2023/2/6國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義1第二篇國(guó)際貨物買賣合同條款2023/2/6國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義2第五章：合同的品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝

(Name、Quality、QuantityandPacking)

本章摘要：掌握買賣合同中訂立品質(zhì)條款的重要性和基本方法，掌握數(shù)量條款的訂立方法，學(xué)習(xí)包裝條款包含的基本內(nèi)容，從總體上把握關(guān)于商品的一般描述。

第一節(jié)：合同的品名第二節(jié)：商品的品質(zhì)第三節(jié)：商品的數(shù)量第四節(jié)：商品的包裝2023/2/6國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義3第一節(jié)：合同的品名一、列明合同品名條款的意義二、品名條款的基本內(nèi)容三、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)2023/2/6國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義5二、對(duì)品質(zhì)的要求對(duì)出口商品質(zhì)量的要求交貨品質(zhì)必須符合合同規(guī)定。（1）若交貨品質(zhì)低于合同要求顯然是違約行為。（2）而若交貨品質(zhì)高于合同要求也有可能構(gòu)成違約。原因有多方面，如：品質(zhì)過(guò)高，買方辦理進(jìn)口手續(xù)時(shí)可能會(huì)多交稅；另外品質(zhì)過(guò)高，可能會(huì)使貨物不能適應(yīng)買方的使用目的，買方需重新加工后使用，從而會(huì)增加買方的額外費(fèi)用。2023/2/6國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義6三、表示商品品質(zhì)的方法（一）以實(shí)物表示商品質(zhì)量1、看貨買賣通常是先由買方或其代理人在賣方所在地驗(yàn)看貨物，達(dá)成交易后，賣方即應(yīng)按驗(yàn)看過(guò)的商品交付貨物，且買方不得對(duì)品質(zhì)提出異議。常用于首飾、珠寶、字畫(huà)等商品。多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中2023/2/6國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義72、憑樣品買賣（Salebysample）

樣品通常是從一批商品中抽取出來(lái)的或由生產(chǎn)、使用部門加工、設(shè)計(jì)出來(lái)的足以反映商品品質(zhì)的極少量實(shí)物。兩項(xiàng)要求:⑴以樣品作為交貨品質(zhì)的唯一依據(jù)。⑵賣方所交貨物應(yīng)與樣品保持一致。英國(guó)貨物買賣法的三個(gè)默示條件:⑴整批貨物與樣品一致。⑵買方應(yīng)有合理機(jī)會(huì)(時(shí)間)將整批貨物與樣品進(jìn)行比較。⑶所交貨物不得含有對(duì)樣品進(jìn)行合理檢驗(yàn)所不易發(fā)現(xiàn)的、不適合商銷的缺陷。2023/2/6國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義9

（1）憑賣方樣品成交(Salebyseller,sSample)賣方提供的樣品要具有代表性賣方向買方寄出樣品時(shí)，要保留“復(fù)樣”（DuplicateSample）或“留樣”（KeepSample）2023/2/6國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義10（2）憑買方樣品成交（來(lái)樣成交或來(lái)樣制作）賣方要制作“對(duì)等樣品”（CounterSample）或“確認(rèn)樣品”（ConfirmingSample）或“回樣”（ReturnSample）對(duì)工業(yè)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題做出規(guī)定

《公約》第42條規(guī)定：若賣方按照買方的提供的技術(shù)圖紙、規(guī)格等進(jìn)行生產(chǎn)和交貨，而第三方根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)要求任何權(quán)利或其他要求時(shí)，賣方可不負(fù)責(zé)任。（3）參考樣品（ReferenceSample）2023/2/6國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義11（4）憑樣品成交需注意的問(wèn)題：

凡屬憑賣方樣品的買賣，如我方為賣方，對(duì)外寄送樣品，質(zhì)量既不能偏高,也不能偏低。

?對(duì)外寄送樣品時(shí)應(yīng)留存復(fù)樣。

?憑對(duì)方樣品進(jìn)口成交，應(yīng)在合同中規(guī)定我方對(duì)整批到貨有復(fù)驗(yàn)權(quán)的條款。

?遇到憑買方樣品出口成交時(shí),可根據(jù)對(duì)方樣品進(jìn)行復(fù)制，或提出相似樣品作為回樣。

?應(yīng)爭(zhēng)取在合同中規(guī)定“交貨品質(zhì)與樣品大體相符?！?/p>

?要分清參考樣品與標(biāo)準(zhǔn)樣品。2023/2/6國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義13憑規(guī)格買賣的技巧：賣方只需在合同中列入主要指標(biāo)，而對(duì)商品品質(zhì)不起重大影響的次要指標(biāo)不要過(guò)多羅列。例：我國(guó)出口大豆的規(guī)格：水分(max)15%，含油量(min)17%，雜質(zhì)(max)1%，不完善粒(max)7%2023/2/6國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義142、憑等級(jí)買賣（Salebygrade)

同一類商品，按其規(guī)格上的差異，分為品質(zhì)各不相同的若干等級(jí)。

如我國(guó)出口的凍帶骨兔肉分為：

特級(jí)：每只凈重不低于1500克；

大級(jí)：每只凈重不低于1000克；

中級(jí)：每只凈重不低于600克；

小級(jí)：每只凈重不低于400克。賣方應(yīng)按規(guī)定等級(jí)交貨,不能以次充好,也不能以好充次2023/2/6國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義153、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（Salebystandard）

將商品的規(guī)格和等級(jí)加以標(biāo)準(zhǔn)化。

援引某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)載明采用的版本年份FAQ（良好平均品質(zhì))(適用于農(nóng)副產(chǎn)品），俗稱“大路貨”GMQ（上好可銷品質(zhì)）(GoodMerchantableQuality)（適用于木材、冷凍魚(yú)蝦等商品）4、憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買賣（Salebydescriptionsandillustrations)2023/2/6國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義17四、品質(zhì)條款的規(guī)定（一）可規(guī)定一定的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度（QualityLatitude)1、交貨品質(zhì)與樣品大致相同或類似條款2、品質(zhì)公差（QualityTolerance)3、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度(適用于初級(jí)產(chǎn)品)

當(dāng)使用品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度時(shí),為體現(xiàn)按質(zhì)論價(jià)，對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品可訂立品質(zhì)增減價(jià)條款.2023/2/6國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義18（二）正確運(yùn)用各種表示品質(zhì)的方法能用一種方法表示品質(zhì)的，一般不要用兩種或兩種以上的方法來(lái)表示案例分析：我某公司出口紡織原料一批，合同規(guī)定水分最高15%，雜質(zhì)不超過(guò)3%，但在成交前曾向買方寄過(guò)樣品，訂約后，我方又電告對(duì)方成交貨物與樣品相似。貨到后，買方提出貨物的質(zhì)量比樣品低7%的檢驗(yàn)證明，并要求我方賠償損失。問(wèn)：我方是否該賠？為什么？（三）簽定品質(zhì)條款應(yīng)堅(jiān)持平等互利原則

(四)要從生產(chǎn)實(shí)際出發(fā)，做到實(shí)事求是

(五)品質(zhì)條件要有科學(xué)性和靈活性2023/2/6國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義19第三節(jié)：商品的數(shù)量一、約定商品數(shù)量的意義(見(jiàn)《公約》第52條）

商品的數(shù)量是國(guó)際貨物買賣合同中不可缺少的主要條件之一。

《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定，按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項(xiàng)基本義務(wù)。如賣方交貨數(shù)量大于約定的數(shù)量，買方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但應(yīng)按合同價(jià)格付款；如賣方交貨數(shù)量少于約定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開(kāi)支，即使如此，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。2023/2/6國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義212、國(guó)際貿(mào)易中的度量衡制度(MeasuringSystem)通常采用的有四種度量衡制度：公制、英制、美制和國(guó)際單位制（二）計(jì)算重量的方法1、毛重(GrossWeight)2、凈重(NetWeight)對(duì)于價(jià)值較低的農(nóng)產(chǎn)品和因包裝關(guān)系不便分別計(jì)算皮、凈重的商品，可采取“以毛作凈”(GrossforNet)的做法。計(jì)算皮重（TareWeight）的方法：實(shí)際皮重、平均皮重、習(xí)慣皮重和約定皮重。2023/2/6國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義223、公量(ConditionedWeight)

國(guó)際貿(mào)易中的棉毛、羊毛、生絲等商品有較強(qiáng)的吸濕性，其所含的水份受客觀環(huán)境的影響較大，故其重量很不穩(wěn)定。國(guó)際上通常采用按公量計(jì)算的辦法，即以商品的干凈重(指烘去商品水分后的重量)加上國(guó)際公定回潮率與干凈重的乘積所得出的重量。公量的計(jì)算公式：公量＝商品干凈量×(1＋公定回潮率)

例題：內(nèi)蒙古某出口公司向韓國(guó)出口10公噸羊毛，標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11%，經(jīng)抽樣證明10公斤純羊毛用科學(xué)方法抽干水后凈重8公斤干羊毛，求用公量計(jì)算的交貨重量為多少？2023/2/6國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義23<解答1>實(shí)際回潮率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=實(shí)際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）1+實(shí)際回潮率10（1+11%）1+25%==8.88（公噸）答：該批羊毛的公量為8.88公噸。2023/2/6國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義254、理論重量(TheoreticalWeight)

某些按固定規(guī)格生產(chǎn)和買賣的商品，只要其規(guī)格一致，每件重量大體是相同的，一般可以從其件數(shù)推算出總量。但是這種計(jì)重方法是建立在每件貨物重量相同的基礎(chǔ)上的，重量如有變化，其實(shí)際重量也會(huì)產(chǎn)生差異，因此，只能作為計(jì)重時(shí)的參考。2023/2/6國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義265、法定重量(LegalWeight)和實(shí)物凈重(NetNetWeight)。按照一些國(guó)家海關(guān)法的規(guī)定，在征收從量稅時(shí)，商品的重量是以法定重量計(jì)算的。所謂法定重量是商品重量加上直接接觸商品的包裝物料，如銷售包裝等的重量。而除去這部分重量所表示出來(lái)的純商品的重量，則稱為實(shí)物凈重。相關(guān)鏈接：《公約》第56條：如果價(jià)格是按貨物的重量規(guī)定的，如有疑問(wèn)，應(yīng)按凈重確定2023/2/6國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義29（三）合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度（數(shù)量增減條款或溢短裝條款，MoreorLessClause）1、數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的大小要適當(dāng)2、機(jī)動(dòng)幅度選擇權(quán)的規(guī)定要合理機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán)可以由賣方、買方或船方行使。

3、計(jì)價(jià)方法要公平合理合同中若未明確規(guī)定按何種價(jià)格計(jì)算，按照國(guó)際慣例，應(yīng)按合同價(jià)格計(jì)算。2023/2/6國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義30第四節(jié)商品的包裝一、包裝的重要性包裝（PackingofGoods）商品的包裝是指為了有效的保護(hù)商品品質(zhì)的完好和數(shù)量的完整，采用一定的方法將商品置于合適容器的一種措施。除散裝貨（Cargoinbulk)和裸裝貨(NudeCargo)外，大多數(shù)為包裝貨物(Packedgoods)。2023/2/6國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義31二、運(yùn)輸包裝(ShippingPackage)

定義：又叫外包裝、大包裝。（一）對(duì)運(yùn)輸包裝的要求保護(hù)商品、方便儲(chǔ)運(yùn)和節(jié)省費(fèi)用（二）運(yùn)輸包裝的分類

2023/2/6國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義32

單件運(yùn)輸包裝：2023/2/6國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義33

集合運(yùn)輸包裝:2023/2/6國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義34（三）運(yùn)輸包裝的標(biāo)志（按照用途分類）1、運(yùn)輸標(biāo)志（ShippingMark）標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志的內(nèi)容：四部分內(nèi)容

含義：又稱嘜頭，是一種識(shí)別標(biāo)志，通常由一個(gè)簡(jiǎn)單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡(jiǎn)單的文字組成。

內(nèi)容：

ABCCO收貨人名稱的英文縮寫(xiě)或簡(jiǎn)稱

SC9750參考號(hào)，如訂單、發(fā)票或運(yùn)單號(hào)碼

LONDON目的地（港）

NO.420件號(hào)（順序號(hào)和總件數(shù)）2023/2/6國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義352、指示性標(biāo)志（IndicativeMark）是以簡(jiǎn)單、醒目的圖形和文字在包裝上標(biāo)出，提示人們?cè)谘b卸、運(yùn)輸和保管的過(guò)程中注意的事項(xiàng)。是一種操作注意標(biāo)志。3、警告性標(biāo)志（WarningMark）又稱危險(xiǎn)品標(biāo)志，以說(shuō)明商品是易燃、易爆等危險(xiǎn)性貨物。以圖形及文字表示。2023/2/6國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義36三、銷售包裝(SalesPackage)（一）對(duì)銷售包裝的要求（二）銷售包裝的分類（三）銷售包裝的裝潢和文字說(shuō)明

2023/2/6國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義37

四、條形碼(Barcode)

是由一組帶有數(shù)字的黑白及粗細(xì)間隔不等的平行條紋所組成，它是利用光電掃描閱讀設(shè)備為計(jì)算機(jī)輸入數(shù)據(jù)的特殊的代碼語(yǔ)言。條形碼技術(shù)從1949年問(wèn)世以來(lái)，被廣泛應(yīng)用于銀行業(yè)、郵電通訊、圖書(shū)館、倉(cāng)儲(chǔ)貨運(yùn)、票證及工業(yè)生產(chǎn)自動(dòng)化等領(lǐng)域，20世紀(jì)70年代初，美國(guó)將條形碼技術(shù)應(yīng)用于食品零售雜貨類商品。目前，世界許多國(guó)家都在商品包裝上使用條形碼，只要將條形碼對(duì)準(zhǔn)光電掃描器，計(jì)算機(jī)就能自動(dòng)地識(shí)別條形碼的信息，并據(jù)此在數(shù)據(jù)庫(kù)中查詢其單價(jià)，進(jìn)行貨款結(jié)算，打出購(gòu)貨清單，這就有效地提高了結(jié)算的效率和準(zhǔn)確性，也方便了顧客。采用條形碼技術(shù)，還有利于提高國(guó)際間貿(mào)易傳訊的準(zhǔn)確性，并使交易雙方能及時(shí)了解對(duì)方商品的有關(guān)資料和本國(guó)商品在對(duì)方銷售情況。

2023/2/6國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義38

在國(guó)際上通用的包裝上的條形碼有兩種：一種是由美國(guó)、加拿大組織的統(tǒng)一編碼委員會(huì)編制，其使用的物品標(biāo)識(shí)符號(hào)為UPC碼(UniversalProductCode)；另一種是由歐共體成立的歐洲物品編碼協(xié)會(huì)編制，該組織后改名為國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)，其使用的物品標(biāo)識(shí)符號(hào)為EAN(EuropeanArticleNumber)。為了適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的需要和擴(kuò)大出口，1988年12月我國(guó)建立了“中國(guó)物品編碼中心”，負(fù)責(zé)推廣條形碼技術(shù)，并對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一管理。1991年4月我國(guó)正式加入國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)，該會(huì)分配給我國(guó)的國(guó)別號(hào)為“690”，凡標(biāo)有“690”條形碼的商品，即表示是中國(guó)出產(chǎn)的商品。隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和進(jìn)一步貫徹改革開(kāi)放政策，凡適于使用條形碼的商品，特別是其中出口的商品，應(yīng)爭(zhēng)取在商品包裝上印刷條形碼。

2023/2/6國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義39五、中性包裝(NeutralPacking)

指既不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別、地名和廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或牌號(hào)的包裝，也就是說(shuō)，在出口商品包裝的內(nèi)外，都沒(méi)有原產(chǎn)地和出口廠商的標(biāo)記。中性包裝包括無(wú)牌中性包裝和定牌中性包裝兩種。前者，是指包裝上既無(wú)生產(chǎn)地名和廠商名稱，又無(wú)商標(biāo)、牌號(hào)；后者，是指包裝上僅有買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)，但無(wú)生產(chǎn)地名和出口廠商的名稱。采用中性包裝，是為了打破某些進(jìn)口國(guó)家與地區(qū)的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘以及適用交易的特殊需要(如轉(zhuǎn)口銷售等)，它也是出口國(guó)家廠商加強(qiáng)對(duì)外競(jìng)銷和擴(kuò)大出口的一種手段。為了把生意做法，我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易中的這種習(xí)慣做法，也可酌情采用。

2023/2/6國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義40

六、

定牌(BrandDesignatedbythebuyer)

定牌是賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)，這種做法叫定牌生產(chǎn)。在我國(guó)出口貿(mào)易中，如外商訂貨量較大，且需求比較穩(wěn)定，為了適應(yīng)買方銷售的需要和有利于擴(kuò)大出口，我們也可接受定牌生產(chǎn)，具體做法有下列幾種：

1.只用外商所指定的商標(biāo)或牌號(hào)，而不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別和出口廠商名稱，這屬于采用定牌中性包裝的做法。

2.標(biāo)明我國(guó)的商標(biāo)或