安徽融科—智造典范合富輝煌（中國）安徽公司融科城項目組2013年2月融科城首期開盤營銷策略報告1致聯(lián)想控股融科智地（合肥）：承蒙貴司信任，合富輝煌（中國）安徽公司項目組進(jìn)駐融科城，攜手世聯(lián)地產(chǎn)進(jìn)行項目全程營銷代理銷售工作。根據(jù)與貴司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)多次溝通，基于對項目、市場、貴司的全面深入了解，并經(jīng)內(nèi)部研討后撰寫本報告。

本報告以解決問題為要旨，主要提供以開盤前線上推廣、線下拓客、現(xiàn)場活動、推貨策略等內(nèi)容，確保融科城首開成功，樹立融科智地在合肥乃至安徽的良好品牌。

特此匯報，請多加指正！

合富輝煌（中國）安徽公司融科城項目組2目標(biāo)營銷策略實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客群解讀推貨策略保駕護(hù)航價格策略報告思路任務(wù)分解33年60億，為集團(tuán)整體上市貢獻(xiàn)利潤，樹立合肥乃至安徽良好品牌影響力，比肩萬科項目2013年度目標(biāo)：

2013年度實(shí)現(xiàn)15億銷售目標(biāo)，首期實(shí)現(xiàn)4億銷售額；2013年5月25日開盤，5月17日銷售中心及園林示范區(qū)開放。2012年12月17日動工2013年首期開盤回籠4.0億元資金

項目現(xiàn)狀：2012年12月27日開工建設(shè)，南七外展點(diǎn)、九重錦臨時銷售中心已投入使用；公司要求2013年年5月首次開盤，并實(shí)現(xiàn)4.0億元的資金回籠項目在承擔(dān)企業(yè)成長的重?fù)?dān)，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)在合肥占領(lǐng)市場樹立形象的目的，同時也承擔(dān)著回籠資金快速實(shí)現(xiàn)利潤的重任企業(yè)目標(biāo)理解4目標(biāo)營銷策略實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客群解讀推貨策略保駕護(hù)航價格策略報告思路任務(wù)分解5首期開盤確保4億銷售目標(biāo)，按去化率70%計算，需儲備8萬方貨量，約800套房源任務(wù)分解：首期總貨量28萬㎡，已與2012年底開工建設(shè)，目前各項工作均在緊張籌備，部分工作已落實(shí)，九重錦臨售點(diǎn)、南七外展點(diǎn)已啟用；戶外項目形象已出街，廣播鋪開，銷售道具部分到位，項目已基本進(jìn)入銷售期。

為確保4億銷售額實(shí)現(xiàn)，特將開盤前工作分為四個節(jié)點(diǎn)，分別是形象導(dǎo)入期、住宅面期、住宅認(rèn)籌期、住宅開盤期。從線上推廣、線下拓客、現(xiàn)場活動等三大營銷措施達(dá)成來訪來電，通過現(xiàn)場現(xiàn)場業(yè)務(wù)員秒殺客戶，達(dá)成成交。任務(wù)分解6任務(wù)分解圖目標(biāo)來電：8000組意向客戶：2000組誠意客戶：500組業(yè)主：250組轉(zhuǎn)來訪轉(zhuǎn)認(rèn)籌轉(zhuǎn)認(rèn)購4:14:12:1目標(biāo)帶訪：3000組誠意客戶：500組業(yè)主：250組轉(zhuǎn)認(rèn)籌轉(zhuǎn)認(rèn)購6:12:1目標(biāo)客戶：2000組意向客戶：500組誠意客戶：100組業(yè)主：50組轉(zhuǎn)來訪轉(zhuǎn)認(rèn)籌轉(zhuǎn)認(rèn)購4:15:12:1線上推廣線下拓客現(xiàn)場活動達(dá)成目標(biāo)7目標(biāo)營銷策略實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客群解讀推貨策略保駕護(hù)航價格策略報告思路任務(wù)分解8首先，讓我們看一下客戶演變的規(guī)律，融科城作為品質(zhì)型大盤，隨著持續(xù)開發(fā)勢必將推動客群結(jié)構(gòu)變化。階段一階段二階段三

開發(fā)啟動階段

區(qū)域價值持續(xù)改善、項目影響力初步建立；客群以品質(zhì)型剛需、首改型客群主導(dǎo)，部分再改型客群；

開發(fā)持續(xù)階段

形象提升和固化階段，市場影響力形成，配套完善，產(chǎn)品不斷升級創(chuàng)新，客群結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，剛需客群比例下降，首改和再改客群上升；

開發(fā)成熟階段

區(qū)域價值被認(rèn)可，區(qū)域重塑；特色產(chǎn)品，以改善型和再改型客群為主，輻射范圍持續(xù)擴(kuò)大，剛需客群持續(xù)下降；再改型客群首改型客群剛需型客群我們的客戶是誰？9

通過對近些年經(jīng)開區(qū)價值的演變，可總結(jié)出未來本項目初期主力客戶是應(yīng)該是全市范圍內(nèi)白領(lǐng)階層、產(chǎn)業(yè)園區(qū)中高層、大學(xué)城教職工；中產(chǎn)客戶只是少數(shù)項目的吸納作用，不具有代表性。城市白領(lǐng)產(chǎn)業(yè)區(qū)中高層城市中產(chǎn)大學(xué)城教職工家庭結(jié)構(gòu)單身貴族已婚丁客新婚夫妻產(chǎn)品需求生活、休閑、運(yùn)動、交通便捷、小區(qū)品質(zhì)高、升值潛力大家庭結(jié)構(gòu)教師、三口之家產(chǎn)品需求生活、休閑、運(yùn)動、等配套齊全環(huán)境、地段好，交通便捷小區(qū)品質(zhì)高、升值潛力大有幼兒園、小學(xué)配套家庭結(jié)構(gòu)三代同堂產(chǎn)品需求生活、休閑、運(yùn)動、配套齊全私密、資源獨(dú)占山水人文、交通便捷、高品質(zhì)建筑家庭結(jié)構(gòu)已婚丁客幼小三口之家產(chǎn)品需求生活、休閑、運(yùn)動、等配套齊全、環(huán)境、地段好，交通便捷、小區(qū)品質(zhì)高、升值潛力大、有幼兒園、小學(xué)配套我們的客戶是誰？初期客戶構(gòu)成10不斷拓寬及提提升客戶層面面，隨著項目目的發(fā)展成熟熟，本地和外外來客戶的層層次將會更加加豐富，最終終實(shí)現(xiàn)客戶多多元化的目標(biāo)標(biāo)。中期客戶構(gòu)成成（三區(qū)一縣縣的中高端客客戶）：遠(yuǎn)期客戶構(gòu)成成（全省范圍的中高端端客戶）：項目的價值支支撐（近期））區(qū)域發(fā)展利好好；公園景觀、商商業(yè)資源；優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；；配套和社區(qū)氛氛圍；項目的價值支支撐（中遠(yuǎn)期期）成熟城市價值值；公園景觀、商商業(yè)綜合體資資源；優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；；成熟的配套和和社區(qū)氛圍、、企業(yè)品牌。。核心客群重要客群偶得客群客戶類型：企企業(yè)中高層管管理者、小私私企業(yè)主、白白領(lǐng)階層等。。客戶來源：高高新區(qū)、政務(wù)務(wù)區(qū)?？蛻纛愋停浩笃髽I(yè)中高層管管理者等?？蛻魜碓矗菏袷裆絽^(qū)、肥西西。客戶類型：多多元化客群等等?？蛻魜碓矗喝袇^(qū)域。核心客群重要客群偶得客群客戶類型：企企業(yè)中高層管管理者、小私私企業(yè)主、白白領(lǐng)階層等。。客戶來源：基基本覆蓋全市市。客戶類型：企企業(yè)中高層管管理者等。客戶來源：全全市區(qū)域?？蛻纛愋停憾喽嘣腿旱鹊?。客戶來源：全全省區(qū)域。我們的客戶是是誰？中后期客戶構(gòu)構(gòu)成11肥西的柏堰科科技園園和家家電產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園園是本案案重要要的客客戶來來源。。大學(xué)城城里的教教職員員工收收入豐豐厚，，周邊邊項目目卻已已基本本開發(fā)發(fā)完成成，向向北靠靠近政政務(wù)區(qū)區(qū)是他他們的的重要要選擇擇。經(jīng)濟(jì)開開發(fā)區(qū)區(qū)工業(yè)業(yè)園內(nèi)的客客戶由由于片片區(qū)內(nèi)內(nèi)項目目較少少，也也需要要向西西考慮慮，芙芙蓉路路和金金寨路路為他他們到到達(dá)本本案提提供了了便利利條件件；政務(wù)文文化區(qū)區(qū)目前價價格較較高，，且房房源越越來越越少，，因此此，對對于很很多政府工工作人人員和和公司司白領(lǐng)領(lǐng)來說，，距離離較近近，品品質(zhì)較較高的的本案案將成成為他他們的的首選選；政務(wù)文文化區(qū)區(qū)本案高新區(qū)區(qū)柏堰科科技園園肥西縣縣家電產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園園經(jīng)濟(jì)開開發(fā)區(qū)區(qū)工業(yè)業(yè)園繞城高高速往市中中心金寨路路芙蓉路路本案地地處三三區(qū)一一縣交匯處處，因因此客客戶資資源分分布廣廣闊，，早期期客戶戶可以以來自自工廠廠，可可以來來自公公司，，可以以來自自大學(xué)學(xué)城，，也來來自政政府、、事業(yè)業(yè)單位位。我們們的的客客戶戶在在哪哪？？大學(xué)學(xué)城城初期期客客戶戶來來源源隨著著項項目目的的發(fā)發(fā)展展，，中中后后期期客客戶戶來來源源也也將將逐逐漸漸擴(kuò)擴(kuò)大大到到全全市市范范圍圍，，包包括括各各區(qū)區(qū)縣縣，，這這里里就就不不再再贅贅述述。。12目標(biāo)標(biāo)營銷銷策策略略實(shí)現(xiàn)現(xiàn)目目標(biāo)標(biāo)客群群解解讀讀推貨貨策策略略保駕駕護(hù)護(hù)航航價格格策策略略報告告思思路路任務(wù)務(wù)分分解解13總體體營營銷銷策策略略樹立立“200萬方方城城市市綜綜合合體體””標(biāo)桿桿定義義生生態(tài)態(tài)人人居居標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)超30萬方方主主題題性性商商業(yè)業(yè)中中心心60畝國國際際互互動動式式公公園園14目標(biāo)標(biāo)營營銷銷區(qū)區(qū)域域以政務(wù)務(wù)、、經(jīng)經(jīng)開開區(qū)區(qū)為為中心心，，輻輻射射合肥肥及合肥肥城城市市圈圈15融科科城城首首期期開開盤盤營營銷銷策策略略大大綱綱5月6月2月3月4月住宅認(rèn)籌期形象導(dǎo)入期住宅開盤期住宅面市期時間間7月線下下拓拓客客現(xiàn)場場活活動動盛大大開開盤盤5月25日臨時時售售樓樓部部開開放放活活動動1月17日5月17日售樓樓部部及及園園林林示示范范區(qū)區(qū)開開放放產(chǎn)品品解解析析會會系列列現(xiàn)現(xiàn)場場活活動動系列列現(xiàn)現(xiàn)場場活活動動開盤盤盛盛典典線下下拓拓客客4月中中旬旬持續(xù)續(xù)CALL客線上上推推廣廣16營銷銷策策略略：：第第1階段段—形象導(dǎo)入入期（2013.02（初）~2013.02（底））推廣策略略渠道選擇擇銷售策略略現(xiàn)場活動動線下拓客客推廣原則則：1、建立項項目知名名度：從開始就就將“融科城城”推向輿論論制高點(diǎn)點(diǎn)，目的的不僅僅僅是為了了住宅銷銷售，而而是建立立項目整整體知名名度，為為后續(xù)住宅、商商業(yè)等面市做準(zhǔn)準(zhǔn)備；2、主要運(yùn)運(yùn)用線上大眾媒體體：以廣播、、戶外為主；輔以報報紙廣告告、報紙紙軟文；；通過話話題性的的活動，，將項目目知名度度提升；；3、以區(qū)域域價值和和項目品品牌，作作為訴求求重點(diǎn)：：此階段不做做產(chǎn)品訴求求，主要訴訴求區(qū)域發(fā)發(fā)展的價值值，讓客戶戶認(rèn)同區(qū)域域的合肥副中心價值；；項目作為為綜合體，，訴求整體體價值。17推廣策略渠道選擇銷售策略現(xiàn)場活動線下拓客目的行為工具使用方式頻率塑造區(qū)域價值報紙軟文政務(wù)之南，兩湖之心每周2期軟文網(wǎng)絡(luò)軟文政務(wù)之南，皖中西南首席先進(jìn)城市居所每周2期軟文項目品牌形象廣播融科城，一城造世紀(jì)收聽率最高的頻率持續(xù)播放短期戶外融科智地，暖融中國12年商業(yè)、商務(wù)重點(diǎn)區(qū)域短期內(nèi)密集布局報廣融科智地，聯(lián)想控股成員企業(yè)每周2期營銷策略：：第1階段—形象導(dǎo)入期期（2013.02（初）~2013.02（底））18推廣策略渠道選擇銷售策略現(xiàn)場活動線下拓客團(tuán)隊銷售培培訓(xùn)結(jié)束，，置業(yè)顧問具備備接待能力力，并公司及開開發(fā)商考核核通過與開發(fā)商協(xié)協(xié)商，出臺臺銷售額外激勵措措施，提升升置業(yè)顧問士氣勝仗需嚴(yán)格格的紀(jì)律才可保證戰(zhàn)戰(zhàn)無不勝技能過硬，，嚴(yán)格執(zhí)行行紀(jì)律，獎獎罰分明，，才能激發(fā)發(fā)銷售團(tuán)隊隊最大潛力力，造就一一支戰(zhàn)無不不勝的隊伍伍，確保融融科城首開開成功。年前銷售開始接接待銷售激勵銷售激勵出出臺銷售制度制度培訓(xùn)營銷策略：：第1階段—形象導(dǎo)入期期（2013.02（初）~2013.02（底））19推廣策略渠道選擇銷售策略現(xiàn)場活動線下拓客Call客全面整理合合富安徽區(qū)區(qū)域資源庫庫，對合富資資源庫及九九重錦老業(yè)業(yè)主及未成交交客戶電話話回訪營銷策略：：第1階段—形象導(dǎo)入期期（2013.02（初）~2013.02（底））20推廣策略渠道選擇銷售策略現(xiàn)場活動線下拓客融科城項目目組攜手合合富拓客中中心，全面面梳理經(jīng)開開區(qū)\高新區(qū)\政務(wù)區(qū)、肥肥西企事業(yè)業(yè)單位資源源、繁華商商業(yè)點(diǎn)，組組建融科城城合富“突突擊小分隊隊”組建合富““突擊隊””營銷策略：：第1階段—形象導(dǎo)入期期（2013.02（初）~2013.02（底））21推廣策略渠道選擇銷售策略現(xiàn)場活動線下拓客2月3月4月5月6月7月1月形象導(dǎo)入期期住宅面市期期住宅認(rèn)籌期住宅開盤期期盛大開盤融科在行動動—2013年新春暖流流小行動改變變大世界—全城派送環(huán)環(huán)保購物袋袋臨時營銷中中心開放活活動提升品牌形形象，反哺哺項目價值值營銷策略：：第1階段—形象導(dǎo)入期期（2013.02（初）~2013.02（底））22推廣策略渠道選擇銷售策略現(xiàn)場活動線下拓客目的：1、嫁接綠色環(huán)環(huán)保公益行為為，樹立項目目良好口碑，，倡導(dǎo)社會責(zé)任感；2、通過短期內(nèi)內(nèi)全城派發(fā)環(huán)環(huán)保無房購物物袋，讓“融科城”知名度得以再再次提升。方式：1、與全市各超市市合作—家樂福、沃爾爾瑪、蘇果、、歐尚等，免免費(fèi)贈送其環(huán)環(huán)保購物袋，，讓是贈送給給購物者；2、購物袋需加加印項目LOGO及相關(guān)必要信信息。時間：2月中旬之前活動演示：小行動改變大大世界！營銷策略：第第1階段—形象導(dǎo)入期（2013.02（初）~2013.02（底））23推廣策略渠道選擇銷售策略現(xiàn)場活動線下拓客營銷策略：第第1階段—形象導(dǎo)入期期（2013.02（初）~2013.02（底））活動主題：：融科城臨時時營銷中心心開放活動動目的：1、宣傳企業(yè)業(yè)品牌及項項目形象，，提升市場場知名度；；2、向市場宣宣布融科城城面市的信信息，為項項目的蓄客客打開知名名度。方式：1、邀請媒體體、開發(fā)商商同行、九九重錦老業(yè)業(yè)主、潛在在新客戶到到融科城臨臨時營銷現(xiàn)現(xiàn)場。2、現(xiàn)場利用用PPT的形式，向向來賓宣傳傳融科城項項目信息價價值點(diǎn)。3、下午再利利用論壇的的形式，將將同行和媒媒體聚集在在一起，開開展地產(chǎn)高高峰論壇活活動。時間：2月23日24營銷策略：：第2階段—住宅面市期期（2013.03（初）~2013.3（底））推廣策略渠道選擇銷售策略現(xiàn)場活動線下拓客推廣原則：：1、建立項目產(chǎn)品形形象：樹立項目高高端形象，，訴求建筑筑規(guī)劃、建建筑結(jié)構(gòu)、、景觀園林林、60畝互動式公公園、項目目高端配套套等，向市市場逐一展展示項目核核心價值；2、線上、線下下媒體同時時使用：以廣播、戶戶外、報紙、網(wǎng)絡(luò)、LED、雜志為主主；輔以報紙紙軟文；微博營銷、、網(wǎng)絡(luò)軟文文；通過話題性性的活動，，將項目知知名度提升升；3、以產(chǎn)品、園林林、配套，作為訴求求重點(diǎn)：此階段做產(chǎn)產(chǎn)品訴求，，主要訴求求項目核心價價值等基礎(chǔ)礎(chǔ)。25營銷策略：：第2階段—住宅面市期期（2013.03（初）~2013.3（底））推廣策略渠道選擇銷售策略現(xiàn)場活動線下拓客短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)萬劍歸歸宗全民運(yùn)動商超社影團(tuán)購立體覆蓋(傳播最高效效)網(wǎng)絡(luò)、短信信、派單三三種最高效效、直接的的覆蓋渠道道，全面啟啟動，勢將將客戶一網(wǎng)網(wǎng)打盡，處處于項目傳傳遞的縝密密網(wǎng)絡(luò)中，，保證全民民運(yùn)動的廣廣度。轉(zhuǎn)介、團(tuán)購購(成交最高效效)轉(zhuǎn)介、團(tuán)購購，兩種成成交最高效效的渠道也也全面啟動動，保證全全民運(yùn)動的精精度。以網(wǎng)絡(luò)、短短信、派單單三劍鼎力力，輔以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介、團(tuán)購購的啟動，，以最高效效的方式勢勢將客戶全全面調(diào)動，，形成一種種“全民”運(yùn)動三級轉(zhuǎn)介26營銷策略：：第2階段—住宅面市期期（2013.03（初）~2013.3（底））推廣策略渠道選擇銷售策略現(xiàn)場活動線下拓客短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)萬劍歸歸宗全民運(yùn)動商超社影團(tuán)購三級轉(zhuǎn)介“商超社影”大行動，地地毯式覆蓋蓋：在全合肥，以及項目周邊區(qū)區(qū)域的人流最密密集的商場場、超市、、社區(qū)、電電影院開展展全方位的的拓展派單單行動，不不但可以最最大化擴(kuò)大大品牌，并并且可以最最高效拓寬寬客戶渠道道。以網(wǎng)絡(luò)、短短信、派單單三劍鼎力力，輔以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介、團(tuán)購購的啟動，，以最高效效的方式勢勢將客戶全全面調(diào)動，，形成一種種“全民”運(yùn)動肥西高新區(qū)政務(wù)區(qū)經(jīng)開區(qū)27營銷策略：：第2階段—住宅面市期期（2013.03（初）~2013.3（底））推廣策略渠道選擇銷售策略現(xiàn)場活動線下拓客短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)萬劍歸歸宗全民運(yùn)動商超社影團(tuán)購三級轉(zhuǎn)介精準(zhǔn)短信，，把握制空空權(quán)◆以天為單位位，詳細(xì)鋪鋪排短信投投放策略，，先全面覆覆蓋，再根根據(jù)短信投投放的結(jié)果果反饋，客客群特征有有針對性的的覆蓋；◆根據(jù)不同客客群特征，，釋放不同同的短信內(nèi)內(nèi)容，從而而最大化發(fā)發(fā)揮短信媒媒體的效果果，如：周周邊高校老老師、不同同行業(yè)個體體工商戶、、企業(yè)職工工、周邊縣縣城居民、、鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民民等等，可可以釋放不不同的短信信內(nèi)容。以網(wǎng)絡(luò)、短短信、派單單三劍鼎力力，輔以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介、團(tuán)購購的啟動，，以最高效效的方式勢勢將客戶全全面調(diào)動，，形成一種種“全民”運(yùn)動28營銷策略：：第2階段—住宅面市期期（2013.03（初）~2013.3（底））推廣策略渠道選擇銷售策略現(xiàn)場活動線下拓客短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)萬劍歸歸宗全民運(yùn)動商超社影團(tuán)購三級轉(zhuǎn)介網(wǎng)絡(luò)發(fā)動，，萬劍歸宗宗，控制虛虛擬世界話話語權(quán)由于本案主主要針對剛剛需客群，，客戶年齡齡相對偏年年輕，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的作用明明顯。因此：在合房網(wǎng)、365首頁大量出出現(xiàn)“融科城””案名，見縫縫插針，在在網(wǎng)站各位位版面均出出現(xiàn)，增加加曝光率，，不斷強(qiáng)化化網(wǎng)名眼球球以網(wǎng)絡(luò)、短短信、派單單三劍鼎力力，輔以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介、團(tuán)購購的啟動，，以最高效效的方式勢勢將客戶全全面調(diào)動，，形成一種種“全民”運(yùn)動29營銷策略：：第2階段—住宅面市期期（2013.03（初）~2013.3（底））推廣策略渠道選擇銷售策略現(xiàn)場活動線下拓客短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)萬劍歸歸宗全民運(yùn)動商超社影團(tuán)購三級轉(zhuǎn)介三級市場資資源發(fā)動，，點(diǎn)對點(diǎn)營營銷啟動大量網(wǎng)羅二二手經(jīng)紀(jì)公公司，啟動動二手樂乎乎資源。1、資源啟動動：轉(zhuǎn)介大會、、各區(qū)域轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介負(fù)責(zé)人人啟用、尋找100名轉(zhuǎn)介大使使、覆蓋100家地鋪。2、設(shè)立特別別接待日（（周三~五）：周末為黃金金成交時機(jī)機(jī)，客戶較較多，為開開拓新的黃黃金銷售時時機(jī)，設(shè)周周三至周五五為特別接接待日，增增加案場接接待，現(xiàn)場場一對一特特別服務(wù)。。3、重點(diǎn)地鋪巡巡展、海報報張貼、門門頭包裝、、關(guān)鍵人對對接、飛信信平臺的建建立。以網(wǎng)絡(luò)、短短信、派單單三劍鼎力力，輔以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介、團(tuán)購購的啟動，，以最高效效的方式勢勢將客戶全全面調(diào)動，，形成一種種“全民民”運(yùn)動動30營銷銷策策略略：：第第2階段段—住宅宅面面市市期期（2013.03（初初））~2013.3（底底）））推廣廣策策略略渠道道選選擇擇銷售售策策略略現(xiàn)場場活活動動線下下拓拓客客短信信覆覆蓋蓋網(wǎng)絡(luò)絡(luò)萬萬劍劍歸歸宗宗全民民運(yùn)運(yùn)動動商超超社社影影團(tuán)購購三級級轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介介針對對周邊邊區(qū)區(qū)域域企企事事業(yè)業(yè)單單位位、、高高校校，開開展展團(tuán)團(tuán)購購1、周周邊邊高高校校：：周邊邊高高校校眾眾多多，安安大大、合工工大大、安醫(yī)醫(yī)大大等高高校校、、中中小小學(xué)學(xué)年年輕輕教教師師，，開開展展團(tuán)團(tuán)購購。。2、經(jīng)開開、、政政務(wù)務(wù)、、高高新新、、肥肥西西企業(yè)業(yè)職職工工：：擁有有大大量量企企業(yè)業(yè)，，職職工工眾眾多多，，針針對對他他們們開開展展團(tuán)團(tuán)購購。。以網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、、短短信信、、派派單單三三劍劍鼎鼎力力，，輔輔以以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介介、、團(tuán)團(tuán)購購的的啟啟動動，，以以最最高高效效的的方方式式勢勢將將客客戶戶全全面面調(diào)調(diào)動動，，形形成成一一種種“全民民”運(yùn)動動31營銷銷策策略略：：第第2階段段—住宅宅面面市市期期（2013.03（初初））~2013.3（底底）））推廣廣策策略略渠道道選選擇擇銷售售策策略略現(xiàn)場場活活動動線下下拓拓客客首期期推推出出約約8萬方方貨貨量量，，去去化化約約800套，，確確保保達(dá)達(dá)成成4億元元的的首首開開目目標(biāo)標(biāo)戶型編號套數(shù)面積比例戶型結(jié)構(gòu)合計

32營銷銷策策略略：：第第2階段段—住宅宅面面市市期期（2013.03（初初））~2013.3（底底）））推廣廣策策略略渠道道選選擇擇銷售售策策略略現(xiàn)場場活活動動線下下拓拓客客由項項目目經(jīng)經(jīng)理理親親自自兼兼任任突突擊擊小小分分隊隊隊隊長長，，分分小小組組由由銷銷售售員員或或策策劃劃助助理理等等專專業(yè)業(yè)人人員員各各自自負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)一一個個小小組組，，在在指指定定地地域域或或單單位位進(jìn)進(jìn)行行派派單單及及拓拓客客，，發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)意意向向客客戶戶立立即即解解答答并并邀邀約約至至現(xiàn)現(xiàn)場場或或接接待待中中心心登登記記留留電電。經(jīng)開區(qū)、政務(wù)區(qū)、高新區(qū)、肥西縣，重點(diǎn)輪番清掃線下下工工作作全全推推進(jìn)進(jìn)———突擊擊小小分分隊隊前前33營銷銷策策略略：：第第2階段段—住宅宅面面市市期期（2013.03（初初））~2013.3（底底）））推廣廣策策略略渠道選擇擇銷售策略略現(xiàn)場活動動線下拓客客對企事業(yè)業(yè)單位篩篩選走出去，，積極外外拓尋找有緣緣人，留留住對的的人場地展銷銷推介會有利位置置派單內(nèi)網(wǎng)宣傳傳通訊錄資資源現(xiàn)場折扣扣的誘惑惑園區(qū)企業(yè)業(yè)拜訪關(guān)鍵樓盤盤截客線下拓展展示意34營銷策略略：第2階段—住宅面市市期（2013.03（初）~2013.3（底））推廣策略略渠道選擇擇銷售策略略現(xiàn)場活動動線下拓客客突擊小隊隊沖鋒前前——拓客針對項目目經(jīng)開區(qū)區(qū)、高新新區(qū)、政政務(wù)區(qū)企企事業(yè)單單位，進(jìn)進(jìn)行計劃劃性全清清掃，全全力邀約約集體來來訪看房房。由策劃及銷銷售人員員組隊，間間或配備備兼職人人員，每周保保證在2-3天拜訪周邊各企業(yè)，，同時抽抽調(diào)3名兼職派派單人員員在周邊不間斷的的派發(fā)單單頁，廣廣泛進(jìn)行行問卷調(diào)調(diào)查，客客戶信息息采集，，問卷印印有獎?wù){(diào)調(diào)查，現(xiàn)現(xiàn)場抽取取液晶電電視大獎獎”字樣樣，使接接受單頁頁的同時時讓其填填寫的更更為認(rèn)真真，在拓拓客進(jìn)入入單位后后，也可可將問卷卷廣泛的的發(fā)動企企業(yè)員工工填寫，，增加項項目客戶戶基數(shù)，，保證案案場CALL客信息基基數(shù)。為為兌現(xiàn)有有獎?wù){(diào)研研，每月或根據(jù)調(diào)調(diào)研問卷卷數(shù)量組組織專門門針對調(diào)調(diào)研問卷卷的抽獎獎活動，，使該部部分群體體轉(zhuǎn)化為為來訪，，同時提提升案場場人氣。。35營銷策略略：第2階段—住宅面市市期（2013.03（初）~2013.3（底））推廣策略略渠道選擇擇銷售策略略現(xiàn)場活動動線下拓客客突擊小隊隊沖鋒前前——派單派單的思思路是：：截客+清掃片區(qū)區(qū)為主，，配合拓拓客與巡巡展為輔輔。A、派單由由專人負(fù)負(fù)責(zé)，輔輔以監(jiān)督督員帶組組，配合合階段性性拓客、、巡展搭搭配進(jìn)行行。B、派單員員核心任務(wù)務(wù)以千方方百計帶帶客看房房為主。在在完成帶帶訪的基基礎(chǔ)上，，可弱化化派單量量，無法法完成則則執(zhí)行原原則上每每日派單單單頁不不低于400份，留取取客戶電電話3組。具體體與當(dāng)日日執(zhí)行為為準(zhǔn)。C、在重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域，，主要為為看房車車?？奎c(diǎn)點(diǎn)與競品品樓盤以以截客為為主，攔攔截意向向客戶至至我項目目，此部部分客戶戶意向度度通常較較高。D、做好派派單周計計劃、日日計劃、、及時發(fā)發(fā)現(xiàn)問題題，根據(jù)據(jù)實(shí)際執(zhí)執(zhí)行適時時調(diào)整策策略。每每日做好好獎懲，，信息登登記，督督促銷售售及時予予以回訪訪。36營銷策略略：第2階段—住宅面市市期（2013.03（初）~2013.3（底））推廣策略略渠道選擇擇銷售策略略現(xiàn)場活動動線下拓客客A、由策劃劃+銷售員帶帶隊，每每日派出出截客小小隊。在在重點(diǎn)區(qū)區(qū)域，主主要為看看房車停?？奎c(diǎn)與與競品樓樓盤以截截客為主主，攔截截意向客客戶至我我項目，，此部分分客戶意意向度通通常較高高。B、派單員員核心任務(wù)務(wù)以千方方百計帶帶客看房房為主。截截客執(zhí)行行人員以以性格外外向者為為主，務(wù)務(wù)必嚴(yán)格格培訓(xùn)，，確保項項目知識識掌握準(zhǔn)準(zhǔn)確，引引導(dǎo)能力力較強(qiáng)。。C、確?？纯捶寇囌{(diào)調(diào)度及時時有效，，隨叫隨隨到，第第一時間間將意向向客戶帶帶到項目目現(xiàn)場。。D、明確獎獎懲，提提高小隊隊作戰(zhàn)積積極性。。突擊小隊隊沖鋒前前——截客37營銷策策略：：第2階段—住宅面面市期期（2013.03（初））~2013.3（底）））推廣策策略渠道選選擇銷售策策略現(xiàn)場活活動線下拓拓客A、開展展線下下巡展展，成本本低、、靈活活性強(qiáng)強(qiáng)、針針對性性強(qiáng)、、更易易于施施行操操作。。精選選大型商業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)定定點(diǎn)宣宣傳，，同派派單結(jié)結(jié)合操操作。。B、在預(yù)定定巡展開始前前一天天，需需由策策劃帶帶至少少3名派單單人員員對該該點(diǎn)做全面面的單單頁派派發(fā)和和演出出宣傳傳，重重點(diǎn)宣宣傳單單位包包括園區(qū)內(nèi)內(nèi)全部部企業(yè)業(yè)、市市場內(nèi)內(nèi)全部部商家家、企企業(yè)及及市場場召集集的人人群等。C、看房房車隨隨時待待命，，遇有有意向向客戶戶，立立即帶帶往項項目。。突擊小小隊沖沖鋒前前——巡展382月3月4月5月6月7月1月形象導(dǎo)導(dǎo)入期期住宅面面市期期住宅認(rèn)籌期住宅開開盤期期盛大開開盤營銷策策略：：第2階段—住宅面面市期期（2013.03（初））~2013.3（底）））推廣策策略渠道選選擇銷售策策略現(xiàn)場活活動線下拓拓客為合肥加油—免費(fèi)贈贈送車車主加加油卡卡主題活活動：：微電電影—為合肥肥獻(xiàn)上上視覺覺盛宴宴主題活活動：：各種種DIY（暖場場活動動）39時間：：3月中旬旬活動演演示：：為合肥加油?。　赓M(fèi)贈贈送私私家車車主加加油卡卡目的：：1、定向向收集集目標(biāo)標(biāo)客戶戶群體體，針針對私私家車車主，，在此此群體體中引引發(fā)熱熱議；；2、通過過部分分私家家車主主的關(guān)關(guān)注，，讓“融科科城””通過此此類人人群進(jìn)進(jìn)行人人際傳傳播。。方式：：1、連續(xù)續(xù)向私私家車車主免免費(fèi)贈贈送價價值100元的加油卡卡；2、車主憑借借行駛證前前往營銷中中心內(nèi)，領(lǐng)領(lǐng)取加油卡卡，每人僅僅限領(lǐng)取一一張油卡，，每天可限限制名額，，贈完為止止；3、領(lǐng)取油卡卡客戶，登記工作，獲取取其聯(lián)系方方式；4、通過短信信、廣播等等方式將信信息釋放出出去，成為為階段性合合肥話題。。福州萬科金金域榕郡實(shí)實(shí)際操作案案例營銷策略：：第2階段—住宅面市期期（2013.03（初）~2013.3（底））推廣策略渠道選擇銷售策略現(xiàn)場活動線下拓客40營銷策略：：第2階段—住宅面市期期（2013.03（初）~2013.3（底））推廣策略渠道選擇銷售策略現(xiàn)場活動線下拓客活動主題：：微電影目的：1、提升市場場知名度與與曝光率率2、為開盤的的蓄客做準(zhǔn)準(zhǔn)備。方式：1、將項目的的信息穿插插在電影中中，利用電電影的形式式將項目信信息釋放給給觀眾。2、再舉辦電電影發(fā)布會會，全面宣宣傳項目信信息。時間：3月-5月41活動主題：：各種DIY（暖場活動動）目的：1、提升市場場知名度與與曝光率率2、為開盤的的蓄客做準(zhǔn)準(zhǔn)備。方式：1、尋找各種種DIY資源，來項項目現(xiàn)場做做活動；2、邀請老客客戶，新客客戶現(xiàn)場制制作各種趣趣味物品；；3、再利用評評獎的方式式，將活動動推向高潮潮。時間：3月-5月營銷策略：：第2階段—住宅面市期期（2013.03（初）~2013.3（底））推廣策略渠道選擇銷售策略現(xiàn)場活動線下拓客42營銷策略：：第3階段—住宅認(rèn)籌期期（2013.04~2013.5）推廣策略渠道選擇銷售策略現(xiàn)場活動線下拓客推廣原則：：1、線下媒體體，大眾媒媒體綜合運(yùn)運(yùn)用：以廣播、短短期戶外、、網(wǎng)絡(luò)、短短信、報紙紙等主要媒媒體為主，輔以以微博營銷銷，網(wǎng)絡(luò)、、報紙軟文文，繼續(xù)提升項項目知名度度，釋放認(rèn)籌籌、團(tuán)購、、優(yōu)惠等信信息；2、產(chǎn)品價值值解讀，優(yōu)優(yōu)惠信息釋釋放：此階段主要要繼續(xù)訴求產(chǎn)品價價值，性價價比，名校校等，VIP認(rèn)籌活動，，釋放優(yōu)惠惠信息43目的行為工具使用方式頻率產(chǎn)品價值性價比名校報廣產(chǎn)品價值，性價比，名校每周2期網(wǎng)絡(luò)軟文產(chǎn)品價值，性價比，名校每周2期軟文VIP認(rèn)籌優(yōu)惠信息廣播VIP認(rèn)籌、優(yōu)惠信息收聽率最高的頻率持續(xù)播放短期戶外VIP認(rèn)籌、優(yōu)惠信息商業(yè)、商務(wù)重點(diǎn)區(qū)域短期內(nèi)密集布局報廣VIP認(rèn)籌、優(yōu)惠信息每周1期營銷策略：：第3階段—住宅認(rèn)籌期期（2013.04~2013.5）推廣策略渠道選擇銷售策略現(xiàn)場活動線下拓客44至少開展4輪客戶客戶戶梳理，頻頻密的客戶戶梳理保證證精準(zhǔn)度第一輪：每天、每周周即時回訪訪來電、來來訪客戶；；第二輪：認(rèn)籌前夕回回訪客戶，，啟動客戶戶驗資梳理理；第三輪：啟啟動認(rèn)籌預(yù)預(yù)銷控，梳梳理引導(dǎo)扎扎堆意向—啟動認(rèn)籌，，同時結(jié)合合客戶意向向，進(jìn)行價價格調(diào)整，，拉大熱點(diǎn)點(diǎn)戶型和非非熱點(diǎn)戶型型之前腿價價差，制定定精準(zhǔn)腿指指導(dǎo)價，對對客戶進(jìn)行行有效引導(dǎo)導(dǎo)；第四輪：根據(jù)客戶價價格測試結(jié)合預(yù)銷控控，制定開開盤價格。營銷策略：：第3階段—住宅認(rèn)籌期期（2013.04~2013.5）推廣策略渠道選擇銷售策略現(xiàn)場活動線下拓客45凡預(yù)定“融科城””房源客戶，，預(yù)交1萬元定金，，即可每天天增值200元至開盤前前一天為止止，越早預(yù)預(yù)定增值額額度越大。。開盤當(dāng)天天成交，定定金及增值值部分直接接在房價中中折減。若若放棄成交交，則無息息退還定金金，增值部部分無效。。開盤前金卡蓄水方方案一1.VIP卡優(yōu)惠額度度：金卡在在預(yù)售證下下發(fā)前購買買時可享有有88元/平米的優(yōu)惠惠。2.購卡金額：：金卡2萬元/張，預(yù)約意意向房源，，填寫《意向房源申申請單》開盤前金卡蓄水方方案二1.在預(yù)售證下下發(fā)前對非非常有意向向客戶直接接贈送VIP金卡。2.直接在銷售售表上選定定客戶所選選房源。開盤前金卡蓄水方方案三1.直接通知意意向客戶在在售樓處選選房簽約。。2.對意向客戶戶要求事先先準(zhǔn)備貸款款資料。認(rèn)籌優(yōu)惠信信息營銷策略：：第3階段—住宅認(rèn)籌期期（2013.04~2013.5）推廣策略渠道選擇銷售策略現(xiàn)場活動線下拓客46營銷策略：：第3階段—住宅認(rèn)籌期期（2013.04~2013.5）推廣策略渠道選擇銷售策略現(xiàn)場活動線下拓客線下持續(xù)拓拓客，更換換物料，釋釋放認(rèn)籌信信息，展開開團(tuán)購47營銷策略：：第3階段—住宅認(rèn)籌期期（2013.04~2013.5）推廣策略渠道選擇銷售策略現(xiàn)場活動線下拓客2月3月4月5月6月7月1月形象導(dǎo)入期期住宅面市期期住宅認(rèn)籌期住宅開盤期期盛大開盤融科城產(chǎn)品品解析會—吸引客戶認(rèn)認(rèn)籌融科城售樓樓部暨園林林示范區(qū)開開放主題活動：：各種DIY（暖場活動動）主題活動：：看房團(tuán)48營銷策略：：第3階段—住宅認(rèn)籌期期（2013.04~2013.5）推廣策略渠道選擇銷售策略現(xiàn)場活動線下拓客活動主題：：看房團(tuán)目的：1、提升市場場知名度與與曝光率率2、為開盤的的蓄客做準(zhǔn)準(zhǔn)備。方式：1、由各大網(wǎng)網(wǎng)站組織看看房團(tuán)到項項目現(xiàn)場。。2、置業(yè)顧問問現(xiàn)場解說說項目信息息。時間：2月中旬-4月49營銷策略：：第3階段—住宅認(rèn)籌期期（2013.04~2013.5）推廣策略渠道選擇銷售策略現(xiàn)場活動線下拓客活動主題：：融科城產(chǎn)品品解析會目的：1、宣傳企業(yè)業(yè)品牌及項項目形象，，提升市場場知名度；；2、提高融科科城項目市市場認(rèn)知度度，進(jìn)一步步拓客做準(zhǔn)準(zhǔn)備。方式：1、邀請媒體體、開發(fā)商商同行、九九重錦老業(yè)業(yè)主、新客客戶到融科科城臨時營營銷現(xiàn)場。。2、邀請地產(chǎn)產(chǎn)知名人士士，現(xiàn)場分分享融科城城產(chǎn)品及項項目價值點(diǎn)點(diǎn)解說。時間：4月中旬50營銷策略：：第3階段—住宅認(rèn)籌期期（2013.04~2013.5）推廣策略渠道選擇銷售策略現(xiàn)場活動線下拓客活動主題：：各種DIY（暖場活動動）目的：1、提升市場場知名度與與曝光率率2、為開盤的的蓄客做準(zhǔn)準(zhǔn)備。方式：1、尋找各種種DIY資源，來項項目現(xiàn)場做做活動；2、邀請老客客戶，新客客戶現(xiàn)場制制作各種趣趣味物品；；3、再利用評評獎的方式式，將活動動推向高潮潮。時間：3月-5月51營銷策略：：第3階段—住宅認(rèn)籌期期（2013.04~2013.5）推廣策略渠道選擇銷售策略現(xiàn)場活動線下拓客活動主題：：融科城售樓樓部暨園林示范區(qū)區(qū)開放目的：1、宣傳企業(yè)業(yè)品牌及項項目形象，，提升市場場知名度；；2、吸引客戶戶的關(guān)注，，為開盤做做準(zhǔn)備方式：1、邀請媒體體、九重錦錦老業(yè)主、、新客戶到到融科城營營銷中心現(xiàn)現(xiàn)場。2、現(xiàn)場播放放項目宣傳傳片，及開開展娛樂性性的活動來來活躍氣氛氛3、置業(yè)顧問問帶領(lǐng)大家家參觀售樓樓部及園林林時間：5月17日52營銷策略：：第4階段—住宅持銷期期（2013.05~2013.8）推廣策略渠道選擇銷售策略現(xiàn)場活動線下拓客推廣原則：：1、擴(kuò)大住宅宅客群：深化客戶拓拓展范圍，，深入發(fā)掘掘項目周邊區(qū)區(qū)域及大合合肥潛在客客群；2、以促銷手手段，保障障住宅持續(xù)續(xù)熱銷：通過促銷手手段，去化化剩余房源源，保證持持續(xù)熱銷；；3、根據(jù)首期期剩余房源源的去化情情況，加推推房源：根據(jù)具體情情況是否加加推。53營銷策略：：第4階段—住宅持銷期期（2013.05~2013.8）推廣策略渠道選擇銷售策略現(xiàn)場活動線下拓客商超社影老帶新以“老帶新”轉(zhuǎn)介為主要要手段，根根據(jù)適當(dāng)節(jié)節(jié)點(diǎn)輔以全全城拓展行行動，以及及適當(dāng)?shù)拿矫襟w推廣措措施。短信信覆覆蓋蓋開展展老老帶帶新新活活動動，，給給予予獎獎勵勵措措施施鼓鼓勵勵介介紹紹成成功功者者獎獎勵勵根據(jù)據(jù)適適當(dāng)當(dāng)活活動動節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)及及加加推推，，繼繼續(xù)續(xù)采采取取全全城城拓拓客客行行動動及及有有效效的的短短信信覆覆蓋蓋措措施施。。54營銷銷策策略略：：第第4階段段—住宅宅持持銷銷期期（2013.05~2013.8）推廣廣策策略略渠道道選選擇擇銷售售策策略略現(xiàn)場場活活動動線下下拓拓客客視具體情況，，決定是否加加推戶型編號套數(shù)面積比例戶型結(jié)構(gòu)合計

55營銷策略：第第4階段—住宅持銷期（2013.05~2013.8）推廣策略渠道選擇銷售策略現(xiàn)場活動線下拓客2月3月4月5月6月7月1月形象導(dǎo)入期住宅面市期住宅認(rèn)籌期住宅開盤期盛大開盤根據(jù)實(shí)際銷售售情況，以促促銷活動及暖暖場為主。盛大開盤活動動56營銷策略：第第4階段—住宅持銷期（2013.05~2013.8）推廣策略渠道選擇銷售策略現(xiàn)場活動線下拓客活動主題：盛大開盤活動動目的：1、宣傳企業(yè)品品牌及項目形形象，提升市市場知名度；；2、吸引潛在客戶的關(guān)注，，為后期開盤儲客客；方式：1、邀請媒體、、認(rèn)籌客戶、潛潛在客戶、老老業(yè)主到融科城營銷銷中心現(xiàn)場；2、開展大大型表表演活活動。。時間：：5月25日57Thanks即使贈品只是是一張紙，顧顧客也是高興興的。如果沒沒有贈品，就就贈送“笑容容”。所謂企業(yè)管理理就是解決一一連串關(guān)系密密切的問題，，必須有系統(tǒng)統(tǒng)地予以解決決，否則將會會造成損失。。浪費(fèi)時間。。1月-231月-23蓋茨運(yùn)用的的管理風(fēng)格格既不是美美國的個人人主義式，，也不是日日本的共識識主義式，，而是獨(dú)樹樹一幟的達(dá)達(dá)爾文式企業(yè)成功經(jīng)經(jīng)典名人名名言22:5422:5422:54:141月-23前方充滿著著未知，但但我必須得得走。無法評評估，，就無無法管管理。。1月-231月-231月-231月-2322:5422:54授權(quán)就就像放放風(fēng)箏箏，部部屬能能力弱弱線就就要收收一收收，部部屬能能力強(qiáng)強(qiáng)了就就要放放一放放。軍隊無無放任任，學(xué)學(xué)校無無放任任，此此今日日世界界各共共和國國之道道例。。軍隊隊放任任，則則將不不能以以令，，學(xué)校校放任任，則則師不不能以以教；；將不不能令令則軍軍敗，，師不不能教教則學(xué)學(xué)校敗敗，其其為國國忠，，莫此此之尤尤。05-1月月-2305-1月月-23積極的的人在在每一一次憂憂患中中都看看到一一個機(jī)機(jī)會，，而消消極的的人則則在每每個機(jī)機(jī)會都都看到到某種種憂患患。不是沒沒辦法法，而而是沒沒有用用心想想辦法法。用用心想想辦法法，一一定有有辦法法，遲遲早而而已。。1月-231月-231月-23用人不不在于于如何何減少少人的的短處處，而而在于于如何何發(fā)揮揮人的的長處處。觀察才才行。。你的臉臉是為為了呈呈現(xiàn)上上帝賜賜給人人類最最貴重重的禮禮物做人低低三分分，做做事高高三分分。22:54:1422:54:1422:541月-23決不能能在沒沒有選選擇的的情況況下，，作出出重大大決策策。經(jīng)營企業(yè)業(yè)，是許許多環(huán)節(jié)節(jié)的共同同運(yùn)作，，差一個個念頭，，就決定定整個失失敗當(dāng)你在事事業(yè)上遇遇到挫折折，有"打退堂鼓鼓"的念頭時時，你應(yīng)應(yīng)該加以以注意，，這是最最危險的的時候!1月-231月-2322:5422:54:14世界上沒沒有夕陽陽企業(yè),只有落后后和不思思進(jìn)取的的企業(yè)。。光靠價格格便宜的的產(chǎn)品能能夠長久久地存活活下來。。沒有組織織就沒有有管理，，而沒有有管理也也就沒有有組織。。管理部部門是現(xiàn)現(xiàn)代組織織的特殊殊器官，，正是依依靠這種種器官的的活動，，才有職職能的執(zhí)執(zhí)行和組組織的生生存。管理就是是做好無無數(shù)小的的細(xì)節(jié)工工作。05-1月-2305-1月-231月-23將良品率率預(yù)定為為85%，那么便便表示容容許15%的錯誤存存在。顧客是重重要的創(chuàng)創(chuàng)新來源源。人生的選選擇決定定一切。。成功的企企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)不僅是是授權(quán)高高手，更更是控權(quán)權(quán)的高手手。卓有成效的的管理者善善于用人之之長。2023年年1月5日日05一月月2023做生意，要要隨著形勢勢的變化而而變化。做做小生意，，在于勤;做大生意，，要看政治治觀局勢。。魔鬼鬼存存在在于于細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)之之中中。。一月月231月月-2322:54大多多數(shù)數(shù)的的錯錯誤誤是是企企業(yè)業(yè)在在狀狀況況好好的的時時候候犯犯下下的的，，而而不不是是在在經(jīng)經(jīng)營營不不善善的的時時候候。。沒有有什什么么比比忙忙忙忙碌碌碌碌更更容容易易，，沒沒有有什什么么比比事事半半功功倍倍更更困困難難。。成功功的的方方法法千千萬萬條條,多總總結(jié)結(jié)別別人人的的失失敗敗,根據(jù)據(jù)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)的的路路行行走走,不要要太太在在意意聽聽取取名名人人大大家家的的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)格格言言。。協(xié)調(diào)調(diào)以以及及控控制制。。1月月-232023/1/522:5410:54:14下下午午企業(yè)業(yè)做做大大后后CEO說話話要要越越來來越越細(xì)細(xì)。。小小企企業(yè)業(yè)要要有有長長遠(yuǎn)遠(yuǎn)的的打打算算大大企企業(yè)業(yè)要要有有注注意意細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)。。2023/1/522:54:14企業(yè)業(yè)的的成成功功靠靠團(tuán)團(tuán)隊隊，，而而不不是是靠靠個個人人。。只要不是相當(dāng)當(dāng)重要的商品品，不是穩(wěn)健健踏實(shí)地行商商，迅速發(fā)展展就等于迅速速破產(chǎn)，只有有使多種商品品不間斷地相相繼配合上市市，才能使迅迅速發(fā)展的事事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)進(jìn)。1月-232023/1/522:54:14正確的決策來來自眾人的智智慧。周到的服務(wù)，，那簡直是難難以想象的。。22:542023/1/522:54:14謝謝各位！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:54:1422:54:1422:541/5/202310:54:14PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻