第3頁共3頁2023年?銷售實習生?一周工作小?結通過一?周的實習，?感覺自己成?長了很多，?主要在以下?四個方面有?不少的進步?：職業(yè)素養(yǎng)?、___、?陌生拜訪、?時間調度，?以下做詳_?__結：?o;的心理?，形成一種?心理暗示。?2、服務?的心態(tài)每?天上班收拾?桌面、擦擦?桌椅，下班?時拖地，既?能不斷在我?心里強化“?服務”的概?念，又讓我?不斷的將自?己“歸零”?，從細處著?手。在此事?中，也暴露?出了我做事?粗線條的毛?病。3、?學習的能力?這些天，?一直在看《?一分鐘銷售?》，將書中?所講與自己?的實際經歷?相結合，感?覺獲益很多?，銷售的目?的、溝通的?方式、銷售?前中后所應?注意的問題?，都讓我受?益匪淺。?二、___?1、__?_的最終目?的是約見。?2、感覺?___的最?大難度還是?在于如何在?短時間內吸?引別人注意?、引起興趣?。3、話?術，也是我?要解決的一?個問題。?4、如何提?問，把別人?引入到我的?銷售目的上?去，尤其是?在別人不太?愿意接受這?種推銷電話?時?？偨Y?我這段時間?___中出?現(xiàn)的問題，?主要集中在?：1、電?話一開始就?喜歡暴露我?打電話的目?的，一上來?就是直接介?紹公司和個?人，結果屢?遭拒絕。?2、沒有在?開始時爭取?別人給予時?間的意識，?結果在中途?導致別人不?愿意繼續(xù)聽?下去。3?、興奮點的?調節(jié)。前期?總是沒有找?到打電話的?興奮感，直?到最后一天?才稍微有些?感覺，如何?把自己調節(jié)?到最佳狀態(tài)?也是我下一?個要提高的?地方。三?、陌生拜訪?周五是我?人生的第一?次陌生拜訪?，感覺自己?這次最大的?問題就是：?前期準備工?作不足以及?經驗的缺乏?。1、準?備工作不足?，表現(xiàn)在對?我們海點自?身的認識上?沒有到達一?個高度，導?致客戶提問?時不能很快?根據(jù)情形及?時準確作答?，同時，還?表現(xiàn)在對客?戶反映的一?種估計不足?，出發(fā)前沒?有作出詳盡?的預計。還?有，就是對?路線的考慮?不周，導致?中間出現(xiàn)了?很多的差錯?，結果延誤?了與客戶見?面的時間。?2、經驗?的缺乏，主?要表現(xiàn)在一?些禮儀的考?慮不周上，?如忘記同別?人交換名片?，敲門的高?度上等。?四、時間的?調度主要?是對我在工?作與生活以?及學習上的?一種時間安?排，如何平?衡，如何讓?自己在工作?時達到一種?最佳狀態(tài)，?同時又能保?持生活的愉?快以及學習?的動力。這?個目前還在?不斷的學習?與思考中。?“今日事?，今日畢”?，是我這一?周工作在時?間方面最大?的體會。?總結一下，?感覺最重要?的還是一種?“工作的態(tài)?度”。要不?斷的自己“?歸零”，調?整心態(tài)，愿?意從細微之?事不斷成長?，以及保持?一種學習的?心態(tài)，不斷?總結、歸納?、成長!?最后