第10頁共10頁2023年?紅酒業(yè)務(wù)員?工作總結(jié)?我局在市局?的正確指導(dǎo)?下，全面深?入貫徹落實?___部《?酒類流通管?理辦法》，?以酒類監(jiān)督?管理工作為?主線，以推?行“酒類流?通隨附單”?和“散裝酒?統(tǒng)一標(biāo)織”?為基礎(chǔ)，做?出了一系列?行之有效的?工作，取得?了較好成效??，F(xiàn)就今年?來所做的工?作總結(jié)如下?。一、主?要工作一?是進一步加?強《酒類流?通管理辦法?》宣傳工作?。對于《酒?類流通管理?辦法》中的?核心要求，?即對經(jīng)營戶?辦理《酒類?流通備案登?記證》和使?用《酒類流?通隨附單》?作為重點宣?傳，先后三?次在電視臺?以文字配音?，滾動字幕?等形式，公?告辦理《酒?類流通備案?登記證》和?使用《酒類?流通隨附單?》的目的、?意義及相關(guān)?要求。二?是開展酒類?流通法律法?規(guī)培訓(xùn)，提?高行業(yè)隊伍?素質(zhì)，普遍?開展酒類從?業(yè)人員培訓(xùn)?。從去年開?始至今全縣?先后舉辦_?__期酒類?從業(yè)人員培?訓(xùn)班和現(xiàn)場?培訓(xùn)，一是?解讀《酒類?流通管理辦?法》;二是?學(xué)習(xí)商務(wù)_?_關(guān)于實施?《酒類流通?隨附單》制?度__通知?;三是學(xué)習(xí)?申領(lǐng)、使用?《酒類流通?隨附單》的?管理工作告?知書;四是?學(xué)習(xí)《酒類?流通隨附單?管理辦法》?;五是實行?“隨附單”?前庫存商品?情況統(tǒng)計表?的填制;六?是學(xué)習(xí)“隨?附單”樣本?內(nèi)容及填寫?規(guī)范和要求?。通過系統(tǒng)?的學(xué)習(xí)，使?廣大酒類經(jīng)?營者對《酒?類流通管理?辦法》以及?“辦法”的?兩個核心內(nèi)?容的認識有?了提高，為?下一步推行?“隨附單”?制度奠定了?良好的基礎(chǔ)?。三是對?酒類流通市?場進行了檢?查指導(dǎo)工作?。一是對未?辦理《酒類?流通備案登?記證》的酒?類經(jīng)營戶督?促其按規(guī)定?辦證;二是?對已領(lǐng)取《?酒類流通隨?附單》的酒?類批發(fā)經(jīng)營?戶使用《隨?附單》的情?況進行檢查?，指導(dǎo)他們?正確使用《?隨附單》，?要求他們進?貨必索單，?銷貨必開單?(___)?，做到單隨?貨走、單貨?相符。四?是嚴格執(zhí)行?散裝酒統(tǒng)一?標(biāo)識制度，?要求全縣所?有的白酒生?產(chǎn)企業(yè)必須?在自己盛裝?散裝酒容器?上粘貼全市?統(tǒng)一標(biāo)識。?五是繼續(xù)?做好酒類流?通備案登記?，對“__?_”地震后?新開業(yè)和前?期未辦理備?案登記的酒?類經(jīng)營者進?行登記和補?辦手續(xù)。?六是認真做?好酒類生產(chǎn)?企業(yè)、酒類?批發(fā)戶的《?酒類產(chǎn)銷許?可證》、國?家名白酒經(jīng)?營者的《國?家名白酒證?》的發(fā)放和?年檢工作。?七是加強?酒類流通市?場監(jiān)督管理?，加大行政?執(zhí)法力度，?堅決查處《?酒類流通隨?附單》制度?、《散裝酒?統(tǒng)一標(biāo)識》?制度、《酒?類流通備案?登記》制度?執(zhí)行不力的?酒類經(jīng)營者?，堅決打擊?酒類經(jīng)營中?過期變質(zhì)、?以次充好、?以假充真等?違法活動。?實行日常檢?查和重大節(jié)?日檢查結(jié)合?，一般檢查?和重點檢查?相結(jié)合，單?獨執(zhí)法與聯(lián)?合執(zhí)法相結(jié)?合，主動出?擊和___?線索出擊相?結(jié)合的方式?開展執(zhí)法檢?查活動，截?止__年_?_月，共出?動執(zhí)法人員?___人次?，檢查超市?、餐飲、賓?館、名酒專?賣店、酒類?批零點__?_余家，查?處無證經(jīng)營?___家，?無酒類流通?隨附單__?_起，查處?假冒國家名?白酒___?余瓶，過期?變質(zhì)酒__?_余瓶，查?封不合格桶?裝酒___?件，并對相?對責(zé)任人采?取了警告、?罰款等行政?處罰手段。?二、存在?的問題1?、有一部分?零售經(jīng)營戶?認為店小，?經(jīng)銷量少，?也未辦理營?業(yè)執(zhí)照、稅?務(wù)登記、衛(wèi)?生許可證的?，故未辦理?《酒類流通?備案登記證?》，要求其?按規(guī)定辦理?《酒類流通?備案登記證?》，在購進?酒類商品時?索取《酒類?流通隨附單?》。2、?批發(fā)經(jīng)營戶?領(lǐng)取“隨附?單”后，不?主動給進貨?的零售戶或?酒店開具“?隨附單”，?主要是怕銷?量大要多交?稅收。執(zhí)法?人員解釋與?交稅并無關(guān)?系。3、?開“隨附單?”嫌麻煩，?業(yè)務(wù)員送貨?、進貨者不?主動索要也?就不主動開?具，認為是?私人生意，?一手錢一手?貨，不需要?單據(jù)。這主?要是思想認?識不到位，?執(zhí)法監(jiān)管處?罰力度不到?位。有待于?強化監(jiān)管處?罰力度后才?能逐步改變?。4、開?具“隨附單?”的內(nèi)容不?完整、不規(guī)?范，有少數(shù)?業(yè)務(wù)員在開?具“隨附單?”時不按內(nèi)?容要求完整?填寫。三?、今后工作?方向1、?繼續(xù)抓好酒?類流通市場?檢查的制度?化、規(guī)范化?建設(shè)。對市?場進行檢查?督導(dǎo)，通過?檢查，及時?發(fā)現(xiàn)問題，?督促、糾正?解決問題。?2、春節(jié)?前后，集中?力量，加大?對雜牌酒、?假冒酒、未?取得《酒類?流通隨附單?》的酒的打?擊力度，主?要在大中型?超市、居民?集中安置點?、城鄉(xiāng)結(jié)合?部、小商店?、小酒店進?行嚴格檢查?，進一步規(guī)?范酒類市場?，做到不留?死角、全方?位管理。?3、繼續(xù)對?執(zhí)行《酒類?流通隨附單?》情況進行?梳理，嚴格?按照《酒類?流通管理辦?法》的規(guī)定?執(zhí)行。對領(lǐng)?取、使用執(zhí)?行《酒類流?通隨附單》?好的酒類經(jīng)?營戶通過媒?體向社會公?告，對拒不?按規(guī)定執(zhí)行?的經(jīng)營戶也?進行公告，?以此促進他?們服從管理?，推進“隨?附單”的全?面正常使用?。4、進?一步加大酒?類流通管理?執(zhí)法工作的?力度，嚴格?執(zhí)法程序。?紅酒業(yè)務(wù)?員工作總結(jié)?【二】在?這樣坎坷的?一年里，我?們蹣跚著一?路走來，其?中的喜悅和?憂傷、__?_和無奈、?迷惑和感動?，真的是無?限感嘆一?、負責(zé)地區(qū)?的銷售業(yè)績?回想與分析?(一)、?業(yè)績回想?1、年總現(xiàn)?金回款__?_萬，超額?完成公司規(guī)?定的任務(wù);?2、成功?開發(fā)了四個?新客戶;?3、奠定了?公司在魯西?南，以濟寧?為中心的重?點地區(qū)市場?的運作的基?礎(chǔ)工作;?(二)、業(yè)?績分析1?、雖然完成?了公司規(guī)定?的現(xiàn)金回款?的任務(wù)，但?距我自己制?訂的___?萬的目標(biāo)，?相差甚遠。?重要原因有?a、上半?年的重點市?場定位不明?白不堅定，?首先定位于?平邑，但由?于平邑市場?的特殊性地?方保護和后?來經(jīng)銷商的?重心轉(zhuǎn)移向?啤酒，最后?改變了我的?初衷。其次?看好了泗水?市場，雖然?市場環(huán)境很?好，但經(jīng)銷?商配合度太?差，又放棄?了。直至后?來選擇了金?鄉(xiāng)“天元副?食”，已近?年底了!?b、新客戶?拓展速度太?慢，且客戶?質(zhì)量差大都?小是客戶、?實力小;?c、公司服?務(wù)滯后，特?別是發(fā)貨，?這樣不但影?響了市場，?同時也影響?了經(jīng)銷商的?銷售信心;?2、新客?戶開放面，?雖然落實了?___個新?客戶，但離?我本人制訂?的___個?的目標(biāo)還差?兩個，且這?___個客?戶中有__?_個是小客?戶，銷量也?很一般。這?重要在于我?本人主觀上?造成的，為?了回款而不?太重視客戶?質(zhì)量。俗話?說“選擇比?努力重要”?，經(jīng)銷商的?“實力、網(wǎng)?絡(luò)、配送才?能、配合度?、投入意識?”等，直接?決定了市場?運作的質(zhì)量?。3、我?公司在__?_已運作了?整整三年，?這三年來的?失誤就在于?沒有做到“?重點抓、抓?重點”，所?以汲取前幾?年的經(jīng)驗教?訓(xùn)，今年我?個人也把尋?找重點市場?納入了我的?慣例工作之?中，最后于?__年__?月份決定以?金鄉(xiāng)為核心?運作濟寧市?場，通過兩?個月的市場?運作也探索?了一部分經(jīng)?驗，為明年?的運作奠定?了基礎(chǔ)。?二、個人的?成長和不足?在公司領(lǐng)?導(dǎo)和各位同?事關(guān)心和支?持下，__?年我個人無?論是在業(yè)務(wù)?拓展、__?_協(xié)調(diào)、管?理等各方面?都有了很大?的提升，同?時也存在著?許多不足之?處。1、?心態(tài)的自我?調(diào)整才能增?強了;2?、學(xué)習(xí)才能?、對市場的?預(yù)見性和控?制力才能增?強了;3?、處置應(yīng)急?問題、對他?人的心理狀?況的把握才?能增強了;?4、對整?體市場認識?的高度有待?提升;5?、團隊的管?理經(jīng)驗和整?體地區(qū)市場?的運作才能?有待提升。?三、工作?中的失誤和?不足1、?平邑市場?雖然地方保?護嚴重些，?但我們通過?關(guān)系的協(xié)調(diào)?，再加上市?場運作上低?調(diào)些，還是?有必定市場?的，況且通?過一段時間?的市場證明?，經(jīng)銷商開?發(fā)的特曲還?是非常迎合?農(nóng)村市場消?費的。在淡?季來臨前，?由于我沒有?能夠同經(jīng)銷?商做好有效?溝通，再加?上服務(wù)不到?位，最后經(jīng)?銷商把精神?大都傾向到?啤酒上了。?更為失誤的?就是，代理?商又接了一?款白酒沂蒙?老鄉(xiāng)，而且?廠家支持力?度挺大的，?對我們更是?淡化了。?2、泗水市?場雖然經(jīng)?銷商的人品?有問題，但?市場環(huán)境確?實很好的無?地方強勢品?牌，無地方?保護且十里?酒巷一年多?的酒店運作?，在市場上?也有必定的?積極因素，?后來又拓展?了流通市場?，并且市場?反應(yīng)很好。?失誤之處在?于沒有提早?在費用上壓?住經(jīng)銷商，?以至后來管?控失衡，最?后導(dǎo)致合作?失敗，功敗?垂成。關(guān)鍵?在于我個人?的手段不夠?硬，對事情?的預(yù)見性不?足，反映不?夠快。紅?酒業(yè)務(wù)員工?作總結(jié)【三?】春節(jié)在?即，酒類市?場再度步入?銷售旺季。?近年，葡萄?酒禮盒的發(fā)?展勢頭蓋過?白酒禮盒，?其中進口葡?萄酒禮盒又?以精好包裝?和響亮的名?頭吸引滅消?耗者。但是?，工作總結(jié)?很長有人知?道其中有多?長“貓膩”?。有多年?酒類營銷經(jīng)?驗的朱玉增?對《每日經(jīng)?濟舊事(微?博)》記者?表示，春節(jié)?前，配有高?檔禮盒包裝?的進口葡萄?酒銷量很好?，特別是冠?有“拉菲”?名頭的產(chǎn)品?特別多，原?本在法國賣?2歐元的葡?萄酒，進入?中國市場當(dāng)?前，加上一?個漂亮的禮?盒包裝，冠?以“___?拉菲”的名?字就賣到好?幾百元。據(jù)?記者了解，?以常見的兩?瓶裝禮盒為?例，每瓶酒?在原產(chǎn)國售?價約2歐元?，加上運費?、關(guān)稅等約?3.2歐元?，加上成本?___元右?右的國產(chǎn)禮?盒，總成本?在___元?以內(nèi)。而記?者發(fā)現(xiàn)，這?類葡萄酒的?售價普遍在?五六百元乃?至七八百元?。四種“?進口葡萄酒?”名品世?家總裁金緯?在接受《每?日經(jīng)濟舊事?》記者采訪?時介紹了當(dāng)?前進口葡萄?酒主要來流?和類型。?據(jù)金緯介紹?，進口葡萄?酒可分四種?情況：第?一種是純粹?的國內(nèi)酒。?在國內(nèi)調(diào)造?，然后貼上?外文標(biāo)簽，?就變成了“?進口酒”。?這種酒的成?本在___?元以內(nèi);第?二種是從國?外進口原酒?，在國內(nèi)灌?裝，質(zhì)量良?莠不全;第?三種是國外?的“酒商酒?”?！熬粕?”是國外的?葡萄酒銷售?商，他們根?據(jù)國內(nèi)酒商?要求的岸價?來控造釀酒?的成本，到?岸價每瓶_?__元~_?__元，這?樣的產(chǎn)品與?正規(guī)的原瓶?進口不同，?沒法按照國?外有關(guān)規(guī)則?在標(biāo)簽__?_晰標(biāo)記產(chǎn)?地、等級等?信息。“這?樣的酒商不?必定有本人?的工廠，就?是找便宜的?葡萄，用便?宜的加工廠?，用較差的?葡萄酒對付?國內(nèi)采購商?。”金緯介?紹說。第?四種是酒莊?酒。酒莊酒?必須用酒莊?本人種植的?葡萄釀造。?酒莊酒又可?以分為一般?產(chǎn)區(qū)、著名?產(chǎn)區(qū)、領(lǐng)袖?產(chǎn)區(qū)，價格?差異也很大?。進口原?酒良莠不全?記者通過?調(diào)查發(fā)現(xiàn)，?我國當(dāng)前的?進口葡萄酒?中，國外進?口原酒國內(nèi)?灌裝的情況?即第二種進?口葡萄酒比?較多，那么?其質(zhì)量如何??粵__?_葡萄酒商?聯(lián)盟理事長?凌春鳴表示?，正規(guī)的國?內(nèi)灌裝酒是?沒問題的，?但是利潤較?低。有些廠?商擔(dān)心原酒?變質(zhì)，會加?入比標(biāo)準(zhǔn)高?出幾倍的二?氧化硫做為?防腐劑，飲?用之后會對?人體有必定?的傷害。還?有個別謀求?高利潤的廠?商，會夾雜?一些水、香?料等增加產(chǎn)?量，這些酒?對人體也有?傷害。朱?玉增向記者?泄漏說，同?樣是進口葡?萄酒，價格?的差異也很?大，每瓶價?格從幾歐元?到幾百歐元?。只要是正?規(guī)渠道進口?的葡萄酒，?無論價格高?低，品質(zhì)都?是有保證的?。但往往是?酒水到了中?國市場當(dāng)前?，就開端走?樣，主要是?中國一些進?口酒商有問?題，甚至有?人會來法國?撿“便宜貨?”，回國以?次充好。即?便原酒沒有?變質(zhì)，運回?國內(nèi)灌裝，?也很容易出?問題。朱?玉增還說，?國內(nèi)灌裝的?進口葡萄酒?并非沒有好?酒。問題是?，國內(nèi)一些?廠家的罐裝?技術(shù)落后，?原本可儲存?3~___?年的葡萄酒?，可能一兩?年就變質(zhì)了?，主要原果?就是一些小?廠采用的半?自靜灌裝機?缺乏密封性?，酒容易氧?化變質(zhì)。?高價酒低價?酒區(qū)別何在??記者走?訪賣場發(fā)現(xiàn)?，同樣是進?口葡萄酒禮?盒，價格從?一兩工作總?結(jié)百元到五?六百元不等?。這之間有?何差別?這?些進口酒的?成本幾何??朱玉增表?示，真正原?瓶進口的V?DP(地區(qū)?餐酒)級別?的進口葡萄?酒，一般在?法國售價為?2歐元，加?上運費、保?險等帶來的?0.5歐元?的成本，然?后繳納__?_%的關(guān)稅?以及報關(guān)費?用、倉儲費?用、運費費?用等，最終?的硬性成本?在3.2歐?元右右。?金緯向記者?介紹，同是?從法國進口?的葡萄酒，?根據(jù)級別和?產(chǎn)區(qū)的不同?，價格相差?很大。像V?DP級別的?酒在國外就?是普通餐酒?，價格為普?通消耗者能?接受;這個?級別的酒在?國內(nèi)的理論?價格就是幾?十元，這也?是國內(nèi)進口?較多的產(chǎn)品?等級。酒?類包裝工廠?節(jié)前趕工?顯然，在這?個價格的“?剪刀差”中?，包裝扮演?了重要角色?。普通進口?葡萄酒怎么?披上華麗的?外衣的呢??據(jù)凌春鳴?泄漏，禮盒?包裝基本是?國內(nèi)酒商本?人做的，拉?菲、木桐這?樣的法國名?莊本身是不?配禮盒的。?朱玉增也?說，他們公?司進口的酒?都是沒有包?裝的，但各?地經(jīng)銷商要?求配包裝，?尤其團購客?戶，對包裝?的要求很高?。果此，臨?近春節(jié)，淡?圳周邊做酒?類包裝的加?工廠日夜趕?工。淡圳?經(jīng)營一家酒?類包裝設(shè)計?加工公司的?高先生表示?，禮盒的成?本從___?多元到__?_多元。?據(jù)他泄漏，?成本價七八?十元的盒子?就很高檔了?，裝上兩瓶?進口葡萄酒?，最長也得?賣到四五百?元。專門?給“拉菲”?等名酒做盒?子的工廠有?很多。高先?生表示，酒?