汽車市場(chǎng)營(yíng)銷上海邦德職業(yè)技術(shù)學(xué)院陳永革第十二章汽車企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃與控制學(xué)習(xí)目標(biāo)理解電子商務(wù)的基本概念和分類了解電子商務(wù)的發(fā)展階段及其對(duì)企業(yè)發(fā)展的功效掌握汽車集團(tuán)應(yīng)用電子商務(wù)的情況、面臨的問(wèn)題和發(fā)展動(dòng)向了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本概念、商務(wù)模式和基本流程掌握我國(guó)汽車電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展?fàn)顩r第十二章汽車企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃與控制 第一節(jié)汽車企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的概念 第二節(jié)汽車企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的制訂 第三節(jié)汽車企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的控制第十二章汽車企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃與控制 第一節(jié)汽車企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的概念 第二節(jié)汽車企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的制訂 第三節(jié)汽車企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的控制一、汽車企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的含義及作用1、含義 汽車企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃工作是汽車企業(yè)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)及其自身地位和實(shí)力的分析，確定今后發(fā)展目標(biāo)、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略、執(zhí)行方案、實(shí)施計(jì)劃以及經(jīng)費(fèi)預(yù)算等內(nèi)容的工作過(guò)程 反映這些內(nèi)容的書面文件便是汽車企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃２、作用①是汽車企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作的指南；②能保證重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，避免營(yíng)銷力量分散；③能合理配置人力、物力和財(cái)力；④便于檢查和考核一、汽車企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的含義及作用二、汽車企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的類型圍繞汽車企業(yè)不同等級(jí)的發(fā)展目標(biāo)，汽車企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃可分為兩大類：１、戰(zhàn)略性營(yíng)銷計(jì)劃－－針對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性目標(biāo)２、戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷計(jì)劃－－針對(duì)近期的階段性目標(biāo)二、汽車企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的類型 １、戰(zhàn)略性營(yíng)銷計(jì)劃戰(zhàn)略性營(yíng)銷計(jì)劃是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)性規(guī)劃，通常指３～５年或更長(zhǎng)的時(shí)期戰(zhàn)略性營(yíng)銷計(jì)劃是戰(zhàn)略層次的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，是著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)性的營(yíng)銷決策，所反映的是未來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖從戰(zhàn)略意義上講，戰(zhàn)略性營(yíng)銷計(jì)劃具有主動(dòng)性、超前性的特點(diǎn)戰(zhàn)略性營(yíng)銷計(jì)劃的主要內(nèi)容包括：①戰(zhàn)略目標(biāo)—汽車企業(yè)在將來(lái)某一時(shí)期內(nèi)在其市場(chǎng)中所要占據(jù)的位置②形象地位—汽車企業(yè)在市場(chǎng)上應(yīng)努力樹立起何種形象③營(yíng)銷預(yù)算—汽車企業(yè)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)所需要的資金④措施方案—汽車企業(yè)為實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)所需要采取的各項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃二、汽車企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的類型２、戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷計(jì)劃所謂戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷計(jì)劃是一種著重解決未來(lái)短期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷工作決策的行動(dòng)計(jì)劃戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷計(jì)劃是一種短期內(nèi)的營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃，通常是一年從戰(zhàn)術(shù)意義上講，這種營(yíng)銷計(jì)劃主要是針對(duì)近期未來(lái)的市場(chǎng)情況，特別是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的行動(dòng)做出對(duì)策和反應(yīng)二、汽車企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的類型戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷銷計(jì)劃的主主要內(nèi)容包包括：①營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo)—汽車企企業(yè)以數(shù)量量化形式具具體規(guī)定計(jì)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的的銷售量和和營(yíng)業(yè)額②手段與預(yù)預(yù)算—汽車車企業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)目標(biāo)所涉涉及的營(yíng)銷銷組合策略略及費(fèi)用預(yù)預(yù)算③行動(dòng)方案案—汽車企企業(yè)營(yíng)銷工工作的執(zhí)行行方案，促促銷活動(dòng)的的安排與協(xié)協(xié)調(diào)④評(píng)價(jià)與控控制—汽車車企業(yè)定期期檢查、評(píng)評(píng)價(jià)和控制制營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)的效果二、汽車企企業(yè)營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃的類型型第十二章汽汽車企企業(yè)營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃與控制制第一節(jié)汽汽車企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃的的概念第二節(jié)汽汽車企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃的的制訂第三節(jié)汽汽車企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃的的控制一、汽車企企業(yè)營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃的制訂訂原則制訂營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃應(yīng)掌握握三條原則則：１、要體現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)代營(yíng)銷銷觀念２、要發(fā)揮揮“橋梁””的作用３、要貫徹徹鼓動(dòng)性與與可行性相相結(jié)合的原原則二、汽車企企業(yè)營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃的制定定程序１、分析營(yíng)營(yíng)銷現(xiàn)狀２、確定營(yíng)營(yíng)銷目標(biāo)３、制訂營(yíng)營(yíng)銷策略４、評(píng)價(jià)和和選定營(yíng)銷銷策略５、綜合編編制營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃６、執(zhí)行計(jì)計(jì)劃７、檢查監(jiān)監(jiān)督，進(jìn)行行控制三、汽車企企業(yè)營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃的制訂訂內(nèi)容１、汽車企企業(yè)形勢(shì)分分析２、汽車企企業(yè)營(yíng)銷目目標(biāo)、策略略和市場(chǎng)定定位３、汽車企企業(yè)年和月月的營(yíng)銷目目標(biāo)和預(yù)測(cè)測(cè)４、汽車企企業(yè)客源市市場(chǎng)細(xì)分及及其策略５、營(yíng)銷行行動(dòng)計(jì)劃和和執(zhí)行方案案６、汽車企企業(yè)營(yíng)銷預(yù)預(yù)算７、評(píng)估和和控制三、汽車企企業(yè)營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃的制訂訂內(nèi)容１、汽車企企業(yè)形勢(shì)分分析①汽車企業(yè)業(yè)產(chǎn)品分析析②汽車企業(yè)業(yè)客源市場(chǎng)場(chǎng)分析③汽汽車車企企業(yè)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分分析析三、、汽汽車車企企業(yè)業(yè)營(yíng)營(yíng)銷銷計(jì)計(jì)劃劃的的制制訂訂內(nèi)內(nèi)容容２、、汽汽車車企企業(yè)業(yè)營(yíng)營(yíng)銷銷目目標(biāo)標(biāo)、、策策略略和和市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位①汽汽車車企企業(yè)業(yè)營(yíng)營(yíng)銷銷目目標(biāo)標(biāo)②汽汽車車企企業(yè)業(yè)營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略③汽汽車車企企業(yè)業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位及及其其策策略略三、、汽汽車車企企業(yè)業(yè)營(yíng)營(yíng)銷銷計(jì)計(jì)劃劃的的制制訂訂內(nèi)內(nèi)容容３、、汽汽車車企企業(yè)業(yè)年年和和月月的的營(yíng)營(yíng)銷銷目目標(biāo)標(biāo)和和預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)①汽汽車車企企業(yè)業(yè)全全年年總總銷銷售售額額②汽汽車車企企業(yè)業(yè)按按季季、、按按月月銷銷售售額額③其其他他創(chuàng)創(chuàng)收收項(xiàng)項(xiàng)目目的的營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)額額三、、汽汽車車企企業(yè)業(yè)營(yíng)營(yíng)銷銷計(jì)計(jì)劃劃的的制制訂訂內(nèi)內(nèi)容容４、、汽汽車車企企業(yè)業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分及及其其策策略略①整整車車銷銷售售②零零配配件件銷銷售售③二二手手車車貿(mào)貿(mào)易易④汽汽車車維維修修三、、汽汽車車企企業(yè)業(yè)營(yíng)營(yíng)銷銷計(jì)計(jì)劃劃的的制制訂訂內(nèi)內(nèi)容容５、、營(yíng)營(yíng)銷銷行行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃和和執(zhí)執(zhí)行行方方案案①制制定定每每月月的的營(yíng)營(yíng)銷銷系系列列行行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃和和執(zhí)執(zhí)行行方方案案②制制定定每每月月的的廣廣告告系系列列行行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃和和執(zhí)執(zhí)行行方方案案③制制定定每每月月的的內(nèi)內(nèi)外外特特殊殊促促銷銷系系列列行行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃和和執(zhí)執(zhí)行行方方案案④制制定定每每月月的的公公共共關(guān)關(guān)系系系系列列行行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃和和執(zhí)執(zhí)行行方方案案三、、汽汽車車企企業(yè)業(yè)營(yíng)營(yíng)銷銷計(jì)計(jì)劃劃的的制制訂訂內(nèi)內(nèi)容容６、、汽汽車車企企業(yè)業(yè)營(yíng)營(yíng)銷銷預(yù)預(yù)算算①確確定定汽汽車車企企業(yè)業(yè)全全年年的的營(yíng)營(yíng)銷銷預(yù)預(yù)算算②確確定定汽汽車車企企業(yè)業(yè)每每月月的的營(yíng)營(yíng)銷銷預(yù)預(yù)算算三、、汽汽車車企企業(yè)業(yè)營(yíng)營(yíng)銷銷計(jì)計(jì)劃劃的的制制訂訂內(nèi)內(nèi)容容７、、評(píng)評(píng)估估和和控控制制①制制定定評(píng)評(píng)估估和和控控制制方方案案，，用用來(lái)來(lái)檢檢查查每每一一目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)的的變變化化及及客客人人的的滿滿意意程程度度②確確定定評(píng)評(píng)估估方方法法，，來(lái)來(lái)衡衡量量汽汽車車企企業(yè)業(yè)營(yíng)營(yíng)銷銷計(jì)計(jì)劃劃的的執(zhí)執(zhí)行行效效果果第十十二二章章汽汽車車企企業(yè)業(yè)營(yíng)營(yíng)銷銷計(jì)計(jì)劃劃與與控控制制第一一節(jié)節(jié)汽汽車車企企業(yè)業(yè)營(yíng)營(yíng)銷銷計(jì)計(jì)劃劃的的概概念念第二節(jié)汽車車企業(yè)營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃的制訂第三節(jié)汽車車企業(yè)營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃的控制一、汽車企業(yè)業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃控控制的含義所謂營(yíng)銷控制制，是指汽車車企業(yè)營(yíng)銷管管理部門依據(jù)據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃的的要求，對(duì)計(jì)計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控控與評(píng)估，糾糾正可能出現(xiàn)現(xiàn)的偏差，以以保證汽車企企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo)的實(shí)現(xiàn)二、汽車企業(yè)業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃控控制的類型１、年度計(jì)劃劃控制２、盈利水平平控制３、營(yíng)銷效率率控制４、戰(zhàn)略控制制三、汽車企業(yè)業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃控控制的步驟第一步，確定定控制對(duì)象第二步，設(shè)置置控制目標(biāo)第三步，建立立衡量尺度第四步，確定定控制標(biāo)準(zhǔn)第五步，比較較營(yíng)銷實(shí)績(jī)第六步，分析析偏差原因第七步，采取取改進(jìn)措施第十二二章汽汽車企企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃與與控制制第一節(jié)節(jié)汽汽車企企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃的的概念念第二節(jié)節(jié)汽汽車企企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃的的制訂訂第三節(jié)節(jié)汽汽車企企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃的的控制制第十二二章汽汽車企企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃與與控制制第一節(jié)節(jié)汽汽車企企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃的的概念念第二節(jié)節(jié)汽汽車企企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃的的制訂訂第三節(jié)節(jié)汽汽車企企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃的的控制制第十二二章汽汽車企企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃與與控制制案例：：日本本豐田田公司司應(yīng)對(duì)對(duì)環(huán)境境變化化的辦辦法1970年年，美美國(guó)發(fā)發(fā)布了了限制制汽車車排放放廢氣氣的““馬斯斯基法法”，，而豐豐田早早在1964年年就把把省油油和凈凈化技技術(shù)列列為自自己的的技術(shù)術(shù)發(fā)展展戰(zhàn)略略，并并一直直進(jìn)行行相應(yīng)應(yīng)的技技術(shù)研研究。。為了了研制制廢氣氣再循循環(huán)裝裝置和和催化化劑轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換器器，豐豐田在在當(dāng)時(shí)時(shí)的7年間間投入入了10000億日日元的的資金金和1萬(wàn)人人的力力量。。僅廢廢氣處處理系系統(tǒng)就就開發(fā)發(fā)出豐豐田催催化方方式、、豐田田稀薄薄燃燒燒方式式、豐豐田觸觸媒方方式三三種，，并很很快在在“追追擊者者”高高級(jí)轎轎車上上安裝裝了這這些裝裝置，，從而而在這這一技技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)域把把美國(guó)國(guó)人遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩甩在了了后邊邊。同同時(shí)，，豐田田還與與其他他日本本汽車車廠家家一起起開發(fā)發(fā)了節(jié)節(jié)約燃燃料2530%的省省油車車，以以后又又開發(fā)發(fā)出了了防止止事故故發(fā)生生和發(fā)發(fā)生事事故后后保證證駕駛駛?cè)藛T員安全全的裝裝置。。這些些對(duì)受受石油油危機(jī)機(jī)沖擊擊后渴渴望開開上既既經(jīng)濟(jì)濟(jì)又安安全轎轎車的的美國(guó)國(guó)人來(lái)來(lái)說(shuō)，，無(wú)異異于久久旱逢逢甘露露。5年間間，在在其他他廠家家的汽汽車銷銷售直直線下下滑的的情況況下，，豐田田美國(guó)國(guó)的銷銷售卻卻增加加了2倍。。一位美國(guó)汽汽車行業(yè)人人士事后對(duì)對(duì)照豐田的的做法和當(dāng)當(dāng)時(shí)美國(guó)汽汽車公司的的反應(yīng)，發(fā)發(fā)表了這樣樣的看法：：“在1973年阿以以戰(zhàn)爭(zhēng)和接接著出現(xiàn)的的石油危機(jī)機(jī)之后，對(duì)對(duì)一些問(wèn)題題的回答是是非常清楚楚的。整個(gè)個(gè)世界陷于于一片混亂亂之中，對(duì)對(duì)這種局勢(shì)勢(shì)我們必須須立即作出出反應(yīng)。小小型的、節(jié)節(jié)油的、前前輪驅(qū)動(dòng)的的汽車是今今后的趨向向?！薄白龀鲞@樣樣的推測(cè)不不必是什么么天才，只只需要看看看對(duì)底特律律來(lái)說(shuō)最可可怕的1974年的的銷售數(shù)字字就行了。。通用汽車車公司的汽汽車銷售總總數(shù)較上年年下降了150萬(wàn)輛輛，福特公公司的銷售售數(shù)也減少少50萬(wàn)輛輛。小型車車大多來(lái)自自日本，而而且銷路極極好?！薄霸诿绹?guó)要要提高生產(chǎn)產(chǎn)小型車的的效率是很很費(fèi)錢的事事情。但是是，有些時(shí)時(shí)候，你除除了作出巨巨額投資之之外，沒(méi)有有任何其他他的選擇。。通用汽車車公司耗資資數(shù)十億來(lái)來(lái)生產(chǎn)小型型汽車?？丝巳R斯勒公公司也對(duì)節(jié)節(jié)油型號(hào)的的汽車投入入了一大筆筆錢。但是是，對(duì)亨利利（福特的的董事長(zhǎng)））來(lái)說(shuō)，生生產(chǎn)小型車車是沒(méi)有出出路的。他他最喜歡用用的說(shuō)法‘‘微型汽車車，低微利利潤(rùn)。”“你又能靠靠小型汽車車賺錢，這這畢竟是對(duì)對(duì)的――至至少在美國(guó)國(guó)是這樣。。這一點(diǎn)，，一天天變變得更正確確。但是這這并不意味味著我們就就不應(yīng)該制制造小型汽汽車，即使使不出現(xiàn)第第二次石油油短缺的前前景，我們們也必須使使我們的經(jīng)經(jīng)銷商保持持心情舒暢暢。如果我我們不向他他們提供消消費(fèi)者需要要的小型車車，這些經(jīng)經(jīng)銷商便會(huì)會(huì)與我們分分手，另謀謀出路，甚甚至去為本本田或豐田田公司工作作。”“嚴(yán)酷的現(xiàn)現(xiàn)實(shí)是，我我們必須照照顧購(gòu)買力力較低的那那部分市場(chǎng)場(chǎng)。如果再再加上爆發(fā)發(fā)石油危機(jī)機(jī)的因素，，這種論點(diǎn)點(diǎn)就更是正正確無(wú)疑了了。我們不不提供小型型節(jié)油的汽汽車，就像像開一家鞋鞋店而告訴訴顧客：對(duì)對(duì)不起，我我們只經(jīng)營(yíng)營(yíng)9號(hào)以上上的鞋?！薄薄爸圃煨⌒托推囈殉沙蔀楹嗬徊辉敢庹劶凹暗氖隆５俏覉?jiān)持持我們必須須搞一種小小型的、前前輪驅(qū)動(dòng)的的汽車———至少在歐歐洲搞一種種小型車的的確很有意意義?！薄坝谑桥汕睬参覀兊母吒呒?jí)產(chǎn)品的的設(shè)計(jì)師到到大西洋彼彼岸去工作作，很快既既裝配出了了一輛嶄新新的假日型型汽車。他他是一種前前輪驅(qū)動(dòng)和和配有橫置置發(fā)動(dòng)機(jī)的的型號(hào)很小小的汽車，，簡(jiǎn)直妙不不可言，也也很受市場(chǎng)場(chǎng)歡迎。””第十二章汽汽車企企業(yè)營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃與控制制本章總結(jié)本章從汽車車市場(chǎng)營(yíng)銷銷環(huán)境的概概念入手,闡述了汽汽車市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷環(huán)境的的特點(diǎn)及其其對(duì)汽車企企業(yè)加快發(fā)發(fā)展的意義義。汽車企企業(yè)既要利利用良好的的汽車市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境境,抓住機(jī)機(jī)遇把汽車車企業(yè)做大大、做強(qiáng),又要制定定正確的汽汽車市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷策略來(lái)來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)謝謝??！謝謝1月月-2301:46:4001:4601:461月月-231月月-2301:4601:4601:46:401月-231月-2301:46:402023/1/61:46:409、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。01:46:4001:46:4001:461/6/20231:46:40AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2301:46:4001:46Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。01:46:4001:46:4001:46Friday,January6,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2301:46:4001:46:40January6,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。06一一月月20231:46:40上上午午01:46:401月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月231:46上上午午1月-2301:46January6,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/61:46:4001:46:4006January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。1:46:40上午午1:46上午午01:46:401月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。01:46:4001:46:4001:461/6/20231:46:40AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2301:46:4001:46Jan-2306-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。01:46:4001:46:4001:46Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2301:46:4001:46:40January6,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。06一月20231:46:40上午01:46:401月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月231:46上上午午1月月-2301:46January6,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/61:46:4101:46:4106January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。1:46:41上上午1:46上上午01:46:411月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,2