“不怕上火清涼夏日”

2009長沙步行街主題路演活動執(zhí)行總結(jié)長沙黃興路步行街簡介長沙黃興路步行街全長838米，街面寬23-26米，包括近1萬平方米的黃興廣場，商業(yè)總面積25萬平方米，2002年2月9日正式開街，共有經(jīng)營戶500余家，是集購物、休閑、娛樂、餐飲、文化及旅游等多項(xiàng)功能于一體的綜合性商業(yè)街。目前步行街日均客流量逾10萬人次，節(jié)假日達(dá)到18萬-20萬人次，最高達(dá)到40萬人次，被稱為“三湘第一街”，2005年被列為“中國首批十大著名商業(yè)街”。湖南推廣的長沙步行街路演情結(jié)2008年“喜迎圣火祝福北京”主題路演創(chuàng)造單場銷量1180箱全國紀(jì)錄一鳴驚人！2007年“祝福北京”主題路演活動因大雨中斷，執(zhí)行2.5小時，銷量250箱扼腕嘆息！2009年“不怕上火清涼夏日”主題路演銷量：？影響：？！——謀“勢”篇——敢不敢挑戰(zhàn)？謀“勢”篇2008年長沙步行街1180箱銷量全國第一！2009年同一地點(diǎn)同樣的加多寶人有沒有勇氣挑戰(zhàn)?。糠驊?zhàn)，勇氣也！———《曹劌論戰(zhàn)》謀“勢”篇紀(jì)錄，

是用來被打破的！謀“勢”篇2009年長沙步行街“不怕上火清涼夏日”路演目標(biāo)：

1500箱！——謀“略”篇——如何挑戰(zhàn)？謀“略”篇如何實(shí)現(xiàn)1500箱的突破？突破面臨困難：1、時間緊迫場地確定到活動執(zhí)行僅10天籌備時間；2、受汶川捐款影響，08年采取義賣形式，公眾參與主動性更強(qiáng)；3、受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，消費(fèi)者消費(fèi)趨于保守；4、無法判讀“夏枯草事件”對活動影響；5、競品騷擾；向活動籌備要突破向現(xiàn)場氛圍要突破向活動方式要突破向售后服務(wù)要突破向活動管理要突破1500箱謀“略”篇——行動篇——如何實(shí)現(xiàn)突破？行動篇——活動籌備一、多渠道、多方式活動造勢宣傳提前一周主要網(wǎng)站免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)宣傳活動前一天步行街開始餐飲點(diǎn)人員宣傳活動前一天現(xiàn)場促銷人員派發(fā)活動DM行動篇——活動籌備二、人員招聘、培訓(xùn)與活動溝通全長800多米圖例說明1附一售賣區(qū)分會場太陽傘流動贈飲、售賣點(diǎn)行動篇——現(xiàn)場氛圍營造1、現(xiàn)場售賣貫穿800米長步行街全場，溝通機(jī)會無處不在；場地布置-鳥瞰全局150平米大舞臺帳篷售賣區(qū)中心實(shí)物陳列6米高龍門勇攀第一罐3臺投籃機(jī)游戲冰爽“吉”限游戲司門口不了鍋傣妹1店季季紅火鍋辣阿婆1店辣阿婆2店新勢力傣妹2店串串香1店火宮殿不了鍋3店家常便飯1店家常便飯2店步行街中心廣場2、周邊餐飲點(diǎn)人員配合，開辟活動造勢宣傳的第二戰(zhàn)場；行動篇——現(xiàn)場布置3、活動現(xiàn)場大型電子顯示屏同步直播，增加活動觀賞性與氣勢；4、步行街商圈所有終端售點(diǎn)冰凍化陳列、常規(guī)廣宣配合；產(chǎn)品、活動信息：無處不在消費(fèi)者：無法逃避行動篇——促銷方式的確定要達(dá)到好的促銷活動效果，四種促銷方式結(jié)合使用，效果明顯。價格買贈刮獎游戲價格合理購買便捷實(shí)惠實(shí)用針對性強(qiáng)有吸引力參與性強(qiáng)驚喜刺激引發(fā)話題行動篇——路演活動創(chuàng)新促銷員工作方式創(chuàng)新針對步行街人流量大，固定售賣點(diǎn)少而且覆蓋面窄的影響，對促銷員工作方式做一下調(diào)整：1、增加流動售賣點(diǎn)；2、變被動等待為主動，增加攔截售賣人員，主動出擊；活動創(chuàng)新極大的提高了成交的機(jī)會和與消費(fèi)者溝通的規(guī)模；行動篇——路演活動執(zhí)行中的管理促銷團(tuán)隊(duì)管理1、嚴(yán)格招聘，詳細(xì)培訓(xùn)；2、設(shè)定獎勵，激發(fā)促銷員積極性與熱情；3、以“打破紀(jì)錄”為主題的動員大會，目標(biāo)明確，極強(qiáng)的提高地促銷員的榮譽(yù)感；4、小組競賽，使促銷員競爭意識增強(qiáng)，工作熱情高漲；活動銷量\費(fèi)用使用情況現(xiàn)場執(zhí)行情況行動篇——活動結(jié)果包裝項(xiàng)占比圖總結(jié)：1、路演活動從現(xiàn)場布置、促銷規(guī)模方面體現(xiàn)了本品在市場絕對領(lǐng)先的市場地位，給消費(fèi)者很大的沖擊；2、活動現(xiàn)場通過游戲、互動、主持介紹，向消費(fèi)者廣泛的宣傳“五大上火誘因”的利益訴求，同時2010廣州亞運(yùn)會“高級合作伙伴”的身份得到廣泛的傳播；3、年現(xiàn)場售賣1339箱產(chǎn)品，刷新公司路演活動單場銷量紀(jì)錄；4、現(xiàn)場游戲參與度極高是本次活動的最大亮點(diǎn)，真正起到了吸引消費(fèi)者、讓消費(fèi)者主動參與到促銷活動中來的作用；5、路演活動的成功舉行，對整個長沙以及湘北的團(tuán)隊(duì)起到了正向的刺激作用；行動篇——總結(jié)點(diǎn)擊鏈接照片行動篇——活動結(jié)果——反思篇——1339箱，離目標(biāo)相差161箱！

為什么沒有達(dá)到目標(biāo)？

我們應(yīng)該反思！反思篇問題1：步行街附近的沃爾瑪、好又多為什么沒有拿下來？問題2：坡子街、步行街內(nèi)街商圈的人流為什么沒有抓住，活動為什么不能同步進(jìn)行消費(fèi)者溝通？問題3：游戲卡出現(xiàn)不夠，是不