實(shí)戰(zhàn)：面膜廣告也可以這樣玩

與和士秀老板王詩(shī)劍見(jiàn)面是在咖啡館里，他真人非常瘦，說(shuō)話很溫柔，與廣告給人的印象不太一樣?！斑@其實(shí)是我做的第二個(gè)品牌了?！蓖踉?shī)劍開(kāi)頭就說(shuō)，“第一個(gè)你肯定沒(méi)聽(tīng)過(guò)，銷量達(dá)到過(guò)五千萬(wàn)，但是很快就沒(méi)聲音了。”你聽(tīng)過(guò)“浮夸”嗎？這一套文案里，我最喜歡的是這張。“王詩(shī)劍給我看了他最喜歡的一張，”這句也是反應(yīng)最硬的一句，很多消費(fèi)者問(wèn)我們是不是男人寫的文案，讀完后覺(jué)得沒(méi)有好感，還讓人很不舒服?！巴踉?shī)劍主動(dòng)說(shuō)出了我心中的疑惑?？墒菍?duì)我們這種小品牌來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有機(jī)會(huì)去說(shuō)那些”溫柔又無(wú)用的話的“。我喜歡這句，就是因?yàn)檫@句罵的人最多，她們罵完又會(huì)買，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品很好，買的人回頭率很高，即使只罵不買，很多人會(huì)因?yàn)檫@句話記住和士秀，現(xiàn)在是注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，被記住，就是好的。小品牌經(jīng)常會(huì)在傳播中陷入誤區(qū)，以為一味的討好消費(fèi)者，用那些高大上，或者聲稱經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的傳播方式會(huì)對(duì)品牌好，實(shí)際上小品牌在傳播上經(jīng)費(fèi)有限，能用的傳播渠道已經(jīng)很少了，還打那些溫溫吞吞的廣告效果會(huì)非常差，如果和士秀去傳播：“你本來(lái)就很美?！焙褪啃阋欢〞?huì)死的很透，沒(méi)有知名度又沒(méi)有個(gè)性，消費(fèi)者連看都不會(huì)看一眼?！澳懵?tīng)過(guò)浮夸嗎？”王詩(shī)劍問(wèn)我。末曾獲得過(guò)便知我為何大動(dòng)作很多犯下這些錯(cuò)搏人們看看我算病態(tài)麼幸運(yùn)兒并不多若然未當(dāng)過(guò)就知我為何用十倍苦心做突出一個(gè)正常人夠我富議論性么你叫我做浮夸吧加幾聲噓聲也不怕“我之前做的第一個(gè)品牌知名度不大，沒(méi)有自己的性格，雖然產(chǎn)品不錯(cuò)，但在別的品牌的攻擊下，很快就被消費(fèi)者放棄了，所以這個(gè)品牌我必須讓它發(fā)出不一樣的聲音，中國(guó)實(shí)際上還是處于和速度較勁的時(shí)代，我們聲音夠獨(dú)特，就能在短時(shí)間內(nèi)放大品牌聲音，我們足夠有爭(zhēng)議，就能讓喜歡我們的人對(duì)我們更忠誠(chéng)?！薄拔也粶?zhǔn)備做一個(gè)大家都喜歡的品牌。即使你們說(shuō)我浮夸也無(wú)所謂?！弊尞a(chǎn)品自傳播“和士秀到現(xiàn)在為止沒(méi)花過(guò)一分錢廣告費(fèi)?！蓖踉?shī)劍表示現(xiàn)在和士秀的主傳播渠道選在自媒體與產(chǎn)品本身上，通過(guò)贊助特定的”自媒體“他獲得可觀的傳播。而找“自媒體”的費(fèi)用幾乎可以不計(jì)，國(guó)內(nèi)自媒體也正處于轉(zhuǎn)型期間，大部分本身缺少話題與爆點(diǎn)，和士秀本身的物料非常有趣和有話題性，許多“自媒體”看過(guò)和士秀的物料后就拍板決定合作了。”因?yàn)槲覀冊(cè)谛枰獋€(gè)性和話題的地方提供個(gè)性與話題?！焙褪啃悴⒎鞘呛?jiǎn)單的利用自媒體，而是根據(jù)自媒體的行業(yè)特性，定制一批專門的物料有的放矢，自媒體幫和士秀找到用戶，和士秀通過(guò)這批用戶放大品牌影響力，一環(huán)一環(huán)，讓產(chǎn)品自己發(fā)出聲音(下圖是和士秀與浙江衛(wèi)視：相親才會(huì)贏欄目合作的單片包裝)。每次活動(dòng)，我們都會(huì)有用戶主動(dòng)傳播，王詩(shī)劍給我看手機(jī)里別人轉(zhuǎn)發(fā)給他的相關(guān)圖片，如果用那種溫吞的廣告方式，是沒(méi)有人愿意傳播的，讓產(chǎn)品自己說(shuō)話，那說(shuō)的話一定要獨(dú)特。小品牌的傳播方式，根據(jù)階段來(lái)變對(duì)小品牌來(lái)說(shuō)，品牌傳播其實(shí)是非常簡(jiǎn)單的事，拼命發(fā)出盡量大的聲音，在高認(rèn)知度的基礎(chǔ)上才能談品牌精神，如果品牌沒(méi)有個(gè)性，品牌的粘度小，消費(fèi)者是沒(méi)有忠誠(chéng)度的。但在品牌大了以后，刺激的傳播方式就值得考量了，所以王詩(shī)劍最后和我補(bǔ)充