ReachLocalIPO擬現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展

ReachLocal成長(zhǎng)迅速提交IPO申請(qǐng)廣告總是無(wú)處不在的，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛快的社會(huì)，產(chǎn)品的推廣，靠的就是廣告手段，有產(chǎn)品到客戶，中間接軌的就是廣告公司，同時(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)就是廣告公司的核心。美國(guó)知名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司——reachlocal正是以其獨(dú)到的手法，描繪著一幅全新的畫(huà)面。美國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司ReachLocal是全球著名的在線廣告服務(wù)商。北京時(shí)間12月23日，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，美國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司ReachLocal周二向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)提交總值1億美元的IPO(首次公開(kāi)招股)申請(qǐng)。ReachLocal專(zhuān)門(mén)通過(guò)廣告和搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)來(lái)幫助中小企業(yè)管理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。為了區(qū)別與傳統(tǒng)的方式，ReachLocal推出了定向本地廣告商的交換服務(wù)。ReachLocal的交換服務(wù)允許發(fā)行商為本地許商指定廣告存量選擇。因?yàn)楸镜貜V告商與傳統(tǒng)的大型廣告商相比，在線營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)發(fā)還不完善。該公司目前獲得風(fēng)險(xiǎn)投資總額為6000萬(wàn)美元。風(fēng)險(xiǎn)投資公司VantagePoint持有該公司53%的股權(quán)，RhoVentures持有13%的股權(quán)，深陷對(duì)沖基金內(nèi)幕交易丑聞的帆船集團(tuán)(GalleonGroup)持有該公司7%的股權(quán)?？蛻魜?lái)源：黃頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)ReachLocal在2009年前九個(gè)月的銷(xiāo)售額為1.433億美元，同比增長(zhǎng)了38%。這塊甜美的“蛋糕”更是獲得了許多人的青睞——由于收購(gòu)ReachLocal，澳大利亞獲得了1620萬(wàn)美元的收益，它的凈收入為1170萬(wàn)美元。而在2008年同期，它的業(yè)績(jī)?yōu)閮籼潛p457萬(wàn)美元。顧問(wèn)公司DeloitteLLP在10月20日時(shí)稱(chēng)，ReachLocal是過(guò)去5年里北美地區(qū)發(fā)展速度最快的技術(shù)公司。新澤西州普林斯頓市跟蹤研究本地營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的顧問(wèn)公司KelseyGroup的分析師Matt?Booth稱(chēng)，像ReachLocal這樣的公司都是從黃頁(yè)出版商那里獲得廣告客戶。IPO：網(wǎng)絡(luò)廣告的春天Booth稱(chēng)：“它發(fā)生得實(shí)在太快，某些大公司的印刷收入已經(jīng)下降了15%到20%。廣告業(yè)正在復(fù)蘇，預(yù)計(jì)在傳統(tǒng)媒體市場(chǎng)衰退的同時(shí)，互動(dòng)媒體市場(chǎng)將加速發(fā)展?！盧eachLocal沒(méi)有設(shè)定IPO的價(jià)格范圍，它的IPO將由摩根大通銀行和美林美洲銀行管理。幕后高人：佐里克?戈登ReachLocal之所以能夠大踏步地向前發(fā)展，正是他們擁有的一位“幕后高人”美國(guó)廣告提供商ReachLocal的CEO佐里克?戈登(ZorikGordon)。2008年2月，美國(guó)2位著名的博客先后對(duì)微軟收購(gòu)雅虎給出了較為積極的觀點(diǎn)。大談特談，并稱(chēng)“收購(gòu)雅虎將成為微軟轉(zhuǎn)型的里程碑”的觀點(diǎn)，即收購(gòu)一旦成功，軟件巨頭將會(huì)掌握大約27%的搜索引擎廣告市場(chǎng)份額，這是一個(gè)進(jìn)步。Techcrunch創(chuàng)始人阿靈頓則認(rèn)為，微軟收購(gòu)雅虎后組成的新公司將改變Google一家獨(dú)大的格局，此外對(duì)用戶和股東來(lái)說(shuō)也大有好處。然而，與上述觀點(diǎn)相反，美國(guó)廣告提供商ReachLocal的CEO佐里克?高頓(ZorikGordon)表示：“微軟和雅虎的市場(chǎng)份額一直在下滑，合并并不能幫助它們解決市場(chǎng)份額下滑的問(wèn)題?！辈粌H如此，佐里克?高頓更擁有果敢的判斷力，即使面對(duì)需要籌集資金的時(shí)候。他更明確指出根據(jù)融資需要，集中精力優(yōu)先發(fā)展銷(xiāo)售額、利潤(rùn)和現(xiàn)金其中一點(diǎn)。2004年，依靠一位天使投資人提供的75萬(wàn)美元資金，ReachLocal公司迅速發(fā)展壯大，用實(shí)際行動(dòng)證明了網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)地方性小企業(yè)推廣有著良好效果。隨著銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提高，公司也需要更多資金來(lái)推動(dòng)進(jìn)一步的發(fā)展?，F(xiàn)在還不需要擔(dān)心什么利潤(rùn)率，戈登需要的是盡快交出一張漂亮的銷(xiāo)售成績(jī)單?；I集資金：優(yōu)先推動(dòng)公司增長(zhǎng)2009年36歲的戈登已經(jīng)帶領(lǐng)ReachLocal公司進(jìn)行了四輪風(fēng)險(xiǎn)投資，共籌集資金6，700萬(wàn)美元。他說(shuō)：“我們總是在努力籌集資金，向別人展示企業(yè)的美好前景。分析起來(lái)，公司發(fā)展速度這么快，終究有一天會(huì)成為財(cái)源滾滾的搖錢(qián)樹(shù)。如果你想要引起投資者的興趣，收入增長(zhǎng)越快的公司越容易率先進(jìn)入投資者的視線。”美國(guó)著名的風(fēng)險(xiǎn)投資公司VantagePoint的合伙人大衛(wèi)。卡里克(DavidCarlick)是ReachLocal公司的早期投資者之一。風(fēng)險(xiǎn)投資者很清楚自己在短期內(nèi)將會(huì)遭受到的巨額損失，他說(shuō)，“想要獲得風(fēng)投青睞，企業(yè)必須能顯示出高速發(fā)展的潛力，并具有可盈利的商業(yè)模式，只不過(guò)需要資金來(lái)實(shí)現(xiàn)。”側(cè)重于現(xiàn)金流和利潤(rùn)，展示盈利能力側(cè)重銷(xiāo)售額增長(zhǎng)的ReachLocal公司是風(fēng)險(xiǎn)投資者眼中的理想對(duì)象，但很難打動(dòng)銀行信貸經(jīng)理。想要從銀行獲得一筆可觀的貸款，企業(yè)必須有長(zhǎng)期穩(wěn)定的現(xiàn)金流。紐約銀行商業(yè)關(guān)系經(jīng)理杰米。韋斯特摩蘭德(JamieWestmoreland)說(shuō)：“理論上來(lái)說(shuō)，銀行希望能看到良好的現(xiàn)金流紀(jì)錄，而且現(xiàn)金流水平足夠按時(shí)償還所申請(qǐng)的貸款額。收入增長(zhǎng)、利潤(rùn)和EBITDA(息稅折舊攤銷(xiāo)前利潤(rùn))也很好，但過(guò)去的現(xiàn)金流紀(jì)錄能更好地說(shuō)明你有能力收回應(yīng)付款，對(duì)資產(chǎn)和應(yīng)付款也有良好的管理能力。這就像某些企業(yè)家會(huì)犧牲現(xiàn)金流來(lái)追求利潤(rùn)，這類(lèi)公司通常更適合非銀行貸款融資項(xiàng)目，比如保理業(yè)務(wù)?！痹陂L(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中，所有公司都必須同時(shí)創(chuàng)造利潤(rùn)和現(xiàn)金才能生存下去，ReachLocal公司也不例外。2007年底的最后一輪融資中，外部注資5500萬(wàn)美元，戈登開(kāi)始覺(jué)得天平在向中間搖擺：這些來(lái)自紐約的風(fēng)險(xiǎn)投資基金對(duì)犧牲利潤(rùn)換取發(fā)展速度的做法沒(méi)那么大興趣了?！斑@一階段的投資者比早期投資者的調(diào)查更深入，”戈登說(shuō)，“你必須展示自己有盈利能力，或者業(yè)務(wù)前景特別突出?！备甑且庾R(shí)到他要開(kāi)始對(duì)別人解釋ReachLocal最終將會(huì)成為一家“也能被銀行接受”的傳統(tǒng)公司?！斑@些后期投資者要找的是不僅發(fā)展很快，而且還很能賺錢(qián)的企業(yè)?！爆F(xiàn)在ReachLocal公司正在尋找發(fā)展速度和現(xiàn)金流之間的平衡點(diǎn)。短短四年之內(nèi)，公司已經(jīng)從一無(wú)所有到每年擁有高達(dá)過(guò)億美元的銷(xiāo)售收入，也到了該關(guān)心利潤(rùn)率的時(shí)候。戈登說(shuō)：“發(fā)展到某一階段后，早期規(guī)劃就開(kāi)始變成下一步發(fā)展的瓶頸。”募集資金：欲轉(zhuǎn)變盈利模式ReachLocal公司擬IPO籌集資金1億美金。募集到的資金用作營(yíng)運(yùn)資本以及用于一般企業(yè)目的，如購(gòu)買(mǎi)技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)補(bǔ)充自己的業(yè)務(wù)。它主要協(xié)助關(guān)注于本地的公司購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)廣告，然后從中賺取傭金。它的廣告客戶已經(jīng)達(dá)到1.45萬(wàn)個(gè)，平均每位廣告客戶每月的服務(wù)費(fèi)為3000美元。ReachLocal為客戶購(gòu)買(mǎi)的絕大多數(shù)廣告都是谷歌所有的網(wǎng)站上的廣告。ReachLocal是自2009年10月28日以來(lái)，第14家提出IPO申請(qǐng)，并獲得風(fēng)險(xiǎn)投資者支持的美國(guó)初創(chuàng)公司。自從2007年底以來(lái)，一共有17家這類(lèi)公司完成了IPO上市。這表明初創(chuàng)市場(chǎng)正在復(fù)蘇。據(jù)美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)的調(diào)查顯示，風(fēng)險(xiǎn)投資者預(yù)計(jì)明年IPO上市的初創(chuàng)公司將在26家左右。（文/殷鑫張寶）中國(guó)電子商