百事公司主講：賓文婷制作：陳小青，黃婉棠，宋明娟，任思成，吳瑕，趙卓13級國貿二班百事旗下品牌1898年8月28日，是百事可樂“Pepsi-Cola”誕生的日子，公司總部設在紐約市百事公司是一家飲料和休閑食品公司，在全球200多個國家和地區(qū)擁有14萬雇員公司附屬機構近百個，主要有百事可樂飲料公司、弗利托-萊公司（快餐館）、啤咂餐館(供應意大利式烘餡餅等）、北美運輸公司和威爾遜體育用品公司等該公司子公司分布很廣，國內涉及48個州，國外涉及100多個國家和地區(qū)百事公司概述發(fā)展歷程百事公司的前身百事可樂公司創(chuàng)建于1898年1百事可樂公司于1965年與世界休閑食品最大的制造與銷售商菲多利（Frito-lay）公司合并，組成了百事公司2百事公司曾于1997年作出重大戰(zhàn)略調整，將擁有必勝客、肯德基和TacoBell的餐廳從公司分離出去，使之成為一家獨立的上市公司，即百勝全球公司31998年，百事公司與世界鮮榨果汁行業(yè)排名第一的純品康納公司合并4發(fā)展歷程2000年，百事公司將以制造水果混合型飲料、能量飲料、乳品飲料、茶飲料和含有植物成分的SoBe飲料業(yè)務納入公司業(yè)務范圍，并開拓一系列新型飲料產品52001年，百事公司獲得美國聯(lián)邦貿易委員會無條件批準，以134億美元成功收購世界著名的桂格（QuakerOatsCompany）公司，一躍成為全球非碳酸飲料行業(yè)的冠軍6合并后的百事公司，重點發(fā)展需求強勁的休閑食品和飲料業(yè)務。負責美國和加拿大以外近200個市場業(yè)務的“百事國際集團“（PepsiCoInternational），領導百事旗下食品和飲料業(yè)務在北美以外市場的開發(fā)7提倡年青人積極進取的生涯態(tài)度，寓意是對年青人來說，機遇和幻想有著無窮多的空間，他們可以縱情地遐想和尋求。為了推廣這一理念，百事選擇足球和音樂作為品牌基本和企業(yè)文化載體，在廣告和社會公益運動中借助杰克遜、王菲、周杰倫、貝克漢姆等大量明星作為品牌代言人，極力提倡企業(yè)文化所倡導的精力，使百事推重“快活自由”的作風普遍地被人們尤其是青年人懂得和接收。百事理念—————渴望無窮百事企業(yè)文化在公司價值和文化方面，百事集團同樣強調的是重視結果，以及人員如何能夠信守諾言而達到事先制定的目標。人的信用和誠實度在公司的文化和價值觀中是最受重視的。公司的文化和價值觀適用于那些熱愛挑戰(zhàn)、自愛競爭、喜歡與那些有能力的人在一起工作的人們。百事人才戰(zhàn)略百事集團人才戰(zhàn)略的核心是高度重視最后的工作結果，對于一貫不能完成目標的人員要從企業(yè)中淘汰出去01百事集團選擇人才有三個標準：“最聰明，最誠實，最具有推動力的實干精神”02百事集團對于員工每年進行一次評估，對于達到目標，有成效有結果的員工，在百事集團內便會得到不斷的提拔03百事營銷戰(zhàn)略1、促銷3、重點突破銷售策略2、直銷模式A在大城市采用多平臺、多屏幕的組合性媒體宣傳策略B媒體投放的比例70%以上在電視媒體上，30%是在其他媒體里面C通過節(jié)目贊助，軟性廣告的制作D在百事看來沒有所謂的新媒體、舊媒體，只有適不適合年輕人看到的媒體百事媒體策略2003年，百事運動橫空出世，定位為國際時尚運動品牌2005年，百事推出了足球、籃球、賽車、復古、戶外等五大系列精良裝備，獨具型格的經典設計讓百事產品散發(fā)著無限的生命活力AB百事運動百事運動作為美國百事品牌的成員之一，并稱百事動感時尚的風格，多年來一直在包括美國、俄羅斯、日本等主要市場都是一個針對年輕人的時尚運動服飾品牌，是百事年輕人流行文化的代表之作！品牌定位：唯一能夠全面適應中國市場的國際時尚運動品牌

品牌個性：鋒芒銳利，勇于挑戰(zhàn)，充滿智慧，極具吸引力

品牌主張：突破渴望，鼓勵年輕人心懷夢想，追求更高，尋求突破

品牌目標：成為年輕人選擇的第一時尚服飾品牌百事的優(yōu)勢強大的有實力的品牌，世界五百強A強大的創(chuàng)新能力和多樣化產品開發(fā)能力B強有力的營銷體系C高度敬業(yè)的員工D產品類別豐富，極度多元化E旗下百事可樂的優(yōu)勢01百事可樂強大的品牌優(yōu)勢，百事可樂是飲料市場的巨頭，有規(guī)模經濟的優(yōu)勢02產品戰(zhàn)略而言，獨特的音樂推銷和名人廣告效應，百事可樂的廣告策略往往別出心裁03有強大銷售網絡和渠道04百事可樂傳播“渴望無限”，“年輕的一代”“活力一族”等品牌主張和個性，在年輕消費群體中有巨大的市場05良好的渠道管理，靈活多變的促銷策略，嚴格系統(tǒng)的銷售人員管理旗下百事可樂的劣勢1）可樂中含有咖啡因等成分，易造成肥胖健康問題。2）不如可口可樂公司口味獨特，作業(yè)流程不如可口可樂公司標準化。3）管理上，組織龐大，管理不容易，易產生高額的管理和控制費用，抵消產生的利潤。4）銷售上，消費者最后使用的產品平直較難掌握（出現(xiàn)超過保存期限或變質情況）百事可樂并購桂格公司并購動機2000年百事可樂斥資134億美元成功收購桂格（QuakerO