一站式上門(mén)攔截式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師：鄭小華籍貫：江西省萍鄉(xiāng)市電話(huà)Q：31560908微信號(hào):zhenghua84公司地址：中山市東鳳鎮(zhèn)同安工業(yè)區(qū)人生格言阻擋你前進(jìn)道路的：往往不是前面的高山；而是你鞋中的沙粒！帥邦電器是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售為一體的大型家電企業(yè),腳踏實(shí)地，做好廚電。被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“健康廚房創(chuàng)造者”的帥邦電器擁有著龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、過(guò)硬的研發(fā)能力和無(wú)可爭(zhēng)議的品牌價(jià)值。走過(guò)了十六年，遍布全國(guó)兩千八百多家網(wǎng)點(diǎn)，不斷把領(lǐng)先業(yè)界的科技產(chǎn)品，與高品位的健康生活帶給廣大消費(fèi)者，務(wù)求以樹(shù)立中國(guó)廚電行業(yè)新標(biāo)桿為目標(biāo)創(chuàng)行業(yè)發(fā)展新潮流。企業(yè)簡(jiǎn)介奧林匹克體育中心選用產(chǎn)品國(guó)家創(chuàng)新型專(zhuān)利企業(yè)中國(guó)環(huán)保認(rèn)證中國(guó)節(jié)能認(rèn)證ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)公司承保您認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)怎么樣？面對(duì)這個(gè)寒冬市場(chǎng)銷(xiāo)售來(lái)源于生活而高于生活下面我們來(lái)通過(guò)認(rèn)識(shí)一種特殊的動(dòng)物來(lái)分享一下銷(xiāo)售蝙蝠俠蝙蝠的生物特性蝙蝠是是哺乳動(dòng)物中僅次于嚙齒目動(dòng)物的第二大類(lèi)群，是唯一一類(lèi)演化出真正有飛翔能力的哺乳動(dòng)物。分布遍于全世界，熱帶和亞熱帶蝙蝠最多蝙蝠都是白天憩息，夜間覓食蝙蝠具有敏銳的聽(tīng)覺(jué)和回聲定位系統(tǒng)（雷達(dá)），可以通過(guò)喉嚨發(fā)出超聲波然后再依據(jù)超聲波回音來(lái)辨別方向的。面部進(jìn)化出特殊的增加聲納接收的結(jié)構(gòu)，如鼻葉、臉上多褶皺和復(fù)雜的大耳朵。蝙蝠正是由于擁有了“回聲定位”功能才使它具有了最的安全保證。蝙蝠在中國(guó)傳統(tǒng)文化中象征“福氣”。蝙蝠生物進(jìn)化的不可替代性蝙蝠對(duì)于方位的判斷是通過(guò)二種途徑，一是肉眼，二是回聲定位法，這是蝙蝠經(jīng)過(guò)不知多少年“進(jìn)化”所獲得的結(jié)果。蝙蝠總是把自身的生存空間定在黑暗之中，回聲定位的功能由此得到逐步進(jìn)化和加強(qiáng)，進(jìn)而成為蝙蝠賴(lài)以生存的基本工具。而肉眼視覺(jué)功能由于長(zhǎng)期不經(jīng)常發(fā)揮作用而自然弱化，使得回聲定位法成為其賴(lài)以生存的工具。蝙蝠特性總結(jié)第一：從不連續(xù)在同一地方覓食第二：群體出洞捕捉獵物（目標(biāo)多樣化）第三：黑夜作戰(zhàn)能力第四：回聲定位功能第五：唯一能飛的哺乳動(dòng)物，不可替代性第六：善于偽裝和靜音能力第七：從不落地棲息一直保持高度警戒第八：中國(guó)文化中象征“福氣”您從蝙蝠身上學(xué)到了什么？蝙蝠的特性對(duì)于我們的經(jīng)商與銷(xiāo)售有關(guān)系嗎？規(guī)劃蝙蝠是從來(lái)不會(huì)連續(xù)在同一個(gè)地方覓食。而是間接性的對(duì)目標(biāo)進(jìn)行攻擊你有對(duì)自己的事業(yè)進(jìn)行規(guī)劃過(guò)嗎？團(tuán)隊(duì)運(yùn)作什么叫團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)是：由員工和管理層組成的一個(gè)共同體。該共同體合理利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作，解決問(wèn)題，達(dá)到共同的目標(biāo)。三人行必有我?guī)熞粋€(gè)人的力量是有限的。古語(yǔ)說(shuō)“三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮”如果就一個(gè)人單兵作戰(zhàn)何來(lái)人氣，沒(méi)有人氣何來(lái)地盤(pán)，沒(méi)有地盤(pán)何來(lái)利潤(rùn)？經(jīng)商不賺錢(qián)就是犯罪！

團(tuán)隊(duì)的重要性認(rèn)是六個(gè)人你可以認(rèn)識(shí)習(xí)近平反其道而行之蝙蝠為什么要晚上要出來(lái)覓食！很明顯的是在自己棲息的地方已經(jīng)沒(méi)有目標(biāo)了？目前我們市場(chǎng)也是一樣沒(méi)有顧客上門(mén)？面對(duì)同樣的問(wèn)題沒(méi)有目標(biāo)了？蝙蝠采取的是不斷的去進(jìn)化自己的優(yōu)勢(shì)，到達(dá)到夜間飛出去找目標(biāo)，把自己的潛在的能力發(fā)揮到極致。而我們?cè)谧母魑挥质窃趺醋龅牧?，很多時(shí)候是在店里面苦思冥想，就是不行動(dòng)。馳騁江湖蝙蝠是是哺乳動(dòng)物中僅次于嚙齒目動(dòng)物的第二大類(lèi)群，是唯一一類(lèi)演化出真正有飛翔能力的哺乳動(dòng)物。分布遍于全世界，熱帶和亞熱帶蝙蝠最多經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的進(jìn)化才成就回聲定位的絕學(xué)稱(chēng)霸武林。反想我們自己的生意，卻還局限于自己的門(mén)店走不出去。這是什么原因呢？原因很簡(jiǎn)單，安逸膽怯依賴(lài)沒(méi)特意功能等等無(wú)盡的借口。而不去挖掘自己的潛力信息決勝負(fù)使用“回聲定位”的雷達(dá)效果而我們要用什么方式來(lái)獲取目標(biāo)客戶(hù)呢？蝙蝠的雷達(dá)信息戰(zhàn)蝙蝠飛行的時(shí)候，它可以發(fā)出一種超聲波，因?yàn)轭l率非常高，所以人耳朵不能聽(tīng)見(jiàn)它。這些超聲波遇到障礙物時(shí)，又會(huì)被反彈回來(lái)，被蝙蝠所接收。通過(guò)反射回來(lái)的聲波蝙蝠就能判斷獵物的位置。信息時(shí)代如何吸引顧客，您做了什么？騰訊QQ空間

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微信公眾平臺(tái)裝備升級(jí)蝙蝠唯一能在空中捕獲獵物的哺乳動(dòng)物具備鳥(niǎo)類(lèi)和哺乳動(dòng)物的雙重特性我們自己呢？鳥(niǎo)槍換大炮了嗎山寨變品牌了嗎手機(jī)變平板了嗎裝備升級(jí)上門(mén)攔截服務(wù)為什么我們?nèi)祟?lèi)不討厭蝙蝠呢？第一：蝙蝠有超強(qiáng)的偽裝能力第二：超靜音行動(dòng)方式第三：免費(fèi)為人類(lèi)出去有害昆蟲(chóng)第四：在中國(guó)文化中象征“福氣”目的：就是上門(mén)營(yíng)造一個(gè)良好的圈子大家反思一下：自己在人脈這個(gè)環(huán)節(jié)做了什么工作呢？人脈就是錢(qián)脈呀？來(lái)就送小禮品上門(mén)攔截小禮品上門(mén)攔截把我?guī)Щ丶曳?wù)上門(mén)攔截安檢的目的第一：為了更好的掌握客戶(hù)第二：擴(kuò)大自己的人脈圈第三：為了更好的做到一種引導(dǎo)式的銷(xiāo)售第四：增加自己在當(dāng)?shù)氐母郊又档谖澹阂徽臼桨鼣埞こ虜r截銷(xiāo)售推進(jìn)等等其實(shí)還有很多意想不到的好處一站式包攬工程什么叫一站式包攬工程？異業(yè)聯(lián)盟，合縱連橫如何做我們分兩部分來(lái)講第一：一站式宅配第二：家裝包攬工程石家莊靈壽縣的異業(yè)聯(lián)盟實(shí)際案例:砍價(jià)會(huì)!!資源整合家裝包攬工程蝙蝠理論里面也有這個(gè)方面的體現(xiàn)，大家知道蝙蝠吃什么嗎？蝙蝠能捕獲天上飛的地上爬的水里游的都能捕獲。蝙蝠捕魚(yú)蝙蝠捕鳥(niǎo)其實(shí)我們?nèi)タ蛻?hù)家服務(wù)分三種第一：無(wú)償服務(wù)也叫“售前服務(wù)”第二：置換服務(wù)第三：新裝修服務(wù)家裝包攬工程家裝包攬工程最重要的就是服務(wù)售前服務(wù)售前服務(wù)相當(dāng)于找媳婦一樣，是在提前物色目標(biāo)。非銷(xiāo)售服務(wù)；同銷(xiāo)售沒(méi)有直屬關(guān)系，確有藕斷絲連的關(guān)系，售前服務(wù)都是在建立人以人之間關(guān)系，情感培養(yǎng)，擴(kuò)展人脈。置換服務(wù)置換服務(wù)是：比如客戶(hù)換一臺(tái)灶具。如何去做到擴(kuò)大到一個(gè)廚房。換一個(gè)燈如何做到整個(gè)家的燈飾全部包攬下來(lái)這個(gè)就要通過(guò)采取“引導(dǎo)式銷(xiāo)售”新房子包攬工程工程可大可小可以是一套廚衛(wèi)一個(gè)陽(yáng)臺(tái)一個(gè)臥室一個(gè)客廳也可以大到整套房子。新房包攬工作的關(guān)鍵：1）設(shè)計(jì)2）預(yù)算3）方案4）產(chǎn)品其實(shí)這個(gè)很像裝飾公司，可是裝飾公司沒(méi)有實(shí)體的產(chǎn)品展示區(qū)。更沒(méi)有帥邦這樣的一站式宅配的實(shí)體店模式未來(lái)的市場(chǎng)一定是這樣的一種模式了，一套房子在一個(gè)地方可以全部搞定。面對(duì)市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)!必須動(dòng)起來(lái),走出去,聯(lián)合起來(lái)!把自己公司和團(tuán)隊(duì)組建起來(lái)!把自己的地盤(pán)打造成獨(dú)一無(wú)二冠軍，大家的夢(mèng)！