模擬營銷大賽PPT模擬營銷大賽PPT模擬營銷大賽PPT團隊簡介團隊名稱：團隊成員：劉乘宇（組長）梁梅朱永紅歐天鵝楊慧團隊分工：案例編寫——全體成員主編——劉乘宇PPT制作——歐天鵝、朱永紅、楊慧、梁梅后期改進——劉乘宇指導老師：李志剛永不磨滅的番號前言

隨著人類科技的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們對物質的需求也越來越高。在享受生活的同時，卻往往忽略了自己生活的環(huán)境保護和一些生活的細節(jié)。比如：一個孩子的健康成長和教育是每一個做父母的人所擔心的最大問題。父母為了給自己的孩子營造一個好的學習環(huán)境、生活習慣，都會盡量的去滿足孩子的需求。很多小孩從小就開始戴眼鏡，導致視力越來越差，這也是父母最頭疼的問題。而學習生活中，家庭安裝的一些燈飾會從不同的角度刺激孩子的眼睛，長時間學習還會導致頭暈，使其受到傷害。所以，在日常生活學習當中，保護孩子的眼睛是非常重要的、也是非常必要的。SWOT分析

營銷戰(zhàn)略

企業(yè)及產品介紹

Clicktoaddtitleinhere4123目錄經營環(huán)境分析

Clicktoaddtitleinhere策劃預算及開支

營銷環(huán)境分析

策劃控制

結束語

5678一、企業(yè)及產品介紹

公司介紹

鄭州雅迪工貿有限公司是一家集設計、生產、批發(fā)健康學習生活用品、兒童家具的綜合型企業(yè)，擁有先進的進口機械設備和獨特的產品設計理念，不斷開拓創(chuàng)新推出科技新品，引領了市場發(fā)展的潮流。思科學習桌是公司旗下專營學習桌、電腦桌、學習電腦兩用桌、矯姿椅、護眼燈和多用書柜的注冊品牌。數(shù)十年來，思科學習桌在科技方面不斷創(chuàng)新，先后在保健課桌、多功能學習桌，熒光燈零頻率點燈裝置等多項發(fā)明中獲得國家專利，并開發(fā)出可以大大提高學習效率的專業(yè)思科學習系統(tǒng)。

思科學習系統(tǒng)是由思科學習桌、思科矯姿椅、宜視力護腦燈組成的一套高效率學習書寫系統(tǒng)，依據(jù)“人機工程學”原理、“最佳視角”原理、“體壓分擔”理論、“環(huán)境干擾”理論等一些專業(yè)的獨創(chuàng)理論，最大程度的幫助孩子實現(xiàn)了防駝護眼、高效率學習的效果。關愛青少年健康成長是思科人永遠不變的追求。宜視力護眼燈介紹特點：1.無高頻輻射；2.平行雙杠設計新穎；3.可隨意調節(jié)燈管及桌面的高度以及角度；4.燈管及燈罩可水平方向作180度旋轉；5.燈管色溫4500K,淺黃白色，光線柔和；6.具有異常電壓保護電路。優(yōu)點：1.零輻射、杜絕輻射、保護大腦；2.使用方便、便于調節(jié)；3.零頻閃、保護視力、預防近視；4.燈體配有延壽開關，保護燈管使用的壽命延壽一倍以上。護眼燈產品展示優(yōu)雅青春系列未完……YourTextHereYourTextHere青蛙王子系列未完……二、經營環(huán)境分析

交易經營環(huán)境有所改善、處于市場開拓期間宜視力Led護眼燈交易市場具有以下特點：1.交易市場經營環(huán)境有了很大的改善2.全國各地交易市場的迅速發(fā)展3.多年來實體營業(yè)交易市場占絕大多數(shù)4.根據(jù)市場調查和需要不斷把自己的產品進行

改進（如：健康、節(jié)能、安全、綠色環(huán)保等技術改進）三、SWOT分析內部因素優(yōu)勢（strengths）劣勢（weaknesses）1.護眼、護腦2.節(jié)能省電3.安全、環(huán)保4.使用壽命長1.處于市場開拓階段，相對于同類產品價格偏高2.客戶對產品的購買力不高，所以客戶對產品的了解甚少3.不太重視網(wǎng)絡宣傳和網(wǎng)絡銷售，沒有加大宣傳力度外部因素機遇（opportunities）威脅（threats）1.國家政策的支持及推動2.現(xiàn)代社會發(fā)展的需求1.市場的競爭力大2.沒有足夠的實力和市場占有率3.價格較同類產品偏高，銷售數(shù)量以及穩(wěn)定產品客戶不可觀。1.營銷計劃（1）“宜視力Led護眼燈”針對的人群主要是學生，學生學習所用的護眼式健康臺燈。銷售路線主要是走實體店，對客戶進行產品介紹、產品知識講解及疑問解答。同時在網(wǎng)上設立產品專屬網(wǎng)站進行促銷，加大網(wǎng)絡對產品的宣傳力度。并且在網(wǎng)站開設客戶及時溝通方式，除了實地給客戶介紹產品及解答外也可以在網(wǎng)站跟客戶進行溝通和交流。（2）由于消費人群主要設立在學生身上，所以在實地推銷的地點最好選在離學校比較近的零售店及文具店。

（3）組建兩個營銷團隊“實地營銷團隊”“網(wǎng)絡營銷團隊”來完成（1）（2）兩個營銷計劃項目，定期對客戶進行回訪調查。第一可以讓客戶對本產品提高信任度、第二可以經過回訪調查分析該產品的消費市場及當前市場占有率，重新對原來的營銷計劃進行創(chuàng)新并及時改進。四、營銷戰(zhàn)略2.展示企業(yè)文化（1）企業(yè)歷史企業(yè)形象企業(yè)風貌企業(yè)評價規(guī)章制度發(fā)展情景（2）極具創(chuàng)新開拓精神優(yōu)勢資源品牌創(chuàng)建精神面貌儀表形象（3）創(chuàng)新朝氣實力拼搏3.企業(yè)品牌文化核心文化——綠色環(huán)保文化綠色代表一種清新、自然表著“野火燒不盡、春風吹又生“的精神！綠色是一種奇跡、綠色是一種向往（1）企業(yè)使命

為客戶提供優(yōu)質的產品和服務為員工提供良好的平臺和機遇為社會盡到應盡的責任和義務（2）企業(yè)精神敢于人先敢于創(chuàng)新敢于挑戰(zhàn)敢于拼搏（3）管理理念

人性化管理，讓每一個企業(yè)的成員在快樂中工作，在工作中尋快樂，在市場競爭激烈的社會當中自由發(fā)揮潛能。（4）經營理念顧客就是春天，讓綠色永遠留在春天的懷抱。（5）服務理念讓服務像綠色一樣，鋪滿每一個角落。讓服務像綠色一樣，凈化每一個心靈。（6）團隊理念三個臭皮匠，頂個諸葛亮1.主要競爭對手宜視力及飛利浦的在京東商城的比較商品品種價格淘寶商品數(shù)宜視力飛利浦宜視力飛利浦宜視力飛利浦品種單一大約有86種，且全部自營無100元以下商品，只成交少數(shù)60元~1399元，各價格層面都有，滿足不同層次人的需求近200個，價格從360元~到1298元，銷量最佳24筆單護眼燈就有782個，價格從68.5元~2098元，最佳銷量達370筆。

從上面的數(shù)據(jù)來看，宜視力Led健康護眼燈遠遠不及飛利浦Led健康護眼燈。無論從價格還是銷量，宜視力都處于劣勢的狀態(tài)。五、營銷環(huán)境分析2.宏觀經濟分析人口宜視力護眼燈主要是在國內發(fā)展，我國人口眾多，人口出生率比較高。而且處于青少年階段的人口非常之多，因為我國是九年制義務教育，很多兒童、少年在國家振興教育之際幾乎都在上學，這些人群都是本產品的可能消費用戶。經濟目前我國國民收入不斷增加，人民生活水平的不斷提高，人均可自由支配收入節(jié)節(jié)攀升。城市化進程速度加快，人們對物質文化生活水平的要求也越來越高，非常符合本產品中高端路線的實施戰(zhàn)略。政治法律環(huán)境

“宜視力Led護眼燈”屬于高科技產品，而且國家大力支持高科技企業(yè)發(fā)展。本企業(yè)產品帶來的污染也很輕，所以國家出臺了一系列對此類企業(yè)的優(yōu)惠政策。技術環(huán)境目前我國擁有無輻射、無頻閃技術專利的電子公司非常少，其中包括飛利浦都還沒能完全實現(xiàn)這一目標。愛德華也在進一步改進技術，提高自己產品的質量。我公司擁有了這兩項國家專利，相比在技術上具有領先優(yōu)勢。社會文化環(huán)境只要是做家長都十分關愛孩子的成長和健康，在小學階段尤其關心的是視力、智力等?！耙艘暳ed護眼燈”主要就是無輻射、無頻閃、安全、節(jié)能環(huán)保，能夠很好的保護孩子的視力，減少輻射和頻閃對孩子的智力發(fā)育和眼睛的傷害等。3.微觀經濟分析主要經濟特征

目前“宜視力Led護眼燈”臺燈較普通臺燈具有很多優(yōu)勢，省電、低熱、安全、環(huán)保等。而護眼燈屬于Led臺燈中更高端的產品，所以價格稍有提高。成熟的技術使產品的盈利率更高，發(fā)展的前景越來越好。產品生命周期目前我們國家使用Led臺燈的家庭并不是很多，主要是因為燈管臺燈生命周期比較長，可以隨時更換壞掉燈管。但是如果這些家庭更換產品，那么他們選擇Led的幾率會更高，而本產品對兒童的健康保護及對家長更具有吸引力。目標人群宜視力主要針對3到22歲的兒童和青少年。從產品的功能來說，我們的客戶主要是小孩和在校學生。據(jù)銷售統(tǒng)計，幾乎所有訂單都是家長給孩子買的以及學校的一些文具店。因此我們可以將消費人群體分為三個部分家長、中小學生、文具店1.預算及開支根據(jù)我們服務的多少來計算！預測策劃成本，估計達到目標所得到的所有收益！以網(wǎng)絡營銷部門和實地營銷部門每個部門10人計算。

LED在網(wǎng)上銷售期間，初期技術設備費用為40000元，站點設計費用4000元，員工工資（底薪）2000元每月（按銷量加提成），其他網(wǎng)站開發(fā)費用5000元，營銷溝通費用1200元每月，其它費用總計1500元每月。主營業(yè)務成本450000元每月，電子商務平臺推廣費用1000元每月.主營業(yè)務收入700000元每月。六、策劃預算及開支2.根據(jù)市場銷售預算預測2013年至2017年銷售額增長率為10％

2013年——2017收益及成本預算單位（萬元）投資項目20132014201520162017初期投入-4.5主營業(yè)務收入750825907.5998.251098.1主營業(yè)務成本-420-462-508.2-559.02-614.92電子平臺推廣-0.98-0.98-0.98-0.98-0.98其他費用-3-3-3-3-3員工工資-15（底薪）-15（底薪）-15（底薪）-15（底薪）-15（底薪）營銷費用-2.2-2.2-2.2-2.2-2.2單擊此處添加標題控制管理主要負責人控制目的控制方法年度控制計劃中高層管理人員監(jiān)督計劃是否達到預期目標市場細分盈利能力分析營銷主管人員檢查是否盈利及虧損盈利能力分析效率控制職能管理部門和營銷主管人員評價和提高營銷費用收支情況營銷人員、促銷人員效率分析戰(zhàn)略控制高層管理人員評價是否利用最佳市場機會營銷策劃及市場審計七、策劃控制結束語節(jié)能環(huán)保產品是指在源緊缺及環(huán)境污染已成為全球關注的問題，因為經濟的發(fā)展及能源密切相關。在全球能源危