金礦訓(xùn)練:成功等于態(tài)度加上技巧

各位，我們今天要講的是金礦訓(xùn)練。你們覺(jué)得這個(gè)主題好不好？好。想要挖到金礦的請(qǐng)舉手。是不是每一個(gè)去淘金挖金的人一定能挖到金礦?不是。挖金礦有沒(méi)有方法？有。有沒(méi)有環(huán)節(jié)?有。所以今天我要把挖到金礦所以的方法和環(huán)節(jié)跟大家分享,好不好?好。各位，有吃過(guò)雞蛋的請(qǐng)舉手看一下！有吃過(guò)鴨蛋的請(qǐng)舉手！手放下,我問(wèn)一下是雞蛋比較大還是鴨蛋比較大？鴨蛋。雞蛋比較營(yíng)養(yǎng)還是鴨蛋比較營(yíng)養(yǎng)？鴨蛋。不一定哦，很難說(shuō)，也許雞蛋多一點(diǎn)，也許鴨蛋多一點(diǎn)。但是,有一件事情我們可以擬定的,是雞蛋賣得比較好還是鴨蛋？雞蛋。覺(jué)得雞蛋賣得比較好的請(qǐng)舉手,請(qǐng)放下。你們知道真正的因素嗎？不知道。各位，雞蛋賣得比較好的因素是,雞生下蛋之后這只雞會(huì)怎么樣？它會(huì)叫!所以雞蛋賣得比較好的因素是它的興奮度比鴨高，有沒(méi)有聽(tīng)懂我要表達(dá)的意思？所以你們今天要當(dāng)雞還是要當(dāng)鴨?都不要!但是我們要學(xué)習(xí)雞的興奮度，好不好？好。給我一點(diǎn)最興奮的掌聲。我們?cè)诔晒W(xué)的課程提到成功等于態(tài)度加上什么?技巧。再反復(fù)一遍：成功等于態(tài)度加技巧。哪一個(gè)重要?都重要。假如只能選一個(gè)你是選態(tài)度還是選技巧？態(tài)度和技巧。對(duì),人的頭重要還是心臟重要？都重要。假如兩個(gè)只能選一個(gè)你選哪個(gè)？?jī)蓚€(gè)都要。沒(méi)有心臟活不了，但是有心臟頭被砍掉也活不了，是不是?是。所以態(tài)度跟技巧哪一個(gè)重要?都重要。所以今天下午我們的金礦訓(xùn)練要訓(xùn)練大家兩件事情，你們猜猜看是哪兩件事情？態(tài)度加技巧!我們應(yīng)當(dāng)先訓(xùn)練技巧還是先訓(xùn)練態(tài)度?認(rèn)為先訓(xùn)練態(tài)度的請(qǐng)舉手，好的態(tài)度來(lái)自于向雞的興奮度學(xué)習(xí),是不是？態(tài)度篇(占８0％)如何才把我們的產(chǎn)品行銷得非常好，應(yīng)具有以下所有的條件,只要少一個(gè)就能影響你產(chǎn)品的銷量。成功是要99分還是要100分？10０分。水燒到99度是不是開(kāi)水？不是。它可以會(huì)熱但它沒(méi)有開(kāi),所以你要“開(kāi)”,“開(kāi)”一定要幾分?1０0分。所以我們的興奮度要幾分?１00分。我們的態(tài)度要幾分?100分。我們的技巧要幾分?1０0分。所以怎么樣把這個(gè)產(chǎn)品賣好的第一個(gè)態(tài)度，也就是叫做尋找動(dòng)機(jī)。1、尋找動(dòng)機(jī),明確動(dòng)機(jī)尋找動(dòng)機(jī)，各位,什么叫尋找動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)是什么意思?做事的理由。所以你要先問(wèn)自己你為什么要成為這個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)銷商,這個(gè)理由非常重要,一旦你知道你為什么要成為這個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)銷商，你就知道如何把這個(gè)產(chǎn)品賣得更好。各位,動(dòng)機(jī)占了８0%的成功比例，技巧只占了2０%,所以我們要先了解我們的動(dòng)機(jī)。有誰(shuí)能告訴我,你加入DOＤOＢＯSS公司產(chǎn)品銷售最重要的動(dòng)機(jī)是什么?OＫ,請(qǐng)說(shuō)。(可以幫助更多人。為了擁有一份好的事業(yè)。）所以每一個(gè)參與培訓(xùn)的人，一方面要問(wèn)自己：為什么要加入這個(gè)產(chǎn)品成為經(jīng)銷商,我最重要的動(dòng)機(jī)是什么。動(dòng)機(jī)是第一個(gè)要明確的,第二個(gè)，這個(gè)產(chǎn)品要做成功,我們必須保持一個(gè)空杯的態(tài)度。２、保持空杯的態(tài)度各位，空杯是什么意思?謙虛。謙虛還不夠,要多謙虛？從零開(kāi)始！寫(xiě)下來(lái)，空杯就是從零開(kāi)始。所以這是什么意思，你以前是總經(jīng)理，不好意思，在這里你重新開(kāi)始。各位，有沒(méi)有聽(tīng)懂？你以前是董事長(zhǎng),對(duì)不起,在這里要怎么樣?重新開(kāi)始。為什么?舉例，假如你是做一個(gè)餐廳,大老板，很成功,你到這里來(lái)，你說(shuō):我是董事長(zhǎng)。非常好,假如我要開(kāi)餐廳我跟你學(xué)；但是你沒(méi)有經(jīng)營(yíng)這類似我這樣的產(chǎn)品,所以你那個(gè)開(kāi)餐廳的資訊也許用不上，有沒(méi)有聽(tīng)懂？你把你餐飲業(yè)的方法用到我這上面來(lái)，你也許會(huì)死得很難看。假如我硬把我的方法用到你的餐館管理，我也許也會(huì)死得很難看。所以我們要保持一個(gè)什么樣的態(tài)度,大家告訴我—空杯的態(tài)度。所以就是你過(guò)去的經(jīng)歷針對(duì)這些產(chǎn)品,從現(xiàn)在開(kāi)始所有都不管用，聽(tīng)明白沒(méi)有?各位,請(qǐng)問(wèn)幫助你對(duì)我有壞處還是有好處？好處。你越成功我就越成功,我們能幫越多人成功，我教你的每一套方法都是要幫助你怎么樣—更成功！所以我覺(jué)得幫助你更成功的方法就是保持一個(gè)空杯的態(tài)度。在座有喝過(guò)可口可樂(lè)的請(qǐng)舉手，好不好喝？不錯(cuò)。有喝過(guò)怡寶礦泉水的,有沒(méi)有人喝過(guò)，它是很高級(jí)的礦泉水是不是?是。很好,現(xiàn)在呢，我要給你半杯可樂(lè)加半杯怡寶在里面，能喝嗎？能喝，但是什么，難喝。它既不是可樂(lè)也不是礦泉水，你把兩個(gè)最棒的東西湊在一起,它雖然不能喝！有沒(méi)有聽(tīng)懂。所以，今天你也許是可樂(lè),來(lái)的時(shí)候帶了半杯,我是怡寶,我要給你最佳的礦泉水，結(jié)果放進(jìn)去加上你的半杯可樂(lè)變成不能喝，你還不如干脆不要加怡寶。你的可樂(lè)沒(méi)有倒干凈，我的怡寶有多好喝你也不知道；我的怡寶沒(méi)有倒干凈，你的可樂(lè)有多好喝，我也怎么樣，不知道。所以,今天不管你處在什么位置，賣的什么產(chǎn)品,做的什么行業(yè)，對(duì)不起，你的那套方法針對(duì)我們這個(gè)事業(yè)是不管用的！有人曾跟我說(shuō),我知道這怎么辦那怎么辦,我尚有更好的方法可以賣，當(dāng)然一定有更好的方法。但是,我數(shù)年前學(xué)到了一個(gè)秘訣：某某人,假如我說(shuō)的方法你沒(méi)有照做,第一,你不會(huì)成功;第二,假如你告訴我你有更好的方法來(lái)賣這樣的產(chǎn)品，在你收入沒(méi)我高之前請(qǐng)你不要改我的方法；第三,假如你的收入真的跟我同樣高,你也知道沒(méi)有第二種方法。所以再反復(fù)一次我們要保持一種什么樣的態(tài)度?空杯的態(tài)度。這杯里的水是多空呀？沒(méi)有水。所以我們要把帶來(lái)的水所有倒掉，剛才我們講了要做好這個(gè)事業(yè)有兩點(diǎn):找出自己的動(dòng)機(jī),保持空杯的心態(tài),那么尚有第三點(diǎn)：遠(yuǎn)離所有的負(fù)面。３、遠(yuǎn)離所有的負(fù)面各位,我有沒(méi)有說(shuō)遠(yuǎn)離部分的負(fù)面，不是，我們要遠(yuǎn)離多少的負(fù)面請(qǐng)大家告訴我?所有的負(fù)面。為什么?負(fù)面有沒(méi)有影響力？有。你說(shuō)我要幫別人成功，別人說(shuō)你瘋了；你說(shuō)我加入經(jīng)銷商,別人說(shuō)你傻了;人家說(shuō)你自己都沒(méi)成功你幫誰(shuí)?各位，這種人在社會(huì)上有沒(méi)有存在?有。并且很多，假如你天天接受別人說(shuō)你不會(huì)成功，你不會(huì)成功,你瘋了，你不行,你覺(jué)得對(duì)你腦袋有沒(méi)有影響？有。所以我們要遠(yuǎn)離什么—所有的負(fù)面！送大家一句話:叫做不要讓別人偷走了你的夢(mèng)想。這句話重不重要?重要。誰(shuí)也許會(huì)偷走你的夢(mèng)想，請(qǐng)大家告訴我—負(fù)面，對(duì)了。你開(kāi)始做了,他開(kāi)始說(shuō)你不行,對(duì)不起,他要偷走你的夢(mèng)想。所以下次碰到有人跟你講任何負(fù)面，關(guān)于你要做的事情,關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品,你立刻說(shuō)：請(qǐng)你不要偷我的夢(mèng)想。各位，為什么這么多人喜歡偷別人的夢(mèng)想?由于他自己沒(méi)有夢(mèng)想,或者他的夢(mèng)想曾經(jīng)被別人偷走了，結(jié)果你有夢(mèng)想就快實(shí)現(xiàn)了,我不把你偷走怎么可以，是不是?是。見(jiàn)不得別人好，有沒(méi)有聽(tīng)懂?他嫉妒你，他不想讓你成功,你失敗了,他可以說(shuō)：你看我倆都是失敗者，好朋友。你一成功了，他說(shuō)，糟糕了。所以市場(chǎng)上要偷走你夢(mèng)想的人很多，要遠(yuǎn)離什么,請(qǐng)大家告訴我—負(fù)面。下面說(shuō)第四點(diǎn):一定要自己使用產(chǎn)品。４、一定要自己使用產(chǎn)品我們的產(chǎn)品現(xiàn)在有幾類？四類。假如有人加入經(jīng)銷商，別人在問(wèn)：你們有幾類產(chǎn)品,他說(shuō):仿佛三類。結(jié)果別人上網(wǎng)一看，明明有四類,他肯定會(huì)想：這個(gè)家伙不專業(yè)，連公司幾款產(chǎn)品都不知道還說(shuō)公司產(chǎn)品有多么好，騙子！有沒(méi)有聽(tīng)懂?所以要不要自己使用產(chǎn)品？要。所有的產(chǎn)品每一個(gè)人都要了解,會(huì)用，會(huì)介紹。你把使用過(guò)后的深刻感受跟顧客分享,哪款機(jī)子有什么特別功能，有什么好的作用，顧客有問(wèn)題幫他解答。顧客一聽(tīng)，哇，他對(duì)產(chǎn)品這么了解，肯定這個(gè)產(chǎn)品他非常熟悉并且對(duì)他有幫助,所以顧客也會(huì)認(rèn)為對(duì)自己有幫助。各位,我們?cè)趶氖率裁葱袠I(yè)請(qǐng)大家告訴我?……答案什么都有，我們從事的是：人的行業(yè)!５、我們?cè)趶氖氯说男袠I(yè)叫做PeｏplｅBusinesｓ,所以人的行業(yè)最重要的是什么，最重要的是態(tài)度。我們天天都會(huì)跟大量的顧客接觸，態(tài)度的什么最重要？態(tài)度的興奮度。你應(yīng)當(dāng)對(duì)任何顧客都好興奮好興奮。當(dāng)然,不是說(shuō)我們一定要發(fā)瘋，而是興奮度很高，別人看起來(lái)有點(diǎn)像發(fā)瘋，事實(shí)上他是為自己的夢(mèng)想而瘋狂。有夢(mèng)的人他才會(huì)成功,所以我們要隨時(shí)維持我們的態(tài)度，由于我們?cè)趶氖乱粋€(gè)什么行業(yè)？人的行業(yè)。下一個(gè),我們需要積極地思考。6、我們要積極地思考各位，有沒(méi)有人知道積極思考是天生的還是被訓(xùn)練出來(lái)的,你們感覺(jué)是哪一個(gè)?訓(xùn)練出來(lái)的。積極思考是被什么訓(xùn)練出來(lái)的你們知不知道，是被積極成功的環(huán)境所訓(xùn)練出來(lái)的。積極思考的態(tài)度是被積極成功的環(huán)境訓(xùn)練出來(lái)的所以這代表著什么事情，假如你要有積極的思考你要怎么樣,時(shí)常在一個(gè)積極成功的環(huán)境中。各位，我們今天訓(xùn)練的環(huán)境，是積極的還是悲觀的?積極的。是正面的還是負(fù)面的?正面的。是成功的還是失敗的?成功的。所以你們?cè)谶@里有沒(méi)有感覺(jué)自己特別的積極?有。在這里沒(méi)有人會(huì)偷你的夢(mèng)想，在這里，每一個(gè)人都是我相信你，我相信你。各位，相信的力量是無(wú)窮大的，所以在我們這個(gè)環(huán)境,你不準(zhǔn)講負(fù)面的,大家都要講什么?我相信你！各位，以后當(dāng)你碰到挫折的時(shí)候,你就到這個(gè)環(huán)境來(lái)，大家都會(huì)跟你說(shuō)什么—我相信你。這么多人都相信你了，你也沒(méi)有原由不相信自己，對(duì)不對(duì)？下一個(gè)是:不要亂學(xué)。６、不要亂學(xué)各位,你們需要經(jīng)營(yíng)這個(gè)產(chǎn)品的所有成功知識(shí)我們這里都有，我們知道怎么把產(chǎn)品賣出去，你不要去外面亂學(xué)。在外面亂學(xué)會(huì)發(fā)生什么事情？思想混亂，到底什么方法是對(duì)的，然后你就不知道了。各位,一個(gè)方法本來(lái)做1０0分是對(duì)的,結(jié)果現(xiàn)在你只做9０分，結(jié)果效果不好,是不是方法無(wú)效？不是，是你一開(kāi)始用了其他的方法。我舉例：一個(gè)廚師教你做菜,他說(shuō)要放多少鹽,多少糖，多少醋，多少辣椒，結(jié)果呢,我不吃辣，辣椒少一點(diǎn)，我也不吃醋，醋也放少一點(diǎn)。結(jié)果味道炒出來(lái)是同樣還是不同樣?不同樣。不可以改這些方法，各位，有沒(méi)有聽(tīng)懂，一個(gè)都不可以改。所以不可以怎么樣？在外面亂學(xué),亂學(xué)了會(huì)怎么樣，亂做，你的生意就會(huì)亂七八糟。下一個(gè)，我們需要設(shè)立目的，許下公眾承諾。7、設(shè)定目的,許下公眾承諾我們需要設(shè)定目的許下什么承諾?公眾承諾。OＫ，某某人，你這個(gè)月要賣出去多少產(chǎn)品?報(bào)告老師,這個(gè)月我要銷售200套。太棒了,我相信你！你不斷的告訴其別人，你要賣產(chǎn)品２00套，不斷的許下公眾承諾,每一個(gè)人給你的回答就是:我相信你!下一點(diǎn),態(tài)度永遠(yuǎn)保持綠色。８、態(tài)度永遠(yuǎn)保持綠色為什么是青色?對(duì),生一點(diǎn)，假如變成紅色，變成黃色，變成橙色，果實(shí)熟了就會(huì)怎么樣?就會(huì)掉到地上，掉到地上就會(huì)怎么樣？就爛了。所以態(tài)度永遠(yuǎn)保持綠色,生色一點(diǎn)就是態(tài)度好一點(diǎn),謙虛一點(diǎn),永遠(yuǎn)空杯，果實(shí)就不會(huì)掉到地上,各位，有沒(méi)有聽(tīng)懂？我目前講的這幾點(diǎn)，重要還是不重要?重要。告訴我有哪一點(diǎn)不重要，沒(méi)有。都非常重要，OK，那我們要不要百分之一百照做，要不要?要。下一點(diǎn):不準(zhǔn)講失敗的故事。９、不準(zhǔn)講失敗的故事你一到會(huì)場(chǎng)來(lái),對(duì)不起,你不準(zhǔn)講失敗的故事，這里只有成功的故事在流傳，沒(méi)有失敗的故事。各位,當(dāng)你在宣揚(yáng)你失敗的故事會(huì)發(fā)生什么事情?會(huì)發(fā)生傳染病，有沒(méi)有聽(tīng)懂。你被拒絕了，哦,我剛剛也被拒絕了，結(jié)果到下一個(gè),哦,昨天被拒絕了,結(jié)果會(huì)發(fā)生什么?傳染病。失敗的故事留在家里，到公司，到會(huì)場(chǎng),在顧客面前，所有封口，只有成功的故事可以講。所以，最近好嗎？好！產(chǎn)品賣得如何？答案是不可思議。為什么講不可思議,假如你賣得很好，這個(gè)叫做不可思議；假如你一套也沒(méi)賣出去，這個(gè)也叫做不可思議。那你做得怎么樣?我已經(jīng)約好了五個(gè)顧客,或者已有兩個(gè)經(jīng)銷商加入我們團(tuán)隊(duì),永遠(yuǎn)不要講,我剛剛失敗過(guò)。假如哪個(gè)人被我們?nèi)魏稳舜侥阍趥鬟f失敗的故事，我們就把你的脖子拎到外面去，從我們的辦公室窗戶口放下去,這樣會(huì)發(fā)生什么事情？（哈哈哈)當(dāng)然我們不會(huì)真的這樣做，我們只會(huì)逼你這樣做而已,剛才開(kāi)個(gè)玩笑，記住了，我們永遠(yuǎn)不要講什么故事?失敗的故事。只準(zhǔn)講什么？成功的故事。下一點(diǎn),不批評(píng),不抱怨。10、不批評(píng)，不抱怨各位,為什么不能批評(píng)?你帶朋友來(lái)聽(tīng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，或者公司介紹,結(jié)果你說(shuō),唉呀,這個(gè)主管講得不好。糟糕了,我們這里都是我相信你,你覺(jué)得主講不好不帶顧客來(lái)了，下次等你當(dāng)上主講,別人也不帶朋友來(lái)聽(tīng)了,那么失敗的故事就開(kāi)始流傳了。所以我不能怎么樣？不能批評(píng)，不能抱怨。你說(shuō)，唉呀，怎么搞的，這產(chǎn)品怎么這么重。你要賺錢還嫌產(chǎn)品重?所有的批評(píng)、抱怨、負(fù)面、失敗的故事都要留在哪里?家里。家里的哪里?廁所,不是在廁所就是在垃圾桶里,有沒(méi)有聽(tīng)懂。下一點(diǎn)，更重要了，各位，是不是所有的人都會(huì)買我們的產(chǎn)品？不是。是不是所有的人都會(huì)加入你的團(tuán)隊(duì)?不是。所以下一個(gè)態(tài)度叫做:不要期待所有的人都會(huì)加入。1１、不要期待所有的人都會(huì)加入不要期待所有的人都購(gòu)買,由于那是不也許的,沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品可以賣給全世界所有的人?？煽诳蓸?lè)也做不到,由于有人喜歡喝雪碧；雪碧也做不到,由于有人喜歡喝礦泉水；怡寶也做不到，由于有人喜歡喝娃哈哈，是不是?是。你喜歡穿耐克,耐克也做不到,有人喜歡穿阿迪達(dá)斯;有人不喜歡阿迪達(dá)斯,有人喜歡李寧，可以還是不可以？可以。OK,所以不要期待怎么樣,請(qǐng)大家告訴我:不要期待所有的人都會(huì)加入，都會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品，這是不也許的。下一點(diǎn):要不斷的參與產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)和我們的訓(xùn)練會(huì)。１２、不斷參與產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)以及訓(xùn)練會(huì)要不斷參與創(chuàng)業(yè)介紹會(huì),產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)以及我們的訓(xùn)練會(huì),各位,為什么?成功的環(huán)境，是的；不斷的學(xué)習(xí),沒(méi)錯(cuò)。但重要是什么，成功的環(huán)境，在這個(gè)環(huán)境里即使你沒(méi)有學(xué)到東西你會(huì)感覺(jué)到興奮,一旦很興奮雞就快生蛋了,有沒(méi)有聽(tīng)懂?快生蛋就表達(dá)快要有錢賺了,重要還是不重要?重要。下一個(gè)，要學(xué)習(xí)獨(dú)立,但不要獨(dú)立得太快。１３、學(xué)習(xí)獨(dú)立的能力，但不要獨(dú)立得太快各位,這是什么意思？學(xué)習(xí)獨(dú)立就是你自己會(huì)零售產(chǎn)品，你也會(huì)講產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，你也會(huì)講訓(xùn)練會(huì),這個(gè)叫學(xué)習(xí)獨(dú)立，但不要什么？獨(dú)立太快。獨(dú)立太快是什么意思?產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)我來(lái)聽(tīng)了五次,唉，這個(gè)產(chǎn)品我已經(jīng)會(huì)了，這個(gè)產(chǎn)品怎么賣我已經(jīng)知道了,我自己現(xiàn)在準(zhǔn)備去開(kāi)一家中心,我自己來(lái)搞一個(gè)。這個(gè)叫自己獨(dú)立了，有沒(méi)有聽(tīng)懂，我要你的獨(dú)立是能力上的，而不是獨(dú)立去運(yùn)作一個(gè)會(huì)場(chǎng)，由于你還沒(méi)有學(xué)到所有的竅門(mén)。你也許100分做對(duì)了9０分，可是有10分你沒(méi)有把握住,結(jié)果你下面帶領(lǐng)的人訓(xùn)練的方法也許有偏差,半年一年下來(lái)，你死定了,各位有沒(méi)有聽(tīng)懂。所以要學(xué)會(huì)獨(dú)立的能力，但是不要怎么樣?獨(dú)立得太快。OK,有人說(shuō)：我要做上海。非常好,你多來(lái)這里學(xué)，學(xué)會(huì)了,然后你說(shuō)上海要開(kāi)一個(gè)類似的訓(xùn)練基地，我們?nèi)ポo導(dǎo)你教你怎么去獨(dú)立作業(yè),這是可以的。但是你不要一兩個(gè)禮拜，你說(shuō)：我已經(jīng)懂了,你那一套我都會(huì)了,NO,不也許有這么快懂。所有我們要學(xué)習(xí)獨(dú)立的能力但不要獨(dú)立得太快。下一點(diǎn)：我們要獨(dú)立但不要孤立１４、我們要獨(dú)立但不要孤立孤立是什么意思?自己在做。反正你們都不跟任何人交流,你認(rèn)為自己最懂,你就自己在那里做,就埋頭苦干,是的,你也許很對(duì),你也許錯(cuò)了,有沒(méi)有聽(tīng)懂?所以你獨(dú)立了但不要孤立，時(shí)常請(qǐng)教別人:你最近怎么做，有什么成功的故事。多聽(tīng),多學(xué),多看，保持什么顏色的態(tài)度,請(qǐng)大家告訴我：綠色！最后一點(diǎn)：隨時(shí)注意自己的形象１5、隨時(shí)注意自己的形象各位,為什么形象這么重要，由于我們?cè)趶氖率裁吹男袠I(yè)？人的行業(yè)。所以當(dāng)顧客看到你，他不喜歡你，覺(jué)得你形象不好,他就已經(jīng)不想購(gòu)買你的產(chǎn)品，他就沒(méi)愛(ài)好了，所以形象非常的重要。我希望下次看到大家,一看，哇,都是專業(yè)人士。所以覺(jué)得自己形象穿著今天不太對(duì)的舉手看一下，OＫ，下次該怎么辦?各位，假如今天我穿個(gè)短褲拖鞋來(lái)給大家講,你們覺(jué)得好不好？不行，人家認(rèn)為你是乞丐。我們來(lái)重新復(fù)習(xí)一下,要具有哪些態(tài)度,一個(gè)一個(gè)來(lái),第一點(diǎn)是什么，第二點(diǎn),第三點(diǎn)，第四點(diǎn)……OK，重要還是不重要?重要。哪一點(diǎn)不重要？都重要。要不要百分之百照做,要不要？要。今天就是講的態(tài)度的部分,給掌聲自己鼓勵(lì)一下!

技巧篇(占2０％）各位,我們剛分享了成功等于什么？態(tài)度加技巧。在上半場(chǎng)我們分享了態(tài)度的部分,所以我們下半場(chǎng)要分享什么呢?技巧。態(tài)度要達(dá)成幾分?1０0分。技巧要達(dá)成幾分?10０分。我現(xiàn)在來(lái)問(wèn)大家一個(gè)一生當(dāng)中最重要的問(wèn)題，這是你也許聽(tīng)到一生當(dāng)中對(duì)你最重要的問(wèn)題，在問(wèn)你這個(gè)最重要問(wèn)題之前我必須確認(rèn)一下,你是否有資格來(lái)回答我這個(gè)問(wèn)題。在座想要成功的請(qǐng)舉手,OK，想成功的取得第一項(xiàng)資格;在座想要賺大錢的請(qǐng)舉手,手放下；在座想要成功并且賺大錢還可以幫助很多人的請(qǐng)舉手;各位，在座有沒(méi)有想自己成功賺大錢但別人失敗的請(qǐng)舉手，有沒(méi)有這樣的人?沒(méi)有。希望自己成功,并可以幫助你的朋友、家人、親人、顧客成功并且賺錢，好還是不好?好。希望往這個(gè)方向生活的請(qǐng)舉手,手放下，現(xiàn)在人生最重要的問(wèn)題來(lái)了,請(qǐng)問(wèn)各位,什么是賺錢最重要的秘訣?舉手告訴我，“給別人他所要的”,“幫助別人賺錢”，“助人再助已”，“對(duì)的的方法”，“努力付出”,OK,我們給剛才所以回答這個(gè)問(wèn)題的朋友熱烈掌聲鼓勵(lì)一下。各位,這些答案都很好,但不夠好，不夠好的意思是答對(duì)了還是答錯(cuò)了？答錯(cuò)了，答錯(cuò)了我們?yōu)槭裁催€要給他掌聲？我們是給他站起來(lái)回答問(wèn)題勇氣的掌聲而不是答案的掌聲,有沒(méi)有聽(tīng)懂?OK,賺錢最重要的秘訣,把這四個(gè)字寫(xiě)下來(lái)，改變你一生的四個(gè)字,叫做：倍增時(shí)間。１、賺錢最重要的秘訣是：倍增時(shí)間賺錢有最重要的秘訣,是四個(gè)字，大家告訴我哪四個(gè)字：倍增時(shí)間。我們來(lái)問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)一天有幾個(gè)小時(shí)?２4小時(shí)。成功的人一天有幾個(gè)小時(shí)？24小時(shí)。有人還在懷疑成功者是不是時(shí)間比較多,成功人跟普通人一天都是幾個(gè)小時(shí)?24小時(shí)。所以你花24小時(shí)來(lái)工作最多能工作幾個(gè)小時(shí)？２4個(gè)小時(shí)?？墒羌偃缒惚对鰰r(shí)間呢?什么叫倍增時(shí)間？對(duì),別人跟你一起做，別人幫你做,你才可以開(kāi)始倍增時(shí)間，是不是?是。我們看麥當(dāng)勞，為什么變這么有錢，開(kāi)分店,請(qǐng)別人來(lái)做，所以它倍增了它的時(shí)間。一個(gè)店一月賺10萬(wàn)，交１萬(wàn)。據(jù)記錄，全世界有１萬(wàn)家連鎖店,一年就賺１2個(gè)億。各位,我們可以很努力掃地掃24小時(shí),這個(gè)跟億萬(wàn)富翁還差很遠(yuǎn)，有沒(méi)有聽(tīng)懂?由于你是一個(gè)人在掃地，可是假如你是一家清潔公司的老板,你請(qǐng)一百個(gè)人幫你掃地，然后分派不同人去不同地點(diǎn)掃地,有沒(méi)有也許成為百萬(wàn)富翁，有沒(méi)有這個(gè)也許性？有。所以掃地也可以成為百萬(wàn)富翁，但是你要--倍增時(shí)間。假如你沒(méi)有倍增時(shí)間這個(gè)觀念,你離賺大錢還很遙遠(yuǎn)。今天在現(xiàn)場(chǎng)誰(shuí)是老板,請(qǐng)大家告訴我：都是老板,你們都是經(jīng)銷商，所以大家都是老板,所以賺錢的秘訣第一個(gè)你要是一個(gè)老板,第二個(gè)很重要哪四個(gè)字:倍增時(shí)間。我們的產(chǎn)品的銷售方法有兩種：第一種叫零售,第二種叫批發(fā),我現(xiàn)在要請(qǐng)問(wèn)各位,哪一種賺的錢比較多?批發(fā)。為什么批發(fā)比較好，第一是由于它量大,假如你在批發(fā)的話，代表你在開(kāi)分店，代表你在找人幫助你一起銷售,代表你在倍增你的時(shí)間。OK,批發(fā)比較賺錢那零售不重要嗎？重要。沒(méi)有零售哪有批發(fā)，是不是。他買了一套產(chǎn)品，使用之后感覺(jué)很棒，認(rèn)為很有前景,他想我也來(lái)從事,你先零售了所以就有了批發(fā)，沒(méi)有零售就沒(méi)有批發(fā)。所以我們做這個(gè)事業(yè)的秘訣總共有七個(gè)字：叫做零售,批發(fā)轉(zhuǎn)介紹。2、零售,批發(fā)轉(zhuǎn)介紹你天天腦袋里只想這七個(gè)字，叫什么,請(qǐng)大家告訴我：零售,批發(fā)轉(zhuǎn)介紹。哪一個(gè)在先？零售。第二個(gè)呢？批發(fā)。第三個(gè)呢？轉(zhuǎn)介紹。假如沒(méi)有零售出去也不用批發(fā)了，沒(méi)有批發(fā)出去也不用轉(zhuǎn)介紹了，人家一套都不賣他會(huì)跟你轉(zhuǎn)介紹？做夢(mèng)!零售的方法有一對(duì)一，或是開(kāi)說(shuō)明會(huì)，哪一種比較好？覺(jué)得開(kāi)說(shuō)明會(huì)好的請(qǐng)舉手,為什么?量大，并且可以倍增時(shí)間。舉例，我今天面對(duì)十個(gè)顧客，一對(duì)一，我跟你講一個(gè)小時(shí),跟他講一個(gè)小時(shí)，然后一個(gè)個(gè)講完要十個(gè)小時(shí),好了快死掉了，終于賣出了十套產(chǎn)品。各位,假如十個(gè)人來(lái)聽(tīng)說(shuō)明會(huì),他只需要聽(tīng)一次，你不用講十次。只需要講一次就可以了,不用講十個(gè)小時(shí),一次就抵了十個(gè)小時(shí)的工作量，這叫做倍增時(shí)間。所以我不管你是零售還是批發(fā),最佳銷售我們產(chǎn)品的方法就是：帶顧客來(lái)聽(tīng)說(shuō)明會(huì)。是帶他來(lái)聽(tīng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)還是聽(tīng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)?哦，這個(gè)要辯論一下,我們的七個(gè)字要訣是什么：零售，批發(fā)轉(zhuǎn)介紹。所以哪一個(gè)是第一個(gè)?零售。哪一個(gè)是第二個(gè)?批發(fā)。所以先聽(tīng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)還是產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)？覺(jué)得要先聽(tīng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的請(qǐng)舉手，手放下,你們通通錯(cuò)了,需要先聽(tīng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)。各位，我剛才講了一大堆，有人傻了,你不是明明說(shuō)零售，批發(fā)轉(zhuǎn)介紹嗎,那應(yīng)當(dāng)是先聽(tīng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，怎么會(huì)先聽(tīng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)?各位，假如今天我們講的是創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì),來(lái)的人都是想要當(dāng)什么的?老板。想要當(dāng)老板他要不要學(xué)習(xí)？要。要不要投資？要。哪有老板不投資的,哪有老板不學(xué)習(xí)的,假如你請(qǐng)他來(lái)聽(tīng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，這個(gè)顧客的質(zhì)量比較高，有沒(méi)有聽(tīng)懂?，不想當(dāng)老板,不想賺錢,他就不會(huì)來(lái)了,所以來(lái)的人,比較有企圖心,比較有學(xué)習(xí)的心態(tài)，自己想當(dāng)老板,他購(gòu)買產(chǎn)品回去使用的機(jī)率就怎么樣?比較高了。所認(rèn)為了零售給他,我們要請(qǐng)他聽(tīng)什么？創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)。各位，我們的目的還是要零售，但是我們講的是創(chuàng)業(yè),一旦他聽(tīng)懂了,他就知道要?jiǎng)?chuàng)業(yè)需要學(xué)東西,他就也許把產(chǎn)品買回去，你反而零售成功了,有沒(méi)有聽(tīng)懂我的意思？所以在我們的機(jī)構(gòu)沒(méi)有所謂的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì),只有什么?創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)。簡(jiǎn)稱OPP，Opportuｎitｙmeeting，所以，以后我們?yōu)榱税旬a(chǎn)品零售出去要請(qǐng)顧客來(lái)聽(tīng)什么？OPP,創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)。所以不要自己去一對(duì)一談，說(shuō)到你死掉不如把他帶到創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì),聽(tīng)懂了他就購(gòu)買了,有沒(méi)有明白我的意思?假如他真的聽(tīng)懂了,他不止會(huì)買一套還也許批發(fā),不僅達(dá)成了我們零售的目的并且還批發(fā)出去了,他說(shuō):這個(gè)東西太棒了，我自己需要一套,我還可不可以來(lái)經(jīng)營(yíng)?是不是達(dá)成了批發(fā)的目的，是不是？是。所以這叫一箭雙雕，一石二鳥(niǎo)，好不好？好。我們是不是達(dá)成時(shí)間倍增了？是。一個(gè)人年輕就成功了,由于他時(shí)間管理比較好，時(shí)間為什么管理好，由于你做事情，一做就可以兩件事同時(shí)做到。所以每一個(gè)經(jīng)銷商,每一個(gè)人，唯一的工作就是:請(qǐng)對(duì)的人來(lái)聽(tīng)OＰP,不要一對(duì)一直接跟他講,要把他約到會(huì)場(chǎng)來(lái)，要讓專業(yè)的OＰP講師講給他聽(tīng),自己也不用講，夠不夠簡(jiǎn)樸?簡(jiǎn)樸。所以你們的工作就是邀約,不管是零售還是批發(fā),你都邀他來(lái)聽(tīng)OPＰ創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì),沒(méi)有第二種方法,由于任何的方法都太慢太費(fèi)用，有沒(méi)有聽(tīng)懂?怎么邀約有沒(méi)有技巧，想不想聽(tīng),好,讓我來(lái)告訴大家。假如你們現(xiàn)在到了一個(gè)地方,忽然發(fā)現(xiàn):哇,有金礦也許挖，并且你開(kāi)始挖，并且你真的挖到了金礦;你發(fā)現(xiàn)這里金礦太多,你一個(gè)人挖不完，并且太重，自己帶不走，現(xiàn)在我請(qǐng)問(wèn)你:你是要找陌生人幫你挖,分這個(gè)金礦，還是找你的親朋好友來(lái)幫你挖,大家來(lái)分享這個(gè)金礦？親朋好友。各位，為什么要找親朋好友來(lái)幫你挖,為什么？對(duì)了，好東西好朋友一起分享，有錢大家一起賺，有福大家同享,我去找陌生人干什么?自己家人都來(lái)不及幫助了我還去找陌生人？各位,你們應(yīng)當(dāng)邀約誰(shuí)來(lái)聽(tīng)OPP?親朋好友。邀約陌生人的就是挖到了金礦找陌生人來(lái)挖,觀念有問(wèn)題，各位,我們的產(chǎn)品好不好？好。可不可以幫助人？可以。有沒(méi)有幫助自己?有。賣給別的顧客會(huì)不會(huì)滿意?會(huì)。賣了之后自己有沒(méi)有錢賺?有。這么好的金礦,你不找親朋好友你去找陌生人,有問(wèn)題哦,你的觀念。所以要邀約你的親朋好友來(lái)聽(tīng)OPP,好東西要跟朋友分享,跟家人分享,一方面你要確認(rèn)產(chǎn)品是不是好東西,你用了就會(huì)知道，是不是呀？是。各位，有沒(méi)有聽(tīng)懂我的觀點(diǎn)?有。OK,好朋友,家人，親戚是最難約的，老公,老婆最難約，為什么？由于他對(duì)你的底細(xì)太了解了，你是什么料他一清二楚,你跟我講什么金礦，你五年前也這樣說(shuō)，到現(xiàn)在也沒(méi)成功，現(xiàn)在你又跟我說(shuō)什么鬼金礦，我不相信，再說(shuō)吧。好朋友是最難約的,并且是最容易偷走你夢(mèng)想的人,他會(huì)說(shuō)：你跟我一起混二十年了也沒(méi)見(jiàn)你成功,你又不會(huì)口才,怎么也許成功。所以好朋友是最難邀約的,但是好朋友有個(gè)好處，就是喜歡給你意見(jiàn)。你做什么，他會(huì)給你意見(jiàn)，怎么樣做會(huì)更好,所以我們應(yīng)當(dāng)這樣邀約，請(qǐng)某某示范一下?！澳衬?我是*＊,最近我發(fā)現(xiàn)一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，感覺(jué)非常不錯(cuò)，你是我的好朋友對(duì)不，可不可是明晚七點(diǎn)跟我到那家公司幫我評(píng)估一下?看這個(gè)生意到底可不可以做，由于我想全心的投入,你幫我分析一下，以朋友的立場(chǎng)告訴我,這個(gè)東西可以做還是不可以做，我很想得到你寶貴的意見(jiàn)，你有沒(méi)有時(shí)間？”各位,假如他是我的朋友他會(huì)不會(huì)來(lái),會(huì),他就來(lái)聽(tīng)OPP了。我以前怎么把菜刀賣給我的牙醫(yī)知道嗎?我以前賣菜刀的時(shí)候打給我的牙醫(yī)說(shuō):某某醫(yī)生,你好，我是你的病人，我最近找了一份工作，我不知道這份工作好不好，畢竟你是醫(yī)生,受過(guò)很多教育,我可不可以哪天下午去拜訪你,你告訴我這份工作有沒(méi)有未來(lái)，有沒(méi)有遠(yuǎn)景?他說(shuō)：好。結(jié)果我就去了,結(jié)果就賣給他兩把菜刀。假如我打電話給他：醫(yī)生,我要賣給你一套菜刀，你下午有沒(méi)有空？他會(huì)說(shuō):你最佳不要來(lái)。各位,有沒(méi)有聽(tīng)懂,所以，所有的親朋好友都是請(qǐng)他來(lái)聽(tīng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì),你告訴他你發(fā)現(xiàn)了不錯(cuò)的機(jī)會(huì),想聽(tīng)他的意見(jiàn)，朋友最喜歡給意見(jiàn)所以他就會(huì)來(lái)聽(tīng)。我以前是怎么樣接受類似這樣的訓(xùn)練,我的姐姐,她看到了一個(gè)機(jī)會(huì)，她說(shuō):弟弟呀,我最近看到了一個(gè)環(huán)保的生意，我感覺(jué)有發(fā)展,由于是未來(lái)的趨勢(shì)，我不知道這個(gè)東西可不可以做。老弟你智商比我高一點(diǎn),你可不可以幫我去評(píng)估一下這個(gè)生意?結(jié)果我一去評(píng)估之后誰(shuí)做了?我做了。假如我姐姐說(shuō):有賺錢的機(jī)會(huì)你要不要來(lái)？我會(huì)說(shuō):我現(xiàn)在念書(shū)要考試了。她跟我講不知道，不知所措,我要不要去關(guān)心她一下？要。結(jié)果我一關(guān)心變成關(guān)心我自己了,所以所有的親朋好友都請(qǐng)他給什么?意見(jiàn)。OK，假如是沒(méi)有那么熟的怎么辦,怎么邀約？有幾種方法,我們必須了解他的需求.3、必須了解客戶的需求各位，我們一定要見(jiàn)人說(shuō)人話，(見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話)大白天見(jiàn)什么鬼呀，難道我是鬼嗎。反正見(jiàn)不同的人要怎么樣?說(shuō)不同的話。這樣講,碰見(jiàn)一個(gè)人,他是董事長(zhǎng),你說(shuō)：看起來(lái)你們公司最近要倒閉哦，你要不要來(lái)聽(tīng)個(gè)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)。各位,你覺(jué)得這種方法好不好?不好?？雌饋?lái)你思考消積我要帶你去一個(gè)地方,這樣說(shuō)不太好,有沒(méi)有聽(tīng)懂？我們需要一個(gè)東西叫贊美法。贊美法我們要贊美他，哇,某某董事長(zhǎng),公司這么氣派肯定很發(fā)達(dá),你做這個(gè)行業(yè)多久了,哇，做十幾年了，肯定賺翻了。其實(shí)沒(méi)有你想像的那么風(fēng)光，我尚有好幾億庫(kù)存呢,只是場(chǎng)面看起來(lái)比較不錯(cuò)。各位，你現(xiàn)在找到了他的什么--需求。你碰到一個(gè)銀行的行長(zhǎng)，哇，當(dāng)行長(zhǎng)這么好,權(quán)力這么大。行長(zhǎng)是好，但是買車都要跟別人借錢，錢不是我的是別人的。行長(zhǎng)只是負(fù)責(zé)看管別人的錢嘛，有沒(méi)有道理,又找到了他的需求。某某,你最近好自由好自在。哪里最近小孩的功課不好。哦,各位，又找到了需求點(diǎn)。假如小孩功課不好用我們的助學(xué)產(chǎn)品可以幫助他提高成績(jī)可以還是不可以?可以。你找到了一個(gè)零售的顧客，我要恭喜你呀。假如是董事長(zhǎng)他天天想的什么？如何賺錢如何賺錢，你介紹一個(gè)商機(jī)給他，無(wú)妨。假如他是老板你告訴他有一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)觀念，你可以學(xué)到很多的內(nèi)容，你有沒(méi)有空來(lái)聽(tīng)一下,有沒(méi)有空?有呀。碰到普通人,職工：你有沒(méi)有一天想自己做老板?你想不想選一個(gè)好的行業(yè)自己當(dāng)老板?我最近發(fā)現(xiàn)一個(gè)行業(yè)真的不錯(cuò),你想不想知道，自己跟我聯(lián)絡(luò)。你對(duì)自己目前生活滿意嗎？不滿意。哪里不滿意，我最近找到一個(gè)機(jī)會(huì)，我正準(zhǔn)備積極投入，假如你有愛(ài)好你跟我一起來(lái)聽(tīng),你可以得到很多的觀念,反正聽(tīng)了沒(méi)損失。各位，有沒(méi)有聽(tīng)懂,不同人有不同的邀約方法，不要用同一套,要懂得變通，OK，所以我們所有的成功秘訣在：零售,批發(fā)轉(zhuǎn)介紹。所有銷售產(chǎn)品的方法都是什么？邀請(qǐng)他來(lái)聽(tīng)OPP--創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)。然后，來(lái)聽(tīng)的人就可以提成三種類型,第一個(gè)叫做紅蘋(píng)果；第二個(gè)叫做青蘋(píng)果；各位,有沒(méi)有知道第三個(gè)叫什么?對(duì)，叫爛蘋(píng)果。不是熟蘋(píng)果,是爛蘋(píng)果。爛蘋(píng)果是什么意思？ＯＫ,我們先說(shuō)紅蘋(píng)果，你請(qǐng)他來(lái)了,不管親朋好友,他來(lái)聽(tīng)了說(shuō)明會(huì)：這個(gè)產(chǎn)品我需要，我兒子需要聽(tīng)，我老板需要聽(tīng)，這個(gè)產(chǎn)品太棒了,我找好久了。這叫什么蘋(píng)果?紅蘋(píng)果,就是可以吃的,立刻會(huì)加入，立刻會(huì)購(gòu)買,立刻可以零售或是立刻可以批發(fā)。第二種蘋(píng)果是什么？青蘋(píng)果。這個(gè)產(chǎn)品我還不是很了解，這個(gè)說(shuō)明會(huì)這么多東西我還沒(méi)有吸取完畢,我回家仔細(xì)想一想，或是下次我再來(lái)聽(tīng)，等我更了解，我再?zèng)Q定要不要買。這個(gè)叫什么—青蘋(píng)果。第三種:一聽(tīng)完說(shuō)明會(huì)或者還沒(méi)有聽(tīng)完就已經(jīng)開(kāi)門(mén)走掉了，那種人叫什么？爛蘋(píng)果。所以每一場(chǎng)說(shuō)明會(huì)結(jié)束之后都只會(huì)有三種蘋(píng)果,我們來(lái)復(fù)習(xí)一下，第一種?紅蘋(píng)果。第二種?青蘋(píng)果。第三種?爛蘋(píng)果。紅蘋(píng)果一聽(tīng)完就可以零售或是批發(fā),青蘋(píng)果要不要說(shuō)服他,要還是不要?不要!你不可以說(shuō)服青蘋(píng)果,青蘋(píng)果你咬一口發(fā)現(xiàn)不夠甜,不好吃丟在地上它就會(huì)變成爛蘋(píng)果，我們這個(gè)行業(yè)是過(guò)濾不是說(shuō)服。4、過(guò)濾不是在說(shuō)服這行業(yè)跟所有的銷售都不同樣，我們?cè)谶^(guò)濾不是在說(shuō)服,所以說(shuō)服力最強(qiáng)的人，在這個(gè)行業(yè)死得越難看,越懂得如何過(guò)濾的人,在這個(gè)行業(yè)才會(huì)越成功。所以我們要過(guò)濾而不是說(shuō)服,紅蘋(píng)果不久購(gòu)買產(chǎn)品,批發(fā)，太棒了,青蘋(píng)果怎么樣,謝謝你的時(shí)間,感謝你今天的到來(lái),以后有時(shí)間繼續(xù)聯(lián)絡(luò)。一定要等他想通了,時(shí)機(jī)成熟了,青蘋(píng)果就變成紅蘋(píng)果了，他需要時(shí)間,各位有沒(méi)有聽(tīng)懂?青蘋(píng)果是不能靠說(shuō)服而變成紅蘋(píng)果，他需要時(shí)間。所以這些人你要感謝他，然后繼續(xù)邀約下一個(gè)人來(lái)聽(tīng)，然后繼續(xù)過(guò)濾出誰(shuí)是紅蘋(píng)果。不要強(qiáng)制說(shuō)服，你會(huì)損失很多的青蘋(píng)果,搞懂了，好彩有來(lái)訓(xùn)練哦。下一個(gè)叫百分之二十五定侓。百分之二十五定侓成功學(xué)最佳的秘訣是在哪里講的？?jī)?nèi)訓(xùn)。所以只有加入經(jīng)銷商你才干聽(tīng)到最佳的資訊。你們是加入的人，我更有負(fù)責(zé)要幫助你們，是不是？是。我要把最佳的秘密武器跟大家分享,你們有負(fù)責(zé)把其他上課的人約到這里來(lái)，相信用這樣的方法我們的經(jīng)銷商隊(duì)伍會(huì)越來(lái)越大相信的請(qǐng)舉手。為什么？由于加入經(jīng)銷商對(duì)他的好處很大嘛。OK，什么叫百分之二十五定侓?這個(gè)世界早再好的產(chǎn)品，再好的機(jī)會(huì)，再好的內(nèi)容,通常你第一次跟別人講大約只有百分之二十五的人會(huì)變成紅蘋(píng)果,有沒(méi)有聽(tīng)懂?你說(shuō):這產(chǎn)品很棒呀，這機(jī)會(huì)很不錯(cuò)呀,這是趨勢(shì)呀，這很有錢賺呀，怎么你沒(méi)有看懂嗎,沒(méi)有聽(tīng)懂嗎,你腦袋是不是進(jìn)水了?他沒(méi)有進(jìn)水,由于只有２5%的人能聽(tīng)得懂。也就是你帶來(lái)的四個(gè)人，有三個(gè)人會(huì)對(duì)你講：今天我回去考慮一下。有人立刻走掉，我們下次再說(shuō)啦。只有一個(gè)人會(huì)對(duì)你講:你這個(gè)東西不錯(cuò)，我要坐下來(lái)多了解一下。當(dāng)這２5%的人開(kāi)始使用這個(gè)產(chǎn)品,得到好處,開(kāi)始成為經(jīng)銷商,得到內(nèi)訓(xùn),然后回去說(shuō)：你沒(méi)有加入經(jīng)銷商，你虧大了！你還說(shuō)要我不要加入,你看我今天學(xué)到……。啊,有這么好！通過(guò)第二次解說(shuō),這個(gè)人相信了，他開(kāi)始變成紅蘋(píng)果。所以，當(dāng)你告訴一個(gè)人,你認(rèn)為他會(huì)購(gòu)買,會(huì)成為經(jīng)銷商，可是他沒(méi)有。由于他需要看別人沒(méi)死，他才敢嘗試，他才樂(lè)意跟進(jìn)，由于不是每一個(gè)人都喜歡冒險(xiǎn)，有沒(méi)有聽(tīng)懂?所以今天，我們有90到100個(gè)經(jīng)銷商,你猜下次會(huì)出現(xiàn)多少個(gè)？也許出現(xiàn)２0０,300是還是不是？假如下次出現(xiàn)20０個(gè)再下次會(huì)出現(xiàn)多少個(gè)？40０.對(duì)了，由于又有２５%的人加入，現(xiàn)在是５０%的人加入了。尚有２5%的人看到這50％的人也沒(méi)死,并且活得好好的,并且不久樂(lè),并且每個(gè)人很興奮，并且每個(gè)人充滿了積極的思考，他發(fā)現(xiàn)這群人活得比我好，生活得比我積極，我看我也需要來(lái)了,各位,有沒(méi)有聽(tīng)懂？所以這7５%的人都是未來(lái)會(huì)加入,當(dāng)初立刻會(huì)加入的只占25%,我們需要給這50%的人—時(shí)間。不要說(shuō)服他加入，你說(shuō)服他加入又要說(shuō)服他來(lái)聽(tīng)訓(xùn)練,又要說(shuō)服他……這樣太累了。假如是他自愿的呢,訓(xùn)練他自己來(lái)了,OPP自己去找朋友來(lái)聽(tīng)，假如被你說(shuō)服的，每一次你都要說(shuō)服他,你的團(tuán)隊(duì)都這樣搞,你哪里在倍增時(shí)間,你簡(jiǎn)直在浪費(fèi)時(shí)間。此外尚有2５%,世界上最偉大的25%他們永遠(yuǎn)也不相信：什么成功學(xué)，那東西怎么也許幫我成功，那個(gè)東西我一輩子不學(xué)，我看一輩子也不需要。這些人呢是要等7５%的人所有用到極限了，不可思議了，逼不得已了，在趨勢(shì)的壓迫下，這２5%的人才會(huì)投降，才開(kāi)始學(xué)了,有沒(méi)有聽(tīng)懂?那這個(gè)也許要二十年后了。在座各位，有電腦的請(qǐng)舉手，手放下。沒(méi)有電腦的請(qǐng)舉手,目前舉手的這些沒(méi)買電腦的人未來(lái)會(huì)買一臺(tái)的請(qǐng)舉手，現(xiàn)在舉手的人屬于最后這25%的人，有沒(méi)有聽(tīng)懂我在說(shuō)什么。管你喜不喜歡電腦，未來(lái)的一天遲早要買一臺(tái)；所有管你喜不喜歡成功學(xué)，遲早有一天你一定要學(xué)—成功學(xué)。既然早學(xué)、晚學(xué),都要學(xué)，那什么時(shí)候?qū)W最佳？早學(xué)最佳?？墒怯腥司褪窍矚g當(dāng)青蘋(píng)果,有人喜歡當(dāng)爛蘋(píng)果,有人喜歡當(dāng)最后的25%,沒(méi)辦法，他遲早還是會(huì)學(xué)。請(qǐng)問(wèn)你，陳安之老師是華人第幾個(gè)學(xué)成功學(xué)的?第一個(gè)。各位有沒(méi)有明白這個(gè)概念，了解這個(gè)觀念對(duì)你會(huì)重不重要?重要。下一點(diǎn)，我要分享的叫做ABC法則。5、ABC法則什么叫做ABＣ法則？A代表什么意思？A代表專家，B代表橋梁，C代表什么意思,大家猜猜看？顧客。目前，銷售產(chǎn)品方面誰(shuí)是專家?我。所以你的工作是干什么？橋梁。顧客介紹給專家,然后專家講完了他的說(shuō)服力比較強(qiáng)，性賴感比較高。顧客也許是好朋友,所以他相信你，我是專家，他還沒(méi)有相信我,但他尊敬我的專業(yè)，所以你的信認(rèn)加上對(duì)我專業(yè)的尊重他就很容易被說(shuō)服。假如你跟你的朋友自己講,你有信認(rèn)可是沒(méi)有權(quán)威性,你的顧客談不成功的,你跟好朋友講了半天，他說(shuō)你怎么懂成功學(xué)呀。所以你現(xiàn)在的工作就是做什么，請(qǐng)大家告訴我:橋梁。然后帶給誰(shuí)?專家。專家不至我一個(gè)人，已經(jīng)訓(xùn)練出很多專家,然后你身為橋梁的工作是什么,兩個(gè)字：閉嘴。專家都開(kāi)口了，你還講什么，你還需要講什么，喬丹都在示范籃球了，你還要投籃給別人看哪？笑死老百姓,有沒(méi)有聽(tīng)懂。假如你請(qǐng)專家來(lái)幫你講,專家正在解釋,那顧客肯定要了解更多的資料,你要插嘴，那到底誰(shuí)是專家？顧客問(wèn)：到底你專家還是他專家，你不是說(shuō)他是專家嗎？假如他專家我聽(tīng)他的，假如你…那…,他變成雙頭馬車,他不知道誰(shuí)是專家。這時(shí)候他說(shuō):讓我考慮一下。可是假如你指定專家,他說(shuō)：懂懂懂，OK，我立即購(gòu)買。對(duì)誰(shuí)有幫助?對(duì)你有幫助呀。所以你的工作是什么,兩個(gè)字:閉嘴!OＫ,可不可以一輩子當(dāng)橋梁?不可以。由于要學(xué)習(xí)什么,兩個(gè)字:獨(dú)立。要學(xué)習(xí)獨(dú)立變成什么？專家。這樣專家才會(huì)不斷的倍增,不然顧客這么多，只有一個(gè)專家，他怎么講，不也許，所以專家要倍增。我們要培訓(xùn)出專家,所以你要變成專家，可是在加入的一開(kāi)始你不可以是專家，一定不可以，絕對(duì)不可以。我沒(méi)有看過(guò)自己開(kāi)始當(dāng)專家而成功的，有沒(méi)有聽(tīng)懂我在說(shuō)什么,聽(tīng)懂的請(qǐng)舉手,手放下?？刹豢梢哉f(shuō)專家講得不好？不可以。在把你朋友帶到會(huì)場(chǎng)的時(shí)候,你們需要做一個(gè)動(dòng)作,這個(gè)動(dòng)作叫做:TeｅUｐ。TeｅUp什么意思，有打過(guò)高爾夫的請(qǐng)舉手，有看過(guò)電視上打高爾夫的請(qǐng)舉手。高爾夫要擺在一個(gè)什么東西，白白的東西是不是，那個(gè)叫做Tｅe(cuò)。Up什么意思？上面。高爾夫球要擺在一個(gè)Tee的上面,球在揮得出去，要把這個(gè)平面墊高,各位，有沒(méi)有聽(tīng)懂？所以你碰到了專家，你要開(kāi)始跟你朋友講，某某人在這個(gè)機(jī)構(gòu)呆了多久,他很懂成功學(xué),他是這個(gè)領(lǐng)域的專家，我們今天來(lái)聽(tīng)他的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，他是通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的。你要把這個(gè)專家墊高,有沒(méi)有聽(tīng)懂？讓這個(gè)專家變得更專家,你的朋友一看，哇，這個(gè)人這么厲害,那我要認(rèn)真聽(tīng)課了。假如你說(shuō):今天我們來(lái)聽(tīng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì),臺(tái)上的人講得不怎么樣，反正你聽(tīng)了我私下再告訴你，其實(shí)我懂得比他多……死掉了，所以你看到公司的高層，這個(gè)是專家，這個(gè)是總監(jiān),這個(gè)是講師，這個(gè)人做好久，這個(gè)人一定懂……所有的人都懂，就誰(shuí)不懂？你不懂，你越不懂，你就越成功。你越不懂越神秘,由于好多專家?guī)椭悖阍蕉脑?所有人都請(qǐng)你來(lái)幫助他。所以可不可以一開(kāi)始就當(dāng)專家，可不可以？不可以。你的工作就是什么？把專家抬高，墊高之后，塑造他的權(quán)威性，塑造他的價(jià)值,感覺(jué)他講的每一句話都像是金同樣的實(shí)在。OK，下一點(diǎn)，每個(gè)人都要培訓(xùn)出５個(gè)領(lǐng)袖。6、每個(gè)人都要培訓(xùn)出5個(gè)領(lǐng)袖各位,成功是靠自己還是靠別人？靠別人,所以成功需不需要建立團(tuán)隊(duì)?需要。我在數(shù)年前學(xué)到世界首富的一句話,他說(shuō)致富的秘訣就是:不要一個(gè)人用１00%的力量,寧愿找10０個(gè)人，每個(gè)人出1%的力量。所以不要一個(gè)人用１0０%的力量，那個(gè)太努力但賺得太少,我們要找更多人來(lái)幫助我們,每個(gè)人只要出一點(diǎn)力，我們就可以做得很大，各位，有沒(méi)有聽(tīng)懂？當(dāng)然我們現(xiàn)在不需要找10０個(gè)人,我們需要找多少個(gè)人，請(qǐng)大家告訴我?5個(gè)。由于管理學(xué)上有一個(gè)理念，假如一個(gè)主管他直接管的人超過(guò)5個(gè)，他的能力就不夠了。把這句話記下來(lái)。所以這是什么意思,找經(jīng)銷商一次要不要找２00個(gè)?不要。由于你沒(méi)能力管理，找來(lái)了也沒(méi)時(shí)間訓(xùn)練,你的團(tuán)隊(duì)會(huì)發(fā)展得不久但不太穩(wěn)，有沒(méi)有聽(tīng)懂?所以找５個(gè)人，這5個(gè)人都是想成功,有愛(ài)好，故意愿想幫助朋友，好好的訓(xùn)練他們，讓他們成為專家，你再繼續(xù)把團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大。假如這個(gè)人已經(jīng)成為專家,太棒了,你也跟他講同樣的概念：你去培訓(xùn)出5個(gè)領(lǐng)袖,你去直接管理他們，各位,有沒(méi)有聽(tīng)懂我的概念?ＯＫ，就這么簡(jiǎn)樸的概念。7、不要盼望一兩個(gè)人把團(tuán)隊(duì)做成功有人說(shuō)：哎呀，我現(xiàn)在找的人不得了,他是銷售多少年的冠軍；我現(xiàn)在找的人你不知道他多厲害,他有5000家連鎖店,隨便都可以賣到500０到１０000套,我看我的團(tuán)隊(duì)靠這兩個(gè)人幫我當(dāng)專家我就成功了。萬(wàn)一他太忙怎么辦?萬(wàn)一他去國(guó)外度假怎么辦？你的團(tuán)隊(duì)就死掉了，所以你永遠(yuǎn)不能停止建設(shè)你的團(tuán)隊(duì)。一旦你到達(dá)5這個(gè)數(shù)字，他們有能力,你必須怎么樣?必須繼續(xù)發(fā)展。要不斷地零售，不斷地批發(fā),不可以停所以你的工作是零售，批發(fā)轉(zhuǎn)介紹,我的工作也是零售，批發(fā)轉(zhuǎn)介紹,不可以停，假如你停了,萬(wàn)一那一兩個(gè)人不干了,那你的團(tuán)隊(duì)就崩盤(pán)了。很多人在建立團(tuán)隊(duì)時(shí)都犯了這個(gè)問(wèn)題，他說(shuō)要找三、五個(gè)OK，他就永遠(yuǎn)只有那三、五個(gè),然后那三、五個(gè)不干了，他公司就垮了，有沒(méi)有這種也許?有。ＯK,這種現(xiàn)象很也許發(fā)生在別人的身上，由于你們都聽(tīng)過(guò)訓(xùn)練不會(huì)發(fā)生在你們的身上，這樣好不好?好。下一個(gè),我們剛才不是講要培訓(xùn)幾個(gè)領(lǐng)袖?五個(gè),所以我們要不要找領(lǐng)袖級(jí)的人物來(lái)參與，要不要?要?各位,領(lǐng)袖是培養(yǎng)出來(lái)的，并且在我們這個(gè)行業(yè)，任何人加入進(jìn)來(lái)都不是領(lǐng)袖，為什么？他是空杯,他不懂這個(gè)怎么運(yùn)作,所以加入我們這個(gè)行業(yè)的人每一個(gè)人都是新手,有沒(méi)有聽(tīng)懂？都是學(xué)開(kāi)車的人，各位，會(huì)開(kāi)車的請(qǐng)舉手，很好,現(xiàn)在要你去跟舒馬赫比賽,F1方程式賽車你會(huì)開(kāi)嗎?不會(huì)開(kāi),由于那個(gè)車你沒(méi)開(kāi)過(guò)，你不要講開(kāi)車都是開(kāi)車，NＯ,那是不同的車子,你肯定不會(huì)開(kāi),是不是？是。你說(shuō)會(huì)籃球，那去ＮBA打給我看,也許投籃都投不進(jìn)去,由于那里的人都太高了。所以沒(méi)有所謂的領(lǐng)袖,領(lǐng)袖都是他加入公司之后,通過(guò)培訓(xùn)，他做得很好，然后才成為領(lǐng)袖,成為領(lǐng)導(dǎo)，成為總監(jiān)，成為經(jīng)理。記住，沒(méi)有所謂的領(lǐng)袖，所以一個(gè)二十歲的人，一個(gè)三十歲的人跟一個(gè)五十歲的人有沒(méi)有區(qū)別?沒(méi)有。一個(gè)普通人，一個(gè)大學(xué)生，一個(gè)董事長(zhǎng)有沒(méi)有任何區(qū)別?沒(méi)有。由于一個(gè)董事長(zhǎng)他也許太忙了沒(méi)時(shí)間,一個(gè)大學(xué)生有很多時(shí)間,他很想成功，很想找機(jī)會(huì),這個(gè)人也許表現(xiàn)得更好。各位,怎么去邀約這些人，我們要不要列名單?要。要列所有的人,不能過(guò)濾名單，我們?cè)跁?huì)場(chǎng)要過(guò)濾出25%，或是紅蘋(píng)果,青蘋(píng)果，我們的名單是不可以過(guò)濾。假如我是你的話，我會(huì)怎么列名單,第一個(gè)，誰(shuí)把我生出來(lái)?陳爸爸,尚有誰(shuí)?哦，陳媽媽。我爸爸結(jié)識(shí)誰(shuí)?哦,他弟弟，他哥哥……我媽媽結(jié)識(shí)誰(shuí)？她姐姐，我舅舅，我舅舅結(jié)識(shí)誰(shuí)？我舅媽,我舅媽結(jié)識(shí)誰(shuí)？……各位,有沒(méi)有聽(tīng)懂？挖金礦要跟好朋友分享,所以所有都要列出來(lái),不能說(shuō)我爸媽都六七十了怎么也許呢，給你一句話不要給人算命。8、不要給人算命我們?cè)購(gòu)?fù)習(xí)一遍，列名單要列所有的,是的,陳爸爸也許不會(huì)做，但是由于列出了他，我就會(huì)想到他哥哥的兒子,我就可以想出他兒子的朋友，各位，有沒(méi)有聽(tīng)懂我的意思？由于你寫(xiě)出來(lái)了你才干聯(lián)想到更多的名單,你沒(méi)寫(xiě)出來(lái)你就已經(jīng)把他過(guò)濾掉了,那是錯(cuò)誤的。以前我一個(gè)員工,他跟我打電話來(lái)講：老板,今天有一個(gè)美國(guó)人來(lái)講互聯(lián)網(wǎng)的,要去你開(kāi)的那個(gè)咖啡店。我說(shuō):我沒(méi)空，我要回家研究互聯(lián)網(wǎng)。他說(shuō):老板,那個(gè)人就是美國(guó)研究互聯(lián)網(wǎng)成功的,來(lái)臺(tái)灣分享資訊。哦,成功嗎?很成功。他做多久？十個(gè)月。我說(shuō)：啊,才十個(gè)月。他說(shuō)：老板,已經(jīng)十個(gè)月了。由于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)步速度太快，做十個(gè)月已經(jīng)相稱傳統(tǒng)做十年了,有沒(méi)有聽(tīng)懂?我說(shuō)：這個(gè)人發(fā)展怎么樣?他說(shuō):全世界已有一百多國(guó)家有他的會(huì)員。我那天晚上開(kāi)著勞斯萊斯準(zhǔn)備回家看互聯(lián)網(wǎng)，看雜志,這個(gè)成功的人現(xiàn)在要到我的咖啡廳,各位,你覺(jué)得我是應(yīng)當(dāng)回去閉門(mén)造車還是應(yīng)當(dāng)聽(tīng)聽(tīng)成功者分享?聽(tīng)分享，對(duì)了,我一聽(tīng),什么，這東西太棒了,我協(xié)助你推廣!他一聽(tīng),傻了，你做成功學(xué),做成功權(quán)威,你會(huì)幫我推廣我的產(chǎn)品?我說(shuō):這個(gè)產(chǎn)品幫助我，幫助我的學(xué)生，我所有的學(xué)生都需要買一個(gè)，每一個(gè)人都需要上互聯(lián)網(wǎng)。我嘴巴很大,第一個(gè)月破了他公司的世界紀(jì)錄。不好意思，我支持幫他賣互聯(lián)網(wǎng),我的獎(jiǎng)金第一個(gè)月,由于是美國(guó)公司,不太高,只有七萬(wàn)美金而已，一個(gè)月，五十萬(wàn)人民幣呀。我本職是在做成功學(xué),可是兼職幫他推互聯(lián)網(wǎng)。后來(lái)我是他134個(gè)國(guó)家的世界第一名推銷員,在拉斯維加斯總裁親自頒獎(jiǎng)。所以誰(shuí)說(shuō)我不會(huì)做，不要幫我算命哦，后來(lái)我看到互聯(lián)網(wǎng)是太棒的趨勢(shì)，我想想就開(kāi)始列陳爸爸，陳媽媽對(duì)不對(duì)，后來(lái)又發(fā)現(xiàn)陳媽媽的弟弟--我舅舅，喜歡創(chuàng)業(yè),我對(duì)媽媽說(shuō)：媽,你幫我叫舅舅來(lái)聽(tīng)一下這個(gè)人講互聯(lián)網(wǎng),我覺(jué)得舅舅很容易學(xué)到很多東西,我覺(jué)得他公司也應(yīng)當(dāng)用互聯(lián)網(wǎng),把廣告做出來(lái),讓產(chǎn)品行銷全世界。我以這種立場(chǎng)跟媽媽講,我母親約了我舅舅，你猜我舅舅有沒(méi)有來(lái)聽(tīng)OＰＰ？有?沒(méi)有!我舅媽來(lái)了,由于我舅舅那天沒(méi)空,他說(shuō)：老婆,你先去聽(tīng)聽(tīng)看，聽(tīng)好了再叫我來(lái)。結(jié)果我舅媽，我跟她很熟哦,為了陪我舅媽來(lái)聽(tīng),所以陳媽媽自己也來(lái)聽(tīng)了，順便嘛,總不能叫我舅媽,她自己又不來(lái)聽(tīng)。聽(tīng)完之后，我媽媽呢覺(jué)得這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)是不錯(cuò)，可是不太懂,她就開(kāi)始問(wèn)專家,當(dāng)然,我是不是專家？不是！我剛加入那家公司，我是白癡,我是新手,我不是領(lǐng)袖,所以我媽媽跟舅媽就去跟專家聊天,后來(lái)我媽媽跟我舅媽都擬定要推廣互聯(lián)網(wǎng)—不要幫我媽媽尚有我舅媽算命!你怎么知道她不去推廣？誰(shuí)說(shuō)的？有沒(méi)有聽(tīng)懂，這是親自發(fā)生在我及我家人身上，所以你也不要告訴我，你爺爺不會(huì)推這個(gè)，很難說(shuō)。一個(gè)清潔工有沒(méi)有也許來(lái)推廣這個(gè)?有,你不要小看一個(gè)清潔工,有也許她也來(lái)推廣，她也有老板哪，是不是?你不要小看一個(gè)小助理，也不要高估一個(gè)董事長(zhǎng),各位有沒(méi)有聽(tīng)懂?不要幫別人算命，你請(qǐng)他，他不來(lái)那就算了；你請(qǐng)他，他來(lái)但對(duì)這個(gè)沒(méi)愛(ài)好那就算了，至少你請(qǐng)過(guò)了。你連請(qǐng)都沒(méi)有請(qǐng)就說(shuō)他不會(huì),他不也許,NO,這是不可以的。讓他自己決定他的命運(yùn)好不好？下一點(diǎn)一個(gè)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)要帶幾個(gè)人來(lái)聽(tīng)，多少人?帶越多越好是不是？這個(gè)答案—去死!什么叫帶越多越好？你照顧得來(lái)嗎？假如你只帶一個(gè)朋友,聽(tīng)完了,你只需要回答一個(gè)人的問(wèn)題;假如你一場(chǎng)OPP帶了十個(gè)朋友，解散后,你照顧他，其他九個(gè)一看，你太忙了,算了,我不打擾你了,先走了。紅蘋(píng)果也變青了，有沒(méi)有聽(tīng)懂?他本來(lái)都快熟了,可是看到你沒(méi)時(shí)間,不想打擾你,現(xiàn)在又很久了,他聽(tīng)了很久想撒尿,算了回家了。小孩又CＡLL他，老婆又CALＬ他,哦,不見(jiàn)了。所以最多一場(chǎng)OPＰ帶兩個(gè)人來(lái)。９、一場(chǎng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)最多帶兩個(gè)人來(lái)聽(tīng)最多，極限。各位，帶兩個(gè)人為什么比帶一個(gè)人好?機(jī)率高一點(diǎn)點(diǎn),萬(wàn)一有一個(gè)爛蘋(píng)果那尚有一個(gè)蘋(píng)果可以聊天，有沒(méi)有聽(tīng)懂?假如只帶一個(gè)，把盼望都放在他身上,萬(wàn)一他是爛的，你連續(xù)帶五天爛的,你也許想去死了,有沒(méi)有聽(tīng)懂？所以最多帶幾個(gè)?一個(gè)到兩個(gè)，當(dāng)然兩個(gè)比一個(gè)稍微好一點(diǎn)，帶兩個(gè)以上超過(guò)負(fù)荷了。有人很積極這個(gè)產(chǎn)品太棒了,這個(gè)機(jī)會(huì)太棒了，一次帶五十個(gè),又沒(méi)有一個(gè)買，又沒(méi)有一個(gè)人加入，結(jié)果他朋友所有用光了。那現(xiàn)在挖礦要找陌生人了,有沒(méi)有聽(tīng)懂?各位，有沒(méi)有感覺(jué)我們今天的訓(xùn)練非常重要？有。是不是所以零售,批發(fā)和經(jīng)銷商都需要了解這個(gè)訓(xùn)練，需要不需要？需要。下一個(gè)必須和客戶一起聽(tīng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)。必須和客戶一起聽(tīng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)請(qǐng)問(wèn)你們,假如你邀約朋友來(lái)，你自己要不要一起到會(huì)場(chǎng),要不要？要。你可不可以這樣說(shuō)：某某人,你去產(chǎn)品說(shuō)明會(huì),聽(tīng)完之后我再打電話給你。NO，NO,你約他，你就自己也要到場(chǎng),最佳邀約的方法是：你去載他過(guò)來(lái)。各位,你們有沒(méi)有曾經(jīng)跟朋友約好了，他說(shuō)來(lái)來(lái)來(lái)，最后沒(méi)有來(lái)的,有沒(méi)有?有。由于你沒(méi)去載他,假如你載他了,他來(lái)不來(lái)?都坐我車上了,你也別跑了,是不是回家還是載你呀，這樣時(shí)間多,聊得多。假如沒(méi)有辦法載他來(lái)，他來(lái)你一定要等他；假如他在聽(tīng)說(shuō)明會(huì),現(xiàn)場(chǎng)有位置你要不要來(lái)聽(tīng)?要,說(shuō)明會(huì)沒(méi)有所謂聽(tīng)太多次的,有沒(méi)有聽(tīng)懂？假如會(huì)場(chǎng)都爆滿你就坐在外面聽(tīng),你不能說(shuō)他在聽(tīng)，你跑去洗水間,去睡覺(jué)，NONＯ，說(shuō)明會(huì)是聽(tīng)越多次越怎么樣?越相信，越懂,你越成為專家。OK，越快講說(shuō)明會(huì),越快賺大錢。越快講說(shuō)明會(huì),越快賺大錢這句話什么意思,也就是不會(huì)講說(shuō)明會(huì)的人怎么樣?不會(huì)賺錢。所以你們的工作是什么？學(xué)習(xí)講說(shuō)明會(huì)，講產(chǎn)品,怎么講,講什么成功率比較高，怎么樣介紹才是對(duì)的的,你一聽(tīng)完了就不要改，一改又死掉了。說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)必須保持興奮度假如當(dāng)天你在說(shuō)明會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，要不要帶動(dòng)氣氛?要。專家在臺(tái)上講了一個(gè)很好笑的故事你應(yīng)當(dāng)怎么樣?笑。假如專家講到很好玩的事呢?(鼓掌)假如專家說(shuō)在座想要成為使用者的怎么辦?(舉手)你管別人怎么講，你一直舉手一直很興奮,旁邊的人看到，哇，你們都這么興奮,他也跟著舉手,之后他不是使用者也變成使用者了。假如所有專家講的,你說(shuō)：哦,那些我早就聽(tīng)過(guò)了,說(shuō)明會(huì)介紹我早知道了，他的下一句我都會(huì)背了，先打個(gè)瞌睡再說(shuō)吧。你一打瞌睡,旁邊的人一看：哦,可以打瞌睡呀,我還不知道呢,先睡一下再說(shuō)吧。各位,有沒(méi)有聽(tīng)懂，所以保持高度的興奮度。會(huì)場(chǎng)進(jìn)行中可不可以擅自走？不可以。離開(kāi)會(huì)場(chǎng)會(huì)不會(huì)干擾別人？會(huì)。你會(huì)影響別人的生意，所以O(shè)ＰP開(kāi)始不準(zhǔn)進(jìn)場(chǎng)也不準(zhǔn)離場(chǎng)。開(kāi)場(chǎng)后不要讓人進(jìn)場(chǎng)或離場(chǎng)我們直接關(guān)門(mén)：不好意思，會(huì)議進(jìn)行中。假如我們的說(shuō)明會(huì)七點(diǎn)鐘開(kāi)始，所有人都進(jìn)場(chǎng)了,門(mén)也關(guān)了，會(huì)議立即開(kāi)始了,有人七點(diǎn)零三分來(lái)要不要他進(jìn)來(lái)？不好意思,請(qǐng)聽(tīng)下一場(chǎng),明天再來(lái)。由于他一進(jìn)來(lái)所有人的注意力都朝他看了有沒(méi)有聽(tīng)懂?他就不在聽(tīng),一旦沒(méi)有聽(tīng)懂他就不知道這個(gè)東西適不適合他，所以所有的人只要你坐在里面就一直要坐到說(shuō)明會(huì)結(jié)束為止。只要你在外面,會(huì)議已經(jīng)開(kāi)始，你就不可以進(jìn)來(lái),差一秒鐘我都不讓你進(jìn)來(lái)。這是維護(hù)會(huì)場(chǎng)秩序,保障大家做生意，各位有沒(méi)有聽(tīng)懂?聽(tīng)懂請(qǐng)舉手，OＫ,非常好！下一個(gè)，成功的技巧，我們是在幫助人還是在拜托人?幫助人。你不要這樣推銷:拜托你一下，我需要業(yè)績(jī),買一套支持一下。各位你是在幫助他,怎么能拜托他呢?（拜托一下,今天我沒(méi)有邀到人,你露面一下好不好?在里面睡覺(jué)也可以啦。)各位，假如你們用這種姿態(tài)，人家想:哇,你們公司什么產(chǎn)品這么難買呀，還要用拜托，下跪求人買呀？這一招不要用出來(lái),有沒(méi)有聽(tīng)懂？了解他的需要,我是幫助你不是拜托你,來(lái)不來(lái)我告訴你,由你自己選擇,有沒(méi)有聽(tīng)懂?來(lái),很好感謝你，不來(lái),我也感謝你。不要拜托他,一拜托什么生意都做不了,有沒(méi)有聽(tīng)懂?我們的產(chǎn)品好不好?好,來(lái)的人會(huì)得到好處,不來(lái)的人自己會(huì)看到差別，你怎么可以拜托他呢?各位，幫助他要幫助什么樣的人,我們要不要幫助需要幫助的人?要?不要!我們要幫助值得幫助的人而不是需要幫助的人，由于需要幫助的人太多了。他需要幫助但他不想接受幫助，幫助他干什么？這個(gè)人很努力很認(rèn)真,我值得幫助他。有沒(méi)有聽(tīng)懂?我去幫助值得幫助的人而不是需要幫助的人。直到這個(gè)需要幫助的人變成值得幫助的人,這時(shí)候你再去幫助他,有效了。下一個(gè)技巧，每一個(gè)人在發(fā)展他的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，你團(tuán)隊(duì)的成員會(huì)有這幾種的現(xiàn)象：第一種呢，我用英文寫(xiě)給大家：Ｔeａｃhａble,什么意思？可以教的。你們現(xiàn)在是新人還不是專家，所以你們是什么人？Ｔeａcｈａble。所以今天我講什么,你說(shuō):是！講什么，你說(shuō)：是！等你收入有二萬(wàn)、三萬(wàn)、十萬(wàn)時(shí)，你就慢慢有點(diǎn)專家了,這時(shí)我講什么,你在底下說(shuō):我有更好的方法。各位，你有沒(méi)有聽(tīng)懂，這時(shí)候態(tài)度的顏色就不是綠色了，這時(shí)候他就變成Unｔeachabｌｅ,這時(shí)什么意思？儒子不可教也。大家有明白沒(méi)有?各位，相不相信這樣下去有人會(huì)變成Untｅachａble?當(dāng)一個(gè)人Ｕｎｔeaｃhable的時(shí)候你教他有沒(méi)有用？沒(méi)有用，水是滿的,他哪里聽(tīng)得進(jìn)去,一教就溢出來(lái)，有沒(méi)有聽(tīng)懂?這時(shí)候要不要幫助這個(gè)人？不要。所以變成Uｎｔeaｃｈａｂlｅ他只有兩條路可以走：一條路是把水掉倒回到Ｔeachable,這是第一種；第二種路是什么—死掉了。由于我的這么有效的方法被他改了一點(diǎn)點(diǎn)，所以他下面被他領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)袖看到他可以改陳教師一點(diǎn)點(diǎn),我也可以改你一點(diǎn)點(diǎn)。你覺(jué)得這樣改下去不知道會(huì)發(fā)生什么事情?不可思議,走樣了,是還是不是?是。所以你可以改,他就可以改,那所有人都可以改，那這絕對(duì)不是標(biāo)準(zhǔn)版，我們要系統(tǒng)化才干大量復(fù)制。麥當(dāng)勞它怎么成功？由于它控制所以的東西,怎么炸薯?xiàng)l,幾分鐘,嚴(yán)格的控制，所以去哪一家吃味道都差不多。哪一家說(shuō)：太咸了我少放點(diǎn)鹽,太甜了我少放點(diǎn)糖。你這樣搞麥當(dāng)勞怎么做連鎖?各位,我們不是要倍增時(shí)間嗎?我們不是要向麥當(dāng)勞學(xué)習(xí)嗎?那怎么可以加油添醋亂加呢?不可以，假如你說(shuō)你的領(lǐng)導(dǎo)不是專家，下面的人之后也會(huì)變成:你也不是專家。所以每一個(gè)人都在否認(rèn)自己的專家，那誰(shuí)是專家，那這個(gè)生意做不起來(lái),由于復(fù)制法則失敗了。假如你說(shuō):這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)好,這個(gè)專家行。下面的人看到了也會(huì)說(shuō):我的領(lǐng)導(dǎo)好,我的專家行。就復(fù)制了，有沒(méi)有聽(tīng)懂?叫做有樣學(xué)樣。各位,鴨子會(huì)不會(huì)飛？不會(huì)，假如會(huì)的話飛起來(lái)也怎么樣?很難看,是不是，也飛不高。在天空有哪一種鳥(niǎo)會(huì)飛的?老鷹！老鷹會(huì)飛,所以這群鴨有一次聽(tīng)到了成功的秘訣：要學(xué)就學(xué)最佳的。所以這群鴨找了老鷹的隊(duì)長(zhǎng)來(lái)教它們飛，找的教練好不好？老鷹,實(shí)戰(zhàn)者,找它的隊(duì)長(zhǎng)來(lái)教,好不好?老鷹開(kāi)始了密集的訓(xùn)練，教它們飛行的方法。老鷹說(shuō):鴨學(xué)得怎么樣？鴨說(shuō):學(xué)會(huì)了!結(jié)果老鷹飛上天空去了，結(jié)果鴨又走回去了。各位，這是什么意思?一旦成功者遠(yuǎn)離你之后,你又回到本來(lái)的習(xí)慣了，老鷹在的時(shí)候都飛呀飛，老鷹一走你又變回鴨。所以說(shuō)我們這個(gè)產(chǎn)品，我們這個(gè)行業(yè),要在會(huì)場(chǎng)做才會(huì)成功，由于會(huì)場(chǎng)是老鷹訓(xùn)練營(yíng)，你一變鴨我又教你如何變成老鷹。你回家自己做，你本來(lái)是鴨，有沒(méi)有聽(tīng)懂？你在這里學(xué)做老鷹，一回去又走回去了。這里是訓(xùn)練老鷹的基地，所以要成功要在老鷹訓(xùn)練營(yíng),不要自己回家，所以這個(gè)生意要在會(huì)場(chǎng)，在公司才干做成功，有沒(méi)有聽(tīng)懂?所以我說(shuō)要你獨(dú)立但不要獨(dú)立太快,由于你還沒(méi)有掌握老鷹訓(xùn)練所有的方法。下一點(diǎn)，所有的團(tuán)隊(duì)都要有新血液加入，新血液就是新的經(jīng)銷商，新的團(tuán)隊(duì)來(lái)幫你銷售產(chǎn)品。各位，血液是不是經(jīng)常要更新經(jīng)常要循環(huán)？人都需要換血呀，團(tuán)隊(duì)要不要換血?要，需要,我們要不斷的零售、批發(fā)轉(zhuǎn)介紹。……我在新加坡開(kāi)一個(gè)一千人的說(shuō)明會(huì)有幾個(gè)人買我們的產(chǎn)品？一千人參與來(lái)賣我們的產(chǎn)品,有沒(méi)有聽(tīng)懂?每一個(gè)來(lái)聽(tīng)說(shuō)明會(huì)的人,每一個(gè)都成交,100％的成交率,要不要給我熱烈的掌聲鼓勵(lì)。所以陳老師教你的方法可以改還是不可以改？不可以。由于陳老師知道如何倍增時(shí)間,懂得所有在這個(gè)領(lǐng)域的所需要的成功的方法,你只要聽(tīng)話照做，你肯定越來(lái)越成功。假如以后陳老師說(shuō)：你可以獨(dú)立了，你有能力了,你那個(gè)市場(chǎng)呢覺(jué)得需要開(kāi)發(fā)。我們會(huì)派人過(guò)去幫助你,你可以自己成立一個(gè)會(huì)場(chǎng)，我們會(huì)教你怎么樣把這個(gè)基地從鴨子變成老鷹訓(xùn)練營(yíng)，有沒(méi)有聽(tīng)懂？然后,所有的說(shuō)明會(huì)都必須是定期定點(diǎn)的,把這點(diǎn)寫(xiě)下來(lái)。比如說(shuō)天天的二點(diǎn)，七點(diǎn)開(kāi)說(shuō)明會(huì)，那么天天的二點(diǎn)、七點(diǎn),這里都有人在這里開(kāi)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，各位有沒(méi)有聽(tīng)懂我在說(shuō)什么？有。假如這個(gè)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)沒(méi)有定期定點(diǎn),大家不知道什么時(shí)候可以帶朋友來(lái)，什么時(shí)候不能帶來(lái),你就沒(méi)有辦法復(fù)制,你也沒(méi)有辦法倍增，也沒(méi)辦法培訓(xùn),由于大家連來(lái)的時(shí)間都沒(méi)搞清楚,各位有沒(méi)有明白我的意思？OK，碰到特殊假日，或是公司在辦大型的活動(dòng)，也許那時(shí)候會(huì)沒(méi)有,但是我們都會(huì)事先告之。ＯK，假如你以后有了老鷹培訓(xùn)基地，你也需要用相同的模式,最重要哪四個(gè)字—定期尚有定點(diǎn)。所有的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)都必須定期,定點(diǎn)下一點(diǎn)，假如一個(gè)專家在臺(tái)上講創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，他在臺(tái)上是講10０分還是講到90分,還是８0分？1０0分。對(duì),每一場(chǎng)OPP都要講到100分。臺(tái)上的專家必須講到一百分力求完美ＯK,要力求完美,有沒(méi)有聽(tīng)懂，那今天下午就會(huì)告訴你怎么樣講OＰP,你就要開(kāi)始回去練習(xí)。最后一點(diǎn),在座有沒(méi)有夫妻打過(guò)情侶檔，夫妻做過(guò)經(jīng)銷這個(gè)工作,是夫妻情侶檔的請(qǐng)舉手，ＯK,我們要給這些夫妻打情侶的熱烈的掌聲鼓勵(lì)一下。各位,你