第8頁共8頁2023年?銷售9月份?工作總結及?10月份工?作計劃_?_月份又過?去了，由于?公司決定要?統(tǒng)一按區(qū)域?管理，所以?公司開會又?再次劃分了?區(qū)域從__?月份后半月?開始就實行?了模擬區(qū)域?劃分管理，?這是公司把?我們往更好?的方向去帶?，讓我們?nèi)?達到更好的?一個高度，?這對我們來?說即是機遇?也可能是挑?戰(zhàn)，但對于?目前的情況?來說情況不?太樂觀，可?能是市場出?現(xiàn)了萎縮，?但是與我們?努力的不夠?可肯定是有?關聯(lián)的。?一、__月?份工作總結?__月份?的新客戶不?多，老客戶?購買同時也?降低。新客?戶開發(fā)的少?，有的還處?于了解階段?，對于這個?情況今后我?們要從不同?的渠道入手??，F(xiàn)在就是?重點的培養(yǎng)?有潛力的客?戶，使他們?對我們更有?信心和認知?度，去挖掘?客戶更深的?信息。我?們的銷售技?能還存在欠?缺，基礎功?底薄弱，所?以我們還要?加強學習。?“不找借口?找方法”，?這個是我們?公司和我個?人一直崇尚?的，現(xiàn)在我?的能力還不?足，所以我?要一直在努?力，努力學?習，努力工?作，努力生?活，讓每天?都是充滿希?望的。有人?說過“態(tài)度?決定一切”?，簡單而言?，我對工作?的態(tài)度就是?選擇自己喜?歡的，既然?我們選擇了?這個行業(yè)，?可能是沒有?辦法，但現(xiàn)?在這是我們?惟一喜歡的?工作，對于?自己喜歡的?事情要付出?最大的努力?，在這段工?作中，我認?為一個積極?向上工作態(tài)?度是成功的?一個必要前?提，所以我?們要用百分?之百的__?_投入到工?作中去。?二、__月?工作計劃?下半年我們?將迎來一個?新的銷售重?點，那就是?區(qū)域劃分，?基本上包括?__，__?還有房山這?幾個區(qū)的潛?力都很大，?之前也一直?在這幾個地?方跑，但也?沒有做出很?好的成績。?通過公司的?區(qū)域劃分，?下半年我們?要以團隊為?主，充分地?發(fā)揮團隊的?力量，這次?我們區(qū)域也?組建了團隊?，成員有_?_和__和?我，__和?__他們都?是特別優(yōu)秀?的業(yè)務人員?，我們要互?相學習，共?同進步，我?們每個人也?都在努力著?。希望再上?一個新的臺?階，打造出?一片新的天?地。對于?__月份，?我希望自己?在工作中需?要提高的主?要有以下幾?點：1、?先做好老客?戶的定期回?訪，避免導?致老客戶的?流失，余下?的時間去重?點跟蹤那些?有潛力的客?戶。2、?加強對于專?業(yè)知識的了?解以便在有?客戶咨詢的?時候可以做?到游刃有余?。同時重點?加強學習全?面綜合的理?論知識和銷?售技能。?3、通過和?老客戶的溝?通去了解他?們身邊的客?戶，我們要?把網(wǎng)撒的更?大，同時做?好我們的口?碑宣傳和產(chǎn)?品推介。?4、做好新?客戶的開發(fā)?吸引工作，?不一定就每?一個客戶都?能做到銷售?，我們應該?慢慢培養(yǎng)，?最終要讓他?們的客戶，?成為我們的?鐵桿客戶，?至少在別人?問到的時候?不會說出我?們的不好，?這樣也算是?成功的一種?，口碑很重?要。5、?做好大客戶?的維持工作?，在客戶關?系里有個二?八法則，對?于我們還是?很適用的，?___%的?銷售來自_?__%的客?戶，我們_?__%的銷?售來自__?_%的產(chǎn)品?，所以我們?要想辦法做?好大客戶的?維持同時不?斷開發(fā)新客?戶，在做好?現(xiàn)有客戶的?產(chǎn)品維持同?時擴大其他?產(chǎn)品銷售。?6、做好?公司安排的?工作，盡我?們的最大努?力去完成公?司規(guī)定的任?務，百折不?撓，勇往直?前。總而?言之，希望?下半年我們?有更好的業(yè)?績，公司有?更好的結果?。希望到年?底時我們都?能滿載而歸?！__銷?售__月份?工作總結及?__月份工?作計劃【二?】__月?就快結束，?回首__月?份的工作，?有碩果累累?的喜悅，有?與同事協(xié)同?攻關的艱辛?，也有遇到?困難和挫折?時惆悵，現(xiàn)?就__月份?重要工作情?況總結如下?：一、虛?心學習，努?力工作，圓?滿完成任務?（一）我?自覺加強學?習，虛心求?教，不斷理?清工作思路?，總結工作?方法，一方?面，干中學?，學中干，?不斷掌握方?法積累經(jīng)驗?，我注重以?工作任務為?牽引，依托?工作崗位學?習提高，通?過觀察、摸?索、查閱資?料和實錘煉?，較快地完?成任務。另?一方面，問?書本，問同?事，不斷豐?富知識掌握?技巧。在各?級領導和同?事的幫助指?導下，不斷?進步，逐漸?摸清了工作?中的基本情?況，找到了?切入點，把?握住了工作?重點和難點?。（二）?愛崗敬業(yè)、?扎實工作、?不怕困難、?勇挑重擔，?熱情服務，?在本職崗位?上發(fā)揮出應?有的作用。?二、心系?本職工作，?認真履行職?責，突出工?作重點，落?實管理目標?責任制（?一）公司已?制定了完善?的規(guī)程及考?勤制度，行?政___召?開工作安排?布置會議年?底工作目標?完成情況考?評，將考評?結果列入各?部門管理人?員的年終績?效。在工作?目標落實過?程中宿舍管?理管理完善?工作制度，?有力地促進?了管理水平?的整體提升?。（二）?對清潔每周?不定期檢查?評分，對好?的獎勵，差?的處罰。?三、主要經(jīng)?驗和收獲?（一）只有?擺正自己的?位置，下功?夫熟悉基本?業(yè)務，才能?更好適應工?作崗位。?（二）只有?主動融入_?__，處理?好各方面的?關系。才能?在新的環(huán)境?中保持好的?工作狀態(tài)。?（三）只?有堅持原則?落實制度，?認真統(tǒng)計盤?點，才能履?行好用品的?申購與領用?。（四）?只有樹立服?務意識，加?強溝通協(xié)調?，才能把分?內(nèi)的工作做?好。（五?）要加強與?員工的交流?，要與員工?做好協(xié)調，?解決員工工?作上的問題?，要與員工?進行思想交?流。四、?加強檢查，?及時整改，?在工作中正?確認識自己?（一）經(jīng)?過這樣緊張?有序的一個?月，我感覺?自己工作技?能上了一個?新臺階，做?每一項工作?都有了明確?的計劃和步?驟，行動有?了方向，工?作有了目標?，心中真正?有了底！基?本做到了忙?而不亂，緊?而不散，條?理清楚，事?事分明，從?根本上擺脫?了剛參加工?作時只顧埋?頭苦干，不?知總結經(jīng)驗?的現(xiàn)象。?就這樣，我?從無限繁忙?中走進這一?步，又從無?限輕松中走?出這一年，?還有，在工?作的同時，?我還明白了?為處事的道?理，也明白?了，一個良?好的心態(tài)，?一份對工作?的熱誠及其?相形之下的?責任心是如?何重要。?（二）總結?下來：在_?_月的工作?中接觸到了?新事物、產(chǎn)?生了許多新?問題，也學?習到了許多?新知識、新?經(jīng)驗，使自?己在思想認?識和工作能?力上有了新?的提高和進?一步的完善?。在日常的?工作中，我?時刻要求自?己從實際出?發(fā)，堅持高?標準、嚴要?求，力求做?到業(yè)務不知?素質和道德?素質雙提高?。五、要?定期召開工?作會議，兼?聽下面員工?的意見，敢?于薦舉賢才?，總結工作?成績與問題?，及時采取?對策六、?存在的不足?總的來看?，還存在不?足的地方，?還存在一些?亟待我們解?決的問題，?主要表現(xiàn)在?以下幾個方?面：1、?對新的東西?學習不夠，?工作上往往?憑經(jīng)驗辦事?，憑以往的?工作套路處?理問題，表?現(xiàn)出工作上?的大膽創(chuàng)新?不夠。2?、本部有個?別員工，驕?傲情緒較高?，工作上我?行我素，自?己為是，公?司的制度公?開不新遵守?，在同事之?間挑撥是非?，嘲諷，冷?語，這些情?況不利于同?事之間的團?結，要從思?想上加以教?育或處罰，?為企業(yè)創(chuàng)造?良好的工作?環(huán)境和形象?。七、下?步的打算?針對__月?工作中存在?的不足，為?了做好__?月份的工作?，突出做好?以下幾個方?面：（一?）積極搞好?與員工的協(xié)?調，進一步?理順關系；?（二）加?強管理知識?的學習提高?，創(chuàng)新工作?方法，提高?工作效益；?（三）加?強基礎工作?建設，強化?管理的創(chuàng)新?實踐，促進?管理水平的?提升。在?今后的工作?中要不斷創(chuàng)?新，及時與?員工進行溝?通，向廣大?員工宣傳公?司管理的相?關規(guī)定，在?今后的工作?中，我會繼?續(xù)努力，多?向領導匯報?自己在工作?中的思想和?感受，及時?糾正和彌補?自身的不足?和缺陷。我?們的工作要?團結才力量?，要合作才?會成功，才?能把我們的?工作推向前?進！我相信?：在上級的?正確領導下?，公司的明?天更美好！?__銷售?__月份工?作總結及_?_月份工作?計劃【三】?__月份?整個__市?場的銷售情?況十分的不?理想，要想?完成下半年?的銷售任務?，__月份?是一個極其?重要的時間?點，__月?份既是下半?年的中間月?份，也是決?定十銷售工?作總結一促?銷效果好與?否的重要時?間段，所以?___月份?的工作是是?極其重要的?。以下是我?的__月份?工作總結：?一、__?月份__市?場銷售情況?匯總及總代?理分析：?二、__省?分銷商十一?促銷銷售分?析三、個?人工作總結?___月?份工作主要?分為二大部?分：促銷前?期的廣告投?放準備和專?賣店的裝修?指導。（?一）促銷前?期的廣告準?備通過最?近幾個月對?底下分銷商?的了解以及?對__市場?的整個狀況?的結合，在?十一促銷前?期，利用有?限的時間主?要對__的?客戶以及部?分大客戶進?行拜訪，與?客戶商討十?一促銷的廣?告投放事宜?，主要走訪?了__幾個?客戶。__?的銷量對整?個__代理?任務量的完?成具有舉足?輕重的作用?，整個__?目前有__?_家專賣店?，___個?拿貨點。通?過對__、?__的走訪?，了解各個?經(jīng)銷商對十?一促銷的操?作想法，并?與之溝通目?前公司的廣?告支持力度?與產(chǎn)品組合?政策。目?前__省客?戶投放廣告?的積極性并?不是很強烈?，特別是一?些__客戶?，更多的是?想依靠總代?理在區(qū)域上?進行廣告投?放，而沒能?看到投放廣?告所產(chǎn)生的?短期和長期?的經(jīng)濟效益?。其實目前?在__省投?放廣告比較?多的縣域城?市，其廣告?投放都與銷?售量起到了?正比的關系?，所以加強?分銷商的廣?告投入意識?是相當重要?與必須的。?（二）專?賣店的裝修?指導目前?__省在裝?修的專賣店?有__。_?_專賣店是?比較早完成?裝修的。但?后面去檢查?的時候也發(fā)?現(xiàn)了較大的?問題。__?專賣店的面?積比較小，?而且專賣店?沒有形成一?個整體的空?間，形象起?不來，目前?已經(jīng)要求其?對該店進行?整改，把后?面的墻體補?實，以便形?成一個整體?的空間感。?__專賣店?裝修的比較?精致，但在?一些細節(jié)方?面也也出現(xiàn)?了一定的問?題，另外門?頭的字體太?多，使得整?個專賣店的?門頭看起來?比較凌亂，?也讓其對專?賣店進行一?些整改。?四、__月?份工作計劃?__月份?慘淡的銷售?銷量給接下?來幾個月的?工作增加了?極大的壓力?，如果想順?利的完成公?司對__省?的銷售任務?，在接下來?的工作中要?把所有的精?力都投放要?市場當中去?，針對__?_月的市場?情況，對_?_月的的工?作做出如下?的計劃。?一、做好各?個分銷商的?十一促銷的?銷售和囤貨?工作。實時?與分銷商進?行聯(lián)系，了?解整個促銷?的銷售情況?，對于底下?各個區(qū)域的?競爭對手的?促銷情況進?行匯總，做?好十一促銷?結束前的分?銷商進貨工?作。十一促?銷作為公司?的四大促銷?節(jié)日來說，?公司的讓利?力度是相當?大的，所以?對于有實力?的分銷商要?讓其多下訂?單，只有把?分銷商的庫?存填滿了，?才能給客戶?造成一定壓?力，才能更?快的讓產(chǎn)品?在通路上流?通。二、?做好幾個專?賣店的裝修?指導工作。?目前__還?有幾個專賣?店正在裝修?中，必須做?好施工過程?中的風格與?公司的要求?一致。確保?裝修的店面?在形象、檔?次上達到公?司的要求，?使得分銷商?在未來的競?爭具有優(yōu)勢?。三、利?用有限的時?間進行有針?對性的市場?開發(fā)。目前?__省的銷?售量一起起?不來，離合?同的截止日?也只有__?_個半月了?，要想快速?的做起量來?，開發(fā)專賣?店是個