元推售時(shí)間:12月19日推售動機(jī):將次中端端產(chǎn)品趁利利好銷售形形式推售出出去，避免免次中端產(chǎn)產(chǎn)品售推市市場不接受受導(dǎo)致后期期銷售難的的狀況出現(xiàn)現(xiàn)，在具備備一定升值值條件下同同時(shí)推出公公寓產(chǎn)品，，利用公寓寓的低總價(jià)價(jià)提升項(xiàng)目目的價(jià)格競競爭力。第一階段段:目標(biāo)業(yè)績績:8000萬萬元推售貨值值:1.2億元元推售時(shí)間間:11月21日推售動機(jī)機(jī):將第一組組團(tuán)貨量量最多的戶型進(jìn)進(jìn)行推售售(14/15/16棟)同同時(shí)利用用總價(jià)高高\(yùn)單價(jià)價(jià)高的12棟單單位，形形成價(jià)格格拉差,推動其其他單位位的銷售售,若當(dāng)當(dāng)天銷售售情況理理想再加加推板房房戶型雷雷同的17棟產(chǎn)產(chǎn)品。（（第一期期推出豐豐富的戶戶型，以以試探客客戶群的的反映。。）地塊開發(fā)發(fā)進(jìn)度建建議嘉陵摩托車廠健力寶制藥廠河涌C109B1B2B3嘉陵摩托車廠健力寶制藥廠河涌C109B1B2B3低地塊價(jià)值值研判：：中中低高開發(fā)原則則：高利潤地地塊帶動動問題地地塊開發(fā)發(fā)，用時(shí)時(shí)間、環(huán)環(huán)境的完完善，實(shí)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目整體利利潤的最最高化。。二次開發(fā)地地塊：利用C地塊的的銷售勢頭，，聯(lián)動開發(fā)就就近中端地塊塊，從規(guī)劃成成本、銷售易易介入點(diǎn)角度度進(jìn)行開發(fā)，，利用中端產(chǎn)產(chǎn)品逐漸抬升升東部地塊價(jià)價(jià)值。三次開發(fā)地塊：：開發(fā)標(biāo)桿利潤潤地塊，通過整體高端端產(chǎn)品的大規(guī)規(guī)模開發(fā)，形形成項(xiàng)目在市市場上的高品品質(zhì)形象，同同時(shí)通過該期期產(chǎn)品的利好好銷售，帶動動后期區(qū)域的的開發(fā)銷售。。四次開發(fā)地塊：：在高價(jià)值產(chǎn)品品的鋪墊下，，開發(fā)臨近靠靠涌的中端產(chǎn)產(chǎn)品，中端產(chǎn)產(chǎn)品的利潤價(jià)價(jià)值得到有效效拔高。五次開發(fā)地塊：：最后一期開發(fā)發(fā)，項(xiàng)目此時(shí)時(shí)無論配套、、園林規(guī)劃、、居住氛圍已已非常成熟，，利用這些優(yōu)優(yōu)越的條件弱弱化問題產(chǎn)品品的不足，將將問題地塊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成利潤地地塊。銷售團(tuán)隊(duì)介紹難得純粹難得純粹THANKYOU!神圣的工工作在每每個(gè)人的的日常事事務(wù)里，，理想的的前途在在于一點(diǎn)點(diǎn)一滴做做起。創(chuàng)造性模模仿不是是人云亦亦云，而而是超越越和再創(chuàng)創(chuàng)造。逆境給人人寶貴的的磨練機(jī)機(jī)會。只只有經(jīng)得得起環(huán)境境考驗(yàn)的的人，才才能算是是真正的的強(qiáng)者。。22:3622:3622:36:4922:36:49所謂天才才，只不不過是把把別人喝喝咖啡的的功夫都都用在工工作上了了。強(qiáng)烈的欲欲望也是是非常重重要的。。人需要要有強(qiáng)大大的動力力才能在在好的職職業(yè)中獲獲得成功功。你必必須在心心中有非非分之想想，你必必須盡力力抓住那那個(gè)機(jī)會會?；茧y可可以試試驗(yàn)一一個(gè)人人的品品格，，非常常的境境遇方方才可可以顯顯出非非常的的氣節(jié)節(jié);風(fēng)平浪浪靜的的海面面，所所有的的船只只都可可以并并驅(qū)競競勝。。命運(yùn)運(yùn)的鐵鐵拳擊擊中要要害的的時(shí)候候，只只有大大勇大大智的的人才才能夠夠處之之泰然然。不放過任何細(xì)細(xì)節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的競競爭優(yōu)勢，就就是比你的競競爭對手學(xué)習(xí)習(xí)得更快的能能力。把你的競爭對對手視為對手手而非敵人，，將會更有益益。一旦做出決定定就不要拖延延。任何事情情想到就去做做!立即行動!如果通用公司司不能在某一一個(gè)領(lǐng)域坐到到第一或者第第二把交椅，，通用公司就就會把它在這這個(gè)領(lǐng)域的生生意買掉或退退出這個(gè)領(lǐng)域域。我的宗旨一向向是逐步穩(wěn)健健發(fā)展，既不不要靠聳人聽聽聞的利潤，，也不要在市市場不景氣時(shí)時(shí)，突然有資資金周轉(zhuǎn)不靈靈的威脅。05-1月-2322:36:49在艱難時(shí)期，，企業(yè)要想獲獲得生存下去去的機(jī)會，唯唯一的辦法就就是保持一種種始終面向外外界的姿態(tài)。。若想長期生生存，僅有的的途徑就是要要使人人竭盡盡全力，千方方百計(jì)讓下一一代產(chǎn)品進(jìn)入入用戶家中。。時(shí)間是一個(gè)偉偉大的作者，，它會給每個(gè)個(gè)人寫出完美美的結(jié)局來。。自始自終把人人放在第一位位，尊重員工工是成功的關(guān)關(guān)鍵。讓流流程程說說話話，，流流程程是是將將說說轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化為為做做的的惟惟一一出出路路。。1月月-231月月-2322:36:49在一一個(gè)個(gè)崇崇高高的的目目的的支支持持下下，，不不停停地地工工作作，，即即使使慢慢，，也也一一定定會會獲獲得得成成功功。。微軟軟離離破破產(chǎn)產(chǎn)永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)只只有有18個(gè)月月。。堅(jiān)持是一一種智慧慧，固執(zhí)執(zhí)是一種種死板。。1月-231月-23命運(yùn)是一一件很不不可思議議的東西西。雖人人各有志志，但往往往在實(shí)實(shí)現(xiàn)理想想時(shí)，會會遭遇到到許多困困難，反反而會使使自己走走向與志志趣相反反的路，，而一舉舉成功。。一個(gè)管理理者如果果不了解解其下屬屬的工作作，那他他就無法法有效地地管理他他們。人們所所認(rèn)識識到的的是成成功者者往往往經(jīng)歷歷了更更多的的失敗敗，只只是他他們從從失敗敗中站站起來來并繼繼續(xù)向向前。。22:36:4922:361月-23等待。。我將將要在在這三三塊基基石上上建立立我成成功的的金字字塔。。千方百百計(jì)請請一個(gè)個(gè)高招招的專專家醫(yī)醫(yī)生，，還不不如請請一個(gè)個(gè)隨叫叫隨到到且價(jià)價(jià)格便便宜的的江湖湖郎中中。是員工工養(yǎng)活活了公公司。。2023/1/522:36能用他他人智智慧去去完成成自己己工作作的人人是偉偉大的的。不滿足足讓客客戶滿滿意，，要追追求讓讓客戶戶感動動，創(chuàng)創(chuàng)造客客戶終終身價(jià)價(jià)值。。新經(jīng)濟(jì)濟(jì)時(shí)代代，不不是大大魚吃吃小魚魚，而而是快快魚吃吃慢魚魚。路是腳踏出出來的，歷歷史是人寫寫出來的。。人的每一一步行動都都在書寫自自己的歷史史。05一月月202310:36下午1月-23差錯(cuò)發(fā)生在在細(xì)節(jié)，成成功取決于于系統(tǒng)。速度就是一一切，它是是競爭不可可或缺的因因素。管得少，就就是管得好好。05一月月2023命運(yùn)本來就就不公平所所以我要改改變命運(yùn)。。投機(jī)取巧巧的人。。10:36:49下下午22:36:49質(zhì)量是維維護(hù)顧客客忠誠的的最好保保證。最好的CEO是構(gòu)建他們的的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成成夢想，即便便是邁克爾·喬丹也需要隊(duì)隊(duì)友來一起打打比賽。2023/1/522:361月-23在這個(gè)世界上上，沒有人能能使你倒下。。如果你自己己的信念還站站立的話。一個(gè)人人要發(fā)發(fā)現(xiàn)卓卓有成成效的的真理理，需需要千千百萬萬個(gè)人人在失失敗的的探索索和悲悲慘的的錯(cuò)誤誤中毀毀掉自自己的的生命命。1月-2322:36:49感情投投資是是在所所有投投資中中，花花費(fèi)最最少，，回報(bào)報(bào)率最最高的的投資資。壯士臨臨陣決決死哪哪管些些許傷傷痕，，向千千年老老魔作作戰(zhàn)，，為百百代新新風(fēng)斗斗爭。。慷慨慨?dāng)S此此身。。2023/1/522:36:4922:361月-23謝謝各各位