“不怕上火清涼夏日”

2009長沙步行街主題路演活動執(zhí)行總結(jié)長沙黃興路步行街簡介長沙黃興路步行街全長838米，街面寬23-26米，包括近1萬平方米的黃興廣場，商業(yè)總面積25萬平方米，2002年2月9日正式開街，共有經(jīng)營戶500余家，是集購物、休閑、娛樂、餐飲、文化及旅游等多項功能于一體的綜合性商業(yè)街。目前步行街日均客流量逾10萬人次，節(jié)假日達到18萬-20萬人次，最高達到40萬人次，被稱為“三湘第一街”，2005年被列為“中國首批十大著名商業(yè)街”。湖南推廣的長沙步行街路演情結(jié)2008年“喜迎圣火祝福北京”主題路演創(chuàng)造單場銷量1180箱全國紀錄一鳴驚人！2007年“祝福北京”主題路演活動因大雨中斷，執(zhí)行2.5小時，銷量250箱扼腕嘆息！2009年“不怕上火清涼夏日”主題路演銷量：？影響：？！——謀“勢”篇——敢不敢挑戰(zhàn)？謀“勢”篇2008年長沙步行街1180箱銷量全國第一！2009年同一地點同樣的加多寶人有沒有勇氣挑戰(zhàn)??？夫戰(zhàn)，勇氣也！———《曹劌論戰(zhàn)》謀“勢”篇紀錄，

是用來被打破的！謀“勢”篇2009年長沙步行街“不怕上火清涼夏日”路演目標：

1500箱！——謀“略”篇——如何挑戰(zhàn)？謀“略”篇如何實現(xiàn)1500箱的突破？突破面臨困難：1、時間緊迫場地確定到活動執(zhí)行僅10天籌備時間；2、受汶川捐款影響，08年采取義賣形式，公眾參與主動性更強；3、受經(jīng)濟環(huán)境影響，消費者消費趨于保守；4、無法判讀“夏枯草事件”對活動影響；5、競品騷擾；向活動籌備要突破向現(xiàn)場氛圍要突破向活動方式要突破向售后服務(wù)要突破向活動管理要突破1500箱謀“略”篇——行動篇——如何實現(xiàn)突破？行動篇——活動籌備一、多渠道、多方式活動造勢宣傳提前一周主要網(wǎng)站免費網(wǎng)絡(luò)宣傳活動前一天步行街開始餐飲點人員宣傳活動前一天現(xiàn)場促銷人員派發(fā)活動DM行動篇——活動籌備二、人員招聘、培訓與活動溝通全長800多米圖例說明1附一售賣區(qū)分會場太陽傘流動贈飲、售賣點行動篇——現(xiàn)場氛圍營造1、現(xiàn)場售賣貫穿800米長步行街全場，溝通機會無處不在；場地布置-鳥瞰全局150平米大舞臺帳篷售賣區(qū)中心實物陳列6米高龍門勇攀第一罐3臺投籃機游戲冰爽“吉”限游戲司門口不了鍋傣妹1店季季紅火鍋辣阿婆1店辣阿婆2店新勢力傣妹2店串串香1店火宮殿不了鍋3店家常便飯1店家常便飯2店步行街中心廣場2、周邊餐飲點人員配合，開辟活動造勢宣傳的第二戰(zhàn)場；行動篇——現(xiàn)場布置3、活動現(xiàn)場大型電子顯示屏同步直播，增加活動觀賞性與氣勢；4、步行街商圈所有終端售點冰凍化陳列、常規(guī)廣宣配合；產(chǎn)品、活動信息：無處不在消費者：無法逃避行動篇——促銷方式的確定要達到好的促銷活動效果，四種促銷方式結(jié)合使用，效果明顯。價格買贈刮獎游戲價格合理購買便捷實惠實用針對性強有吸引力參與性強驚喜刺激引發(fā)話題行動篇——路演活動創(chuàng)新促銷員工作方式創(chuàng)新針對步行街人流量大，固定售賣點少而且覆蓋面窄的影響，對促銷員工作方式做一下調(diào)整：1、增加流動售賣點；2、變被動等待為主動，增加攔截售賣人員，主動出擊；活動創(chuàng)新極大的提高了成交的機會和與消費者溝通的規(guī)模；行動篇——路演活動執(zhí)行中的管理促銷團隊管理1、嚴格招聘，詳細培訓；2、設(shè)定獎勵，激發(fā)促銷員積極性與熱情；3、以“打破紀錄”為主題的動員大會，目標明確，極強的提高地促銷員的榮譽感；4、小組競賽，使促銷員競爭意識增強，工作熱情高漲；活動銷量\費用使用情況現(xiàn)場執(zhí)行情況行動篇——活動結(jié)果包裝項占比圖總結(jié)：1、路演活動從現(xiàn)場布置、促銷規(guī)模方面體現(xiàn)了本品在市場絕對領(lǐng)先的市場地位，給消費者很大的沖擊；2、活動現(xiàn)場通過游戲、互動、主持介紹，向消費者廣泛的宣傳“五大上火誘因”的利益訴求，同時2010廣州亞運會“高級合作伙伴”的身份得到廣泛的傳播；3、年現(xiàn)場售賣1339箱產(chǎn)品，刷新公司路演活動單場銷量紀錄；4、現(xiàn)場游戲參與度極高是本次活動的最大亮點，真正起到了吸引消費者、讓消費者主動參與到促銷活動中來的作用；5、路演活動的成功舉行，對整個長沙以及湘北的團隊起到了正向的刺激作用；行動篇——總結(jié)點擊鏈接照片行動篇——活動結(jié)果——反思篇——1339箱，離目標相差161箱！

為什么沒有達到目標？

我們應該反思！反思篇問題1：步行街附近的沃爾瑪、好又多為什么沒有拿下來？問題2：坡子街、步行街內(nèi)街商圈的人流為什么沒有抓住，活動為什么不能同步進行消費者溝通？問題3：游戲卡出現(xiàn)不夠，是不