勞力士營銷籌劃書勞力士廣告籌劃書一、前言勞力士〔Rolex〕是瑞士著名的手表制造商，前身為WilsdorfandDavis公司，由德國人漢斯·威斯多夫〔HansWilsdof〕與英國人戴維斯〔AlfredDavis〕1905敦合伙經(jīng)營。1908年由漢斯·威爾司多夫〔HansWilsdof〕〔LaChaux-de-Fonds〕注冊更名為ROLEX。本次籌劃將會以勞力士“準(zhǔn)確”作為宣傳主題，充分突出勞力士手表百年工藝，恒久保證的要點(diǎn)。本案力求塑造勞力士手表的精準(zhǔn)性，造型樣式不僅給人以高雅的感受，而且凸顯出時間的準(zhǔn)確，從而引申到一個人的成功來之不易，需要長久的毅力和時間觀念。二、企業(yè)公司的概況勞力士的進(jìn)展史與它的創(chuàng)始人漢斯·威爾斯多夫的名字1881年誕生在巴伐利亞一座城市里，他年輕時就19歲居瑞士拉夏德芬，為一家特地出口的鐘表制造廠作代理。1905年，他創(chuàng)辦了自己的企業(yè)，名為“威爾斯多夫及戴維公司”，是一家主要負(fù)責(zé)銷售手表的公司，但他也研發(fā)自制手表。1908728時，勞力士商標(biāo)正式注冊。第一批勞力士表因它超群的技術(shù)質(zhì)量而馬上受到重視。一只小1914年得到矯天文臺的A這一知名天文臺從未頒發(fā)過的最高評價。它的準(zhǔn)確度得到了成認(rèn)，這是世界性的大事，使手表在歐洲和美國趕忙身價倍增。從今，勞力士的質(zhì)量即代表了準(zhǔn)確。第一次大戰(zhàn)后勞力士遷回日內(nèi)瓦，在創(chuàng)始人的推動下，勞力士公司不斷創(chuàng)、制造，完善自己。它的爭論方向有兩個：防水與自動。1926年，第一只防水、防塵表最終問世，這就是著名的1929年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)打擊了瑞士，但勞力士卻沒受影響。它在這一時期制造了一種自動上煉的機(jī)制，造出了后來風(fēng)行一時的“恒動”型表。這種自動表擁有一種擺陀，之前在手表上從未用過，它給鐘表業(yè)帶來了一場革命，它是目前全部自動表的先驅(qū)。1945年，勞力士又出產(chǎn)了帶有日期的表DateJust，1956年DayDate20XX123020XX世界品牌價值試驗(yàn)室年度榮登“中國最具競爭力品牌榜單”大獎，贏得寬闊消費(fèi)者普遍贊譽(yù)。三、產(chǎn)品分析〔一〕品牌類型探險家型〔EXPLORER)，附帶24小時紅色關(guān)心針，以便利探險愛好者區(qū)分日夜。勞力士蠔式恒動探險家型腕表〔RolexExplorer〕是人類探究之旅的最正確見證，它將制表技術(shù)與探險歷程完善融合，有效將思想轉(zhuǎn)化為行動，其精準(zhǔn)的表現(xiàn)更是蘊(yùn)含了勇往直前的精神、卓爾不群的探究以及出眾的突破創(chuàng)等含義。潛航者型〔SUBMARINER〕，防水深度超過300米。游艇名士型〔YACHTMASTER〕，配有可旋轉(zhuǎn)外圈，便利計(jì)算時差。蠔式恒動Deepsea，勞力士蠔式恒動DEEPSEA腕表的成功得益于假設(shè)干突破性技術(shù)創(chuàng)，其中包括勞力士專屬的全RinglockSystem，它確保腕表在深水中沉著承受巨大壓力。特別為要求最嚴(yán)苛的專業(yè)潛水員設(shè)計(jì)。另外，其他三個超卓腕表元件也對實(shí)現(xiàn)這一表款的出眾性能功不行沒：它高性能不銹鋼圓環(huán)置于藍(lán)水晶玻璃和表殼后蓋之間，保證玻璃和表殼后蓋輕松承受巨大水壓；其藍(lán)水晶玻璃外表微呈拱形，比其它蠔式表款的玻璃外表更厚，另抗壓力量倍增；表殼后蓋承受具有極高耐抗性的鈦合金制成，并配以性904LDEEPSEA極致需求。表帶裝配有雙延展系統(tǒng)，容許調(diào)校表帶長度以將腕表佩戴在7毫米厚的潛水衣之外，便利佩戴。雙延展系統(tǒng)配備包括：蠔式折扣伸縮鏈節(jié)和全GLIDELOCK帶扣，實(shí)現(xiàn)對表帶長度進(jìn)展的微小調(diào)校。排氦活瓣以性能非凡的904L精鋼制成，其尺寸與表殼直徑分毫不差，因此緊緊接合，完美保證精彩的防水性能。配備這種安全裝置后，在深海潛水過程中滲入腕表的氣體便可在潛水減壓時從腕表排出。而三扣鎖上鏈表冠配有三個獨(dú)立的密封墊圈，向下扣緊可進(jìn)一步完善其超卓的防水性能。格林尼治型〔GMTMASTER〕，24指針，不僅同時顯示兩個時區(qū)時間，更可將時針獨(dú)立移動至另一時區(qū)，而毋須移動分針及秒針。宇宙計(jì)型〔COSMOGRAPH〕，為一款多功能手表，能滿足工程、運(yùn)動及商業(yè)等多種需要。勞力士宇宙計(jì)型迪通拿腕表極具運(yùn)動氣質(zhì)又不失優(yōu)雅風(fēng)范，在勞力士全部蠔式腕表中享有極高知名度和聲譽(yù)。它是追求速度與高雅人士的擁護(hù)之選。卓爾不群的表款兼?zhèn)渚珳?zhǔn)計(jì)時和準(zhǔn)確計(jì)算平均速度功能于一身，配備計(jì)時秒針，和按鈕操控的綜合分鐘及小時計(jì)盤，而刻有刻度的外圈亦可實(shí)時讀取速度。宇宙計(jì)型迪通拿是特別為進(jìn)展長途賽車的車手而設(shè)的計(jì)時工具。腕表的計(jì)時秒針讓佩戴者可準(zhǔn)確至每1/8秒的計(jì)時，而兩個置于9點(diǎn)鐘和3點(diǎn)鐘位置的針盤，則分別顯示小時與分鐘。讓車手能準(zhǔn)確打算其路程時間，并作出最有利致勝的打算。除了出眾的功能，該表款設(shè)計(jì)也堪稱經(jīng)典，多種款式滿足不同共性需求。除去享有盛名的“鋼迪”，勞力士18ct參加珠寶和皮革元素，使這枚專業(yè)賽車腕表驚現(xiàn)與眾不同的超卓美感。精挑細(xì)選的鉆石、紅寶石、琺瑯等貴重材質(zhì)，均由優(yōu)秀工匠以精湛技藝鑲嵌，使這些燦爛材質(zhì)與腕表的結(jié)合相得益彰，倍增瑰麗?！捕称放莆幕懊频囊话胧俏幕?，企業(yè)之間的競爭到了高層次，往往就是在其產(chǎn)品的文化韻味中做文章了。勞力士手表所代表的文化底蘊(yùn)是一種雍容高雅的貴族情調(diào)，既符合歐洲國家的文化歷史背景，又迎合了美洲貴族崇尚經(jīng)典的心理。勞如“杜銘向您干杯致意”或是“柴立尼的匠心獨(dú)具”，或者〔三〕主要目標(biāo)：成為全球手表業(yè)的領(lǐng)頭羊！四、市場分析〔一〕市場地位在上世紀(jì)的機(jī)械表時代，勞力士始終是全球手表業(yè)的領(lǐng)頭羊。時至今日，超卓的工藝與技術(shù)照舊使得勞力士保持著2080位。〔二〕市場目標(biāo)經(jīng)過分析勞力士在中國的市場細(xì)分主要是依據(jù)收入來劃分的主要有以下幾個：12、休閑手表市3、運(yùn)動手表市場在細(xì)分市場中選擇的目標(biāo)市場為：商務(wù)和休閑手表市場。對市場進(jìn)展定位，勞力士定位的是高收入人群，有些高收入人群為了顯示自己的地位，或者商務(wù)用途或者休閑購置勞力士這種白費(fèi)品。競爭對手調(diào)查a、主要的競爭對手狀況世界上也有很多名表與之競爭高端市場，并且各自占有10爵、江詩丹頓、卡地亞、愛彼、積家、寶磯、勞力士、萬國、芝柏。他們各自的競爭優(yōu)勢如下：百達(dá)翡麗：貴族的標(biāo)志江詩丹頓：貴族的藝術(shù)品愛彼：堅(jiān)持百年傳統(tǒng)寶磯：現(xiàn)代制表之父萬國：機(jī)械制造品質(zhì)超凡伯爵：至尊之寶勞力士：手表中的霸主b、威逼最大的競爭對手勞力士的主要的競爭對手是斯沃琪集團(tuán)。第一輪：以白費(fèi)品牌為中心的收購中，瑞士鐘表品牌幾乎全部落入斯沃琪集團(tuán)、歷峰等集團(tuán)手中，白費(fèi)品牌鐘表進(jìn)入寡頭競爭階段。篇二：勞力士ROLEX品牌籌劃方案ROLEX姓名：黃濤班級：工業(yè)2班學(xué)號：目錄第 一 部 分 ： 市 場 查????????????????????????????3一、營銷環(huán)境分析?????????????????????????????31 、 企 業(yè) 市 場 營 銷 境?????????????????????????????32、市場進(jìn)展前景?????????????????????????????33?????????????????????????????34、世界市場幾大指導(dǎo)品??????????????????????????35????????????????????????????????5???????????????????????????????71 、 消 費(fèi) 者 的 心 理 析??????????????????????????????72、消費(fèi)者習(xí)慣分析??????????????????????????????73 、 消 費(fèi) 者 類 別 的 析?????????????????????????????7???????????????????????????????7四、競爭對手的營銷狀況分析?????????????????????????101、競爭對手?jǐn)?shù)目???????????????????????????????102、競爭對手分析???????????????????????????????11其次局部：廣告策略?????????????????????????????11?????????????????????????????11?????????????????????????????12?????????????????????????????14?????????????????????????????14第三局部：廣告打算????????????????????????????15???????????????????????????????15???????????????????????????????15三 、 廣 告 訴 求 對 象 及 點(diǎn)??????????????????????????15四、告媒介選擇與發(fā)布打算?????????????????????????15第四局部：戶外平面廣告 ???????????????????????16一,平面廣告初稿 ?????????????????????????16二,平面廣告說明 ?????????????????????????16 三,廣告位?????????????????????????16告 ?????????????????????????17一,影視廣告創(chuàng)意簡報(bào)?????????????????????????17 二,文字腳本 ?????????????????????????17三,分鏡頭腳本 ?????????????????????????17 四 , 故 事板 ?????????????????????????18第六部分:總結(jié)?????????????????????????20第一局部：市場調(diào)查隨著進(jìn)入者的不斷參加，市場日漸成熟，手表市場產(chǎn)品及市場構(gòu)造正在重整，市場的一輪分化整合馬上到來。市場進(jìn)展前景：國內(nèi)的手表市場已經(jīng)趨于成熟，高檔和一般兩級分化嚴(yán)峻，高端根本上被國內(nèi)寥寥幾家和國外的品牌搶占，而且形成了一整條完整的鏈條，前期投資需要比較大，但是利潤比較可觀。低端市場由于物流的便利及電子商有錢沒錢都愛有一個顯示自己身份的東西，所以高檔的手表還是前景很可觀的。手表市場的成熟:手表格外昂貴，除了計(jì)時以外，主要是被用來炫耀身份1920幾十年間，瑞士手表生產(chǎn)業(yè)始終雄居世界領(lǐng)先地位。不少生產(chǎn)廠家致力于把懷表、袋表的功能組合，增加日歷、自動上弦、報(bào)時器等功能，加以微型化，以便手表的普及。197080生產(chǎn)多種豪華機(jī)械表，此一傾向隨后進(jìn)一步進(jìn)展、加強(qiáng)，復(fù)雜的上發(fā)條或全自動機(jī)械手表日益受到青睞。今日，瑞士擁有世界手表頂級品牌中的絕大局部，因而游客在這里不僅能賞識到各式世界名表的風(fēng)采，而且可以自由選擇中意品牌的產(chǎn)品。GUCCI由SeverinWundermann于1972Severin于1989年將總部遷往瑞士的Lengnau，由創(chuàng)立至1997年為Severin始終都有擁有世界性的特許權(quán)制造及批銷Gucci手表。于1997年后，Gucci收回此特許權(quán)并自行經(jīng)營，它的成功是建基于此品牌在時裝方面的知名度，以及成功的市場1997G300，以慶祝全球分銷商達(dá)至此數(shù)目。LONGINSErenestFrancillon是Lausanne1867LesLongines小社區(qū)中設(shè)立了制表工廠，特地制造運(yùn)動用途的時計(jì)。在1869年的奧林匹克運(yùn)動會中首次為世人所生疏。CharlesLindenbergSMH但仍維持其運(yùn)動弄手表的風(fēng)格。OMEGALouisBrandt于1877年，成立了一年手表裝勘工場，但卻于兩年后去逝，之后他的兩位兄弟把工廠移至瑞士的Bienne.。公司經(jīng)過不斷的進(jìn)展及重組，結(jié)果成為瑞士最大的制表工廠。歐米茄這個名稱初現(xiàn)于上世紀(jì)末，直至于本世紀(jì)中六、七十年月人類開發(fā)太空及登陸月球的活動，使歐米SMH集團(tuán)的成員。SWATCHSwatch的故事始于1978年，當(dāng)年瑞士的鐘表業(yè)受到日本競爭的巨大壓力。ErnstThomke博士受命作出對策，要他的技術(shù)員研制一款比日本表更佳、更纖細(xì)的石英表。六個月后，SMH集團(tuán)的表芯部門造了一款只有2毫米厚的原型，是51件，外表藏于一個防水的膠殼內(nèi)。而且防震、耐用，最重要的是價錢廉宜，他們稱之為Swatch，時為1983年3月，自此成為世上最暢銷的手表。SWISSMILITARYWATCH瑞士的軍隊(duì)擁有一個特別的形象，數(shù)百年來它參予維護(hù)一個歷史最古老的的民主國家，HansNoll于35年前成立自己的公司，并推出瑞士軍表系列，其有用的功能、預(yù)備度及適應(yīng)惡劣環(huán)境的軍用特性深受用家愛戴，近年來最的系列更加添了很多運(yùn)動型號，瑞士軍表代表了物有所值而且形象鮮亮，格外受年青人歡送。3，中國市場中國鐘表制造業(yè)漸漸形成以中小企業(yè)為主體的集群式進(jìn)展構(gòu)造，民營企業(yè)和三資企業(yè)快速擴(kuò)張〔70%以上〕。經(jīng)過十多年的鐘表產(chǎn)業(yè)其次輪進(jìn)展，目前我國已成為世界鐘表行業(yè)生產(chǎn)大國，產(chǎn)品產(chǎn)量位居世界前列；產(chǎn)品品種也呈現(xiàn)多樣化和系列化，從過去的幾十種，進(jìn)展到目前的幾百種，根本上滿足了我國不同消費(fèi)群體的需求。根本上滿足了我國不同消費(fèi)群體的需求。中國鐘表行業(yè)進(jìn)展雖然取得長足的進(jìn)步，但是也不能無視中國企業(yè)及其品牌在國際市場上的信譽(yù)度和影響力弱，占據(jù)世界70%的產(chǎn)量卻只占世界30%的產(chǎn)值。鐘表行業(yè)存在的問題也是顯而易見的。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型滯后于消費(fèi)構(gòu)造的升級；鐘表產(chǎn)品的構(gòu)造性沖突突出。因此，當(dāng)前中國鐘表行業(yè)需要加快技術(shù)創(chuàng)步伐進(jìn)展企業(yè)的核心技術(shù)努力提高產(chǎn)品品質(zhì)，打造國產(chǎn)鐘表等。以此提高中國鐘表行業(yè)的國際競爭力。目前不少國內(nèi)名表，如飛亞達(dá)等，均紛紛進(jìn)展轉(zhuǎn)型，努力走向國際化入世后由于進(jìn)口關(guān)稅的下調(diào)和非關(guān)稅壁壘的撤除，進(jìn)口品牌長驅(qū)直入，中國鐘表業(yè)面臨更大的競爭壓力。而壓力的，其實(shí)還不是有形的技術(shù)落后，無形的觀念落后反而更顯得難以超越。內(nèi)地手表市場始終是高、中、低三路格局。6000元以上的高檔產(chǎn)品根本上是瑞士名品牌的天下，1000元以下的低檔產(chǎn)品大局部為國內(nèi)企業(yè)占據(jù)1000～6000元價位的中三路集中了鐘表市場40%的銷售額瑞士以外的歐美、日韓及香港地區(qū)鐘表廠商定位于中三路，也包括局部瑞士品牌。目前比較暢銷的牌子主要有瑞士的 Swatch、CK、TAGHeuer，日本的精工、西鐵城，美國的Guess等。國產(chǎn)表如飛亞達(dá)、羅西尼等眾多廠家也已躋身中路市場。隨著手表從以前的耐用品走向快耗品，美國、日本、中國是浩大的中低檔手表市場，在這個方向上，瑞士鐘表企業(yè)不能做，中國企業(yè)卻大有作為?；貞浉鞔竺?0XX20XX年的焦點(diǎn)根本都聚在女性市場上?，F(xiàn)時中國內(nèi)地鐘表市場需求大，以及將來多項(xiàng)大型活動如20XX年北京奧運(yùn)、20XX年東20XX家都預(yù)期會銷售更多的貨品到中國內(nèi)地，鐘表市場潛在力量更加顯見。由于歐、美、日的購置力上升，中高價貨需求旺盛，預(yù)料將來我國的鐘表出口可保持穩(wěn)定增長?！笆晃濉币?guī)劃中明確規(guī)定了鐘表行業(yè)的目標(biāo)，并制定了相應(yīng)政策措20XX產(chǎn)強(qiáng)國之一，在市場占有率、出口貿(mào)易金額、品種構(gòu)造、技術(shù)水平、營銷方式等方面初步到達(dá)鐘表業(yè)興旺國家的水平，在世界鐘表業(yè)中具有重要影響力。我國鐘表企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對目前的形勢與世界名牌同臺競爭呢？篇三：手表營銷籌劃海鷗手表網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃方案專業(yè)名稱：完成時間：目錄〔 一 〕 產(chǎn) 品 介………………….4〔 二 〕 產(chǎn) 品 景……………..…..4〔 三 〕 策 劃 地…………………5〔 一 〕 市 場 現(xiàn) 狀 析……………5〔二〕消費(fèi)者對手表需求的分析… 5〔三〕市場上存在的手表產(chǎn)品的分析… 6三、SWOT〔 一 〕 SWOT 析…………………7〔 二 〕 競 爭 對 手 析……………8四、STP〔 一 〕 市 場 分……………………8〔 二 〕 目 標(biāo) 場…………………...8〔 三 〕 市 場 位……………………8〔 一 〕 產(chǎn) 品 略………………….10〔 二 〕 定 價 略……………….…10〔 三 〕 渠 道 略……………….…10〔 四 〕 公 共 略……………….…11促 銷 略…………………12〔 六 〕 宣 傳 略……………..13〔一〕產(chǎn)品簡介海鷗〔Seagull〕手表集團(tuán)公司是以天津手表廠為主體，由十六家手表專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)及四家合資企業(yè)組成的企業(yè)集195550史，50多年的歷程為海鷗手表的制造奠定下了雄厚的技術(shù)根底.海鷗手表仍為全國唯一在國內(nèi)外手表市場中都占有一席之地通勤用表多層次、多品種等系列。例如〔男裝、女裝〕單、雙歷M160SD2869S男士D51S斷充實(shí)著企業(yè)的技術(shù)儲藏及主產(chǎn)品體系。然而，市場調(diào)研覺察，中國的兒童表市場和高端表市場正在蓬勃進(jìn)展，充滿商機(jī)，海鷗手表廠確定不行以無視這兩塊大蛋糕。所以，活力期望通過這次的品牌戰(zhàn)略，對公司的品牌架構(gòu)進(jìn)展重設(shè)計(jì)，為手表廠爭取更大的進(jìn)展空間?！捕钞a(chǎn)品前景海鷗集團(tuán)總經(jīng)理王德明在認(rèn)真分析了國際手表市場的進(jìn)展趨勢及國內(nèi)的需求狀況和企業(yè)優(yōu)劣勢的根底上，做出了一個決策，即對產(chǎn)品構(gòu)造進(jìn)展大膽的調(diào)整，并在技術(shù)和營銷創(chuàng)上查找出路。以創(chuàng)謀生存，以創(chuàng)謀進(jìn)展，產(chǎn)品創(chuàng)、銷售創(chuàng)、推廣創(chuàng)、資源整合。經(jīng)過石英表、電子表熱潮的洗在機(jī)械腕表品牌生產(chǎn)廠堅(jiān)持，創(chuàng)的拉動下，機(jī)械表銷量上升，重獲從前的尊貴地位。長期的進(jìn)展幫助品牌積存的大量的閱歷，也讓更多