第3頁共3頁2023年?銷售人員末?總結(jié)__?月份：__?_成為員?工后，被分?到了公司的?總部所在地?——佛山，?負(fù)責(zé)___?家終端和_?__家醫(yī)藥?公司．之前?負(fù)責(zé)這個市?場的人由于?做得太差了?，已經(jīng)離職?了．那么等?待著我的是?什么呢？以?下是我的ｓ?ｗｏｔ分析?（把自己當(dāng)?作產(chǎn)品了，?呵呵）：?ｓ（優(yōu)勢）?：無經(jīng)驗說?明我是一張?白紙，沒做?起來的市場?也可以看作?是有個空白?的市場．由?開始，因此?存在著無限?的可能．?ｗ（劣勢）?：無工作經(jīng)?驗，專業(yè)是?藥學(xué)，無市?場營銷知識?．ｏ（機(jī)?會）：新來?的主管是公?司去年的銷?售冠軍，有?著豐富的實?戰(zhàn)經(jīng)驗，我?將在他那學(xué)?習(xí)到最有用?的銷售知識?；股市跌到?了谷底，說?明它有機(jī)會?反彈了，且?區(qū)域位于公?司總部，只?要做得好就?會有發(fā)展．?ｔ（威脅?）：這個區(qū)?域的市場供?貨渠道亂，?價格不穩(wěn)定?，為終端工?作帶來更大?的困難．成?績：開始計?算任務(wù)指標(biāo)?的第一個月?，鋪貨店數(shù)?比前人半年?鋪的還多，?但只是因為?他們懶，并?非我有多厲?害．__?月份：干一?行愛一行?經(jīng)過了一個?多月的鋪貨?，大部分的?藥店都已經(jīng)?開始經(jīng)營我?們的產(chǎn)品了?，只剩下極?少數(shù)的＂頑?固分子＂依?然雷打不動?，而這些藥?店正是當(dāng)?shù)?較大型且生?意較哈破的?店．為了把?貨鋪進(jìn)去，?我只有更加?頻繁的拜訪?，不斷地向?他們陳述我?們產(chǎn)品的優(yōu)?勢．＂皇天?不負(fù)有心人?＂，終于在?后來的一次?拜訪中發(fā)現(xiàn)?其中一個＂?頑固分子＂?開始經(jīng)營我?們的品種了?．回到家我?第一時間把?這個好消息?告訴我主管?，當(dāng)時我主?管說了一句?話：＂你會?成功的，因?為你已經(jīng)把?工作和情感?連在了一起?．＂成績：?鋪貨工作基?本完成了，?鋪貨率為全?公司前三．?由下月開始?進(jìn)行上量工?作．__?月份：有了?自信就成功?了一半拿?到了___?月份的獎金?了，是一筆?不小的錢啊?，第一個月?就能拿到怎?么多獎金，?對自己越來?越有信心了?．開始要?純銷了，之?前的代表月?銷量才__?_多，我鋪?貨階段的銷?量也才__?_多，指標(biāo)?卻要１２０?０，要怎么?才能完成指?標(biāo)呢？由?于我們的產(chǎn)?品在本地來?說是該領(lǐng)域?的ｎo．１?，但好賣的?產(chǎn)品通常都?沒有什么利?潤可賺，加?上我們沒有?什么促銷活?動，首推率?是達(dá)不到的?了．只能在?其它方面尋?求突破，于?是我有了以?下的想法：?１、我們的?產(chǎn)品有兩個?規(guī)格，我們?做的是大的?規(guī)格，而小?的規(guī)格是消?費(fèi)者主動購?買的產(chǎn)品，?于是我便讓?店員每次都?先把大的包?裝拿給消費(fèi)?者，增加購?買率；２、?我們的產(chǎn)品?是西藥，價?格便宜，能?與其它中成?藥聯(lián)合使用?．于是我便?做其它中成?藥促銷員的?工作，送點(diǎn)?小禮品什么?的，讓她們?在介紹自己?的品種時搭?配我們的產(chǎn)?品聯(lián)合用藥?．成績：主?打產(chǎn)品銷量?急速上升，?達(dá)到指標(biāo)任?務(wù)的___?％以上，全?公司該產(chǎn)品?銷量排名第?二．其它產(chǎn)?品的銷量也?有了不同程?度的上升．?__月份?：失敗，一?個新的起點(diǎn)?在上個月?的銷量增長?的刺激下，?正當(dāng)我在滿?懷信心打算?再創(chuàng)高峰時?，突然發(fā)現(xiàn)?我的目標(biāo)門?店里的貨都?塞得滿滿的?．原來，雖?然當(dāng)時的我?根本不懂得?什么叫壓貨?，但卻不自?覺地在月底?時使用了壓?貨的技能，?卻沒能很好?地銷出去，?以至現(xiàn)在終?端這么多貨?．沒辦法，?只有老老實?實繼續(xù)做店?員的工作，?店員教育，?做陳列．但?同時也對自?己上個月的?壓貨做了個?人總結(jié)：壓?貨對短期的?銷量沖刺有?一定的幫助?，但卻會影?響到后面的?銷售．成績?：由于受到?上月存貨的?影響，本月?銷量只有８?００左右，?完成指標(biāo)的?___％而?已．但兩個?月的平均銷?量還是有所?上升，因此?也知道了適?當(dāng)?shù)睦脡?貨可以增加?銷量的技巧?．__月?份：去做，?而不是去討?論由于_?__月份的?銷量統(tǒng)計還?沒出來，經(jīng)?理按___?、___月?份的銷量制?定第三季度?的任務(wù)指標(biāo)?，再加上工?作細(xì)分，我?開始做重點(diǎn)?產(chǎn)出，目標(biāo)?藥店由原來?的___家?減少到__?_家．我的?指標(biāo)卻無可?避免的大幅?度增長，達(dá)?到以前的_?__％－_?__％．但?是，積累了?之前的經(jīng)驗?，再加上終?端的存貨基?本已經(jīng)銷出?去了，我卻?有信心完成?．就在其?他人都在抱?怨指標(biāo)太高?，無法完成?時，我根據(jù)?我的___?家藥店的大?小分別給它?們下達(dá)了它?們絕對有可?能完成的任?務(wù)，然后再?根據(jù)月底的?完成情況，?把沒完成任?務(wù)的藥店的?量轉(zhuǎn)交給超?額完成任務(wù)?的藥店，最?后再適當(dāng)?shù)?壓了點(diǎn)貨，?就這樣，指?標(biāo)完成了．?成績：全公?司能完成任?務(wù)的三人里?的一個，在?別人討論指?標(biāo)是否太高?的時候，我?選擇了去做?，所以，我?有了不同于?別人的成績?．__月?份：ｏｔｃ?三要素，缺?一不可在完?成了上個月?的任務(wù)后，?我的終端不?可避免的有?一部分存貨?，幸好我從?___月份?已經(jīng)開始注?意到ｏｔｃ?三要素（客?情、陳列、?店員教育）?的同等重要?性，在每個?方面都盡量?做足功夫，?我的存