盤點(diǎn)：微商與電商的一些真相和內(nèi)幕

微信電商跟淘寶電商的區(qū)別“在微信上做電商和在淘寶上做電商完全不一樣，淘寶上面開一個(gè)店，你不管它也會有人過來看一看、問一問，只要你價(jià)格不是太離譜，你放一段時(shí)間總有人會買一單兩單，你稍微做點(diǎn)兒優(yōu)化、做廣就會有人買。在微信上不行，你不勾引他他是不會買的。所以做微信電商，如果你沒有一個(gè)好的策略，你的那些粉絲、訂閱用戶是不會采掘到后面的價(jià)值的。打敗淘寶的不會是另外一個(gè)“微信淘寶”，那么現(xiàn)在誰能打敗淘寶呢？現(xiàn)在還看不出來，所以未來5年淘寶的優(yōu)勢還是有的，大家如果要做電商，淘寶、天貓這個(gè)平臺是要好好做事兒的，現(xiàn)在正在做電商的人，大家也不用太擔(dān)心，未來四五年還會活得不錯(cuò)。用戶的屬性決定了你的經(jīng)營的模式，現(xiàn)在微博也在做銷售賣東西，但很難搞起來，各自的屬性還是不一樣。不是所有產(chǎn)品現(xiàn)在都適合做微信電商為什么？如果你要做微信電商，請記住不是所有的產(chǎn)品都合適做微信電商，什么樣的產(chǎn)品適合？高重購率的，然后最好是能夠跟線下有結(jié)合的，這些產(chǎn)品適合做。之前我們幫一個(gè)銷售枕頭的會員做了一個(gè)多月(微信電商)，發(fā)現(xiàn)效果不太好，后來我們找到一個(gè)特點(diǎn)，記憶枕，而且是比較另類的那種。我們看了很多用戶的留言，發(fā)現(xiàn)這個(gè)枕頭有一個(gè)特殊功用，就是夫妻在做愛的時(shí)候墊著用。后來這個(gè)會員就專門去推廣這個(gè)特殊功能，這樣的話又會發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的現(xiàn)象——車震專用，這就很好玩兒了。如果說沒有這種與粉絲之間的互動，他是很難想到這個(gè)點(diǎn)的。通常，像枕頭這種產(chǎn)品，在淘寶上賣會更容易一些，在微信上是比較難的。但如果實(shí)現(xiàn)線下結(jié)合，微信會比較合適?？偠灾呋刭徛屎途€下結(jié)合的會比較適合微商。在淘寶上開一個(gè)店，同在微信上開一個(gè)店，有什么區(qū)別？沒有區(qū)別，因?yàn)橛脩羟涝谶@兒，如果你沒有用戶渠道，你就只能用別人的用戶。移動互聯(lián)網(wǎng)可以幫助你去建立這么一種渠道。淘寶推廣與微信推廣有什么區(qū)別？在淘寶上面你不需要做太多的傳播工作，你需要做的是廣告，是優(yōu)化，你需要針對的是搜索引擎，是你的競爭對手。在微信上就不一樣了，在淘寶上你是跟別人競爭，在微信上你是跟自己競爭，為什么這么講？在微信，首先你自己的客戶就是你的，你不會說這個(gè)客戶來到我這兒就不到別人那兒去了。然后內(nèi)容寫得好不好，我也不用跟別人比，我只要跟自己比就好了，但一定要很有意思。如果微信上的內(nèi)容跟淘寶上面的一樣——我們的產(chǎn)品是什么樣子的，模特是這個(gè)樣子的，我們的退貨服務(wù)是這個(gè)樣子的，物流是這個(gè)樣子的，很多人給的好評是這樣子的——你把這些信息放到微信上的話，產(chǎn)品是不可能賣得動的，別人也不可能看。微信電商玩的是傳播這就是內(nèi)容的變化，你可能要寫一些不一樣的，有意思的東西。談到可傳播性，這里有一些很好玩兒的例。朋友圈有個(gè)段子，如果唐僧他們有朋友圈會是什么樣子的？上面寫著唐僧說[，輕輕地我走了，正如我輕輕地來，我揮一揮衣袖不帶走一片云彩，自從我看了這本金剛經(jīng)，我覺得這個(gè)寫得太好了，我覺得怎么樣。下面有一段評論，八戒說你越來越用功了，孫悟空評論說，你這個(gè)呆子，把你的地址取消掉，他的地址寫在洗浴中心里面。后面一個(gè)評論說過節(jié)了給父母送一個(gè)什么東西呢？下面一個(gè)人說，送什么什么手機(jī)。這邊給玉皇大帝或者誰送一個(gè)禮物，他說送一個(gè)手機(jī)。看見這個(gè)原來是一個(gè)廣告。但是這個(gè)時(shí)候你樂意傳播。其實(shí)這種可傳播性這在微信電商上面是需要去注意的。我看好的是小而美的公司。小而美的公司怎么做的更好玩？我覺得，移動互聯(lián)網(wǎng)真的會讓社會上很多“小而美”爆發(fā)出來，以前很難，現(xiàn)在真的會比較容易。貝索斯(亞馬遜創(chuàng)始人)說過一句話，我一直記憶猶新，他說，有一個(gè)項(xiàng)目，你定一年的計(jì)劃，你會發(fā)現(xiàn)周圍的人都是你的競爭對手；你定三年的計(jì)劃，你會發(fā)現(xiàn)周圍競爭的人少了很多了，可能80%都不是競爭對手了；你定七年的計(jì)劃，你會發(fā)現(xiàn)這是一片藍(lán)海，沒有一個(gè)競爭對手。我就在想，我們很多企業(yè)家有沒有可能把這個(gè)目標(biāo)定得長遠(yuǎn)一點(diǎn)？以前，我覺得這個(gè)事情比較難，但現(xiàn)在我覺得這個(gè)事情很有可能。大家還想一想，如果專做產(chǎn)品可以做成小而美，那么別的呢？找工作的人聚集在一起，要是玩兒車的人呢？如果你有辦法把玩車的人聚在一起，也行啊，對不對？我覺得這種小而美真的是一個(gè)，至少說從我現(xiàn)在來看，我不想搭一個(gè)很大的團(tuán)隊(duì)，但是我又要有一點(diǎn)收入，我可以通過這個(gè)小而美來實(shí)現(xiàn)。我有一個(gè)觀點(diǎn)，在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，小而美是可以做得很好玩兒，可能真的三五個(gè)人能夠做出來利潤很高的一個(gè)小公司，但是他也不會有一個(gè)很大的發(fā)展空間，但他可以活得非常爽。對于現(xiàn)在出現(xiàn)的“微商”，我個(gè)人覺得微商的發(fā)展趨勢還是比較