兩周之后，再戰(zhàn)南沙

大家久等了!第一頁，共70頁?；仡櫼幌?/p>

定位：近山近海，集智居著

主張：更聰明的享受灣區(qū)第二頁，共70頁。反饋。反思。反攻。一次友好反饋：強調碧桂園的品牌背書，讓項目更有意義，才更能支撐2萬的均價！一個重要反思：集智豪宅具有高度的市場差異，但對“南沙外人群”拉動還不夠！一個犀利反攻：站在更高格局，尋找更大能量，啟動更大戰(zhàn)役！第三頁，共70頁。PART1策略分析

第四頁，共70頁。一個重要的營銷邏輯曾經我們以為，只要南沙灣一號，具有高度的差異性，就可以被優(yōu)先選擇所以，我們竭力強調項目本體的與眾不同，而忽略了整個南沙的市場本質：同質化競品多，量大，熱度不如從前。顯然，光有區(qū)別還不夠！??！區(qū)別，只是容易被關注，但未必會被購買。必須扛起一面更有統(tǒng)治力的旗幟：不是買南沙眾多房子中的一個，而是擁有南沙頂級價值的唯一機會第五頁，共70頁。用南沙灣的力量，擊敗泛南沙排除物業(yè)的基礎使用屬性，根本上，選擇南沙就是選擇未來，投資價值是第一級菜單，沒有這個大判斷，那么項目的本體再好，都不會被追捧：“我對這個區(qū)域的未來都沒信心，樓建得再好又怎么樣呢，不著急，等等看”啟示：一切標桿項目，都不會只關注自己的好，而是更關注自己的影響力。換句話說，標桿項目就是所在區(qū)域的代言人！第六頁，共70頁。如果霍家不看好南沙灣……這里便沒有今天的香港中華總商會大廈、南沙高爾夫球會、南沙游艇會、南沙大酒店、英東中學……南沙，依然還是小荒島，大漁村!第七頁，共70頁。如果廣州不看好南沙灣……這里不會有天后宮、蒲州公園、濱海沙灘、不會有地鐵4號線、不會有客運港、不會有省級名校的進入……南沙，依然還屬于番禺的邊陲！第八頁，共70頁。如果國家不看好南沙灣……這里便不會是國家級新區(qū)，自貿區(qū)，不會有產業(yè)政策，不會有郵輪母港，不會有免稅店……南沙，依然還是一塊無力發(fā)展的小三角洲！第九頁，共70頁。如果碧桂園不看好南沙灣……便不會與10家房企競爭，66輪舉牌拼搶便不會創(chuàng)造圖書館級的會所，便不會與華為合作打造智能家居，便不會有耳目一新的跑道園林……這里，將是一個不見山不見海的94畝雞肋之地第十頁，共70頁。當霍家看好、廣州看好、國家看好、碧桂園看好

購買欲望就會被空前激發(fā)第十一頁，共70頁。一劍封喉的主張

“世界看好這一灣”第十二頁，共70頁?！笆澜缈春眠@一灣”這一灣，決定了南沙的氣質、南沙的高度、南沙的未來

卻幾乎沒有被人提及，正是我們扛起的機會！第十三頁，共70頁。四大看好的結果

如果用一句話概括，就是項目的形象定位第十四頁，共70頁。一半的看好源自價值：

這里擁有了太多的支持、贊譽和肯定，我們稱之為

“國際灣區(qū)集贊地”第十五頁，共70頁。另一半的看好源自機遇：

這里擁有了太多的發(fā)展紅利、稀缺資源和幸福標志，我們稱之為

“珠三角精英福祉”第十六頁，共70頁。

價值+機遇核心定位主張第十七頁，共70頁。定位闡述：大好資源，眾星捧月，超越山海！百年良機，一席永恒，不止宜居國際灣區(qū)集贊地珠三角精英福祉第十八頁，共70頁。策略總結案名：南沙灣一號定位：國際灣區(qū)集贊地，珠三角精英福祉主張：世界看好這一灣第十九頁，共70頁。關于客群只強調三點1、具有投資眼光的有識階級，不做剛需剛改的主觀分類2、跳出廣州，地理決定了對深圳客、廣州客、東莞客的珠三角吸引力3、碧桂園在珠三角有多少盤，有多少老業(yè)主，這個大家都懂，不細表第二十頁，共70頁。PART2傳播表現

VI視覺策略

第二十一頁，共70頁。VI視覺策略第二十二頁，共70頁。第二十三頁，共70頁。第二十四頁，共70頁。第二十五頁，共70頁。PART3社會化傳播

第二十六頁，共70頁。傳播階段

第一階段品牌導入期第三階段項目推廣期

“碧桂園一小步，南沙灣一大步”“世界看好這一灣”

第二階段項目亮相期“世界都是你的”

第二十七頁，共70頁。

品牌導入期碧桂園一小步，南沙灣一大步第二十八頁，共70頁。事件導入：碧桂園·南沙1號新品發(fā)布會第二十九頁，共70頁。Step2新媒體營銷Step3現場活動Step

2互動廣告碧桂園一小步南沙灣一大步南沙灣重要一步

新品發(fā)布會

事件主題：碧桂園一小步，南沙灣一大步Step1傳統(tǒng)媒體見證南沙灣重要一步

第三十頁，共70頁。來自南沙灣的

腳印第三十一頁，共70頁。Step1傳統(tǒng)媒體第三十二頁，共70頁。Step2新媒體炒作第三十三頁，共70頁。第三十四頁，共70頁?；有∮螒颉駬?/p>

你的下一步游戲策劃：結合“腳印”創(chuàng)意，制作微信H5游戲。玩家輸入信息，隨機選擇一種腳印，系統(tǒng)自動生成結果。如選擇一個腳印，生成一個結果：下一步，你是CEO，或者下一步,你是導演等等。從玩家的娛樂需求和炫耀攀比心理出發(fā)，促成社會傳播，進而傳播項目的核心概念和信息。收集沉淀客戶信息，為下一輪營銷傳播做準備。第三十五頁，共70頁。Step3互動廣告第三十六頁，共70頁。第三十七頁，共70頁。第三十八頁，共70頁。Step4現場活動第三十九頁，共70頁。活動策劃：經過長時間的預熱，“腳印熱”已經形成。然后以“腳印煙花”引爆，把全城的視線都吸引到南沙游艇會，然后碧桂園召開盛大的新品發(fā)布會，讓南沙灣1號集中曝光，同時引起全城熱議和關注，達到事件營銷的傳播效果。碧桂園新品發(fā)布會—游艇盛會，腳印煙花第四十頁，共70頁?；顒硬邉潱喊l(fā)布會期間，針對有意成交的客戶，可以邀請他們參加星光大道“腳印”儀式。在項目中央步道上，設計一條“星光大道”，存放收集到的“業(yè)主腳印”，讓業(yè)主真正體驗到“五星級之家”的關懷和溫暖。南沙灣1號——星光大道“腳印”儀式第四十一頁，共70頁。

項目亮相期世界看好這一灣第四十二頁，共70頁。線下活動精準拓客平臺化思維形象入市全面對位自媒互動持續(xù)吸粉立體式推廣第四十三頁，共70頁。來自世界的

看好第四十四頁，共70頁。Step1形象入市第四十五頁，共70頁。戶外，候車廳，報廣，網絡第四十六頁，共70頁。第四十七頁，共70頁。第四十八頁，共70頁。第四十九頁，共70頁。第五十頁，共70頁。第五十一頁，共70頁。第五十二頁，共70頁。第五十三頁，共70頁。第五十四頁，共70頁。第五十五頁，共70頁。第五十六頁，共70頁。第五十七頁，共70頁。Step2新媒體營銷第五十八頁，共70頁。朋友圈推廣第五十九頁，共70頁。預熱策劃：現代社會每個人都渴望被肯定。從這種普遍的心里訴求出發(fā)，朋友圈發(fā)布#我看好你#的病毒視頻，在結合社會名人的社會影響力，引發(fā)社會正能量的傳播和熱議，形式熱點事件達到預熱的效果。朋友圈炒作——

#我看好你#

第六十頁，共70頁。朋友圈互動第六十一頁，共70頁。游戲策劃：現代社會每個人都渴望展示自我，渴望被肯定。從這種普遍的心里訴求出發(fā)，參照“微笑挑戰(zhàn)”之類的點名游戲。從項目核心概念出發(fā)，策劃“看好你大接力”點名游戲，制造病毒傳播事件。最后發(fā)布朋友圈廣告，全部導向“世界看好這一灣”集中引爆，使項目信息的全方位傳播。

微信點名游戲—

#看好你大接力#

#看好你大接力#謝謝你這么看好我！讓正能量傳遞傳遞下去，左邊放上點你人的照片，右邊放上自己的照片。點十個人繼續(xù)傳遞正能量。明明可以靠顏值，偏偏要靠實力，我看好你！@小河@小黑@黃大大@男神@花千骨@COCO@小新@大腕兒@vinvin@史蒂夫文案示例第六十二頁，共70頁。微信朋友圈廣告—“看好你”集中引爆廣告策劃：經過第一輪朋友圈炒作，第二輪互動游戲的預熱，“看好你”已經成為社會熱點話題。最后，利用朋友圈廣告，全部導向“世界看好這一灣”集中引爆，使項目信息得到全方位的傳播和曝光。

發(fā)布文案#看好你大接力#世界看好你，

國際灣區(qū)集贊地，珠三角精英福祉，碧桂園·南沙灣1號！圖片文案世界看好這一灣！文案示例第六十三頁，共70頁。Step3事件營銷第六十四頁，共70頁。

外場事件——世界看好你！展點策劃：在人流量密集的