先糾正一個(gè)普遍的思路錯(cuò)誤：很多新手都是連產(chǎn)品和市場都沒有研究好就找個(gè)開發(fā)信的模板，然后到網(wǎng)上隨便找個(gè)GOOGLE開發(fā)客戶的帖子學(xué)個(gè)一招半式就興沖沖地去找客戶了。發(fā)了幾百封開發(fā)信沒有回復(fù)，就開始各種郁悶，懷疑自己的開發(fā)信出了問題，于是到處找開發(fā)信。嘗試來嘗試去，效果還是不理想。這并沒有錯(cuò)，并不是每個(gè)人生來就是高手，都要經(jīng)歷這個(gè)過程，但成為高手都是建立在不斷學(xué)習(xí)，以及不斷思考與實(shí)踐的。你有沒有想過：一）是開發(fā)信的問題嗎？二）網(wǎng)上這些GOOGLE找客戶的方法真的正確嗎？先拋開開發(fā)信不說，找不準(zhǔn)客戶發(fā)再多也是沒有用的。一拳打在空氣上，只是途費(fèi)精力。你認(rèn)為的對(duì)口的客戶：1）可能客戶不是進(jìn)口商（零售商，經(jīng)銷商，分銷商）多數(shù)的retailer,dealer,distributor不進(jìn)口2）可能只是最終客戶，從當(dāng)?shù)刂毁I很少量的?；蛘咧皇窍掠蔚挠脩粜枰少徱幌?）可能找到的只是某個(gè)母公司的子品牌網(wǎng)站4）可能對(duì)方自己在中國有工廠5）可能對(duì)方主要進(jìn)口的產(chǎn)品不是你這類產(chǎn)品所以搜索客戶給客戶發(fā)開發(fā)信之前，是非常有必要對(duì)客戶進(jìn)行了解和調(diào)查。雖然會(huì)花費(fèi)一些時(shí)間，但是當(dāng)你覺得客戶可能對(duì)口時(shí)，千萬別偷懶省略這一步。當(dāng)你找到真正的客戶，對(duì)方又有需求的時(shí)候，一封有吸引力的開發(fā)信，回復(fù)率根本不是問題。所以我認(rèn)為開發(fā)信沒有什么固定的標(biāo)準(zhǔn)，沒有什么最好、最經(jīng)典一說。重點(diǎn)在于：能根據(jù)對(duì)潛在客戶公司、行業(yè)或者市場的了解，去找到合適的切入點(diǎn)，激發(fā)起對(duì)方興趣和需求。如果還不夠理解，上淘寶看看淘寶賣家是如何寫產(chǎn)品標(biāo)題的，去ebay看看全球賣家的產(chǎn)品標(biāo)題習(xí)慣，個(gè)人認(rèn)為淘寶積累了全中華人民在寫產(chǎn)品標(biāo)題上的最高造詣。所以決定開發(fā)信效果的只有幾個(gè)因素：保證對(duì)方能收到，發(fā)給對(duì)的人，對(duì)方對(duì)你感興趣，對(duì)方有需求（增加供應(yīng)商或比較價(jià)格）1）保證對(duì)方能收到（多次跟進(jìn)發(fā)送，避開郵件被屏蔽），2）發(fā)給對(duì)的人（發(fā)之前做客戶調(diào)查分析），3）對(duì)方對(duì)你感興趣（根據(jù)你對(duì)客戶的了解，在開發(fā)信中合理巧妙地使用掌握的信息）4）對(duì)方有需求增加供應(yīng)商或比較價(jià)格（時(shí)機(jī)和運(yùn)氣）很多時(shí)候費(fèi)心費(fèi)力去研究開發(fā)信好不好，終究是一種孤立的考慮。影響開發(fā)信回復(fù)率的因素很多，考慮哪種結(jié)構(gòu)的魚鉤釣魚更穩(wěn)妥，不如省下時(shí)間去好好考慮：哪里有魚？是否是魚？如何做餌？很多人對(duì)GOOGLE搜索引擎的搜索原理都不了解，就開始羅列GOOGLE開發(fā)客戶的N種方法。其實(shí)有很大一部分的方法都是低效甚至錯(cuò)誤的方法！比如說產(chǎn)品詞+BUYER這個(gè)方法，排在誤區(qū)首位，這只會(huì)搜出來一大堆垃圾網(wǎng)頁和B2B網(wǎng)頁。正常的公司很少會(huì)說自己是BUYER。什么時(shí)候會(huì)說BUYER呢？一般只有在B2B網(wǎng)站上大量的推廣詞吸引流量用的。還有產(chǎn)品詞+各國郵箱后綴之類，完全是瞎貓碰死耗子的方式，效率極其低下。這種情況下發(fā)1000封沒有人回復(fù)都不稀奇。指望這樣能開發(fā)到客戶，只能看運(yùn)氣。特別是各種論壇常見的GOOGLE找客戶的N種方法，一條條羅列之類的帖子，我是覺得如果花大量時(shí)間去按照上面去做，可能耗費(fèi)很多精力，效果也不甚理想。很多方法都在靠臆斷，沒有實(shí)踐證明，但是最后的結(jié)果就是效率太低。還有很多人，搜索的結(jié)果里有了B2B網(wǎng)站，就用布爾運(yùn)算符做邏輯非（減去某個(gè)B2B網(wǎng)站），想在搜索結(jié)果中排除這些B2B網(wǎng)站，比如：谷歌搜索框里輸入：Product-alibaba-globalsource這種低效的辦法，只能排除有限的幾個(gè)特定的B2B。搜索的結(jié)果中又會(huì)有其他的B2B網(wǎng)站，甚至一些零售網(wǎng)站，讓人很是心煩。怎么能避開那些討厭的B2B網(wǎng)站，國內(nèi)同行的網(wǎng)站呢？我們有辦法排除所有的B2B網(wǎng)站嗎？可能你會(huì)說，這不可能?？墒?，這完全可能！要避開那些眾多的B2B網(wǎng)站，光做一兩個(gè)網(wǎng)站的排除是沒有用的。這完全是“治標(biāo)不治本”。首先輸入關(guān)鍵詞避免使用產(chǎn)品詞+BUYER產(chǎn)品詞+Suppliers等等之類的組合，這些都是B2B網(wǎng)站的高頻詞，B2B網(wǎng)站的權(quán)重也非常高，google搜索1000條結(jié)果，幾乎80%以上都會(huì)是B2B網(wǎng)站的連接，所以即使事后一個(gè)個(gè)手工去賽選，也是徒勞而已。下面從網(wǎng)頁開發(fā)工程師的角度上給大家介紹方法，效果立竿見影！想要“標(biāo)本兼治”，需要對(duì)GOOGLE搜索原理有一定深度的理解并且一定要結(jié)合網(wǎng)頁源代碼知識(shí)。我曾經(jīng)研究過Alexa（全球網(wǎng)站排名）排在最前面的幾十個(gè)B2B網(wǎng)站，研究對(duì)比了他們的網(wǎng)頁META標(biāo)簽(title,description,keywords)中的html代碼，由此提煉出了B2B網(wǎng)站超高頻詞：B2B,MarketPlace,TradeLeads,Platform,ManufacturerDirectory,BusinessDirectory,Connecting,FindSuppliers,FindManufacturers,Member,GlobalBuyers,WorldwideBuyers,OverseasBuyers，Exporter,Importer(你可以看到，buyer，Exporter,Importer這些詞，本身就是B2B網(wǎng)站的高頻關(guān)鍵詞，用這些，必出現(xiàn)B2B。。)繼續(xù)對(duì)這十三個(gè)超高頻詞進(jìn)行提煉，最后剩下：B2B,MarketPlace,Leads,Platform,Directory,Connecting,Suppliers,Manufacturers,Member,Buyers，Exporter,Importer再加上一些其他的過濾詞來過濾：黃頁，國內(nèi)同行、行業(yè)目錄、零售商店、論壇博客等，最后：-B2B-Marketplace-leads-platform-directory-connecting-Suppliers-Manufacturers-member-buyers-Exporter-Importer-China-Chinese-cn-forum-shop-online-store-blog-wikipeadia-edu-gov這其實(shí)就是這些類型網(wǎng)站的源代**中的“特征高頻詞”。逐個(gè)排除這些特征高頻詞即可避開絕大部分的非目標(biāo)網(wǎng)頁?，F(xiàn)在，你可以復(fù)制上面這些代**，在GOOGLE的搜索框中你原先的關(guān)鍵詞后面輸入一個(gè)空格，然后粘貼過去，搜一下，看看效果吧！是不是避開了很多B2B和黃頁，行業(yè)目錄，零售等網(wǎng)站！網(wǎng)絡(luò)上也有非常多優(yōu)秀的客戶開發(fā)搜索軟件，其中我用過一款軟件在過濾設(shè)置上做得非常優(yōu)秀，在通過搜索引擎過濾之后，可以再將同行的所有網(wǎng)址導(dǎo)入過濾一次，非常方便。特別的是意外的發(fā)現(xiàn)這款軟件能夠智能識(shí)別出多段多級(jí)域名并過濾LEDLampsandSystemsLamp;www.lighting.philips.corri/rriain/prof/lamFChoosefromourLEDLampsandSystems-LEDFilamentLEDLamps-PhiliwwwJigh也g.phil電星gcnQ/nnad口L71amps^alunn^claTsLcheritag^esign.LEDDewhilesavingaroun...-PhilipsLighting.CoreProLEDcapsuleMVLEDL/.../lamps/led-l;TheLEDspecialtypro