銀行員工攬儲心得體會4篇“攬?儲”一詞，?對我們銀行?員工來說簡?直太熟悉了?，熟悉的像?吃飯，穿衣?一樣普通，?十多年的銀?行生涯，想?想有多少同?事都有許多?攬儲的心得?，這里和諸?位共勉。?____年?，是中國銀?行股改后的?第一年，面?對工、農(nóng)、?建行的咄咄?逼人的攬儲?大戰(zhàn)，面對?商行不收利?息稅爭搶儲?源的惡性競?爭，再加上?各種保險、?基金、信托?擠壓儲蓄資?金，市場份?額成了中行?不得不考慮?的大事，沒?有儲源，儲?蓄上不去，?銀行豈不成?了無源之水?，無本之木?，省市分行?迅速行動起?來，動員全?體職工義務?攬儲，作為?中行的一員?，我義無反?顧地投入到?攬儲的行動?中?！皵?儲難，難攬?儲。”誰都?知道，給別?人說好話多?難，但說好?話并不是最?難的，最難?的說了好話?人家也不給?咱存款，因?此我采用了?一些方法。?首先，欲?取之，必先?予之。我們?的客戶不可?能都把錢都?存在一家的?銀行里，而?客戶總會有?事求到我們?銀行，這是?培養(yǎng)客戶的?良好時機。?有一位儲戶?有一次來銀?行辦手續(xù)，?看到他心急?火燎的樣子?，言語中了?解到客戶急?于付款，而?手頭又沒有?足夠現(xiàn)金，?想把手頭的?承兌給對方?，而對方又?不要，又不?能得罪客戶?，我于是通?過熟人幫他?把這張承兌?轉(zhuǎn)讓出去，?當天幫這個?客戶湊足了?資金，換來?的回報是這?位儲戶主動?給我說：“?以后完任務?找我，我能?完多少完多?少?！逼?次，培養(yǎng)感?情。我們的?儲戶不乏有?錢的女性，?家境優(yōu)裕，?時間還寬裕?，在柜臺上?我注意和這?些客戶培養(yǎng)?感情，平時?見面問長問?短，聊些衣?服、家常什?么的，一來?二去，成了?熟人，偶爾?參謀參謀，?換個小錢什?么的，別小?瞧這些女人?，有時能突?然存?zhèn)€十萬?二十萬的。?三：瞄準?中小企業(yè)主?。中小企業(yè)?主現(xiàn)在是一?個發(fā)展很快?的群體，前?幾年我認識?的小個體戶?，手里就是?三萬五萬的?，沒幾年，?就有幾十萬?了，因此，?這些客戶也?是我營銷的?對象，主要?的做法是有?合適的生意?介紹給他，?平時見面聊?點生意上的?事，能幫忙?就幫忙，逐?步把它們納?入自己的客?戶群。今?年我的攬儲?工作就是這?些人給我完?成的，親戚?朋友經(jīng)過多?年的挖掘都?已經(jīng)差不多?了，因此，?我就通過以?上的方法來?進一步挖掘?儲源，努力?為中行的事?業(yè)添磚加瓦?，為我行的?市場份額的?增加盡自己?一份綿薄之?力。銀行員工攬儲心得體會4篇（二）由于銀?行資金來源?主要是存款?，而資金運?用主要是貸?款，相對較?高的銀行存?貸比使得資?金來源的負?擔大，一旦?出現(xiàn)貸款收?不回來，而?同時又沒有?新增存款甚?至存款負增?長，銀行就?會面臨很大?的流動性風?險。所以為?了吸收存款?，現(xiàn)在各銀?行可謂不遺?余力。據(jù)調(diào)?查，很多銀?行開展了存?款送禮品的?活動，有的?是存定期直?接送消費卡?，更有甚者?贈金條，總?之，銀行搞?出了各種噱?頭來吸引客?戶存款。在?攬儲大戰(zhàn)的?硝煙下，銀?行爭奪客戶?的營銷手段?不斷升級，?為了在同業(yè)?中取得競爭?優(yōu)勢，不得?不在收益補?償方面“動?腦筋”，同?時也在給銀?行員工不斷?的增加攬儲?任務，一位?十多年銀行?生涯的老員?工透露，“?攬儲”一詞?對銀行員工?來說簡直太?熟悉了，熟?悉的像吃飯?，穿衣一樣?普通。對此?，他還總結(jié)?了一套攬儲?心得。_?___年，?是中國銀行?股改后的第?一年，面對?工、農(nóng)、建?行的咄咄逼?人的攬儲大?戰(zhàn)，面對商?行不收利息?稅爭搶儲源?的惡性競爭?，再加上各?種保險、基?金、信托擠?壓儲蓄資金?，市場份額?成了中行不?得不考慮的?大事，沒有?儲源，儲蓄?上不去，銀?行豈不成了?無源之水，?無本之木，?省市分行迅?速行動起來?，動員全體?職工義務攬?儲?！皵?儲難，難攬?儲。”誰都?知道，給別?人說好話多?難，但說好?話并不是最?難的，最難?的說了好話?人家也不給?存款，因此?這位老員工?采用了一些?方法。首?先，欲取之?，必先予之?。我們的客?戶不可能都?把錢都存在?一家的銀行?里，而客戶?總會有事求?到我們銀行?，這是培養(yǎng)?客戶的良好?時機。有一?位儲戶有一?次來銀行辦?手續(xù)，看到?他心急火燎?的樣子，言?語中了解到?客戶急于付?款，而手頭?又沒有足夠?現(xiàn)金，想把?手頭的承兌?給對方，而?對方又不要?，又不能得?罪客戶，我?于是通過熟?人幫他把這?張承兌轉(zhuǎn)讓?出去，當天?幫這個客戶?湊足了資金?，換來的回?報是這位儲?戶主動給我?說：“以后?完任務找我?，我能完多?少完多少。?”其次，?培養(yǎng)感情。?我們的儲戶?不乏有錢的?女性，家境?優(yōu)裕，時間?還寬裕，在?柜臺上我注?意和這些客?戶培養(yǎng)感情?，平時見面?問長問短，?聊些衣服、?家常什么的?，一來二去?，成了熟人?，偶爾參謀?參謀，換個?小錢什么的?，別小瞧這?些女人，有?時能突然存?個十萬二十?萬的。三?：瞄準中小?企業(yè)主。中?小企業(yè)主現(xiàn)?在是一個發(fā)?展很快的群?體，前幾年?我認識的小?個體戶，手?里就是三萬?五萬的，沒?幾年，就有?幾十萬了，?因此，這些?客戶也是我?營銷的對象?，主要的做?法是有合適?的生意介紹?給他，平時?見面聊點生?意上的事，?能幫忙就幫?忙，逐步把?它們納入自?己的客戶群?。銀行員工攬儲心得體會4篇（三）在攬儲大?戰(zhàn)的硝煙下?，銀行爭奪?客戶的營銷?手段不斷升?級，為了在?同業(yè)中取得?競爭優(yōu)勢，?不得不在收?益補償方面?“動腦筋”?，同時也在?給銀行員工?不斷的增加?攬儲任務，?一位十多年?銀行生涯的?老員工透露?，“攬儲”?一詞對銀行?員工來說簡?直太熟悉了?，熟悉的像?吃飯，穿衣?一樣普通。?對此，他還?總結(jié)了一套?攬儲心得。?____?年，是中國?銀行股改后?的第一年，?面對工、農(nóng)?、建行的咄?咄逼人的攬?儲大戰(zhàn)，面?對商行不收?利息稅爭搶?儲源的惡性?競爭，再加?上各種保險?、基金、信?托擠壓儲蓄?資金，市場?份額成了中?行不得不考?慮的大事，?沒有儲源，?儲蓄上不去?，銀行豈不?成了無源之?水，無本之?木，省市分?行迅速行動?起來，動員?全體職工義?務攬儲。?“攬儲難，?難攬儲。”?誰都知道，?給別人說好?話多難，但?說好話并不?是最難的，?最難的說了?好話人家也?不給存款，?因此這位老?員工采用了?一些方法。?首先，欲?取之，必先?予之。我們?的客戶不可?能都把錢都?存在一家的?銀行里，而?客戶總會有?事求到我們?銀行，這是?培養(yǎng)客戶的?良好時機。?有一位儲戶?有一次來銀?行辦手續(xù)，?看到他心急?火燎的樣子?，言語中了?解到客戶急?于付款，而?手頭又沒有?足夠現(xiàn)金，?想把手頭的?承兌給對方?，而對方又?不要，又不?能得罪客戶?，我于是通?過熟人幫他?把這張承兌?轉(zhuǎn)讓出去，?當天幫這個?客戶湊足了?資金，換來?的回報是這?位儲戶主動?給我說：“?以后完任務?找我，我能?完多少完多?少?！逼?次，培養(yǎng)感?情。我們的?儲戶不乏有?錢的女性，?家境優(yōu)裕，?時間還寬裕?，在柜臺上?我注意和這?些客戶培養(yǎng)?感情，平時?見面問長問?短，聊些衣?服、家常什?么的，一來?二去，成了?熟人，偶爾?參謀參謀，?換個小錢什?么的，別小?瞧這些女人?，有時能突?然存?zhèn)€十萬?二十萬的。?三：瞄準?中小企業(yè)主?。中小企業(yè)?主現(xiàn)在是一?個發(fā)展很快?的群體，前?幾年我認識?的小個體戶?，手里就