—食品活動(dòng)促銷方案五篇促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購(gòu)置其產(chǎn)品，以到達(dá)擴(kuò)大銷售量的目的。今日在這給大家整理了一些食品活動(dòng)促銷方案，我們一起來看看吧！更多方案相關(guān)內(nèi)容推舉↓↓↓競(jìng)賽活動(dòng)策劃方案會(huì)議主題活動(dòng)策劃方案學(xué)校特色實(shí)施方案茶話會(huì)主題活動(dòng)方案農(nóng)村主題活動(dòng)方案食品活動(dòng)促銷方案11、策劃背景：宏觀環(huán)境：保健食品功能信任度較低：目前我國(guó)保健品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)過低，特別是部分以中藥為原料的保健品標(biāo)準(zhǔn)過粗、不科學(xué)，審批相對(duì)寬松，導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入門檻過低。低門檻和高利潤(rùn)導(dǎo)致了大量非專業(yè)企業(yè)涌入。其次，管理部門對(duì)保健品的檢查制度并不完善，導(dǎo)致企業(yè)沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)質(zhì)量掌握體系，不注意產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量掌握和產(chǎn)品品質(zhì)保障，只是一味注意廣告和營(yíng)銷策略，導(dǎo)致廣告與產(chǎn)品品質(zhì)脫節(jié)，市場(chǎng)混亂，消費(fèi)者對(duì)保健品的信任度和忠誠(chéng)度不高。患者在閱歷過很多次慘痛的忽悠后，大多數(shù)已練就一雙“火眼金睛”，任你自說自話，我自巍然不動(dòng)。導(dǎo)致的直接結(jié)果是，眾多醫(yī)藥操盤手感覺報(bào)紙、電視、電臺(tái)各種媒體都不好使了，現(xiàn)實(shí)上，今日這種舉步維艱的營(yíng)銷環(huán)境，在很大程度上是由醫(yī)藥人自己過度承諾、惡性競(jìng)爭(zhēng)等違規(guī)手段造成的，信任危機(jī)的解決應(yīng)當(dāng)全部保健品的營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)。企業(yè)內(nèi)部資源：A、中小企業(yè)生產(chǎn)的具有特別療效的食品。B、沒有銷售網(wǎng)絡(luò)和分銷渠道。2、產(chǎn)品市場(chǎng)分析：當(dāng)前我國(guó)保健品市場(chǎng)形成“三分天下”的局面，這三類產(chǎn)品分別是：以中醫(yī)理論為根底，以中藥為原料的產(chǎn)品；以養(yǎng)分學(xué)理論為根底，以各類養(yǎng)分物質(zhì)為資源的養(yǎng)分補(bǔ)充劑；以生物工程學(xué)為理論根底，通過原料轉(zhuǎn)化生成的產(chǎn)品。中國(guó)中醫(yī)藥食療養(yǎng)生文化，其對(duì)內(nèi)地人的影響非常長(zhǎng)遠(yuǎn)，受此熏陶，人們養(yǎng)成了先入為主的購(gòu)置習(xí)慣。以中醫(yī)藥理論體系為例，雖然看似繁復(fù)，其實(shí)完全可以用三個(gè)字來概括——通，排，補(bǔ)，修。通：絕大多數(shù)人都聽過并認(rèn)同中醫(yī)的“通則不痛，痛則不通”。所謂通，就是指氣血津液運(yùn)行通暢，假如局部有病變就會(huì)阻滯氣血運(yùn)行，形成瘀證，表現(xiàn)出痛的病癥來，要做到通則不痛，就要消退瘀證，使氣血運(yùn)行通暢。利用“通”理論為概念載體的有萬通筋骨貼、汝婷乳寧等，都取得了勝利。排：許多人看到這個(gè)字就能聯(lián)想到“排出毒素，一身輕松?！笨梢姳P龍?jiān)坪８拍畛醋鞯枚嗝唇?jīng)典，一句話就說到人心里去了。同樣借此東風(fēng)扶搖直上的還有“碧生源”常潤(rùn)茶，與排毒養(yǎng)顏膠囊有異曲同工之妙。補(bǔ)：男人需要補(bǔ)，由于他們簡(jiǎn)單腎虛；女人需要補(bǔ)，由于特別的生理結(jié)構(gòu)導(dǎo)致她們氣血兩虧；老人需要補(bǔ)，由于需要多種養(yǎng)分；孩子更要補(bǔ)，長(zhǎng)身體的時(shí)分鈣鐵鋅硒維生素哪樣少得了？于是乎，匯仁、東阿、健特個(gè)個(gè)賺得盆滿缽滿。修：修是治療范疇的概念，需要修的人已經(jīng)到達(dá)了重病的狀態(tài)，結(jié)合“平衡”產(chǎn)品的特別療效，在講解通排的概念根底上，需要突出“修”。伴著時(shí)期的進(jìn)展地球人最終會(huì)統(tǒng)一到陰陽平衡和五行生克制化的理論上，所以以中醫(yī)藥理論體系為根底的產(chǎn)品將是全部保健食品的第一選擇。3、營(yíng)銷方案：雙軌制會(huì)議營(yíng)銷，派駐式跟蹤指導(dǎo)：A、多層次學(xué)術(shù)式會(huì)議招商B、單層次會(huì)議直銷。C、營(yíng)銷向效勞轉(zhuǎn)變，突出獨(dú)特化效勞?，F(xiàn)代商戰(zhàn)的成功，不在于你占據(jù)了多少市場(chǎng)，而在于你占據(jù)了多少個(gè)消費(fèi)者的心。D、利潤(rùn)分配合理有效的利潤(rùn)分配是全部銷售模式的驅(qū)動(dòng)器。[詳情略]E、廣告語理念設(shè)定：本產(chǎn)品的廣告語應(yīng)在“平衡、自然”理念范疇內(nèi)設(shè)定。食品活動(dòng)促銷方案2一、市場(chǎng)分析1、目標(biāo)群體從該店的經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)可以看出，該店以炒貨、糖果、干果、堅(jiān)果、蜜餞這些為主，主營(yíng)零嘴的食品，消費(fèi)這些產(chǎn)品的主要客戶為女性。而該店地處高校校內(nèi)邊，因此，可以推斷該店的主要目標(biāo)消費(fèi)群體為在校的女高校生。2、目標(biāo)群體分析該店的主要目標(biāo)群體為在校的女高校生群體，該群體對(duì)零食比擬鐘愛。從經(jīng)濟(jì)上分析，該消費(fèi)群體沒有固定收入來源，消費(fèi)力量比擬低，因此過高的價(jià)格會(huì)制約該群體的消費(fèi)，物美價(jià)廉是其選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于寵愛的零食往往喜愛小額屢次購(gòu)置。從消費(fèi)習(xí)慣來看，該群體往往喜愛三五成群一起去逛街以及購(gòu)物，群體性特征比擬顯著。從校內(nèi)的特別環(huán)境分析，受學(xué)校上下課的約束，該群體消費(fèi)比擬集中的時(shí)間根本為中午午餐時(shí)間和晚餐過后。另外，由于高校每年都有新生入校以及畢業(yè)生離校，因此，每年都會(huì)有新增的消費(fèi)客戶和流失的客戶。新生在進(jìn)校初始，在購(gòu)置同類零食時(shí)，并沒有目標(biāo)性的選擇哪一家的商品，任意性較大。3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析受經(jīng)濟(jì)利益影響，周邊已經(jīng)有2家同類的商店開業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)。同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的影響，導(dǎo)致該店的銷售額明顯下滑。受高校特別環(huán)境的影響，每年的新增的消費(fèi)群體在購(gòu)置同類產(chǎn)品的任意性，造成了不管是新店還是老店，面對(duì)這一群體都是站在同一個(gè)起跑線，存在同樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二、營(yíng)銷策略細(xì)化及詳細(xì)操作1、將產(chǎn)品根據(jù)肯定規(guī)格進(jìn)行包裝出于目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)力量以及便攜性的考慮，建議將產(chǎn)品進(jìn)行量化包裝。假設(shè)，以200克為標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行包裝，定價(jià)X元。包裝的轉(zhuǎn)變，一方面比擬迎合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，為消費(fèi)者提供了便利性，另一方面，將產(chǎn)品進(jìn)行包裝，可以提升產(chǎn)品的質(zhì)量和美觀度，而且也能增加商家的利潤(rùn)空間。同時(shí)，包裝的轉(zhuǎn)變，也為后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)提供了條件和便利性。2、針對(duì)新客戶：采納“試吃”方式，吸引新客戶由于高校特別環(huán)境的影響，造成新老客戶的新舊交替，因此，要提升營(yíng)業(yè)額就必需抓住每年的新增消費(fèi)群體。由于新來的高校生群體對(duì)整個(gè)環(huán)境的生疏，造成了消費(fèi)上的任意性，因此必需利用一些因素來吸引著部分客戶前來消費(fèi)。個(gè)人建議，利用“試吃”的方式，來吸引這些客戶。對(duì)于“試吃”，許多店都有這種做法，但只是在客戶前來詢價(jià)的時(shí)分才有此舉動(dòng)，并沒有公開操作。對(duì)于新進(jìn)入校內(nèi)的新生，打著“試吃或者免費(fèi)品嘗”的幌子（有條件的話，可以做一個(gè)X展架或者宣揚(yáng)海報(bào)，擺設(shè)在店中惹眼位置），讓客戶可以一眼直接看到，能在很大程度上吸引其前來試吃和體驗(yàn)?！霸嚦浴碧峁┑牟粌H僅是讓客戶品嘗產(chǎn)品的味道，了解產(chǎn)品，更多的是消除新客戶對(duì)于生疏環(huán)境的一種顧忌心理（有的地方，一旦客戶詢問就必需強(qiáng)制購(gòu)置，因此，新來人員對(duì)于生疏環(huán)境多多少少會(huì)有所顧忌）。假如有條件的話，在做試吃的時(shí)分，可以特地開設(shè)一個(gè)區(qū)域，并提供一次性的竹簽或者其他餐具，以便客戶運(yùn)用和品嘗。既可以到達(dá)吸引客戶的目的，又可以提升該店的形象。3、針對(duì)目標(biāo)群體的作息時(shí)間，布置促銷活動(dòng)依據(jù)同學(xué)群體的作息時(shí)間，可以看出，午餐過后時(shí)間段和晚餐過后時(shí)間段是同學(xué)群體比擬集中的時(shí)分?？梢砸罁?jù)同學(xué)的作息時(shí)間，在人員比擬集中的時(shí)間段布置的一些促銷活動(dòng)，提升營(yíng)業(yè)額。（注：促銷活動(dòng)若要加大效果，店主可以加大贈(zèng)予力度，并設(shè)置一個(gè)人數(shù)限制。）通過贈(zèng)予的方式，屬于間接的價(jià)格策略，并且量化的包裝，能保證產(chǎn)品更高的利潤(rùn)，能夠保證贈(zèng)予不至于降低利潤(rùn)。通過贈(zèng)予，一方面可以穩(wěn)住產(chǎn)品的價(jià)格，防止直接的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，另一方面，也能迎合客戶的廉價(jià)實(shí)惠和貪小廉價(jià)的消費(fèi)心理。4、針對(duì)節(jié)假日，布置促銷活動(dòng)對(duì)于比擬重大的節(jié)假日，可以恰當(dāng)?shù)牟贾么黉N活動(dòng)。比方中秋節(jié)，選擇在節(jié)日當(dāng)天，迎合消費(fèi)群體的作息時(shí)間，在原先布置的中午和晚上促銷時(shí)間段，在原來贈(zèng)予的前提下，贈(zèng)予月餅1塊。三、其他建議店主可以通過渠道的建設(shè)，加大產(chǎn)品的銷售。詳細(xì)如下：餐飲店合作。將產(chǎn)品（炒貨）鋪進(jìn)餐飲店，作為餐前小蝶。采納批發(fā)形式，將產(chǎn)品鋪進(jìn)校內(nèi)內(nèi)的零售店。針對(duì)校內(nèi)集體聚會(huì)等，開設(shè)一個(gè)批量選購(gòu)優(yōu)待效勞（假設(shè)第一次賜予9折優(yōu)待，第二次賜予8.5折，第三次賜予8折優(yōu)待，采納步步吸引的方式，牢牢吸引住客戶）。食品活動(dòng)促銷方案3一、營(yíng)銷策劃的目的與任務(wù)：本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順當(dāng)推出市場(chǎng)，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣闊網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。二、產(chǎn)品概況：休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者賜予消費(fèi)者美妙休閑享受而不是補(bǔ)充養(yǎng)分的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、養(yǎng)分型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：（一）越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售。2.滿意求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的味道的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意。3.健康，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不非常明確，但在其購(gòu)置決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有肯定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提。（二）從人的購(gòu)置和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看，要賞心、悅目、滿意支配心。即“食、色、性”1.便利性，賣點(diǎn)要近，購(gòu)置過程要表達(dá)休閑的概念。2.時(shí)效性，滿意其心血來潮的非理性需求。3.可觀性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場(chǎng)里哪里最靚？散裝產(chǎn)品區(qū)。4.參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。三、市場(chǎng)環(huán)境分析：1、休閑食品德業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀上個(gè)世紀(jì)從90年月開頭，“洋”休閑大舉進(jìn)入國(guó)門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了天翻地覆的改變。僅餅干一類X年就到達(dá)150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長(zhǎng)18.25%。近幾年，我國(guó)休閑食品德業(yè)進(jìn)展速度較快，受益于休閑食品德業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，休閑食品德業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)展形勢(shì)都非?？春?。2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：（1）網(wǎng)絡(luò)用戶分析伴著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人參加了網(wǎng)民的行列，截止到X年3月份為止，中國(guó)的5910萬網(wǎng)民，僅半年間我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長(zhǎng)了1330萬。網(wǎng)民中18X24歲的年輕人所占比例，到達(dá)37.3%，其次是18歲以下（17.6%）和25X30歲（17.0%），網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中同學(xué)所占比例最多，到達(dá)了28%。（2）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的快速傳播伴著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購(gòu)物漸漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購(gòu)物有安全，便利，快捷的特點(diǎn)，是將來進(jìn)展趨勢(shì)。當(dāng)前，網(wǎng)上購(gòu)物的效勞模式主要有兩種：c2c平臺(tái)，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式；b2c平臺(tái)，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)（或單位）對(duì)消費(fèi)者的模式。3、休閑食品特征分析：①年輕消費(fèi)群體崛起。②健康食品居于主導(dǎo)地位。③休閑食品的種類不同，受歡送的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流⑤產(chǎn)品更新速度快。四、休閑食品顧客群體分析少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對(duì)應(yīng)分析顯示，目前時(shí)髦食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)髦食品消費(fèi)的主流群體，她們?cè)谫?gòu)置食品時(shí)喜愛購(gòu)置更為時(shí)髦的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對(duì)于時(shí)髦食品不大“感冒”。五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站；在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店；網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。2、新的洐生盈利模式：博客營(yíng)銷，微博推廣，與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作等等。六、4p營(yíng)銷搭配：1、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，主動(dòng)推廣綠色有機(jī)零食。2、針對(duì)渠道方面：（1）在各銷售平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店（暫未完成）（2）建立博客，推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品（3）建立微博，推廣有益可口的休閑零食（4）與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，開展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)3、針對(duì)價(jià)格方面：（1）折扣活動(dòng)（2）定時(shí)定量競(jìng)拍（3）積分兌換活動(dòng)。4、針對(duì)促銷方面：（1）免費(fèi)試吃活動(dòng)（2）微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（3）休閑食品學(xué)問問答。食品活動(dòng)促銷方案4活動(dòng)目的：為迎接5.20中國(guó)同學(xué)養(yǎng)分日，通過舉辦此次活動(dòng)讓廣闊同學(xué)了解更多養(yǎng)分與健康的學(xué)問養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣。同時(shí)，向高校生宣揚(yáng)有利于自己健康的食品。了解實(shí)際生產(chǎn)流程?；顒?dòng)主題：了解養(yǎng)分，關(guān)注健康主辦單位：吉首高校共青團(tuán)委員會(huì)承辦單位：吉首高校養(yǎng)分與健康協(xié)會(huì)活動(dòng)時(shí)間：5月18日——5月24日活動(dòng)地點(diǎn)：吉首高校新校區(qū)活動(dòng)內(nèi)容：一、食品展時(shí)間：5月24日地點(diǎn)：新校區(qū)籃球場(chǎng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)分有食品展區(qū)，水果拼盤創(chuàng)意大賽區(qū)，養(yǎng)分學(xué)問競(jìng)答游戲區(qū)1贊助商產(chǎn)品展區(qū)糕點(diǎn)類：蛋糕，面包，冰淇淋等飲料類：牛奶，果汁，果醋飲料等菜肴類：吉首部分餐館的招牌菜保健類：各種品牌的保健產(chǎn)品擺放各參展商所提供的展品，以供廣生品嘗，并提出自己的看法和評(píng)出歡送食品。準(zhǔn)備工作：a到各種廠家拉贊助包括商品和現(xiàn)金b制作評(píng)價(jià)表2水果拼盤創(chuàng)意競(jìng)賽區(qū)參賽人員：凡吉首高校在籍同學(xué)均可報(bào)名參與?？梢詥稳嘶蚨嗳私M隊(duì)形式參賽（最多為3人），并要求對(duì)作品進(jìn)行講解。報(bào)名日期截止于5月20日，限取10組報(bào)名者。附：a活動(dòng)所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等。b規(guī)章：參賽者須在指定的時(shí)間內(nèi)完成拼盤的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和組拼工作。作品總分為50分，作品形狀設(shè)計(jì)10分，顏色搭配10分，材料利用率10分，創(chuàng)意設(shè)計(jì)10分，養(yǎng)分健康10分c評(píng)委有5人組成，包括學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，贊助商和協(xié)會(huì)成員。d依據(jù)的分評(píng)出一下獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金60元及精致紀(jì)念品和榮譽(yù)證書二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金40元及精致紀(jì)念品和榮譽(yù)證書三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金20元及精致紀(jì)念品和榮譽(yù)證書準(zhǔn)備工作：a搜集報(bào)名資料b購(gòu)置證書水果與刀具c與社聯(lián)協(xié)商證書事宜d在我們的網(wǎng)站上（分區(qū)）公開活動(dòng)事宜及細(xì)則3養(yǎng)分學(xué)問競(jìng)答游戲區(qū)學(xué)問問答默契協(xié)作投球等二、參觀老爹公司時(shí)間：5月17日地點(diǎn)：老爹農(nóng)業(yè)科技股份有限公司（給會(huì)員發(fā)紀(jì)念品）參與者：養(yǎng)分與健康協(xié)會(huì)全體會(huì)員和全校志愿者準(zhǔn)備工作：a與老爹公司協(xié)商b召集志愿者c聯(lián)系校車d購(gòu)置紀(jì)念品三、健康意識(shí)宣揚(yáng)活動(dòng)目的：宣揚(yáng)健康飲食習(xí)慣，讓全校師生健康養(yǎng)分飲食每一餐時(shí)間：=5月18日（周一）5月24日其中17，20日為工作重點(diǎn)以展板附加雜志宣揚(yáng)其余時(shí)間只掛展板，5月24將展板全部搬至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)地點(diǎn)：新校區(qū)各食堂門口準(zhǔn)備工作：a制作宣揚(yáng)展板與雜質(zhì)橫幅海報(bào)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：宣揚(yáng)海報(bào)10X1=10元橫幅20X2=40元展板30X6=180元雜質(zhì)20X份X1=20X元廠家宣揚(yáng)單200元證書獎(jiǎng)品獎(jiǎng)金150元水果200元紀(jì)念品300元校車XXX元場(chǎng)地XXX元音響200元其他200元共計(jì)：3680元食品活動(dòng)促銷方案5一、公司簡(jiǎn)介本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V闊人民熱愛大自然，愛護(hù)大自然。本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)立于20X年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣闊市民的好評(píng)，如今，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。二、公司目標(biāo)1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（20X年），力爭(zhēng)銷售收入到達(dá)1億元，利潤(rùn)比上年番一番（到達(dá)3000萬元）。2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)掩蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。2.產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種，外包裝采納國(guó)際綠色包裝的4r策略。3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。5.銷售人員對(duì)銷售人員的聘請(qǐng)男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員施行培訓(xùn)上崗，采納全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。6.效勞建立一流的效勞水平，效勞過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣揚(yáng)活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧肯定的醫(yī)療與環(huán)保學(xué)問。8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)待，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷。9.研討開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。10.營(yíng)銷研討調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略經(jīng)過細(xì)心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際域名，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和效勞內(nèi)容，具體介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等搜尋引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、播送和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情聯(lián)結(jié)。五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客效勞通過實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客效勞。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。六、管理：（一）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施：制定了良好的進(jìn)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動(dòng)方案保證其實(shí)施，我們可按以下步驟操作執(zhí)行：1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)建立特地部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：（1）綜合公司各部門看法，制定網(wǎng)站構(gòu)建方案