第118頁共118頁會展經濟與管理綜合實習報告會展經濟與管理綜合實習報告。前言：會展業(yè)從字面上理解是指會議和展覽活動。會展業(yè)在企業(yè)全球化和經濟一體化的進程中，以其對經濟和社會的出色奉獻獲得眾多的美稱，受到了各國政府越來越多的重視。會展經濟逐步開展成為我國國民經濟的新亮點，越來越多的城市和地區(qū)正在努力開展會展業(yè)，越來越多的企業(yè)和個人正以極大的熱情投入到會展業(yè)。作為會展專業(yè)的學生，根據管理學院實習方案，我于20xx年12月到20xx年1月進入第一次實習階段，我所在的實習單位是濟南雷鳴展覽展示效勞。實習過程中我把兩年來在學校學到的知識運用到理論中去，也發(fā)現了我的很多缺乏，也讓我初步認識了會展業(yè)，認識了這個工作的辛苦和社會的殘酷。同時也深化理解了理論的重要性，為以后自己畢業(yè)實習和就業(yè)奠定良好的根底。一、實習根本情況1、實習時間：20xx年12月2日——20xx年1月12日〔共6周〕2、實習單位簡介：濟南雷鳴展覽展示效勞是一家以展覽展示設計搭建為核心業(yè)務的綜合性一體化效勞公司。它別于傳統展覽公司。通過的無限想象來挑戰(zhàn)極限，致力藝術與科技的聯姻。專業(yè)效勞是對用戶的承諾。雷鳴展覽展示效勞始終專注于商業(yè)空間和展會展臺設計承建的資深籌劃機構，業(yè)務普及國內各地。，并于省內外專業(yè)制作工廠有著親密的合作伙伴關系。LM–EXHIBITION秉承“國際化與外鄉(xiāng)化策略相結合”的理念，憑借一流的人力資優(yōu)勢與設計施工品質，以嚴謹科學的管理態(tài)度，對社會及企業(yè)高度的責任感與使命感，為來自國內不同行業(yè)的諸多企業(yè)和政府提供過專業(yè)效勞，贏得了業(yè)界和客戶網絡的普遍贊譽，如今躋身省內競爭力的國際化現代化的會展公司行列。LM–EXHIBITION今天的規(guī)模與成績，于我們堅信：“一個優(yōu)秀的商業(yè)設計，在建造一個物質場所的同時，也提供了一個精神場所”！只有幫助他們實現價值才能實現自我價值。今后，LM–EXHIBITION繼續(xù)以品牌化、專業(yè)化、標準化、國際化的承諾，通過我們別具一格的設計與效勞，為客戶提供完美的解決方案！3、實習目的：作為當代的一名大學生，促進大學生自身的素質教育,加強和改良青年學生思想政治工作，引導學生安康成長和成才的重要舉措，是為了讓自己接觸社會、理解社會、效勞社會，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、理論才能和動手操作才能的重要途徑。大學生社會理論活動引導大學生走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與理論相結合的道路，到社會的大課堂上去經受風雨，見識世面，增長才干。二、實習內容與實習過程1、實習崗位此次期間，我并非進入會展行業(yè)的上游—組委會，相反，卻選擇從事屬于產業(yè)中下游的展位設計與搭建。由于在校期間，理解到最多的幾乎都是關于展會主辦機構,因此在進入此行業(yè)前，我也是懵懵懂懂，可以說是完全不理解設計與搭建詳細的的工作流程和內容,甚至毫不夸大的說,根本不知道有此類效勞公司存在。關于展位設計與搭建--作為展位的設計與搭建方，公司主要效勞的目的群體為參展商，也就是我們的客戶。在此期間，我們的工作不僅需要通過甚至直接拜訪的方式來獲取與客戶的良好溝通,還要將從客戶那獲取的有效信息,簡明扼要的傳遞給相關設計人員,另外我們還需要與展覽會的主辦方,貨運方，展館運營商等多個機構進展接洽和有效溝通,以免出錯。2、實習內容和過程關于工作的內容,我將其總稱為”會展設計與搭建9部曲”：客戶開發(fā)、潛在客戶跟進、展臺設計與修改、議價與簽約、展前手續(xù)準備、搭建期效勞、展期效勞、展后撤館、客戶關系管理。下面我將詳細介紹一下這九個步驟：第1步：客戶開發(fā)客戶開發(fā)是展臺設計搭建工作的前提和根底?？蛻糸_發(fā)共包括三個步驟：展覽會信息的全面掌握，推廣郵件的擬定及群發(fā)，數據庫客戶的全面聯絡。1、展覽會信息的全面掌握在得到分配的展覽會數據庫后，首先需要登錄該展覽會官方網站或通過搜索引擎對該展覽會的進展全面的理解和掌握。2、推廣郵件的擬定及群發(fā)推廣郵件是對展商進展廣而告之的媒介，同時也是很多意向客戶進展主動聯絡的參考，具有很好的作用。3、數據庫客戶的全面聯絡前兩步完成后，就需要對數據庫中的所有客戶進展第一遍全面的聯絡，第一遍聯絡的主要目的是挑選，篩掉本屆展覽會沒有參展和標準展位的客戶。第一遍聯絡和挑選的過程有很強的重復性，可能會枯燥，但沒有踏踏實實的這項工作，發(fā)現潛在客戶和意向客戶就無從談起，因此必須時刻保持良好的心態(tài)。第2步：潛在客戶跟進在第一遍挑選的根底上，潛在客戶也就產生了，潛在客戶的比例大約占到整個數據庫展商數量的30%左右。潛在客戶需要進一步聯絡并逐步跟進，潛在客戶并不等同于意向客戶，因此要在與潛在客戶的深化交流中漸漸發(fā)現其全面和深化的信息，并最終鎖定優(yōu)質的意向客戶。進而成為我們可以為其提供展臺設計方案的客戶，最后成為簽單客戶，從而達成銷售目的。第3步：展臺設計與修改真正意義上的意向客戶確定后，就需要為客戶出具設計方案和效果圖，而這一工作的前提是充分的理解客戶的設計要求、全面的搜集相關的信息資料、深化的挖掘客戶的真正需求。并通過最終復核后，連線設計師，然后是展臺設計效果圖的磋商和修改階段。第4步：議價與簽約在與客戶確定方案各項事宜，并獲得一致后，那么應進展報價。報價工作公司有專人進展本錢和利潤核算，在此根底上形成正規(guī)的報價單和合作協議。銷售人員需要做的就是把報價單發(fā)送客戶并告知客戶，并等待客戶意見或確認。價格確定后，那么需要簽約以便完成交易。第5步：展前手續(xù)準備客戶簽約后，就應該進入展臺搭建的手續(xù)準備階段，這一步的主要工作包括施工圖制作、客戶海報設計稿提供和客戶展臺設計搭建相關手續(xù)和表格提交三方面。第6步：搭建期效勞在入場展臺搭建期間，銷售人員那么須同時表達客服角色和作用，成為客戶與搭建團隊之間的溝通橋梁，為客戶釋疑解惑，對客戶提出的問題做出解答，并對搭建進度和搭建質量進展監(jiān)視。第7步：展期效勞展期效勞主要是對展臺進展維護，監(jiān)視。不需要銷售人員在現場。第8步：展后撤館展后撤館一般由搭建團隊自行完成，銷售人員可不必現場監(jiān)視。但須隨時理解撤展進度，并最后確認撤展完畢的時間和結果。提醒搭建團隊平安施工和自身平安注意。第9步：客戶關系管理客戶關系管理是銷售工作的不斷延續(xù)和客戶關系的穩(wěn)固環(huán)節(jié)，同時也是一家負責任的公司的表現。因此非常重要！例如：展會完畢后3-5個工作日，銷售人員應以郵件方式發(fā)送祝賀客戶圓滿參展的賀詞，并請客戶提出珍貴意見，以便我們進一步改良。隨后與客戶溝通，重申以上意思的同時，詢問客戶下一次參展方案，并請客戶務必提早通知。三、對展臺設計與搭建行業(yè)的現狀理解目前，濟南展臺設計公司非常多，但其規(guī)模都不大，員工人數均在10到20人之間，甚至更少。只有少數主場搭建公司員工人數上百，規(guī)模較大，但公司很少做特裝展位。一般設計公司可按其客戶分為高、中、低端。做高端客戶的公司尋找客戶難度較大，但制作工藝要求高，利潤高，客戶回頭率高。一般這樣的公司業(yè)務量不大，但都為優(yōu)質客戶，擁有自己的制作工廠。這類公司也較少。競爭最為劇烈的便是做中低端客戶的公司。公司規(guī)模較小，客戶質量不高，中標率較低。但多數公司也沒有自己的制作工廠。其客戶展臺多為木構造制作，造型各異。做低端客戶的公司，其制作工藝多為金屬桁架等構造。展臺造型簡單。這類公司，多數擁有自己的制作工廠，積存大量制作材料。四、自己對問題的對策和建議針對濟南目前的會展業(yè)開展狀況，濟南雷鳴展覽展示效勞公司為了展覽業(yè)快速開展的形式，應對國內展覽業(yè)的競爭與合作，進一步標準市場，進步展覽工程的技術和施工程度，確保展覽工程的質量和平安，推動行業(yè)進步與繁榮。以下是一些個人建議：1、讓團隊明確主場搭建的宗旨。2、加強專業(yè)知識的培訓。3、爭取參展機構、行業(yè)協會認可，進步品牌知名度。4、構建專業(yè)化運作團隊，建立行業(yè)合作聯盟。5、深耕細作，逐漸拓寬市場，適當時機可以考慮增加新的配套工程。如展館廣告位、會刊、新聞活動發(fā)布中心、公共表演區(qū)等等。6、積極參與政府、行業(yè)協會、企業(yè)疆內外展會搭建的招投標。7、作好后續(xù)效勞是贏得回頭客的重要原因。許多公司認為展會有些要間隔半年一年的才舉辦一次，展會完畢了也就中斷了與客戶的聯絡，從而忽略了對客戶的關心。但其實客戶是很脆弱的，也是很容易被別人挖走的。為客戶整理展會的會后總結、搜集該行業(yè)的今后會展信息，提供客戶選擇下次參展。假設方便可以邀請客戶參觀公司為其他行業(yè)客戶設計的優(yōu)秀展出等。只要我們可以在合同工程列表上為客戶多付出一份努力，都將為公司在下次效勞中贏得優(yōu)勢。五、總結通過這段時間的學習，從無知到認知，到深化理解，漸漸的我喜歡上這個全新的專業(yè)，讓我深化的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的相反，想說的很多，我總結下來主要有以下幾點：1、銷售心得作為一個銷售人員，要具備有效溝通的才能。一個銷售，不是一個單純的傳話筒，要學會過濾信息，聽出客戶的弦外之音，對客戶進展判斷，得到真實的有效信息。和客戶建議一個良好的溝通后，要漸漸與客戶形成一種信任感，讓客戶信任你，奠定進一步合作的基調，把控客戶。合作，不但是建立在互相信任的根底上，而且是建立的互相尊重的根底上。對待客戶，不能低聲下氣，畏首畏尾，一味的讓步，要講求雙贏合作。2、與工廠、工人的溝通與工廠的溝通要反復強調。因為工廠普遍文化程度較低，做事比擬粗糙，因此，要提早將可能會發(fā)生的問題列出，找到合理方案，防止發(fā)生。同時，要反復和工人強調，確定落實情況。對待工人要予以足夠的尊重。因為工人社會地位不高，文化程度較低，其自身都有一種自卑心理，因此我們要表示足夠的尊重，讓工人自主的、快樂的、高效率的工作。3、工作態(tài)度心得工作中，做事要嚴謹。這樣不但可以防止出現不必要的錯誤，而且可以進步工作效率。例如，報館資料在發(fā)送給主場搭建商的時候，要抄送給客戶。又如，重要文件要選擇郵件傳送，而非QQ在線文件傳送。在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的承受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領導會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。經過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適宜自己愛好，專業(yè)對口的工作，可如今我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我如今不能再像以前那樣等待更好時機的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會。通過這次工作實習讓我學到了很多，而當初參加實習的目的是對自己的所學到知識、所培養(yǎng)的才能以理論的方式來檢驗，培養(yǎng)自己主動學習知識、分析^p問題、解決問題的才能和團隊合作精神與人協調處理事物的才能，學會了用工作方案來約束自己。同時，此次的實習，也讓我發(fā)現了自己身上的各種缺乏：人際交往才能，團隊溝通協作的才能，和理論才能有待提升。雖然這次實習沒能全面的學會，但是也讓我稍稍的淺嘗了滋味，讓我進步很多，這次實習真是受益匪淺。感謝學校安排我們社會理論鍛煉的方案，實習老師和輔導員的教誨。感謝雷鳴展覽展示效勞給我提供的實習時機。實習期間特別感謝郭經理對我的不辭辛苦的指導和指點，無論是在工作中、還是在個人成長都給我很大的引導。感謝公司同事對我的幫助和指導，讓我順利的通過實習?！疽韵聻橘浰拖嚓P文檔】實習報告延伸閱讀會展酒店管理實習報告一、實習目的本次實習這次實習是效勞實習，通過實地實習，理解酒店經營管理過程，酒店的效勞及文化，加強管理理論與理論的結合，而且我想通過這次實習理解秦皇島酒店開展的真實情況。更重要的是讓我們學會一種效勞精神，培養(yǎng)效勞意識。主要是為了讓我們對所學的專業(yè)知識及其在理論的應用有一定的感性認識，從而幫助我們將酒店管理課堂上所學的理論知識與理論經歷相結合，為日后課程的學習打下良好的根底，更有利于對專業(yè)根底和專業(yè)課的學習、理解和掌握。同時這次酒店實習的經歷將有助于日后就業(yè)。二、實習起止時間20xx年6月28日——20xx年1月13日三、實習單位概況我們實習的酒店是杭州太虛湖假日酒店，它是東方旅業(yè)集團旗下的一個品牌，是華東地區(qū)首家以東方文化為主題的休閑酒店，融園林文化、休閑文化與養(yǎng)生文化為一體，以會議會展、休閑度假和療養(yǎng)體檢為特色的酒店，杭州太虛湖假日酒店總建筑面積近8萬平方米，整體設計東方文化色彩濃郁，古樸典雅中盡顯豪華氣派，其自然環(huán)境優(yōu)越，依山面湖毗鄰千畝紅豆杉生態(tài)林，擁有“中國休閑度假勝地”、“浙江省優(yōu)秀品質飯店”之美譽，酒店擁有各類豪華客房，共有5個中西式餐廳，可同時包容2200人同時就餐。1500平方米的國際會議廳與20個大小不等的會議室是舉辦國際、國內高端會議的場所。附屬的東方療養(yǎng)院裝備資深的醫(yī)師和先進的診療儀器，提供專業(yè)的療養(yǎng)和診療效勞；多元化的娛樂設施和大型的室外游樂，滑草、游船、射擊、垂釣等活動一應俱全。酒店總共有517間客房，期中五的福朋樓297間客房，分別是麗景房214間，麗詩房30間，麗致房42間，家庭套房9間，名雅套房1間，總統套房1間。四的賓朋樓179間，三的紫微樓和紫竹樓共81間。四、實習任務在樓層工作時我作為一個整房員和管家，我的體會是必須對自己的工作負責，應熟知工作流程及效勞流程。必須堅守自己的崗位，履行自己的職責。房務員的主要職責是：整理客房，適當補充客房內易耗品〔免費贈送的礦泉水、咖啡、茶葉包〕，配合效勞中心、前臺查退房情況，迷你吧的操作，必須接待好VIp的客人，熱情周到，每日清理工作車，保持常新狀態(tài)，每天換領布草，保持及整理樓層工作間、茶水間、衛(wèi)生間，保護清潔工具，迅速答復入住客人的問題，斟酌滿足客人的要求，介紹酒店效勞和設施設備以供客人參考，而且最重要的是你永遠不能對客人的問題說“不知道”，填寫工作報表〔日期、姓名、班次、進房時間和出房時間等〕交-班注意或重要事項，報告領班客房維修、損壞、遺失及平安事項等。總之工作內容繁瑣眾多。五、實習過程與內容樓層的工作是枯燥而孤獨的，尤其是等你已經熟悉這一切時，你會越發(fā)理解他的枯燥。他也是孤獨的，因為一個樓層在你工作的時候是屬于你一人的，即使你的工作已經做完，你也不能擅離任守。到樓層后，師傅首先教我怎樣鋪一張床，連鋪床時的每一步都有要求，而整個鋪床過程中包括甩單、套被子并鋪平，三線合一和套枕套等都必須在三分鐘內完成。然而我一直到實習完畢都沒能做到3分鐘，它對我來說還是很犯難的。師傅還教我清理衛(wèi)生間與刷馬桶浴缸等細節(jié)步驟，當我和師傅一起做的時候，我覺得一間房間也不是很費時間的事情。當我正式開場一個人做房后才發(fā)現房務部整房員的工作不是那么簡單的。客房效勞員的首要任務是清理客房。清理客房也是有一定標準可尋得。首先敲門也是一個大學問。客房部效勞員工作時還理解到，每個員工都要有平安意識，效勞員要知道一般的消防知識，額外的，效勞員還應對酒店主銷的商品、酒店的情況和本市比擬理解，這樣會為客人提供更多意想不到的效勞，讓客人更滿意。后來我被分配去上中夜班，主要的工作就是對客效勞，這是一個技術性的工作，我覺得。上這個班，真的什么客人都可以碰到，什么怪事都會遇到，他們的個人素質或高或低，或者刻意刁難的人比比皆是，但是對于他們提出的要求，再怪再難，作為一個效勞員，我也只能微笑去完成，當完不成時，也只得微笑的抱歉，承受責罵。這是一個鍛煉忍受力的工作，我只鞥這樣說。當然，也會有高素質的客人，當為他們效勞，聽到他們發(fā)自內心的感謝時，我覺得，一切都是值得的，這對我就是一種鼓勵。中夜班的工作雖然主要是對客效勞，工作也比擬單調，但是卻讓我學到最多的東西。這是技術，也是藝術。六、實習與收獲與體會首先讓我感受最深的就是態(tài)度上，作為一名效勞工作者，在效勞中，微笑是最生動、最簡潔、最直接的歡送詞，也是的“武器”。有時候面比照擬不講理的客人，不要試圖去和他理論，而是用你的微笑和耐心去打動他。事實上，人非圣賢，孰能無過，客人并不一定總是對的，但是只要抑制了“想不通”和“心理障礙”把客人放在第一位，自覺、熱情地為客人做好效勞工作，也就把客人當成了“皇帝”，客人也能得到滿意。在同事關系上，微笑也是的交流工具，有時一個會心的微笑就可以消除彼此的生疏感，拉近同事間的間隔。對于一個酒店來說，效勞是形象之本、競爭之道、財富之。對于從事酒店業(yè)的員工來說，培養(yǎng)優(yōu)質效勞的意識更為重要。實習這一個多月，確實使我們的效勞意識有一定的進步。多站在客人的角度，為客人的利益著想，是最根本的要求，也是提供優(yōu)質效勞的來。實習也是我們理解社會，真正走進社會的一個途徑。在實習中，我們要處理好不同的關系，上下級之間的關系、同事之間的關系、與客人之間的關系等等，很多完全不像我們在學校那么簡單和直接。調整好自己的心態(tài)就很重要了，像我們這些被稱為“天之驕子”的大學生，在酒店里面受很多的約束，每天干那么多體力活，有時還要“忍氣吞聲”，確實挺磨練心境的。但是走過了，經歷了，心境也就開闊許多，對待問題的角度會更切合實際。為期六個月的長期實習,使我比擬全面地直觀地理解了企業(yè)的消費經營過程,認識到管理理論的重要性.為今后的理論學習進一步打下堅實礎.中國的酒店普遍還存在問題，學習管理知識是必不可少的。同時,在實習的過程中,也結識了很多同事和朋友.，對于處理人際關系又有了新的認識。鍛煉了自己初步踏入社會的部分經歷和一些應該明白的社會問題，做事要懂得變通不要過于固執(zhí)和呆板。在酒店這樣的效勞性行業(yè)所需要的人才不僅是要有一定的專業(yè)知識，還需要你懂得如何為人處事和接人帶物，以及對顧客的耐心以及責任心。從我在客房部實習的這半年中可以明白，客房部的工作量是很大的，不管是領班、主管還是經理，都是從最基層的效勞員一步一步走上來的。在這半年的工作中，我發(fā)現要能自如的做好一項工作，就必須正視好自己的工作態(tài)度，以一種樂觀的心態(tài)去面對著每一天的工作，無論工作是繁重、繁忙還是清閑，要用積極的態(tài)度去完成我們每一天的工作，而不是因為工作量比例的大小而去抱怨，因為抱怨是沒有用的，我們要做的就是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心態(tài)去面對每一天，因為快樂的心態(tài)會使我們不覺工作的辛苦。只有積極的心態(tài)才會催促我們成功催促我們成長。在這半年里面，我有過笑有過淚，但是這半年卻使我迅速成長了。讓我明白了人是需要磨練才能成功的，一次次的失敗并不是我永久的失敗，它讓我在將來的工作打下了根底，不要做不實在際的夢想，而是實實在在，腳踏實地的去做事。酸+甜+苦+辣＝一個完美的人生。2023年寒假會展籌劃與管理實習實習時間：20xx年12月31日至20xx年01月12日共13天實習報告正文一、實習目的：對于此次近半個月的寒假實習，盡管時間不長，但從中收獲頗多。我覺得本次寒假實習的目的如下：1、通過參與寒假實習，更多的與社會接觸，增加自己的社會閱歷和經歷，為即將到來的實習做好思想上和行動上的準備工作。2、想通過本次寒假實習工作，理解當前會展業(yè)開展狀況以及將來的開展前景，為以后進入這個行業(yè)作好充分的準備。3、在實習的過程中，學習更多課堂上無法學到的知識，通過親自動手，強化自己的實操才能。4、培養(yǎng)自己的吃苦耐勞的精神，加強自己的綜合素質，鍛煉自己的社會適應才能。二、實習內容：期末考試完畢后的第二天，也就是元旦那天，自己通過朋友的介紹，來到了武漢的一家會展公司，并且在工程部工作。這家會展公司主要是與大型的房地產公司合作，籌劃并執(zhí)行豐富多樣的各種節(jié)事活動，工程部主要負責各項活動的執(zhí)行，而且工程部也可以承接各種各樣的宣傳搭建工作。詳細的工作內容如下：1、安裝拱形門、氫氣球、燈籠。元旦前夕，為了營造節(jié)日的氣氛，應房地產公司要求，在元月1日之前安裝好節(jié)日宣傳道具。我與另外兩名同事于12月31日晚上8點開場安裝，共花時5個小時，在安裝的過程中，也會遇到種種困難，比方：在安裝氫氣球的時候風力很大，并且安裝的位置還要自己到處尋找。2、調試音響。由于房地產公司要舉辦一次交誼舞會，于是我和另外一名同事被派到現場調試音響，剛開場以為調試音響很難，但在同事的指點之下，我便很純熟的掌握了調試音響的技巧。并且通過一天的學習，我已經根本上掌握了調試音響的方法。3、搭建舞臺背景。就搭建舞臺背景而言，在學校里面也曾實習過，但在這十幾天的時間里，共搭建并拆卸舞臺背景屢次，并且，面積都比擬大，而且搭建的方法也各不一樣，但用的原理根本一樣。4、安裝玻璃走秀臺。應一家婚慶公司的要求，讓本公司安裝玻璃走秀臺，走秀臺共由13塊玻璃組成，每塊玻璃重40kg。安裝走秀臺很簡單，主要是搬運玻璃要爬兩層的樓梯，這是很費力的一件事。但最終還是抑制種種困難，圓滿完成任務。三、實習結果：本次寒假實____歷時13天，雖然時間不長，但對會展行業(yè)要用到的根本工具有了一個大致的理解，同時，通過自己親身參與本專業(yè)的社會實習工作，對會展行業(yè)有了一個全新的認識。我覺得會展行業(yè)確實是一個“新興產業(yè)”，同時也是一個“撒錢產業(yè)”，其中暗藏著很多的商機，它和一般的行業(yè)的很大的不同之處就在于它具有很強的靈敏性，并不是所有的工作都是按步就搬，而是隨時都在變，因此，它對從事這個行業(yè)的人群來說就要求有很高的行業(yè)素質。這次本專業(yè)的社會實習讓我對會展行業(yè)充滿了憧憬，也對會展行業(yè)將來的開展充滿了信心。四、實____結或體會：通過參與本次寒假實習，我從中學到了很多做人、做事的學問，更重要的是我學到了很多自己的專業(yè)知識。我想從如下幾個方面談一下自己的總結和體會。1、實習操作才能太差；說實話，我的兩位同事都是沒讀多少書的，他們做事的方法和技巧都比我強很多，雖然說自己是一名大學生，但我覺得自己的實操才能確實是比擬差，因此，我認為我們在學校就應該舉辦與會展專業(yè)有關的活動，只有自己親手去嘗試了才知道怎么做，所以說實習出真理嘛！2、商機遍地都是，但吃苦耐勞的精神不可少。我在這10幾天的實習過程中主要是從事搭建以及拆卸方面，因此，我覺得這個行業(yè)有很大的商機，但工作也是比擬辛苦的，就拿我做的事情來說吧，一般的做事的時間都不固定，假設說工程量大的話，有的時候會連續(xù)工作十幾個小時，也可能更長。3會展行業(yè)的開展前景非常樂觀。隨著時代的快速開展，人們再不僅僅是滿足物質上的需求，而更加注重精神上的追求，因此就會舉辦各種各樣的活動。在實習的十幾天的時間里，我看到了許多的會議、展覽相關的活動，并且自己也親自參與其中的籌劃與執(zhí)行，本次實習，讓我對會展行業(yè)的開展更加充滿了信心。經濟管理實習報告經濟管理〔一〕**年12月底，我在東莞市黃江鎮(zhèn)政府外經效勞中心進展了經濟管理專業(yè)實習工作。在實習中，我在單位指導老師的熱心指導下，積極參與單位日常管理相關工作，注意把書本上學到的理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用理論驗證所學的工商管理理論，探求日常管理工作的本質與規(guī)律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。我所實習的東莞市黃江鎮(zhèn)政府外經投資效勞中心，是一家政府職能部門?；貞泴嵙暽?，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習中，我采用了看、問等方式，對外經投資效勞中心的日常管理工作的開展有了進一步的理解，分析^p了單位工作業(yè)務的特點、方式、運作規(guī)律。通過對新形勢下東莞的外經工作有了初步理解。一、堅決執(zhí)行各項規(guī)定和制度，努力做好招商引資工作**年一月份，深圳高新技術產業(yè)園內的深圳奧德爾電子，有意在黃江購置地皮建房擴大消費線，我在中心老師的帶著下，積極與該公司聯絡，到深圳理解該公司的情況，并詳細介紹黃江鎮(zhèn)的投資環(huán)境及優(yōu)惠政策。雖然最終因該鎮(zhèn)工業(yè)用地限制等因素未能如愿，但我的熱情效勞和良好的專業(yè)素養(yǎng)，給客戶留下了良好的印象。二、堅持下鄉(xiāng)、下廠，主動尋找效勞對象積極和指導老師及單位同事下鄉(xiāng)下廠，理解企業(yè)動態(tài)和國營、集體外商、民營企業(yè)家交談，拓寬自己的知識構造，并時刻牢記該中心的工作職責和效勞宗旨，力所能及的做好工作。并用自己所學到的知識為企業(yè)排憂解難，獲得了企業(yè)的歡送。三、承受該黨委、政府交給中心的全鎮(zhèn)工業(yè)調查任務**年12份，中心承受該黨委、政府交給中心的全鎮(zhèn)工業(yè)調查任務。我和中心老師一道用了大概一個月的時間，對該鎮(zhèn)566家工廠企業(yè)進展細致的統計摸底，調查發(fā)現該鎮(zhèn)工廠企業(yè)存在的“三個良性勢頭”和“六個存在問題”。其中“三個良性勢頭”分別是經濟效益持續(xù)增長，固定資產增加，三是出口值增加；“六個存在問題”分別是：一是管理低能和粗糙有礙工業(yè)開展，二是消費本錢增大影響產業(yè)利潤增長，三是欠工人工資、租金、管理費還沒有得到遏制，四是參保工人數偏少，五是小作坊和無照經營，六是企業(yè)糾紛和工人上訪問題。另外，我們還對企業(yè)欠費問題做了較為詳細的社會調查。在調查中我們發(fā)現，共有95間拖欠工人工資拖欠金額為1469萬元。這些工作鍛煉了個人才能，也大大豐富了我的課堂文化知識，為以后工作的開展打下了根底。四、努力學習，進步工作才能，做好協調工作。實習工作千頭萬緒，為更好的開展工作，我積極肯干，天天堅持理論和理論的學習，在工作中多問老同志，虛心承受各方的批評，進步自己的業(yè)務程度。在進步工作才能的同時，積極協助中心老師做好各方面的協調工作，實在為企業(yè)排憂解難，得到了企業(yè)員工的好評。引導他們樹立企業(yè)形象。發(fā)揮經營分公司的作用，加大對重點工程的經營公關力度，做好投標工作，確保目的工程不喪失。以工程為依托，在開拓新的市場上有所作為，保持南方地區(qū)經營產值持續(xù)增長。堅決不移地開拓樁基市場，實在加大樁基設備投入，鍛煉樁基施工隊伍，進一步增強樁基施工才能。堅持水陸并進，進步規(guī)模效益。利用房建施工總承包一級資質，認真總結路橋施工經歷、教訓，加大陸域市場開拓力度，實現陸域市場的穩(wěn)步開展。同時通過實習我發(fā)現中心也存在問題：1、市場觀念和經營體制不適應公司快速開展的要求，市場開拓的步伐與企業(yè)快速開展的要求有差距；經營體制還不完善，經營隊伍、經營人員的責權利還有待于進一步進步。2、本錢意識不強，本錢控制程度不高，個別工程不存在管理粗放、施工大手大腳的現象，向管理要效益、向科技創(chuàng)新要效益的意識還沒有結實樹立起來，以致于我們的本錢控制與先進的施工企業(yè)還存在較大的差距，市場競爭力不強。3、依法治企、依法____和自我保護意識不強，不可以充分運用法律手段維護企業(yè)利益，特別是領導干部的法律知識和依法治企的意識還不適應市場經濟的要求。對此，我提出了我的有關建議和對策：一、進一步經營管理的理念。中心的開展取決于良好的管理。作為在政府領導下的中心，往往承當著更多的責任，這就要求中心積極調動各單位人員的積極性，樹立中心良好的效勞印象。積極引導工廠企業(yè)走標準化和質量化的道路，只要這些上了臺階，就能產生好的效益，才能適應市場的劇烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的開展。因此，企業(yè)上下必須以效益為中心，在廣闊職工中不斷深化“零缺陷低本錢”向精細化管理要效益的觀念，努力降低本錢，進步效益三、進一步推進和標準工程管理通過對資金管理、勞務層管理、物資管理、，加強工程根底管理，結合“三標一體”管理體系運行，完善工程管理，加大監(jiān)控檢查整改力度，到達閉合管理。建立公司綜合考評體制，加大對工程質量、平安、文明工地的檢查力度，抓好整改落實，促進施工管理程度的進步。短暫的實習轉眼而過，回憶實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對有些工作的認識僅僅停留在外表，只是在看人做，聽人講如何做，未可以親身感受、詳細處理一些工作，所以未能領會其精華。但通過實習，加深了我對工商管理根本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把理論與理論兩者嚴密相結合。經濟管理實習報告〔二〕這個學期學校組織了XX屆部分經濟管理類畢業(yè)生校內模擬實習，我也參與了為期五周的實習，學習期間，我進入了實習中最重要的消費公司，并成為了市場部的市場總監(jiān)，期間，我學習到了許多在書本上無法學到的東西，收益非淺，以下是我實習以來的部門。一、實習認識這次的校內實習稱為erp實習，即企業(yè)運作模擬實習。就是通過構建模擬企業(yè)運作的虛擬環(huán)境，讓我們參與其中的學生在虛擬環(huán)境中運用已經掌握的專業(yè)知識，進展企業(yè)運作的模擬演練，熟悉企業(yè)的運作。企業(yè)運作模擬實習所構建的虛擬環(huán)境，模擬了真實的企業(yè)經營環(huán)境，具有真實環(huán)境的根本要素和主要特征。模擬實習環(huán)境分為模擬市場和市場管理與效勞機構兩大部分。我所處于的消費公司屬于內部公司，即市場部分。實習開場之前，我拿到了實習規(guī)那么，當時我認為只要看熟記牢其中規(guī)那么，就能很好的展開工作。結果發(fā)現單單是根據規(guī)那么和根本數據，是無法真正理解公司的框架與運作，對公司的認識也只是停留在一個很模糊的階段，對于到底應該如何占領市場、如何組織消費、如何建立線路、如何保持合理庫存等等詳細問題，我們一無所知。同時，我還發(fā)現假設要比擬好地制定市場部工作，就必須同時熟悉消費部、物流部等部門的規(guī)那么與根本情況，否那么市場預算根本無從做起。雖然我們已經很努力熟悉公司規(guī)那么，但是到了實習真正開場的那一天，我們還是手忙腳亂的，僅僅是公司注冊、銀行開戶與登記等前期工作已經讓我們頭暈眼花。由于我們消費公司是自主性最強的部門，其中大部分的工作要由我們自己制定，真正的費事還在后面。二、實習過程總結當第八年真正開場的時候，費事就接踵而來，第七年的財務讓我們捉襟見袖，一開場就要貸款，雖然其他公司也一樣，但畢竟是負債，讓我們心理有一定的壓力。然而禍不單行，由于銀行的忽略和我的大意，一千五百萬的貸款全部為固定資產貸款，不能用于其他用處，也就意味著我們沒有足夠的流動資金用于材料購置等消費經營活動，公司無法正常運作，對這次失誤，我抱有深深的歉意，假設是現實中的話，我的失誤可能已經導致公司破產，經歷教訓的代價是昂貴的，幸好這次只是模擬實習，否那么我無法原諒自己。這件事讓我們低落的士氣更加大受打擊，只有把希望都寄托在一年一度的訂貨會上，期望可以有所轉機。但是讓我們更絕望的事情發(fā)生了，由于訂貨會本身的操作失誤，致使其中一半公司沒能拿到訂單，我們公司也是其中之一。我們當時就慌了，因為這樣的話我的市場預算就完全被打亂了，訂單就是一切，我們連同幾家一樣沒有拿到訂單的公司一起到指導老師那要求解釋，同時要求重開訂貨會。結果老師沒有同意，說出了一句讓我至今難忘的話：市場就是這個樣子的，無常和不公平，你們只能想方法自己走出困境，而不能要求市場遷就你。當時我就啞口無言了，確實，面對困境只能靠自己了，所以回到公司之后，我們認真討論了之后的戰(zhàn)略，決定馬上開發(fā)ｐ２產品，爭取在七月份拿到ｐ２的訂單。在我們明確目的后，精心修改了之前的預算，為下半年的工作做好準備。結果出奇的順利，我們拿到了大量的訂單，因為之前接到訂單的公司，其產量已經缺乏以和我們競爭了，同時，我們收到了大筆的訂金，解決了我們流動資金上的困難，所有的問題都一次解決了，我們都有雨過天晴的感覺。而之后經營，因為有了第一年的經歷與磨練，我們運行的無比順暢，并在第十年拿到了老實經營一等獎。可以說，我們公司我們市場部完美的完成了這次模擬實習。消費公司也分幾個部門，管理不同的職能，我們市場部主要是負責市場預算和銷售。在這實習的過程中，我主要負責市場的預算和預測，其中包括費用和市場占有率等，它指導著消費部的消費方案和增產方案，是比擬重要的一個環(huán)節(jié)。但是，預算和預測不是憑空做出來的，我需要和消費部門經常討論，同時也要經常到信息中心獲取有用的資料，再經過仔細研究和挑選，才能得出一份好的市場預算和預測，更好的引領和協調各部門之間的工作。三、實習期間市場部的在實習模擬的三年中，我們根據實習規(guī)那么和數據，做了詳細了閱讀和理解，經過研究和反復討論，我們制定了三年的工作方案，并努力覆行方案。在市場部的方案中，第一年，我們站在本地市場的根底上，為了我們的產品有更廣闊的市場，可以更好地銷售出去，我們將會第一時間開發(fā)新的市場。經過研究，在我們當時的財務狀況和市場需求情況下，我們優(yōu)先選擇開發(fā)國內市場，在第一年的一月。同時我們?yōu)榱思由钤谑袌鲋械恼碱I面，將會在三月份開場研發(fā)p2，以加強我公司在市場的縱深度。而且，在年底我們就投入開發(fā)p3，爭取在第二年可以接到p3的定單。而在第二年，我們公司會以第一年研發(fā)的p2、p3加上原有的p1占領國內市場和本地市場，同時為了資金的靈敏流通，我們方案在四月份開場開發(fā)國際市場，進步我公司的銷售范圍。第三年，我們將會在本地、國內和國際市場上同時發(fā)起進攻，以p2、p3為主要產品，在方案中我們不準備開發(fā)p4，理由是p4的市場需求不高。實習過程中，我們市場部努力按照制定的方案施行，并配合合理廣告策略，最終使我們公司作出了良好的業(yè)績。四、實習期間市場部的業(yè)績實習期間，我們做出了良好的業(yè)績，主要表如今銷售業(yè)績上。第一年我們雖然在定貨會上遭受了挫折，但是經過我們靈敏的應變，改變銷售策略，仍然在下半年里獲得了很好的成績。第一年，我們與華宏、呂興、興宇等三間公司簽定了合同，詳細情況是：與華宏公司以8300元/件的價格簽了1000件p2的合同，與興呂公司以8300元/件的價格簽了1500件p2的合同，與興宇公司以2800元/件的價格簽了2501件p1的合同，同時還以8600元/件的價格簽了2499件p2的合同。第一年的銷售額超出了預算。第二年，我們與利氏、興宇、云鵬、華宏等四間公司簽定了合同，詳細情況是：與利氏公司以10600元/件的價格簽了900件p3的合同，與興宇公司以8650元/件的價格簽了1650件p2的合同，同時還以10580元/件的價格簽了2600件p3的合同，與云鵬公司以10450元/件的價格簽了XX件p3的合同，與華宏公司以8540元/件的價格簽了1000件p2的合同，同時還以10450元/件的價格簽了1500件p3的合同。第二年業(yè)績喜人。第三年，我們與興宇、華宏、利氏等公司簽定了合同，因為消費力的問題，我們公司雖然開發(fā)了國際市場，卻沒能和他們簽定合同，頗為可惜。詳細情況是：與興宇公司以10580元/件的價格簽了3300件p3的合同，與華宏公司以8220元/件的價格簽了3600件p2的合同，同時還以10550元/件的價格簽了4300件p3的合同，與利氏公司以10680元/件的價格簽了3000件p3的合同。由于第三年沒能從租賃公司租用更多的消費線，限制了消費力，沒能接到更多的定單，但是，第三年的業(yè)績也是合格的。五、在實習期間經歷了好多事，也處理過好多問題，想過、看過、做過、快樂過、也沮喪過，百感交加，使我學會了好多東西，詳細有以下幾點：〔一〕學會如何更好地與人溝通市場部是一個公司與客戶公司對話的窗口，會與模擬環(huán)境中各方包括內部制造公司、外部效勞機構以及老師經常打交道。在處理各種關系時，我們都學會更加耐心地打交道，更好傾聽他們的意見，學會與各方溝通，理解他們的需求，并按照符合雙方利益去簽定合同?！捕硨I(yè)知識與實際結合，進步素質才能在這次實習中有幾個不同專業(yè)的同學一起合作。每位同學都可以做到學以致用，如信管專業(yè)的同學就發(fā)揮特長管理完善博客，發(fā)布信息；專業(yè)的同學那么獲取數據處理數據制作統計報表，還有記錄公司的每項交易，讓我們一目了然；經濟專業(yè)的同學那么制定政策并預測經濟動態(tài)。我們幾個專業(yè)學生合作融洽，取長補短。通過合作，我們可以更加理解經濟管理類專業(yè)的穿插點，更好地與專業(yè)知識結合?！踩硨W會怎么去面對壓力以及突發(fā)事件想的沒做的實際，凡事想到的并不能就詳細施行，在開場我們準備了好多準備功夫，以為可以應對接下來的問題，但實際上到了真正操作，會有好多困難以及突發(fā)事件，例如：合同制度的不標準，對雙方都造成費事及不必要的矛盾；由于消費公司之間的競爭，被客戶利用對我們施加的壓力；價格制定不合理阻礙交易的正常進展等等。一連串的事情都把我們逼到很為難的場面，曾經都想過放棄的，問題的解決必須需要勇氣和決心，我們十幾位同事堅決不移我們當初的夢想，利用我們的各種方法盡量去解決問題，雖然很多事都不能如愿解決，但在心態(tài)上，我們是強者，我們學會了去面對。〔四〕學會轉變心態(tài)，學習與工作的跨越。剛開場工作時，什么都不懂，但是求知欲卻很強，這與在學校學習時有著明顯的不同。學校的學習一大部分是上課時老師灌輸的知識，老師怎么講，我們怎么聽，非常死板；可是在工作中，假設有不懂的地方，我會馬上請教同事，即學即會，這讓我從傳統的被動授學轉變?yōu)橹鲃忧髮W；從死記硬背的形式中脫離出來，轉變?yōu)樵诶碚撝袑W習，增強了領悟、創(chuàng)新和推斷的才能。使工作、學習、生活都更加的系統化，考慮方式更加成熟這次校內模擬實習使我受益匪淺，起初我還不理解學校組織這次實習的目的跟用心，覺得是浪費時間的一件事情。不過從接觸沙盤游戲那天開場，我也開場投入其中。我也漸漸理解了企業(yè)的相關運作，這對于即將畢業(yè)踏入社會的新穎人來講是有很大好處的?？梢宰屛覀儥z驗和穩(wěn)固專業(yè)知識，也可以接觸其他專業(yè)的同學，理解他們的專業(yè)對應的職位情況。同時也進步我們的綜合素質和才能，特別是與人溝通的才能，讓我們變得更加成熟與認真負責。經濟管理實習報告〔三〕一、實習目的：為了加強對營銷管理知識的理解，完善自己的知識理論體系。參觀、學習企業(yè)的消費、銷售流程和理解精華，有利于加深對現代企業(yè)營銷管理現狀的理解，加深對企業(yè)管理活動的感性和理性認識，并通過實習調研活動，鍛煉分析^p實際問題的才能，培養(yǎng)認真、嚴謹的工作作風，為就業(yè)和將來的工作提供一些珍貴的理論經歷。針對于此，我在進展了三年專業(yè)課學習之后，通過對《管理學原理》、《》、《》、《創(chuàng)業(yè)管理》和《管理思想史》等專業(yè)課的學習，可以說對有關管理學的專業(yè)根底知識、根本理論、根本方法和構造體系已經根本掌握了，但這無非只是紙上談兵，倘假設能將這些理論性的知識和實際工作相結合，那必定會事半功倍，到達我的學習初衷?！袄碚撌菣z驗真理的唯一標準”，只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的企業(yè)管理操作中去，才能真正掌握這門知識。二、實習時間：20xx年x月xx日至20xx年x月xx日三、實習地點：吉林省宏大防水材料。辦公地址：延吉市朝陽街光明小區(qū)北側。廠址：圖們市圖曲路365號。四、實習單位概況：吉林省宏大防水材料始建于1997年8月份，座落于美麗的長白山腳下、圖們江畔。是集科研開發(fā)、消費銷售、設計施工于一體的綜合性防水材料企業(yè)。是國內較早消費改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料的專業(yè)消費企業(yè)之一，是中國建筑防水協會會員單位，在同行業(yè)率先通過了IS09001：2000國際質量管理體系認證。企業(yè)擁有雄厚的經濟技術實力，擁有國內先進的大型現代化流水消費線設備，年產量已打破600萬平方米，產品的配方、工藝及性能指標等方面都到達了國內先進程度。企業(yè)目前已形成了“禹威”牌改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料等系列產品，其中包括柔性體、彈性體〔SBS〕、塑性體〔App〕改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子卷材、聚氨脂防水涂料、JS復合防水涂料等，這些產品能全面滿足防水工程方面多層次的需求。均獲得省市優(yōu)質產品稱號，被吉林省政府命名為“吉林省名牌產品”、“用戶滿意產品”，被吉林省消協評為“消費者信得過產品”，被質協評為“質量擔保產品”，被吉林省工商局評為“著名商標”、“重合同守信譽單位”。企業(yè)采用現代化經營管理形式，不斷內求進步、外求開展，堅持以市場開發(fā)為主體，施行名牌產品戰(zhàn)略的方針，用優(yōu)良的技術和效勞為顧客提供高品質的防水材料，與各界朋友真誠合作，共筑宏偉大廈。五、實習內容：我們的實習主要分為兩個階段，第一階段從7月1日—7月14日，主要是以走訪延吉市各大建筑設計院為主，以延邊大學學生的身份，以科研立項數據調查的名義，調查有關延吉市建筑業(yè)的在建工程數量和詳細地址、延吉市將來的規(guī)劃、建筑規(guī)模和數量等方面的數據。第二階段從7月14日—7月24日，主要是根據前階段的調查成果，進展實地調查，以吉林省宏大防水材料推銷員的身份，直接向各大建筑單位和施工方推銷我們的防水材料。吉林省宏大防水材料的李崇李總經理向我們詳細的介紹了防水材料根本知識，包括材料的組成成分，材料的價格，材料的性能以及我們公司的銷售情況，消費情況，盈利程度等等。下午，由于里總有事出去了，我們就被安排在辦公室，幫著整理一些辦公室的文件。明確完工作的內容和步驟之后，我們開場著手了。經過大家的討論，我們決定以延邊大學學生的身份，以科研立項的名義進展調查，主題是《金融危機對延吉市建筑行業(yè)的影響》。真正的工作開場了，為了是我們的調查更有效率，我們對每個人的工作內容進展了分工，我那么負責記錄他們的調查內容，并進展整理，以下是我們在7月6日向延吉市建筑設計院總工會的樸永默樸院長調查的一些內容：根據樸院長對目前經濟形勢的評價，現有的市場不是很樂觀。主要原因有：國家政策的不鼓勵，導致開發(fā)商可貸款金額減少，資金供給出現短缺，材料供給商也為周轉資金而大幅降價銷售材料。這就是我們對每家建筑設計院所采取的調查方式，以及我們所得到的信息，信息的整理格式的樣本。在接下來的問卷調查中，我們同樣采取了以上的方式，整理出了以上格式的調查成果。前期的工作在兩周之后順利完畢了，而接下來的工作對我們來說那么更具有挑戰(zhàn)性，從7月14日——7月24日，我們將根據前階段的調查成果，進展實地調查，以延邊宏大防水材料推銷員的身份，直接向各大建筑商推銷我們的防水材料。直接前往工地是很不平安的，但為了進步工作效率，我們還是進展了分組，在出發(fā)前，我們都互相提出了一些應注意的事項，最主要的是要注意平安，同時要注意每天都要對當天所搜集到的信息進展匯總，整理并向李總進展匯報。這就是我們實習的根本內容。六、實習心得：轉眼之間，為期4周的實習已經完畢了，雖然工作的時間很短暫，但對于我來說所有的經歷都是刻骨銘心的，這是我人生當中的第一份正規(guī)的實習工作，在這里我學到了很多在學校里學不到的東西，也認識到了自己還有很多的缺乏，真是受益匪淺。以下是我在實習期間對工作的總結和自己的心得體會。首先，我要總結一下自己在實習期間的體會。1、自主學習。工作后不再象在學校里學習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的時機還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經歷來指導你工作，讓你少走彎路；集團公司、公司內部有各種各樣的來進步自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要理解的，哪些是你感興趣的。2、積極進取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也進步了自己，象我這樣沒有工作經歷的新人，更需要通過多做事情來積累經歷。特別是如今實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，假設工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多進步。3、團隊精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個工程，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資專家曾對團隊精神的才能要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的才能以及與人合作的才能。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)那么：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出如今自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。4、根本禮儀。步入社會就需要理解根本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該符合禮儀，才不會影響工作的正常進展。這就需要平時多學習，比方注意其別人的做法或向專家請教。5、為人處事。作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位考慮，而不是只是考慮自己的事。其次，我想談一下實習的意義。實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資制度安排。對承受實習生的單位而言，是開展儲藏人力資的措施，可以讓其低本錢、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員〔如實習生〕理解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的時機嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)根底，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資的優(yōu)化配置。最后，我想我在學習和工作我還有以下問題需要解決。1、缺乏工作經歷。因為自己缺乏經歷，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進展，我想我會逐漸積累經歷的。2、工作態(tài)度不夠積極。在工作中僅僅可以完成布置的工作，在沒有工作任務時雖能主動要求布置工作，但假設沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力抑制惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。3、工作時仍需追求完美。在工作中，不允許絲毫的馬虎，尤其是作為企業(yè)管理人員，嚴謹認真是時刻要牢記的。我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的理論經歷使我終身受益，并會在我以后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習中所學到的知識，期望在將來的工作中把學到的理論知識和理論經歷不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。七、完畢語我想，我將會永遠記得這次難忘的實習經歷的，并在以后的學習和工作中更加明確自己的努力方向，制定合理的規(guī)劃。我不會為了一點挫折而放棄任何進步的時機的，為了自己的既定目的而奮力拼搏，堅信自己的信念，相信自己！會展籌劃實習報告一、實習目的：對于此次近半個月的寒假實習，盡管時間不長，但從中收獲頗多。我覺得本次寒假實習的目的如下：1、通過參與寒假實習，更多的與社會接觸，增加自己的社會閱歷和經歷，為即將到來的實習做好思想上和行動上的準備工作。2、想通過本次寒假實習工作，理解當前會展業(yè)開展狀況以及將來的開展前景，為以后進入這個行業(yè)作好充分的準備。3、在實習的過程中，學習更多課堂上無法學到的知識，通過親自動手，強化自己的實操才能。4、培養(yǎng)自己的吃苦耐勞的精神，加強自己的綜合素質，鍛煉自己的社會適應才能。二、實習內容：期末考試完畢后的第二天，也就是元旦那天，自己通過朋友的介紹，來到了武漢的一家會展公司，并且在工程部工作。這家會展公司主要是與大型的房地產公司合作，籌劃并執(zhí)行豐富多樣的各種節(jié)事活動，工程部主要負責各項活動的執(zhí)行，而且工程部也可以承接各種各樣的宣傳搭建工作。詳細的工作內容如下：1、安裝拱形門、氫氣球、燈籠。元旦前夕，為了營造節(jié)日的氣氛，應房地產公司要求，在元月1日之前安裝好節(jié)日宣傳道具。我與另外兩名同事于12月31日晚上8點開場安裝，共花時5個小時，在安裝的過程中，也會遇到種種困難，比方：在安裝氫氣球的時候風力很大，并且安裝的位置還要自己到處尋找。2、調試音響。由于房地產公司要舉辦一次交誼舞會，于是我和另外一名同事被派到現場調試音響，剛開場以為調試音響很難，但在同事的指點之下，我便很純熟的掌握了調試音響的技巧。并且通過一天的學習，我已經根本上掌握了調試音響的方法。3、搭建舞臺背景。就搭建舞臺背景而言，在學校里面也曾實習過，但在這十幾天的時間里，共搭建并拆卸舞臺背景屢次，并且，面積都比擬大，而且搭建的方法也各不一樣，但用的原理根本一樣。4、安裝玻璃走秀臺。應一家婚慶公司的要求，讓本公司安裝玻璃走秀臺，走秀臺共由13塊玻璃組成，每塊玻璃重40kg。安裝走秀臺很簡單，主要是搬運玻璃要爬兩層的樓梯，這是很費力的一件事。但最終還是抑制種種困難，圓滿完成任務。三、實習結果：本次寒假實____歷時13天，雖然時間不長，但對會展行業(yè)要用到的根本工具有了一個大致的理解，同時，通過自己親身參與本專業(yè)的社會實習工作，對會展行業(yè)有了一個全新的認識。我覺得會展行業(yè)確實是一個新興產業(yè)，同時也是一個撒錢產業(yè)，其中暗藏著很多的商機，它和一般的行業(yè)的很大的不同之處就在于它具有很強的靈敏性，并不是所有的工作都是按步就搬，而是隨時都在變，因此，它對從事這個行業(yè)的人群來說就要求有很高的行業(yè)素質。這次本專業(yè)的社會實習讓我對會展行業(yè)充滿了憧憬，也對會展行業(yè)將來的開展充滿了信心。四、實習或體會：通過參與本次寒假實習，我從中學到了很多做人、做事的學問，更重要的是我學到了很多自己的專業(yè)知識。我想從如下幾個方面談一下自己的總結和體會。1、實習操作才能太差;說實話，我的兩位同事都是沒讀多少書的，他們做事的方法和技巧都比我強很多，雖然說自己是一名大學生，但我覺得自己的實操才能確實是比擬差，因此，我認為我們在學校就應該舉辦與會展專業(yè)有關的活動，只有自己親手去嘗試了才知道怎么做，所以說實習出真理嘛!2、商機遍地都是，但吃苦耐勞的精神不可少。我在這10幾天的實習過程中主要是從事搭建以及拆卸方面，因此，我覺得這個行業(yè)有很大的商機，但工作也是比擬辛苦的，就拿我做的事情來說吧，一般的做事的時間都不固定，假設說工程量大的話，有的時候會連續(xù)工作十幾個小時，也可能更長。3、會展行業(yè)的開展前景非常樂觀。隨著時代的快速開展，人們再不僅僅是滿足物質上的需求，而更加注重精神上的追求，因此就會舉辦各種各樣的活動。在實習的十幾天的時間里，我看到了許多的會議、展覽相關的活動，并且自己也親自參與其中的籌劃與執(zhí)行，本次實習，讓我對會展行業(yè)的開展更加充滿了信心。經濟管理實習報告模板實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在理論中理解社會、在理論中穩(wěn)固專業(yè)知識，同時實習又是對每一位大學生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，是我們走向工作崗位的一步并為我們以后可以很好的融入社會打下了良好的根底。經過在吉林省宏大防水材料四周的實習，使我深化的掌握了在大學期間所學習的管理學專業(yè)的相關知識并積累的一定的社會經歷，為以后的人生規(guī)劃和將來的開展奠定了堅實的根底。一、實習目的：為了加強對營銷管理知識的理解，完善自己的知識理論體系。參觀、學習企業(yè)的消費、銷售流程和理解企業(yè)文化精華，有利于加深對現代企業(yè)營銷管理現狀的理解，加深對企業(yè)管理活動的感性和理性認識，并通過實習調研活動，鍛煉分析^p實際問題的才能，培養(yǎng)認真、嚴謹的工作作風，為就業(yè)和將來的工作提供一些珍貴的理論經歷。針對于此，我在進展了三年專業(yè)課學習之后，通過對《管理學原理》、《西方經濟學》、《人力資管理》、《創(chuàng)業(yè)管理》和《管理思想史》等專業(yè)課的學習，可以說對有關管理學的專業(yè)根底知識、根本理論、根本方法和構造體系已經根本掌握了，但這無非只是紙上談兵，倘假設能將這些理論性的知識和實際工作相結合，那必定會事半功倍，到達我的學習初衷?！袄碚撌菣z驗真理的標準”，只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的企業(yè)管理操作中去，才能真正掌握這門知識。二、實習時間：20xx年x月x日至20x年x月x日三、實習地點：吉林省宏大防水材料。辦公延吉市朝陽街光明小區(qū)北側。廠址：圖們市圖曲路365號。四、實習單位概況：吉林省宏大防水材料始建于1997年8月份，座落于美麗的長白山腳下、圖們江畔。是集科研開發(fā)、消費銷售、設計施工于一體的綜合性防水材料企業(yè)。是國內較早消費改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料的專業(yè)消費企業(yè)之一，是中國建筑防水協會會員單位，在同行業(yè)率先通過了is09001：XX國際質量管理體系認證。企業(yè)擁有雄厚的經濟技術實力，擁有國內先進的大型現代化流水消費線設備，年產量已打破600萬平方米，產品的配方、工藝及性能指標等方面都到達了國內先進程度。企業(yè)目前已形成了“禹威”牌改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料等系列產品，其中包括柔性體、彈性體(sbs)、塑性體(app)改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子卷材、聚氨脂防水涂料、js復合防水涂料等，這些產品能全面滿足防水工程方面多層次的需求。均獲得省市優(yōu)質產品稱號，被吉林省政府命名為“吉林省產品”、“用戶滿意產品”，被吉林省消協評為“消費者信得過產品”，被質協評為“質量擔保產品”，被吉林省工商局評為“商標”、“重合同守信譽單位”。企業(yè)采用現代化經營管理形式，不斷內求進步、外求開展，堅持以市場開發(fā)為主體，施行產品戰(zhàn)略的方針，用優(yōu)良的技術和效勞為顧客提供高品質的防水材料，與各界朋友真誠合作，共筑宏偉大廈。五、實習內容：我們的實習主要分為兩個階段，第一階段從7月1日—7月14日，主要是以走訪延吉市各大建筑設計院為主，以延邊大學學生的身份，以科研立項數據調查的名義，調查有關延吉市建筑業(yè)的在建工程數量和詳細地址、延吉市將來的規(guī)劃、建筑規(guī)模和數量等方面的數據。第二階段從7月14日—7月24日，主要是根據前階段的調查成果，進展實地調查，以吉林省宏大防水材料推銷員的身份，直接向各大建筑單位和施工方推銷我們的防水材料。吉林省宏大防水材料的李崇李總經理向我們詳細的介紹了防水材料根本知識，包括材料的組成成分，材料的價格，材料的性能以及我們公司的銷售情況，消費情況，盈利程度等等。下午，由于里總有事出去了，我們就被安排在辦公室，幫著整理一些辦公室的文件。明確完工作的內容和步驟之后，我們開場著手了。經過大家的討論，我們決定以延邊大學學生的身份，以科研立項的名義進展調查，主題是《金融危機對延吉市建筑行業(yè)的影響》。真正的工作開場了，為了是我們的調查更有效率，我們對每個人的工作內容進展了分工，我那么負責記錄他們的調查內容，并進展整理，以下是我們在7月6日向延吉市建筑設計院總工會的樸永默樸院長調查的一些內容：根據樸院長對目前經濟形勢的評價，現有的房地產市場不是很樂觀。主要原因有：國家政策的不鼓勵，導致開發(fā)商可貸款金額減少，資金供給出現短缺，材料供給商也為周轉資金而大幅降價銷售材料。這就是我們對每家建筑設計院所采取的調查方式，以及我們所得到的信息，信息的整理格式的樣本。在接下來的問卷調查中，我們同樣采取了以上的方式，整理出了以上格式的調查成果。前期的工作在兩周之后順利完畢了，而接下來的工作對我們來說那么更具有挑戰(zhàn)性，從7月14日～7月24日，我們將根據前階段的調查成果，進展實地調查，以延邊宏大防水材料推銷員的身份，直接向各大建筑商推銷我們的防水材料。直接前往工地是很不平安的，但為了進步工作效率，我們還是進展了分組，在出發(fā)前，我們都互相提出了一些應注意的事項，最主要的是要注意平安，同時要注意每天都要對當天所搜集到的信息進展匯總，整理并向李總進展匯報。這就是我們實習的根本內容。六、實習心得：轉眼之間，為期4周的實習已經完畢了，雖然工作的時間很短暫，但對于我來說所有的經歷都是刻骨銘心的，這是我人生當中的第一份正規(guī)的實習工作，在這里我學到了很多在學校里學不到的東西，也認識到了自己還有很多的缺乏，真是受益匪淺。以下是我在實習期間對工作的總結和自己的心得體會。首先，我要總結一下自己在實習期間的體會。1、自主學習。工作后不再象在學校里學習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的時機還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經歷來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來進步自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要理解的，哪些是你感興趣的。經濟管理領域實習報告親愛的叔叔:見信安。首先，值得慶幸的是，叔叔和爸爸能給我這樣一次鍛煉自己的時機，給我一次磨練掉我所有有的現代大學生弊端的時機。對于即將升入大三的我來說，社會理論是一次不可多得的活動。平時在學校，除了上課，沒有什么的時機見到社會的各種相貌。通過實習，我在我的經濟管理領域獲得了實際的工作經歷，穩(wěn)固并檢驗了自己兩年本科學習的知識程度。以前曾說大學生是“天之驕子”，是社會的寵兒。隨著我國經濟的進一步開展，隨著高校的擴招，大學生所面臨的，將是社會進步所要求的不斷提升素質和才能的壓力。平時在校園里也時常參加一些諸如拉贊助、對外聯誼等活動。但真正到了公司，才真正發(fā)現自身才能的缺乏。我在公司進展了未夠一個月的實習。這時間說長不長，說短不短。我總結出了個人在以下幾個方面的心得：1，英語。在校的時候只知道考四、六級英語，卻從沒想過英語學習的真正應用，到了公司，才知道英語的重要性。因為我在公司的外貿部工作，由韓大哥指導我學習如何做一些工作。他在我的剛去的時候結合了我的實習時間和實習目的，給我訂下了3個實習目的：1一個星期的網絡平臺學習，熟悉和商業(yè)和電池有關的專業(yè)術語。貿易通，skype，MSN，GMAIL以及各種EMAIL等一切商業(yè)通訊工具。2對我們在阿里巴巴英文商業(yè)網站進展UpDATE〔由于要拓展海外市場，公司必須做好網絡平臺的管理吸引更多B2B的客戶〕。3公司的管理層面以及工廠的運作。所以，以后的英語學習，我認為主要著重于英語實際閱讀才能的進步。2、專業(yè)知識這次實習給了我腦袋強烈的震撼：在學校里學的東西,實際工作起來很多都是用不上的,真正要{轉載自中國報告網.baogaocn.}用的卻沒有學到。在實際應用中，我發(fā)現理論知識和理論確實是兩者不可別離。理論知識可看做是入門的鋪墊和相關專業(yè)知識的準備。理論操作，那么是對理論知識的一種靈敏應用，并且更重要。因為它是工作的詳細內容。雖然上個暑假在飯店做過收銀員，但當時并不需要用上專業(yè)知識，只是略微挑戰(zhàn)自己的勞力和忍受力。而這次來叔叔的電池科技公司，覺得大一大二學的課程遠遠不夠用，這樣的后果使得自己花了不少時間在熟悉行業(yè)上，這直接影響了社會理論的進程和效果。這在以后的理論中隨著專業(yè)課的逐漸開設，我想會盡量防止這類問題的。做到“面”要廣，“點”要專。3、學習才能個人認為如今的社會日新月異，新事物，新觀點層出不窮，必須具備快速學習的才能，并要以一種終身學習的心態(tài)來積極吸收新知識和新觀念，以開放的姿態(tài)面對將來的變化。中國參加世貿組織，給我們帶來了很大的商機，但同時也給我們帶來了更大的挑戰(zhàn)，我們面臨著更多更強的國內外的競爭對手。隨之而來的是我們見所未見聞所未聞的生疏知識。這時候假設具有強悍的學習才能，那么再多的新問題都能迎刃而解。以后我們面對社會的選擇，所學專業(yè)與從事的工作很可能不一致。那時就應該調整心態(tài)，找準個人定位，及時充電，更快更好地適應新工作開展的需要。去實習最重要的重點是學習如何進步自己的“學習才能”。假設具備了這樣一個學習才能這一人生的一大法寶，去到哪都吃得開。4、適應才能這不僅包括對于一項新工作的適應，更包括對公司企業(yè)文化的一種認同和交融，在一個月中，我和公司的前輩們交流相處的都不錯，大家都很比擬照顧我。朱總細心的安排我跟韓亞雄大哥學習，給英文的B2B雜志我看；蔣阿姨教我很多應付職場問題的技巧；韓大哥耐心地教我很多外貿知識；小凡姐與我交流了許多實習和工作后的感受等等。這些不同于爸爸媽媽平時教誨的金玉良言，令我對處在社會的人們之間的關系有了更深一步的認識。令本不適應公司生活的我，逐步建立起對新生活的向往。這一個月中，真的受益匪淺。公司存在問題及本人建議公司的開展要靠大家的共同努力，我雖是實習生，但我同樣是其中的一員，對于我所看到的公司如今存在的一些問題，我認為我有義務提出：一，公司的各部門未能嚴密合作，存在互相抱怨互相推卸責任的問題。我跟銷售部開會的時候，聽到了諸如技術部，車間與銷售部的摩擦。大概就是業(yè)務員找到的單子客戶需要新的產品，技術部不及時研究出來；車間的產品消費速度跟不上業(yè)務員的速度，譬如業(yè)務員和客戶在2號商量號10號交貨，車間有可能9號城市與區(qū)域綜合實習報告99資城二班李延鋒5號一、實習時間地點：7月1日7月6日99資城1、2班在淄博張店、博山、淄川、臨淄4個區(qū)進展了實習。二、實習內容：根據實習要求和學校的實際情況，本次野外實習地點選擇在全國唯一的族群式城市——淄博。淄博是一座古老文明與現代文明交相輝映，以石油化工為主體的多資工礦城市，世上東升的重工業(yè)基地。淄博具有城鄉(xiāng)交織、工農結合、大局相對分散、部分有區(qū)域集中的族群式城市格局。形成了一種全國少有的城市形式，被譽為“淄博形式”。族群式城市的特點、現狀及對城市建立、經濟建立和開展具有重要意義，也是城市與區(qū)域綜合野外實習地點的較好選擇。詳細安排如下：時間地點內容7月1日張店區(qū)實____發(fā)動，參觀住宅小區(qū)規(guī)劃建立7月2日博山、淄川博山區(qū)特色城市規(guī)劃，經濟開展特點，第三產業(yè)。7月3日淄博市開發(fā)區(qū)淄博市開發(fā)區(qū)開展與規(guī)劃，經濟現狀特點，龍頭企業(yè)的作用〔椰風公司、蘭雁集團、新華醫(yī)療器械廠、熱電集團〕。7月4日臨淄區(qū)參觀齊魯石化公司。7月5日學校淄博市規(guī)劃局楊繼明局長作“淄博市城市建立與管理”的報告。7月6、7日學校實____結，撰寫報告。三、實習意義：通過這次實習，使我們理解了城市體系；在現有體制下，如何規(guī)劃和管理開發(fā)區(qū)使之能到達資環(huán)境可持續(xù)開展。使我們對城市和區(qū)域規(guī)劃的模糊的理論變得明晰起來。通過城市與區(qū)域綜合實習，使我們到達理論聯絡實際，加深和穩(wěn)固課堂所學知識。通過五天的實習，我們對城市的總體規(guī)劃、城市的二、三產業(yè)分布與構造、城市旅游、城市開發(fā)區(qū)建立與管理等有了深化的認識，從中學到了書本上沒有的知識，為以后走上工作崗位積累了一定的知識與經歷。四、：開發(fā)區(qū)招商引資途徑討論內容提要：改革開放特別是近十年來，我國許多城市以及許多縣城都設立各種形式的開發(fā)區(qū)，以打破城市開展的舊有形式，為城市的開展開拓新的途徑。綜觀各地的開發(fā)區(qū)的開展情況，成功者有，失敗者也有。我們在成功的、失敗的案例中我們都可以看到他們都有一個共同問題，那就是如何引進資金及工程?？梢赃@么說，開發(fā)區(qū)成也資金敗也資金。本文通過在淄博高新技術開發(fā)區(qū)的實習中及參考有關資料后理解到的有關招商引資的情況，對開發(fā)區(qū)招商引資的途徑作一下討論。【【【關鍵詞】：^p】：】：：開發(fā)區(qū)、招商引資、區(qū)位條件、投資環(huán)境、政府行為、優(yōu)惠政策我們在開發(fā)區(qū)成功的、失敗的案例中我們都可以看到，一個開發(fā)區(qū)要想成功地進展招商引資必須至少具備四個方面的條件：一是開發(fā)區(qū)有良好的區(qū)位條件；二是開發(fā)區(qū)有良好的投資環(huán)境；三是開發(fā)區(qū)有良好的政府行為及效勞；四是開發(fā)區(qū)有良好的優(yōu)惠政策。下面我對以上四個條件分別進展闡述。一、有良好的區(qū)位條件淄博高新技術開發(fā)區(qū)安康完善的開展與所在城市淄博市在不同層次區(qū)域中所處的區(qū)位條件、經濟地位密不可分。淄博是處于山東半島沿海開放地帶，既是經濟最為興隆的區(qū)域，又時擁有沿黃河國土開發(fā)軸線上共有的豐富資，享有區(qū)域與資兩大特色。其次。淄博還是魯中重鎮(zhèn)，是山東省膠濟線上四個重要的經濟興隆城市之一。淄博市自然資豐富，綜合經濟實力和工業(yè)根底都比擬雄厚。族群是的城市構造，有利于城鄉(xiāng)一體化開展，農村的條件比擬優(yōu)越，城鎮(zhèn)化程度比擬高，城市綜合功能比擬完善，全方位對外開放的格局已根本形成。這些都成為淄博加速開展的推動力。在環(huán)渤海經濟區(qū)中的淄博市作為豬要根底工業(yè)成和交際線上的增長點，較其他城市在產業(yè)根底、地理位置和農業(yè)條件等諸方面有較大的比擬優(yōu)勢。再者，環(huán)渤海地區(qū)是東北亞新的經濟增長極，而淄博市與周邊城市結合起來，樹立中心，靠經濟力量輻射出去，作為環(huán)渤海灣的增長點，從而將在東北亞經濟圈中占有一席之地。綜上所述，淄博高新技術開發(fā)區(qū)的區(qū)位條件非常優(yōu)越，加之又位于強化中的淄博組團城市體系中心地位的張店區(qū)，布置在符合城市總體規(guī)劃開展方向的位置上，與全省國土開發(fā)、全市城鎮(zhèn)體系、張店城市總體規(guī)劃開展方向完全一致，享有疊加區(qū)位優(yōu)勢，在遮掩的區(qū)位建立高新技術產業(yè)區(qū)，即可獲得重點開發(fā)和建立工程的支持，同時優(yōu)勢的區(qū)位也可獲得不斷增值的極差地租效益，非常有利于高新區(qū)自身的開展，完全有條件成為現代化新城區(qū)。在這方面，廣州南沙經濟技術開發(fā)區(qū)的區(qū)位條件就非常好，這里是中國華南經濟最興隆地區(qū)，也是珠江三角洲的中心，在這里有萬噸級深水碼頭，有興隆的高速公路網，有完善的根底設施，優(yōu)質的投資環(huán)境。在這里，產品可以在60公里的范圍內到達周邊50多個城市，包括廣州、深圳、珠海、____、澳門、東莞及5個國際機場，供給2000多萬高消費人口，并以多種快捷的運輸工具到達中國各地及海外。二、有良好的投資環(huán)境良好的投資環(huán)境對于經濟活動的區(qū)位選擇至關重要，對于開發(fā)區(qū)的招商引資就顯得更為重要了。投資環(huán)境包括產業(yè)環(huán)境、環(huán)境因素、與外界有便捷的聯絡等等。產業(yè)環(huán)境包含要素很多，如產業(yè)集聚、根底設施、消費效勞以及其他自然與人文環(huán)境等，其主要是產業(yè)集聚。產業(yè)集聚包括供貨和相關行業(yè)的開展程度，對于投資活動的區(qū)位選擇影響。如下： 首先是產業(yè)間嚴密合作的可能；其次是“互不產品”的“需求拉動”作用；第三是有利于專門化效勞設施和機構的開展；第四是相關行業(yè)企業(yè)可以改善信息環(huán)境。環(huán)境因素是影響投資活動的最重要因素之一，特別是高新技術產業(yè)的區(qū)位選擇。無論是消費還是效勞活動都越來越多地依靠與要求良好的環(huán)境質量?？梢酝饨绠a生便捷聯絡的場所越來越車給投資活動區(qū)位選擇的重點。能否同外界產生便捷聯絡，取決于改場所的可進入性，包括地理可進入性、經濟可進入性、制度可進入性、社會可進入性等。地理可進入性取決于位置和間隔，經濟可進入性由運費和通信費決定；制度可進入性即由制度因素決定的場所對外消費要素和商品交往的方便程