外企醫(yī)藥代表面試技巧:群體面試的時(shí)候，我們的目的非常明確是進(jìn)入下一輪，那么又了這個(gè)計(jì)劃就容易了，一方面：一定要讓面試官記住你的名字，不管你用什么方法這一點(diǎn)很重要，你給他的第一印象決定了很多東西。然后：討論的時(shí)候要起到一個(gè)主導(dǎo)把控團(tuán)隊(duì)的作用面試官會(huì)觀測(cè)每個(gè)人在小組討論時(shí)候的表現(xiàn)。突出自己但是一定要符合自己的特點(diǎn)的突出自己。最后：就是在表述結(jié)果的時(shí)候不管是不是由自己來(lái)陳述都做一個(gè)補(bǔ)充效果會(huì)不錯(cuò)，離開的時(shí)候選個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)和考官道謝。16個(gè)經(jīng)典面試問(wèn)題回答思緒問(wèn)題一：''請(qǐng)你自我介紹一下〃思緒：1、這是面試的必考題目。2、介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致。3、表述方式上盡量口語(yǔ)化。4、要切中要害，不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內(nèi)容。5、條理要清楚，層次要分明。6、事先最佳以文字的形式寫好背熟。問(wèn)題二：'、談?wù)勀愕募彝デ闆r〃問(wèn)題三：''你有什么'業(yè)余愛(ài)好？〃問(wèn)題四：''你最崇敬誰(shuí)？〃問(wèn)題五：''你的座右銘是什么？〃問(wèn)題六：''談?wù)勀愕娜毕荨▎?wèn)題七：''談一談你的一次失敗經(jīng)歷〃問(wèn)題八：''你為什么選擇我們公司？〃問(wèn)題九：''對(duì)這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見(jiàn)的困難？〃問(wèn)題十：''假如我錄用你，你將如何開展工作〃問(wèn)題十一：''與上級(jí)意見(jiàn)不一是，你將怎么辦？〃問(wèn)題十二：''我們?yōu)槭裁匆浻媚悖俊▎?wèn)題十三：''你能為我們做什么？〃問(wèn)題十五：'、你希望與什么樣的上級(jí)共事？〃問(wèn)題十六：''您在前一家公司的離職因素是什么？〃試題3：描述一下你自己。列舉3個(gè)自己的性格與成就的具體案例。認(rèn)真，責(zé)任，有計(jì)劃問(wèn)題一：請(qǐng)用三分鐘簡(jiǎn)樸介紹一下你自己。回答要點(diǎn)：用10秒鐘簡(jiǎn)樸說(shuō)說(shuō)個(gè)人資料即雖然自己也有過(guò)幾次銷售的經(jīng)歷，但我沒(méi)有接受過(guò)正規(guī)培訓(xùn)和工作經(jīng)驗(yàn)，這也許是我最大的劣勢(shì)。但我個(gè)人認(rèn)為，經(jīng)驗(yàn)是可以積累的，只要我肯學(xué)習(xí)，肯努力一定會(huì)有回報(bào)，并且我相信我的積極積極、我的勤奮和我的執(zhí)著一定會(huì)讓我向不斷靠近默沙東。6..為什么你認(rèn)為自己適合這個(gè)職位？貴公司要找的人規(guī)定有：良好的人際交往和溝通能力，團(tuán)隊(duì)合作精神，有效的計(jì)劃和組織能力，同時(shí)還要有良好的承壓能力并自我激勵(lì)。而我通過(guò)大學(xué)這幾年的磨練，我相信自己已經(jīng)具有了相應(yīng)的能力，所以我認(rèn)為自己適合這個(gè)職位。同時(shí)我也相信自己就是貴公司想要找的人。談你的簡(jiǎn)歷上有些什么值得特別關(guān)注的嗎？賣衣服（強(qiáng)調(diào)''我〃，按照star原則七個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)組織回答）（1）明確你的任務(wù)：什么類型的？如何產(chǎn)生的？當(dāng)時(shí)的情況是如何的？（2）明確你：針對(duì)這樣的情況分析？決定的行動(dòng)方式？（3）最后告訴面試官：結(jié)果如何？在這樣的情況下學(xué)習(xí)和收獲？8.,你為什么選擇這個(gè)專業(yè)？9..你有哪些愛(ài)好愛(ài)好呢？我喜歡看劇烈的足球四大聯(lián)賽和nba籃球比賽，學(xué)習(xí)之余也經(jīng)常踢球和打籃球，和自己的隊(duì)友為了勝利而拼搏的那種感覺(jué)非常美妙，感覺(jué)非常爽。同時(shí)我從小就愛(ài)下棋，由于我覺(jué)得下棋容易讓我開動(dòng)腦筋，能培養(yǎng)縝密的思維，這樣的話，在做事情的過(guò)程中也比較有邏輯性。10.你對(duì)于短期和長(zhǎng)期的目的是什么？我的短期目的是進(jìn)入一家正規(guī)的、并且在不斷發(fā)展的公司，得到一份比較有挑戰(zhàn)性同時(shí)又能讓我不斷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的工作。我的長(zhǎng)期目的是從當(dāng)前的這份基礎(chǔ)工作做起，不斷磨練自己，與公司共同進(jìn)步，最終進(jìn)入管理層，成為相應(yīng)部門有能力獨(dú)當(dāng)一面的領(lǐng)導(dǎo)者。而默沙東就是我的追求。11..假如我向你的朋友或者家人詢問(wèn)對(duì)你的評(píng)價(jià)，你認(rèn)為他們會(huì)如何說(shuō)？朋友們會(huì)說(shuō)我積極積極、自信并且細(xì)心的人，不管是平時(shí)的學(xué)習(xí)、校內(nèi)外活動(dòng)還是踢球之類的消遣，我總會(huì)以積極自信的態(tài)度去感染他們，所以周邊的人都樂(lè)意與我相處。家人會(huì)說(shuō)我非常懂事、勤奮刻苦，也許是我從小到大的學(xué)習(xí)和生活給他們留下這樣的印象吧，而事實(shí)上我覺(jué)得他們的評(píng)價(jià)挺符合的。12..用簡(jiǎn)樸的詞，描述你的三項(xiàng)最突出的優(yōu)點(diǎn)和一個(gè)缺陷積極積極、勤奮、執(zhí)著；缺少經(jīng)驗(yàn)..你爭(zhēng)取成功的動(dòng)力是什么成功對(duì)于我來(lái)說(shuō)，就是達(dá)成自己想要的生活狀態(tài)。由于我喜歡銷售，所以希望能在銷售這方面做的比別人更好，比別人發(fā)明更高的業(yè)績(jī)，這樣的話，我會(huì)覺(jué)得自己很優(yōu)秀。同時(shí)我也能拿到更多的錢，讓自己和家人過(guò)上更好的生活。14..哪些品質(zhì)在你看來(lái)對(duì)成功是最重要的？我覺(jué)得態(tài)度決定一切吧。譬如積極積極、勤奮、執(zhí)著，都是成功的品質(zhì)。14.哪些之前的經(jīng)歷幫助你獲得了這些品質(zhì)？賣衣服、大二一年過(guò)四六級(jí)、元旦晚會(huì)15.你能向我列舉一個(gè)展現(xiàn)了你的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)力的例子嗎？元旦晚會(huì)（強(qiáng)調(diào)''我〃，按照star原則七個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)組織回答）（1）明確你的任務(wù)：什么類型的？如何產(chǎn)生的？當(dāng)時(shí)的情況是如何的？（2）明確你：針對(duì)這樣的情況分析？決定的行動(dòng)方式？（3）最后告訴面試官：結(jié)果如何？在這樣的情況下學(xué)習(xí)和收獲？16.你經(jīng)歷過(guò)最大的挑戰(zhàn)是什么？你如何跨越它的？賣衣服，在兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)要銷售出去囤積的衣服。其實(shí)也說(shuō)不上跨越吧，但是我真真實(shí)實(shí)的鍛煉了自己的決策能力和處事能力。。。。。。17.我為什么要從這么多應(yīng)聘者中選擇你呢？通過(guò)剛才的交流，我相信您已經(jīng)感受到我具有成為一名優(yōu)秀銷售人員的素質(zhì)和能力。由于我一直是這樣的一個(gè)人，設(shè)立了目的，就會(huì)勇敢的矢志不渝的把這件事做好。我相信自己就是你們想要的人。18.你有一些什么問(wèn)題嗎？好的，我是去年開始不斷關(guān)注貴公司，所以我有兩個(gè)問(wèn)題希望您幫忙解答一下（1）我知道醫(yī)藥代表天天基本上都在外面，回公司的機(jī)比較少，那這樣的話，員工之間的這種交流就比較少，那我想問(wèn)貴公司通過(guò)哪些舉措讓員工互相熟悉并且形成強(qiáng)大的凝聚力？（2）今年三月的時(shí)候我看到默沙東將在今年收購(gòu)先靈葆雅，我也知道醫(yī)藥公司之間的合并或收購(gòu)是常見(jiàn)的，那我想問(wèn)默沙東收購(gòu)先靈葆雅重要是基于哪幾方面的考慮呢？謝謝（3）默沙東從2023至IJ2023三年間裁人7200名，其中有60%是在美國(guó)本土之外，這樣的決定對(duì)中國(guó)會(huì)有什么影響？19去年的收入是多少？你對(duì)于報(bào)酬有什么樣的盼望？generalquestions：20.在過(guò)去的日子里，你覺(jué)得自己最大的成就是什么？21.曾經(jīng)有人規(guī)定你去做一些不道德的事情嗎？假如有，你是怎么解決的呢？在生活和學(xué)習(xí)中，我都會(huì)嚴(yán)格規(guī)定自己做一個(gè)正直的人，誠(chéng)信的人，所以我不會(huì)去做不道德的事情。曾經(jīng)也有個(gè)別人要我跟他一起做，當(dāng)時(shí)我就拒絕了他，并且我也會(huì)和他進(jìn)行一些交流，讓他放棄這樣的想法。（比如去超市捏方便面、面包什么的）22假如你完全不批準(zhǔn)你上司的某個(gè)規(guī)定，你怎么解決？（有答案）leadershipquestions：.你在團(tuán)隊(duì)中通常的作用是什么？協(xié)助者，由于在更多的時(shí)候我喜歡去幫助那些希望在團(tuán)隊(duì)中做leader的人獲取成功，這樣的話，是一個(gè)雙贏。.你怎么激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成成功？teamworkquestions：25.假如你所處的團(tuán)隊(duì)中，并不是每個(gè)成員都承擔(dān)著相同的工作量，你如何解決這種情況？（有答案）problem-solvingquestions：26你如何在一堆主線做不完的工作任務(wù)中區(qū)分輕重緩急？（有答案）27你為什么喜歡做銷售？28.講述一件你的經(jīng)歷，你為自己設(shè)定了目的，制訂計(jì)劃，實(shí)行計(jì)劃達(dá)成目的。（有答案）四六級(jí)的例子可以。29.你總是能實(shí)現(xiàn)自己為自己設(shè)定的目的嗎？miscellaneousquestions：30有哪些因素也許會(huì)讓你失去動(dòng)力或信心?在我向某個(gè)目的努力時(shí)，存在的困難和挑戰(zhàn)往往會(huì)讓我更加充滿斗志。但假如辛勞實(shí)現(xiàn)目的卻得不到上級(jí)和同事的認(rèn)可，我會(huì)感到比較沮喪。當(dāng)然，我相信這種事是不會(huì)發(fā)生的。.對(duì)于你來(lái)說(shuō)，與團(tuán)隊(duì)一起工作和獨(dú)自干活哪樣效率更高？（有答案）32.積極的態(tài)度對(duì)你有多重要？積極的態(tài)度對(duì)于我的人生是至關(guān)重要的，假如有一個(gè)蘋果從樹上掉下來(lái)砸到我的頭上，顯然我很難憑借積極地態(tài)度發(fā)現(xiàn)萬(wàn)有引力。我想說(shuō)的是，在生活中有很多原先看似的一些難題，假如懷著積極地態(tài)度，往往能解決解決很多難題，比如開元旦晚會(huì)。因此我知道懷有積極的態(tài)度是多么的重要。.你如何定義成功？.你大學(xué)階段最大的遺憾是什么？其實(shí)我在大學(xué)里的收獲還是比較多的，最大的遺憾就是沒(méi)有做過(guò)學(xué)生會(huì)的工作，由于我一直積極地去競(jìng)選體育部長(zhǎng)，最終沒(méi)能成功當(dāng)選。但我是班里的文體委員，也積極地組織班級(jí)參與班級(jí)內(nèi)和學(xué)校的文體活動(dòng)，可以說(shuō)在一定限度上填補(bǔ)了這個(gè)遺憾，但還是有些遺憾吧。.你曾經(jīng)做過(guò)的最難的決定是什么？你抱負(fù)的工作是什么？到現(xiàn)在為止，你尚有應(yīng)聘別的公司嗎？進(jìn)行得如何？由于我想做名醫(yī)藥代表，就試著投了兒家不錯(cuò)的公司。而默沙東是我最希望進(jìn)一步接觸的。而恰巧貴公司給了我這樣的機(jī)會(huì)，這讓我感到十分的快樂(lè)，我希望自己能把握這次機(jī)會(huì)。.第一次去見(jiàn)醫(yī)生被拒絕后應(yīng)當(dāng)怎么辦？假如我去見(jiàn)醫(yī)生被拒，我會(huì)認(rèn)為這是一件很正常的事。我會(huì)對(duì)自己說(shuō)''別人又不結(jié)識(shí)你，干嘛就要理你。并且這是一份長(zhǎng)期性的工作，不也許一下子就成功，一定要堅(jiān)持下來(lái)，堅(jiān)持下來(lái)就肯定有機(jī)會(huì)。〃我會(huì)在拜訪前盡量做好準(zhǔn)備，然后每一步都設(shè)定一個(gè)小的目的。比如說(shuō)第一次簡(jiǎn)樸結(jié)識(shí)，留個(gè)電話什么的。第二次再介紹產(chǎn)品什么的。反正一定要保持好心態(tài)。也許的話，我會(huì)將我的拜訪計(jì)劃跟老代表進(jìn)行交流，聽(tīng)聽(tīng)他們的想法。.當(dāng)前醫(yī)院形勢(shì)緊張，國(guó)家正在整頓醫(yī)療市場(chǎng)，你為什么在這時(shí)候選擇做醫(yī)藥銷售工作？（1.銷售是門藝術(shù)，特別是醫(yī)藥銷售，很鍛煉人！??！2.默沙東公司一直堅(jiān)持走學(xué)術(shù)推廣的道路，恪守誠(chéng)信，堅(jiān)持最高的商業(yè)道德操守，不做帶金銷售，沒(méi)什么見(jiàn)不得光的）.假如你成為默沙東的一名醫(yī)院銷售代表，有醫(yī)生向你索要回扣怎么辦？（結(jié)合當(dāng)前的環(huán)境，學(xué)術(shù)推廣是目前醫(yī)藥銷售的主流，默沙東一直堅(jiān)持以學(xué)術(shù)推廣促進(jìn)銷售，不搞帶金銷售，我會(huì)嚴(yán)格按照公司的規(guī)定來(lái)操作。這自身既是保護(hù)公司、也是保護(hù)客戶/醫(yī)生。當(dāng)然，客戶的需求有很多：金錢、禮物、學(xué)術(shù)知識(shí)、尊重?zé)o論哪一種，都需要代表可以積極打聽(tīng)、專心聆聽(tīng)，分析客戶的需求點(diǎn)任何銷售，都是以客戶為核心的銷售！??！只有抓住客戶的真正需求（醫(yī)生對(duì)藥品最核心的需求看中的是藥物的療效），生意就自然來(lái)了。這也正是默沙東創(chuàng)始人''喬治-默克〃所說(shuō)的'、藥物是為人類而生產(chǎn)的，不是為追求利潤(rùn)而制造的。只要我們堅(jiān)守這一信念，利潤(rùn)必將隨之而來(lái)〃）.你認(rèn)為如何成為一名合格的醫(yī)藥代表？（1.掌握純熟的產(chǎn)品知識(shí)；2.對(duì)客戶高頻率的拜訪，傳遞準(zhǔn)確的、與自身產(chǎn)品相關(guān)的學(xué)術(shù)信息；3.公司的資源是有限的。但是可以將這有限的資源達(dá)成更高的銷售結(jié)果/銷售業(yè)績(jī)）1.6壓力面試（stressinterview）壓力面試的重要目的，就是通過(guò)你的恐驚來(lái)解除你的事前準(zhǔn)備，觀測(cè)你在壓力下的反映，從而能看到一個(gè)真實(shí)的你。tips:car策略confidence（自信）壓力面試的目的不僅僅看你回答的內(nèi)容，更多的是考察你面對(duì)壓力表現(xiàn)出來(lái)的冷靜，因此面試官在提出很有挑戰(zhàn)性的問(wèn)題的時(shí)候更留意你當(dāng)時(shí)的自信，而不是你回答的完美。無(wú)論碰到什么問(wèn)題，要冷靜和信心，直視著面試官來(lái)回答問(wèn)題。ambiguous（模棱兩可）和傳統(tǒng)面試不同樣，面對(duì)壓力面試有些時(shí)候不能直接回答問(wèn)題。由于大多數(shù)壓力面試中的問(wèn)題都會(huì)涉及你的局限性，因此在說(shuō)的時(shí)候你一定要把這些缺陷或局限性和你的優(yōu)點(diǎn)相聯(lián)系起來(lái)。問(wèn)題二：你是否得到過(guò)低于自己預(yù)期的成績(jī)？假如有過(guò)，你是如何解決的？分析：這個(gè)問(wèn)題除了可以揭示求職者的熱情和進(jìn)取心外，還可以揭示求職者是否樂(lè)意為追求公平而奮斗。錯(cuò)誤回答：有一次，我覺(jué)得應(yīng)當(dāng)?shù)胋但卻得了Co我去找輔導(dǎo)員看了自己每個(gè)項(xiàng)目的得分，發(fā)現(xiàn)自己的確是Co點(diǎn)評(píng)：開始回答得很好，后來(lái)不盡如人意。求職者最初似乎想追查到底，但后來(lái)他（她）沒(méi)有試圖做出改變。對(duì)的回答：一個(gè)研究地球科學(xué)的專家歷來(lái)偏袒理科生，而我偏偏不是理科生。由于他的偏見(jiàn)，班上的非理科生大多表現(xiàn)不好。盡管我的表現(xiàn)還算不錯(cuò)，但還是和其他學(xué)生一道向系領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出了一份聲明，建議校方審查一下該專家的教學(xué)方式。點(diǎn)評(píng)：這個(gè)回答表白這名求職者有能力在困難處境中脫穎而出，同時(shí)表現(xiàn)出他高度重視公平，十分關(guān)心集體利益。（僅供參考，請(qǐng)務(wù)必結(jié)合應(yīng)聘公司實(shí)際情況回答）篇五：醫(yī)藥外企面試問(wèn)題應(yīng)聘時(shí)美麗的回答！一生受益的語(yǔ)言1、請(qǐng)你自我介紹一下你自己？回答提醒：一般人回答這個(gè)問(wèn)題過(guò)于平常，只說(shuō)姓名、年齡、愛(ài)好、工作經(jīng)驗(yàn)，這些在簡(jiǎn)歷上都有。其實(shí)，公司最希望知道的是求職者能否勝任工作，涉及：最強(qiáng)的技能、最進(jìn)一步研究的知識(shí)領(lǐng)域、個(gè)性中最積極的部分、做過(guò)的最成功的事，重要的成就等，這些都可以和學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)，也可以和學(xué)習(xí)有關(guān)，但要突出積極的個(gè)性和做事的能力，說(shuō)得合情合理公司才會(huì)相信。公司很重視一個(gè)人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個(gè)問(wèn)題之后都說(shuō)一句''謝謝〃，公司喜歡有禮貌的求職者。2、你覺(jué)得你個(gè)性上最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？回答提醒：沉著冷靜、條理清楚、立場(chǎng)堅(jiān)定、頑強(qiáng)向上、樂(lè)于助人和關(guān)心別人、適應(yīng)能力和風(fēng)趣感、樂(lè)觀和友愛(ài)。我在北大青鳥通過(guò)一到兩年的培訓(xùn)及項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)，加上實(shí)習(xí)工作，使我適合這份工作。3、說(shuō)說(shuō)你最大的缺陷？回答提醒：這個(gè)問(wèn)題公司問(wèn)的概率很大，通常不希望聽(tīng)到直接回答的缺陷是什么等，假如求職者說(shuō)自己小心眼、愛(ài)忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，公司肯定不會(huì)錄用你。絕對(duì)不要自作聰明地回答''我最大的缺陷是過(guò)于追求完美〃，有的人認(rèn)為這樣回答會(huì)顯得自己比較杰出，但事實(shí)上，他已經(jīng)岌岌可危了。公司喜歡求職者從自己的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)起，中間加一些小缺陷，最后再把問(wèn)題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點(diǎn)上，突出優(yōu)點(diǎn)的部分，公司喜歡聰明的求職者。4、你對(duì)加班的見(jiàn)解？回答提醒：事實(shí)上好多公司問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，并不證明一定要加班，只是想測(cè)試你是否樂(lè)意為公司奉獻(xiàn)?；卮饦颖荆杭偃缡枪ぷ餍枰視?huì)義不容辭加班，我現(xiàn)在單身，沒(méi)有任何家庭承擔(dān)，可以全身心的投入工作。但同時(shí)，我也會(huì)提高工作效率，減少不必要的加班。5、你對(duì)薪資的規(guī)定？回答提醒：假如你對(duì)薪酬的規(guī)定太低，那顯然貶低自己的能力；假如你對(duì)薪酬的規(guī)定太高，那又會(huì)顯得你分量過(guò)重，公司受用不起。一些雇主通常都事先對(duì)求聘的職位定下開支預(yù)算，因而他們第一次提出的價(jià)錢往往是他們所能給予的最高價(jià)錢，他們問(wèn)你只但是想證實(shí)一下這筆錢是否足以引起你對(duì)該工作的愛(ài)好?；卮饦颖疽唬何覍?duì)工資沒(méi)有硬性規(guī)定，我相信貴公司在解決我的問(wèn)題上會(huì)友善合理。我注重的是找對(duì)工作機(jī)會(huì)，所以只要條件公平，我則不會(huì)計(jì)較太多。回答樣本二：我受過(guò)系統(tǒng)的軟件編程的訓(xùn)練，不需要進(jìn)行大量的培訓(xùn)，并且我本人也對(duì)編程特別感愛(ài)好。因此，我希望公司能根據(jù)我的情況和市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的水平，給我合理的薪水?；卮饦颖救杭偃缒惚仨氉约赫f(shuō)出具體數(shù)目，請(qǐng)不要說(shuō)一個(gè)寬泛的范圍，那樣你將只能得到最低限度的數(shù)字。最佳給出一個(gè)具體的數(shù)字，這樣表白你已經(jīng)對(duì)當(dāng)今的人才市場(chǎng)作了調(diào)查，知道像自己這樣學(xué)歷的雇員有什么樣的價(jià)值。6、在五年的時(shí)間內(nèi)，你的職業(yè)規(guī)劃？回答提醒：這是每一個(gè)應(yīng)聘者都不希望被問(wèn)到的問(wèn)題，但是幾乎每個(gè)人都會(huì)被問(wèn)到，比較多的答案是''管理者〃。但是近幾年來(lái)，許多公司都已經(jīng)建立了專門的技術(shù)途徑。這些工作地位往往被稱作''顧問(wèn)〃、''參議技師〃或''高級(jí)軟件工程師〃等等。當(dāng)然，說(shuō)出其他一些你感愛(ài)好的職位也是可以的，比如產(chǎn)品銷售部經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理等一些與你的專業(yè)有相關(guān)背景的工作。要知道，考官總是喜歡有進(jìn)取心的應(yīng)聘者，此時(shí)假如說(shuō)、'不知道〃，或許就會(huì)使你喪失一個(gè)好機(jī)會(huì)。最普通的回答應(yīng)當(dāng)是''我準(zhǔn)備在技術(shù)領(lǐng)域有所作為〃或、'我希望能按照公司的管理思緒發(fā)展〃。7、你朋友對(duì)你的評(píng)價(jià)？回答提醒：想從側(cè)面了解一下你的性格及與人相處的問(wèn)題。回答樣本一：我的朋友都說(shuō)我是一個(gè)可以信賴的人。由于，我一旦答應(yīng)別人的事情，就一定會(huì)做到。假如我做不到，我就不會(huì)容易許諾?；卮饦颖径何矣X(jué)的我是一個(gè)比較隨和的人，與不同的人都可以和諧相處。在我與人相處時(shí)，我總是能站在別人的角度考慮問(wèn)題。8、你尚有什么問(wèn)題要問(wèn)嗎？回答提醒：公司的這個(gè)問(wèn)題看上去可有可無(wú)，其實(shí)很關(guān)鍵，公司不喜歡說(shuō)''沒(méi)問(wèn)題〃的人，由于其很注重員工的個(gè)性和創(chuàng)新能力。公司不喜歡求職者問(wèn)個(gè)人福利之類的問(wèn)題，假如有人這樣問(wèn)：貴公司對(duì)新入公司的員工有沒(méi)有什么培訓(xùn)項(xiàng)目，我可以參與嗎？或者說(shuō)貴公司的晉升機(jī)制是什么樣的？公司將很歡迎，由于體現(xiàn)出你對(duì)學(xué)習(xí)的熱情和對(duì)公司的忠誠(chéng)度以及你的上進(jìn)心。9、假如通過(guò)這次面試我們單位錄用了你，但工作一段時(shí)間卻發(fā)現(xiàn)你主線不適合這個(gè)職位，你怎么辦？回答提醒：一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)工作不適合我，有兩種情況：也假如你的確熱愛(ài)這個(gè)職業(yè)，那你就要不斷學(xué)習(xí)，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和處事經(jīng)驗(yàn)，了解這個(gè)職業(yè)的精神內(nèi)涵和職業(yè)規(guī)定，力爭(zhēng)減少差距；②^覺(jué)得這個(gè)職業(yè)可有可無(wú)，那還是趁早換個(gè)職業(yè)，去發(fā)現(xiàn)適合你的，你熱愛(ài)的職業(yè)，那樣你的發(fā)展前程也會(huì)大點(diǎn)，對(duì)單位和個(gè)人都有好處。10、在完畢某項(xiàng)工作時(shí)，你認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定的方式不是最佳的，自己尚有更好的方法，你應(yīng)當(dāng)怎么做？回答提醒：①原則上我會(huì)尊重和服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，同時(shí)私底下找機(jī)會(huì)以請(qǐng)教的口吻，婉轉(zhuǎn)地表達(dá)自己的想法，看看領(lǐng)導(dǎo)是否能改變想法。濰如領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有采納我的建議，我也同樣會(huì)按領(lǐng)導(dǎo)的規(guī)定認(rèn)真地去完畢這項(xiàng)工作。③尚有一種情況，假如領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定的方式違反原則，我會(huì)堅(jiān)決提出反對(duì)意見(jiàn)，如領(lǐng)導(dǎo)仍固執(zhí)己見(jiàn)，我會(huì)毫不躊躇地再向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映。11、假如你的工作出現(xiàn)失誤，給本公司導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失，你認(rèn)為該怎么辦？Hl答提醒：碘本意是為公司努力工作，假如導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失，我認(rèn)為首要的問(wèn)題是想方設(shè)法去填補(bǔ)或挽回經(jīng)濟(jì)損失。假如我無(wú)能力負(fù)責(zé)，希望單位幫助解決。②N青責(zé)任，各負(fù)其責(zé)，假如是我的責(zé)任，我甘愿受罰；假如是一個(gè)我負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)中別人的失誤，也不能幸災(zāi)樂(lè)禍，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，需要互相提攜共同完畢工作，安慰同事并且?guī)椭虏檎乙蛩乜偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)。③總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，一個(gè)人的一生不也許不犯錯(cuò)誤，重要的是能從自己的或者是別人的錯(cuò)誤中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并在此后的工作中避免發(fā)生同類的錯(cuò)誤。檢討自己的工作方法、分析問(wèn)題的深度和力度是否不夠，以致出現(xiàn)了本可以避免的錯(cuò)誤。12、假如你做的一項(xiàng)工作受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)，但你主管領(lǐng)導(dǎo)卻說(shuō)是他做的，你該如何？回答提醒：我一方面不會(huì)找那位上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明這件事，我會(huì)積極找我的主管領(lǐng)導(dǎo)來(lái)溝通，由于溝通是解決人際關(guān)系的最佳辦法，但結(jié)果會(huì)有兩種：?的主管領(lǐng)導(dǎo)結(jié)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，我想我會(huì)視具體情況決定是否原諒他。②di更加變本加厲的來(lái)威脅我，那我會(huì)毫不躊躇地找我的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映此事，由于他這樣做會(huì)導(dǎo)致負(fù)面影響，對(duì)此后的工作不利。13、談?wù)勀銓?duì)跳槽的見(jiàn)解？回答提醒：①E常的、'跳槽〃能促進(jìn)人才合理流動(dòng)，應(yīng)當(dāng)支持。②頃繁的跳槽對(duì)單位和個(gè)人雙方都不利，應(yīng)當(dāng)反對(duì)。14、工作中你難以和同事、上司相處，你該怎么辦？回答提醒：碘會(huì)服從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，配協(xié)議事的工作。②戈會(huì)從自身找因素，仔細(xì)分析是不是自己工作做得不好讓領(lǐng)導(dǎo)不滿意，同事看不慣。還要看看是不是為人處世方面做得不好，假如是這樣的話我會(huì)努力改正。③假如我找不到因素，我會(huì)找機(jī)會(huì)跟他們溝通，請(qǐng)他們指出我的局限性，有問(wèn)題就及時(shí)改正。@乍為優(yōu)秀的員工，應(yīng)當(dāng)時(shí)刻以大局為重，即使在一段時(shí)間內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我不理解，我也會(huì)做好本職工作，虛心向他們學(xué)習(xí)，我相信，他們會(huì)看見(jiàn)我在努力，總有一天會(huì)對(duì)我微笑的。15、假設(shè)你在某單位工作，成績(jī)比較突出，得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。但同時(shí)你發(fā)現(xiàn)同事們?cè)絹?lái)越孤立你，你怎么看這個(gè)問(wèn)題？你準(zhǔn)備怎么辦？回答提醒：績(jī)比較突出，得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定是件好事情，以后更加努力。②僉討一下自己是不是對(duì)工作的熱心度超過(guò)同事間交往的熱心了，加強(qiáng)同事間的交往及共同的愛(ài)好愛(ài)好。③工作中，切勿傷害別人的自尊心④「再領(lǐng)導(dǎo)前撥弄是非。16、你最近是否參與了培訓(xùn)課程？談?wù)勁嘤?xùn)課程的內(nèi)容。是公司資助還是自費(fèi)參與？回答提醒：自費(fèi)參與，就是北大青鳥的培訓(xùn)課程（可以多談?wù)勛约簩W(xué)的技術(shù)）。17、你對(duì)于我們公司了解多少？回答提醒：在去公司面試前上網(wǎng)查一下該公司主營(yíng)業(yè)務(wù)。如回答：貴公司故意改變策略，加強(qiáng)與國(guó)外大廠的oem合作，自有品牌的部分則透過(guò)海外經(jīng)銷商。18、請(qǐng)說(shuō)出你選擇這份工作的動(dòng)機(jī)？回答提醒：這是想知道面試者對(duì)這份工作的熱忱及理解度，并篩選因一時(shí)興起而來(lái)應(yīng)試的人，假如是無(wú)經(jīng)驗(yàn)者，可以強(qiáng)調(diào)''就算職種不同，也希望有機(jī)會(huì)發(fā)揮之前的經(jīng)驗(yàn)〃。19、你最擅長(zhǎng)的技術(shù)方向是什么？回答提醒：說(shuō)和你要應(yīng)聘的職位相關(guān)的課程，表現(xiàn)一下自己的熱誠(chéng)沒(méi)有什么壞處。20、你能為我們公司帶來(lái)什么呢？回答提醒：①假如你可以的話，試著告訴他們你可以減低他們的費(fèi)用一''我已經(jīng)接受過(guò)北大青鳥近兩年專業(yè)的培訓(xùn)，立刻就可以上崗工作〃。②公司很想知道未來(lái)的員工能為公司做什么，求職者應(yīng)再次反復(fù)自己的優(yōu)勢(shì)，然后說(shuō)：''就我的能力，我可以做一個(gè)優(yōu)秀的員工在組織中發(fā)揮能力，給組織帶來(lái)高效率和更多的收益〃。公司喜歡求職者就申請(qǐng)的職位表白自己的能力，比如申請(qǐng)營(yíng)銷之類的職位，可以說(shuō)：''我可以開發(fā)大量的新客戶，同時(shí)，對(duì)老客戶做更全面周到的服務(wù)，開發(fā)老客戶的新需求和消費(fèi)?！ǖ鹊?。21、最能概括你自己的三個(gè)詞是什么？回答提醒：我經(jīng)常用的三個(gè)詞是：適應(yīng)能力強(qiáng)，有責(zé)任心和做事有始終，結(jié)合具體例子向主考官解釋，22、你的業(yè)余愛(ài)好是什么？回答提醒：找一些富于團(tuán)隊(duì)合作精神的，這里有一個(gè)真實(shí)的故事：有人被否決掉，由于他的愛(ài)好是深海潛水。主考官說(shuō)：由于這是一項(xiàng)單人活動(dòng)，我不敢肯定他能否適應(yīng)團(tuán)隊(duì)工作。23、作為被面試者給我打一下分？回答提醒：試著列出四個(gè)優(yōu)點(diǎn)和一個(gè)非常非常非常小的缺陷（可以抱怨一下設(shè)施，沒(méi)有明確負(fù)責(zé)人的缺陷是不會(huì)有人介意的）。24、你怎么理解你應(yīng)聘的職位？回答提醒：把崗位職責(zé)和任務(wù)及工作態(tài)度闡述一下。25、喜歡這份工作的哪一點(diǎn)？回答提醒：相信其實(shí)大家心中一定都有答案了吧！每個(gè)人的價(jià)值觀不同，自然評(píng)斷的標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)不同，但是，在回答面試官這個(gè)問(wèn)題時(shí)可不能太直接就把自己心理的話說(shuō)出來(lái)，特別是薪資方面的問(wèn)題，但是一些無(wú)傷大雅的回答是不錯(cuò)的考慮，如交通方便，工作性質(zhì)及內(nèi)容頗能符合自己的愛(ài)好等等都是不錯(cuò)的答案，但是假如這時(shí)自己能仔細(xì)思考出這份工作的與眾不同之處，相信在面試上會(huì)大大加分。26、為什么要離職？可。用一分半鐘左右時(shí)間介紹你以前從事的工作，和所獲得的經(jīng)驗(yàn)。再用一分鐘左右時(shí)間描述你以前的工作經(jīng)驗(yàn)相應(yīng)聘的這份職位來(lái)說(shuō)有那些幫助。問(wèn)題三：你了解我們公司嗎？你了解你應(yīng)聘的這個(gè)職位嗎？回答要點(diǎn)：公司的具體情況你應(yīng)當(dāng)在公司的招聘信息上看清楚，最佳將公司從事的業(yè)務(wù)和職位的職能及規(guī)定刻在腦海里，并在面試前詢問(wèn)一下相關(guān)朋友。這樣面試時(shí)你就可以回答的流利自如。問(wèn)題四：你為什么應(yīng)聘這個(gè)職位？（工作經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)背景）由于我有勝任這個(gè)職位的能力！優(yōu)勢(shì)和愛(ài)好愛(ài)好使我喜歡這個(gè)職位我將來(lái)的發(fā)展方向做一個(gè)很好的奠基。問(wèn)題五：你將來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向是什么？回答要點(diǎn)：面試前做好準(zhǔn)備，面試時(shí)根據(jù)自己的實(shí)際情況如實(shí)回答，并且要與該職位相符。讓對(duì)方覺(jué)得你會(huì)長(zhǎng)期在這個(gè)行業(yè)和職位發(fā)展下去。問(wèn)題六：談?wù)勀銓?duì)錢的見(jiàn)解錢很重要！公司的存在就是為了發(fā)明更多的利潤(rùn)，我希望每個(gè)人都能意識(shí)到錢的重要性?！▎?wèn)題七：薪水問(wèn)題''我們能不能把這個(gè)問(wèn)題放在最后，先看看我能為公司做些什么?！▎?wèn)題八：你以前工作中碰到的最大困難是什么？你是如何克服的？有時(shí)候工作繁重，壓力大，客戶催促緊，使自己經(jīng)常處在極度忙碌狀態(tài)。問(wèn)題八你認(rèn)為你最大的缺陷是什么？同事曾經(jīng)責(zé)怪我對(duì)工作規(guī)定太高，而事實(shí)上通過(guò)努力我做到了，并且做的不錯(cuò)。你有女（男）朋友嗎？她（他）也在這個(gè)城市嗎？沒(méi)有特殊問(wèn)題：對(duì)方問(wèn)你原公司的一些商業(yè)機(jī)密。無(wú)可奉告問(wèn)題3：你找工作時(shí)，最重要的考慮因素為什么？你抱負(fù)中的工作是什么樣的？變形：a你最喜歡的工作是什么樣的？b在什么條件下你的工作效率最高？c找工作你在乎什么？目的：了解你的工作價(jià)值觀，看是否與公司發(fā)展現(xiàn)狀以及公司文化適應(yīng)。切忌：不要說(shuō)希望自己希望在和諧的環(huán)境下工作，由于這是靠自己配合去發(fā)明的，它還會(huì)讓人誤會(huì)你曾經(jīng)人際關(guān)系緊張。一個(gè)抱負(fù)的工作是在我的能力可以得到體現(xiàn)，我可以高效率的工作！工作的性質(zhì)是否能讓我發(fā)揮所長(zhǎng)，并不斷成長(zhǎng)?；卮鹛嵝眩汉疬@個(gè)問(wèn)題時(shí)一定要小心，就算在前一個(gè)工作受到再大的委屈，對(duì)公司有多少的怨言，都千萬(wàn)不要表現(xiàn)出來(lái)，特別要避免對(duì)公司自身主管的批評(píng)，避免面試官的負(fù)面情緒及印象。建議此時(shí)最佳的回答方式是將問(wèn)題歸咎在自己身上，例如覺(jué)得工作沒(méi)有學(xué)習(xí)發(fā)展的空間，自己想在面試工作的相關(guān)產(chǎn)業(yè)中多加學(xué)習(xí)，或是前一份工作與自己的生涯規(guī)劃不合等等，回答的答案最佳是積極正面的。額希望能獲得一份更好的工作，假如機(jī)會(huì)來(lái)臨，我會(huì)抓住。我覺(jué)得目前的工作，已經(jīng)達(dá)成頂峰，即沒(méi)有升遷機(jī)會(huì)。27、說(shuō)說(shuō)你對(duì)行業(yè)、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的見(jiàn)解？回答提醒：公司對(duì)這個(gè)問(wèn)題很感愛(ài)好，只有有備而來(lái)的求職者可以過(guò)關(guān)。求職者可以直接在網(wǎng)上查找對(duì)你所申請(qǐng)的行業(yè)部門的信息，只有進(jìn)一步了解才干產(chǎn)生獨(dú)特的見(jiàn)解。公司認(rèn)為最聰明的求職者是對(duì)所面試的公司預(yù)先了解很多，涉及公司各個(gè)部門，發(fā)展情況，在面試回答問(wèn)題的時(shí)候可以提到所了解的情況，公司歡迎進(jìn)入公司的人是、'知己〃，而不是''盲人〃。28、對(duì)工作的盼望與目的何在？回答提醒：這是面試者用來(lái)評(píng)斷求職者是否對(duì)自己有一定限度的盼望、對(duì)這份工作是否了解的問(wèn)題。對(duì)于工作有的確學(xué)習(xí)目的的人通常學(xué)習(xí)較快，對(duì)于新工作自然較容易進(jìn)入狀況，這時(shí)建議你，最佳針對(duì)工作的性質(zhì)找出一個(gè)的確的答案，如'憶務(wù)員的工作可以這樣回答：,'我的目的是能成為一個(gè)超級(jí)'業(yè)務(wù)員，將公司的產(chǎn)品廣泛的推銷出去，達(dá)成最佳的業(yè)績(jī)成效；為了達(dá)成這個(gè)目的，我一定會(huì)努力學(xué)習(xí)，而我相信以我認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，一定可以達(dá)成這個(gè)目的?！ㄆ渌惖墓ぷ饕部梢员日者@個(gè)方式來(lái)回答，只要在目的方面稍微修改一下就可以了。29、說(shuō)你的家庭？回答提醒：公司面試時(shí)詢問(wèn)家庭問(wèn)題不是非要知道求職者家庭的情況，探究隱私，公司不喜歡探究個(gè)人隱私，而是要了解家庭背景對(duì)求職者的塑造和影響。公司希望聽(tīng)到的重點(diǎn)也在于家庭對(duì)求職者的積極影響。公司最喜歡聽(tīng)到的是：我很愛(ài)我的家庭，我的家庭歷來(lái)很和睦，雖然我的父親和母親都是普通人，但是從小，我就看到我父親起早貪黑，天天工作特別勤勞，他的行動(dòng)無(wú)形中培養(yǎng)了我認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和勤勞的精神。我母親為人善良，對(duì)人熱情，特別樂(lè)于助人，所以在單位人緣很好，她的一言一行也一直在教導(dǎo)我做人的道理。公司相信，和睦的家庭關(guān)系對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)有潛移默化的影響。30、就你申請(qǐng)的這個(gè)職位，你認(rèn)為你還欠缺什么？回答提醒：公司喜歡問(wèn)求職者弱點(diǎn)，但精明的求職者一般不直接回答。2）你的愛(ài)好是什么？franklyspeaking,myhobbyisveryextensive,suchasswimming,traveling,singingandsoon.but....ismyfavourate...,whichteachesmetocopratewithothers.問(wèn)題L你為什么想離開目前的職務(wù)？為了自己更好的尋求大的發(fā)展空間。由于我現(xiàn)在呆的公司是事業(yè)單位，由于體制的因素，辦事效率低，總感覺(jué)交給我的工作總是太少，我覺(jué)得學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)相對(duì)少些。問(wèn)題4：為什么我們應(yīng)當(dāng)錄取你？您可以由我過(guò)去的工作表現(xiàn)所呈現(xiàn)的客觀數(shù)據(jù)，明顯地看出我全力以赴的工作態(tài)度。問(wèn)題5：請(qǐng)談?wù)勀銈€(gè)人的最大特色。我的堅(jiān)持度很高，事情沒(méi)有做到一個(gè)令人滿意的結(jié)果，絕不罷手。（1）你的學(xué)業(yè)不太抱負(fù)呵？答：這是由于精力過(guò)多集中在某些功課上而忽略了其他課程的學(xué)習(xí)。但成績(jī)單只能說(shuō)明過(guò)去的一時(shí)情況，今天貴公司約我來(lái)面試，說(shuō)明您們不僅看重書面材料，并且更看重應(yīng)聘者的實(shí)際能力。（2）你對(duì)待遇問(wèn)題怎么看Y我樂(lè)意努力去工作，從中找到樂(lè)趣和幸福。我也相信會(huì)得到與自己付出相稱的報(bào)酬。（3）你能和不好的人相處嗎？不太好預(yù)言。由于我事實(shí)上歷來(lái)沒(méi)有和不好相處的人相處過(guò)，我的同學(xué)似乎都和我相處得很好醫(yī)藥代表職業(yè)秘技1、選擇一家大公司（祝你有個(gè)好老板2、不要過(guò)度相信你的新老板、新同事（用自己的頭腦去分析）3、不要過(guò)度相信公司給你的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)（它只是片面的）4、不要過(guò)度相信別人對(duì)你客戶的評(píng)價(jià)（帶有個(gè)人主觀色彩）5、自己的利益一定要爭(zhēng)?。ㄏ嘈艣](méi)人會(huì)幫你）6、多和公司其他部門的同事溝通（他們知道的比你更多）7、不要評(píng)價(jià)你的老板和同事，即使老板要你這樣做（也許是圈套）8、不要評(píng)價(jià)你的客戶（世上沒(méi)有不透風(fēng)的墻）9、始終為客戶著想（客戶是你的，公司是老板的）10、經(jīng)常強(qiáng)調(diào)困難但耍表達(dá)決心（獲得老板理解和欣賞）11、不要和頂頭上司走的太近（他也許已經(jīng)失寵）12、爭(zhēng)取在大老板面前的表現(xiàn)機(jī)會(huì)（一定要背著頂頭上司）13、新到一個(gè)地方，由于你不了解那里的人際關(guān)系等諸多情況和形式，建議你少說(shuō)，基本不要發(fā)表意見(jiàn)，碰到事情多看，多琢磨?去外企面試的五大忌諱到外企求職，很多人或許都有應(yīng)付古怪面試題的準(zhǔn)備，但不少人盡管做面試題很成功還是不明不白地落選了。這是為什么？我們總結(jié)了多位外企面試官指出的求職失敗者的陋習(xí)，希望對(duì)你有所幫助。1遲到失約守時(shí)守約在人們的平常生活中已成為起碼的禮數(shù)，遲到、失約更是外企面試中的大忌。這不僅會(huì)表現(xiàn)出求職者沒(méi)有時(shí)間觀念和責(zé)任感，更會(huì)讓面試官覺(jué)得你對(duì)這份工作沒(méi)有熱忱，從而對(duì)你的第一印象大打折扣。面試官提醒求職者，去面試時(shí)最佳提前10至15分鐘或準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。如因有要事遲到或缺席，一定要盡早打電話告知該公司，并預(yù)約另一個(gè)面試時(shí)間。2數(shù)落別人。3摻水說(shuō)謊.4短話長(zhǎng)說(shuō)。一般來(lái)講，每個(gè)人的面試時(shí)間都不會(huì)太長(zhǎng)。因此，求職者都會(huì)想方設(shè)法在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)盡也許多展現(xiàn)出自己的才干。但求職者在推銷自己的同時(shí)，還是要記住中國(guó)的一句老話——言多必失。5欠缺目的。面試攻略一、儀表。儀表禮儀很重要。一個(gè)長(zhǎng)相討人喜歡的醫(yī)藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。由于醫(yī)藥代表銷售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標(biāo)。大熱天來(lái)面試，女孩子假如粘著長(zhǎng)長(zhǎng)的嚏毛、戴著一頂夸張的花草帽，紅色的指甲油已經(jīng)斑斑駁駁；男士胡子未刮身上一股異味兒--面試還沒(méi)進(jìn)行，分?jǐn)?shù)已然打了折扣。二、表達(dá)。做個(gè)醫(yī)藥代表，天天跑客戶，結(jié)識(shí)不同的人，見(jiàn)面就能聊上幾句，局促的局面不久就能打破，接下去的生意自然也就順利了。三、態(tài)度。學(xué)習(xí)成績(jī)當(dāng)然不能作為考察新人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，至少顯示出這個(gè)學(xué)生以前能認(rèn)真對(duì)待學(xué)習(xí)，將來(lái)也能認(rèn)真對(duì)待工作。四、謙和。和氣才干生財(cái)，假如一個(gè)人對(duì)面試官說(shuō)話都持趾高氣昂態(tài)度，那么在作陌生拜訪的時(shí)候豈不是要把客戶得罪干凈？五、耐壓。前腳尚未跨出客戶的辦公室門，眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進(jìn)廢紙簍，這是銷售代表經(jīng)常會(huì)碰到的事情——沒(méi)把你趕出大門已是客氣。六、忠誠(chéng)。凡是銷售'業(yè)績(jī)比較好的員工，一方面對(duì)自己的產(chǎn)品有強(qiáng)烈之愛(ài)。只有這種發(fā)自內(nèi)心的對(duì)產(chǎn)品強(qiáng)烈的愛(ài)才會(huì)使公司變得更好。有了這種對(duì)公司對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)，接下去就是如何把這種信息傳達(dá)給客戶，讓他來(lái)分一、概述專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義專業(yè)醫(yī)藥銷售，就是藥品的銷售。在銷售過(guò)程中，能充足體現(xiàn)專業(yè)的學(xué)術(shù)形象，有目的、有環(huán)節(jié)地巧妙應(yīng)用技巧，不僅使醫(yī)生明白和理解，更重要的是使他們能接受和批準(zhǔn)你的觀點(diǎn)和產(chǎn)品，最終達(dá)成銷售目的。醫(yī)生的角色藥品作為一種特殊商品，被分為處方藥(ethic)和柜臺(tái)藥(。tc)兩種。以處方藥(ethic)的銷售環(huán)節(jié)為例，從藥廠生產(chǎn)出廠一醫(yī)藥商業(yè)公司一醫(yī)院藥劑科一醫(yī)院藥房一醫(yī)生處方一患者購(gòu)買。藥品銷售鏈條在整個(gè)藥品銷售鏈條中醫(yī)生發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。醫(yī)生接受對(duì)的的信息，處方對(duì)的，可以治病救人，改善健康；醫(yī)生處方不妥或錯(cuò)誤，會(huì)導(dǎo)致疾病的發(fā)生，甚至于危及生命。所以醫(yī)生在醫(yī)藥銷售的環(huán)節(jié)中扮演著很重要的角色，藥品為醫(yī)生帶來(lái)有效的治療，就是醫(yī)生需要獲得的最大利益。醫(yī)藥代表的角色1.醫(yī)藥代表的角色定位據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，臨床醫(yī)生73%的新藥信息來(lái)自于各藥廠醫(yī)藥代表的直接介紹。所以，假如你問(wèn)醫(yī)藥代表是誰(shuí)？醫(yī)藥代表就是：醫(yī)藥專業(yè)銷售呼喚高素質(zhì)的醫(yī)藥代表，呼喚有成功進(jìn)取心的醫(yī)藥代表。舊時(shí)銷售員僅有送貨和簽協(xié)議等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是公司與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)，公司組織中成功的細(xì)胞。2.醫(yī)藥代表的角色認(rèn)知針對(duì)現(xiàn)代醫(yī)藥代表的角色定位，醫(yī)藥代表應(yīng)明確以下四點(diǎn)認(rèn)知：【案例】某醫(yī)藥代表的工作描述職位：醫(yī)藥代表上級(jí)主管：銷售經(jīng)理或地區(qū)主管工作區(qū)域：青城市工作目的：盟立并維護(hù)公司的良好形象②兌服采購(gòu)人員購(gòu)買公司的產(chǎn)品③兌服客戶對(duì)的應(yīng)用公司的產(chǎn)品御助應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶取得最佳的效果⑤逐漸擴(kuò)大產(chǎn)品的應(yīng)用磁勵(lì)客戶不斷應(yīng)用我們的產(chǎn)品仍應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問(wèn)題、清除障礙⑧攵集提供市場(chǎng)綜合信息⑨攵集提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及市場(chǎng)信息銷售人員的基本職責(zé)：①4成個(gè)人的營(yíng)業(yè)目的并完畢每一產(chǎn)品的目的②京畢推廣計(jì)劃并使投入取得最大效益酬行有計(jì)劃的行程拜訪提高工作效率④保證本區(qū)域內(nèi)行政工作及時(shí)準(zhǔn)確⑤寸客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說(shuō)服及定期拜訪⑥呆證對(duì)每一位客戶的服務(wù)符合公司的標(biāo)準(zhǔn)并保持適當(dāng)?shù)膸?kù)存加劃準(zhǔn)備每一天每一次的拜訪，保證公司及個(gè)人目的的設(shè)定跳證回款及賒賬符合公司的規(guī)定程序醫(yī)藥代表應(yīng)有的素質(zhì)識(shí)視野。作為銷售的潤(rùn)滑劑，輔助知識(shí)也許會(huì)成為醫(yī)藥代表成功的媒介。2.醫(yī)藥代表應(yīng)具有的技能醫(yī)藥代表的基本技能是什么？打聽(tīng)、呈現(xiàn)、成交、觀測(cè)、開場(chǎng)白、聆聽(tīng)、解決異議、跟進(jìn)等各種技巧都是醫(yī)藥代表應(yīng)具有的技能。3.醫(yī)藥代表應(yīng)具有的敬業(yè)精神在我們身邊大家也許看到過(guò)許許多多的醫(yī)藥代表。相同的產(chǎn)品、公司、教育背景，相似的市場(chǎng)，不同的代表為什么有著不同的業(yè)績(jī)？答案只有一個(gè)：敬業(yè)精神。即勤（腦勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤）、誠(chéng)（誠(chéng)意、誠(chéng)信）、禮（禮儀、禮節(jié)）、智（智慧）、信（信譽(yù)、自信）。假如產(chǎn)品知識(shí)欠缺，但是銷售技巧比較好，敬業(yè)精神很好，醫(yī)藥代表的表現(xiàn)并不會(huì)差，由于銷售技巧和敬業(yè)精神可以填補(bǔ)產(chǎn)品知識(shí)的局限性；假如銷售技巧局限性，產(chǎn)品知識(shí)可以填補(bǔ)。但是，假如你的敬業(yè)精神是0,銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)都非常好，得到的結(jié)果也只能是0。也就是說(shuō)從這個(gè)公式可以看出，一個(gè)人的成功不僅在于他的銷售知識(shí)，他的銷售技巧和他的產(chǎn)品知識(shí)，更重要的在于他的敬業(yè)精神。凡是從事醫(yī)藥專業(yè)銷售的每一位從業(yè)人員都應(yīng)當(dāng)清楚地知道：假如沒(méi)有良好的敬業(yè)精神，就很難成就銷售業(yè)績(jī)。假如把醫(yī)藥代表的職業(yè)素質(zhì)分為一只木桶的不同板塊：知識(shí)板塊、技巧板塊、敬業(yè)精神板塊、綜合素質(zhì)板塊，在眾多的板塊中大家可以想象一只木桶裝的水一定只能達(dá)成最短的那一塊木板的位置，即在你的銷售工作中，盡量補(bǔ)齊你所有的木桶的板塊，讓它盡也許地承載更多的水。只有這樣，才干成為一位成功的醫(yī)藥代表。木桶理論：水只能裝到最短的木板處【自檢】作為一名醫(yī)藥代表，需要具有哪些職業(yè)素質(zhì)？檢查一下，你是否具有了這些職業(yè)素質(zhì)，并進(jìn)行有針對(duì)性的改善?？偨Y(jié)作為一名醫(yī)藥專業(yè)代表，一方面要明確自己的工作定義，即醫(yī)藥專業(yè)銷售的定義。另一方面要明確自己的拜訪對(duì)象在醫(yī)藥專業(yè)銷售過(guò)程中扮演的角色，最后要明確自己扮演的角色。明確以上三點(diǎn)，是你順利開展銷售工作的基礎(chǔ)。此外請(qǐng)你牢記：沒(méi)有天生的推銷專家，只有經(jīng)由對(duì)的訓(xùn)練的專業(yè)推銷人才。了解推銷的技巧和方法，你才干獲得成功。醫(yī)藥代表：聽(tīng)上去似乎從業(yè)者非得有點(diǎn)醫(yī)學(xué)背景。但很多hr經(jīng)理在招聘過(guò)程中都說(shuō)，相關(guān)的醫(yī)藥知識(shí)完全可以通過(guò)入職培訓(xùn)來(lái)獲得。p>雖然面試前做了充足的準(zhǔn)備，但具體到了面試時(shí)，當(dāng)你與面試官相對(duì)而坐，他究竟在想些什么呢？他向你提的問(wèn)題究竟有什么更深一層的含義呢？我們誰(shuí)也不知道。問(wèn)：每次去面試，面試官開口的第一句話都是讓我自我介紹，可是我的簡(jiǎn)歷上都寫得很明白了，還要我講什么呢？答：面試官讓你做自我介紹，其實(shí)是有好幾層的含義。其一，通過(guò)自我介紹，他可以基本了解你的口頭表達(dá)、溝通等能力；其二，他也可以基本判斷你是否了解該職位的規(guī)定，就像我們所知道的，你的自我介紹是要與他們的職位需求相契合的，假如你連你未來(lái)工作的重要方向都不知道，那你自我描述時(shí)往往就是表述他們不感愛(ài)好的東西；其三，他們也可以通過(guò)這個(gè)來(lái)判斷你是否誠(chéng)實(shí)，求職者有也許會(huì)在簡(jiǎn)歷或者應(yīng)聘表上做手腳，但臨場(chǎng)的口頭表述往往是真實(shí)的；此外，也也許你的簡(jiǎn)歷撰寫得并不好，他希望能從你的口中了解更具體的東西。但不管怎么說(shuō)，還是一句話，自我介紹簡(jiǎn)樸扼要，抓住面試官感愛(ài)好的關(guān)鍵點(diǎn)。例如你去面試公關(guān)職位，你也許就要突出你的溝通能力，做到了這一點(diǎn)，你也就有了一個(gè)好的開端。以下為本人收集一點(diǎn)體會(huì)，重要內(nèi)容：一，好的外企喜歡收剛畢業(yè)1-2年的新人，如你是此類型，多了些機(jī)會(huì)。二，著裝要正式，千萬(wàn)別窮休閑服，如男生正常的襯衣，西褲即可。三，談吐自然，不要只是乏味地陳述自己的經(jīng)歷，一定要表述自己對(duì)事情的見(jiàn)解，態(tài)度，即要在談話中表現(xiàn)自己做事情善于思考，有充足的自信心，有毅力.需提醒，耍做藥代一定要有良好積極正面的心態(tài)，能有較好的自我情緒調(diào)控能力，由于這個(gè)工作時(shí)間自由，要憑你自己管理好你自己。以下為外企面試常用問(wèn)題，務(wù)必得精心準(zhǔn)備，自我介紹一定要能打動(dòng)別人。面試的經(jīng)典回答面試的經(jīng)典回答明天就要去面試了，會(huì)被問(wèn)到什麼樣的問(wèn)題呢？怎麼回答才適合？1.請(qǐng)你談?wù)勀阕约骸hy:透過(guò)這個(gè)問(wèn)題，面試者可以在很短的時(shí)間內(nèi)了解你，也可以藉此看出你的表達(dá)能力、個(gè)性等。篇三：外企醫(yī)藥代表面試技巧醫(yī)藥代表面試流程：一面銷售主管，二面大區(qū)經(jīng)理，三面人力資源醫(yī)藥代表常見(jiàn)面試問(wèn)題：1、為什么想做醫(yī)藥代表？2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？3、你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個(gè)怎么樣的工作？4、你以前最大的成績(jī)是什么？5、你面臨