分析：亞馬遜反互聯(lián)網(wǎng)思維營銷大道

在蓋茨做慈善喬布斯離世后，全球科技產(chǎn)業(yè)的明星CEO仍還有很多，但毫無疑問，亞馬遜的貝佐斯應該算是具有獨特氣質(zhì)的，和諸多年輕的天才型創(chuàng)始人略不太一樣的明星CEO；這一點，在最近幾年里有越來越的多的描述，而隨著其自傳《一網(wǎng)打盡：貝佐斯與亞馬遜時代》的出版，關于貝佐斯和亞馬遜的討論是越發(fā)的激烈起來。亞馬遜雖然已經(jīng)是全球最重要的科技公司，但這家公司在國內(nèi)似乎沒有那么“紅“，這對于擅長CopytoChina的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司是罕見的…亞馬遜這家公司很少會創(chuàng)造新鮮的名詞和趨勢，但這并不影響它的市值和業(yè)績，而資本市場對亞馬遜的信任感目前來看是無以倫比的，無論這家企業(yè)是賺錢還是虧錢，似乎只要能夠保持目前的發(fā)展態(tài)勢，股價和市值就會不斷的沖高，也算是網(wǎng)絡業(yè)稍有的事兒吧?？梢詮臓I銷的角度來看看亞馬遜這家公司的神奇之處。說起營銷，回顧2013年，國內(nèi)最火的應該就是互聯(lián)網(wǎng)思維、粉絲經(jīng)濟以及諸如自媒體營銷、公司即媒體等等，也有人將上述概念匯總，大概就是以下內(nèi)容：①快速迭代，用戶參與；②基于海量數(shù)據(jù)分析進行決策；③病毒式營銷，星火燎原；④小而美，少即是多；⑤免費策略，平臺戰(zhàn)爭；⑥粉絲經(jīng)濟，草根品牌；⑦激發(fā)用戶創(chuàng)造，自組織構筑網(wǎng)絡生態(tài)…恩，如果較真的來看，亞馬遜這家公司似乎是和上面這些國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)人津津樂道的互聯(lián)網(wǎng)思維是違背的，如果用關鍵詞來形容亞馬遜的特色，基本上是可能是：重。重。亞馬遜并不是一家以輕取勝的公司，尤其在物流和倉儲領域，是一個很重的公司。亞馬遜為人稱道，亞馬遜持續(xù)數(shù)十年在倉庫和物流上的投入，在初期也被投資人和內(nèi)部不理解，在其他公司都在追逐利潤的時候，亞馬遜把資金投入到看起來沒有太多前景的倉儲和物流，以及IT系統(tǒng)在其中的應用..多年后，貝佐斯當初的武斷才被當成果斷，依賴高效IT系統(tǒng)的倉儲和物流是亞馬遜的招牌競爭力；而在中國，倉儲和物流是制約電商們進一步發(fā)展的桎梏，學習亞馬遜也開始蔚然成風。亞馬遜是一家大公司，它的產(chǎn)品無論是最初圖書，還是電子書，又以及云服務等等，都沒有所謂的“小、快、靈”，在貝佐斯的字典里，可能只有“堅持堅守堅韌”，而沒有船小好調(diào)頭的靈活感——依賴對于“大”的渴求，亞馬遜現(xiàn)在是全球最大的電商，最大的電子書供應商，也是最成功的云存儲商業(yè)公司。亞馬遜的沉是從產(chǎn)品到營銷的沉下去，亞馬遜的任何一個成功的業(yè)務都是又大又沉，需要大投入才有可能成功的累活臟活——但依賴這種沉，亞馬遜公司成功的建立了強大的護城墻…對于很多網(wǎng)絡業(yè)的創(chuàng)業(yè)者而言，快速的成功，追逐投資和上市，才是他們的思維，這也是國內(nèi)的“互聯(lián)網(wǎng)思維”流行的原因之一吧，在過去的一年里，亞馬遜的股價從不到260美元上漲到近400美元，市值也有沖至2000億美元的氣象..雖然仍落后蘋果和Google，但這并不影響亞馬遜在全球產(chǎn)業(yè)掀起的風暴。而其在國內(nèi)的布局也逐漸展開，電商業(yè)務中規(guī)中規(guī)，kindle在國內(nèi)的發(fā)展似乎也沒有那么差，而云業(yè)務也正式進軍中國，這些，都有可能成為成為這家互聯(lián)網(wǎng)巨頭的新一輪的市值走高的因素。而這和追求快速成功和快速融資上市的國內(nèi)網(wǎng)絡業(yè)的現(xiàn)狀是大相近庭的。但這樣一個注重長期戰(zhàn)略和規(guī)?；摹爸亍惫荆跔I銷上也亮點頗多。比如在對kindle的推廣上，就制定了硬件不賺錢的營銷思路，通過規(guī)?；匿N售和后續(xù)增值服務形成了相當龐大的產(chǎn)業(yè)鏈..這是和蘋果通過銷售硬件來實現(xiàn)Appstone的生態(tài)鏈有異曲同工之妙，而堅持高價的微軟的平臺相比之下就既沒銷量又無產(chǎn)業(yè)鏈可談了。在制造話題方面，亞馬遜也毫不遜色，在圣誕周之前亞馬遜發(fā)布無人機送貨的消息后，迅速成為2013年網(wǎng)絡業(yè)最熱點的新聞，圍繞這個話題產(chǎn)生的種種爭議甚至超出了亞馬遜本身..而國內(nèi)的評論人也迅速的指出，這僅僅是一個噱頭炒作罷了？這是炒作嗎？還是話題營銷，以及技術的前瞻？當主角是貝佐斯和亞馬遜的時候，似乎沒那么不靠譜了。在數(shù)年前，魏武揮老師寫過一篇文章說亞馬遜是被忽視的巨頭，以及賣的是“水”..現(xiàn)在看來，對亞馬遜的關注和研究是毫無違和感的，可以加強的；事實上，馬云和馬化騰在對各自企業(yè)的展望的時候，都有過類似的描述，想要成為互聯(lián)網(wǎng)的水，解決網(wǎng)民的所有的需求，恩，大而全的業(yè)務鏈和互聯(lián)網(wǎng)思維沖突嗎？其實，完全肯定或者否認有沒有互聯(lián)網(wǎng)思維