江小白全營(yíng)銷策劃總結(jié)江小白全營(yíng)銷策劃總結(jié)一、策劃目的：25—30場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷計(jì)劃。二、20131、2013年白酒市場(chǎng)及白酒市場(chǎng)前景分析?在高端白酒受到打壓,白酒市場(chǎng)整體低迷。?作為大眾消費(fèi)的低端白酒代表，牛欄ft二鍋頭銷售額反而逆市上揚(yáng)。?液雖然單價(jià)高，但是消費(fèi)人群有限。而位于底端的白酒擁有大量的消費(fèi)人群.售10-20?25—302、白酒市場(chǎng)影響環(huán)境分析?價(jià)格,江小白不同于五糧液等高端品牌高價(jià)格.?人群，江小白著重于非五糧液等高端品牌的高端人群和不同于牛欄ft年齡群體比較大的人群,同時(shí)消費(fèi)水平均不是很高。?更重要的是江小白主打不同于傳統(tǒng)白酒營(yíng)銷的青春概念的心理營(yíng)銷三、江小白市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)?全新營(yíng)銷概念?產(chǎn)品價(jià)格比較低?用戶群體廣泛?用戶年輕化，適合互聯(lián)化營(yíng)銷2、問題?主要是江小白知名度低四、營(yíng)銷戰(zhàn)略1、產(chǎn)品策略：組合，達(dá)到最佳效果。?1）產(chǎn)品定位。8090?2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案.1002（小曲清香)休閑型小包裝高粱酒。?3）產(chǎn)品品牌。與一般的白酒公司不同，但和飲料公司的做法類似，江小白有自己具體的形象:黑色頭發(fā)略長(zhǎng)，發(fā)型比較韓范,帶著黑框眼鏡，標(biāo)準(zhǔn)漫畫的大眾臉型。打扮是白T顧小白。這也是最初,陶石泉將品牌叫做江小白的由來(lái)。影視劇里這樣“小白"的名字，總因?yàn)楹?jiǎn)單而容易讓人記住。推及品牌名上，似乎也同樣適用.?4）產(chǎn)品包裝。為你的高大上包裝買單.所以江小白產(chǎn)品包裝主要靠的是江小白的人物形象和碎片化文案的設(shè)計(jì)來(lái)打動(dòng)和服務(wù)于江小白用戶。?5）產(chǎn)品服務(wù)。線上:江小白的微博營(yíng)銷顯示出幾個(gè)鮮明的特點(diǎn)。首先，長(zhǎng)于文案植入，將有意思的話題與江小白的產(chǎn)品聯(lián)系在一起.譬如，利用在微博上流傳甚廣的《來(lái)自星PKPS筷子兩瓶酒，兩兩相對(duì)好朋友。將微博的運(yùn)營(yíng)完全擬人化。在所有的熱點(diǎn)事件時(shí)發(fā)聲,表明自己的態(tài)度。從釣魚點(diǎn)事件發(fā)生時(shí)，都能看到江小白的表態(tài)。線下：利用微博互動(dòng)作為線上工具，組織線下活動(dòng),并與線上形成互動(dòng)，以增強(qiáng)粉絲黏性。比如“尋找江小白”，是要求粉絲將在生活中遇到的江小白拍下來(lái),回傳至互聯(lián)網(wǎng)。被粉絲找到的江小白，有餐單上的，有餐館里的，有單瓶酒的，也有地鐵廣告上的。例如2013年組織的約酒大會(huì)。3、價(jià)格策略。放棄豪華包裝,采用玻璃磨砂瓶，裸瓶銷售。只有一款小曲清香型的產(chǎn)品，分為10012530030%50％)。、銷售渠道。5、廣告宣傳。IP三、對(duì)江小白營(yíng)銷案例的認(rèn)識(shí)：對(duì)于江小白而言，能在白酒紅海里面披荊斬棘,斬波劈浪出年輕人的白酒藍(lán)海，實(shí)屬不易。首先分析當(dāng)時(shí)白酒市場(chǎng)的兩個(gè)比較鮮明的沖突點(diǎn)：其一,五糧液等高端品牌的高易醉與年輕人追求好喝好玩的沖突.ft費(fèi)群體。這也是江小白團(tuán)隊(duì)中在分析白酒紅海市場(chǎng)中分析出的藍(lán)海市場(chǎng)。以上是個(gè)人從市場(chǎng)分析，下面從品牌來(lái)分享下個(gè)人的一家之言。第一，對(duì)于江小白的名字而言，在我們生活中確實(shí)比較常見的,例如某一個(gè)皮膚Ta8090后更容易接受。T對(duì)于瓶身大小而言，常見瓶身基本與年輕成年男性手掌大小一般,同時(shí)瓶身有點(diǎn)磨砂，用戶喝酒的時(shí)候,相比較跟傳統(tǒng)酒瓶，不易脫落，非常貼心的設(shè)計(jì)。8090抓到手里。在江小白做用戶體驗(yàn)過(guò)程中,不僅從產(chǎn)品的角度著手打磨產(chǎn)品，同時(shí)在線上線下聯(lián)合互動(dòng)過(guò)程中，也不斷在產(chǎn)品延伸的角度做好用戶體驗(yàn)?，F(xiàn)生活的應(yīng)用場(chǎng)景，讓用戶體驗(yàn)顯示的淋漓盡致。以上也是江小白關(guān)于社群的打造，以微博、微信的平臺(tái)線上吸引召集8090后的目標(biāo)用戶群體，吸引流量,建造用戶沉淀池。然后通過(guò)不同運(yùn)營(yíng)方式，甄選出比較優(yōu)質(zhì)的種子用戶.根據(jù)用戶社群的社交屬性需求，舉辦線下不同的活動(dòng),應(yīng)用于不同的生活應(yīng)用場(chǎng)景里面。例如舉辦的“小約在冬季"，實(shí)現(xiàn)用戶的廣泛有情感的用戶體驗(yàn).用一句話總結(jié)就是:通過(guò)線上傳播江小白本身所具有內(nèi)在