服裝行業(yè)十大營(yíng)銷事件

一、電商肉搏光棍節(jié)：不惜血本搶市場(chǎng)份額在過去的幾年中服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從戰(zhàn)略思想走到了盈利的前沿，許多服裝行業(yè)中的翹楚企業(yè)也在電子商務(wù)領(lǐng)域找到了一片廣闊的發(fā)展區(qū)域，開辟了一片商業(yè)沃土。在信息化全面發(fā)展的今天，無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長(zhǎng)階段的服裝品牌商，電子商務(wù)都是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊、充滿機(jī)遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。事件：低價(jià)的商品是否比低價(jià)的情人更為可靠？在2011年11月11日，這個(gè)被稱為“世紀(jì)光棍節(jié)”的日子里，電商企業(yè)試圖向人們證明這一理念。從11月1日起，京東商城就推出“1折起搶購(gòu)”、“11點(diǎn)限時(shí)搶”、“1+1套裝”等主題促銷，還有11元的鼠標(biāo)、111元的手機(jī)、1111元的洗衣機(jī)……都圍繞“1”展開。淘寶商城則推出了“全場(chǎng)5折”的促銷活動(dòng)；國(guó)美網(wǎng)上商城在11月10日。至11月16日也推出千款精品電器5折銷售的促銷活動(dòng)。由此，在降價(jià)促銷、價(jià)格戰(zhàn)的掩映下，“世紀(jì)光棍節(jié)”被電商企業(yè)打造成了除“5?1”、“10?1”節(jié)假日之外的第三個(gè)線上促銷旺季。二、淘寶商城漲價(jià)，馬云走的哪步棋？2011年對(duì)于已過不惑之年的馬云來說，雖然過得風(fēng)生水起，曝光率極高，但的確不是一帆風(fēng)順。支付寶事件、積極收購(gòu)雅虎、淘寶商城事件讓馬云和他的商務(wù)帝國(guó)一次又一次進(jìn)入到人們視線中來。事件：10月10日，淘寶商城發(fā)布了一則名為《2012年招商續(xù)簽及規(guī)則調(diào)整的公告》，公告中規(guī)定：所有入駐淘寶商城的商家，技術(shù)服務(wù)年費(fèi)從以往的每年6000元提高至3萬元和6萬元兩個(gè)檔次，漲幅達(dá)5~10倍。同時(shí)，商鋪的違約保證金數(shù)額全線提高，由以往的1萬元漲至5萬元、10萬元、15萬元不等。淘寶對(duì)于新規(guī)的官方解釋是：“為促進(jìn)商家更積極、嚴(yán)肅地進(jìn)行其在淘寶商城的經(jīng)營(yíng)行為?！瘪R云沒有想到，這條新規(guī)在接下來的短短3天時(shí)間里便引來了一場(chǎng)“血雨腥風(fēng)”。三、奢侈品數(shù)字營(yíng)銷——Burberry解題僅僅兩三年前“數(shù)字媒體”和“奢侈品”還被認(rèn)為是一對(duì)悖論，甚至今天持此觀點(diǎn)者依然不乏其人。數(shù)字媒體骨子里帶有的“平民”、“共享”等氣質(zhì)，可以說是以“精英”、“獨(dú)特”為立命之本的奢侈品大敵。數(shù)字講究讓整個(gè)世界彼此拉近距離，而高端時(shí)尚品牌卻在某種意義上認(rèn)同“隔離”，用購(gòu)買能力將大部分普通人攔截在外，從而使得購(gòu)買者有“獨(dú)特”之感。事件：今年年初，英國(guó)奢侈品品牌Burberry的Prorsum女裝2011年秋冬時(shí)裝發(fā)布會(huì)在倫敦舉行。Burberry創(chuàng)造性地把互聯(lián)網(wǎng)植入到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，通過“現(xiàn)場(chǎng)走秀+網(wǎng)上直播+明星、設(shè)計(jì)師發(fā)布微博”等線上、線下相結(jié)合的傳播方式，向全球超過150個(gè)國(guó)家和40個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)直播。2011年9月13日，Burberry又一次將奢侈品在數(shù)字媒體上的極限推遠(yuǎn)了一圈。當(dāng)日，，Burberry在倫敦時(shí)尚周開辦2012春夏服裝秀，一向被看做時(shí)尚名流特權(quán)的“內(nèi)部時(shí)裝秀”，這次卻在名流們還沒見到新品的情況下，先被Burberry那535000個(gè)Twitter粉絲們飽了眼福。憑借幾年數(shù)字服裝秀的經(jīng)驗(yàn)積累，Burberry的此次營(yíng)銷堪稱非常完備。四、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站裁員過冬，能否迎來春天？對(duì)于過去一年團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如“雨后春筍”般出現(xiàn)，易觀商業(yè)解決方案上海分公司咨詢總監(jiān)劉征就表示，盲目開辦團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，無計(jì)劃擴(kuò)張勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致服務(wù)跟不上腳步，一旦消費(fèi)者感覺“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站距離倒閉的日子也不遠(yuǎn)了。事件：8月，北京至少有116家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站倒閉，同月，國(guó)內(nèi)有300多家地方團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站倒閉。9月，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站關(guān)閉數(shù)量達(dá)419家，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站累計(jì)關(guān)閉數(shù)量達(dá)到1027家。10月，在上海開展業(yè)務(wù)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站至少有52家出現(xiàn)異常，網(wǎng)頁(yè)關(guān)閉。團(tuán)購(gòu)鼻祖高朋網(wǎng)及窩窩團(tuán)、拉手網(wǎng)等知名網(wǎng)站都出現(xiàn)了關(guān)閉二三線地方站、大幅度裁員現(xiàn)象，與此同時(shí)，如今在“僧多粥少”的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，類似“進(jìn)入市場(chǎng)門檻低、人員管理混亂、經(jīng)營(yíng)成本居高不下”的中小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的冬天已經(jīng)來臨。五、百貨商場(chǎng)單店模式危機(jī)：突圍抑或固守？事件：十年前曾放出豪言在北京占據(jù)1/4市場(chǎng)份額的太平洋百貨，很可能在十年后面臨敗走京城的命運(yùn)。由于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳，太平洋百貨將在年底租約到期后撤出東三環(huán)盈科中心。盡管太平洋百貨失口否認(rèn)，但這一消息卻得到了盈科中心方面確認(rèn)。六、“快時(shí)尚”品牌競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)上蔓延無論是線上還是線下，都有龐大的消費(fèi)群體，對(duì)于品牌商來講，總是希望能全覆蓋，所以傳統(tǒng)品牌要拓展網(wǎng)銷渠道，網(wǎng)上品牌也要爭(zhēng)奪線下客戶。這樣，就會(huì)導(dǎo)致品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，但對(duì)于消費(fèi)者來說是一件好事，因?yàn)樗鼈儠?huì)提供更好的產(chǎn)品、服務(wù)和更優(yōu)惠的價(jià)格來吸引顧客。

事件：10月10日，互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌凡客誠(chéng)品簽約李宇春為品牌形象代言人；去年，知名快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫(kù)在淘寶商城的旗艦店開張……近年來，“快時(shí)尚”品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)蔓延到電子商務(wù)領(lǐng)域。北京電子商務(wù)協(xié)會(huì)稱，傳統(tǒng)品牌將拓展網(wǎng)銷渠道，網(wǎng)絡(luò)品牌也要爭(zhēng)奪線下客戶，今后，品牌之間在線上線下的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈。七、微博營(yíng)銷風(fēng)生水起杜蕾斯的秘密至多只是社交媒體營(yíng)銷萌芽時(shí)期的一朵浪花，它是我們學(xué)習(xí)的榜樣，但絕不是天花板。更值得我們關(guān)心的是，誰能占據(jù)下一個(gè)營(yíng)銷話題的絕對(duì)制高點(diǎn)。事件：的經(jīng)過很簡(jiǎn)單。6月23日北京暴雨，這一話題無疑是全天熱點(diǎn)。尤其下午下班時(shí)間雨越下越大，新聞報(bào)道地鐵站積水關(guān)閉京城大堵車，意味著很多人回不了家，同時(shí)意味著很多人在微博上消磨時(shí)間。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)內(nèi)容的成員也在試圖切入這一熱點(diǎn)，并把杜蕾斯品牌植入其中。根據(jù)傳播鏈條的統(tǒng)計(jì)，杜蕾斯此次微博傳播覆蓋至少5000萬新浪用戶。同時(shí)在騰訊微博、搜狐微博的發(fā)布，影響人群也在千萬級(jí)別。此后一周，國(guó)內(nèi)的微博營(yíng)銷業(yè)界對(duì)此事大加贊賞，《ChinaDaily》甚至將這一事件評(píng)為最有代表性的社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例之一。八、凡客營(yíng)銷記2010年8月，凡客推出了韓寒、王珞丹的首款代言作品，“我愛……”的凡客句式被網(wǎng)友改編惡搞，并迅速傳播，“凡客體”風(fēng)靡一時(shí)；2011年5月，凡客又邀約黃曉明代言帆布鞋系列，讓其自我調(diào)侃并承認(rèn)“非演技派”，讓人大跌眼鏡。這幾個(gè)營(yíng)銷案的意外火爆使得凡客的知名度大大提高，也引發(fā)了業(yè)界關(guān)于“什么是創(chuàng)意互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷”、“凡客式營(yíng)銷為何成功”的大討論。事件：從韓寒王珞丹的“凡客體”，到黃曉明的“非演技派”，這一次，凡客誠(chéng)品創(chuàng)始人兼CEO陳年選中的李宇春讓業(yè)界不少人捏了一把汗。在李宇春登上無數(shù)路牌的同時(shí)，關(guān)于這家中國(guó)服裝B2C網(wǎng)站的上市話題，在多番起伏后再次搬上臺(tái)面。九、百麗營(yíng)銷記百麗一家經(jīng)營(yíng)多個(gè)鞋類品牌產(chǎn)品的成功案例的成功得益于中國(guó)的百貨商場(chǎng)模式，該模式實(shí)行統(tǒng)一管理，按樓層、區(qū)位和專柜銷售若干類別商品的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。而在國(guó)外一般都采用ShoppingMall模式構(gòu)建大型商業(yè)中心，該模式講求一站式購(gòu)物體驗(yàn)，追求購(gòu)物整體氛圍、綜合體驗(yàn)的效果，為此不可能成就百麗這樣強(qiáng)大的單品公司。事件：兩年之前，百麗在淘寶商城宣布開業(yè)之后即刻入駐、并開設(shè)了官方旗艦店；之后又開始借助大型B2C網(wǎng)站進(jìn)行商品分銷；直到2010年正式上線百麗集團(tuán)官方商城——淘秀網(wǎng)。以上“三步走”讓百麗集團(tuán)的全網(wǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)發(fā)展迅速、且很快實(shí)現(xiàn)盈利。十、李寧“換標(biāo)記”——引爆“90后”營(yíng)銷策略話題談及90后，他們一度被貼上“非主流”的標(biāo)簽。然而，隨著這群個(gè)性鮮明的網(wǎng)絡(luò)E族的成長(zhǎng)、成熟，如今90后群體正在走入中國(guó)體育營(yíng)銷的主流視野。對(duì)于李寧公司的90后營(yíng)銷策略，專家認(rèn)為，“90后李寧”傳播策略的精準(zhǔn)度可能還有偏差，導(dǎo)致的結(jié)果是90后消費(fèi)者并未因此而明顯觸動(dòng)。事件：2010年6月30