whyalwaysme巴洛特利帶來的營銷啟示

印有巴洛特利whyalwaysme名言T恤走紅國內網(wǎng)店(網(wǎng)絡圖片)巴神營銷啟示之一：網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)站運營宣傳永遠只會太少，關鍵要巧妙，找好營銷點，將“對的內容”在適當?shù)臅r間推銷給“對的人”，沒有營銷亮點也要制造出媒體關注度來，甚至無傷大雅的負面新聞也可以利用，關鍵是讓人永遠關注你，為此可以無所不用其極——這一點尤其對于希望建立品牌的企業(yè)尤其適用。曼城的營銷思路證明了這一點，被阿森納球迷譏諷“YOUCAN‘TBUYCLASS(金錢買不到氣質)”的暴發(fā)戶曼城意識到，要想在短時間內追趕豪門曼聯(lián)、阿森納、切爾西，在短時期內在世界范圍“挖其他豪門墻角”，迅速獲得更多球迷支持(中國知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所強調的用戶規(guī)模)，邁進歐洲足壇豪門行列，單靠錢遠遠不夠，連續(xù)獲得N個冠軍短期內更不可能。一籌莫展之際，正為每天被媒體聚光燈聚焦而苦惱的“問題天才”巴洛特利就成了“窮得只剩下錢了”的曼城品牌營銷“救命的稻草”。巴洛特利果然不負眾望，場上場下各種搞怪笑料頻出，或是惡意踩踏對手，或是場上與隊友為爭相主罰任意球爭吵，或是一把火點了自己的房子，或是“擁有招妓熱線”，各種與他有關的猛料持續(xù)出現(xiàn)在媒體頭條，永遠不會重樣。知道媒體肯定不會放過能量無窮的巴洛特利，而巴洛特利與曼城俱樂部也十分配合，一會兒“巴洛特利與小圖雷在更衣室斗毆”，一會兒“小圖雷說我與巴洛特利是朋友”；一會兒“曼奇尼表態(tài)要出售巴洛特利”，一會兒“曼城下賽季決不出售巴洛特利”，各種自相矛盾、又有鼻子有眼的新聞頻頻出現(xiàn)，讓人真假莫辨。唯一確定的是，所有人在其中都得到滿足——球迷享受了各種讓人捧腹的“巴洛特利”式搞怪盛宴；媒體得到了意料之外的新聞；曼城隊獲得了更多中立球迷的持續(xù)關注率。記者陸逸在報道《毒瘤巴洛特利遭諷4歲智商》中一針見血地指出：“如果(所有)球員都像喬?哈特(目前曼城與英格蘭隊守門員)那樣是職業(yè)球員模范，場內沒有爭議場外也毫無花邊，以曼城原有不值一提的品牌效應，官方電視臺關注程度令人擔憂?！卑蜕褚宰约旱母愎譅I銷實踐告訴我們，沒有新聞，那么即使負面新聞也不賴，總之，只要持續(xù)聚焦受眾人群眼球就好，這也已經(jīng)為一些國內站長的實踐所證明。當年橡樹網(wǎng)豪哥深諳個中真味，網(wǎng)站剛有點知名度，他火上澆油整“橡樹網(wǎng)獲得風險投資”的“假新聞”，后來又整“橡樹網(wǎng)內訌，趕走創(chuàng)業(yè)元老”的“假新聞”，還嫌不夠，最后又炮制轟動全國的“半真半假亦新聞”——“某網(wǎng)站CEO半版廣告萬元謝媒征婚”廣告。用他的話來說，網(wǎng)站新聞營銷是“告訴別人你還活著”，為達到此目的，沒事都得制造出點響動來。根據(jù)豪哥經(jīng)驗，這樣的自我炒作不僅要持續(xù)，而且要投網(wǎng)友之所好，以獨特的“爆料”形式吸引更多人，即使是負面消息也不妨，關鍵要點是——任何時候不能損人，只能自損，自己把自己當做小丑，取樂大眾。巴神營銷啟示之二：網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)站運營拓展內容很必要，加上大眾流行的時尚元素，贏得眼球最重要。沒有做不到的，只有想不到的。國內知名門戶網(wǎng)站英超版塊最醒目位置都被巴洛特利占領現(xiàn)在網(wǎng)站內容都成了絕大多數(shù)網(wǎng)站制約發(fā)展的一大瓶頸，巴洛特利的例子生動地告訴我們，用戶的潛在需求是多方面的，如果在不違反網(wǎng)站核心價值的前提下，深入挖掘網(wǎng)站內容，可以從中找出更能夠吸引用戶眼球的“搞怪”賣點，通過“亦莊亦諧”的表現(xiàn)方式，重新包裝那些老生常談的內容，可以達到意想不到的宣傳效果——當然，這必須如同巴洛特利那樣自然無辜地持續(xù)“搞怪”，這樣的敘事風格方式只要堅持下去，最終可以形成一種網(wǎng)站獨特的風格，成為脫穎而出的品牌網(wǎng)站。的確，同質化嚴重的網(wǎng)站缺乏獨特內容，但相比之下，可能T恤衫企業(yè)款式創(chuàng)新改動的回旋余地肯定更小，它們比各種網(wǎng)站更缺乏吸引人的內容“賣點”。但T恤衫企業(yè)的精明就在于他們比我們更懂得借勢，什么熱門我就整什么，執(zhí)行力更強——“動如脫兔”，印有巴洛特利名言“whyalwaysme”的T恤衫在遙遠的中國流行就是極好的例子。當然，網(wǎng)站與網(wǎng)絡營銷的內容整合不能如同T恤衫企業(yè)那樣簡單采集復制的“拿來主義”，但我們可以整合內容呀！如果這都不會整，還整什么營銷，繼續(xù)玩你的“內容無意義穿插關鍵詞”去吧。日前百度被某避孕套經(jīng)營商家逼上法庭，自己卻“穩(wěn)坐釣魚臺”包贏不輸，企業(yè)曝光率、品牌知名度陡升的事例再一次生動地告訴我們，別只顧著笑，當看客，借勢營銷很重要，關鍵在于思路。對于營銷來說思考很重要，否則我們就是“豬是怎么死的”提問中笨死的豬了。巴神營銷啟示之三：對于網(wǎng)站運營來說，必須打營銷組合拳，所有雞蛋不能都放在一個籃子里，永遠不能。的確，目前以關鍵詞排名為代表的SEO很重要，任何網(wǎng)站都必須做好SEO工作，但我們必須明白，搜索引擎受線下熱點事件影響越來越大了，如果SEOER只懂得整外鏈錨文本、內鏈、301、首選域已經(jīng)不是一個稱職的SEOER了，ZAC說得好，沒有一個品牌網(wǎng)站是靠SEO做成功的。巴洛特利說，什么SEO，小意思，我分分鐘搞定我們還是拿巴洛特利的例子來說吧，陸逸報道中分析指出：“到目前為止，Youtube上曼城官方視頻的累計點擊量超過2000萬——但是訂閱(曼城)網(wǎng)站的球迷數(shù)量才不過3萬”，“大量是關鍵詞搜索或網(wǎng)絡上鏈接共享后來看熱鬧的球迷?？上攵?，巴洛特利會在其中扮演怎樣的角色。只要有巴神出現(xiàn)的視頻，點擊量輕松過10萬”。我們網(wǎng)站運營者必須仔細審視“只要有巴神出現(xiàn)的視頻，點擊量輕松過10萬”的事實，認真思考這樣瘋狂搜索“巴洛特利會在其中扮演怎樣的角色”，找出其中奧妙，然后努力地應用到網(wǎng)站運營實踐當中去?！坝袟l件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”，我們才可能成功。是的，SEO很重要，發(fā)外鏈很重要，必須給予高度重視。但之后，我們必須捫心自問一句：“千軍萬馬爭過的營銷獨木橋我們就一定能勝出