講師：共謀發(fā)展合作雙贏全國農資流通格局模式（一）化肥企業(yè)→省級農資公司→縣級農資公司→鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經銷商→村級經銷商模式（二）化肥企業(yè)→縣級農資公司→鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經銷商→村級經銷商模式（三）化肥企業(yè)→鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經銷商→村級經銷商模式（四）化肥企業(yè)→終端客戶我市農資流通格局內蒙農資市場份額40%→35%興農農資市場份額40%→35%其他農資市場份額20%→30%化肥需求量：底肥14萬噸左右追肥28萬噸左右我旗化肥使用量二銨復合肥1996年以前的9000噸/年至2010年的20000噸/年尿素使用量40000噸/年化肥使用全國年遞增量5%→10%1234提高農資服務水平與農戶共致富建設新農村為我國的農業(yè)發(fā)展做貢獻搭建農資營銷人員與廠商的聯(lián)系平臺一、天邦農資的宗旨二、天邦農資發(fā)展方向遠景農資經銷商的聯(lián)合體、農業(yè)合作社供銷服務部。近期建立鄉(xiāng)村連鎖店；統(tǒng)一采購、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一店面品牌、統(tǒng)一配送。讓更多的農民享受到我們的服務三、愿景一流的商人賣思想、文化；二流的商人賣服務、辦法；三流的商人賣商品企業(yè)管理層次的劃分一流的企業(yè)搞文化建設；二流的企業(yè)抓管理；三流的企業(yè)促生產。經銷商層次的劃分層次劃分銷售競爭的三個層面質量價格服務農民享受的服務越多商品的附加值越高我們的效益越大雙贏結論我們提供的服務越多案例倆個同樣的經銷商門埃門一個門庭若市，一個門前冷落。天邦農資的化肥銷售每年以千噸遞增是為什么。12我們在選擇廠家和產品上質量第一，選具競爭力的品牌。描準市場、適時抓貨，給經銷商的價格具有競爭力。服務第一；市場行情、農化服務、配送服務、日常事務等。123四、連鎖店的規(guī)劃鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖店資金30萬以上村級連鎖店資金10萬以上自然村農資代辦員；不需資金123思想準備1、做好迎接改變的準備，開店是屬于自己的事業(yè)，開店創(chuàng)業(yè)是人生的一大決定；2、具有風險意識；3、要有積極的態(tài)度。資金來源店面的選址1、人口密集的地區(qū)；2、人流量多的地區(qū)；3、商業(yè)活動高的地區(qū)；4、交通便利；5、接近人們聚集的場所；6、同業(yè)多的地方。營業(yè)執(zhí)照稅務登記等農資農家店開辦創(chuàng)業(yè)的4個必備條件店員做什么？1、掌握肥料的經營基礎知識2、要了解農民過去的種植情況，施肥效果推薦施肥方法原則減少氮肥施用量，增加有機肥提高化肥利用率。做什么？3教給農民混合肥料的原則，肥料混合可以提高利用率，防止以下情況發(fā)生：一是養(yǎng)分損失，二是肥效下降，三是物理性狀改變。4指導農民肥料的性質施肥五、未來農資產品流通的方向性預測（一）土地流轉的方向農字號龍頭企業(yè)種田大戶(新型農場主）農村的農資和農副產品購銷戶其他投資資本（二）一個農場主的必備條件具有現(xiàn)代化農業(yè)種養(yǎng)殖的知識和技能具有豐富的田間管理和企業(yè)管理能力具有雄厚的經濟實力或融資能力具有與市場良好的接軌能力

結論：做好農資人具備了農場主的一半條件（三）化肥企業(yè)營銷模式的轉變→終端客戶（四）農資人的出路何在1.自然退休，進城，無接班人2.培養(yǎng)接班人，進入其他經濟體3.向農場主轉型4.向農村市場的綜合體轉型5.和農場主共同組成供銷合作社（五）解決兩個誤區(qū)不想種地≠不想當農場主或農場場長進城≠企業(yè)高管、老板、公務員（六）天邦農資的用人戰(zhàn)略面向社會招聘可用之才逐步取消家族式的管理為農資協(xié)會培養(yǎng)人才（七）天邦農資的企業(yè)管理模式－－

小公司大運作1.綜合業(yè)務部2.磷復肥部3.氮肥部4.地膜、有機肥、小鉀肥部5