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品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷組織架構(gòu)研討會(huì)

廣東科龍電器股份有限公司

廣州,一九九九年七月十五日SHA-4301-04711-01-03a內(nèi)容 頁(yè)碼A. 日程安排-品牌戰(zhàn)略 3B. 日程安排-營(yíng)銷組織架構(gòu) 39SHA-4301-04711-01-03a日程安排-品牌戰(zhàn)略07.15 上午 1、市場(chǎng)細(xì)分—消費(fèi)者調(diào)查深入分析的結(jié)果 2、多品戰(zhàn)略可能的選擇與評(píng)價(jià) 3、科龍電器各品牌目標(biāo)市場(chǎng)的定位

下午 4、品牌定義 5、品牌戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中的差異化目標(biāo)和目前存在的差距 6、下一步的行動(dòng)方案SHA-4301-04711-01-03a根據(jù)羅蘭貝格公司的經(jīng)驗(yàn)，消費(fèi)者可以通過(guò)以下方式進(jìn)行劃分舉例家電消費(fèi)方式矩陣時(shí)尚消費(fèi)功能性消費(fèi)有限消費(fèi)最大限度消費(fèi)?環(huán)保?價(jià)格?聰明的購(gòu)買者?省電?質(zhì)量(耐用度)?服務(wù)?低噪音?健康?外觀設(shè)計(jì)?設(shè)計(jì)創(chuàng)新

(嵌入式家電)價(jià)格利益價(jià)值享樂(lè)SHA-4301-04711-01-03a不同類型消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格比較注重實(shí)用和注重技術(shù)也同樣是冰箱的消費(fèi)者的兩大主流，但支付愿望相對(duì)較弱中國(guó)冰箱消費(fèi)者類型注重

技術(shù)注重實(shí)用注重檔次注重時(shí)尚11.3元/L12元/L11.8元/L11.6元/L注重實(shí)用注重技術(shù)注重檔次注重時(shí)尚(樣本=254人)Source:

東方市場(chǎng)調(diào)查公司，羅蘭?貝格分析(樣本=254人)SHA-4301-04711-01-03a由于收入、年齡、教育程度和職業(yè)的不同，消費(fèi)者類型的結(jié)構(gòu)也有很大程度的變化不同因素對(duì)消費(fèi)者類型影響的比例—冰箱100%100%100%100%<10001000~20002000~3000>3000收入實(shí)用時(shí)尚檔次技術(shù)100%100%100%100%22~2425~3435~4445~59年齡實(shí)用時(shí)尚檔次技術(shù)100%100%大專以下大專以上教育程度實(shí)用時(shí)尚檔次技術(shù)100%100%100%100%知識(shí)分子主管人員工人/職員退休人員職業(yè)實(shí)用時(shí)尚檔次技術(shù)100%自由職業(yè)

+其它(樣本=254人)Source:

東方市場(chǎng)調(diào)查公司，羅蘭?貝格分析SHA-4301-04711-01-03a技術(shù)先進(jìn)將是對(duì)消費(fèi)者最具吸引力的要素之一不同類型消費(fèi)者的態(tài)度的比較(樣本=254人)實(shí)用型消費(fèi)者最大家電企業(yè)最大制冷

家電企業(yè)最大冰箱企業(yè)合資獨(dú)資企業(yè)進(jìn)口品牌本地品牌技術(shù)最先進(jìn)

企業(yè)時(shí)尚型消費(fèi)者檔次型消費(fèi)者技術(shù)型消費(fèi)者0%Source:

東方市場(chǎng)調(diào)查公司，羅蘭?貝格分析SHA-4301-04711-01-03a容聲品牌已經(jīng)建立了良好的聲譽(yù)基礎(chǔ)，在品牌吸引力方向尚有改進(jìn)的潛力品牌強(qiáng)弱及品牌轉(zhuǎn)換(樣本=254人)品牌忠誠(chéng)度*品牌吸引力提示前的知名度海爾提示后的知名度Source:

東方市場(chǎng)調(diào)查公司，羅蘭?貝格分析容聲新飛*:品牌忠誠(chéng)度以再購(gòu)的消費(fèi)者為基準(zhǔn)計(jì)算(樣本=212)49%86%29%62%22%40%SHA-4301-04711-01-03a科龍品牌雖然在檔次上有所體現(xiàn)，但尚未對(duì)注重技術(shù)的消費(fèi)者形成足夠的吸引力打算購(gòu)買的不同類型消費(fèi)者對(duì)品牌的選擇(樣本=254人)100%100%100%100%實(shí)用性時(shí)尚性檔次技術(shù)其它伊萊克斯松下科龍新飛容聲海爾Source:

東方市場(chǎng)調(diào)查公司，羅蘭?貝格分析SHA-4301-04711-01-03a10%20%30%40%0%1,0002,0003,0004,0005,0006,0007,000在冰箱的價(jià)格接受程度上，容聲品牌明顯低于海爾，與新飛水平基本一致打算購(gòu)買不同品牌冰箱的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的預(yù)期平均價(jià)格(元)Source:

東方市場(chǎng)調(diào)查公司，羅蘭?貝格分析海爾(樣本=101)容聲(樣本=41)新飛(樣本=12)價(jià)格海爾2,47811.7/升容聲2,35410.7/升新飛2,39610.6/升SHA-4301-04711-01-03a注重重實(shí)實(shí)用用性性和和注注重重技技術(shù)術(shù)是是中中國(guó)國(guó)空空調(diào)調(diào)消消費(fèi)費(fèi)者者的的的的兩兩大大主主導(dǎo)導(dǎo)特特征征，，注注重重技技術(shù)術(shù)和和檔檔次次的的消消費(fèi)費(fèi)者者有有更更強(qiáng)強(qiáng)的的支支付付能能力力中國(guó)空調(diào)消費(fèi)者類型不同類型消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格比較注重重技技術(shù)術(shù)注重重實(shí)實(shí)用用注重重檔檔次次注重重時(shí)時(shí)尚尚注重重實(shí)實(shí)用用注重重技技術(shù)術(shù)注重重檔檔次次注重重時(shí)時(shí)尚尚(樣樣本本=609人人)Source:東方方市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查公公司司，，羅羅蘭蘭??貝貝格格分分析析(樣樣本本=609人人)SHA-4301-04711-01-03a受教教育育程程度度、、收收入入和和年年齡齡是是區(qū)區(qū)分分不不同同類類型型消消費(fèi)費(fèi)者者最最主主要要的的因因素素不同同因因素素對(duì)對(duì)消消費(fèi)費(fèi)者者類類型型影影響響的的比比例例——空空調(diào)調(diào)100%100%100%100%<10001000~20002000~3000>3000收入入實(shí)用用時(shí)尚尚檔次次技術(shù)術(shù)100%100%100%100%22~2425~3435~4445~59年齡齡實(shí)用用時(shí)尚尚檔次次技術(shù)術(shù)100%100%大專專以以下下大專專以以上上教育育程程度度實(shí)用用時(shí)尚尚檔次次技術(shù)術(shù)100%100%100%100%知識(shí)識(shí)分分子子主管管人人員員工人人/職職員員退休休人人員員職業(yè)業(yè)實(shí)用用時(shí)尚尚檔次次技術(shù)術(shù)100%自由由職職業(yè)業(yè)+其其它它(樣樣本本=609人人)0%Source:東方方市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查公公司司，，羅羅蘭蘭??貝貝格格分分析析SHA-4301-04711-01-03a不同同類類型型的的消消費(fèi)費(fèi)者者在在選選擇擇生生產(chǎn)產(chǎn)廠廠家家時(shí)時(shí)有有著著明明顯顯的的差差別別不同同類類型型消消費(fèi)費(fèi)者者的的態(tài)態(tài)度度的的比比較較(樣樣本本=609人人)實(shí)用用型型消消費(fèi)費(fèi)者者最大大家家電電企企業(yè)業(yè)最大大制制冷冷家家電電企企業(yè)業(yè)最大大冰冰箱箱企企業(yè)業(yè)合資資獨(dú)獨(dú)資資企企業(yè)業(yè)進(jìn)口口品品牌牌本地地品品牌牌技術(shù)術(shù)最最先先進(jìn)進(jìn)企企業(yè)業(yè)時(shí)尚尚型型消消費(fèi)費(fèi)者者檔次次型型消消費(fèi)費(fèi)者者技術(shù)術(shù)型型消消費(fèi)費(fèi)者者Source:東方方市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查公公司司，，羅羅蘭蘭??貝貝格格分分析析SHA-4301-04711-01-03a科龍龍品品牌牌雖雖然然在在檔檔次次上上有有所所體體現(xiàn)現(xiàn)，，但但尚尚未未對(duì)對(duì)注注重重技技術(shù)術(shù)的的消消費(fèi)費(fèi)者者形形成成足足夠夠的的吸吸引引力力打算算買買/租租的的不不同同類類型型消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)品品牌牌的的選選擇擇(樣樣本本=609人人)100%100%100%100%實(shí)用用性性時(shí)尚尚性性檔次次技術(shù)術(shù)其它它三菱菱松下下科龍龍格力力美的的春蘭蘭海爾爾Source:東方方市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查公公司司，，羅羅蘭蘭??貝貝格格分分析析其它它三菱菱松下下科龍龍格力力美的的春蘭蘭海爾爾華寶寶SHA-4301-04711-01-03a不同同收收入入和和年年齡齡段段的的空空調(diào)調(diào)消消費(fèi)費(fèi)者者傾傾向向存存在在比比較較明明顯顯的的差差異異不同同收收入入水水平平和和年年齡齡消消費(fèi)費(fèi)者者類類型型比比較較實(shí)用時(shí)尚檔次技術(shù)Source:東方方市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查公公司司，，羅羅蘭蘭??貝貝格格分分析析I實(shí)用時(shí)尚檔次技術(shù)實(shí)用時(shí)尚檔次技術(shù)實(shí)用時(shí)尚檔次技術(shù)IIIIIIV<35>=35>2,000<=2,000家庭收入年齡SHA-4301-04711-01-03a科龍品牌在高高收入消費(fèi)者者中有一定影影響力(目前前局限于廣東東)，而華寶寶則對(duì)各類消消費(fèi)者都缺乏乏吸引力不同年齡/收收入的消費(fèi)者者購(gòu)買傾向比比較海爾Source:東方市場(chǎng)調(diào)查查公司，羅蘭蘭?貝格分析析格力三菱科龍美的春蘭松下華寶年老/高收入入年輕/高收入入年老/低收入入年輕/低收入入SHA-4301-04711-01-03a科龍品牌與海海爾和格力相相比存在明顯顯的差距，而而華寶則存在在全面的差距距品牌強(qiáng)弱及品品牌轉(zhuǎn)換(樣本=594)海爾品牌

忠誠(chéng)度度*品牌

吸引力力提示前

的知知名度提示后

的知知名度科龍華寶格力Source:東方市場(chǎng)調(diào)查查公司，羅蘭蘭?貝格分析析0.4%美的*品牌忠誠(chéng)誠(chéng)度以再購(gòu)買買的消費(fèi)者為為基準(zhǔn)計(jì)算(樣本=224)80%35%22%41%11%20%14%32%28%41%SHA-4301-04711-01-03a消費(fèi)者對(duì)科龍龍空調(diào)價(jià)格的的接受程度低低于海爾和格格力打算購(gòu)買不同同品牌空調(diào)的的消費(fèi)者對(duì)價(jià)價(jià)格的預(yù)期平均價(jià)格(元)Source:東方市場(chǎng)調(diào)查查公司，羅蘭蘭?貝格分析析價(jià)格海爾4,125科龍3,532格力3,612海爾(樣本=171)科龍(樣本=31)美的(樣本=21)格力(樣本=49)美的2,71410%20%30%40%50%0%1,5002,5003,5004,5005,5006,5007,5008,500科龍格力海爾美的SHA-4301-04711-01-03a對(duì)不同品牌組組合策略應(yīng)認(rèn)認(rèn)真的比較評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)很差很好權(quán)重注釋123451提高市場(chǎng)場(chǎng)覆蓋率/營(yíng)營(yíng)業(yè)額2以不同的的方法側(cè)重針針對(duì)

不同消消費(fèi)需求3發(fā)揮協(xié)同同效應(yīng)3保護(hù)品牌牌的定位5減小單一一品牌失敗的的風(fēng)險(xiǎn)6通過(guò)內(nèi)部部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)化資資源

配置SHA-4301-04711-01-03a選擇1.保保持現(xiàn)有產(chǎn)品品/品牌組合合結(jié)構(gòu)但使科科龍與華寶分分別側(cè)重不同同的產(chǎn)品領(lǐng)域域核心價(jià)值空調(diào)冰箱科龍容聲華寶科龍電器窗機(jī)分體柜機(jī)高技術(shù)冰箱普通冰箱經(jīng)濟(jì)冰箱高價(jià)格低價(jià)格側(cè)重產(chǎn)品領(lǐng)域域覆蓋領(lǐng)域-現(xiàn)狀模式式-SHA-4301-04711-01-03a沒(méi)有充分利用用華寶在柜機(jī)機(jī)上的潛力(價(jià)格)沒(méi)有覆蓋中檔檔產(chǎn)品的市場(chǎng)場(chǎng)沒(méi)有利用原本本的品牌潛力力沒(méi)有針對(duì)消費(fèi)費(fèi)者特征進(jìn)行行定位，僅僅僅從價(jià)格角度度進(jìn)行區(qū)分容容易誤導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)者品牌的弱點(diǎn)及及華寶不足以以承擔(dān)滿足大大眾消費(fèi)，獲獲取足夠市場(chǎng)場(chǎng)份額的能力力選擇1：盡管管在價(jià)格上科科龍和華寶有有所差別，但但華寶品牌的的現(xiàn)狀使其很很難與美的/格力等對(duì)手手競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)/機(jī)遇通過(guò)價(jià)格對(duì)科科龍和華寶進(jìn)進(jìn)行差異化科龍品牌在冰冰箱和空調(diào)上上有相對(duì)統(tǒng)一一的定位科龍與華寶側(cè)側(cè)重不同的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分區(qū)劣勢(shì)/風(fēng)險(xiǎn)SHA-4301-04711-01-03a低檔機(jī)核心價(jià)值空調(diào)冰箱科龍容聲華寶科龍電器窗機(jī)分體柜機(jī)高技術(shù)冰箱普通冰箱經(jīng)濟(jì)冰箱高價(jià)格中檔/低價(jià)位位側(cè)重產(chǎn)品領(lǐng)域域覆蓋領(lǐng)域-輕度價(jià)格格和產(chǎn)品差異異化-選擇2華寶寶放棄分體機(jī)機(jī)而進(jìn)一步強(qiáng)強(qiáng)化品牌差異異.SHA-4301-04711-01-03a選擇2優(yōu)勢(shì)/機(jī)遇通過(guò)不同產(chǎn)品品領(lǐng)域的側(cè)重重進(jìn)行差異化化科龍品種在冰冰箱和空調(diào)有有相對(duì)統(tǒng)一的的定位可以利用華寶寶理論上的品品牌優(yōu)勢(shì)對(duì)華寶品牌的的處理具有很很大的靈活性性劣勢(shì)/風(fēng)險(xiǎn)在空調(diào)最大的的產(chǎn)品市場(chǎng)-分體機(jī)機(jī)市場(chǎng)只有高高檔產(chǎn)品沒(méi)有覆蓋中檔檔產(chǎn)品的市場(chǎng)場(chǎng)沒(méi)有利用容聲聲的品牌潛力力沒(méi)有針對(duì)大眾眾消費(fèi)市場(chǎng)的的產(chǎn)品SHA-4301-04711-01-03a核心價(jià)值空調(diào)冰箱科龍容聲華寶科龍電器窗機(jī)分體柜機(jī)高技術(shù)冰箱普通冰箱經(jīng)濟(jì)冰箱側(cè)重產(chǎn)品領(lǐng)域域覆蓋領(lǐng)域-全方位差差異化(水平平/垂直)-選擇3.在在空調(diào)產(chǎn)品中中引入容聲品品牌針對(duì)強(qiáng)調(diào)調(diào)實(shí)用性的消消費(fèi)者SHA-4301-04711-01-03a對(duì)不同品牌通通過(guò)價(jià)位和市市場(chǎng)的不同側(cè)側(cè)重進(jìn)行清晰晰的差異化提高對(duì)不同類類型消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)的覆蓋率充分發(fā)揮華寶寶在消費(fèi)者中中很高的知名名度發(fā)揮容聲品牌牌在在消費(fèi)者者中很高的知知名度最大限度地利利用研究開(kāi)發(fā)發(fā)的協(xié)同效應(yīng)應(yīng)保護(hù)主導(dǎo)品牌牌的地位與價(jià)價(jià)位選擇3優(yōu)勢(shì)/機(jī)遇劣勢(shì)/風(fēng)險(xiǎn)并行的較高的的廣告/營(yíng)銷銷收入不同品牌在統(tǒng)統(tǒng)一產(chǎn)品領(lǐng)域域存在沖突的的可能對(duì)品牌管理要要求很高對(duì)新產(chǎn)品研究究開(kāi)發(fā)的壓力力加大SHA-4301-04711-01-03a核心價(jià)值空調(diào)冰箱科龍容聲華寶科龍電器窗機(jī)分體柜機(jī)高技術(shù)冰箱普通冰箱經(jīng)濟(jì)冰箱側(cè)重產(chǎn)品領(lǐng)域域覆蓋領(lǐng)域-單一品牌牌模式-選擇4.將將多品牌最終終轉(zhuǎn)變成單一一品牌SHA-4301-04711-01-03a選擇4優(yōu)勢(shì)/機(jī)遇相對(duì)低的營(yíng)銷銷/廣告投入入?yún)f(xié)調(diào)統(tǒng)一的品品牌/品牌形形象簡(jiǎn)單的品牌管管理工作劣勢(shì)/風(fēng)險(xiǎn)由于用單一品品牌針對(duì)不同同層次的消費(fèi)費(fèi)者使品牌形形象模糊品牌容易因競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)壓力向低低價(jià)位滑落科龍品牌現(xiàn)在在的知名度和和吸引力不足足以與海爾競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)法利用容聲聲和容聲的品品牌潛力無(wú)法最大限度度發(fā)揮市場(chǎng)的的潛力(渠道道、消費(fèi)需求求)由于同一品牌牌，同類產(chǎn)品品的價(jià)格差異異僅使消費(fèi)者者最終選擇低低價(jià)產(chǎn)品而影影響企業(yè)贏利利SHA-4301-04711-01-03a為了避免進(jìn)一一步增加使不不同品牌差異異化的失敗投投入(資金、、管理)，科科龍電器在現(xiàn)現(xiàn)階段應(yīng)重新新考慮進(jìn)行品品牌整合的方方案的實(shí)施進(jìn)進(jìn)度時(shí)間品

牌

吸引引

力階段一階段二為多個(gè)品牌樹(shù)樹(shù)立清晰的差差異分明的品品牌形象針對(duì)目標(biāo)客戶戶建立合理的的品牌轉(zhuǎn)換結(jié)結(jié)構(gòu)(知名品品牌/參考品品牌/欲購(gòu)品品牌/忠誠(chéng)品品牌)發(fā)揮生產(chǎn)，研研究/開(kāi)發(fā)售售后服務(wù)等方方面的協(xié)同效效應(yīng)在品牌獲得足足夠的知名度度和清晰的形形象后試其它它品牌狀況建建立傘形品牌牌結(jié)構(gòu)發(fā)揮銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，營(yíng)銷資源源方面的協(xié)同同效應(yīng)(針對(duì)對(duì)需要建立關(guān)關(guān)聯(lián)的品牌)SHA-4301-04711-01-03a不同品牌目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者的確確定科龍品牌容聲品牌容聲小康型消費(fèi)者類型家庭收入教育程度冰箱職業(yè)特征年齡SHA-4301-04711-01-03a冰箱各品牌的的競(jìng)爭(zhēng)策略科龍容聲容聲小康型目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)策略

(與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較)產(chǎn)品線SHA-4301-04711-01-03a不同品牌目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者的確確定科龍品品牌容聲品品牌華寶品品牌消費(fèi)者類型家庭收入教育程度空調(diào)職業(yè)特征年齡SHA-4301-04711-01-03a空調(diào)各各品牌牌的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策策略科龍容聲目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)策略

(與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較)產(chǎn)品線華寶SHA-4301-04711-01-03a針對(duì)目目標(biāo)消消費(fèi)者者，每每個(gè)品品牌應(yīng)應(yīng)該能能提供供明確確獨(dú)到到的價(jià)價(jià)值科龍產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)的好處科龍空調(diào)科龍冰箱容聲冰箱容聲空調(diào)華寶空調(diào)SHA-4301-04711-01-03a品牌的的核心心信息息科龍品牌容聲品牌華寶品牌高科技技帶來(lái)來(lái)好生生活先人一一步的的享受受冷靜處處世,真真誠(chéng)待待人讓您放放心的的冰箱箱盡心盡盡意,是是您生生活好好拍擋擋,好好知知己物有所所值,始始終如如一生活在在變,容容聲的的品質(zhì)質(zhì)不變變不用維維修的的冰箱箱/無(wú)無(wú)需考考慮售售后的的冰箱箱真實(shí)的的生活活享受受盡心盡盡意,是您您生活活好拍拍擋,好好知己己面向大大眾,服服務(wù)大大眾,造造福大大眾最好的的生產(chǎn)產(chǎn)線上上來(lái)的的中檔檔產(chǎn)品品實(shí)實(shí)在在在的的感覺(jué)覺(jué)好產(chǎn)品品,好好價(jià)價(jià)錢例子SHA-4301-04711-01-03a品牌差差異化化需要要在營(yíng)營(yíng)銷過(guò)過(guò)程中中得到到全面面充分分的體體現(xiàn)營(yíng)銷四要素目標(biāo)要求目前的差距產(chǎn)品品牌：：定位：：價(jià)格廣告/促銷渠道SHA-4301-04711-01-03a品牌差差異化化需要要在營(yíng)營(yíng)銷過(guò)過(guò)程中中得到到全面面充分分的體體現(xiàn)營(yíng)銷四要素目標(biāo)要求目前的差距產(chǎn)品品牌：：定位：：價(jià)格廣告/促銷渠道SHA-4301-04711-01-03a品牌差差異化化需要要在營(yíng)營(yíng)銷過(guò)過(guò)程中中得到到全面面充分分的體體現(xiàn)營(yíng)銷四要素目標(biāo)要求目前的差距產(chǎn)品品牌：：定位：：價(jià)格廣告/促銷渠道SHA-4301-04711-01-03a品牌差差異化化需要要在營(yíng)營(yíng)銷過(guò)過(guò)程中中得到到全面面充分分的體體現(xiàn)營(yíng)銷四要素目標(biāo)要求目前的差距產(chǎn)品品牌：：定位：：價(jià)格廣告/促銷渠道SHA-4301-04711-01-03a行動(dòng)計(jì)計(jì)劃營(yíng)銷四要素下一步行動(dòng)計(jì)劃產(chǎn)品價(jià)格廣告/促銷渠道SHA-4301-04711-01-03a行動(dòng)計(jì)計(jì)劃營(yíng)銷四要素下一步行動(dòng)計(jì)劃產(chǎn)品價(jià)格廣告/促銷渠道SHA-4301-04711-01-03a行動(dòng)計(jì)計(jì)劃營(yíng)銷四要素下一步行動(dòng)計(jì)劃產(chǎn)品價(jià)格廣告/促銷渠道SHA-4301-04711-01-03a行動(dòng)計(jì)計(jì)劃營(yíng)銷四要素下一步行動(dòng)計(jì)劃產(chǎn)品價(jià)格廣告/促銷渠道SHA-4301-04711-01-03a行動(dòng)計(jì)計(jì)劃營(yíng)銷四要素下一步行動(dòng)計(jì)劃產(chǎn)品價(jià)格廣告/促銷渠道SHA-4301-04711-01-03a9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。23:01:2623:01:2623:011/5/202311:01:26PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2323:01:2623:01Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。23:01:2623:01:2623:01Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2323:01:2623:01:26January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。05一月202311:01:26下午午23:01:261月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2311:01下下午1月-2323:01January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/523:01:2623:01:2605January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。11:01:26下下午11:01下下午23:01:261月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。23:01:2623:01:2623:011/5/202311:01:26PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2323:01:2623:01Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。23:01:2623:01:2623:01Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2323:01:2623:01:26January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣