淺談新聞軟文營銷有什么優(yōu)勢

今天，有越來越多的中國企業(yè)重視新聞傳播在市場推廣及品牌建設中的作用，許多企業(yè)成立了職能部門負責市場推廣、媒體宣傳及企業(yè)形象建設。比如，TCL在集團層面成立了品牌管理中心，下屬七大事業(yè)本部同時設立了自己的公關傳媒部。海爾集團企業(yè)文化管理中心，行使的也是類似的職能。在整合傳播時代，已經(jīng)從廣告單兵作戰(zhàn)走到廣告宣傳與公關傳播等多種手段協(xié)同作戰(zhàn)的時代。越來越多的企業(yè)認為新聞傳播固然是件好事，但一個問題是：對于如何做好企業(yè)新聞傳播，恐怕大部分人并不是很清楚。新聞傳播具有五大優(yōu)勢什么是企業(yè)新聞傳播？企業(yè)新聞傳播就是借助大眾媒體、以新聞報道的方式把企業(yè)目標信息傳播出去。因為這個傳播是對企業(yè)目標信息(所謂"企業(yè)目標信息"，就是企業(yè)希望傳播出去的信息，是經(jīng)過企業(yè)過濾的信息)的傳播，因此，它不是通常意義上所說的新聞。所以，企業(yè)新聞傳播是一種營銷形式，是營銷以新聞形式來表現(xiàn)。正是這個原因，企業(yè)新聞傳播又被稱為"新聞營銷"。概而言之，企業(yè)新聞傳播，新聞是形式，營銷是本質(zhì)。那么，新聞傳播對企業(yè)市場推廣到底有什么意義？為什么越來越多的企業(yè)重視傳播工作？與廣告相比，新聞宣傳到底有什么獨特的優(yōu)勢？大量的企業(yè)新聞傳播實踐告訴我們：和廣告宣傳相比，新聞傳播具有6大顯著優(yōu)勢：軟文發(fā)布的頂端優(yōu)勢1.具有很強的廣告效應兼具軟文廣告和新聞的特征，具廣告的效果，又有新聞的權威，真實，客觀性性，更具可信度，便于消費者接受。在廣告開始讓人厭煩的時代，新聞無疑可以啟動很強的推動作用，幫助企業(yè)快速提高消費。2.網(wǎng)絡軟文能引導流行據(jù)近期調(diào)查收據(jù)顯示，我國網(wǎng)民認識已經(jīng)達到了2.53億，而瀏覽新聞的達到2.06億，80%人養(yǎng)成了瀏覽網(wǎng)絡新聞的習慣，新聞不知不覺能引導網(wǎng)民的消費習慣。3.軟文可以樹立企業(yè)形象，讓企業(yè)成為消費者信任的公司。21世紀，同類競爭是企業(yè)生存的最大危機，很多企業(yè)都有相同的產(chǎn)品，相同的服務，消費者只能記住其中一家，那么這一家在消費者心中的印象就非常重要。這印象就需要新聞軟文來樹立，因為新聞的獨一無二，會給企業(yè)制造出一個獨一無二的公眾形象，為企業(yè)樹立一個誠信的品牌，樹立一個不一樣的服務形象，讓消費者記住，這比再多的廣告效果都要好。4.軟文可以傳遞口碑效應。通過新聞傳播，網(wǎng)民會不知不覺記住，偶然像朋友提起，這樣起到的效果，比廣告效果要強很多。5.軟文可以幫助企業(yè)提高廣告效果。以前常聽人說，自己廣告沒少投，效果缺不怎么樣，而某家公司，沒投什么廣告，這段時間卻效益非常好。其實這是因為，同類廣告太多，但消費者心中會有一個自己認同的品牌，那么這個時候，廣告越多，越多人買，消費者認定的品牌會更加明顯。6.軟文能帶來群體效應，便于打開市場。如果網(wǎng)民在一個地方看到企業(yè)的相關報道，在其它地方，不知不覺很多地方都看到一個企業(yè)的相關報道，包括服務，產(chǎn)品，企業(yè)文化，市場流行，時尚等各方面的相關報道。眾口鑠金，消費者想不相信都很難，不知不覺就在消費者心中留下了深刻印象，下次買東西，十有八九直奔這二個產(chǎn)品去了。網(wǎng)絡新聞軟文的強大效果一、首先讓客戶有機會直接在門戶網(wǎng)上相關頻道看到關于企業(yè)產(chǎn)品的新聞；產(chǎn)生直接的點擊或者評論，帶來直接客戶。二、當潛在客戶運用百度等搜索引擎搜索企業(yè)的公司名或者產(chǎn)品的關鍵詞，那么就會在一個頁面或幾個頁面上，連續(xù)看到發(fā)布在各大網(wǎng)站的相關新聞報道?？蛻艨吹接羞@么多網(wǎng)絡媒體報道了加企業(yè)，加速客戶的成交；三、把所有各大網(wǎng)站發(fā)表過的關于企業(yè)的報道按照原網(wǎng)站網(wǎng)頁的形式收集起來，鏈接在本企業(yè)網(wǎng)站上，供客戶閱覽，使其迅速產(chǎn)生信任度；四、網(wǎng)絡新聞軟文具有二次傳播特性，就是一個網(wǎng)站首先發(fā)布出來之后，別的地方和專業(yè)網(wǎng)站會轉載這篇新聞。軟文發(fā)布策略的分析思路和制定方法那么，企業(yè)新聞傳播有什么基本原則必須借鑒呢？大量的實踐經(jīng)驗告訴我們，堅持企業(yè)新聞傳播"五項基本原則"是必要的：原則一：新聞的謀劃原則。出色的新聞傳播絕對不是信息的隨手拈來，而是系統(tǒng)而周密地謀劃的結果。因此，在新聞傳播啟動之前，開展系統(tǒng)的謀劃是有必要的。原則二：企業(yè)和媒體的利益均衡原則。企業(yè)利益和媒體利益往往并不一致，企業(yè)想宣傳這樣的信息，但是媒體認為那并沒有價值；有時候，媒體希望傳播的信息，又不是企業(yè)想要的。因此，在企業(yè)利益和媒體利益之間尋找到平衡點，找到媒體和企業(yè)共同的話題和訴求點，是企業(yè)新聞傳播需要解決的問題。原則三：事件優(yōu)先傳播原則。大量的事實證明，事件最具有傳播力，因此，"事件營銷"被稱為企業(yè)新聞傳播第一利器。在沒有事件的情況下，如何制造新聞事件，并借助這個新聞事件進行傳播，對企業(yè)新聞傳播人和公關公司，都是一個嚴峻考驗。原則四：契合熱點事件傳播原則。利用熱點事件開展借勢傳播，是新聞傳播的重要策略，巧妙借勢可以達到四兩撥千斤的效果。比如，最近一段時期，消費者普遍對企業(yè)的售后服務表示不滿，這個時候，企業(yè)就可以順勢推出企業(yè)服務措施并予以傳播。原則五：與廣告協(xié)同原則。"公關第一，廣告第二"的論斷告訴我們，新聞公關對于塑造企業(yè)品牌形象具有重要意義。但是，這絕對不意味著憑新聞傳播單打