薏米社在寫到具體實操之前，薏米社還是要提一下定位。大家可能會發(fā)現一個問題：不管是寫文案篇，還是客戶篇，薏米社都注重講到定位！因為我覺得定位太重要了。只有你定位好了，你才能去找自己的客戶群體。如果都沒有一個清晰的定位，薏米社也沒辦法告訴你，你的客戶在哪里。有了定位，就能找到自己客戶群體聚集在哪里。所以，先給自己一個清晰的定位，你究竟要做什么。樹立個人品牌，還是要賣產品？定位好了，咱們就接著往下看！在寫如何找客戶之前，我還要說明一點：我所講述的方法，全部是通過手工，或者是各種抓潛方法。因為我堅決不用軟件，我也不建議大家用什么站街軟件。（如果你真的想用，去淘寶買吧，幾塊錢，太多買軟件的了。）如果你是想用站街、偽裝地理位置這些軟件獲取客戶，也不用往下看了。因為我比較反感這類做法，所以我寫的內容，你也可能不喜歡。至于說為什么不用軟件？我的觀點是：1、軟件的時效性不長，騰訊不是傻子，他會經常改規(guī)則。或許有人說可以多開，可以用很長時間。那我表示真心沒辦法，你也別噴我，自己認可自己就行。2'你想要什么客戶?站街軟件一般誘導的都是色誘流量，就是傳個美女頭像，結果引來的全部是垃圾流量，你覺得會購買你的產品嗎？或許有賣軟件的有更好的說話，但我就是不信，我也不用軟件。我通過抓潛方式找客戶的速度，也許比軟件更快，而且更定向。3、如果軟件真那么牛。他為什么不自己弄，還到處賣軟件呢？當一個軟件誰都能獲得的時候，你覺得還有價值嗎？甘蔗最甜的一段，早就沒有了。他賺的，僅僅是買軟件的錢。如果這有那么牛的軟件，傻子才會分享出來，低調賺錢就是。所以，如果真有很強悍的軟件，一般大家都得不到。你能得到的，都是過時了的……回歸主題吧，找客戶的方式有很多，咱們先分析自己的定位，就基本上能鎖定客戶群體了。這時候再加上點運營，客戶會逐漸多起來的。水果東施你們聽過么？想一下水果案例的定位是什么呢？為成都地區(qū)的白領提供新鮮可口的有機水果！看到這個地位，是不是特別清晰呢。成都地區(qū)的白領嘛。那咱們來分析一下，他們平常都在哪里？成都本地的論壇、豆瓣、QQ群……他們還在哪里呢？寫字樓、咖啡廳……只要鎖定他們在哪里，不就好辦了嗎？咱們先鎖定網絡上的客戶吧，因為這樣很輕松。找到他們出沒的地方，論壇、貼吧或者QQ群，卻分享點他們喜歡的內容，然后引導他們加你微信號。如果覺得這種方式慢，也可以直接加群，然后你將鼠標放在她的頭像上。只要她用這個QQ開通了微信，下面就會有顯示。你直接在電腦上點著加就行。不過加幾個好友可能就會受限制，沒關系，等幾分鐘你在加就好了其實就是設定一套抓潛系統(tǒng)。就像我前面寫的旅游的案例一樣，他就是分享了旅行的經歷，貼了點照片，就形成了自動抓潛系統(tǒng)，有大量的潛在客戶找到了他。另外呢，就是可以加入成都本地的一些微信圈子，群組，也可以快速的擴充人脈。如果真的不會任何網絡手段，那咱們用笨辦法行不行？咱們就去寫字樓附近的咖啡館、休閑吧什么的，搜附近的人，基本上都是你所需求的客戶。這兩種方式，目的就是讓你的信息，出現在目標客戶眼前，從而吸引他們加你有了客戶，再配合上精美的文案，然后就是用心，微信營銷沒有什么難度，貴在用心，貴在堅持。其實咱們不求有多少微信上的客戶，一百個定向客戶都夠維護的了。為這些客戶提供好服務，他會幫你主動分享的。不分享也沒關系啊，你可以引導他們分享。比如說：分享到朋友圈，下次免費送點水果。人都愿意占點小便宜嘛。她僅僅是分享一下，便能得到免費的水果，換做是你，你愿意不？但是這背后能帶來什么呢？一個白領，她的朋友圈子基本上和她差不多。那咱們就算她微信好友有五十個吧，這不算多吧。當她分享的時候，她的五十個朋友就都看到了。你說中間會不會有你的潛在客戶呢？當有十個人為你分享呢，是不是有五百個人看到你的水果信息呢？他們有沒有需求呢？所以寫到這里，我想到一句話：社交紅利的獲取，就是讓信息在關系鏈中傳播起來！信息，就是你制作的精美文案，關系鏈，就是分享的這個人她背后的圈子。傳播，就是分享。只要你鼓勵她分享傳播，你會發(fā)現，你的信息，會被更多的人看到！也有朋友說：我是做高端手表的，該如何抓潛呢？咱們還是來分析高端手表的消費人群吧。誰會購買咱們的高端手表？購買高端手表的人群，他們的經濟能力絕對沒有問題。那咱們就判斷，這些人活躍在網絡的那個角落？咱們延生一下，一般玩車的，玩探險旅行的，基本上都是中高端客戶了。那玩車的車主，在網上就有汽車論壇，還有汽車相關QQ群。這類玩家，基本上與咱們的需求客戶是高度重合的。另外，就算是手表，也有相關的圈子和論壇。還有呢？企事業(yè)單位的管理人，他們可能會上一些職業(yè)經理人的網站、論壇……是不是通過這種延生，能延生出太多客戶群體呢？咱們的目標，不就是收集他們的資料，或者引導他們加咱們的QQ或者微信嗎？至于如何抓潛，如何收集名單，那就分享點對他們有價值的干貨，一步步引導他們留下聯系方式，或者直接加你的微信號。嘿嘿，你有沒有發(fā)現，我就是這么干的？你為什么加我微信或者QQ，不就是想學習微信營銷的實操經驗嘛？其實，道理都是想通的。這下，大家明白了，咱們的定向客戶在哪里吧？估計你還明白了。軟件真的不能用。通過這種方式抓來的潛在客戶，他特別定向，就是有需求，有購買能力的。但是通過軟件鎖定進