分析：如何用互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)思維分析用戶行為數(shù)據(jù)

第1步：看整體數(shù)據(jù)，主要看整體數(shù)據(jù)有何異常，以及哪些數(shù)據(jù)的趨勢較好(例如，整體數(shù)據(jù)，游戲人數(shù)穩(wěn)定，月收入對比極端)第2步：看細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)(例如，細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)，游戲新增用戶和流失活躍付費用戶成正比，新增用戶不付費，大R流失嚴(yán)重)第3步：結(jié)合數(shù)據(jù)分析(例如，分析數(shù)據(jù)，付費玩家為什么流失?沒有付費競爭?還是付費后達(dá)到游戲金字塔頂端失去樂趣?)第4步：根據(jù)數(shù)據(jù)行動(例如，更新版本，開展玩家召回活動，換量….)估計這樣的知識各位同學(xué)早已經(jīng)倒背如流。在i黑馬分享的這篇文章中，作者將和運營童鞋們一起深入發(fā)掘數(shù)據(jù)價值以及互聯(lián)網(wǎng)中的商業(yè)思維。筆者認(rèn)為：數(shù)據(jù)≠數(shù)學(xué)!如果你用函數(shù)思維看游戲，那只能說你數(shù)學(xué)不錯;在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，必須將用戶行為數(shù)據(jù)與商業(yè)思維相結(jié)合，才能創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)價值。1.培養(yǎng)數(shù)據(jù)的商業(yè)敏感性最近看了某工作室高層頻繁辭職，項目組陸續(xù)被裁，各大獵頭忙著搶人的新聞，最近又和HR交談，得知現(xiàn)在某網(wǎng)的簡歷已經(jīng)漲到15塊錢一份;初步看來，沒什么關(guān)聯(lián)，細(xì)細(xì)品味，關(guān)聯(lián)又很大，如果將思維轉(zhuǎn)換，則又是另一種景象……以智聯(lián)為例，網(wǎng)站主要看注冊量，及硬廣/守株待兔的套路，HR買簡歷去智聯(lián)，不一定能拿到中意的簡歷;而獵頭可謂是聞風(fēng)而動，往往主動行動，掌握了大部分的高質(zhì)量簡歷，不僅省了錢，也拿到了好的資源;把握市場動向，培養(yǎng)商業(yè)敏感性，將此原則代入到游戲中不難發(fā)現(xiàn)，若一款MMO游戲的用戶大量流失(因為托?關(guān)服?其他…)而作為另一款MMO產(chǎn)品運營的你能提前敏感的嗅到這縷商業(yè)氣息嗎?如果不能，則用戶重返渠道(其他游戲)，那你無疑只能繼續(xù)守株待兔，懇求渠道施舍流量，這無疑是失敗的。當(dāng)然，我們無法從別人后臺調(diào)取數(shù)據(jù)，那么一般從哪里看其他游戲的數(shù)據(jù)走向呢?看競品論壇，游戲更新力度，看論壇用戶活躍度，都能看出一絲端倪，然后深入接觸用戶，一切自然水落石出，至于如何拉攏用戶，自然是因人而異。2.培養(yǎng)數(shù)據(jù)的衍生敏感性如果市場上的牙刷銷量增加了，你能感覺到牙膏的銷量也會增加嗎?如果放在互聯(lián)網(wǎng)市場，不難看出一個很悲觀的事實，牙刷銷量增加，一夜之間，白玉牙刷，象牙牙刷，卡通牙刷，瑪瑙牙刷等等產(chǎn)品一夜崛起，最后通貨膨脹，大家都沒得做。對于這種情況，是開發(fā)者的心態(tài)問題，所以筆者無法說什么;本段主要說的是數(shù)據(jù)的衍生敏感性，例如一件稀有裝備從100元漲到200元，那么產(chǎn)出稀有裝備的副本/特殊地圖的進(jìn)場道具也會從10元漲到20元;道具上漲，玩家的充值力度就得加大;玩家充值力度加大，ARPU值隨之提升，如何最大化的提升arpu值;從產(chǎn)品層面來說，加大充值活動力度，調(diào)整裝備產(chǎn)出概率，抓住用戶需求，投其所好，實現(xiàn)利益最大化;而不是裝備增值，便增加多種裝備，這樣只會適得其反。3.換位思考看數(shù)據(jù)有些CP選渠道，會很重視流量這個東西，無論產(chǎn)品怎樣，只要渠道流量好，便一個勁地上渠道，鋪推廣，搞營銷….流量這東西，講究的是適不適合，渠道流量再多，那也不是你的，即使是你的，那也不是你一個人的，換個角度思考;從渠道的角度看產(chǎn)品，渠道看產(chǎn)品，看轉(zhuǎn)化，看付費，看留存;知根知底，數(shù)據(jù)這東西是雙向的，只不過彼此看的角度不同，你若真想要量，至少得用產(chǎn)品數(shù)據(jù)交換渠道數(shù)據(jù)。換個角度來說，若產(chǎn)品的各類數(shù)據(jù)較高;最好摸清楚用戶是從那個渠道來的，主要貢獻(xiàn)的用戶群體是誰?這樣一來，產(chǎn)品設(shè)計可以更傾向用戶喜好，這樣投其所好的行為是提升轉(zhuǎn)換率的一種好方法。(以MMO混服為例，區(qū)分用戶可給包打上渠道標(biāo)識，簡單易懂)4.用商業(yè)思維看行為數(shù)據(jù)行為數(shù)據(jù)，即用戶行為占有率，例如活躍度，留存率，付費率…商業(yè)思維，即利益分析，例如用戶周期價值，用戶可挖掘價值的探索性…例如，兩個公會沖突，游戲內(nèi)打得火熱，公會成員拼活躍，比等級;公會會長拼裝備，比充值，兩方打得火熱，不死不休，無論是在線還是充值都達(dá)到了一個可觀的水平;作為運營，你怎么辦?如果你什么也不做，在那里偷偷樂呵，并且沾沾自喜;筆者讀過一本書，書里說過一句話：“坐著就是為了等死!”如果你不信，次月兩個公會和好，或者一個公會被趕出游戲，后悔也晚了?！澳阆胱人绬?”如果不想，就得學(xué)會用商業(yè)思維看待行為數(shù)據(jù);例如，這兩個幫會的競爭平臺有哪些?論壇?貼吧?哪些人在活躍，哪些人在付費?影響他們的人是誰?他們是否還有可繼續(xù)發(fā)掘價值?如何平衡這種關(guān)系?皮球效應(yīng)很重要，壓得越狠，彈得越高，什么都不管，只會越彈越低，歸于平靜;目前游戲較為常見的就是托這種催化劑;的確，托是起到了一定作用，但是治標(biāo)不治本;如果用商業(yè)思維去思考，以天涯貼吧為例，話題已經(jīng)存在，真實的用戶已經(jīng)存在，那么口碑營銷是很容易實現(xiàn)的，通過原有用戶的話題，吸引潛在用戶，帶來更多的商業(yè)利益;通過對用戶習(xí)慣(例如：愛湊熱鬧)和人性弱點(例如：地位越高，越好面子)的把控，制造一場營銷，此類營銷效果顯著，最重要的是不要錢!很簡單的一次用戶行為，很常見的用戶行為數(shù)據(jù)，換個角度分析，或許就是一場商業(yè)營銷!5.通過數(shù)據(jù)看用戶與產(chǎn)品關(guān)系很多人對固定的數(shù)據(jù)很看重，arpu等核心數(shù)據(jù)形成了一套標(biāo)榜，無數(shù)人逐條核對，衡量自己的產(chǎn)品好壞，無數(shù)運營以此核對，衡量運營的成功與否，如果你僅僅是為了KPI，那你是成功的，如果你還想做的更高，那這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。用戶與產(chǎn)品關(guān)系，多數(shù)同學(xué)還定義在用戶定位、產(chǎn)品定位上;再深入進(jìn)去，就是一套的核心數(shù)據(jù)考核，運營流程….筆者認(rèn)為，數(shù)據(jù)、用戶、產(chǎn)品;三者形成一種三角關(guān)系，可以探索的方面太多太多，例如：一個用戶在線5分鐘，一個用戶在線10分鐘，他們有什么不同?如果將10分鐘定義為活躍用戶，5分鐘用戶和10分鐘用戶的在線目標(biāo)在哪?什么等級段的用戶在什么時間段留存多少時間?這些很雜，也很容易被忽略。再舉個例子，同一時間內(nèi)，若某用戶一次性購買兩個寶石，他是算一次性購買?還是重復(fù)購買?不要小看此類數(shù)據(jù)，用戶單次購買和分次購買直接決定用戶的需求量，同樣的數(shù)量面前，區(qū)間價值很大!最后換個行業(yè)思考，編劇行業(yè)對劇本有一個定義，劇本只有5分鐘!這個5分鐘說的不是電影周期，而是你只有5分鐘去打動你的用戶，若五分鐘不行，用戶便會失去耐性;游戲也是一樣，回到開頭所說，一個用戶在線5分鐘，一個用戶在線10分鐘，他們的區(qū)別不僅僅在于時間的差別，更在于產(chǎn)品的時間粘性，以此為例，若開場動畫很精美，進(jìn)入游戲畫面也很贊，用戶用10分鐘