數(shù)字音樂收費(fèi)三大趨勢(shì)：差異化競(jìng)爭(zhēng)凸顯

趨勢(shì)1包月付費(fèi)或成主流2009年，A8音樂注資的多米音樂控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱“多米”)就已經(jīng)開始和三大唱片公司洽談移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)授權(quán)的問題。多米總裁石建平表示，“收益來源到底是要走廣告模式，還是走用戶付費(fèi)模式？用戶到底該如何付費(fèi)，一直是我們這三年溝通過程中討論最多的問題”。隨著其他音樂服務(wù)商的加入，數(shù)字音樂付費(fèi)模式已經(jīng)在業(yè)內(nèi)基本達(dá)到共識(shí)，標(biāo)準(zhǔn)格式的數(shù)字音樂仍支持免費(fèi)下載，而高品質(zhì)音樂則需要收費(fèi)。從目前各家的收費(fèi)形式來看，QQ音樂和豆瓣電臺(tái)等幾家音樂服務(wù)提供商，收費(fèi)模式主要以用戶包月的付費(fèi)形式為主。有業(yè)內(nèi)人士指出，從用戶節(jié)省下載成本和使用體驗(yàn)的角度而言，包月付費(fèi)或?qū)⒊蔀槲磥頂?shù)字音樂付費(fèi)的主要形式。談到最終與唱片公司的利潤分配時(shí)，石建平表示分賬則主要以利益分成的模式為主?！芭e例來講，比如包月的收入是100萬元，那么在減去一定的推廣成本、稅之后，余下的部分，我們則會(huì)按照規(guī)定好的比例分給唱片公司?！睂?duì)于市場(chǎng)的預(yù)期，石建平笑著表示保持謹(jǐn)慎性樂觀?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代人們更習(xí)慣于通過網(wǎng)絡(luò)下載的方式聽音樂。但以目前數(shù)字音樂的發(fā)展現(xiàn)狀來看，仍需建立起完整的商業(yè)模式。趨勢(shì)2注重做好用戶體驗(yàn)A8音樂集團(tuán)曾經(jīng)對(duì)網(wǎng)民做過一項(xiàng)調(diào)查：如果收聽高品質(zhì)音樂需要每月支付10塊錢，有6.5%的用戶表示愿意接受。以目前中國5億多網(wǎng)民為例，其中約有3000萬的用戶是愿意付費(fèi)的，如果按一個(gè)月10元來計(jì)算，那么服務(wù)商、唱片公司、運(yùn)營商一個(gè)月就可獲得3億多元的收入。在A8音樂集團(tuán)總裁劉曉松看來，同樣一首歌，如果你想讓人家花錢買你的，就要做得與眾不同?！芭c眾不同的關(guān)鍵就是要做好服務(wù)，增加用戶的體驗(yàn)感，讓人家愿意一個(gè)月付10塊錢，來買你的產(chǎn)品?！睘榱嗽鰪?qiáng)用戶的體驗(yàn)感，移動(dòng)音樂服務(wù)商依據(jù)用戶在不同場(chǎng)合下的需要，推出不同種類的歌單，例如餐后歌單、旅游歌單、聚會(huì)歌單等?！氨热缫粋€(gè)人正在旅行，只要在手機(jī)上輸入‘旅行’二字，系統(tǒng)便會(huì)自動(dòng)檢索出適合在旅行途中收聽的音樂?！眲运蛇M(jìn)一步說。石建平認(rèn)為，服務(wù)商還應(yīng)該考慮到怎樣才能讓音樂服務(wù)變得極度的方便。當(dāng)用戶聽完一首歌后，系統(tǒng)要能夠迅速而準(zhǔn)確地為用戶檢索到其想要的歌曲。此外，如何讓用戶在聽歌的過程中節(jié)省流量，也是需要解決的問題。“只有讓聽歌、選歌、分享歌，以及在線支付手段變得更為便捷、完善以后，用戶才會(huì)開始愿意為音樂買單?！壁厔?shì)3差異化競(jìng)爭(zhēng)凸顯隨著音樂付費(fèi)時(shí)代的到來，移動(dòng)音樂服務(wù)商之間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來越明顯。QQ音樂基于騰訊QQ7億多即時(shí)通信用戶，本身便擁有強(qiáng)大的用戶儲(chǔ)備量。而百度則依托強(qiáng)大的搜索引擎服務(wù)，也具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力?！笆袌?chǎng)就這么大，差異化競(jìng)爭(zhēng)是爭(zhēng)奪用戶的一個(gè)必要手段。”石建平表示，多米除了做好特色歌單以外，在付費(fèi)價(jià)格上也有自己的優(yōu)勢(shì)，即下載歌曲包月免流量的