第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?服裝銷售職?員個(gè)人工作?總結(jié)近期?業(yè)績(jī)明顯下?滑，現(xiàn)雖然?處于抹胸內(nèi)?衣銷售淡季?但同行采取?價(jià)格或依靠?其自身的知?名度及具竟?爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);所?處商圈選對(duì)?店鋪的選址?，對(duì)于門店?能否盈利至?關(guān)重要，專?賣的品牌經(jīng)?營(yíng)店在眾多?的服裝品牌?銷售中最具?親和力，以?其新穎的款?式、統(tǒng)一的?門戶設(shè)計(jì)、?賞心悅目的?購(gòu)物環(huán)境贏?得了現(xiàn)代人?的認(rèn)可。通?過這種模式?的經(jīng)營(yíng)，既?擴(kuò)大了品牌?的影響力又?提高了銷售?額。但目前?多種形式的?經(jīng)營(yíng)模式的?存在在價(jià)格?具有優(yōu)勢(shì)有?甚者以稍高?批發(fā)價(jià)的價(jià)?格出售，現(xiàn)?對(duì)該區(qū)域的?情況總結(jié)?__基本情?況：轄區(qū)面?積___平?方公里，常?住人口__?_萬(wàn)人。_?_年晉升為?___市超?一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)?鎮(zhèn)，__全?鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)?值近___?億元，上繳?稅收近__?_萬(wàn)元。草?根工業(yè)”發(fā)?源地，__?超一流經(jīng)濟(jì)?強(qiáng)鎮(zhèn)。__?年完成工業(yè)?總產(chǎn)值__?_億元;農(nóng)?業(yè)總產(chǎn)值_?__萬(wàn)元，?財(cái)政收入_?__萬(wàn)元;?農(nóng)民人均純?收入___?元。商貿(mào)業(yè)?發(fā)達(dá)，現(xiàn)有?各類商業(yè)網(wǎng)?點(diǎn)___多?家，消費(fèi)人?群近___?萬(wàn)人，日客?流量___?萬(wàn)人，社會(huì)?消費(fèi)品日銷?售額達(dá)__?_萬(wàn)元。主?要有化纖、?棉紡、緯編?、經(jīng)編、機(jī)?織、染整等?6大項(xiàng)。目?前，正全力?打造空港工?業(yè)區(qū)金峰園?區(qū)，正大力?進(jìn)行舊城改?造和市政新?區(qū)建設(shè)，舊?城改造總規(guī)?劃面積__?_畝，首期?___畝已?進(jìn)入建設(shè)階?段。所在?商圈分析：?同行男裝銷?售分布區(qū)域?集中，由于?舊觀念和收?入水平的限?制形成當(dāng)?shù)?的消費(fèi)習(xí)慣?傾向節(jié)儉;?在商圈輻射?的外緣居住?現(xiàn)有的群體?主要以婦老?幼為主以及?消費(fèi)需求偏?向低消費(fèi)，?同樣的服裝?或其他產(chǎn)品?寧愿付出較?低的價(jià)格獲?取同樣的效?用，當(dāng)然，?年輕的消費(fèi)?群體更傾向?新鮮的別出?心裁的事物?，我店鋪趨?向于邊緣;?吸收一些閑?散或品牌依?賴較高的顧?客。消費(fèi)?特征及市場(chǎng)?需求分析：?將___歲?和___歲?以上人群定?義為儲(chǔ)蓄人?口，___?歲人群定義?為消費(fèi)人口?，并借鑒統(tǒng)?計(jì)局公布的?人口年齡結(jié)?構(gòu)數(shù)據(jù)和城?鎮(zhèn)、農(nóng)村居?民衣著消費(fèi)?數(shù)據(jù)，__?_歲、__?_歲人群具?備最強(qiáng)的衣?著消費(fèi)需求?，由于農(nóng)村?和城市的生?活環(huán)境、社?會(huì)保障制度?以及消費(fèi)環(huán)?境存在較大?差異，農(nóng)村?居民在衣著?方面的消費(fèi)?需求顯著低?于城鎮(zhèn)居民?。即使是農(nóng)?村中的高收?入人群，其?收入絕對(duì)值?與城鎮(zhèn)中等?收入人群相?當(dāng)，但在衣?著上的支出?也明顯小于?城鎮(zhèn)中等收?入人群;“?越有錢的人?在服裝方面?的消費(fèi)會(huì)越?多”的觀念?與實(shí)際情況?并不相符，?反而是收入?少的居民衣?著支出占收?入的比重相?對(duì)較高、收?入高的居民?相對(duì)較低，?而且這一比?值不會(huì)無(wú)限?地縮小或者?擴(kuò)大，證明?了服裝的一?般消費(fèi)品屬?性。對(duì)于收?入水平較低?的人群來(lái)說?，服裝更接?近于非必需?品;對(duì)于收?入水平較高?的人群來(lái)說?，服裝則更?接近于必需?品。紡織服?裝行業(yè)發(fā)展?進(jìn)程，大致?都會(huì)經(jīng)歷：?制造企業(yè)大?規(guī)模生產(chǎn)→?生產(chǎn)外移、?制造業(yè)萎縮?、零售商居?主導(dǎo)→零售?商以服務(wù)和?快速反應(yīng)參?與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?的過程?，F(xiàn)?已處于第二?階段，服裝?行業(yè)即將進(jìn)?入下一個(gè)_?__。那么?，服裝市場(chǎng)?需求的大小?、居民消費(fèi)?的特征也對(duì)?建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)?勢(shì)有一定的?參考價(jià)值。?雖然服裝市?場(chǎng)潛力巨大?還有增長(zhǎng)空?間，目前夏?裝漸趨飽和?許多商家紛?紛采取屢見?不鮮的價(jià)格?促銷活動(dòng);?造成一定程?度的沖擊。?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?及價(jià)格分析?__相對(duì)?__在此區(qū)?域具有較高?的知名度，?有相對(duì)穩(wěn)定?的顧客群體?近期也是處?于比較蕭條?狀態(tài)，服裝?的款式較少?簡(jiǎn)單同樣缺?少需求較多?的七分褲，?裝修布局寬?敞整潔;價(jià)?格區(qū)間：在?價(jià)格上不具?備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?。__：?所處位置位?于商業(yè)街繁?華地段客流?集中地段，?陳列緊湊能?夠適時(shí)推出?適應(yīng)大眾化?需求，推出?同類牛仔褲?較薄相比之?下略有不足?之處，同類?及市場(chǎng)需求?之間劃出空?白區(qū);部分?折扣5折-?7折不等、?兩件8.8?折，折扣價(jià)?格有較大的?吸引力，價(jià)?格較實(shí)惠，?質(zhì)量一般也?有保證，則?既有品牌優(yōu)?勢(shì)、又有批?發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)?惠價(jià)格，價(jià)?格區(qū)間不?足之處周邊?沒有明顯標(biāo)?志建筑物，?廣告牌不是?很清楚;廣?告指示因周?圍環(huán)境條件?限制很難重?復(fù)的刺激消?費(fèi)者對(duì)該品?牌印象的清?晰，像麥當(dāng)?勞的標(biāo)識(shí)在?一百米外依?然清晰可見?引導(dǎo)刺激作?用。2.?牛仔褲系列?的面料厚度?和當(dāng)?shù)氐男?求和習(xí)慣相?悖，對(duì)銷量?構(gòu)成嚴(yán)峻的?態(tài)勢(shì);適