【計(jì)算機(jī)論文】分析：阿里媽媽是怎么去用阿里數(shù)據(jù)的？

不得不承認(rèn)，多數(shù)企業(yè)對(duì)大數(shù)據(jù)這個(gè)概念僅僅是知道些許皮毛，首先有些平臺(tái)根本沒(méi)有足量的數(shù)據(jù)去支撐自己基于大數(shù)據(jù)的想法，而有足夠多數(shù)據(jù)的平臺(tái)，卻沒(méi)有充分滲透數(shù)據(jù)的能力：怎樣去分析自己的數(shù)據(jù)？自己的數(shù)據(jù)應(yīng)該用在哪些領(lǐng)域？應(yīng)該配套怎樣的外部行動(dòng)？這些行動(dòng)應(yīng)該直接還是間接？提到大數(shù)據(jù)，大家多數(shù)都是一筆帶過(guò)，或者積累數(shù)據(jù)還需要時(shí)日，或者根本不不知道怎么利用自己手里大把的數(shù)據(jù)，能把數(shù)據(jù)充分利用并且將數(shù)據(jù)用得漂亮的企業(yè)少之又少。阿里媽媽高級(jí)產(chǎn)品專家須靜告訴記者，大數(shù)據(jù)沒(méi)有被利用的很好的原因在于，數(shù)據(jù)過(guò)于分散，相關(guān)性和連接性較弱，因而數(shù)據(jù)應(yīng)用相對(duì)來(lái)說(shuō)較淺，其價(jià)值自然很低。而前邊提到的第一個(gè)問(wèn)題對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)不存在，阿里平臺(tái)本身就產(chǎn)生足夠的數(shù)據(jù)，另外，阿里系的其他公司也能產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，不能否認(rèn)數(shù)據(jù)的誘惑力。在足量數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，阿里媽媽正試圖改變數(shù)據(jù)價(jià)值低的現(xiàn)狀：在分散數(shù)據(jù)集中化和數(shù)據(jù)流動(dòng)的基礎(chǔ)上，充分利用阿里平臺(tái)的全域數(shù)據(jù)進(jìn)行聯(lián)接，支持商家營(yíng)銷鏈的行動(dòng)，使賣家準(zhǔn)確找到自己的買家，繼而管理客戶，直接提升營(yíng)銷效果。DMP項(xiàng)目隨之提上日程，它被賦予一個(gè)極具阿里基因的名字：達(dá)摩盤(DMP，智慧和獨(dú)到見(jiàn)解的象征)。融合：分散數(shù)據(jù)集中化，鎖定一個(gè)人作為一個(gè)數(shù)據(jù)交易市場(chǎng)，達(dá)摩盤的運(yùn)作方式是，將阿里系的數(shù)據(jù)和商家自身的第一方數(shù)據(jù)收集起來(lái)，生成相關(guān)標(biāo)簽(比如說(shuō)辦公室女性、在校學(xué)生、吃貨等)，將這些標(biāo)簽同步到阿里媽媽之前的產(chǎn)品當(dāng)中(比如說(shuō)鉆石展位、淘寶直通車、視頻、TANX等)，進(jìn)行相關(guān)的定向精準(zhǔn)投放，后期會(huì)通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)接入具有數(shù)據(jù)挖掘能力的第三方，協(xié)助生產(chǎn)標(biāo)簽、做相關(guān)市場(chǎng)報(bào)告，以此來(lái)服務(wù)商家。在達(dá)摩盤(DMP)系統(tǒng)里面，大致包含購(gòu)物數(shù)據(jù)、位置數(shù)據(jù)、社交數(shù)據(jù)等多維數(shù)據(jù)，阿里媽媽試圖將所有的數(shù)據(jù)整合起來(lái)做一些應(yīng)用，將外部的數(shù)據(jù)接入進(jìn)來(lái)，將多元化的阿里系數(shù)據(jù)進(jìn)行打通。不同來(lái)源的數(shù)據(jù)都會(huì)被整合，如此設(shè)置會(huì)打造出以下這樣的現(xiàn)象：一個(gè)人在不同的平臺(tái)有不同的ID，產(chǎn)生不同的數(shù)據(jù)，而在達(dá)摩盤里，來(lái)自不同平臺(tái)的數(shù)據(jù)，被整合成一個(gè)代號(hào)，數(shù)據(jù)還原的人物影像隨即變得更加立體。這種數(shù)據(jù)整合順其自然的解決了消費(fèi)者在不同平臺(tái)行為多變的監(jiān)測(cè)問(wèn)題，同時(shí)，多渠道或者跨屏投放計(jì)劃也將會(huì)更加清晰。數(shù)據(jù)整合解決了數(shù)據(jù)分散化的問(wèn)題，營(yíng)銷行為可以更加精準(zhǔn)的鎖定一個(gè)人，在綜合數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，達(dá)摩盤可以發(fā)現(xiàn)一些普通的DMP無(wú)法發(fā)現(xiàn)的營(yíng)銷秘密：營(yíng)銷主的人群分布在哪兒，年紀(jì)多大，都買什么東西，這些監(jiān)測(cè)項(xiàng)在不同平臺(tái)有哪些不同偏好，變化是怎樣的，結(jié)果就是個(gè)性化定向投放更加精準(zhǔn)。當(dāng)然，將所有數(shù)據(jù)整合，多平臺(tái)DMP學(xué)習(xí)操作繁瑣的問(wèn)題也就迎刃而解了。移動(dòng)：閉環(huán)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)流動(dòng)阿里媽媽達(dá)摩盤并不是一個(gè)單向發(fā)展的產(chǎn)品，它將延續(xù)阿里巴巴循環(huán)共生的基因傳統(tǒng)?！拔覀兿虢⒁粋€(gè)商業(yè)模式：閉環(huán)營(yíng)銷，把數(shù)據(jù)流動(dòng)起來(lái)，同時(shí)我們也想實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)再生?！表氺o這樣說(shuō)道。數(shù)據(jù)一直在不斷變化，整合是為了讓個(gè)性化營(yíng)銷更加精準(zhǔn)，移動(dòng)則是為了讓系統(tǒng)循環(huán)再生。把外部數(shù)據(jù)引入進(jìn)來(lái)，再生出數(shù)據(jù)，在達(dá)摩盤體系之內(nèi)，保證其能很好滲透和利用這些數(shù)據(jù)，讓商家、數(shù)據(jù)提供方等各種角色能在達(dá)摩盤這個(gè)數(shù)據(jù)交易市場(chǎng)上運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，是阿里媽媽做DMP的思路。盡管阿里的數(shù)據(jù)是直接來(lái)自消費(fèi)者，有著商家最需要的數(shù)據(jù)資源，但是數(shù)據(jù)類型是有限且單一，過(guò)度使用則會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)透支，達(dá)摩盤的解決方式是引入全互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)，這成為其能夠運(yùn)轉(zhuǎn)循環(huán)的基礎(chǔ)。那么，達(dá)摩盤如何吸引外部全網(wǎng)數(shù)據(jù)？與其他的DMP平臺(tái)相比，達(dá)摩盤的不同之處在于可以通過(guò)數(shù)據(jù)化的廣告系統(tǒng)，準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)結(jié)果，衡量出數(shù)據(jù)的商業(yè)價(jià)值。比如說(shuō)，某個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)入到應(yīng)用系統(tǒng)，相關(guān)CTR、媒體ECPM的提升值能夠被監(jiān)測(cè)出來(lái)，這在在別的DMP系統(tǒng)很難做到，營(yíng)銷效果提升的程度即代表著數(shù)據(jù)的價(jià)值。數(shù)據(jù)價(jià)值明確了，就可以更明確的與急需資金和服務(wù)的第三方做好利益分配，隨之會(huì)有更多的第三方把數(shù)據(jù)引入達(dá)摩盤體系之內(nèi)，數(shù)據(jù)開(kāi)始流動(dòng)，循環(huán)再生開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)。落地：服務(wù)商家，提升營(yíng)銷效果融合也好，移動(dòng)也好，根本目的還是為了更好的服務(wù)商家。近年來(lái)，精準(zhǔn)營(yíng)銷的概念火熱，商家對(duì)于精準(zhǔn)的人群需求也越來(lái)越旺盛，如何在采買流量的時(shí)候把其需要的流量買過(guò)來(lái)，阿里媽媽的達(dá)摩盤試圖幫助商家解決這個(gè)問(wèn)題，提高他的營(yíng)銷效果。據(jù)了解，在DMP行業(yè)，產(chǎn)品功能和技術(shù)架構(gòu)上都大同小異，各個(gè)平臺(tái)最大的不同是數(shù)據(jù)的規(guī)模和數(shù)據(jù)源的不同。規(guī)模越大，技術(shù)門檻就越低，數(shù)據(jù)價(jià)值也越大，應(yīng)用場(chǎng)景也將足夠豐富。如果沒(méi)有足夠豐富的數(shù)據(jù)，用戶的刻畫也會(huì)不夠全面和準(zhǔn)確。而數(shù)據(jù)源決定數(shù)據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域，阿里平臺(tái)掌握著大量消費(fèi)者的行為數(shù)據(jù)，也是電商商家直接需要的數(shù)據(jù)。為了充分利用這些消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)，不同于阿里媽媽精準(zhǔn)投放初期階段，達(dá)摩盤給予商家更多選擇的主動(dòng)性。彼時(shí)，產(chǎn)品經(jīng)理根據(jù)多數(shù)人的需求挑選數(shù)據(jù)打包成一個(gè)群體包，商家可以選擇這個(gè)包去投放廣告，但這個(gè)數(shù)據(jù)包并不是完全符合商家的需求，而達(dá)摩盤現(xiàn)在的做法是利用數(shù)據(jù)生成底層標(biāo)簽，商家可以根據(jù)需求選擇標(biāo)簽進(jìn)行打包，投放效果也就相對(duì)更精準(zhǔn)。這種精準(zhǔn)性，商家是否能感受到，不僅僅取決于數(shù)據(jù)的使用，也取決于商家的操作能力。比如說(shuō)在鉆展環(huán)境上，不僅要看人群打包，還受到鉆展的位置、商品的價(jià)格、營(yíng)銷創(chuàng)意等多方面因素的影響，內(nèi)部數(shù)據(jù)和外部營(yíng)銷行為的完美配合才能使商家明顯感受到效果的提升。據(jù)了解，七格格、美即面膜、伊米妮等一些電商企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始借助達(dá)摩盤提升自己的營(yíng)銷效果。在即將上線的達(dá)摩盤2.0版本中，DMP會(huì)告訴店鋪用戶增加減少趨勢(shì)，在其更擅長(zhǎng)的數(shù)據(jù)領(lǐng)