年中國移動營銷六大趨勢

趨勢一：跨媒體移動營銷深入發(fā)展，社交、娛樂化是移動營銷的金字招牌移動終端的隨身性、互動性，賦予了移動媒體區(qū)別于其他四大媒體獨有的精準與交互價值，也讓移動終端的跨媒體整合價值從其誕生時便被賦予高度關注。在2012年，我們已經看到了不少跨媒體交互的案例，諸如電視媒體利用二維碼與移動終端進行交互，移動終端把紙媒廣告變成動態(tài)廣告，甚至借助音頻識別把App與電視媒體、廣播媒體等關聯起來，尤其是湖南衛(wèi)視跨年晚會推出的一款基于電視互動的移動社交應用——“呼啦”，更是掀起了一場關于用戶與電視、線上與線下互動娛樂的視聽革命，一改電視單向傳播的缺陷。指點傳媒CEO曹彤認為，移動化為傳統(tǒng)媒體帶來了發(fā)展的“第二春”，未來，傳統(tǒng)媒體的一切好的營銷內容都有可能與移動、與社交結合起來。隨著廣告主對移動營銷愈加重視和投入，跨媒體移動營銷更是會依賴其交互屬性和多元技術得到更為廣泛而深入應用，帶給用戶不一樣的體驗和驚喜。“2013年，我相信電視/視頻與移動終端基于聲音、圖像識別技術的跨屏交互案例會大量涌現，而娛樂化、社交化依舊是移動整合營銷的不變主題?！壁厔荻簭亩S碼到App定制，中小企業(yè)將更多參與到移動營銷中來隨著移動互聯網的發(fā)展和智能手機的普及，定制個性化的移動應用逐漸成為了企業(yè)營銷的一個新興手段，數據顯示，2012年手機客戶端的使用率達到了68%，成為手機上網的第一入口，移動應用作為最大流量入口，也為廣大中小企業(yè)的營銷帶來了福音。長期以來，受到資金、技術實力等多因素的影響，中小企業(yè)對于高昂的廣告費用總是“望而卻步”，但相對低成本、高效率、可實現基于位置化信息推送和精準定位的手機客戶端建設，則為它們搭建了與消費者便捷對話的平臺，成為了企業(yè)對外營銷的“第二官網”，對中小企業(yè)的品牌塑造、客戶關系維護及二次精準銷售提供了新型的移動化的營銷舞臺。指點傳媒CEO曹彤還介紹到，除了手機客戶端定制之外，針對中小企業(yè)在移動營銷方面的需求，還可以考慮使用二維碼等技術形式，將二維碼附加在傳統(tǒng)媒體、實體店周邊、產品包裝上，利用它的“小面積傳遞大訊息”的獨特價值將用戶導入企業(yè)手機推廣頁、線下促銷活動或者微博、微信等社交互動平臺中來，對于中小企業(yè)的營銷推廣、客戶關系管理意義同樣不容小覷?！敖柚v訊強大的渠道滲透力，我相信，品牌微信營銷在2013年將進入大規(guī)模試水階段，二維碼成為連接線上線下營銷的標配。”趨勢三：語音、拍照等手機自有功能的營銷“價值化”語音、拍照、LBS、陀螺儀等手機的自有功能，在2013年，有望成為得力的互動手段/媒介帶給移動營銷以更高價值。這些手機自有功能與營銷的結合，一來，便捷了用戶體驗，如語音技術在搜索、社交軟件中的應用;二來，豐富了互動的形式，如圖像識別技術，讓跨屏營銷更富表現力。指點傳媒曹彤表示，基于移動端的營銷和應用開發(fā)，一定要圍繞著手機自有功能進行延伸，在節(jié)省營銷成本的同時帶來用戶體驗的提升。而基于位置化服務(LBS)的營銷行為，更是為廣告主的精準營銷帶來了突破，有報告指出，相比那些沒有融入地理位置元素的廣告，基于地理定位的廣告的點擊率高出兩倍。指點傳媒曹彤告訴記者，零售業(yè)和餐飲業(yè)在基于地理位置的移動廣告方面處于領先地位，尤其是地理圍欄技術和地理位置識別技術的成熟，讓基于地理位置營銷服務提升到了新高度。這樣的營銷形式，相信會受到旅游相關領域品牌的歡迎，如酒店、餐飲、旅游機構等，因為營銷人員逐漸意識到基于地理位置的廣告和信息服務在促成用戶互動、拉動購買決策上的顯著價值。趨勢四：移動視頻廣告流行，移動視頻商業(yè)化探索初見成效移動互聯網時代的到來，移動終端的隨身移動性也讓網絡視頻媒體的地位悄然間發(fā)生改變，從第三屏上升到第一屏(貼身屏)的地位，圍繞著移動視頻的營銷與廣告也為業(yè)內看好。繼2012年愛奇藝、搜狐、優(yōu)酷等視頻網站紛紛推出針對不同系統(tǒng)的客戶端并獲取大量用戶后，移動端試水貨幣化、探索合理的商業(yè)模式也成為了各視頻網站2013年發(fā)力的重點。曹彤表示，視頻網站可以主打“跨屏整合的概念”，以移動終端的交互、互動特征吸引廣告主延伸移動端，從而提升視頻廣告的整體售賣價格;此外，移動視屏的用戶相對PC視頻來說重合度較低，也會是廣告主選擇投放移動視頻廣告的理由?！拔沂潜容^看好移動視頻廣告的，但前提是用戶量和體驗得做上去，切忌打攪到用戶體驗，事實上，用戶在娛樂過程中更厭惡被廣告打擾?！壁厔菸澹浩放茝V告主持續(xù)加大移動端投入，技術突破是關鍵隨著移動終端的普及應用，移動網民數量過4億，以及手機超過臺式機成為第一大入網終端的現狀，使得曾一度被稱為“鏡花水月”的移動廣告也在這兩年里受到越來越多廣告主的重視，將廣告費用向移動端傾斜也成為了品牌廣告主的一個共識。指點傳媒CEO曹彤解釋說，品牌廣告主如今更偏好在互聯網上做互動類營銷，但智能移動終端在這方面其實優(yōu)勢更突出，如隨時隨地貼心相伴，如擁有多元的交互技術，如Html5、AR、QR等?！坝脩粼谀睦?廣告主就會在哪里?所以毫無疑問，品牌廣告向移動端投入費用增加是趨勢，圍繞著移動端的高品質、創(chuàng)意好的營銷案例也會在2013持續(xù)增多，“但曹彤表示，如果缺乏關鍵技術的突圍和成熟化應用，品牌廣告主大手筆海投移動廣告的日子仍不會快速到來，大屏幕、優(yōu)體驗的高品質移動設備(如Pad、大屏手機)仍是廣告主移動廣告投放的終端首選。趨勢六：移動營銷深入三四線，搶奪區(qū)域用戶成為應用推廣新主題春節(jié)過后，關注移動互聯網的人群會發(fā)現，對于三線及下沉市場的移動互聯網使用情況的報道快速增多，而諸如飛常準、Camera360、唱吧、大眾點評和360手機助手等知名App，更是頻頻亮相各大地方衛(wèi)視的娛樂節(jié)目上，目標何在?無疑是圍堵區(qū)域市場正逐步爆發(fā)的用戶和流量。數據顯示，移動互聯網2012年在三四線市場使用移動設備接入互聯網的比例達32%，其中采用智能手機上網的比例已達20%，增幅達300%。如此龐大的市場空間和增長速度，實際上早在2012年初，就已為移動全媒體解決方案領跑者——指點傳媒洞悉挖掘。為了更好地迎接新移動互聯網下沉區(qū)域市場網網民的到來，迎合其APP獲取和下載習慣，指點傳媒在2012年的戰(zhàn)略布局上做出了非常大的調整，推出了整合多維線下渠道(運營商3G營業(yè)廳、手機賣場等)的APP發(fā)行平臺——一米，真正將應用推廣帶到了人