年中國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)六大趨勢(shì)

趨勢(shì)一：跨媒體移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)深入發(fā)展，社交、娛樂(lè)化是移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的金字招牌移動(dòng)終端的隨身性、互動(dòng)性，賦予了移動(dòng)媒體區(qū)別于其他四大媒體獨(dú)有的精準(zhǔn)與交互價(jià)值，也讓移動(dòng)終端的跨媒體整合價(jià)值從其誕生時(shí)便被賦予高度關(guān)注。在2012年，我們已經(jīng)看到了不少跨媒體交互的案例，諸如電視媒體利用二維碼與移動(dòng)終端進(jìn)行交互，移動(dòng)終端把紙媒廣告變成動(dòng)態(tài)廣告，甚至借助音頻識(shí)別把App與電視媒體、廣播媒體等關(guān)聯(lián)起來(lái)，尤其是湖南衛(wèi)視跨年晚會(huì)推出的一款基于電視互動(dòng)的移動(dòng)社交應(yīng)用——“呼啦”，更是掀起了一場(chǎng)關(guān)于用戶與電視、線上與線下互動(dòng)娛樂(lè)的視聽(tīng)革命，一改電視單向傳播的缺陷。指點(diǎn)傳媒CEO曹彤認(rèn)為，移動(dòng)化為傳統(tǒng)媒體帶來(lái)了發(fā)展的“第二春”，未來(lái)，傳統(tǒng)媒體的一切好的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容都有可能與移動(dòng)、與社交結(jié)合起來(lái)。隨著廣告主對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)愈加重視和投入，跨媒體移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)更是會(huì)依賴其交互屬性和多元技術(shù)得到更為廣泛而深入應(yīng)用，帶給用戶不一樣的體驗(yàn)和驚喜?！?013年，我相信電視/視頻與移動(dòng)終端基于聲音、圖像識(shí)別技術(shù)的跨屏交互案例會(huì)大量涌現(xiàn)，而娛樂(lè)化、社交化依舊是移動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)的不變主題?！壁厔?shì)二：從二維碼到App定制，中小企業(yè)將更多參與到移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和智能手機(jī)的普及，定制個(gè)性化的移動(dòng)應(yīng)用逐漸成為了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新興手段，數(shù)據(jù)顯示，2012年手機(jī)客戶端的使用率達(dá)到了68%，成為手機(jī)上網(wǎng)的第一入口，移動(dòng)應(yīng)用作為最大流量入口，也為廣大中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了福音。長(zhǎng)期以來(lái)，受到資金、技術(shù)實(shí)力等多因素的影響，中小企業(yè)對(duì)于高昂的廣告費(fèi)用總是“望而卻步”，但相對(duì)低成本、高效率、可實(shí)現(xiàn)基于位置化信息推送和精準(zhǔn)定位的手機(jī)客戶端建設(shè)，則為它們搭建了與消費(fèi)者便捷對(duì)話的平臺(tái)，成為了企業(yè)對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)的“第二官網(wǎng)”，對(duì)中小企業(yè)的品牌塑造、客戶關(guān)系維護(hù)及二次精準(zhǔn)銷(xiāo)售提供了新型的移動(dòng)化的營(yíng)銷(xiāo)舞臺(tái)。指點(diǎn)傳媒CEO曹彤還介紹到，除了手機(jī)客戶端定制之外，針對(duì)中小企業(yè)在移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方面的需求，還可以考慮使用二維碼等技術(shù)形式，將二維碼附加在傳統(tǒng)媒體、實(shí)體店周邊、產(chǎn)品包裝上，利用它的“小面積傳遞大訊息”的獨(dú)特價(jià)值將用戶導(dǎo)入企業(yè)手機(jī)推廣頁(yè)、線下促銷(xiāo)活動(dòng)或者微博、微信等社交互動(dòng)平臺(tái)中來(lái)，對(duì)于中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣、客戶關(guān)系管理意義同樣不容小覷?！敖柚v訊強(qiáng)大的渠道滲透力，我相信，品牌微信營(yíng)銷(xiāo)在2013年將進(jìn)入大規(guī)模試水階段，二維碼成為連接線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)配?！壁厔?shì)三：語(yǔ)音、拍照等手機(jī)自有功能的營(yíng)銷(xiāo)“價(jià)值化”語(yǔ)音、拍照、LBS、陀螺儀等手機(jī)的自有功能，在2013年，有望成為得力的互動(dòng)手段/媒介帶給移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)以更高價(jià)值。這些手機(jī)自有功能與營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合，一來(lái)，便捷了用戶體驗(yàn)，如語(yǔ)音技術(shù)在搜索、社交軟件中的應(yīng)用;二來(lái)，豐富了互動(dòng)的形式，如圖像識(shí)別技術(shù)，讓跨屏營(yíng)銷(xiāo)更富表現(xiàn)力。指點(diǎn)傳媒曹彤表示，基于移動(dòng)端的營(yíng)銷(xiāo)和應(yīng)用開(kāi)發(fā)，一定要圍繞著手機(jī)自有功能進(jìn)行延伸，在節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)成本的同時(shí)帶來(lái)用戶體驗(yàn)的提升。而基于位置化服務(wù)(LBS)的營(yíng)銷(xiāo)行為，更是為廣告主的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了突破，有報(bào)告指出，相比那些沒(méi)有融入地理位置元素的廣告，基于地理定位的廣告的點(diǎn)擊率高出兩倍。指點(diǎn)傳媒曹彤告訴記者，零售業(yè)和餐飲業(yè)在基于地理位置的移動(dòng)廣告方面處于領(lǐng)先地位，尤其是地理圍欄技術(shù)和地理位置識(shí)別技術(shù)的成熟，讓基于地理位置營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提升到了新高度。這樣的營(yíng)銷(xiāo)形式，相信會(huì)受到旅游相關(guān)領(lǐng)域品牌的歡迎，如酒店、餐飲、旅游機(jī)構(gòu)等，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)人員逐漸意識(shí)到基于地理位置的廣告和信息服務(wù)在促成用戶互動(dòng)、拉動(dòng)購(gòu)買(mǎi)決策上的顯著價(jià)值。趨勢(shì)四：移動(dòng)視頻廣告流行，移動(dòng)視頻商業(yè)化探索初見(jiàn)成效移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，移動(dòng)終端的隨身移動(dòng)性也讓網(wǎng)絡(luò)視頻媒體的地位悄然間發(fā)生改變，從第三屏上升到第一屏(貼身屏)的地位，圍繞著移動(dòng)視頻的營(yíng)銷(xiāo)與廣告也為業(yè)內(nèi)看好。繼2012年愛(ài)奇藝、搜狐、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站紛紛推出針對(duì)不同系統(tǒng)的客戶端并獲取大量用戶后，移動(dòng)端試水貨幣化、探索合理的商業(yè)模式也成為了各視頻網(wǎng)站2013年發(fā)力的重點(diǎn)。曹彤表示，視頻網(wǎng)站可以主打“跨屏整合的概念”，以移動(dòng)終端的交互、互動(dòng)特征吸引廣告主延伸移動(dòng)端，從而提升視頻廣告的整體售賣(mài)價(jià)格;此外，移動(dòng)視屏的用戶相對(duì)PC視頻來(lái)說(shuō)重合度較低，也會(huì)是廣告主選擇投放移動(dòng)視頻廣告的理由?！拔沂潜容^看好移動(dòng)視頻廣告的，但前提是用戶量和體驗(yàn)得做上去，切忌打攪到用戶體驗(yàn)，事實(shí)上，用戶在娛樂(lè)過(guò)程中更厭惡被廣告打擾。”趨勢(shì)五：品牌廣告主持續(xù)加大移動(dòng)端投入，技術(shù)突破是關(guān)鍵隨著移動(dòng)終端的普及應(yīng)用，移動(dòng)網(wǎng)民數(shù)量過(guò)4億，以及手機(jī)超過(guò)臺(tái)式機(jī)成為第一大入網(wǎng)終端的現(xiàn)狀，使得曾一度被稱為“鏡花水月”的移動(dòng)廣告也在這兩年里受到越來(lái)越多廣告主的重視，將廣告費(fèi)用向移動(dòng)端傾斜也成為了品牌廣告主的一個(gè)共識(shí)。指點(diǎn)傳媒CEO曹彤解釋說(shuō)，品牌廣告主如今更偏好在互聯(lián)網(wǎng)上做互動(dòng)類營(yíng)銷(xiāo)，但智能移動(dòng)終端在這方面其實(shí)優(yōu)勢(shì)更突出，如隨時(shí)隨地貼心相伴，如擁有多元的交互技術(shù)，如Html5、AR、QR等。“用戶在哪里?廣告主就會(huì)在哪里?所以毫無(wú)疑問(wèn)，品牌廣告向移動(dòng)端投入費(fèi)用增加是趨勢(shì)，圍繞著移動(dòng)端的高品質(zhì)、創(chuàng)意好的營(yíng)銷(xiāo)案例也會(huì)在2013持續(xù)增多，“但曹彤表示，如果缺乏關(guān)鍵技術(shù)的突圍和成熟化應(yīng)用，品牌廣告主大手筆海投移動(dòng)廣告的日子仍不會(huì)快速到來(lái)，大屏幕、優(yōu)體驗(yàn)的高品質(zhì)移動(dòng)設(shè)備(如Pad、大屏手機(jī))仍是廣告主移動(dòng)廣告投放的終端首選。趨勢(shì)六：移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)深入三四線，搶奪區(qū)域用戶成為應(yīng)用推廣新主題春節(jié)過(guò)后，關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人群會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于三線及下沉市場(chǎng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用情況的報(bào)道快速增多，而諸如飛常準(zhǔn)、Camera360、唱吧、大眾點(diǎn)評(píng)和360手機(jī)助手等知名App，更是頻頻亮相各大地方衛(wèi)視的娛樂(lè)節(jié)目上，目標(biāo)何在?無(wú)疑是圍堵區(qū)域市場(chǎng)正逐步爆發(fā)的用戶和流量。數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2012年在三四線市場(chǎng)使用移動(dòng)設(shè)備接入互聯(lián)網(wǎng)的比例達(dá)32%，其中采用智能手機(jī)上網(wǎng)的比例已達(dá)20%，增幅達(dá)300%。如此龐大的市場(chǎng)空間和增長(zhǎng)速度，實(shí)際上早在2012年初，就已為移動(dòng)全媒體解決方案領(lǐng)跑者——指點(diǎn)傳媒洞悉挖掘。為了更好地迎接新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下沉區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)網(wǎng)民的到來(lái)，迎合其APP獲取和下載習(xí)慣，指點(diǎn)傳媒在2012年的戰(zhàn)略布局上做出了非常大的調(diào)整，推出了整合多維線下渠道(運(yùn)營(yíng)商3G營(yíng)業(yè)廳、手機(jī)賣(mài)場(chǎng)等)的APP發(fā)行平臺(tái)——一米，真正將應(yīng)用推廣帶到了人