正美家具推銷訪問計(jì)劃30秒開場白李經(jīng)理，你好，我是正美家具公司的小張，我曾經(jīng)入住過您的旅店，覺得非常的舒適溫馨，有家一般的感覺。聽說您的旅店正在進(jìn)行裝修，您愿意抽出時(shí)間聽說一下我的感想嗎？推銷目標(biāo)最優(yōu)期望目標(biāo)：該連鎖旅店更換的全部家具都在本公司采購，并且能與之建立長期的合作伙伴關(guān)系?？山邮苣繕?biāo)：在本公司采購部分家具最低限度目標(biāo)：我的拜訪能引起李經(jīng)理對(duì)我們公司家具的興趣。假設(shè)我是正美家具公司的一名銷售人員，下面是正美家具公司的介紹和部分產(chǎn)品圖片。

廣州美華雅實(shí)業(yè)有限公司創(chuàng)建于2002年，是一家集研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)為一體的專業(yè)化酒店、公寓、辦公家具生產(chǎn)企業(yè)。公司通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系和ISO14001國際環(huán)境管理體系認(rèn)證，核心產(chǎn)品-----“正美”酒店防水家具，在中國創(chuàng)造了“讓您的酒店家具投資最省錢、更賺錢”的奇跡。正美酒店公寓防水家具，采用仿實(shí)木飾面板，經(jīng)過機(jī)械加工和防水工藝精制而成。款式現(xiàn)代典雅、簡潔高檔，可以根據(jù)酒店及公寓裝修需求，選擇風(fēng)格各異的產(chǎn)品款式。其防水、防火、耐磨、環(huán)保、款式生動(dòng)、性價(jià)比高等卓越性能，適宜于4星及以下裝修檔次的酒店和公寓，是目前投資回報(bào)率最高的家具選擇。。顧客購購買酒酒店家家具的的心理理分析析家具的的款式式和色色彩要要求溫溫馨舒舒適，，給顧顧客一一種賓賓至如如歸的的感覺覺；款式是是否時(shí)時(shí)尚潮潮流，，顏色色與酒酒店裝裝修是是否搭搭配協(xié)協(xié)調(diào)，，整體體效果果是否否理想想；規(guī)格大大小與與酒店店面積積是否否適合合擺設(shè)設(shè)，原原則上上不影影響人人的行行動(dòng)；；家具的的材質(zhì)質(zhì)是否否防火火、防防潮。。酒店店的安安全尤尤為重重要；；家具是是否做做工精精細(xì)、、是否否牢固固，處處理工工藝是是否到到位；；價(jià)格是是否合合適。。推銷要要點(diǎn)一、正正美家家具防防水防防潮性性能。。解決了了在酒酒店及及公寓寓中，，普通通飾面面板家家具因因季節(jié)節(jié)性氣氣候濕濕度變變化、、茶水水的傾傾倒、、衛(wèi)生生間濕濕氣及及洗浴浴桑拿拿水蒸蒸氣的的彌漫漫、洗洗浴濕濕毛巾巾的接接觸等等等，，造成成封邊邊暴露露和脫脫落、、板面面變形形膨脹脹、飾飾面裂裂紋、、起泡泡、霉霉變等等等，，影響響家具具外觀觀形象象和酒酒店入入住率率降低低的問問題。。二、耐耐磨耐耐用。。板面能能抵抗抗螺釘釘、鑰鑰匙等等金屬屬及硬硬物的的正常常使用用磨劃劃，不不留劃劃痕。。三、防防火性性能讓讓您的的旅店店更安安全正美家家具板板面經(jīng)經(jīng)防火火處理理，不不懼點(diǎn)點(diǎn)燃的的香煙煙，，3cm2火機(jī)機(jī)明火火10秒燒燒烤無無損傷傷。四、性性價(jià)比比高正美家家具價(jià)價(jià)格實(shí)實(shí)惠，，性能能價(jià)格格比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于于常規(guī)規(guī)飾面面板家家具和和實(shí)木木家具具。推銷策策略一、可可以攜攜帶正正美家家具的的板材材現(xiàn)場場做防防水、、防火火試驗(yàn)驗(yàn)，以以吸引引顧客客注意意力并并相信信產(chǎn)品品。二、可可以帶帶李經(jīng)經(jīng)理去去已經(jīng)經(jīng)購買買了正正美家家具的的酒店店和旅旅館進(jìn)進(jìn)行實(shí)實(shí)地考考察。。三、詳詳細(xì)了了解競競爭對(duì)對(duì)手，，并與與之產(chǎn)產(chǎn)品作作比較較，以以突出出正美美家具具的優(yōu)優(yōu)勢。。四、處處理異異議（商談過過程中中顧客客可能能提出出的問問題））正美防防水家家具一一次投投入比比普通通飾面面板家家具價(jià)價(jià)格要要高。。說服點(diǎn)點(diǎn)：一一次裝裝修經(jīng)經(jīng)營過過程中中，要要保證證家具具不影影響客客人入入住率率，普普通飾飾面板板家具具平均均2~3年年要更更新一一次。。由于于正美美家具具防水水防潮潮性能能，其其耐用用性大大大優(yōu)優(yōu)于其其它家家具，，正常常使用用達(dá)6年以以上，，不需需要重重復(fù)投投資也也能長長久保保持良良好的的外觀觀質(zhì)量量。正正美家家具一一次投投入雖雖比普普通飾飾面板板家具具價(jià)格格高15%，但但要保保證在在酒店店公寓寓一次次裝修修經(jīng)營營過程程中家家具不不影響響客人人入住住率，，普通通板式式家具具6年年累計(jì)計(jì)的投投資費(fèi)費(fèi)用是是正美美防水水家具具投資資的的的1.74~2.61倍倍。五、回回收利利用若是在在反復(fù)復(fù)說服服的情情況下下，李李經(jīng)理理仍然然覺得得正美美家具具價(jià)格格稍貴貴的話話，可可以建建議李李經(jīng)理理實(shí)行行以舊舊換新新的方方式，，就是是用旅旅店原原有的的舊家家具折折換新新的家家具，，以達(dá)達(dá)到回回收利利用、、環(huán)保保的效效果。。訪問路路線初次拜拜訪。。創(chuàng)造愉愉快的的氛圍圍，了了解旅旅店的的的真真正需需求，，稍微微介紹紹正美美家具具的特特點(diǎn)，，引起起李經(jīng)經(jīng)理的的興趣趣，并并約好好下次次見面面的時(shí)時(shí)間。。再次拜拜訪。。詳細(xì)介介紹正正美家家具的的功能能特點(diǎn)點(diǎn)及好好處，，讓李李經(jīng)理理相信信我們們的產(chǎn)產(chǎn)品與與服務(wù)務(wù)。繼續(xù)拜拜訪。。盡力說說服李李經(jīng)理理做出出購買買決策策。若若是暫暫時(shí)說說服不不了，，可以以在不不引起起李經(jīng)經(jīng)理反反感的的情況況下，，多拜拜訪幾幾次，，直到到說服服為止止。達(dá)成交交易以以后也也要經(jīng)經(jīng)常性性拜訪訪。日程安安排1.第第一階階段：：拜訪訪前準(zhǔn)準(zhǔn)備，，詳細(xì)細(xì)了解解旅店店情況況，及及李經(jīng)經(jīng)理的的基本本信息息。2.第第二階階段：：拜訪訪階段段。（（時(shí)間假假設(shè)為為10天））1月10號(hào)第一次拜訪，贏得李經(jīng)理的好感。約定第二天拜訪時(shí)間。1月11號(hào)第二次拜訪，詳細(xì)介紹正美家具，做防水防火試驗(yàn)，引起其興趣。1月12號(hào)與競爭對(duì)手的家具作比較，充分突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。1月14號(hào)讓李經(jīng)理充分相信我們的產(chǎn)品，帶他進(jìn)行實(shí)地考察。1月15—18號(hào)給李經(jīng)理留有選擇和考慮的時(shí)間，在不引起李經(jīng)理反感的情況下繼續(xù)約見李經(jīng)理。1月19號(hào)答應(yīng)購買1月20號(hào)簽訂合同3.第第三階階段：：合作作伙伴伴階段段，保保持良良好的的關(guān)系系。謝謝觀觀看神圣的工作在在每個(gè)人的日日常事務(wù)里，，理想的前途途在于一點(diǎn)一一滴做起。創(chuàng)造性模仿不不是人云亦云云，而是超越越和再創(chuàng)造。。逆境給給人寶寶貴的的磨練練機(jī)會(huì)會(huì)。只只有經(jīng)經(jīng)得起起環(huán)境境考驗(yàn)驗(yàn)的人人，才才能算算是真真正的的強(qiáng)者者。22:4022:4022:40:2422:40:24所謂天天才，，只不不過是是把別別人喝喝咖啡啡的功功夫都都用在在工作作上了了。強(qiáng)烈的的欲望望也是是非常常重要要的。。人需需要有有強(qiáng)大大的動(dòng)動(dòng)力才才能在在好的的職業(yè)業(yè)中獲獲得成成功。。你必必須在在心中中有非非分之之想，，你必必須盡盡力抓抓住那那個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)。。患難可可以試試驗(yàn)一一個(gè)人人的品品格，，非常常的境境遇方方才可可以顯顯出非非常的的氣節(jié)節(jié);風(fēng)平浪浪靜的的海面面，所所有的的船只只都可可以并并驅(qū)競競勝。。命運(yùn)運(yùn)的鐵鐵拳擊擊中要要害的的時(shí)候候，只只有大大勇大大智的的人才才能夠夠處之之泰然然。不放放過過任任何何細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)。。1月月-231月月-231月月-231月月-23惟一一持持久久的的競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢，，就就是是比比你你的的競競爭爭對(duì)對(duì)手手學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)得得更更快快的的能能力力。。把你你的的競競爭爭對(duì)對(duì)手手視視為為對(duì)對(duì)手手而而非非敵敵人人，，將將會(huì)會(huì)更更有有益益。。一旦旦做做出出決決定定就就不不要要拖拖延延。。任任何何事事情情想想到到就就去去做做!立即即行行動(dòng)動(dòng)!如果果通通用用公公司司不不能能在在某某一一個(gè)個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域域坐坐到到第第一一或或者者第第二二把把交交椅椅，，通通用用公公司司就就會(huì)會(huì)把把它它在在這這個(gè)個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域域的的生生意意買買掉掉或或退退出出這這個(gè)個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域域。。我的的宗宗旨旨一一向向是是逐逐步步穩(wěn)穩(wěn)健健發(fā)發(fā)展展，，既既不不要要靠靠聳聳人人聽聽聞聞的的利利潤潤，，也也不不要要在在市市場場不不景景氣氣時(shí)時(shí)，，突突然然有有資資金金周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不不靈靈的的威威脅脅。。05-1月月-2322:40:24在艱艱難難時(shí)時(shí)期期，，企企業(yè)業(yè)要要想想獲獲得得生生存存下下去去的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，唯唯一一的的辦辦法法就就是是保保持持一一種種始始終終面面向向外外界界的的姿姿態(tài)態(tài)。。若若想想長長期期生生存存，，僅僅有有的的途途徑徑就就是是要要使使人人人人竭竭盡盡全全力力，，千千方方百百計(jì)計(jì)讓讓下下一一代代產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)入入用用戶戶家家中中。。時(shí)間間是是一一個(gè)個(gè)偉偉大大的的作作者者，，它它會(huì)會(huì)給給每每個(gè)個(gè)人人寫寫出出完完美美的的結(jié)結(jié)局局來來。。自始始自自終終把把人人放放在在第第一一位位，，尊尊重重員員工工是是成成功功的的關(guān)關(guān)鍵鍵。。讓流程說說話，流流程是將將說轉(zhuǎn)化化為做的的惟一出出路。1月-231月-2322:40:24在一個(gè)崇崇高的目目的支持持下，不不停地工工作，即即使慢，，也一定定會(huì)獲得得成功。。微軟離破破產(chǎn)永遠(yuǎn)遠(yuǎn)只有18個(gè)月。堅(jiān)持是一一種智慧慧，固執(zhí)執(zhí)是一種種死板。。1月-231月-23命運(yùn)是一一件很不不可思議議的東西西。雖人人各有志志，但往往往在實(shí)實(shí)現(xiàn)理想想時(shí)，會(huì)會(huì)遭遇到到許多困困難，反反而會(huì)使使自己走走向與志志趣相反反的路，，而一舉舉成功。。一個(gè)管理理者如果果不了解解其下屬屬的工作作，那他他就無法法有效地地管理他他們。人們所認(rèn)識(shí)到到的是成功者者往往經(jīng)歷了了更多的失敗敗，只是他們們從失敗中站站起來并繼續(xù)續(xù)向前。22:40:2422:401月-23等待。我將要要在這三塊基基石上建立我我成功的金字字塔。千方百計(jì)請(qǐng)一一個(gè)高招的專專家醫(yī)生，還還不如請(qǐng)一個(gè)個(gè)隨叫隨到且且價(jià)格便宜的的江湖郎中。。是員工養(yǎng)活了了公司。2023/1/522:40能用他人智慧慧去完成自己己工作的人是是偉大的。不滿足讓客戶戶滿意，要追追求讓客戶感感動(dòng)，創(chuàng)造客客戶終身價(jià)值值。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，，不是大魚吃吃小魚，而是是快魚吃慢魚魚。路是腳踏出出來的，歷歷史是人寫寫出來的。。人的每一一步行動(dòng)都都在書寫自自己的歷史史。05一月月202310:40下午1月-23差錯(cuò)發(fā)生在在細(xì)節(jié)，成成功取決于于系統(tǒng)。速度就是一一切，它是是競爭不可可或缺的因因素。管得少，就就是管得好好。05一月月2023命運(yùn)本來就就不公平所所以我要改改變命運(yùn)。。投機(jī)取巧的的人。10:40:24下下午22:40:24質(zhì)量是維護(hù)護(hù)顧客忠誠誠的最好保保證。最好好的的CEO是構(gòu)構(gòu)建建他他們們的的團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)來來達(dá)達(dá)成成夢夢想想，，即即便便是是邁邁克克爾爾·喬丹丹也也需需要要隊(duì)隊(duì)友友來來一一起起打打比比賽賽。。2023/1/522:401月月-23在這這個(gè)個(gè)世世界界上上，，沒沒有有人人能能使使你你倒倒下下。。如如果果你你自自己己的的信信念念還還站站立立的的話話。。一個(gè)個(gè)人人要要發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)卓卓有有成成效效的的真真理理，，需需要要千千百百萬萬個(gè)個(gè)人人在在失失敗敗的的探探索索和和悲悲慘慘的的錯(cuò)錯(cuò)誤誤中中毀毀掉掉自自己己的的生生命命。。1月月-2322:40:24感情情投投資資是是在在所所有有投投資資中中，，花花費(fèi)費(fèi)最最少少，，回回報(bào)報(bào)率率最最高高的的投投資資。。壯士臨臨陣決決死哪哪管些些許傷傷痕，，向千千年老老魔作作戰(zhàn)，，為百百代新新風(fēng)斗斗爭。?？犊?dāng)S此此身。。2023/1/522:40:2422:401月-23謝謝各各位??！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:40:2422:40:2422:401/5/202310:40:24PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2322:40:2422:40Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:40:2422:40:2422:40Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2322:40:2422:40:24January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月202310:40:24下午午22:40:241月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:40下下午1月-2322:40January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/522:40:2422:40:2405January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。10:40:24下下午10:40下午22:40:241月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。22:40:2422:40:2422:401/5/202310:40:24PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2322:40:2422:40Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。22:40:2422:40:2422:40Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2322:40:2422:40:24January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月202310:40:24下下午午22:40:241月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月2310:40下下午午1月月-2322:40January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/522:40:2422:40:2405January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。10:40:24下下午午10:40下下午22:40:241月-239、楊柳