德陽市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定2004頁——成都聚思置業(yè)第一部分廣漢房地產(chǎn)市場調(diào)查量大小不一，對各項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)判)。詳細(xì)數(shù)據(jù)見下表(紅色加底紋為預(yù)計(jì)放量)：名稱今年放量1泓景灣錦弘房產(chǎn)現(xiàn)代簡歐230未動40000 德陽市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定2004頁郡項(xiàng)目(廣信鷺城23456789城際00度格積量產(chǎn)產(chǎn)號123 德陽市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定2004頁頓頓產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)-2F圍理圍04689園積度挖頂格積量點(diǎn)號1234)頂場場挖潔56789二、廣漢房地產(chǎn)市場物業(yè)形態(tài)供應(yīng)信息稱態(tài)華 德陽市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定2004頁多層、小高層未知城南區(qū)域競爭將小一些，這些項(xiàng)目由于地塊小，容積率較高，項(xiàng)目多為小高層及高層的酒店式公寓，個別項(xiàng)目也有多層，如逸品城-奧但是城區(qū)的主要產(chǎn)品形態(tài)絕大多數(shù)是純高層。水韻蜀風(fēng)未知大的。德陽市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定2004頁進(jìn)駐?？?，也仍是各項(xiàng)目的一大亮點(diǎn)。市場接受度較高。在戶型配比中，由于各項(xiàng)目受位置、產(chǎn)品形態(tài)等的影響，戶型配比仍不一致。但777891111110㎡0-800-900-1000-110-120-130-144-160㎡地面筑面積 德陽市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定2004頁0㎡0㎡10㎡20㎡54006201486僅統(tǒng)計(jì)電梯話028810㎡60積2㎡211144-160㎡//1890-9㎡04堡登城335858515831947積29770336240688424680920㎡/104德陽市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定2004頁牙亞島31111店111111景111111111 德陽市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定200436灣地目城牙111111景1111111111德陽市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定2004頁積811111景11三、廣漢目前銷售部現(xiàn)狀德陽市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定2004頁。其余項(xiàng)目在專業(yè)性上都體現(xiàn)一般，保安形象展示上，包括三星堆別墅項(xiàng)目，不足之處主要體現(xiàn)在：或人員年齡大小不一，或不一，或標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范不到位。保潔服務(wù)上，絕大多數(shù)售樓部衛(wèi)生不細(xì)致，沙盤、煙灰缸、死角等處較臟亂，談判桌衛(wèi)生不及時處堡成都精英地產(chǎn)銷售部裝修標(biāo)準(zhǔn)較高低中性差中中務(wù)差中中差無務(wù)差中中中無務(wù)無無-無無準(zhǔn)差中下中差銷售部未正式進(jìn)場，銷售部內(nèi)整體專業(yè)性不高。 德陽市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定2004務(wù)上下上售樓部整體裝修較好，比較有氣勢，但是內(nèi)部布置細(xì)節(jié)不是很好，銷售團(tuán)隊(duì)比較年輕，精神面貌銷售人員專業(yè)度較差，服務(wù)水平相對較低。售樓部比較陳舊，沒有什么特點(diǎn)，比較混亂，銷售人員隨意性相當(dāng)大，專業(yè)性相當(dāng)?shù)?。稱苑城高一般一般下上性中無無差中務(wù)中中良差差中差無中下中中售樓部整裝修風(fēng)格較溫馨，由于場地較小，分區(qū)不明顯。銷售人員專業(yè)性一般。銷售熱情較好。有團(tuán)隊(duì)合作性的意識。保安、保潔在卡座區(qū)隨意休息。銷售部較單一，但目前處于余房銷售期，未有新的包裝。保安形象標(biāo)準(zhǔn)一般。銷售人員專業(yè)銷售部裝飾較為溫馨，結(jié)合項(xiàng)目定位較好。稱廣性中部泰大德陽市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定2004頁裝飾陳舊。沙盤衛(wèi)生較臟。銷售人員專業(yè)性還可分區(qū)較明顯，但受場地影響，沙盤區(qū)與談判區(qū)用場內(nèi)保安形象較差，衛(wèi)生清潔不到位。銷售人員景場仁好無下上下下無無中差無差項(xiàng)目啟動或售樓部營業(yè)后即開始收取誠意金，確定房源，并以較大的優(yōu)惠來吸引客戶，此類型營銷模式主要以本地開發(fā)商為主，如雁地產(chǎn)等。順序確定開盤當(dāng)天的選房順序。如經(jīng)典上城；德陽市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定2004頁以自然到訪和口碑宣傳，不間斷的推出房源直接銷售。如怡景花園。打造及居住環(huán)境沒有信心；主要為中低收入群體的剛性需求和部分投資客。辦理VIP卡，交納誠意金20000元，宣傳辦卡后在開盤時能享受到300元/㎡的優(yōu)惠，可選定房源。享受開盤優(yōu)惠重疊，根據(jù)誠意金額和辦卡時間選房島 德陽市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定2004不做線上不做線上宣傳，不間斷推出部分房源銷售。按揭優(yōu)惠過老客戶等口有碑宣傳蓄客開盤出價(jià)格，確定房源，享受開盤優(yōu)惠惠7%。第二部分雒城一號二期產(chǎn)品分析及建議

地段---項(xiàng)目位于臺北路和中山大道交界處,東至綿陽,南至成都,北入廣漢,交通便利,位于廣漢經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)重心,其地段優(yōu)勢突 德陽市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定2004頁項(xiàng)目自身規(guī)劃兩層樓商業(yè)。繼出臺，給中國房地產(chǎn)市場蒙上了一層模糊的陰影。廠較多，緊鄰蜀中制藥，污染較大，空氣質(zhì)量嚴(yán)重受影響。配套劣勢---項(xiàng)目較小，配套不齊全,能滿足基本的需求,但是生活的品質(zhì)較差，要想達(dá)到更高的居住水平很難。影響。

市場機(jī)會---本年度廣漢城南片區(qū)快速的發(fā)展，各大開發(fā)商進(jìn)駐，城市建設(shè)必將在今年掀起一陣空前規(guī)模的高潮。高。市轄區(qū)外唯一一個地處縣級區(qū)域的省級開發(fā)區(qū)，區(qū)域潛力巨大。 德陽市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定2004頁與本項(xiàng)目形成鮮明的對比。格林威治莊園:全。引力較強(qiáng)。

政策劣勢---新國八條的出臺，各大城市限購令的相繼出臺，給中國房地產(chǎn)市場蒙上了一層模糊的陰影。

市場機(jī)會---本年度廣漢城南片區(qū)快速的發(fā)展，各大開發(fā)商進(jìn)駐，城市建設(shè)必將在今年掀起一陣空前規(guī)模的高潮。 德陽市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定2004頁工程進(jìn)度基本為準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售節(jié)點(diǎn)靠前。項(xiàng)目優(yōu)勢(S)

潛力優(yōu)勢：從整個項(xiàng)目的運(yùn)作和規(guī)劃來看，其巨大的投資潛力和居住潛力有目共睹。項(xiàng)目劣勢(W)。

生態(tài)劣勢：項(xiàng)目東面為工業(yè)區(qū)，有大型的工業(yè)廠，污染較大，空氣質(zhì)量較差，西面緊靠高速路，灰塵較多，車輛的噪音影響嚴(yán)周期較長，資金量要求巨大，現(xiàn)目前城南片區(qū)競爭激勵，前景一片模糊。項(xiàng)目機(jī)會(O)前、 德陽市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定2004頁看，此項(xiàng)目的工程進(jìn)度相對于其競爭樓盤比較緩慢。項(xiàng)目優(yōu)勢(S):位置

政策劣勢---新國八條的出臺，各大城市限購令的相繼出臺，給中國房地產(chǎn)市場蒙上了一層模糊的陰影。 德陽市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定2004頁政策性引導(dǎo)有利于區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也帶動了項(xiàng)目快速的銷售。

產(chǎn)品機(jī)會--全框架電梯小高層設(shè)計(jì)，戶型設(shè)計(jì)方正合理，適用性強(qiáng)，無浪費(fèi)，市場此類產(chǎn)品會越來越少，具有一定的產(chǎn)品大的樓盤與之直面競爭，其區(qū)域市場占有份額較大。

市場威脅--受政策影響，廣漢房地產(chǎn)市場放量今年放量同比去年多很多，市場競爭激烈，市場威脅巨大。

推廣威脅--各大樓盤在此階段均有不同方式的營銷推廣，不同的吸引點(diǎn)，而本項(xiàng)目營銷推廣很長一段時間沒有大的動作。

潛在威脅--項(xiàng)目產(chǎn)品形態(tài)以一梯四戶、二梯五戶、二梯六戶為主。緊鄰項(xiàng)目附近已有一百畝以上的大項(xiàng)目開始啟動，勢必對本項(xiàng)目造成極大的威脅，而本項(xiàng)目的銷售速度相對就比較緩慢，勢必將增加項(xiàng)目后批次房源的銷售難度。二、雒城一號二期產(chǎn)品分析及未來廣漢城市及房地產(chǎn)發(fā)展及各區(qū)域配套，但也有打造產(chǎn)品較差和產(chǎn)品一般的，比如 德陽市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定2004頁策略等各方面的影響，無法體現(xiàn)項(xiàng)目本身的定位。在產(chǎn)品的戶型上，城南片區(qū)的戶型目前主要以帶可變空間為主，如龍領(lǐng)半島、對雒城一號二期產(chǎn)品上，應(yīng)堅(jiān)持項(xiàng)目本身定位，堅(jiān)持走自我風(fēng)格。在戶型配比上，本項(xiàng)目的客戶群體主要仍為周邊企事業(yè)單位職室?guī)Э勺兛臻g帶可變空間帶可變空間帶可變空間豪華型三房帶入戶花園8 德陽市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定2004頁萬的實(shí)際情況，將需要大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)或外地人口入住。目前廣漢城市的發(fā)展從東南西北四方面延展，目前已基本形成城北片區(qū)、三星堆片區(qū)、城西片區(qū)、城南片區(qū)、城東片區(qū)及老城區(qū)舊城改造的房地產(chǎn)市場開發(fā)現(xiàn)狀。三星堆片區(qū)打造的都為高端項(xiàng)目，并已開始入住，形成規(guī)模。近兩年將僅有少量的土地開發(fā)，近兩年的重點(diǎn)將是城北片區(qū)和城南片區(qū)的打造。從目前來看，城南片區(qū)的開發(fā)發(fā)，在政府相關(guān)部門的了解下，城東片區(qū)將作為下一步城市發(fā)展的方向，目前還未正式開發(fā)此片區(qū)根據(jù)規(guī)劃布局，也將達(dá)到1000的竟?fàn)幨袌鼍範(fàn)帉⒃絹碓酱?。費(fèi)水平大大提高，今后的房地產(chǎn)市場竟?fàn)幒诵木範(fàn)幜⒉辉偈菃渭兊淖》啃藿ǎ瑢⒏嗟捏w現(xiàn)項(xiàng)目的綜合竟?fàn)幜彤a(chǎn)品附加值。一房到老”的住房觀念漸漸淡化，簡單式住房不再受寵，而舒適、寬敞、優(yōu)美的居住環(huán)境成為大眾追求目標(biāo)，也形成了近年席卷全城的換房熱，也為房地產(chǎn)市場提供大力的市場支撐。起到更大的支撐。同時，政府在城的發(fā)展，形成以本項(xiàng)目為中心的片區(qū)中心。景坊也將在項(xiàng)目內(nèi)建大型商業(yè)配套。屆時，隨著政府和開發(fā)商各項(xiàng)目的共同打造，城南片區(qū)將更快的提升片區(qū)經(jīng)濟(jì)、居住。城北：隨著廣漢行政中心的北移，無疑城北將成為今后政務(wù)配套最齊的區(qū)域，同時，隨著行政中心的北移，也必將帶動片區(qū) 德陽市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定2004頁商業(yè)、金融等一系列的配套。同時，各項(xiàng)目的啟動也將配合行政中