安海公司發(fā)展戰(zhàn)略實施和保障,mba戰(zhàn)略管理論文本篇論文目錄導航：【第1部分】【第2部分】【第3部分】【第4部分】【第5部分】【第6部分】安海公司發(fā)展戰(zhàn)略施行和保障【第7部分】第5章安海公司發(fā)展戰(zhàn)略施行和保障安海公司已經(jīng)選擇和確立了公司新的發(fā)展戰(zhàn)略，下一步需要重要解決的問題是怎樣去施行新的戰(zhàn)略和怎樣保障戰(zhàn)略的成功施行。戰(zhàn)略的施行對一個公司來講是至關重要的，假如制定的戰(zhàn)略沒有付諸于行動，那么制定多么完美的戰(zhàn)略計劃也等于一紙空文。本章將著重介紹安海公司怎樣去施行新的發(fā)展戰(zhàn)略和怎樣保障新的戰(zhàn)略能順利的施行。5.1安海公司戰(zhàn)略施行5.1.1營銷和品牌提升安海公司在將來幾年投資100萬歐元用于營銷和銷售渠道的整合。安海公司會加大廣告的投入。除了在一些行業(yè)雜志的基礎上進行廣告宣傳外，還要在一些廣播和電視臺進行廣告的宣傳。安海公司還需要更新網(wǎng)站，使網(wǎng)站愈加簡潔大方，方便客戶查找產品信息。除此之外安海公司還會借用新媒體的氣力進行廣告宣傳。如在一些公交站和車站的多媒體上進行廣告的投放?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)在逐步改變和影響著我們的生活，尤其是將來新的一代，互聯(lián)網(wǎng)成為生活中重要的組成部分，GOOGLE成為了排異解惑的好教師好幫手。基于此安海公司將拍攝一些產品的介紹視頻和產品的具體操作視頻放到YOUTUBE上，使用者能夠在GOOGLE中很容易就能夠搜到這些視頻，為他們安全使用提供方便，同時也幫助公司品牌的提升。電商逐步在漸漸的取代傳統(tǒng)的零售，安海公司應該順應這種趨勢，拓寬自個的渠道。安海公司將和一些國際知名的電商合作，如AMAZON.AMAZON是全球最大的互聯(lián)網(wǎng)線上零售商之一，并且在美國、加拿大、英國、法國、德國、意大利、西班牙、巴西、日本、中國、印度、墨西哥和澳大利亞開設了零售網(wǎng)站，波蘭、荷蘭和瑞士等國也有望不久將來開場分站。安海公司能夠利用這個國際化的網(wǎng)絡平臺幫助自個實現(xiàn)自個國際化的戰(zhàn)略。在一些傳統(tǒng)的實體零售店和工具店，安海公司要建立自個的獨立的銷售專區(qū)，在這里區(qū)域只賣安海自個的產品。另外安海公司還要增加體驗區(qū)，顧客能夠去實際操作工具，親身體驗產品的性能和近距離的了解體驗產品的功能。這樣一方面能夠增加產品的了解，增加顧客的滿意度，除此之外還能夠提升安海品牌的影響力，品牌的提升能夠帶來溢價效應，最終能夠增加安海公司的利潤。5.1.2建立戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的企業(yè)為了到達開拓新市場，共同共享和使用資源等共同戰(zhàn)略目的而采取的互相合作、共同承當風險、分享利益的聯(lián)合行動。將來的市場競爭愈加的劇烈和殘酷，在這里種形式下，假如一個企業(yè)靠自個的單打獨斗已無法立足，因而安海公司須強強聯(lián)合，尋求建立戰(zhàn)略聯(lián)盟來促進自個的發(fā)展。德國的ALDI〔阿爾迪〕集團，全球有6800多家連鎖店，在2008年的營業(yè)額就到達了$580億美元，且在海外市場還在不斷擴張。德國LIDL超市，全球有8000多家連鎖店，2008年的營業(yè)額為$590億美元。且還在全球擴張中。德國的麥德龍集團，是歐洲排名第三的國際化零售超市。以上這三個公司都有做DIY的電動和園林工具，是安海公司重要的客戶，并且有穩(wěn)固的合作關系。安海公司能夠結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，在它們進入新的市場的時候，安海公司能夠利用自個在DIY工具資源方面的優(yōu)勢，能夠幫助這些公司找供給商做貼牌生產，或者銷售安海自個品牌的產品。結成戰(zhàn)略聯(lián)盟后安海公司能夠利用這幾個公司的平臺來擴大自個的市場份額，除此之外還能夠幫助安海公司迅速進入一個新的市場。這比安海自個去創(chuàng)始新的市場成本少了很多并且還降低了風險。這也是安海公司國際化戰(zhàn)略施行的重要措施。安海公司需要改變和供給商的單純買賣的關系。安海公司要和供給商結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，相互成為戰(zhàn)略合作伙伴。安海公司要設計自個全新的系列產品，摒棄過去只采購供給商現(xiàn)成產品然后貼上自個品牌的做法。安海公司新產品項目要和供給商共同開發(fā)，信息分享，成本費用相互各承當50%.過去安海公司銷售量到達一定的數(shù)量，供給商應提供返點給安海公司。結成戰(zhàn)略聯(lián)盟后，如銷售到達一定的數(shù)量，如5萬臺每年，怎安海公司將會提供采購金額1%返給供給商。這樣一來能夠鼓勵供給商會和安海公司一起控制成本，使產品愈加有競爭力，使客戶享遭到實惠，銷售好了，供給商可以以有更多的投資回報，這樣能夠到達多贏的效果。5.1.3企業(yè)并購隨著信息網(wǎng)絡技術的發(fā)展、企業(yè)經(jīng)營環(huán)境變化迅速和加快以及企業(yè)之間的競爭加劇等，傳統(tǒng)的依靠自有資金積累來擴大規(guī)模的做法越來越難以知足企業(yè)發(fā)展的需要，因而，收購和兼并等資本運作成為企業(yè)快速發(fā)展和快速進入新市場的主要途徑。這也是為什么并購戰(zhàn)略在全球越來越風行的原因。美國次貸危機引發(fā)的金融海嘯和歐洲次貸危機，致使很多公司接近破產。安海公司能夠利用這次難得珍貴的時機，并購一些和自個行業(yè)產品一樣、公司性質的國外企業(yè)，這樣能夠幫助安海公司迅速的擴大銷售規(guī)模、越過市場進入壁壘、加快進入市場的速度，除此之外還大大減少銷售方面的投入。在并購以前，安海公司須對目的公司全面的調查分析，如產業(yè)分析、法律分析、經(jīng)營分析和財務調查分析。并購后還要進行戰(zhàn)略整合、文化整合和人力資源整合。5.2安海公司戰(zhàn)略施行保障5.2.1人力資源保障企業(yè)競爭，根本就在于人才競爭。由于安海公司正處于高速發(fā)展的關鍵時刻，人才也是該企業(yè)重要的發(fā)展戰(zhàn)略，對于安海公司，現(xiàn)前階段的人才尤為重要。從2018年開場，企業(yè)就大力發(fā)展人才，甚至不惜重金聘請專業(yè)管理人才，這樣做的目的是強化科學發(fā)展企業(yè)的意識，加強整合、培訓、管理人才資源，切實把人才工作作為促進發(fā)展的根本出發(fā)點，樹立科學的人才觀。同時深化鼓勵制度，從各個方面培養(yǎng)和引進人才，做到吸引、培養(yǎng)、用好、留住人才四個環(huán)節(jié)，始終把人才戰(zhàn)略放在企業(yè)戰(zhàn)略的前沿，同時調動基層員工的學習積極性，引導他們努力向上，并探尋求索合適企業(yè)發(fā)展的用人制度，逐步建立完善的人事制度，使得企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和人才戰(zhàn)略同步。因而在將來企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中，應該將人才戰(zhàn)略作為重中之重。提高企業(yè)人力資源的合理配置，吐故納新、優(yōu)勝劣汰，促進內外部人才流動，整合現(xiàn)有的人力資源，建立梯級人才儲備，為企業(yè)長期的發(fā)展提供有力的血液。同時需加強企業(yè)年輕化、知識化、信息化、專業(yè)化的建設，建立梯級管理的管理制度，本著管理團隊年輕化的原則，控制50歲以上的管理層和職員不能超過20%,并且逐步構成最高決策層到管理后備層的不同年齡管理梯隊，為企業(yè)實現(xiàn)長期的可持續(xù)發(fā)展提供人才資源。安海公司通太多方式、多層面、多渠道的方式方法來加強員工的思想教育、專業(yè)技術水平、職業(yè)道德的教育，構成符合企業(yè)長期發(fā)展的特殊教育培訓體制，對于不同層面的員工提供不同的培訓方式，以知足企業(yè)和個人發(fā)展需求，為年輕員工創(chuàng)造更多的鍛煉時機，以加強其專業(yè)水平、提高業(yè)務能力。于此同時，我們還需對企業(yè)人才層面進一步細化。注重對員工的專業(yè)技能的培訓和管理層人才的培養(yǎng)，使得企業(yè)由項目管理型轉變成資產管理型的企業(yè)，以便應對將來市場的發(fā)展需求。5.2.2售后服務保障隨著企業(yè)之間的競爭變的越來越劇烈，一個企業(yè)要想獲得成功單單靠營銷策略是和好的產品是不夠的，一個好的售后體系成為一個公司成功持續(xù)發(fā)展的利器。因而安海公司應該在現(xiàn)有售后服務的基礎上，整合或收購一些專業(yè)的DIY電動工具售后服務中心，大力完善各地的售后服務網(wǎng)絡體系，建立國際售后服務中心使售后服務覆蓋各地市場。并且不斷提升客戶售后服務的滿意度，使客戶忠實度和重復購買率也得到大幅度的提升。5.2.3財務保障加強企業(yè)的成本控制為了搞好成本控制，安海公司在各地的子公司首先應建立規(guī)范的成本會計制度，以確定成本費用會計處理的原則與成本費用的開支范圍，規(guī)范成本費用核算的一般程序，制定明確的成本費用核算的會計業(yè)務規(guī)程，科學地選拔和任用成本會計人員。其次成功的戰(zhàn)略施行必須有足夠的資金做保證。除來自經(jīng)營凈利潤和變賣資產所得外，企業(yè)的兩個基本資金來源渠道為借債和發(fā)行股票。確定這兩者在公司資本構造中的比重對于成功進行戰(zhàn)略施行至關重要。再次應施行成本預算控制，制訂成本費用計劃，使支出限制在預算范圍之內，加大企業(yè)各項計劃和管理制度的執(zhí)行力度，實現(xiàn)預算控制的目的最后應積極采用目的成本管理，追求成本最小化，通過建立和完善目的、組織、運作和考核四大體系，不斷完善企業(yè)目的管理制度，明確企業(yè)成本管理的責任，使成本費用控制落到實處。同時應不斷改革安海公司的財務管理體制，提高各地分支機構財務管理人員的素質，采用先進的財務管理技術和方式方法，管理好企業(yè)主權資本，加強企業(yè)的負債能力，建立科學規(guī)范的企業(yè)會計制度。這樣，才能不斷提高中小企業(yè)的財務管理水平。投資決策是安海集團面臨的一個重大課題。在實踐中，安海公司應選擇科學合理的投資形式，盡可能地采用中、短期投資，揚長避短，多采用對內投資；同時，積極發(fā)展以直接投資為主的對外投資。在科學合理的投資形式下，加強投資項目的可行性研究和論證，不斷優(yōu)化投資方案；同時，加強項目投資的評價和總結工作，搞好項目監(jiān)理。加強項目投資施行經(jīng)過中的控制和管理，總結項目投資的成功經(jīng)歷體驗，通太多種方案的不斷優(yōu)化來進行新一輪的投資。5.2.4企業(yè)文化保障安海公司的戰(zhàn)略制定者應當重視和保存安海公司現(xiàn)有的企業(yè)文化中那些支持新的經(jīng)營戰(zhàn)略的方面，當然企業(yè)現(xiàn)有文化中與所制定的新戰(zhàn)略有相矛盾的方面也應當?shù)靡源_認和改變。大量的研究表示清楚，新的經(jīng)營戰(zhàn)略往往是被市場所驅動的，并遭到競爭氣力的支配。因而，改變企業(yè)的文化使其適應新的戰(zhàn)略通常比改變經(jīng)營戰(zhàn)略使其適應現(xiàn)有文化更為有效。〔1〕領導團隊的以人為本管理意識公司的領導團隊在企業(yè)文化建設中具有舉足輕重的作用，他們不僅僅是企業(yè)文化的倡導者，更是企業(yè)文化的實踐者和推動者，公司領導的企業(yè)價值觀和管理行為會對員工起到示范和表率作用。作為一家服務型的企業(yè)，通過有效管理知識和作為知識載體的知識型員工，促進公司知識和技術的分享、創(chuàng)新，構成持續(xù)創(chuàng)新的核心競爭力。尤其是像安海這樣走向國際化的公司，會在海外建立越來越多的分公司，不同文化背景的員工參加到公司，這就要求領導團隊具備人本的管理意識，接納不同文化的襟懷。領導全體員工不斷地學習，積極地溝通，致力于平衡知足客戶、員工、股東的利益?！?〕倡導信任、共享、合作的團隊文化倡導信任、共享、合作團隊的企業(yè)文化，能夠知足進取型員工希望被尊重的需求，提升員工自我的管理能力，加強員工的自我約束能力。共享的企業(yè)文化能夠有利于員工之間的溝通