從下面兩個圖表中我們可以分別看到暢達公司的產(chǎn)品構(gòu)成和東芝筆記本電腦的區(qū)域市場分布情況。榆次榆次祁縣平遙太谷介休壽陽其他地區(qū)圖2暢達公司東芝筆記本電腦的區(qū)域市場分布情況據(jù)中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心最新數(shù)據(jù)顯示,筆記本電腦市場經(jīng)過08年災(zāi)難性的第四季度后,2月份中國大陸的需求意外復(fù)蘇。全球第二大筆記本電腦代工廠"計劃將個人電腦包括在內(nèi),激起了人們對PC需求復(fù)蘇的希望.根據(jù)家電下鄉(xiāng)計記本電腦市場將有強健表現(xiàn),而商用電腦市場則較不明朗。待發(fā).(一)確定目標消費群體個直接購買者與決策者同時又是電腦的直接使用者，而在這部分人群當中,有70%的人是在校的大學(xué)生。40歲以上的購買者購買電腦大多數(shù)都是買給自己的孩(二)目標消費者的消費習(xí)慣以及特征購買時受朋友的影響較大,大多數(shù)消費者會選擇購買組裝機,比較看重電腦的配價位區(qū)間的筆記本電腦比較受消費者的青睞；同時就臺式電腦來說2000元—4000元這個價位區(qū)間的電腦則會較受消費者歡迎；但對于生活條件比較優(yōu)越的(三)潛在目標消費者分析東芝電腦產(chǎn)品分為很多系列,各系列產(chǎn)品性能各不相同，在此列舉出幾種系列TDVDSuperMulti刻錄光驅(qū)三合一讀卡器/USB2.0×3/VGA輸出端口／音頻輸入輸出接口Atheros802.11g6芯鋰電池(3700mAh)/快速充電技術(shù)/100~240V50/60Hz通用電源適配器重量整機(含電池)≤2.4千克TGHzMB緩A口整機(含電池)≤2。4克3、東芝M338筆記本電腦英特爾?奔騰?雙核處理器T3400(2。16GHz,1MB二級高速緩DVDSuperMulti驅(qū)100~240V50/60Hz通用電源適配器4、東芝M352筆記本電腦WXGA亮超顯炫彩屏，1280x800)250GSATADVDSuperMulti雙層刻錄光驅(qū)02.11b/g重量整機(含電池)≤2。4千克4、企業(yè)和競爭對手的競爭情況分析(一)競爭對手的界定激烈的,而東芝筆記本電腦要進軍市場是非常有難度的.(二)競爭對手分析在東芝筆記本的競爭對手中,惠普筆記本電腦的品牌具有很強的品牌競爭力，其促從不同價位產(chǎn)品的關(guān)注度調(diào)查上看，6000元以下筆記本的主流地位穩(wěn)固，場來說，筆記本電腦的價格將會更低,聯(lián)想、清華同方、方正等二三級市場的電腦價格占將成為主導(dǎo)，對東芝初進入市場就很不利。消費者對筆記本電腦的要求越來越高,企業(yè)為了更好的銷售產(chǎn)品，在產(chǎn)品的由于競爭的不斷激烈，各大電腦品牌都爭占著目標市場,進行不斷的擴張，為營銷方式才能更好的刺激學(xué)生群體成為了各企業(yè)傷腦筋的事情.清華同方也曾在高校開展一些組裝技能大賽，吸引學(xué)生參與.服務(wù)變得很重要.在消費者的觀念不斷提高的今天，消費者對于服務(wù)也越來越看務(wù)成為了提高企業(yè)競爭力的一個重要因素，在競爭激烈的市場中,獨特的服務(wù)成企業(yè)所要努力建立的另一個保護傘。市場競爭是殘酷的，在面對激烈的市場競爭躲避是沒有用的，硬碰硬也只能讓企業(yè)進入萬劫不復(fù)的境地，在這樣的情況下，另辟屣徑才是新的出路。競爭對手的廣告分析在召開的柏林國際電子消費品展覽會(IFA)上,預(yù)計三星(Samsung)和東芝(Toshiba)將領(lǐng)導(dǎo)各大品牌就平板電腦向蘋果發(fā)起挑戰(zhàn)，而此前,蘋果預(yù)期將幕，基于最新版本的谷歌(Google)Android操作系統(tǒng)，以視頻通話為主要特d英寸.近日,記者與東芝電腦中國區(qū)首席執(zhí)行官石渡敏郎就東芝電腦戰(zhàn)略變革等問石渡敏郎對記者坦誠,近幾年來，沒有趕上中國市場的變化是東芝的最大失誤，導(dǎo)致了在中國沒有把握好市場先機,從而有很多地方表現(xiàn)得還不盡人意，但今年失地據(jù)介紹,在渠道方面,能影響到三級以上地市的東芝筆記本專賣店目前已達國這個特殊的市場，東芝將啟動品牌形象代言人戰(zhàn)略.內(nèi)前五尋求為筆記本電腦市場帶來更多高價值的產(chǎn)品,以提升自身的市場份額。而對于銷量，東芝更是希望在未來兩年內(nèi)達到前五名.華共贏東芝大力實施本地化策略經(jīng)基本完成了東芝筆記本中國本地化策略的布局,發(fā)布會上王剛還表示今等大型賣唱合作，進一步拓展渠道的廣度和深度,我們希望東芝能夠早日完成布局和調(diào)整，重現(xiàn)筆記本王者風(fēng)范,達到與華共贏的目的.列)、時尚輕薄(PORTEGE系列)、多媒體影音(QOSMIO系列)滿足不同的消費要一,具備高效能多媒體影音呈現(xiàn)，方便的網(wǎng)絡(luò)接入及全功能人性化設(shè)計，適合中代人營造了一個充分享受個性化生活及工作的自我空。M-——專為希望獲得可移動性體驗最大化的用戶而設(shè)計；R--—專為希望獲得創(chuàng)新技術(shù)體驗最大化的用戶設(shè)計；L———專為希望獲得經(jīng)濟性體驗最大化的用戶量定G—-—專為希望獲得至高視聽娛樂享受的用戶而設(shè)計F影音效果與經(jīng)濟性最佳平衡的用戶而設(shè)計兩樣,在今天，銷售渠道的同質(zhì)化已經(jīng)十分嚴重，所以，如果我們東芝筆記本不另辟新的銷售渠道進行銷售的話,就算有了好的產(chǎn)品，那也是很難與其他同行相幾種方法:煉出的最能代表績效的若干關(guān)鍵指標體系,并以此為基礎(chǔ)進行績效考核的模式。kpi必須是衡量企業(yè)戰(zhàn)略實施效果的關(guān)鍵指標,其目的是建立一種機制，將企業(yè)目標考核法是根據(jù)被考核人完成工作目標的情況來進行考核的一種績效考核方式.在開始工作之前，考核人和被考核人應(yīng)該對需要完成的工作內(nèi)容、時間自由度比較大，但是對主管和員工素質(zhì)要求比較高.適用于周期長，挑戰(zhàn)性大，的工作。(上期的結(jié)果)，另和從內(nèi)部業(yè)務(wù)角策略的主要思路的第一步，主要是在各高校的主流媒體進行密集型的廣告品牌形象與企業(yè)文化。2、經(jīng)過先前的宣傳，東芝筆記本電腦的品牌文化形象已經(jīng)開始慢慢地植入3、消費者已經(jīng)開始購買東芝筆記本電腦，我們的宣傳已經(jīng)取得了一定的成效,為了讓已經(jīng)購買了我們東芝筆記本電腦的消費者通過口碑宣傳來宣傳我們的東芝筆記本電腦,因此，本階段，我們的旋轉(zhuǎn)重點就要放在宣傳我們東芝的服務(wù)(一)東芝筆記本電腦高校修理大賽在東芝筆記本電腦湖北各大專賣店(經(jīng)銷商)向消費者推介XX公司的“分的現(xiàn)金回籠，擴大東芝筆記本電腦在貴州市場的占有率,提升東芝筆記本電腦的牌知名度與美譽度，增強消費者對東芝筆記本電腦的忠實度?；顒拥攸c:東芝筆記本電腦專賣店和各東芝筆記本電腦賣場經(jīng)銷商.(二)東芝筆記本電腦高校營銷策劃講座開始,致開幕詞。②學(xué)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、老師致辭。③主講人開始進行講座。提問環(huán)節(jié)。⑤結(jié)束.主要明確項目營銷策劃重點和方向,銷售策略、銷售預(yù)測、項目推廣戰(zhàn)略及成本預(yù)測等。以及對項目營銷工作整體把控，使營銷工作具有預(yù)見性。關(guān)鍵績效指標法kpi(關(guān)鍵績效指標法)是通過對工作績效特征的分析，提基礎(chǔ)進行績效考核的模式。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為企業(yè)的內(nèi)部過程和活動,以不斷增強企業(yè)的核心競爭力和持續(xù)地取得目標考核法是根據(jù)被考核人完成工