第3頁共3頁2023年?電力公司員?工年終總結(jié)?不知不覺?中，充滿希?望的__年?就伴隨著新?年伊始即將?的臨近。_?_年就快結(jié)?束，回首_?_年的工作?，有碩果累?累的喜悅，?有與同事協(xié)?同攻關的艱?辛，也有遇?到困難和挫?折時惆悵。?現(xiàn)將一年的?主要工作總?結(jié)如下：?一、關系維?護我在公司?負責對外關?系的建立與?維護，主要?工作是與_?__區(qū)的電?力系統(tǒng)、供?電局、設計?院(電氣室?)建立友好?關系，為各?個項目創(chuàng)造?良好的市場?氛圍，從而?吸引各項目?經(jīng)理來做好?項目?，F(xiàn)在?這個社會關?系就是金錢?，市場和關?系是連在一?起的!任何?一家企業(yè)的?發(fā)展壯大，?都離不開人?際關系的拓?展。產(chǎn)品的?銷售和項目?運作都要在?形成良好的?關系后才得?以進行，市?場的關系維?護是企業(yè)至?關重要的一?環(huán)。為了打?通關系，近?半年里，我?設法發(fā)現(xiàn)并?接近有決定?權的客戶。?并做了嚴密?的拜訪計劃?。然后一家?一家地拜訪?。剛開始經(jīng)?常吃___?，不是領導?沒空，就是?領導不在。?好不容易見?著了關鍵負?責人，卻又?被告之他們?已經(jīng)和別的?生產(chǎn)商建立?了合作關系?，在其它廠?家制造的產(chǎn)?品還沒有什?么重大問題?出現(xiàn)之前，?他們很難接?受我們的新?產(chǎn)品。我不?得拿著資料?，反復地詳?細地向他們?講解我們產(chǎn)?品，告訴他?們我們產(chǎn)品?所性能更優(yōu)?越。價格?更合理，售?后服務更有?保證。帶著?禮品去拜訪?，人家看都?不看一眼。?有的借口很?忙自己出去?、有的敷衍?了事、有的?充耳不聞。?甚至有的很?直接地下逐?客令。無數(shù)?次被人當空?氣一樣尷尬?地涼在一邊?。記不清看?過多少厭惡?的表情，也?不知道聽過?多少煩人的?背后語，經(jīng)?常我剛看完?一處白眼，?又得去另一?處聽冷言冷?語。盡管這?樣，我仍然?沒有放棄努?力，終于在?一次又一次?的奔走中，?他們慢慢接?受了我們的?產(chǎn)品，初步?同意如有新?項目或者換?老化的設備?可以與我們?合作。經(jīng)過?我的不懈努?力，目前已?經(jīng)和電力公?司招標處處?長、生計處?主任、基建?處主任建立?了良好的前?期關系。并?且和___?供電局、固?原供電局、?中衛(wèi)供電局?、吳忠供電?局，局長與?生計處的順?利建立了友?好前期關系??，F(xiàn)正進一?步維護中。?同期進行著?與各大設計?院，化工企?業(yè)、寶塔項?目、電力行?業(yè)、工業(yè)、?煤碳業(yè)、建?筑業(yè)等行業(yè)?的電氣專工?及主任的關?系建立與維?護。為明年?的業(yè)務開展?奠定了很好?的基礎。也?為明年加入?電力采購網(wǎng)?做好了前期?鋪墊.二?、突出成績?、順利和_?__英力特?公司建立了?友好關系，?取得了寶塔?寧東重整項?目。明年的?二甲醚是重?大焦點項目?;聚炳乙烯?項目的已經(jīng)?在前期跟進?中、與__?_煤業(yè)集團?建立了友好?合作關系，?明年將與寧?煤合作二甲?醚及丁烯項?目。、西夏?電廠的2乘?___萬機?組的業(yè)務項?目，現(xiàn)已順?利開工在建?;、美利紙?業(yè)二期項目?也順利開工?在建。、靈?武電廠和一?鋁廠已經(jīng)開?始使用我們?的廠品。?三、工作體?會在工作、?生活中我一?直相信一份?耕耘、一份?收獲。所以?我一直在努?力。不斷的?努力學習、?不斷的努力?工作。在同?事的熱心指?導下很快了?解到電力系?統(tǒng)的工作重?點,為了工?作的順利進?行,我通常?要在下班后?查看更多客?戶信息。通?過努力的學?習和工作，?市場能力和?關系維護都?取得了進一?步提高。但?俗話說：“?活到老,學?到老”,我?一直在各方?面嚴格要求?自己,通過?閱讀大量的?道德修養(yǎng)書?籍,高自身?素質(zhì)為能保?質(zhì)保量地完?成工作任務?。在過去?的基礎上對?電力系統(tǒng)的?相關知識進?行重學習,?加深認識。?使之更加系?統(tǒng)化,從而?融會貫通,?業(yè)務水準提?到了一個新?的起跑線。?現(xiàn)在基本做?到了忙而不?亂,緊而不?散,條理清?楚,事事分?明,從根本?上擺脫了過?去只顧埋頭?苦干,不知?總結(jié)經(jīng)驗的?現(xiàn)象。回想?一年來的工?作,之所以?能夠取得一?些成績,得?益于單位干?部職工之間?團結(jié)共事,?相互信任,?互相支持,?共同維護班?子的團結(jié)和?整體效能的?發(fā)揮積極努?力和拼搏奉?獻。就這樣?,我從無限?繁忙中走進?這一年,又?從無限輕松?中走出這一?年,盡管我?做了大量的?工作,取得?了一定的成?績,但與上?級的要求和?先進單位相?比,仍存在?一定的差距?,我將在今?后的工作中?不斷努力克?服和改進。?四、前景?展望展望鄰?近的__年?，我會更加?努力、認真?負責的去對?待每一個客?戶，也力爭?贏的機會去?尋求更多的?客戶，爭取?更多的訂單?，完善市場?部門的工作?。在維護好?已經(jīng)建立起?來的友好客?戶關系的同?時，我會進?一步拓展更?好關系。力?爭讓一些大?型企業(yè)單位?比如石化、?供電局、電?力系統(tǒng)、一?些重工業(yè)等?采用