水果銷售的宣傳方案/宣傳方案出正確的決策,這幾乎是不行能的,因此,在我們進(jìn)展廣告籌劃之前,首先我們要對(duì)草莓市場(chǎng),對(duì)我們的消費(fèi)者狀況進(jìn)展相關(guān)的分析,從而得出完善的方案.接下來我將就滿城草莓生長(zhǎng)的背景,目的消費(fèi)者,競(jìng)爭(zhēng)者的狀況,產(chǎn)品特點(diǎn),銷售特點(diǎn)進(jìn)展逐個(gè)分析,以求分析的全面.背景資料:草莓是滿城縣的主要經(jīng)濟(jì)作物,86優(yōu)質(zhì)草莓消費(fèi)基地縣“;1996程視察了滿城草莓,并為滿城草莓題詞,對(duì)滿城草莓賜予了高度評(píng)價(jià).1490003008806328個(gè)月,根本上實(shí)現(xiàn)了周年消費(fèi),四季供給鮮草莓.鮮果主要銷往保定、北90%左右.全縣有保定綠源食品廠、明花食品廠、東馬罐頭廠、玉川釀酒廠、陘陽驛速凍廠等十三個(gè)草莓加工企業(yè).其中明花食品廠消費(fèi)的草莓醬曾獲“輕工業(yè)部博覽會(huì)銀質(zhì)獎(jiǎng)“;玉川釀酒廠消費(fèi)的“壯牌“草莓酒曾獲“澳門國(guó)際博覽會(huì)金獎(jiǎng)“,并被河北省政府定為“河北省名優(yōu)果酒“.19998000歐洲、非洲、東南亞等地.目的消費(fèi)者分析:根本狀況:草莓是一種群眾水果,它的養(yǎng)分豐富,酸甜可口,適宜于各類人群食用,是水果中的上乘之果.然而由于草莓的消費(fèi)有季節(jié)限制,125即買即吃,特別適宜于青年人的飲食特色,他們總是在水果消費(fèi)期飽90%是用來鮮銷,這局部恰是本廣告需要考慮的,因此,目的消費(fèi)者更準(zhǔn)確的應(yīng)當(dāng)定位于青年人,他們的收入程度也能承受這局部的支出.從身體、心理等各方面來說更適宜些.態(tài)度狀況:而寬闊的青年人也剛好表現(xiàn)出這樣一種狀態(tài),他們通過各種渠道不僅對(duì)草莓熟知,還表現(xiàn)出猛烈的鐘愛,不僅是鮮草莓,草莓味的各種制品也深受青年人的寵愛.行動(dòng)狀況:每到草莓上市的季節(jié),城市的各個(gè)市場(chǎng)上都會(huì)有很多的草莓?dāng)偽?人民常常會(huì)被那種鮮紅色給所吸引,都會(huì)常常光臨草莓?dāng)偽?買些草莓解解饞,滿城草莓按大小、色澤分為不同的檔次,不同的銷售價(jià)格適宜于不同收入人群食用.不光是市民,在一些大學(xué)四周,草莓每每也都很暢銷.競(jìng)爭(zhēng)狀況分析:俗話說:“知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆.“因此,對(duì)同類產(chǎn)品或者其替代品進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)狀況分析,是確定有必要的.對(duì)于草莓來說,由于它皮特別薄,因此特別不適宜于長(zhǎng)途運(yùn)輸,因此莓農(nóng)大都選擇周邊市場(chǎng)銷售,所以,滿城的草莓主要輸入北京,天津,石家莊等城市.對(duì)于這幾個(gè)城市的市場(chǎng)來說,河北省是主要的草莓供給商,而保定滿城的草莓又已經(jīng)在這些地區(qū)很是知名,于是我認(rèn)為它的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一些廉價(jià)的水果,比方梨、蘋果、西瓜之類的.這些水果價(jià)格低又能滿足人們的不同層次,不同養(yǎng)分的需要,因此而成為滿城草莓的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,尤其是一些已經(jīng)在全國(guó)有肯定的美譽(yù)度的品牌的東西,比方說知名全國(guó)的趙縣雪花梨這樣的.由于趙縣消費(fèi)規(guī)模的宏大,再加上人們的美譽(yù),使得它的品牌很強(qiáng)大;還有西北的西瓜,人們都認(rèn)為那個(gè)地區(qū)陽光充分,長(zhǎng)出來的西瓜是最香甜的.這對(duì)于我們的啟發(fā)是,為我們滿城草莓注冊(cè)商標(biāo),強(qiáng)化品牌意識(shí),進(jìn)步滿城草莓在全國(guó)規(guī)模的美譽(yù)度.而且,還要有保護(hù)品牌的意識(shí),不刻意做出有損聲譽(yù)的事,比方為了一時(shí)的利益,而讓早以打出的品牌聞之退怯.產(chǎn)品分析:產(chǎn)品特點(diǎn):滿城草莓有著多年的生長(zhǎng)歷史,品種優(yōu)質(zhì),無論是培育過程還是鮮果,多年來形成了自己的特點(diǎn).從培育來看,草莓承受的是嫁接育苗的方式,使得草莓的優(yōu)良特性得以保存下來,草莓只是在育苗的時(shí)候?yàn)榱朔乐寡砣~瘋長(zhǎng)打一次藥,其余幾乎不大藥,可以說草莓是一種無公害的安康水果.其次,從草莓自身來說,它皮薄,可即洗即吃,而且,無論從色澤還是從口感,還是從它的養(yǎng)分程度來說,它都是水果中的上乘.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì):1、維生素B12,以及胡蘿卜素、鈣、磷、鐵的含量也比蘋果、34莓譽(yù)為“奇特之果“,可見是不無道理的.優(yōu)勢(shì):治理本錢高;不易運(yùn)輸;不易貯存;草莓生長(zhǎng)周期長(zhǎng),治理簡(jiǎn)單;成熟期短,不易采摘.銷售分析:對(duì)于一種產(chǎn)品來說,明白它的銷售狀況,也即明白對(duì)于市場(chǎng)行情的運(yùn)籌,做到這一點(diǎn),確定可以增加收益.影響銷售價(jià)格的因素.在目前的銷售過程中,價(jià)格主要是靠市場(chǎng)調(diào)整,影響價(jià)格的因素主要有四個(gè),其一是由于草莓自身造成的,即草莓的長(zhǎng)勢(shì),其二銷售地區(qū)的天氣狀況,還有就是競(jìng)爭(zhēng)水果的壓力,其次是產(chǎn)品最終的包裝了.由于治理不善或者其他各方面的緣由,致使草莓長(zhǎng)勢(shì)不同,含糖量和色澤都會(huì)受到影響,這是當(dāng)前影響草莓銷售的主要緣由.還有就是由于草莓不易貯存造成的,草莓的盛產(chǎn)期總的來說就是20這種天氣下,草莓極易腐爛,草莓來不及采摘而腐爛在地理,對(duì)于莓農(nóng)來說,確實(shí)是一筆不小的損失.我們都知道,在每年的春夏季節(jié),是各種水果成熟的季節(jié),由于草莓的治理本錢比梨、蘋果之類的明顯要高,致使草莓的價(jià)格比相對(duì)較高,因此,如何在水果眾多的季節(jié),草莓保持獨(dú)樹一幟,是我們需要進(jìn)一步來爭(zhēng)論的.廣告目的.網(wǎng)絡(luò)廣告的目的可分為第一和其次目的,第一目的是指廣告對(duì)顧客的吸引,以進(jìn)步產(chǎn)品知名度,推銷產(chǎn)品.它像傳統(tǒng)媒體廣告一樣,實(shí)現(xiàn)的是以信息傳播為手段來到達(dá)影響受眾的目的.其次目的又叫做根本目的,是獲得受眾的直接反響.這是Web最大不同.本廣告第一目的是為了最大限度的宣傳滿城草莓,進(jìn)步它的知名度.其次目的也是根本目的是為了擴(kuò)大草莓的市場(chǎng)份額,增加銷量,進(jìn)步收益,進(jìn)步人民的生活質(zhì)量.廣告創(chuàng)意.主題:安康時(shí)尚,老少皆宜.廣告語:我的草莓,奇特我的人生.構(gòu)思:一個(gè)失戀的女生,坐在公園的長(zhǎng)椅上發(fā)呆,朋友們來看她,給她帶了一些水果,遞給她蘋果,她搖搖頭;給她梨,她搖搖頭;給她香蕉,她還是搖搖頭;最終拿給她一顆草莓,她的眼中放格外異的榮耀,拿過草莓,看著它,總會(huì)找到屬于我的那個(gè)人,就像這顆草莓.我的草莓,奇特我的人生.網(wǎng)絡(luò)廣告制作.網(wǎng)絡(luò)廣告制作是在廣告創(chuàng)意的指導(dǎo)下,依據(jù)不同媒體特點(diǎn)和不同廣告類型的要求,用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)廣告創(chuàng)意的過程,各類形式的網(wǎng)絡(luò)廣告在制作環(huán)節(jié)上差異很大.網(wǎng)絡(luò)廣告制作不完全等同于一般的計(jì)算機(jī)美術(shù)制作,制作網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí),應(yīng)留意充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)顯示技術(shù)的特長(zhǎng).1.把握好網(wǎng)站定位不要僅限于技術(shù)、產(chǎn)品層面,就企業(yè)談企業(yè)、就產(chǎn)品談產(chǎn)品的定位無形中會(huì)降低企業(yè)高度,縮小開展空間,是枯燥乏味的站點(diǎn).因此,本廣告應(yīng)將站點(diǎn)定義為群眾階層.培育群眾對(duì)滿城草莓的鐘愛.網(wǎng)站構(gòu)造設(shè)計(jì)要合理網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造是站點(diǎn)主題的具體化.網(wǎng)站構(gòu)造不但要引領(lǐng)主題,步步深化,還要能前呼后應(yīng),形成合理的鏈接與交互;同時(shí)要便于按模塊方式來維護(hù)和刷內(nèi)容.對(duì)于滿城草莓網(wǎng)的主頁(yè)來講,應(yīng)至少包括產(chǎn)品介紹模塊、產(chǎn)品訂購(gòu)模塊、用戶注冊(cè)模塊、廣告播出模塊.定期更內(nèi)容,保持肯定的穎度網(wǎng)絡(luò)廣告的圖像長(zhǎng)期不變,點(diǎn)擊率會(huì)下降.為了使常常訪問網(wǎng)頁(yè)的用戶感覺到廣告的存在,最少兩周更一次.廣揭露布.1.主頁(yè)形式網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容效勞商3.專類銷售網(wǎng)企業(yè)名錄的E-mail6.黃頁(yè)形式網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或網(wǎng)絡(luò)雜志8.聞組利用廣告橫幅來宣傳企業(yè)網(wǎng)站在搜尋引擎登記注冊(cè)利用互換鏈接廣告形式確實(shí)定.網(wǎng)絡(luò)廣告具體形式有聞組式廣告、電子郵件廣告、條幅廣告、玩耍式廣告、溝通式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等.每一種形式都有其各自的特點(diǎn)和特長(zhǎng),網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃中選擇適宜的廣告形式是吸引受眾、進(jìn)步閱讀率的牢靠保證.固然,廣告形式確實(shí)定也要依據(jù)公司的經(jīng)費(fèi),產(chǎn)品的特色來具體確定.之后還要考慮每一種廣告在主頁(yè)的位置、廣告停留的時(shí)間、廣告播出的頻率、廣告語的效果等等.鑒于此,本廣告確定承受旗幟廣告.Web告,又名旗幟廣告或網(wǎng)幅廣告.這是網(wǎng)上最為常用的款式,一般位于Web頁(yè)上的矩形圖片條幅,放在網(wǎng)站的首頁(yè)或其他頁(yè)面的顯著位置,顏色明媚,伴有動(dòng)畫效果.能給人留下較為深化的印象,通常用來說明公司形象或者是產(chǎn)品形象.盡管這種廣告計(jì)費(fèi)方式需要廣告主支付高額費(fèi)用,但廣告效果是網(wǎng)絡(luò)廣告中較好的.廣告營(yíng)銷籌劃.建立自己的網(wǎng)頁(yè):.建立自己的主頁(yè),對(duì)于企業(yè)來說是一種必定的趨勢(shì).他不但是企業(yè)形象的樹立,也是宣傳產(chǎn)品的良好工具.在Internet上做廣告的很多形式都供給了一種快速鏈接公司主頁(yè)的途徑,所以,建立公司的eb公司的地址、名稱一樣,是獨(dú)有的,是標(biāo)識(shí),將成為公司的無形資產(chǎn).考慮到草莓是鮮果類,不適宜長(zhǎng)途運(yùn)輸,因此,它的廣告推廣應(yīng)主要集中在京津地區(qū),其次是省會(huì)石家莊.但我仍應(yīng)中選擇國(guó)家級(jí)網(wǎng)站,依據(jù)京津地區(qū)的人口特點(diǎn).于是選擇在阿里巴巴網(wǎng)站這樣的電子商務(wù)網(wǎng)站上做鏈接,比方,在阿里巴巴的食品類中的特產(chǎn)類,鏈接保定滿城草莓.其次,在雅虎中國(guó)這樣的網(wǎng)站直接以上述廣告的形式鏈接滿城草莓網(wǎng).廣告經(jīng)費(fèi).網(wǎng)絡(luò)廣告的投入與預(yù)算的籌劃:網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)費(fèi)包括制造經(jīng)費(fèi)和宣傳經(jīng)費(fèi).由于此廣告是自主制造,經(jīng)費(fèi)主要是宣傳經(jīng)費(fèi).廣告推測(cè).廣告效果評(píng)估指數(shù):對(duì)廣告效果的評(píng)價(jià),可以用以下的指標(biāo)來衡量:廣告認(rèn)知度=認(rèn)知廣告名稱人數(shù)廣告節(jié)目收視聽人數(shù)廣告留意率=閱讀報(bào)刊人數(shù)廣告效果比率=平均銷售增加額廣告費(fèi)用增加額網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估方法:也可以承受單一指標(biāo)評(píng)估法和綜合指標(biāo)評(píng)估法來測(cè)評(píng).這里將具體介紹綜合指標(biāo)評(píng)估法.通常,綜合指標(biāo)評(píng)估法常用的兩種方法是傳播效能評(píng)估法和耦合轉(zhuǎn)化奉獻(xiàn)率評(píng)估法.傳播效能評(píng)估法.所謂傳播效能就是指隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的登載,其廣告宣傳對(duì)象的信息也在不斷傳播,從而產(chǎn)生了對(duì)品牌形象和產(chǎn)品銷售潛力的影響,這種影響側(cè)重于長(zhǎng)期的綜合效果.而傳播效能評(píng)估法就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告登載后的一段時(shí)間內(nèi),對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的效果的不同層面富于權(quán)重,以判別不同廣告所產(chǎn)生效果之間的差異.這種方法實(shí)際上是對(duì)不同廣告形式、不同投放媒體或者不同登載周期等狀況下的廣告效果比較,而不僅僅反映其登載所產(chǎn)生的效果.耦合轉(zhuǎn)換率評(píng)估法.耦合轉(zhuǎn)換率評(píng)估法是廣告主在以往網(wǎng)絡(luò)廣告的這個(gè)比例即可估算廣告在網(wǎng)站登載時(shí),肯定的點(diǎn)擊次數(shù)可產(chǎn)生的購(gòu)置轉(zhuǎn)化次數(shù),而該網(wǎng)站上的廣告的最終轉(zhuǎn)化次數(shù)可能與這個(gè)估量值并不完全吻合,由此產(chǎn)生了實(shí)際轉(zhuǎn)化次數(shù)相對(duì)于預(yù)期轉(zhuǎn)化次數(shù)的變化率,我們稱之為該網(wǎng)絡(luò)廣告與該網(wǎng)站的耦合轉(zhuǎn)化奉獻(xiàn)率.下面以一個(gè)實(shí)例來說明這兩種方法.本廣告先后在A、B1A、B51023051.同時(shí),網(wǎng)站幫助制造商對(duì)網(wǎng)民的行動(dòng)進(jìn)展了跟蹤調(diào)查,分別得到由于受網(wǎng)絡(luò)廣告影響而產(chǎn)102124.需要說明的是:依據(jù)一般的統(tǒng)計(jì)數(shù)字,100先來看一下傳播效能評(píng)估法.依據(jù)上面所提到的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),每1001.00,每次點(diǎn)擊0.02,由此可以計(jì)算網(wǎng)絡(luò)廣告在A、B的傳播效能.網(wǎng)絡(luò)廣告在A:102*1.00+5102*0.02=204.04網(wǎng)絡(luò)廣告在B:124*1.00+3051*0.02=185.02100可形成兩次實(shí)際購(gòu)置,那么依據(jù)這一經(jīng)受推測(cè),網(wǎng)絡(luò)廣告在B3051611247轉(zhuǎn)化相對(duì)于預(yù)期轉(zhuǎn)化發(fā)生了變化,其變化的幅度就是該網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)站B化奉獻(xiàn)率.網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)站A:*100%=0網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)站B:*100%=103%從中可以看出,本廣告在AB站登載所獲得的實(shí)際轉(zhuǎn)化,但是它的傳播效能較高,對(duì)品牌形象的提升及今后的銷售影響力的影響不是很大.所以,本人假設(shè)登載網(wǎng)絡(luò)廣告的A站登載廣告的策略;假設(shè)所追求的目的是促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,進(jìn)步實(shí)際收入時(shí),更適宜實(shí)行在網(wǎng)站B實(shí)際問題.125