樁工機械行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE36樁工機械行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、樁工機械企業(yè)戰(zhàn)略選擇 3(一)、樁工機械行業(yè)SWOT分析 3(二)、樁工機械企業(yè)戰(zhàn)略確定 4(三)、樁工機械行業(yè)PEST分析 41、政策因素 42、經(jīng)濟因素 53、社會因素 64、技術因素 6二、樁工機械企業(yè)戰(zhàn)略目標 6三、樁工機械產業(yè)未來發(fā)展前景 7(一)、我國樁工機械行業(yè)市場規(guī)模前景預測 7(二)、樁工機械進入大規(guī)模推廣應用階 7(三)、中國樁工機械行業(yè)的市場增長點 7(四)、細分樁工機械產品將具有最大優(yōu)勢 8(五)、樁工機械行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 8(六)、樁工機械人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 9(七)、樁工機械行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 10四、樁工機械行業(yè)財務狀況分析 11(一)、樁工機械行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析 11(二)、現(xiàn)金流對樁工機械業(yè)的影響 13五、樁工機械行業(yè)政策背景 13(一)、政策將會持續(xù)利好樁工機械行業(yè)發(fā)展 13(二)、樁工機械行業(yè)政策體系日趨完善 14(三)、樁工機械行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 14(四)、宏觀經(jīng)濟背景下樁工機械行業(yè)的定位 15六、2023-2028年樁工機械業(yè)競爭格局展望 15(一)、樁工機械業(yè)經(jīng)濟周期分析 15(二)、樁工機械業(yè)的增長與波動分析 16(三)、樁工機械業(yè)市場成熟度分析 16七、樁工機械產業(yè)發(fā)展前景 17(一)、中國樁工機械行業(yè)市場規(guī)模前景預估 17(二)、樁工機械進入大面積推廣應用階段 18(三)、中國樁工機械行業(yè)市場增長點 18(四)、樁工機械行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢 19(五)、樁工機械產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關產業(yè)融合發(fā)展機遇 19(六)、樁工機械國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 20(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 21(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 21(九)、樁工機械行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 22八、樁工機械產業(yè)投資分析 22(一)、中國樁工機械技術投資趨勢分析 22(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 23(三)、中國樁工機械行業(yè)投資風險 23(四)、中國樁工機械行業(yè)投資收益 24九、樁工機械行業(yè)風險控制解析 25(一)、樁工機械行業(yè)系統(tǒng)風險分析 25(二)、樁工機械業(yè)第二產業(yè)的經(jīng)營風險 25十、樁工機械行業(yè)多元化趨勢 25(一)、宏觀機制升級 25(二)、服務模式多元化 26(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 26(四)、社會化特征增強 26(五)、信息化實施力度加大 26(六)、生態(tài)化建設進一步開放 271、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 272、開放平臺,共建生態(tài) 27(七)、呈現(xiàn)集群化分布 28(八)、各信息化廠商推動樁工機械發(fā)展 28(九)、政府采購政策加碼 29(十)、個性化定制受寵 29(十一)、品牌不斷強化 29(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配“風生水起“ 30(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 30(十四)、政策手段的獎懲力度加大 30十一、樁工機械成功突圍策略 31(一)、尋找樁工機械行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 31(二)、樁工機械行業(yè)精準定位與無聲消費教育 31(三)、從樁工機械行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?32(四)、公益營銷競爭激烈 32(五)、電子商務提升樁工機械行業(yè)廣告效果 32(六)、樁工機械行業(yè)渠道以多種形式傳播 33(七)、強調市場細分，深耕樁工機械產業(yè) 33

前言樁工機械行業(yè)的研究是該業(yè)務的基石。通過對樁工機械行業(yè)的長期跟蹤監(jiān)測，分析行業(yè)的供需、特點、收購能力等方面，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層次數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深入的行業(yè)市場洞察報告，以專業(yè)的研究方法，幫助您深入了解樁工機械行業(yè)的相關信息，發(fā)現(xiàn)投資價值和投資機會，規(guī)避經(jīng)營風險，提高管理和經(jīng)營能力。同時，我們將深入探索樁工機械業(yè)未來5-10年的發(fā)展重點，準確把握行業(yè)競爭環(huán)境，更好地把握市場變化和行業(yè)發(fā)展趨勢。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能作為其他用途。一、樁工機械企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關的具體措施，僅供內外部環(huán)境分析參考。(一)、樁工機械行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環(huán)境的有機結合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、樁工機械企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結果，公司應采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、樁工機械行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)中央印發(fā)的樁工機械產業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃明確要求，到2020年，樁工機械產業(yè)增長30%，各地出臺政策，提高行業(yè)滲透率。(2)2020年，樁工機械行業(yè)將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，樁工機械產業(yè)將有助于提高人民生活質量。。2020年是樁工機械行業(yè)發(fā)展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟增長方式的轉變和嚴格的節(jié)能減排對樁工機械產業(yè)的發(fā)展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟因素(1)樁工機械行業(yè)需求持續(xù)火熱，樁工機械領域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)“十三五”規(guī)劃綱要提出，經(jīng)濟保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟體各項指標均衡協(xié)調，發(fā)展質量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國樁工機械產業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展，為引領下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為樁工機械行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為樁工機械行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟基礎。3、社會因素(1)傳統(tǒng)樁工機械行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與樁工機械相結合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為樁工機械行業(yè)的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、樁工機械、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)樁工機械的普及?行業(yè)技術經(jīng)驗。。(2)樁工機械行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。二、樁工機械企業(yè)戰(zhàn)略目標樁工機械公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有樁工機械品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設樁工機械直銷店、店鋪。三、樁工機械產業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。樁工機械技術是實現(xiàn)基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，樁工機械的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國樁工機械行業(yè)市場規(guī)模前景預測樁工機械技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對樁工機械的應用需求也會增加。(二)、樁工機械進入大規(guī)模推廣應用階中國樁工機械技術的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。。目前，國內的樁工機械已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用樁工機械的時代已經(jīng)到來。(三)、中國樁工機械行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，樁工機械行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個樁工機械市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產品同質性的樁工機械行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分樁工機械產品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括樁工機械管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與樁工機械相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、樁工機械行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對樁工機械的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網(wǎng)絡服務水平并增強競爭力。樁工機械電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了樁工機械質量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測樁工機械質量和重要安全指標，實現(xiàn)樁工機械監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持樁工機械產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產業(yè)的融合與發(fā)展，豐富樁工機械產業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。。這是當前社會資本更加關注的，樁工機械產業(yè)與其他相關產業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是樁工機械行業(yè)與相關產業(yè)整合發(fā)展的案例，是樁工機械產業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產生樁工機械行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進樁工機械產業(yè)的發(fā)展。以前，樁工機械利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持樁工機械行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進樁工機械行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使樁工機械行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的樁工機械產業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、樁工機械人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進樁工機械相關專業(yè)樁工機械體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大樁工機械專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)樁工機械從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的樁工機械團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是樁工機械行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約樁工機械行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決樁工機械專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的樁工機械。建立專業(yè)人才的樁工機械體系，建立滿足市場需求的樁工機械專業(yè)，正確定位樁工機械專業(yè)人才，還需要建立樁工機械專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的樁工機械專業(yè)人才的樁工機械體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際樁工機械產業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的樁工機械技術聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的樁工機械人才培訓體系合作，并初步打算引進國外樁工機械技術人才培訓是快速建立中國樁工機械人才培訓體系的重要途徑。(七)、樁工機械行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸樁工機械的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對樁工機械的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現(xiàn)在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業(yè)升級來提高質量和價值。因此，樁工機械需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量的發(fā)展。四、樁工機械行業(yè)財務狀況分析(一)、樁工機械行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年樁工機械行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據(jù)和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，樁工機械公司各項指標持續(xù)加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底樁工機械行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18樁工機械企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28樁工機械業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與樁工機械業(yè)態(tài)結構以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因樁工機械投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對樁工機械業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)樁工機械行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著樁工機械行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對樁工機械行業(yè)的發(fā)展和生存產生重大影響。五、樁工機械行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好樁工機械行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+樁工機械，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信樁工機械行業(yè)的前景廣闊。(二)、樁工機械行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內樁工機械產業(yè)發(fā)展，產業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務院相繼發(fā)布了與樁工機械密切相關的三項政策文件，為樁工機械的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;中國中央網(wǎng)絡空間管理局發(fā)布了有關樁工機械管理的文件，這些文件在樁工機械行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產生了重要影響；針對樁工機械業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《樁工機械發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展樁工機械的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、樁工機械行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，樁工機械主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在樁工機械領域的投資，國內樁工機械技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的樁工機械公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內樁工機械市場的開放和商業(yè)產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下樁工機械行業(yè)的定位在產業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異六、2023-2028年樁工機械業(yè)競爭格局展望(一)、樁工機械業(yè)經(jīng)濟周期分析樁工機械市場正變得越來越規(guī)范和透明。從分銷模式來看，企業(yè)正朝著大型集團的在線分銷方向發(fā)展；從渠道建設來看，樁工機械業(yè)市場正在從省會城市和沿海經(jīng)濟特區(qū)向地級市場延伸；市場的區(qū)域差異將逐漸消失。從樁工機械業(yè)的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩(wěn)定。從樁工機械業(yè)產品發(fā)展的角度來看，發(fā)展方向是使產品科技化、優(yōu)質化、定量化；樁工機械行業(yè)企業(yè)的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創(chuàng)新成本增加。(二)、樁工機械業(yè)的增長與波動分析目前，傳統(tǒng)樁工機械企業(yè)的生存狀態(tài)相對緩慢。國內樁工機械行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統(tǒng)樁工機械行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的趨勢。面對國際樁工機械業(yè)大玩家的強力攻擊和非標小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)樁工機械企業(yè)無奈回應。市場外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化（經(jīng)濟和社會），行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化（技術、法規(guī)和標準），貨幣市場環(huán)境發(fā)生了變化（供求），競爭環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)樁工機械企業(yè)一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統(tǒng)樁工機械行業(yè)變革中的許多企業(yè)來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、樁工機械業(yè)市場成熟度分析目前，樁工機械業(yè)市場已進入快速發(fā)展階段。樁工機械業(yè)的產業(yè)鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業(yè)資質認定規(guī)則，導致了部分領域的樁工機械行業(yè)管理出現(xiàn)空缺。珠三角、長三角、京津地區(qū)的樁工機械產業(yè)集群已初步形成，年均增長17%。樁工機械業(yè)的下游市場正處于快速發(fā)展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國樁工機械行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候，因此目前的樁工機械行業(yè)市場尚未進入快速增長期。總體而言，市場特征如下：樁工機械業(yè)總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，樁工機械業(yè)市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區(qū)。員工和資本規(guī)模主要為中小型企業(yè)。七、樁工機械產業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現(xiàn)，樁工機械產業(yè)是實現(xiàn)基礎行業(yè)建設的關鍵。因此，伴隨社會經(jīng)濟及信息技術的進一步發(fā)展,，樁工機械產業(yè)的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國樁工機械行業(yè)市場規(guī)模前景預估樁工機械產業(yè)在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經(jīng)濟步伐的不斷加快，對于樁工機械的應用需求也將越來越大。(二)、樁工機械進入大面積推廣應用階段樁工機械技術在中國的發(fā)展開始于上世紀九十年代末,經(jīng)歷了技術引進－專業(yè)市場導入－技術完善－技術應用－各行業(yè)領域使用等五個階段。目前，國內的樁工機械產業(yè)技術發(fā)展已經(jīng)相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，樁工機械產業(yè)技術的全面應用時代嫣然已經(jīng)到來。(三)、中國樁工機械行業(yè)市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，樁工機械行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統(tǒng)集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統(tǒng)集成基礎服務，整個市場玩家中系統(tǒng)集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統(tǒng)集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的樁工機械行業(yè)而言,很多廠商都可以結合自身優(yōu)勢資源轉為向系統(tǒng)集成商發(fā)展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經(jīng)建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、樁工機械行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，樁工機械各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破,專業(yè)化細分將是樁工機械相關項目建設的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統(tǒng)并分食市場,交通信息系統(tǒng)、政務信息系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。樁工機械產品開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、樁工機械產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關產業(yè)融合發(fā)展機遇未來互聯(lián)網(wǎng)對樁工機械行業(yè)的影響將會更加深遠。企業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺技術提升網(wǎng)絡化服務水平,提升自己的競爭力。樁工機械相關電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建樁工機械質量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺,對樁工機械質量及重要安全性指標實時有效監(jiān)控,實現(xiàn)樁工機械監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持樁工機械行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產業(yè)融合發(fā)展,豐富樁工機械產業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關注的,樁工機械相關產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)融合發(fā)展帶來的新機遇,目前的互聯(lián)網(wǎng)＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是樁工機械相關產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使樁工機械產業(yè)真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業(yè)融合發(fā)展,將產生無數(shù)的以樁工機械為基礎的產業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動樁工機械產業(yè)的發(fā)展,而之前,樁工機械一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對樁工機械失去信心。而支持樁工機械產業(yè)與關聯(lián)產業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動樁工機械產業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使樁工機械產業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的樁工機械產業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、樁工機械國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強化人才支撐,推進樁工機械相關專業(yè)樁工機械人才培養(yǎng)體系建設,建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷虻穆毞Q評價、技能等級評價制度,拓寬樁工機械相關專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高樁工機械從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業(yè)人才、服務工作者的樁工機械隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是樁工機械產業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經(jīng)成為牽制樁工機械產業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決樁工機械專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的樁工機械專業(yè)人才的樁工機械培養(yǎng)體系,建立適應市場需求的樁工機械專業(yè)科目,給樁工機械專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導向,還需要建立樁工機械專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術性人才,目前國內還沒能完善培養(yǎng)人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的樁工機械專業(yè)人才的樁工機械培養(yǎng)體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的樁工機械產業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國樁工機械技術協(xié)會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業(yè)樁工機械人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的樁工機械技術人才培養(yǎng),是快速建立我國樁工機械人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前樁工機械行業(yè)被少數(shù)巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優(yōu)勢。樁工機械行業(yè)各大服務商在不斷進行技術創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團取暖實現(xiàn)資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質的服務,實現(xiàn)共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯(lián)盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國樁工機械產業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據(jù)調查,我國總體樁工機械的產業(yè)發(fā)展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了樁工機械整體業(yè)務的50%以上。樁工機械產業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要樁工機械企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動樁工機械產業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、樁工機械行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸樁工機械發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現(xiàn)在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對樁工機械的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了?，F(xiàn)在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產業(yè)升級來提高質量，增加價值。因此，樁工機械需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量發(fā)展。八、樁工機械產業(yè)投資分析(一)、中國樁工機械技術投資趨勢分析根據(jù)近年來我國樁工機械技術商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年樁工機械技術的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國樁工機械技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入樁工機械領域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨樁工機械技術的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國樁工機械行業(yè)技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國樁工機械技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經(jīng)過去,產業(yè)鏈精準招商正在實施,新經(jīng)濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經(jīng)濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞樁工機械獨角獸企業(yè)構建產業(yè)集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建樁工機械產業(yè)創(chuàng)新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業(yè)模式服務等,構建開放完善的產業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動樁工機械爆炸式發(fā)展。(三)、中國樁工機械行業(yè)投資風險(1)服務更新速度慢樁工機械服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高樁工機械服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務，不能滿足樁工機械信息化需求。(4)咨詢與管理不夠樁工機械行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國樁工機械行業(yè)投資收益從樁工機械的投資收益來看,目前國內的樁工機械開發(fā)在收益模式上主要表現(xiàn)為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在樁工機械建設與經(jīng)營管理相結合的經(jīng)營模式、樁工機械建設與經(jīng)營管理相分離的經(jīng)營模式。樁工機械除產品本身之外,管理和服務才是樁工機械項目最大的偏利點。在樁工機械管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,樁工機械服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規(guī)的服務,針對用戶的需求,樁工機械服務也包含了定制化服務等。綜合分析樁工機械行業(yè)的市場需求、現(xiàn)狀、規(guī)模、挑戰(zhàn)、競爭情況、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢、前景預測等行業(yè)調研。根據(jù)樁工機械行業(yè)以往投資回報率,結合行業(yè)的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的樁工機械產業(yè)行業(yè)投資預期客觀,預期將會達到120%以上。九、樁工機械行業(yè)風險控制解析(一)、樁工機械行業(yè)系統(tǒng)風險分析隨著國內樁工機械行業(yè)市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發(fā)展，是否具備特定業(yè)務領域的高水平大中型項目運營經(jīng)驗，不僅是成功簽約的關鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質量工程技術設計方案、高效組織工程建設、保證工程質量的關鍵因素。(二)、樁工機械業(yè)第二產業(yè)的經(jīng)營風險企業(yè)在進入第二產業(yè)、實現(xiàn)多元化發(fā)展時，在新的業(yè)務領域面臨資源和經(jīng)驗不足，甚至相關專業(yè)人才短缺，短期內發(fā)展壓力較大；同時，需要驗證與樁工機械業(yè)務的協(xié)同效應。十、樁工機械行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重樁工機械事業(yè),轉為側向樁工機械產業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。(二)、服務模式多元化我國的樁工機械服務模式相對比較單一。在城市,樁工機械公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的樁工機械服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經(jīng)驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的樁工機械產業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的樁工機械領域,行業(yè)巨頭已經(jīng)穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強樁工機械當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是樁工機械行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數(shù)據(jù)結構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經(jīng)過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當樁工機械行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯(lián)產業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內生發(fā)展,樁工機械更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)樁工機械行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產出更加優(yōu)質的內容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在加快推動各類樁工機械項目建設。當?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當?shù)鼐蜁?chuàng)造新的樁工機械項目。伴隨著各地樁工機械項目建設風生水起,中國樁工機械建設已經(jīng)在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國樁工機械建設已經(jīng)初步呈現(xiàn)出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級樁工機械項目建設情況分析,已經(jīng)初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎,已經(jīng)成為全國樁工機械項目建設的三大聚集區(qū)域；而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭,也大力開展樁工機械項目建設；廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設特色,同樣正加緊樁工機械項目建設。未來一段時間,中國中西部地區(qū)樁工機械項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現(xiàn)有情況來看,各地打造的樁工機械水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發(fā)達地區(qū)的樁工機械產業(yè)相對來說會更加成熟一些。但目前中西部樁工機械打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動樁工機械發(fā)展各級廠商推動下的樁工機械建設商業(yè)模式,整體的特點就是樁工機械的規(guī)劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經(jīng)?？吹?當樁工機械的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業(yè)應用。推動這種商業(yè)模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經(jīng)濟社會持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優(yōu)的雙重壓力，依據(jù)中央精神,我國應該提速樁工機械產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經(jīng)得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節(jié)能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經(jīng)驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵樁工機械行業(yè)市場年均數(shù)規(guī)模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對樁工機械行業(yè)提出的要求也越來越高。未來,樁工機械行業(yè)將朝著分工精細化和需求個性化方向發(fā)展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經(jīng)濟增長進入空窗期,樁工機械產業(yè)的發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢保持一致,也將從高速發(fā)展轉為中低速發(fā)展。中國樁工機械經(jīng)過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,樁工機械行業(yè)儼然已經(jīng)進入了品牌競爭時代。樁工機械市場競爭從地域、類別、局部已經(jīng)上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌樁工機械企業(yè)必經(jīng)之路。(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配“風生水起“伴隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,通過互聯(lián)網(wǎng)的手段,改變樁工機械的經(jīng)營模式。引入競爭機制,提高樁工機械從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)與服務品質,以此提高樁工機械產品的品質,迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求,才是“互聯(lián)網(wǎng)＋樁工機械＂的正確玩法。線上線下的